Avaa piste ostoskeskuksessa. Kuinka avata oma piste ostoskeskuksessa? Työskentelemme itsenäisesti tai franchising-periaatteella

Liiketoiminta vaatii investointeja, joihin liittyy aina riskejä. Investointien ja riskien minimoimiseksi voit käyttää ideaa bisnessaaresta. Kauppakeskuksen saari on pieni kauppa-alue keskellä kauppakeskusta.

Monet kauppakeskukset tarjoavat vuokrattavia tiloja, enimmäkseen läpikulkulinjoja. Ajatus yrityssaaresta on houkutteleva, koska se ei vaadi suuria investointeja ja sitä käytetään usein pienyritysten kehittämisessä.

Kioskin avaaminen suurissa kauppakeskuksissa edellyttää hyvin rakennetun markkinointiyrityksen läsnäoloa.

Kun suunnittelet tai etsit taloudellisesti kannattavaa sijoitusta, joka maksaa itsensä takaisin mahdollisimman nopeasti, katseesi osuu saareen. Sääntelyasiakirjojen ja sopimusten lisäksi kaupankäynnin aloittamiseksi tarvitset vain kevyen rakenteen, joka kootaan paikan päällä kehon osista. Sudenkuopat ovat saaneet aikaan jonkin verran rahoituksen ulosvirtausta tällä alalla. Kaikki ominaisuudet, myös negatiiviset, on otettava huomioon saarta avattaessa.

Saaren ominaisuudet

Jokaiseen sijoitustyyppiin liittyy riskejä, etuja ja ei täysin ilmeisiä haittoja. Saari ei ole poikkeus ennen idean toteuttamista, sinun on tiedettävä eduista:

1. Sijainti suosituimmissa paikoissa, joihin kokoontuu paljon ihmisiä. Se on erityisen hyvä, jos ihmiset odottavat jotain lähellä, esimerkiksi elokuvanäytöstä;
2. Sivuston kompakti mahdollistaa vuokran säästämisen, koko vaihtelee 2-15 m2;
3. Myynnissä laaja valikoima tavaroita. Jälleenmyyjä voi ansaita rahaa palveluista, elintarvikkeista tai muista tuotteista;
4. Kioski on siirrettävä ja voi tarvittaessa vaihtaa sijaintiaan.

Liikeideaa tulisi tutkia kokonaisvaltaisesti toisen puolen perusteella, joten haitat:

1. Rakennesuunnittelulle tiukat standardit. Niitä voidaan säännellä sekä kauppakeskuksella että franchising-sopimuksella;
2. Näyttelyssä on pienet volyymit. Toisaalta sen avulla voit keskittyä ostajan kohdetuotteeseen, toisaalta ei ole mahdollista kehittää laajaa valikoimaa;
3. Kodinhoitotilojen puute. Asioita ei voi kokeilla, taittaa tai valmistaa. Tämä rajoittaa suuresti tuotetyyppejä;
4. Vuokraehdot. Vuokrakustannusten aleneminen voi aiheuttaa epämukavia vaatimuksia kauppakeskukselta. Sopimuksen kohtien ja ehtojen alustava analyysi on tarpeen.

Onnistunut sijoitus on sellainen, jossa edut täydennetään ja haitat hyödynnetään. Mielenkiintoinen idea houkuttelee asiakkaita, mutta tämä vie aikaa. Nopeasti alkuun käytetään tunnettuja tuotemerkkejä, joiden avulla voit työskennellä omilla nimillään sovitusta maksusta.

Kauppakeskuksen valinta

Jokainen keskus on suunnitellut tilat saarille. Ne suunniteltiin rakennusvaiheessa ja sijaitsevat suurissa vapaan tilan aukoissa. Saarten lukumäärä on aluksi likimääräinen, mutta pieniä muutoksia tapahtuu.

Jotta voit valita liikenteen ja kohdeyleisön kannalta parhaan paikan, sinun tulee varata se heti keskuksen rakentamisesta lähtien. Näin vähittäiskaupasta saadaan suurin tuotto, mutta jo käyttöönotetuissa kauppakeskuksissa on valinnanvaraa. Vuokranantajan kannalta keskeinen haaste on keskuksen kokonaissuunnittelun tai konseptin säilyttäminen, mikä voi haitata luovia liiketoimintamahdollisuuksia ja jota tulee harkita huolellisesti.

Kauppakeskuksen sijainnin valinnassa liikennöivyyttä pidetään keskeisenä tekijänä. Jokainen keskus laskee likimääräisen kävelevien ihmisten määrän ruuhka-aikaan. Hyvä sijainti ja suuri ihmisvirta ovat saaren menestyksen perustotuuksia.

Pelkkään suosioon ei kannata luottaa, sillä tunnetut keskukset voivat asettaa paisutettuja vuokrahintoja ja tiukat yhteistyöehdot. Saavutettavimmissa kauppakeskuksissa on kova kilpailu.

Suosituimmissa keskuksissa kuuluisien tuotemerkkien saaret osoittautuvat kannattavammiksi. Niiden kanssa on erittäin vaikea kilpailla, koska ostaja suosii tunnettua, mainostettua tuotemerkkiä. Mielenkiintoinen idea ei tuota odotettua voittoa, kova kilpailu sammuttaa potentiaalin. Voit vaikuttaa ostajan käyttäytymiseen markkinoinnin ja sen temppujen avulla. Mainonta vaatii taloudellisia kustannuksia, tämä tulee ottaa välittömästi huomioon viraston arvioiden mukaan, promootiokustannukset ovat 60-70 tuhatta, mutta se lasketaan erikseen.

Epätavallinen ja melko suosittu oranssin muotoinen juomia myyvä myyntipiste.

Kohteen yleinen suunnittelu ei aina vastaa ideaa, koska vuokranantajan erityisvaatimukset ovat etusijalla. Näin ollen suuren virtauksen omaavat kauppakeskukset rajoittavat rakenteen korkeutta, materiaalia ja vaativat usein valoa, joka virtaa orgaanisesti huoneeseen.

Epätavallinen ostossaari

Mittatilaustyönä suunniteltu

Kokemus yrittäjyydestä kehottaa monia aloittamaan yrityksen yksinkertaisemmissa, vähemmän mainostetuissa, mutta myös uskollisemmissa kauppakeskuksissa. Näin vuokrakustannukset ovat paljon alhaisemmat ja saaren valinta helpottuu paikkojen saatavuuden vuoksi. Tässä mielikuvitus valikoiman, sijainnin, suunnittelun ja sisustuksen valinnassa on avainasemassa. Ostajalle on paljon helpompi kilpailla omaperäisyys ja kiinnostus.

Tuotevalikoima

Saarilla on kolme pääsuuntaa vähittäiskaupalle:

1. Tuotteiden myynti;
2. Ei-elintarvikkeita;
3. Palvelujen tarjoaminen.

Elintarvikkeilla on aina kysyntää maan tilanteesta riippumatta. Jokainen kauppakeskuksen kävijä haluaa maistella mielenkiintoisia juomia ja ruokia, ja tämän perusteella voit rakentaa liiketoimintaa. Valikoima on tärkeä, se voi olla vakio tai alkuperäinen.

Tavaroiden kanssa vaivaamatta voit myydä juomia, popcornia, hattara jne. Tällaisella saarella on aina ostajia, mutta vain sijainnin valinta auttaa varmistamaan vakaan tulvan ja kiinnostuksen tuotteeseen. Menestyneitä kioskeja löytyy elokuvateattereiden, leikkikenttien jne. läheltä. On parempi, että lähellä on joukko ihmisiä odottamassa. Tämän lähestymistavan haittana on, että kaikki tietävät varmasti, että 50 metrin päästä kohtaavat saman kioskin, ja hinta voi olla siellä alhaisempi.

Epätavallinen ja mielenkiintoinen idea houkuttelee aina vierailijoita, jotka haluavat kokeilla jotain, mikä ei ole tavallisten saarten valikoimassa. Näin muodostuu yksilöllinen asiakaskunta, jonka avulla voit kehittää brändiä ja luoda kioskeja muihin kauppakeskuksiin jo tunnistettavalla nimellä.

Non-food -tuotteet – valikoima täällä on todella valtava, kauniista rihmastoista hyödyllisiin työkaluihin. Asiassa tärkeintä on keskittyä kohdeostajaan. Kauppakeskuksessa on luultavasti fanikauppa tietyille peleille, autoille jne. Korkean teknologian teknologiat, kuten nelikopterit, ovat yleistymässä. Sopeuttamalla valikoimaa yleisön mukaan on mahdollista saavuttaa jatkuvasti suuria tuloja.

Palvelukioski on toiminnaltaan hyvin rajallinen. Useimmat palvelut vaativat joko yksityisyyttä tai lisätilaa. On myös niitä, joita käytetään aktiivisesti, esimerkiksi kynsitaide, punos, pukukuvaus jne.

Tavallinen manikyyrisaari

Tuotteen tyypin lisäksi sen laadulla on tärkeä rooli. Meidän on keskityttävä joko vaativiin asiakkaisiin tai kulutustavaroihin. Tavalliset halvat tavarat ovat kysyttyjä köyhien ostajien keskuudessa, jotka eivät halua maksaa liikaa, mutta voitto riippuu vain myytyjen tavaroiden määrästä.

Eksklusiiviset, laadukkaat tavarat ovat vaativien ostajien etuoikeus, mutta niitä ei ole paljon. Tulot yhdestä tuotteesta voivat olla hyviä, mutta ostojen säännöllisyys on vähäistä. Mutta asiakaskunta on muodostumassa, ja säännöllisten yksinostajien määrä kasvaa vähitellen.

Suunnittelija T-paidat Provocation

Aikaisemmin onnistunut vaatesaari oli erittäin vaikea löytää. Provokatsia-brändin kirkkaiden vitriinien käyttöönotto yhtä kirkkailla T-paidoilla muutti tilanteen. Saaren hieman aggressiivinen muotoilu ja T-paidat houkuttelevat nuorempaa sukupolvea. Joten tänään myyntipisteiden määrä on ylittänyt 100 - tämä kaikki on franchising-haltijoiden tulosta.

Aluksi sinun on investoitava noin 550 tuhatta ruplaa, ja odotettu voitto on 3,57 miljoonaa ruplaa.

Cocktailit Tea Funny Point

Ruokamerkit menestyvät uskomattoman hyvin erityisesti jalankulkualueilla. Kioskissa myydään kuplateecocktaileja. Se sisältää epätavallisen yhdistelmän teetä, maitoa, siirappia ja gelatiinipalloja mehun kanssa. Idean omaperäisyys, tunnistettava brändi ja minimaaliset investoinnit herättivät kohua brändin ympärillä.

Edut:

1. Pieni määrä tilaa, noin 4 m2;
2. Rojalti on vain 4 % ja se on maksettava vasta toisena toimintavuonna;
3. Investoinnit 800 tuhatta ruplaa;
4. Kioskin suunnittelu on koordinoitu suosituimpien vuokranantajan kanssa eikä aiheuta sijoitteluongelmia.

Autodevice

Autodevice on menestynein ratkaisu, sillä saarelta saa ostaa monipuolisia lisävarusteita ja laitteita autoon. Joten kantama koostuu tutkista, tallentimista, navigaattoreista jne. Auton harrastajat unohtavat usein ostaa tällaisia ​​pieniä auton komponentteja. Kun katse osuu tällaiseen kioskiin, ihminen muistaa automaattisesti, että hän on halunnut tätä jo pitkään.

Autodevicea on kätevä käyttää franchising-sopimuksena symbolisen 39 tuhannen ruplan kertakorvauksen vuoksi, eikä rojalteja ole. Aloittaaksesi tarvitset 900 tuhatta ruplaa, odotettu voitto on 2,1 miljoonaa ruplaa.

Kokeneet yrittäjät ottavat huomioon monipuoliset liiketoiminnan kehittämistekijät. Ennen kuin aloitat, tarvitset:

• Vuokrattavan paikan määrittäminen. Helppo tie ulos ei aina ole paras tapa. On tarpeen selvittää useiden mahdollisten kauppakeskusten olosuhteet ja sijainti, sitten vertailujen perusteella määrittää paras;
• Keskustan painopiste on otettava huomioon, siellä on vaatekeskuksia, ravintolakomplekseja jne. Sinun ei pitäisi noudattaa vakiokehystä. Tuotteiden saari toimisi hyvin vaatteiden keskellä ja ravintoloissa eksklusiivisia non-food -tuotteita (esim. korunurkkaus);
• Alkuvaiheessa tulee suorittaa tiukka valvonta: myyjiä, ottaa huomioon suosittuja ja hyödyttömiä tavaroita, analysoida onnistuneita markkinointiliikkeitä;
• Saaren suunnittelun tulee herättää luottamusta, joten materiaalien laadusta ja työn laadusta keskustellaan etukäteen urakoitsijan kanssa. Tee sopimus rakenteen valmistuksesta, jossa määritellään kaikki tarvittavat tekniset ominaisuudet ja tilauksen toimitusaika.

Oman yrityksen avaaminen ei ole nykyään harvinaista. Helpoin tapa aloittaa matkasi on kauppatavaroiden alalla, joille kysyntä ei koskaan lakkaa. Näitä ovat esimerkiksi laadukkaat ja edulliset vaatteet.

Tässä artikkelissa yritämme hahmotella yleisellä tasolla, mitä yksittäinen yrittäjä joutuu kohtaamaan avaaessaan ensimmäisen vähittäismyymälänsä, ja yritämme myös antaa yleisiä suosituksia, jotta yrityksesi pääsee hyvin alkuun.

Mistä aloittaa?

Oman yrityksen avaaminen alkaa aina paperityöstä.

Ensinnäkin tarvitset ota yhteyttä verotoimistoon ja rekisteröidy yksityisyrittäjäksi. Tämä on kaupan alan yksinkertaisin ja yleisin rekisteröintivaihtoehto. Huomaa, että sinun on maksettava valtion maksu ja toimitettava kuitti ennen hakemuksen lähettämistä.

Toiseksi, muista kirjoittaa hakemus eläkekassan rekisteröimiseksi. Sinun ei tarvitse maksaa siitä, mutta jos et, voit helposti saada sakkoja.

Kolmanneksi, pidä huolta käyttötilin avaaminen tarpeen maksaa tavarantoimittajien palveluista. Tämä vaihe on valinnainen ja riippuu täysin toimittajien käyttöolosuhteista. Esimerkiksi monet venäläiset tukkukauppiaat He tarjoavat käteismaksun. Muista ilmoittaa verotoimistolle ja eläkesäätiölle 5 arkipäivän kuluessa tilin avaamisesta sakkojen välttämiseksi.

Kun kaikki menettelyt, jotka yleensä kestävät noin 5 päivää, on suoritettu, sinua pidetään virallisesti yksityisyrittäjänä.

Toimittajat

Toimittajan valinta on erittäin tärkeä askel. Valitsemalla luotettavan ja vastuullisen yrityksen et koe ongelmia tarvikkeiden ja valikoiman laajentamisen kanssa.

Sinun tulee valita toimittaja sen tuotteen perusteella, jonka aiot myydä. Jos tämä on jokapäiväistä edullisia vaatteita, voit ostaa sen suoraan Kiinasta, mutta tämä liittyy tiettyihin vaikeuksiin valtion sertifioinnissa, joka on pakollinen vaatteille.

Onneksi kotimaisten valmistajien vaatteet eivät menetä suosiotaan. Sen toimitus ja osto on paljon nopeampaa. Monet tukkuliikkeet tarjoavat esimerkiksi mahdollisuuden noutaa tilattu tavaraerä suoraan varastosta tai tilata kaikki tarvittavat tuotteet Internetin kautta. Lisäksi sinulla on mahdollisuus vierailla itse toimittajalla ja arvioida tuotteen laatu itse ennen yhteistyön aloittamista.

Sijainnin valitseminen

Ihanteellinen halpojen vaatteiden myyntipiste olisi erillinen moduuli kauppakeskuksessa. Tässä tapauksessa sinun ei tarvitse ratkaista monia muita organisatorisia kysymyksiä, joita vuokranantajasi, kauppakeskuksen hallinto, käsittelee.

Valtava etu on, että kauppakeskus tarjoaa jatkuvan asiakasvirran, paljon suuremman kuin erillisen myymälän avaamisen. Mitä suurempi ja kuuluisempi ostoskeskus, sitä parempi sinulle, eikä sillä käytännössä ole väliä missä päin kaupunkia se sijaitsee.

Kaupankäyntimoduulin sijainti kauppakeskuksen tiloissa tulee tehdä ottaen huomioon tietyt ominaisuudet:

• On erittäin hyvä, jos lähistöllä on yksi tai kaksi samanteemaista kauppaa. Esimerkiksi jos olet myymässä miesten puvut , Yritä vuokrata tilaa miesten vaatteiden alueelta tavoittaaksesi kohdeyleisösi.
• Varmista, että myymäläsi hinnat ovat suunnilleen samat kuin kilpailijoiden hinnat. Samaa mieltä, ylellisiä vaatteita sisältävä putiikki ei näytä kovin edulliselta halpojen vaatekauppojen vieressä koko perheelle.
• Yritä valita paikka, joka ei ole korkeampi kuin kauppakeskuksen toinen kerros, jossa kävijävirta on aina suurempi.

Liiketilojen vuokrahinnat ovat yleensä neliömetriä kohti. Useimmiten niiden avulla voidaan arvioida, kuinka onnistunut moduulin sijainti on ja kuinka korkea tietyn kauppakeskuksen yleinen kävijämäärä on. Mitä kätevämpi myymälä sijaitsee ostajalle ja mitä suositumpi kauppakeskus on, sitä korkeampi vuokrahinta. 50-100 neliömetrin moduuli soveltuu hyvin yrityksen perustamiseen.

Laitteet

Kauppakeskuksen pisteen tarvittavien laitteiden luettelo ei ole liian pitkä.

Ensinnäkin sinun tulee huolehtia kassakoneesta. Sen voi ostaa tai vuokrata. Yritä hankkia myös maksupääte, joka hyväksyy pankkikortit. Nykyään mikään itseään kunnioittava kauppa ei tule toimeen ilman sitä.

Asenna tietokone käytön helpottamiseksi. Edullinen toimistomalli riittää toimimaan tavaroiden saatavuuden ja tilausten tekemiseen. Lisäksi tietokone tarjoaa asiakkaillesi muita tapoja ottaa sinuun yhteyttä.

Jotta voit esitellä tuotteen ostajalle, tarvitset telineitä tai ripustimia. Ne voivat sijaita seinien varrella tai muodostaa pieniä saaria aivan hallin keskelle. Muista laittaa ikkunoihin mallinuket, jotka esittelevät tuotetta edullisesti tuleville ostajille.

Älä unohda asentaa sovitushuoneita - minkä tahansa vaatekaupan pakollinen ominaisuus.

Henkilökunta

Yksikään kauppa ei ole täydellinen ilman henkilökuntaa. Uskotaan, että jokaista 50 neliömetriä kauppapinta-alaa kohden tulisi olla yksi työntekijä. Aluksi on parempi työskennellä kaupassa itse. Näin voit säästää maksuissa, mutta myös ymmärtää paremmin, mitä kaupasta puuttuu ja kuinka korjata olemassa olevat puutteet. Sitä paitsi, ei ole henkilöä, joka olisi enemmän kiinnostunut tämän liiketoiminnan kehittämisestä kuin sinä. Tulevaisuudessa saatat joutua palkkaamaan yhden tai kaksi työntekijää.

Henkilöstöasiassa kauppakeskukseen sijoittamisen edut näkyvät jälleen: ei tarvitse palkata lisäksi vartijoita ja siivooja.

Kulut

Varmasti tämä kysymys huolestuttaa sinua eniten. Valitettavasti tähän on erittäin vaikea antaa yksiselitteistä vastausta.

Oman myymälän avaamisen kokonaiskustannukset koostuvat:

• Yksittäisen yrittäjän avaamisen kustannukset;
• Ensimmäinen tavaroiden osto;
• Laitteiden osto tai vuokraus;
• Myyntitilojen vuokraus;
• Muut kulut.

Yksittäisen yrittäjän avaamiskustannusten lisäksi, jotka muuten ovat vain 800 ruplaa, muiden tavaroiden kustannukset voivat vaihdella huomattavasti kaupungista, valitusta kauppakeskuksesta, tilojen pinta-alasta ja määrästä riippuen. tarvittavat laitteet.

Tämä artikkeli on laadittu kauppayhtiön tuella « Liiketoiminnan muoti » - kaikenikäisten miesten tyylikkäiden ja nykyaikaisten bisnesvaatteiden valmistaja ja tukkumyyjä.

On onnistuneita ja epäonnistuneita. Jos onnistuneet tarinat inspiroivat, epäonnistuneet eivät yleensä ole meille kovin houkuttelevia. Mutta juuri huonoista kokemuksista voidaan oppia tärkeimmät asiat. Uskomme, että negatiiviset kokemukset ovat myös kokemuksia. Siksi lehti IQ-arvostelu avaa artikkelisarjan aiheesta "miten ei tehdä liiketoimintaa" tällä tarinalla. Se on kuin tuhat muuta tarinaa. Erona on, että se on täynnä yksityiskohtia, joista muukalainen ei kerro sinulle. Annamme sanan sankaritarlle, joka kertoo koko totuuden. Lue ja opi.

Kuinka avasin karkkikäytävän kauppakeskuksessa

Jos asut pienessä kaupungissa, jonka väkiluku on enintään 250 tuhatta, kuluttajan valinnan ongelma ei ole akuutti - siitä yksinkertaisesta syystä, että tätä valintaa ei yksinkertaisesti ole olemassa. Paikallisten kauppiaiden kaupat, joita ei ole remontoitu tai kunnostettu Neuvostoliiton hajoamisen jälkeen, tarjoavat meille samanlaisia ​​tavaroita ja kiinalaisia ​​kulutustavaroita korkealla hinnalla. Uudelleen rakennetut kauppakeskukset eivät myöskään nosta kaupunkia uudelle tasolle, koska ne on tehty samojen myymälöiden kuvaksi ja kaltaiseksi samalla valikoimalla, mutta suurempina kokoina.

Etsitään liikeideaa pieneltä paikkakunnalta

Asun yhdessä näistä kaupungeista Rostov-on-Donin esikaupunkialueella. Päätökseni perustaa oma yritys tuli sattumalta. Nimeni on Anna, olen 27-vuotias, äiti äitiyslomalla, eikä minulla ollut yrityskokemusta. Kukaan perheeni ja mieheni perheestä ei ole koskaan ollut mukana liiketoiminnassa, olemme kaikki yksinkertaisia ​​työntekijöitä.

Ja jo täällä, idean syntyvaiheessa, kohtasin ensimmäiset vaikeudet. Alkuvaiheessa tuki on tärkeämpää kuin koskaan - joku tai jokin, joka antaa voimaa ja inspiraatiota. Ihannetapauksessa tämä on henkilö, joka on jo saavuttanut menestystä valitsemallaan alalla ja pystyy antamaan oikeat neuvot. Tämä voi olla joko henkilö ympäristöstäsi tai muukalainen verkkotilasta. Viimeisenä keinona voit löytää samanhenkisen ihmisen ystävien tai sukulaisten joukosta.

Jouduin pärjäämään ilman sitä. Ajatus oli uusi kaupungissani, ja tämä antoi minulle luottamusta ja toivoa yritykseni menestykseen.

Franchising "Maukas apu"

Tarjous ostaa Tasty Help -brändin franchising ilmestyi kontekstuaalisen mainonnan muodossa. Olin koukussa nimestä, numeroista ja takaisinmaksuprosentteista.

Yritys lupasi 100-200 %:n korotuksen tuotteilleen ja takaisinmaksun 3 kuukaudessa hintaan vain 100 tuhatta ruplaa. Kun klikkasin sivustoa, alitajunnassani syttyi hehkulamppu.

Nämä olivat karkkeja, mutta eivät mitä tahansa karkkeja, vaan eurooppalaisia ​​makeisia, jotka suljettiin 50, 150 ja 250 ml:n purkkeihin, joissa oli kauniita toiveita. Brändin yleinen konsepti on makeispurkki pillereiden sijaan surun lääkkeeksi. Karkkien lisäksi valikoimasta löytyi 90-luvun purukumia, onnenkeksejä ja valmiita lahjapakkauksia. Promosivulla kaikki näytti vaikuttavalta ja kirkkaalta, ja kuvissa on esimerkkejä onnistuneista pisteistä. Minulla oli halu antaa kaupungilleni samanlainen ilon saari, antaa ihmisille mahdollisuus hankkia jotain samanlaista.

Franchisingin plussat ja miinukset

Luovuin ajatuksesta ostaa franchising, varsinkin kun yritys tarjosi mahdollisuuden ostaa tavaroita irtotavarana. Ja etuja oli vähemmän kuin haittoja. 250 tuhannen ruplan hintaan franchising antoi vain oikeuden 3% alennukseen tilauksesta ja myyttisestä "johtamistuesta" sekä "virallisen edustajan" asemaan, mikä ei kuitenkaan antanut minulle mahdollisuutta. olla ainoa edustaja kaupungissani. Minulta evättiin myös oikeus käydä kauppaa muilla tavaroilla oman harkinnan mukaan ja omalla rahallani olin tiukan valvonnan alainen, mitä pidin valtavana haittana.

Makeiskaupan liiketoimintasuunnitelma

Makeiskauppa

Aloituspääoma vähittäiskaupan avaamiseen

Minulla ei ollut rahaa. Mutta siellä oli luottokortti, jonka raja oli 120 tuhatta ruplaa. Ajattelin, että tämän pitäisi riittää.

Luvattu korotus ei kuitenkaan toteutunut. Suuren purkin vähittäismyyntihinnalla 290 ruplaa ostohinta oli 162 ruplaa. Toisin sanoen korotus on 80%, ruplaekvivalenttina - 128 ruplaa myytyä tavarayksikköä kohden. Purukumin ja pienempien purkkien osalta korotus vaihteli 50–60 %.

Löysin mielestäni melko menestyvän paikan kauppakeskuksesta, jossa ankkurivuokralaisina olivat Detsky Mir, Letual ja TsentrObuv. Hinta 1 neliö. metri oli 5 tuhatta ruplaa, ja kokonaiskustannukset 3 neliömetriä. m - 15 tuhatta kuukaudessa.

Takaisinmaksuajan laskeminen

Laskelmieni mukaan, kun keskimääräinen päivittäinen tulo on 1 tuhat ruplaa, katan kuluni 8-10 kuukaudessa. Se oli koko liiketoimintasuunnitelmani silloin. Ja tämä virhe aiheutti kaikki myöhemmät ongelmat. En ottanut huomioon tärkeitä tekijöitä, jotka ovat perusta ja ensimmäiset rakennuspalikat onnistuneen projektin rakentamisessa.

Tein tilauksen 100 tuhatta ruplaa. Tilaus sisälsi yksittäisiä purkkeja, purukumia ja laatikon "Petushki" tikkarit. Maksoin pankissa siirrolla kortilta, mikä lisäsi automaattisesti 4% palkkion velkaani, ja tämä on vähintään 4 tuhatta ruplaa. Kuljetusyrityksen toimittaminen lisäsi alkukustannuksiin vielä 2 tuhatta ruplaa.

Paikan etsimisen ja sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen törmäsin käsitteeseen "talletus". Tämä tarkoitti, että minun piti maksaa kahdesta kuukaudesta kerralla - ensimmäinen ja viimeinen sopimuksen mukainen, toisin sanoen tehdä vakuus. Minun 15 tuhannestani tuli 30. Minun piti lisätä perheen budjetista.

Seuraava vaihe oli vitriinien tilaaminen. Ne maksoivat 30 tuhatta. Lainasin nämä rahat ystävältäni. Pienet asiat, kuten yksittäisen yrittäjän, kuluttajanurkan, tuolin ja toimiston suunnittelu, kuluttivat jo ennestään niukkaa budjettiani vielä noin 4 tuhannella.

Näin ollen pienen makeisten pisteen avaaminen maksoi 170 tuhatta ruplaa. Tämä pidensi takaisinmaksuaikaa merkittävästi alkuperäisiin arvioihin verrattuna. Mutta oli jo liian myöhäistä vetäytyä.

Liiketoiminta numeroina: myynti, liikevaihto, voitto

Piste aloitti toimintansa 1.6.2014. Alkuvaiheessa päätin käydä kauppaa itse ilman myyjien palkkaamista tutkiakseni kysyntää ja "piirtääkseni muotokuvan" mahdollisesta ostajasta. Täytyy sanoa, että tuote herätti todella suurta kiinnostusta.

Millä on kysyntää ja mikä tuottaa liikevaihtoa?

Suureksi yllätyksekseni 90-luvun tuotteilla oli eniten kysyntää - purukumia "Love is", "Turboa", pikamehuja "Yuppie" ja "Zuko", ja ostimme paljon karkkeja lapsille.

"Maukasta apua" kohtaan suhtauduttiin hyvin varovaisesti, mutta se herätti jatkuvaa kiinnostusta. Joka toinen joutui selittämään, että nämä eivät ole ravintolisät, eivät lääkkeet, eivät kalaruoka. Kun henkilö tajusi, että nämä olivat karkkeja, heräsi kysymys korkeasta hinnasta. Itse asiassa hintaan 290 ruplaa 250 grammaa kohden kilohinta ylitti 1 100 ruplaa. Vastauksena tähän väitin, että nämä karkit ovat epätavallisia, yksinomaan Euroopassa valmistettuja. Pääpaino oli lahjapakkauksissa ja epätavallisissa toiveissa, mikä teki karamisista sekä itsenäisen lahjan että miellyttävän lisän lahjaan.

Kaikkien käänteiden seurauksena ensimmäisen kuukauden liikevaihto oli 70 tuhatta, mikä oli yli kaksinkertainen odotuksiini. Minun iloni ei tuntenut rajoja.

Tämän vaikean ensimmäisen kuukauden aikana tein niin pettymys johtopäätöksiä:

1. Menestyksekkään startupin kannalta useimmille kuluttajille tutut toiminnot ovat silti parempia. Sinun tarvitsee vain tehdä siitä hieman parempi. Ja jos tuotteella on suuri kysyntä, kysyntää on aina, jopa vähäisellä promootiolla.
2. Uuden tyyppistä liiketoimintaa kannattaa kehittää vain, jos sinulla on varaa taloudellista varaa, paljon vapaa-aikaa ja kokemusta mainostajana tai ainakin kielen ripaus.

Listan valikoiman laajentaminen

Maksettuani heinäkuun vuokran ja päätettyä täydentää huimasti ehtyneitä tavaravarastojani, tilasin jotain, joka katosi hyllyiltä melkein heti - purukumia ja "Petushki" tikkarit. Minulla oli kanta-asiakkaita, jotka pyysivät minua lisäämään tuolloin kuuluisan juoman "Dr. Pippuri." Löysin todellisen amerikkalaisen juoman toimittajia ja tein tilauksen noin 20 tuhannen arvosta. Kaikkien lainan takaisinmaksukulujen jälkeen jäi jäljelle 25 tuhatta, joista maksoin 17, kun päätin hemmotella itseäni uusilla vaatteilla ja useilla retkillä ravintolaan.

Toinen työkuukausi toi tuloja 60 tuhatta ruplaa. Liikkuvat asennot olivat loppumassa, hitaat roikkuivat kuin kuollut paino. Tietenkin halusin myyntiä, joten tilasin suosittuja "Tasty Help", "Yuppie"- ja purukumipurkkeja noin 30 tuhannen arvosta. Tilasi "Dr. Pippuri myytiin loppuun, mutta kun otetaan huomioon pieni lisäys (30 ruplaa) ja toimituskulut, todellinen hyöty oli käytännössä nolla. Toisen kuukauden alussa hain myyntipaikkaa, sillä alkeellinen väsymys kuukauden työskentelystä ilman vapaapäiviä klo 10.00-21.00 tuntui. 2/2-aikataululla myyjän palkka "söi" 8 tuhatta tuloa. En tietenkään ottanut tätä huomioon myöskään alkuperäisissä kustannuslaskelmissa.

Toinen kuukausi antoi meille mahdollisuuden tehdä seuraavat johtopäätökset:

1. Aloittaessa liiketoimintaa, jossa käytetään vuokratyövoimaa, on hankittava perustiedot henkilöstöjohtamisen alalla. Yritin suosia 25-30-vuotiaita tyttöjä, joilla on työkokemusta. Mutta tämä ei pelastanut minua epäpätevyydestä ja banaalista vastuuttomuudesta liittyvistä epämiellyttävistä tilanteista.
2. Köyhiä on vaikeampi hallita. Halu säästää palkassa johtaa useimmissa tapauksissa myyjän suorituskyvyn heikkenemiseen ja haluun "tehdä tunteja".

Myös kolmannella kuukaudella myynti sujui hyvin, mutta kuun lopussa se putosi 50 tuhanteen. Vaikuttaa siltä, ​​​​että näiden kolmen kuukauden aikana velka oli mahdollista maksaa pois tai ainakin vähentää sitä merkittävästi. Itse asiassa puolet velasta maksettiin. Mutta hyllyt olivat taas tyhjiä. Lisäksi tuli syyskuu ja myynti laski. Heittelin halujen välillä luopua kaikesta, etsiä toinen paikka (joita kaupungissamme ei ole montaa) tai mennä sisään. Minua ahdisti jatkuvasti ajatukset lähestyvästä uudesta vuodesta, mikä merkitsi suurta ostoa.

Makeisten myynti lomien aikana

Toiveet kaikkien suosikkilomasta toteutuivat. Ostin paljon uudenvuoden makeisia noin 40 tuhannen arvosta, ne näyttivät erittäin kauniilta, tyylikkäiltä ja juhlavilta. Tein sarjoja, yritin työskennellä enemmän itse, enkä luottanut myyjiin. Joulukuun aikana kaikki myytiin loppuun. Liikevaihto 31. joulukuuta oli erittäin miellyttävä - 12 tuhatta. Vitriinit olivat täysin tyhjiä. Se, mitä olen sijoittanut tähän ostokseen, palautettiin minulle. Mutta ei enempää.

Uudenvuoden lomien jälkeen esi-uusivuoden myynnin inspiroimana oletin, että myös helmi- ja maaliskuun lomien pitäisi tuoda hyviä voittoja. Mutta tässä olen jo laskenut väärin. Toinen ennen lomaa tehty ostos ei herättänyt ostajien kiinnostusta käytännössä. Lomat olivat ohi, hyllyt olivat täynnä tavaroita, ihmisillä ei ollut enää rahaa. Päivittäisten tulojen määrä vaihteli 50-500 ruplaa, joka ei riittänyt kattamaan edes vuokraa ja palkkoja.

Tämän seurauksena velkaani pankille ei vain vähentynyt, vaan jopa kasvoi. Pankkivelan kokonaismäärä oli 140 tuhatta, joka sisälsi myös koron - noin 4 tuhatta ruplaa kuukaudessa. En myöskään maksanut velkaa ystävälleni. Sijoitettu 170 tuhatta jäi maksamatta. Huhtikuun lopussa suljin pisteen.

Mitä johtopäätöksiä tein myymälän toiminnan aikana ja pääosin sen sulkemisen jälkeen?

1. Laitteisiin sijoitettu pääoma ja myymälän alkuperäinen sisältö eivät koskaan palaa. Tämä on investointi, joka on sisällytettävä liiketoimintasuunnitelmaan tuottoa ottamatta huomioon.
2. Liiketoimintasuunnitelma on tärkein ponnahduslauta onnistuneeseen projektiin.
3. Offline-myynnin lisäksi on välttämätöntä käydä verkkokauppaa rinnakkain. Tämä voi olla sivu sosiaalisissa verkostoissa, yksinkertainen yksisivuinen verkkosivusto tai täysimittainen verkkosivusto. Monille ihmisille on parempi ostaa verkkokaupasta, kun voit ajatella muutaman päivän ja palata haluamaasi tuotteeseen.
4. Sinun on opittava delegoimaan työtä. On mahdotonta olla ideologinen inspiroija, myyjä, kuormaaja ja samalla tulla menestyvä yrittäjä. Ja tämä koskee varmasti nuorta äitiä.
5. Älä koskaan noudata sellaisten ihmisten neuvoja, jotka eivät tiedä liiketoiminnasta yleensä ja erityisesti sinun. Lukuun ottamatta hämmennystä ja hämmennystä ajatuksissa, tämä ei johda mihinkään.
6. Sinun ei pitäisi jäädä jumiin projektiisi, vaikka se olisi ensimmäinen ja ainoa. Sinun on pystyttävä poistumaan suosikkivuokrapaikastasi ajoissa, unohtamatta skaalausmahdollisuutta, jos rahat sallivat.
7. Pääasia on itseluottamus, jos sitä ei ole, kaikki lupaavimmatkin yritykset epäonnistuvat.

Tässä artikkelissa puhumme mikä yritys avata kauppakeskuksessa ja harkitse kannattavimmat ja tarkoituksenmukaisimmat liikeideat minimaalisilla investoinneilla. Kauppakeskuksen alueella työskentelyn suuri etu on se, että täällä on koko ajan ihmisiä, jotkut tulivat tarkoituksella ostoksille, toiset vain kävelevät kauniissa keskustassa ja toiset tulevat käymään elokuvateatterissa, ravintolassa, lastenhuoneessa tai jotain muuta.

Ostos- ja viihdekeskus (SEC)- tämä on paikka, johon kokoontuu suuri joukko potentiaalisia asiakkaita ja ostajia, jotka voivat jopa yksinkertaisen kävelyn aikana astua kauppaan tai salonkiin. Jotta yrityksen kannattavuus olisi vakaa ja korkea, tarvitaan jatkuvaa tavaroiden tai asiakkaiden vaihtuvuutta, ja kauppakeskukseen avautumalla yrittäjällä on kaikki mahdollisuudet saavuttaa tämä.

Avaa yritys pienellä sijoituksella ostoskeskukseen Se on myös mahdollista, sinun on vain laskettava huolellisesti valitun toiminta-alueen kustannukset ja hyödyt. Tätä varten tarvitset selkeän liiketoimintasuunnitelman, jossa on kaikki vivahteet ja yksityiskohdat. Yrityksen avaaminen ostoskeskuksessa ei vain houkuttele lisää asiakkaita, vaan myös hyödynnä seuraavia mukavuuksia:

o Keskitetystä apu- ja turvallisuuspalveluista huolehtivat kauppakeskuksen työntekijät itse;
o Mahdollisuus vuokrata minkä tahansa kokoinen liiketila metristä alkaen;
o Liiketoiminnan menestyksen riippumattomuus kausiluonteisuudesta ja säästä;
o Impulsiivisen tekijän läsnäolo monissa ostoskeskuksessa kävelevien kansalaisten kohdalla.

Kauppakeskuksessa sijaitsevien erilaisten viihdepalvelujen, kuten luistinradan tai elokuvateatterin, ansiosta kävijä voi viettää ostosalueella paljon pidempään. Mitä tulee tämäntyyppisen työn haitoihin, tämä on korkea vuokra sekä vierailijoiden ja itse ostoskompleksin kuvan välinen riippuvuus. Kustannusten minimoimiseksi sinun tulee analysoida huolellisesti, millaista liiketoimintaa avata kauppakeskuksessa. Aina on tapa säästää rahaa, sijoittaa vähemmän ja saada sama summa.

Mikä yritys avata kauppakeskuksessa?

1. Idea nro 1 – Leikkihuoneen avaaminen lapsille – lasten leikkihuone kauppakeskuksessa

Lasten leikkihuone on ns saari ostoskeskuksessa, jossa on animaattoreita, erilaisia ​​leluja ja viihdettä lapsille, ja vanhemmat voivat jättää lapsensa tänne ostoksille. Leikkihuoneen järjestäminen on paljon helpompaa ja yksinkertaisempaa kuin yksityisten päiväkotien tai kehityskeskusten avaaminen, ja voitto tuo lähes saman verran. Sinun ei tarvitse etsiä opettajia tai kuluttaa rahaa lisenssin hankkimiseen - tämän avulla voit aloittaa yrityksen pienellä investoinnilla. Joten kolmesataa tuhatta ruplaa riittää avaamaan kolmenkymmenen metrin lastenhuone, jossa noin kaksikymmentä lasta voi yöpyä joka päivä. Tämä summa sisältää korjausmaksut, laitteiden hankinnan, yritysrekisteröinnin ja työntekijöiden maksut sekä vuokrakulut. Keskimääräiset kuukausikulut ovat viisikymmentä tuhatta, mutta kannattavuus on satatuhatta ruplaa, joten on mahdollista saada viisikymmentätuhatta nettovoittoa.

Jos puhumme suuremmasta alueesta, esimerkiksi seitsemänkymmenen metrin huoneesta, niin tällainen lasten leikkihuone ostoskeskuksessa pystyy palvelemaan seitsemänkymmentä lasta päivittäin. Tällaisen idean toteuttaminen vaatii miljoonan, ja kuukausittaiset kulut ovat vähintään kahdeksankymmentä tuhatta, mutta kannattavuusindikaattorit kasvavat kahteen sataanviisikymmeneentuhanteen. Lasten bisnes kauppakeskuksissa tuo hyvät tulot, mutta yrittäjän tulee ymmärtää kaikki säännökset ennen kehittämisen aloittamista: näitä ovat mm. saniteettistandardit, turvallisuusmääräykset ja paljon muuta.

Jotta ostoskeskuksen lasten leikkihuone voisi aloittaa toimintansa, sinun on suoritettava viisi peräkkäistä vaihetta:

o Rekisteröi yrityksesi veroviranomaisiin yksityisyrittäjänä tai osakeyhtiönä, ja asiantuntijat neuvovat valitsemaan etusijalle ensimmäinen vaihtoehto. Tällä tavoin on mahdollista valita edullinen verojärjestelmä ja periaatteessa säästää rekisteröintikustannuksissa;
o Valitse OKVED-koodit, 92.7 on paras;
o Rekisteröityminen eläkesäätiöön sekä joihinkin budjetin ulkopuolisiin organisaatioihin;
o ostaa kassalaitteita tai korvata ne tiukoilla ilmoituslomakkeilla, jotka verohallinnon työntekijät rekisteröivät;
o Hanki hyväksyntä Rospotrebnadzorilta ja paloviranomaiselta käyttääksesi tiloja leikkihuoneena.

Vastaanottaja perustaa lastenyritys kauppakeskuksissa, tarvitaan seuraavat laitteet: lasten labyrintti, kahdenkymmenen metrin pinta-ala ja maksaa kaksisataa tuhatta ruplaa, animaattorin työpaikka - kymmenen tuhatta ruplaa, kaapit tavaroille - useita osia, kahdeksansataa ruplaa kukin. Tämä on aloitukseen tarvittava vähimmäisvarustus, ja voitosta on mahdollista laajentaa varusteita, lisätä uusia esineitä ja leluja.

Työntekijöitä palkattaessa on valittava ne, jotka osaavat kommunikoida lasten kanssa eivätkä pelkää vastuuta lapsista. Työntekijän tehtäviin kuuluu laitteiden turvallisuuden, huoneen järjestyksen ja vieraiden vaatimusten noudattamisen valvonta. Työntekijät työskentelevät vuorotellen, joten sinun on löydettävä kaksi henkilöä.

Liiketoiminnan organisointi kauppakeskuksessa perustuu seuraaviin periaatteisiin:

o Työaika on yhdeksästä yhdeksään ja lastenhuoneessaolotunnin maksu on enintään satakaksikymmentä ruplaa arkipäivänä ja enintään satakahdeksankymmentä ruplaa viikonloppuisin. Jos lapsi ei ole täyttänyt kolmea vuotta, vanhemmat voivat mennä hänen kanssaan ilmaiseksi, mutta vanhempien lasten mukana joutuu maksamaan vielä muutama kymmenen ruplaa.
o Lapsi on huoneessa neljä tuntia ja ei enempää, ja vierailija on velvollinen hakemaan vauvan tämän ajan jälkeen leikkihuoneen sääntöjen mukaisesti.
o Lapset otetaan huoneeseen vain, jos heidän vanhempansa esittävät passinsa ja vasta kun tiedot on syötetty erityiseen tilikirjaan.
o Sairaiden, epäterveiden lasten kanssa työskentely on kielletty, muuten sairaiden vieraiden läsnäolo voi vaikuttaa negatiivisesti huoneen maineeseen, eivätkä vanhemmat vie lapsiaan paikkoihin, joissa he voivat saada tartunnan.
o Arkipäivänä asiakkaita on maksimissaan illalla, joten vieraiden houkuttelemiseksi aamulla voit tarjota erilaisia ​​edullisia ehtoja.
o Tämä on liikeidea minimaalisella investoinnilla, joka riippuu kausiluonteisuudesta - kesällä asiakkaita on aina paljon vähemmän kuin kylmänä vuodenaikana.
o Liiketoiminnan kehittämiseksi asiantuntijat neuvovat järjestämään lomatapahtumia, avaamaan luovan kerhon, luomaan kahvilan lapsille ja niin edelleen.

2. Idea nro 2 - manikyyrisaari ostoskeskuksessa

Nykyään lähes jokaisesta kauppakeskuksesta löytyy yksi tai jopa useampi myyntipiste express manikyyri. Tämä viittaa siihen, että liikeidea minimaalisella investoinnilla tuo hyviä voittoja, ja puhumme lisää siitä, kuinka tällainen yritys järjestetään oikein.

Tätä varten riittää yksittäisen yrittäjän asema, mutta koko studioverkostoa organisoitaessa on paljon kannattavampaa käyttää osakeyhtiötä. Kun valitset aluetta ostoskeskuksessa, on parempi antaa etusija sellaiselle, joka ei ole kaukana vilkkaista kujista ja käytävistä, mutta samalla paikan ei pitäisi olla meluisa. Mitä tulee alueeseen, kymmenen metriä riittää pikamanikyyrin järjestämiseen, ja kolme asiantuntijaa voi työskennellä sen kanssa samanaikaisesti. Sinun on maksettava vähintään kaksitoista tuhatta ruplaa vuokrasta, hinta voi vaihdella alueen, kompleksin alueellisen sijainnin ja muiden kiinteistöhintoihin vaikuttavien vivahteiden mukaan.

Tämän tyyppisille kynsitankoille on myynnissä erikoissarjoja, jotka maksavat kahdestasadasta kahteensataaviisikymmentätuhanteen, ja ne sisältävät kaikki perusvarusteet. Sinun ei pitäisi valita halvempaa settiä, sillä se voi vaikuttaa studion ulkonäköön ja houkuttelematon ulkonäkö karkottaa asiakkaat. Jotta kynsilakka ostoskeskuksessa ei eksy ja näkyy asiakkaille kaukaa, se on tarpeen sisustaa kirkkailla, alkuperäisillä väreillä, mutta samalla studion tulee sopia itse kauppakeskuksen sisustukseen.

Toiset viisikymmentä tuhatta ruplaa tarvitaan laadukkaan materiaalin ostamiseen työhön, ja on toivottavaa, että kaikki tuotteet valmistaa yksi yritys. On tärkeää tarkastella ei niinkään valmistajan suosiota, vaan tuotteiden laatuindikaattoreita ja arvioita, koska yksi huonolaatuinen manikyyri voi ikuisesti pilata studion maineen.

Jokaisella studiolla on oltava nimi ja express manikyyri- ei poikkeus. Psykologit sanovat, että hyvin valitulla nimellä on suuri merkitys kuluttajien käsityksissä kustakin myyntipisteestä. Toiset viisikymmentä tuhatta tarvitaan mainoskuluihin, kalentereiden, bannerien, lentolehtisten ja niin edelleen painamiseen. Työntekijöille maksetaan prosenttipalkka, mitä enemmän he tekevät, sitä korkeampi palkka, mutta itse palkka on hyvin vaatimaton. Kynsipalkin kuukausittainen osallistumismäärä on kaksisataa asiakasta, mutta sinun on investoitava vähintään kuusisataa tuhatta ruplaa tähän liiketoimintaan minimaalisella investoinnilla.

3. Idea nro 3 – kellojen myynti kauppakeskuksessa

Jotkut ihmiset uskovat virheellisesti, että rannekellojen suosio on laskenut jyrkästi matkapuhelimien tulon jälkeen, vaikka itse asiassa tilanne on päinvastainen - kellojen kysyntä on kasvanut merkittävästi viime vuosina. Tämä johtuu siitä, että ne ovat enemmän lisävaruste, ylellisyystuote kalliiden mekanismien suhteen ja omistajan aseman indikaattori. Siksi liiketoiminnan järjestäminen kelloja myyvässä kauppakeskuksessa on erittäin ajankohtainen idea, koska tämän alueen kysyntäfunktiolle on ominaista sen vakaus.

Lajitelma tulee valita ottaen huomioon erilaisten väestöryhmien - varakkaiden kansalaisten, keskiluokan, eläkeläisten ja lasten, nuorten ja kunniallisten liikemiesten - mieltymykset. Yritykselle ei ole erityisen kannattavaa myydä malleja, jotka maksavat alle viisi tuhatta ruplaa, ja halpojen lisävarusteiden alalla on paljon kilpailijoita, mitä ei voida sanoa luksuskellomarkkinoista. Mutta ero näkyy myös investointien määrässä, on yksi asia ostaa erä keskihintaisia ​​kelloja, ja toinen asia on täyttää näyteikkuna arvostettujen valmistajien sveitsiläisillä kelloilla.

Kelloliikkeen rekisteröinti on välttämätöntä, jos valitaan yksittäisen yrityksen asema, rekisteröinti on sekä helpompaa että halvempaa, mutta suurten yritysten virallisille edustajille sekä niiden jakelijoille on usein tärkeää käydä kauppaa vain; oikeushenkilöiden kanssa. Rekisteröintimenettely maksaa noin kaksikymmentä tuhatta ruplaa ja kestää noin kuukauden. Koodin arvo OKVED – 47,77.

Sinun kannattaa valita saari kauppakeskuksessa, joka sijaitsee läpikulkualueella, lähellä arvostettuja putiikkeja ja paikkoja, joissa on suuria kuluttajakeskittymiä. Kauppa tulee sijoittaa niin, ettei se ole muiden vastaavien myyntipisteiden vieressä, vaikka niitä olisi jo kauppakeskuksessa, sinun on etsittävä paikka rakennuksen toisesta siivestä tai toisesta kerroksesta. Liikkeen vähimmäispinta-ala on kymmenen metriä, mutta asiakkaiden viihtyisyyden lisäämiseksi ja valikoiman laajentamiseksi tarvitaan suurempi alue, esimerkiksi kahdenkymmenen metrin myymälä.

Sinun on ostettava kassakone, huonekalut, tietokone, useita hyllyjä ja vitriinejä sekä käytettävä rahaa korjaus- ja suunnittelutöihin, jotka maksavat vähintään satatuhatta ruplaa. Kylttiä kannattaa työstää erikseen – sen pitäisi kiinnostaa ostajaa ja saada hänestä halu tulla kauppaan. Liikkeen vähimmäisvuokra maksaa kaksikymmentä tuhatta kuukaudessa. Vuokratyöntekijöiden osalta voit rajoittua yhteen henkilöön, joka työskentelee konsulttina ja myyjänä, ja ajoittain liikemies itse voi korvata häntä viikonloppuisin tai lomilla. On tärkeää, että työntekijä ymmärtää tuotteet ja pystyy antamaan kattavan vastauksen asiakkaan kysymykseen sekä voi auttaa myös hihnojen vaihdossa, puhdistusmekanismeissa ja muissa pienemmissä töissä. Palkat olisi asetettava kahteenkymmeneentuhanteen ja sitä enemmän.

Sinun on käytettävä noin viisikymmentä tuhatta verkkokaupan luomiseen ja mainostamiseen. Tämän jälkeen toimitusongelmat pitäisi ratkaista: valita useita kuriiri- ja kuljetusyrityksiä, jotka voivat kuljettaa tilaukset nopeasti ja tehokkaasti. Toinen kuluerä on kellojen ensimmäinen hankinta, jos puhumme sveitsiläisistä tuotteista, voimme puhua useiden miljoonien summista. Jos puhumme keskihintasegmentistä, muutama sata tuhatta ruplaa riittää tarjoamaan kunnollisen valikoiman.

4. Idea nro 4 – suklaahahmojen myynti kauppakeskuksessa

Kaikki rakastavat suklaata, nuorista vanhoihin, ja erilaisia ​​suklaatuotteita ostetaan lahjaksi, pöytään tai vain hemmotella itseäsi ja läheisiäsi. Suklaahahmojen myynti kauppakeskuksessa löytää varmasti monia kanta-asiakkaita, koska tämä on suhteellisen uusi liikeidea minimaalisella investoinnilla, jonka kannattavuus riippuu suoraan yrittäjän mielikuvituksesta. Päästäksesi alkuun, sinun on luotava suklaamestariteoksia ja myytävä ne merkkiliikkeessä. Toteutukseen riittää yksi sali, joka on jaettu tuotanto- ja etualueeseen.

Yrittäjä voi harjoittaa liiketoimintaa kahdella tavalla - joko työskentelemällä täydessä syklissä, suklaan valmistuksesta myyntiin asiakkaalle tai ostamalla raaka-aineita tavarantoimittajilta. Mitä tulee itse tavaroihin, etusija olisi annettava:

o Temaattiset matkamuistohahmot;
o Epätavalliset kuvioidut karkit;
o Ainutlaatuiset lomakkeet;
o Suklaamuotokuvia.

Asiakas voi olla joko yritysasiakas tai suklaakaupassa vieraileva tavallinen asiakas. Yritysasiakas voi olla organisaatio, joka tilaa suklaalogoja lomalle, hotelli, joka ostaa vierailleen muotoiltuja karamellisarjoja ja niin edelleen. Voit myydä tuotteita paitsi omassa myymälässäsi myös pienillä saarilla kauppakeskuksessa sekä verkkokaupassa ja tukkutoimitusten kautta yksittäisille asiakkaille.

Suklaahahmojen myynnissä kauppakeskuksessa on useita ominaisuuksia:

o Liiketoiminta liittyy lomateemaan infrastruktuuriin;
o Kaikkien tuotteiden on oltava sertifioituja;
o Yhdestä kauppakeskuksen saaresta voi kasvaa kokonainen suklaaimperiumi, joka tekee yhteistyötä makeistehtaan, työpajan kanssa ja valmistaa tuotteitaan virrassa;
o Kauppa on erikoistunut yksinomaan suklaatuotteisiin;
o Viereisille alueille voidaan tarjota franchising-työtä;
o Yhdessä myymälässä voi olla useita erilaisia ​​tuotteita, esimerkiksi eksoottisia suklaalajikkeita, perinteisiä ja kokeellisia.

Jotta voit aloittaa tällaisen yrityksen, sinun on suoritettava seuraavat vaiheet peräkkäin:

o Valitse tilat ja työntekijät suklaatuotteiden tuotantoon ja myyntiin;
o Ostaa raaka-aineita, tarvikkeita, laitteita, kehittää valikoimaa, luoda designpakkauksia ja miettiä hinnoittelupolitiikkaa;
o Hanki kaikki tarvittavat todistukset ja lisenssit, rekisteröi tavaramerkki;
o Suunnitella vähittäismyyntipiste ja verkkokauppa, kehittää ja käynnistää mainoskampanja;
o tehdä sopimuksia valmiiden tuotteiden toimittamisesta ja myynnistä makeisliikkeille ja suurille kauppakeskuksille;
o Aloita tuotantoprosessi ja aloita suoraan kaupankäyntialustan avaaminen.

Tämän liiketoiminnan etuja ovat suuret näkymät, estetiikka ja suuri kysyntä, koko ja riippumattomuus muista markkinatoimijoista. Mutta on myös negatiivisia puolia, joita ovat riippuvuus kausiluonteisuudesta, tuotantotyöntekijöiden kokemus ja taidot, suurten aloitusinvestointien tarve sekä korkea terveysvastuu. Suklaahahmojen myynti kauppakeskuksessa vaatii pääomasijoituksia miljoona ja neljäsataa tuhatta ruplaa, eikä tämä sisällä kuukausittaisia ​​kuluja, jotka koostuvat vuokrasta, palkoista, raaka-aine- ja pakkausmateriaalikustannuksista, mainos- ja kuljetuskustannuksista ja organisointikulut. Kokonaismäärä ei ole lähes neljäsataa tuhatta.

Mitä tulee laitteisiin, käytettyjen laitteiden ostaminen on edullisempaa, vaikka joudut käyttämään siihen noin miljoona. Mitä tulee tämän liiketoiminnan kannattavuusindikaattoreihin, ne ovat erittäin rohkaisevia. Arvioitu myyntimäärä on kahdeksankymmentä tuotetta päivässä liikenteestä riippuen, joten kuukaudessa voit myydä lähes kaksi ja puoli tuhatta suklaateosta, ja jokainen niistä maksaa keskimäärin kolmesataa ruplaa, ja hinta on kaksikymmentä- kahdeksan ruplaa. Eli yhdeksänsataaviisikymmentä prosenttia on vaikea löytää yritystä, jolla on tällainen voitto. Voit ansaita yli seitsemänsataa tuhatta kuukaudessa, ja yritys maksaa itsensä takaisin kuuden kuukauden kuluttua.

Todennäköisesti jokainen on ajatellut oman yrityksen avaamista ainakin kerran (ja todennäköisesti vielä useammin). Aluksi riittää pieni myyntipiste, ja sitten, kuten sanotaan, aika näyttää. Yleensä monet ihmiset eivät mene näitä ajatuksia pidemmälle. Mutta niille, jotka haluavat enemmän, päätimme puhua edullisimmasta vaihtoehdosta - saaresta ostos- tai yrityskeskuksessa. Saaren pinta-ala on yleensä 5-10 neliömetriä, eikä suurempi saari välttämättä ole kalliimpi, paljon riippuu sijainnista ja vuokra-ajasta. Saari itse myyntipisteenä kauppakeskuksen (SC) tai yrityskeskuksen (BC) alueella on yksi parhaista vaihtoehdoista yrityksen perustamiseen, minkä vuoksi se on niin suosittu. Kävellessäsi kauppakeskuksen läpi et ehkä näe jotakin merkkikauppaa, mutta saarta on mahdotonta olla huomaamatta, koska se seisoo tielläsi.

Ja myös, jotta et menetä myyntitietoja, seurata suosituimpia tuotteita, suojautua varkauksilta ja suorittaa inventaario nopeasti, suosittelemme automaatiojärjestelmän asentamista heti alkuun. Esimerkiksi Posterilla voi kestää 15 päivää ymmärtääkseen, miten tällaiset kirjanpitojärjestelmät toimivat ja mihin niitä tarvitaan. Ja nyt lisää itse saarista.

Mitä he myyvät saarilla?

Saaret voidaan jakaa kahteen tyyppiin: saaret, jotka sijaitsevat BC:ssä ja TC:ssä. Tarjoamasi palvelut ja tuotteet riippuvat keskuksen tyypistä. Alla kuvataan yksityiskohtaisemmin, mitä yrityskeskukset ja ostoskeskukset ovat, niiden luokat ja tyypit.

Mikä yritys sopii paremmin, jos harkitset BC-vaihtoehtoa:

Kahvila, leipomo ja konditoria

Painopalvelut, nopea valokuvatulostus ja painomyynti

Akkujen, pienten taloustavaroiden myynti

Tupakkakioski, vesipiipputarvikkeet ja e-nesteet

varten ostoskeskus lista on paljon pidempi. Yritä keskittyä myymään tavaroita, joita ei ole kauppakeskuksen sisällä olevassa hypermarketissa tai joiden valikoima on siellä hyvin kapea:

Tuoremehut (tuorepuristetut mehut)

Koriste- tai käsityömakeisia: suklaata, kakkuja, karkkeja jne.

Kahvi mukaan

Lompakot, vyöt, laukut ja hatut

Lisävarusteet älypuhelimille ja tableteille

Hajuvedet

Fanivarusteet (jalkapallo, jääkiekko jne.)

Kellot, veitset, taskulamput

Koruja ja jalokivikoristeita

Postikortit, lahjat, lahjapakkaus

Tulostus T-paitoihin, mukeihin ja valokuvien pikatulostus

Matkamuistoja (jos ostoskeskus on lähellä asemaa tai turistialueella)

Lemmikkitarvikkeita (jokaisessa kauppakeskuksessa ei ole täysimittaista lemmikkikauppaa, mutta vaikka sellainen olisikin, ihminen voi muistaa, että hänen on ostettava irtoruokaa tai herkkuja lemmikkilleen matkalla, kun hän näkee saaresi)

Tupakka, savukkeet ja kaikki vesipiippua varten

Sähkösavukkeet ja tarvikkeet

Voidaan tehdä erillinen kohta kosmetologian palvelut:

Express manikyyri

Hierontatuolit

Express hiustenleikkaus

Kulmakarvojen ja ripsien pidennykset

Mutta tällaisille saarille perusvitriinit eivät riitä, tarvitset erilliset peilit, valaistuksen ja tuolit, mikä tarkoittaa, että tarvitset enemmän alkuinvestointeja. Mutta suuri plussa on mukana tuleva kosmetiikan myynti, mikä lisää merkittävästi tuloja.

Valmiin saaren ostaminen

Tämä voi olla joko koko yritys tai vuokrasopimus. Hyvä vaihtoehto alkuun, mutta joka tapauksessa joudut maksamaan liikaa toimivasta pistorasiasta (verrattuna tyhjästä avaamiseen) tai ostat halvempaa, mutta tämä myyntipiste voi mennä konkurssiin läsnä ollessasi. Myös epämiellyttäviä tilanteita voi syntyä, kun toimipisteen vuokrasopimus siirtyy sinulle. Haluat esimerkiksi avata takeaway-kahvipisteen bisneskeskuksen aulassa, jossa on jo kahvila, joka antaa sinulle vakiintuneen yleisönsä. Se näyttää houkuttelevalta, mutta todellisuudessa voi käydä niin, että he antavat sinulle paikkansa, ja kirjaimellisesti viikkoa myöhemmin he avaavat vierellesi uuden saaren, ja tämä yleisö palaa heidän luokseen. Tämän välttämiseksi kirjoita kaikki ostosopimukseen ja vuokrasopimuksen ehtoihin, jos mahdollista.

Saari franchising-sopimuksella

Hyvä vaihtoehto vähittäismyynti- tai catering-liikkeille. Vaatii hieman enemmän alkuinvestointeja, mutta saat:

kuuluisa tuotemerkki, tunnustaminen;

luotettava toimittaja;

valmis liiketoimintasuunnitelma;

apua yrityksen perustamisessa.

Voit lukea lisää franchising-yrityksen avaamisesta kahvilan esimerkin avulla erillisestä osiostamme.

Millaisia ​​yrityskeskuksia on olemassa?

Nämä tiedot ovat hyödyllisiä, kun katsot vuokra-ilmoituksia tai työskentelet kiinteistönvälittäjien kanssa. Kaikki liikekeskukset on jaettu kolmeen luokkaan: A, B ja C. Ei kauan sitten tyypit B+ ja C+ alkoivat esiintyä kuvauksissa, kun vuokranantajat haluavat korostaa keskuksensa parantuneita ominaisuuksia. On myös D-luokka, joka on yleinen vain pienissä kaupungeissa (väkiluku noin 100 000 henkilöä). Tällaiset liikekeskukset tarjoavat mahdollisille vuokralaisille vain "seiniä": ei infrastruktuuria, tarvitaan suuria peruskorjauksia, kuuluisa käytävä-toimisto-asetelma, joka on erittäin hankala monille vuokralaisille.

Useimmiten ei yksinkertaisesti ole paikkaa sijoittaa saarta myyntipisteeksi, vaikka tällaisten keskusten yleisö on varsin sopiva tietyntyyppiseen yritykseen. Siellä voi myydä esimerkiksi sanomalehtiä, pieniä taloustavaroita, paristoja ja vastaavia.

Miten yrityskeskusten luokat eroavat toisistaan?

1. Luokan A yrityskeskukset:

yleensä sijaitsee kaupungin keskustassa;

on kätevä pääsy, turvallinen pysäköinti (yksi pysäköintipaikka 100 neliömetriä toimistotilaa kohti) ja erillinen maanalainen pysäköintialue;

Lähistöllä on oltava joukkoliikenteen pysäkki;

korjaukset kansainvälisten standardien mukaisesti;

keskitetty ilmastointi- ja ilmanvaihtojärjestelmä;

luotettava 24 tunnin turvallisuus;

suunniteltu kaupungin tai maan huippuyrityksille.

2. Luokan B yrityskeskukset:

sijaitsevat useimmiten kaupungin keskustassa lähellä metroasemia;

avoimen vartioidun pysäköintialueen saatavuus;

korkealaatuinen sisätilojen viimeistely;

hyvä korjaus;

viestintä kokonaisuudessaan;

yksilöllinen ilmastointi;

suunniteltu keskisuurille ja pienille yrityksille.

3. Luokan C liikekeskukset:

sijaitsevat asuinalueilla tai kaukana kaupungin pääteistä;

viimeistely on rakennuksen omistajan tai vuokralaisten itsensä tekemä kosmeettinen korjaus;

hajanainen viestintä;

vartioimaton pysäköintialue;

alhaiset vuokrakustannukset kiinnostavat pääsääntöisesti vain pieniä yrityksiä.

Millaisia ​​kauppakeskuksia on olemassa?

Kauppakeskukset vaihtelevat konseptiltaan ja erikoistumiseltaan.

Universaalit ostoskeskukset. Ne tarjoavat mahdollisimman laajan valikoiman tavaroita ja palveluita. Ihanteellinen erityyppisille saarille, tärkeintä on tutkia kilpailijoita ja liikennettä, jotta voidaan laskea oikein takaisinmaksukyky ja uuden pisteen avaamisen kannattavuus.

Erikoistuneet ostoskeskukset. Houkuttele yleisöä tietyn luokan laajalla tuotevalikoimalla. Tämä kapea fokus voi aiheuttaa riskejä. Liiketoiminnan tyypin, myynnin tai tarjottavien palvelujen valinnan tulee perustua vain kauppakeskuksen erikoistumiseen. Useimmiten tällaiset keskukset muodostetaan elektroniikka- tai rakennusmateriaaliketjujen pohjalta - tämä on suosittu ilmiö kaupungeissa alueilla, joiden väkiluku on 300 000 - 1 000 000 ihmistä.

Tällaiset kauppakeskukset voidaan suunnitella sekä tavallisille ostajille (vähittäiskauppa) että ammattilaisille, mikä tarkoittaa, että täällä on joka tapauksessa liikennettä, mikä antaa yritykselle lisää vakautta.

Muotikeskukset, jossa myydään vaatteita, kenkiä ja asusteita. Niiden etuna on, että ne sijaitsevat kaupungin keskustassa ja tarjoavat pienilläkin alueilla kohdeliikennettä. Suurissa muotikeskuksissa lajitelma on tärkeä: mitä enemmän erilaisia ​​putiikkeja, sitä monipuolisempi yleisö.

ostoskeskus(ostos- ja viihdekompleksit) - melkein sama kuin yleiset ostoskeskukset, vain suurempi vuokra-alue kuuluu vapaa-ajan, viihteen, urheilun ja virkistyspaikkojen, mukaan lukien aktiiviset paikat.

Kuinka etsiä paikkaa?

Tässä on nopea toimintasuunnitelmamme ostoskeskuksen vuokraamiseksi:

Tee lista suosituimmista kauppakeskuksista (valinnaisena - liikenteen vähentyessä, jotta voit aloittaa haun lopuksi vähemmän suosituista keskuksista). Tärkeintä on löytää hyvä paikka suositusta keskustasta.

Kierrä valitut ostoskeskukset ja etsi vapaita, mutta myös asuttuja paikkoja, jotka sopivat yrityksesi tyyppiin, jossa on hyvä näkyvyys kylteihin, julkisivuihin ja vakaa liikenne. Parhaat paikat ovat sisäänkäyntien lähellä, mutta ne ovat yleensä kalliimpia.

Kun kuljet ympäriinsä, sinun on selvitettävä hallinnon yhteystiedot.

Kannattaa ottaa selvää vuokrahinnasta. Ehkä jotkut omistajat tai johtajat haluavat järjestää henkilökohtaisen tapaamisen ja kutsua heidät toimistoon keskustelemaan. Usein tällaiset ongelmat ratkaistaan ​​yksilöllisesti tulevan saaren alueesta ja vuokra-ajasta riippuen.

Päätä, mitä kohtaa tarvitset: "märkä" vai "kuiva" (juoksevalla vedellä tai ilman). Jos esimerkiksi aiot avata kahvilan, tämä on erittäin tärkeä asia. Tuontivesi on kallista ja siitä on jatkuvasti pulaa. Sitä tarvitaan juomien lisäksi myös astioiden, ruokailuvälineiden ja laitteiden pesuun. Kaikki varatut paikat on mahdollista "ylittää" tarjoamalla korkeampaa vuokraa, tärkeintä on ymmärtää, kuinka kannattavaa tämä on. Ehkä asutun paikan vuokrasopimus on jo päättymässä, ja pienellä vuokrankorotuksella voit ottaa sen haltuunsa.

Keskimääräinen vähimmäisvuokra-aika markkinoilla on 6 kuukautta. Harvat vuokranantajat suostuvat lyhyempään ajanjaksoon, joten ei ole mahdollista "kokeilla" yritystä ja ymmärtää, toimiiko se tässä paikassa. Muista ottaa tämä huomioon liiketoimintasuunnitelmaasi laatiessasi.

Laitteet - uudet vai käytetyt?

Rehellisesti sanottuna on erittäin vaikeaa löytää täysin toimivaa ja modernia vaihtoehtoa käytettyjen saarilaitteiden markkinoilta. Lisäksi sinun on koottava se uudelleen, eikä se näytä niin hyvältä kuin luulit sen näyttävän mainoksessa. Lisäksi sinun tulee valita vitriinit tuoteryhmällesi, ostovolyymille ja valikoimallesi. Vähittäiskaupan saarilla yksi suosituimmista malleista on suorakaiteen muotoiset vitriinit, joissa on korkeat kulmaelementit (kaapit, hyllyt). Jos harkitset edelleen käytettyjen tavaroiden ostamista, valitse laskurit, joissa on suuri määrä korkeussäädettäviä hyllyjä. Tämä helpottaa vitriinien sovittamista haluttuun tuotteeseen.

Jokainen valmis saaripaviljonki ei sovi valitun sijainnin vuokraehtoihin. Muista valita mallit, jotka täyttävät yrityskeskuksen tai polttoaineen annostelijan vaatimukset ja yleiset standardit.

Kuinka paljon saaren avaaminen kauppakeskukseen maksaa?

Mitä tarvitset ja mitkä kustannukset odottavat sinua avaaessasi saaren kauppakeskukseen:

Vuokraa saari kauppakeskuksesta. Pisteen keskimääräinen pinta-ala on 10 neliömetriä, laskenta perustuu 1 neliömetrin hintaan: jos Moskovassa se on 6 000 - 10 000 ruplaa. (Kiova - 2000-4000 UAH), niin suurissa alueellisissa kaupungeissa nämä luvut ovat vähintään 2-3 kertaa alhaisemmat.

Henkilökunta. Pisteen tulee toimia kauppakeskuksen aukioloaikoina, mikä tarkoittaa 30 12 tunnin työvuoroa kuukaudessa (työaika on klo 10.00-22.00). Tarvitset vähintään 2 henkilöä, jotka saavat 500 - 1000 ruplaa. (200-400 UAH) per työvuoro. Sitten kaikki lasketaan erikseen.

Verot. Ukrainan osalta tämä on 5 prosenttia liikevaihdosta yhdellä verolla plus kuukausittainen yhtenäinen sosiaalivero Venäjälle - verot palkasta, UTII tai prosenttiosuus liikevaihdosta yksinkertaistetussa järjestelmässä.

Toimisto tai varasto. Tavarat on varastoitava jonnekin, koska kaikkia tuotteita ei myydä kerralla ja yhdessä. Aluksi huomaat, että mikä myy nopeammin ja enemmän, muu tuote "jäätyy" ja kokonaismyynti laskee.

Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi säilyttää vain suosituimmat tuotteet, sinun tarvitsee vain ostaa niitä lisää ja toimittaa ne tarpeen mukaan ja varastoida reservit varastoon. Tällaisten tilojen vaatimukset riippuvat tuotteen tyypistä: sama huone ei sovellu suklaalle ja koruille. Lisäksi, kun toimittajat toimittavat tavaroita, ne on merkittävä isoilla kirjaimilla, hinnoiteltava, kiinnitettävä hintalaput, toimitettava jne.

Pieni varasto tai pelkkä toimisto (joka on paljon yleisempi) kävelyetäisyydellä myyntipisteestä on ihanteellinen vaihtoehto. Voit tietysti tehdä kaiken kotona, mutta tämä on melko väliaikainen ratkaisu.

Kirjanpitojärjestelmä. Sitä tarvitaan toimitusten käsittelyyn, uusien tuotteiden lisäämiseen, verotoimiston raporttien laatimiseen, kassavuorojen ylläpitoon, inventaarion tekemiseen, verokuittien tulostamiseen jne. On parasta harkita edullisia, jotta näet milloin tahansa, kuinka myynti on menevät pisteellesi ja hallitset koko työprosessia.

Kirjanpito. Ehkä paras vaihtoehto on ulkoistaa se: etsi sopiva henkilö kollegoiden, tuttujen kautta tai luota toimistoon. Pienyrityksen pienelle liikevaihdolle tämä riittää, eikä sinun tarvitse syventyä siihen ja tuhlata aikaasi. Kun aloitat projektin, luota noin 5 000 ruplaan. tai 2500 UAH kuukaudessa.

Älä pelkää perustaa omaa yritystäsi. Vaihtoehtoisesti voit ajatella ja katsoa tarkemmin, mitä kaipaat siinä kauppakeskuksessa, jossa vietät eniten aikaa. Ehkä ensimmäinen yrityksesi on aivan nurkan takana.