Distributeurs automatiques professionnels. Business plan pour les distributeurs automatiques

Lorsqu'ils parlent d'une entreprise qui n'a aucun problème et ne nécessite pas d'investissements importants, la vente automatique est alors la meilleure option. Entreprise de vente automatique : qu'est-ce que c'est et par où commencer est la question principale pour un entrepreneur novice.

Qu’est-ce que la vente automatique ?

Traduit de l'anglais, la vente signifie la vente de biens ou la fourniture de services sans la participation d'un vendeur. Si, à l'étranger, la vente de biens et de services via des distributeurs automatiques représente plus des deux tiers du volume de l'ensemble du commerce de détail, alors dans notre pays, ce chiffre ne dépasse pas 30 %.

Cependant, le secteur des distributeurs automatiques en Russie se développe actuellement rapidement. Ses principaux avantages comprennent :

1. Négociation 24h/24 et 7j/7.
2. Petites exigences pour la taille du site d'installation.
3. Peu de temps pour obtenir un retour sur investissement.
4. Il n’est pas nécessaire de chercher un espace d’entrepôt pour stocker les marchandises.
5. Simplicité de la comptabilité, pas besoin de se conformer à la discipline de trésorerie.

Les propriétés négatives incluent la possibilité de pannes causées par diverses raisons, notamment à la suite d'actes criminels, et la nécessité de choisir le bon emplacement pour l'installation.

Résumé de l'activité de vente automatique

Il existe un grand nombre d'idées pour gérer une entreprise de vente automatique, en commençant par les plus simples, sous la forme de machines à café, et en terminant par des types complètement inhabituels. Par exemple, en Chine, ils vendent des œufs via une machine et au Japon, ils installent des machines qui proposent des services de lavage de vitres de voiture.

Parmi les produits alimentaires, les plus populaires sont les distributeurs automatiques qui vendent des boissons ; à l'étranger, ils vendent des chips, des confiseries et des snacks. Sur le marché russe - pour l'eau gazeuse, le café, les collations. Et aussi des terminaux de paiement, des photomatons, des autocopieurs...

Où créer sa propre entreprise ?

Il faut d'abord évaluer les perspectives qui attendent son propriétaire dans le futur. À cette fin, les mesures suivantes sont prises :

• Le niveau de demande pour un produit particulier est analysé.
• L'infrastructure des commerces de proximité est à l'étude.
• Le nombre de concurrents possibles est établi.
• Des informations sont en cours de traitement sur les coûts et les bénéfices des points de vente déjà en activité dans la zone.

L'étape suivante consiste à choisir une idée d'entreprise, c'est-à-dire dans quelle direction vous allez vous diriger pour assurer la rentabilité de l'entreprise. Commencent alors des problèmes d’organisation spécifiques. Pour les hommes d'affaires débutants, le moyen le plus simple est d'enregistrer un entrepreneur individuel (entrepreneuriat individuel).

Ensuite, le système de taxation est choisi. À l'étape suivante, l'équipement est acheté. Il peut s'agir d'une ou plusieurs machines pouvant être empruntées ou louées. L'équipement est acheté auprès du fabricant ou peut être utilisé.

Si vous envisagez de vendre des produits alimentaires, l'achat de nouveaux équipements est justifié. Déterminer le coût d'un service ou d'un produit est important pour attirer les clients. Surveiller constamment les prix des concurrents et expérimenter vos propres prix garantira une forte demande.

Comment ouvrir une entreprise sans dépenses élevées ?

Il existe plusieurs façons de démarrer une entreprise avec un investissement minimal :

1. Devenez partenaire d'une entreprise de vente en gros qui fournira des équipements et du matériel, mais il ne faut pas oublier que l'entrepreneur perdra alors son indépendance et recevra simplement un pourcentage du bénéfice spécifié dans le contrat.
2. Achetez une machine aux conditions d'un prêt ou d'un bail. Cette méthode est acceptable s'il est impossible de déterminer s'il est rentable de se lancer dans ce type d'entreprise.
3. Achetez une machine qui a déjà été utilisée.

Distributeurs automatiques pour entreprises en Russie

Compte tenu du rythme de développement de l'industrie des distributeurs automatiques en Russie, la liste des produits vendus via les distributeurs automatiques ne cesse de s'allonger. L'activité de vente automatique, outre l'offre de biens et de services, comprend également la production d'appareils destinés à leur vente.

Lors de leur achat, une attention particulière doit être portée à la qualité de fabrication et à la présence d'une protection anti-vandalisme. Même une installation dans un centre commercial bondé ne garantit pas leur sécurité.

Les distributeurs automatiques diffèrent non seulement par leur taille et leurs différents équipements techniques, mais aussi par leur apparence. Parmi les derniers développements, les plus prometteurs pour le marché intérieur sont les appareils destinés à la vente de fruits, de parfums pour hommes et femmes, de préservatifs, etc. Lors du choix d'un fournisseur, vous devez privilégier une entreprise qui propose également des consommables et un service technique garanti.

Chaque distributeur automatique doit contenir des informations sur l'entrepreneur avec un numéro de téléphone de contact. Pour faciliter les paiements, il est nécessaire de prévoir la possibilité de paiement dans différents systèmes :

• récepteur pour factures papier;
• accepter des pièces de monnaie ;
• paiement par carte plastique.

Maintenir la machine en état de marche 24 heures sur 24 affecte le niveau de demande, c'est pourquoi une surveillance constante de l'état technique de la machine est nécessaire, ainsi que le maintien de son apparence soignée et belle. Chaque équipement doit avoir des instructions avec des instructions d'utilisation étape par étape. Clair, imprimé en grosses lettres, il doit être mémorable et simple.

Une démarche marketing telle que l'organisation de promotions, l'utilisation d'un type de café exclusif dans une machine à café, l'établissement de remises pour les achats à certaines heures ou d'autres caractéristiques qui distinguent une entreprise d'entreprises similaires ont un effet positif sur l'augmentation des bénéfices.

Calculs d'investissement

Tout type d'entreprise doit commencer par l'élaboration d'un plan d'affaires compétent et réfléchi. Il contient les informations suivantes :

1. Quel type de vente envisagez-vous de faire ?
2. Forme d'entreprise (juridique ou individuelle).
3. Forme d'imposition et manière dont la comptabilité fiscale sera tenue.
4. Données sur la zone où se trouvent les appareils et le nombre de clients potentiels.
5. Nombre estimé d'appareils installés.
6. Un montant prévu pour les dépenses imprévues.

Les sections obligatoires du projet pour mettre en œuvre une idée d'entreprise sont :

• Planification des ventes avec identification du public cible, analyse des risques.
• Plan de production avec un calendrier de mise en œuvre par étapes.
• Calculs économiques et ratio de rentabilité prévu.
• Déterminer les moyens de surmonter les pertes possibles, en tenant compte du calendrier d'atteinte du seuil de rentabilité.

Une liste approximative des dépenses pour démarrer votre propre entreprise :

Liste approximative des dépenses mensuelles :

La dernière partie du business plan indique les objectifs finaux, une description de l'emplacement des machines, les coûts du projet et les sources de financement.

Vous pouvez le télécharger pour l'utiliser dans vos propres projets.

Plan d'action pour la mise en œuvre du trading automatisé

La première chose que vous devez faire pour légitimer votre entreprise est de vous inscrire auprès du bureau des impôts local. La fiscalité d'une entreprise de vente automatique peut s'effectuer selon le mode suivant :

1. Un impôt unique sur les revenus imputés payés par les propriétaires de distributeurs automatiques de marchandises à la pièce, à l'exception des distributeurs automatiques de boissons.
2. Système de fiscalité et de comptabilité selon un schéma simplifié.

Pour enregistrer un entrepreneur individuel, vous devez présenter une demande indiquant le formulaire d'imposition, des copies des documents nécessaires et un reçu de paiement de la taxe d'État. Il n'y a pas de code distinct pour ceux qui s'occupent de la vente, donc l'entrepreneur, en fonction du type d'appareil, indique les valeurs appropriées. La confirmation de la qualité des produits et équipements est assurée par le service sanitaire et épidémiologique sur la base d'une analyse de tous les composants.

Une détermination incorrecte des codes OKVED peut devenir un piège. Lors de votre inscription, il est recommandé de sélectionner le code le plus proche du type de vente que vous pratiquez.

Par exemple, lors de l'installation de distributeurs automatiques vendant de la nourriture, des boissons ou des produits à la pièce, un code d'enregistrement du commerce de détail sans emplacement de vente au détail convient. Les distributeurs automatiques qui acceptent les paiements sont enregistrés à l'aide d'un code fourni lors de la vente de produits via les réseaux sociaux et les magasins en ligne.

Le choix d'un emplacement d'installation est la clé du succès ou de l'échec

Le succès d'une entreprise dépend en grande partie du bon emplacement d'installation de l'appareil. Les points suivants doivent être pris en compte :

• Endroit bondé.
• Que font les gens (ennuyés, en attente ou en déplacement, poursuivant certains objectifs).
• Tenir compte de la prévalence des catégories d'âge. Par exemple, dans les centres pour enfants et à proximité des écoles, les distributeurs automatiques de bonbons ou de jouets sont plus appropriés, et dans les gares, les sleepbox seront très demandées, où vous pourrez vous détendre ou dormir à tout moment qui vous convient.
• Les distributeurs automatiques de café ou de collations conviennent aux bureaux, aux cliniques et aux établissements d'enseignement de niveaux moyen et supérieur.

La demande de biens et de services achetés via les appareils est largement déterminée par l'endroit où ils sont installés. Les entrepreneurs qui réussissent recommandent de choisir les endroits avec la plus grande concentration de personnes et où le flux de personnes n'est pas trop intense.

Ceux-ci pourraient être :

1. Grands centres commerciaux, immeubles avec de nombreux bureaux.
2. Bâtiments d'établissements d'enseignement, dortoirs d'étudiants.
3. Complexes sportifs.
4. Gares routières, gares ferroviaires, établissements de santé.
5. Entreprises avec un grand nombre d'employés.
6. Stations-service.

L'installation est réalisée après signature du contrat et raccordement de l'appareil au réseau électrique et, si nécessaire, au réseau d'eau.

Fiscalité des hommes d'affaires

Dans un premier temps, les systèmes fiscaux sont analysés, en choisissant la forme la plus efficace. Parallèlement, le calcul prend en compte les impôts régionaux du lieu d'immatriculation de l'entreprise et de sa forme organisationnelle et juridique.

Les taxes que vous devez payer sur une entreprise de vente automatique dépendent du système fiscal. Pour les SARL, les experts proposent un impôt unique sur les revenus extérieurs, régi par les normes du Code général des impôts en vigueur. Les entrepreneurs individuels sans constituer une personne morale sont enregistrés en utilisant une forme de taxation brevetée.

Le coût d'un brevet, produit du taux d'imposition et du montant des revenus, est calculé par machine. Le calendrier de paiement des impôts dépend de la période de validité du brevet délivré et est différent pour un brevet annuel ou avec une période de validité de six mois ou moins. Pour un brevet annuel, la période fiscale est l'année civile, et pour un brevet de moindre accessoire, c'est toute la durée de validité du brevet.

Le système de taxation des brevets peut être utilisé par un entrepreneur dont le revenu total ne dépasse pas 60 millions de roubles. Pour éviter les violations, vous aurez besoin d'une calculatrice pour enregistrer vos revenus et passer en temps opportun à un autre système si le montant établi est dépassé.

La confirmation des revenus perçus lors de la vente via des machines, lors du choix d'une fiscalité simplifiée, sont des actes d'encaissement et des arrêtés de comptabilisation des revenus. Les entrepreneurs simplifiés, quelles que soient les régions dans lesquelles se situent leurs équipements, paient des impôts strictement au lieu de résidence.

Vidéo : le commerce de vente automatique de A à Z.

Entreprise de vente automatique - avis des propriétaires

« J’ai eu l’idée de commencer à vendre grâce à des critiques positives. Le début a été fait par l'achat simultané de plusieurs distributeurs de snacks, équipés de tout le nécessaire pour travailler en mode autonome. Nous avons dû embaucher des ouvriers pour la comptabilité et la maintenance. L'entreprise a atteint son seuil de rentabilité trois ans plus tard et rapporte 200 000 roubles par mois. revenu" - Nikolay.

« J'ai installé des distributeurs automatiques de jouets dans les lieux où les enfants se rassemblent et j'ai un bon revenu. Le seul problème pour moi est le loyer élevé » - Fedor.

«Je recommande aux débutants et aux entrepreneurs qui ne disposent pas d'un capital de démarrage important d'acheter une machine installée dans un centre commercial ou un parc d'attractions. Un an plus tard, lorsque l'entreprise commencera à être rentabilisée, vous pourrez commencer à développer progressivement l'entreprise » - Andreï.

"Vous ne devriez pas courir après le bas prix des appareils chinois, car la maintenance coûtera un joli centime" - Artem.

"Une recherche préliminaire bien menée sur la demande de biens et de services aidera à éviter les erreurs et les déceptions" - Sergueï.

Le commerce des distributeurs automatiques se fait via équipement spécialisé. Les machines à café et à snacks peuvent générer de bons bénéfices si vous les installez au bon endroit et livrez les marchandises à temps.

[Cacher]

Tendances de développement du commerce des distributeurs automatiques

Le commerce des distributeurs automatiques est apparu relativement récemment. Aux États-Unis et au Japon, il y a en moyenne 30 à 60 clients par distributeur automatique, en Russie – 4 à 7 000. De nos jours, les distributeurs automatiques sont installés principalement dans les grandes villes, mais ils sont également nécessaires dans les petites villes.

Avantages

En analysant les avis des propriétaires d'appareils déjà installés, nous pouvons conclure que l'entreprise génère des bénéfices stables.

Ses avantages incluent :

• loyer bas (l'appareil nécessite un petit espace) ;
• pas besoin d'embaucher un vendeur ;
• pas besoin de communiquer avec l'acheteur ;
• Les produits vendus via l'appareil ont une longue durée de conservation.

Inconvénients du commerce de vente automatique

La vente automatique a aussi ses inconvénients :

• assortiment limité;
• la nécessité d'une surveillance constante de l'état des appareils ;
• réparations coûteuses.

Orientations de l'activité de vente

L'activité de vente automatique est divisée en domaines :

• installation de distributeurs automatiques;
• les remplir de marchandises;
• entretien.

Avec un développement commercial suffisant, vous pouvez combiner les trois domaines en une seule entreprise. Cependant, dans un premier temps, vous pouvez vous limiter au remplissage des marchandises et à leur collecte.

Comment démarrer votre propre entreprise ?

Plan étape par étape pour ouvrir une entreprise de distribution automatique :

1. Planification.
2. Calcul financier des investissements et du retour sur investissement.
3. Ouverture d'un entrepreneur individuel ou d'une SARL.
4. Contrat de location.
5. Achat d'un appareil.
6. Installation.
7. Service.

Sélection d'idées

Avant d'ouvrir une entreprise de vente automatique, vous devez décider de l'orientation de votre activité.

Vous pouvez vendre via l'appareil :

1. Plats préparés. Collations, boissons, eau, etc.
2. Boissons Café, chocolat chaud, thé.
3. Produits non alimentaires. Livres, magazines, jouets, cigarettes.
4. Services. Terminaux de paiement, stands d'information.
5. . Fauteuils de massage, canapés.
6. Photos. Cabines photo.

De plus, pour attirer les clients, vous pouvez vendre des biens ou des services inhabituels via des distributeurs automatiques. Par exemple, des toilettes spéciales avec distributeur automatique sont déjà en vente.

Les hommes d'affaires expérimentés conseillent de commencer à travailler avec des machines vendant du café ou des collations. Vous pouvez ensuite penser à développer votre entreprise et à offrir des services ou des produits uniques au consommateur.

Machine à vendre des fleurs à partir de 158 000 roubles Machine à café à partir de 174 000 roubles Machine à vendre du soda à partir de 193 000 roubles Appareil pour vendre des collations à partir de 285 000 roubles Dispositif pour installation sur rack ou sur mur à partir de 43 000 roubles Mini machine pour vendre des collations à partir de 61 000 roubles

Alexander Belov explique quels distributeurs automatiques sont populaires en Russie.

Formation d'un plan de développement

Dans un premier temps, un plan d'affaires détaillé doit être élaboré, décrivant les capacités nécessaires à l'ouverture d'une entreprise et ses bénéfices futurs.

Au stade de l'élaboration d'un plan de développement, vous devrez décider :

• type d'activité;
• formulaire d'enregistrement d'entreprise (IP, LLC);
• imposition;
• localité;
• nombre d'appareils ;
• gamme de biens et de services.

Lors de l'élaboration d'un business plan, la rentabilité de l'activité future est calculée.

Le document doit contenir des sections :

1. Description. Cette section doit contenir les caractéristiques de l'activité future : le nombre d'appareils prévu, la gamme de produits vendus.
2. Informations sur le statut juridique. Un entrepreneur individuel ou une SARL sera-t-il ouvert ?
3. Étude de marché.
4. Description des appareils achetés.
5. Informations sur les employés. Si vous envisagez d'embaucher du personnel, cela doit être pris en compte dans votre business plan.
6. Plan de commercialisation. Promotion de l'activité de vente automatique, conception thématique du point de vente, etc.
7. Plan financier.
8. Analyse de l'efficacité des entreprises. Indicateurs de récupération et de revenus prévus.
9. Analyse des risques.
10. Résumé du projet.

Paperasse

En Russie, vous pouvez obtenir le statut d'entrepreneur pour une entreprise de vente automatique.

Sont choisis comme objet d'imposition :

• brevet (exclusivement pour les entrepreneurs);
• système simplifié.

Le système de taxation dépend du type de dispositif choisi. Par exemple, un système simplifié convient à la vente de produits non alimentaires. La préparation du café est un service de restauration. De tels distributeurs automatiques ne sont pas adaptés au système fiscal simplifié et unifié.

Pour enregistrer un entrepreneur individuel, fournissez les documents suivants au bureau des impôts :

• photocopie du passeport;
• demande d'inscription;
• demande de passage à une fiscalité simplifiée (3 exemplaires) ;
• copie du NIF ;
• reçu du paiement des droits de l'État.

Acheter un appareil

Pour le commerce de vente automatique, vous pouvez acheter les appareils suivants :

• nouveau;
• utilisé.

SES traite les distributeurs automatiques neufs plus rapidement, mais ceux d'occasion sont beaucoup moins chers.

• garanties d'équipement;
• consommables;
• composants;
• facilité d'utilisation;
• facilité d'installation.

Après avoir acheté du matériel, des biens et des consommables, vous devez vous soumettre à un examen par la station sanitaire et épidémiologique. Si tout est en ordre, une conclusion est émise sur la sécurité de l'appareil et du produit à vendre.

Après toutes vérifications, l'entrepreneur doit disposer des documents suivants :

• passeport d'équipement;
• certificat de conformité à la norme d'État de la Fédération de Russie ;
• spécifications techniques;
• cartes de garantie.

Combien de distributeurs automatiques dois-je installer au début de mon activité ?

Il existe deux opinions sur la façon de commencer à travailler dans le secteur de la vente automatique :

1. Achetez plusieurs appareils à la fois. De cette façon, les investissements sont rentabilisés plus rapidement et l’entreprise commence à réaliser des bénéfices. Cette solution est efficace dans les grandes villes.
2. Achetez et installez 2 appareils. Ceci est fait afin de comprendre l'efficacité de l'activité de vente automatique dans une région particulière. Cette approche convient à une petite ville.

Trouver un endroit pour installer des machines

Dans le secteur des distributeurs automatiques, l'emplacement de la machine joue un rôle particulier.

Vous devez sélectionner un emplacement en tenant compte :

1. Capacité de cross-country. Il est préférable d'installer l'équipement dans un endroit très fréquenté.
2. Couler. Vous pouvez installer deux machines à faible distance l’une de l’autre, dans un lieu très fréquenté. Une personne, voyant le premier, peut décider qu'elle a besoin de quelque chose. Habituellement, dans de tels cas, il achète sur la machine suivante.

Le lieu d'installation est choisi en fonction des produits vendus.

Par exemple, il est préférable d'installer des distributeurs automatiques de snacks et de café dans :

• centres d'affaires;
• hôpitaux;
• établissements d'enseignement.

Lors de l'installation d'appareils à l'extérieur, il est nécessaire de prendre en compte les exigences techniques pour leur fonctionnement :

• pas moins de 5 degrés en dessous de zéro ;
• pas plus de 40 degrés Celsius.

Lors de l'installation d'une machine à café, il est nécessaire de garantir l'accès à l'eau à la machine.

Quelle est la meilleure façon d’accepter les paiements ?

Acheter des collations ou du café dans une machine est un achat impulsif et une personne ne peut pas avoir d'argent liquide sur elle. La possibilité d'accepter des espèces et des cartes de paiement double vos bénéfices. La possibilité de rendre de la monnaie devrait également être prévue.

Détermination du coût des services et des biens

Afin de décider d'une politique tarifaire, vous devez analyser :

• pouvoir d'achat de la population ;
• les prix des concurrents ;
• prix dans les magasins.

Le prix des produits dans les distributeurs automatiques doit être comparable dans tous ces paramètres.

Entretien des distributeurs automatiques

La maintenance des distributeurs automatiques consiste à :

• ajouter des produits à l'appareil ;
• réparation;
• ajouter des consommables, si nécessaire.

Afin d'assurer un fonctionnement ininterrompu des machines, vous pouvez charger des marchandises :

• seul;
• embaucher du personnel ;
• externaliser le travail.

Lors de l’externalisation du travail, une surveillance constante sera nécessaire. Un employé permanent parmi le personnel coûtera moins cher.

Plan financier

Lors de la planification financière, vous devez tenir compte des paramètres suivants :

• les coûts initiaux ;
• dépenses régulières;
• composition des investissements (fonds propres, investissements, crédit) ;
• bénéfice possible.

Quel capital faut-il pour ouvrir une entreprise de vente automatique ?

Lors du calcul de l'investissement initial, il est nécessaire de déterminer la quantité et la qualité des distributeurs automatiques.

Coût d'un distributeur automatique :

• nouveau : 150 à 300 000 roubles ;
• utilisé : 90 à 120 000 roubles.

Le coût d'un appareil d'occasion dépend de son usure, vous devez donc l'inspecter soigneusement lors de son achat.

Pour calculer le capital initial requis, envisagez la possibilité d'ouvrir une entreprise en fonction des paramètres suivants :

• quantité - 2 pièces;
• l'état des appareils est neuf ;
• personnel pour le chargement régulier - non requis (indépendant) ;
• personnel pour les réparations - non requis (externalisation si nécessaire).

Coûts initiaux :

Coûts mensuels pour l'entretien des distributeurs automatiques

Dans un premier temps, lors de l'achat de deux distributeurs automatiques, il est préférable de les entretenir vous-même. À l'avenir, lors du développement de votre entreprise, vous devrez embaucher des spécialistes.

Coûts réguliers dans le secteur de la vente automatique :

Revenus et délais de récupération des distributeurs automatiques

Si vous calculez le bénéfice de deux distributeurs automatiques sur la base d'un revenu quotidien de 1 000 roubles, le bénéfice net à la fin du mois sans impôts sera de 18 000 roubles. Calcul : 30 000-12 000=18 000 roubles.

Lors du calcul du délai d'amortissement, nous considérerons l'option avec une fiscalité simplifiée (ST). Cela signifie que les cotisations fiscales seront payées trimestriellement à hauteur de 8 900 (montant forfaitaire pour 2020). Calcul : 18 000*3–8 900=45 100 (trimestre).

Lors du calcul sur un an, le bénéfice attendu est de 180 400 roubles. Calcul : 45 100*4=180 400.

Avec de tels indicateurs, le retour sur investissement peut être obtenu d'ici la fin de la deuxième année d'exploitation. Toutefois, cela est vrai à condition que les paiements soient stables et que le matériel soit de qualité. Si l'appareil tombe en panne, les réparations peuvent coûter entre 5 000 et 50 000 roubles.

Cependant, l’appareil peut également générer des bénéfices plus importants s’il est situé dans un bon emplacement.

Calendrier

Plan de calendrier pour l'ouverture d'une entreprise de distribution automatique :

4 façons de démarrer une entreprise de vente automatique avec des coûts minimes

Si vous le souhaitez, vous pouvez démarrer une entreprise de distribution automatique avec un investissement minimal.

Cela peut être fait à condition :

• acheter des appareils usagés ;
• attirer les investisseurs;
• attirer des partenaires;
• acheter du matériel à crédit.

Acheter des machines d'occasion

Vous pouvez acheter un appareil d'occasion entre 75 000 et 200 000 roubles.

Lors du choix d'un appareil d'occasion, vous devez faire attention à :

• apparence de l'appareil;
• ensemble complet;
• performance;
• durée de vie;
• fonctionnalités d'installation.

Si vous choisissez le mauvais appareil, vous pouvez dépenser beaucoup d'argent pour réparer l'équipement.

Recherche d'investisseurs

Une autre façon de démarrer une entreprise avec un investissement minimal est d’attirer les investisseurs.

Pour ce faire, vous aurez besoin de :

• établir un plan d'affaires;
• calculer la composition des coûts ;
• calculer le pourcentage d'investissement des fonds (propres, attirés);
• calculer le processus de remboursement de la dette à l'investisseur.

Conclusion d'un accord de partenariat

Les partenariats sont un autre moyen d’économiser sur les coûts initiaux.

Avec ce type de coopération, vous aurez besoin de :

• calculer les conditions optimales de partenariat ;
• déterminer la composition des dépenses ;
• déterminer la répartition des revenus.

Acheter des appareils à crédit

L'achat à crédit élimine le besoin de partager les bénéfices avec un partenaire ou un investisseur.

Selon le plan de crédit, le coût du matériel peut dépasser 50 %. Par conséquent, lorsque vous contactez une banque, vous devez tenir compte du fait que le délai de récupération peut être décalé de plusieurs mois.

Pour demander un prêt, vous devez :

• établir un plan d'affaires détaillé;
• analyser le marché et la concurrence ;
• établir un plan financier;
• établir un plan de calendrier;
• calculer la rentabilité et les risques.

Vidéo

La naissance du commerce de vente automatique.

Tout d'abord entreprise de vente automatique(vente automatique) ou en russe - une entreprise avec des distributeurs automatiques implique la vente de marchandises sans vendeur. Dans ce cas, la machine elle-même est le vendeur des marchandises. La communication avec la machine s'effectue via le panneau de sélection des produits et le mécanisme de paiement. Les automates sont apparus en 215 avant JC. Alexandrin

Le mathématicien Heron a décrit un appareil avec lequel de l'eau bénite était versée dans les temples de l'Égypte ancienne lorsque les paroissiens jetaient des pièces de monnaie dans la fente. L'image de gauche montre comment fonctionnait cette machine. Et en 1076 après JC, en Chine, une machine vendait déjà des crayons. Au British Museum, vous pourrez voir les automates des empereurs chinois du XVIIIe siècle. Le commerce véritablement automatique n'a commencé à se développer qu'à la fin du XIXe siècle, après l'apparition de produits emballés, faciles à échanger sans la participation des personnes. Dans le même temps, les premiers mécanismes acceptant les pièces de monnaie étaient brevetés en Amérique. Le premier produit vendu était du chewing-gum. Les États-Unis sont devenus le leader mondial du commerce automatique et, en 1902, le premier magasin appelé « Automatic » a même ouvert ses portes à Philadelphie. Dans les années 20, les cigarettes ont commencé à être vendues dans des distributeurs automatiques, et les boissons gazeuses dans les années 30. En Russie, on se souvient des mitrailleuses dans les années 1980-1998. Ce sont des fontaines à soda. ils se tenaient en rangées dans les rues et avaient chacun un verre à facettes commun, et le prix de la boisson était de 1 kopeck et 3 kopecks. L'ère du gaz et de l'eau s'est terminée au stade de la perestroïka et de la réforme monétaire ; avant même de commencer, les mitrailleuses ont disparu des rues et n'ont été trouvées que dans les ateliers des usines.

Comment ouvrir votre propre entreprise de vente automatique

Le distributeur automatique gagne lui-même de l’argent. À l'aide d'un distributeur automatique, vous pouvez installer un point de vente n'importe où, mais vous devez suivre les règles d'installation. Le succès dépend de l'emplacement d'installation correct de la machine. entreprise de vente automatique, car tous les endroits ne peuvent pas générer les revenus requis. Si ces règles sont respectées et installées correctement, un appareil peut générer jusqu'à 3 000 roubles de revenus par jour. Il s’agit généralement d’endroits à fort trafic, avec de grandes foules de visiteurs ou de longs délais d’attente. La période d'amortissement d'une machine à café devrait être de 1 à 2 ans ; ce n'est que dans ce cas que nous pouvons considérer que les fonds ont été investis avec succès et que nous pouvons continuer à nous développer. entreprise de vente automatique.

La vente automatique, ou le commerce via des distributeurs automatiques, est depuis longtemps répandue dans le monde entier. Les leaders incontestés en termes de nombre de machines par habitant sont des pays comme le Japon et les États-Unis, où il y a en moyenne une machine pour 30 personnes. En Russie, il y a une mitrailleuse pour 5 à 10 000 personnes.

Entreprise de vente automatique : préparation de documents

Pour ouvrir entreprise de vente automatique Pour installer et entretenir des distributeurs automatiques, vous devez enregistrer une entreprise (SARL) ou PBOLE et comprendre le système de taxation. Pour ceux qui veulent essayer, nous recommandons d'ouvrir PBOYUL, car... moins cher de démarrer et de comprendre qu'il s'agit d'une entreprise. Comment faire cela et quelles mesures prendre, tout cela est décrit sur le site du forum dans la section - entreprise de vente automatique pour les débutants ou découvrez-le ici.

La première chose à faire est de déterminer les types d'activités que vous envisagez d'exercer conformément au classificateur d'activité économique - OKVED. Pour faire simple, OKVED est une liste numérotée de toutes sortes d'activités économiques. Vous trouverez ci-dessous une liste des normes OKVED pour les machines à café :

47.99.2

Selon ce qu'il faut échanger, les machines relèvent de l'un des trois systèmes de taxation : simplifié (chapitre 26.2 du Code des impôts de la Fédération de Russie), UTII (chapitre 26.3 du Code des impôts de la Fédération de Russie) et régulier - production avec vente ultérieure. La machine peut être soit simplement un « vendeur » (chewing-gum, jouets), soit un « producteur » (boissons chaudes).

« Si le commerce via des distributeurs automatiques relève de la définition du commerce de détail, alors il n'y a plus de choix - seulement l'UTII. Dans le cas contraire, vous pouvez alors opter pour le Système Fiscal Simplifié (STS) ou, comme on l'appelle communément, « simplifié », où l'impôt est payé sur les revenus soit selon le système « revenus moins dépenses » (rentable pour les grosses dépenses) soit selon la vente. d'équipement. Si les recettes sont faibles, il est logique de continuer à bénéficier du système fiscal ordinaire.» Dans tous les cas, nous vous recommandons de demander immédiatement le régime fiscal simplifié car dans une telle situation, il y a un minimum de maux de tête pour remplir les déclarations et tenir la comptabilité.

Entreprise de vente automatique : distributeurs automatiques

L'un des types de distributeurs automatiques les plus populaires en entreprise de vente automatique c'est du café. Une machine à café moderne est un appareil complexe doté de composants mécaniques et électroniques qui confèrent à la machine de nombreuses fonctions utiles. Les machines électroniques sont équipées non seulement d'accepteurs de pièces de monnaie, mais également d'accepteurs de billets, ainsi que de systèmes de paiement sans numéraire (cartes et clés électroniques spéciales), ce qui est très pratique pour le consommateur.

La demande de machines ressemble à ceci :

1. Machines à café avec possibilité d'installer une glacière pour préparer des boissons chaudes et froides ;
2. des distributeurs automatiques proposant des snacks - chips ou chocolat ;
3. distributeurs automatiques vendant des jouets.
4. distributeurs automatiques mécaniques (chewing-gum, bonbons, sucettes, couvre-chaussures et autres articles)
5. distributeurs automatiques d'eau gazeuse.
6. fauteuils de massage distributeurs automatiques
7. vente musicale

Commencez entreprise de vente automatique, comme tout autre, il est préférable de travailler avec un fournisseur de confiance. Sur le forum, vous pouvez discuter du site et sélectionner un fournisseur éprouvé et fiable dans la section « » Le fournisseur d'équipement doit fournir un service de garantie, fournir les ingrédients nécessaires et fournir des consultations. Lors de l'installation de l'équipement, il est préférable de raccorder immédiatement la machine au réseau d'eau à l'aide d'un filtre Aquaphor à osmose inverse d'une capacité de 10 litres. La manière de se connecter à une alimentation en eau est décrite en détail dans la section du forum « Connexion à l'eau ». De cette façon, en cas de coupure d’eau, vous disposerez d’une petite réserve et n’aurez peut-être pas besoin de transférer vers un bidon.

Entreprise de vente automatique : Installation d'un distributeur automatique

Le lieu d'installation du distributeur automatique doit être déterminé immédiatement. Une erreur courante que font les débutants entreprise de vente automatique C'est à ce moment-là qu'ils achètent des machines pour la première fois, puis ils commencent à chercher un endroit pour les installer, négocient un bail, l'équipement est inutilisé et ne rapporte pas de profit, et peut-être que l'équipement acheté ne correspondra pas encore à l'emplacement trouvé. Le profit est déterminé par le placement des appareils dans un bon emplacement et par la saisonnalité. Le meilleur emplacement pour les équipements, comme nous l'avons noté ci-dessus, est considéré comme une zone avec de grandes concentrations de personnes statiques et non dynamiques, par exemple les universités, la police de la circulation, les grands centres de bureaux, etc. Tous les emplacements se trouvent dans la section du forum « Distributeurs automatiques ».

Il est avantageux de placer des distributeurs automatiques de chewing-gums à proximité des écoles. Ou dans un centre commercial et de divertissement, de préférence dans des allées différentes ou le long de l'allée à plusieurs endroits. La règle fonctionne ici : pendant que je marchais, je l'ai vu, mais je ne m'en suis pas approché, puis j'ai marché et je l'ai vu - j'y ai pensé et j'en ai acheté un des troisièmes. Les moins rentables sont les machines à vendre des boissons en conserve et des produits à la pièce : en raison de la concurrence avec les étals et les magasins à proximité, la majoration sur les marchandises ne peut excéder celle acceptée dans le commerce, 15 à 20 %.

Il fut un temps où Coca-Cola installait des distributeurs automatiques dans la rue et dans le métro de Moscou, mais à cause de la mentalité de notre peuple russe, 80 % des distributeurs automatiques ont été vandalisés, c'est pourquoi Coca-Cola a été contraint de fermer ce distributeur. superficie, soit une centaine de machines.

Entreprise de vente automatique : location de lieux

Tout d'abord, vous devez essayer de négocier gratuitement l'installation d'un distributeur automatique et prouver de manière convaincante que cette organisation a besoin de vos services. Cela arrive assez souvent, mais si la conversation tourne immédiatement sur le loyer, vous devez bien comprendre que entreprise de vente automatique ne réussit que lorsque vous engagez un minimum de dépenses, ce qui signifie qu'il convient de vérifier le point s'il n'y a pas de concurrents à proximité. Vous devez rester debout pendant au moins un mois et comprendre le fonctionnement de la machine. Il vaut mieux ne pas considérer les deux premières semaines – la nouveauté du matériel, la curiosité sont des facteurs trompeurs. Il devrait y avoir une période normale pendant laquelle tout le monde s'y habitue, et en fonction des revenus de cette période, vous pouvez juger si cela vaut la peine de rester ou non. un minimum de 500 roubles constitue une couverture pour l'électricité et les services ménagers avec une réserve. maximum 1500 roubles. Soit 10 à 20 % des revenus. Tout ce qui est supérieur n’est plus rentable pour vous. Parce que tout doit être pris en compte dans les dépenses : les ingrédients, l'amortissement du matériel, les pièces détachées, l'essence et bien d'autres éléments. En conséquence, vous pourriez vous retrouver perdu.

Activité de vente automatique : spécificités des équipements

Vous devez comprendre que tout équipement qui rapporte de l'argent doit être très fiable et sans problème. Le succès en dépend entreprise de vente automatique, et augmente également la fidélité des clients à votre distributeur automatique. Tout refus de la machine d'accepter des billets ou une détermination incorrecte de la dénomination a un impact négatif sur l'acheteur. Les gens sont différents et peuvent endommager la machine. Par conséquent, économiser sur les systèmes de paiement est hautement indésirable. Étant donné qu'en Russie il y a du fer et du papier-monnaie en circulation, nous sommes obligés d'installer deux types de systèmes de paiement : les accepteurs de pièces de monnaie et les accepteurs de billets.

L'installation d'un système d'acceptation de billets de banque en plus d'un accepteur de pièces augmente les bénéfices de 30 à 40 %. Tout le monde n’a pas avec soi une pièce de fer. Plus la fonctionnalité du distributeur automatique est élevée, plus les revenus sont élevés. Par conséquent, en plus d'un accepteur de pièces, un système d'acceptation et de restitution de la monnaie en papier-monnaie, vous pouvez installer un système permettant de travailler avec des cartes de paiement autres qu'en espèces ou des clés spéciales. Il y a beaucoup d'informations utiles sur le forum dans la section "".

Entreprise de vente automatique : Aménagement approximatif pour une machine à café.

Le revenu d'une machine à café peut être calculé comme suit. La plage du nombre de portions vendues par jour va de 40 à 120. Même si la machine vend 40 portions, alors au prix de 25 roubles par portion. le revenu mensuel sera de 30 000 roubles. Le coût moyen d'une portion basée sur les ingrédients est de 10 roubles, soit 12 000 roubles. par mois sera consacré aux achats, il est nécessaire de prendre en compte l'amortissement de l'équipement et les frais généraux d'environ 4 000 à 4 500 roubles. Le bénéfice net total sera de : 30 000-12 000-4 500 = 13 500 roubles.

Bonne chance dans entreprise de vente automatique.

Souvent, de nombreuses personnes souhaitent créer leur propre entreprise, mais elles recherchent une option de démarrage dont les coûts et les efforts sont relativement faibles et les revenus élevés. L’un d’eux est le secteur de la vente automatique. La concurrence dans ce domaine est encore faible. C'est juste un plus.

Par exemple, au Japon, pays qui détient le record du commerce des distributeurs automatiques, il y a un distributeur automatique pour vingt personnes. Les États-Unis d'Amérique sont un peu en retard : il existe un appareil pour quarante personnes. Dans les pays de la CEI, la situation est encore complètement différente. Le nombre de distributeurs automatiques est d’environ un pour huit à neuf mille personnes ! Si vous vous lancez dans ce secteur maintenant, vous pourrez opérer sur ce marché avec peu ou pas de concurrence.

Type de produit ou service

La première étape pour commencer à organiser une entreprise de distribution automatique consiste à décider quel produit ou service vous vendrez via des distributeurs automatiques. Les produits alimentaires et non alimentaires peuvent être vendus comme marchandises. Parmi les produits alimentaires vendus dans les distributeurs automatiques, les plus courants sont les boissons - café, thé, jus de fruits, sodas et sucreries - chocolat, barres chocolatées, bonbons, glaces, chewing-gum. Il est également facile de vendre des chips, des snacks, des noix et même tout produit emballé ayant une durée de conservation relativement longue via les machines. Vous pouvez également vendre de nombreux produits non alimentaires – cigarettes, magazines/journaux, livres de poche, piles, papeterie, fleurs, cosmétiques, produits chimiques ménagers, jouets pour enfants.

Si l'objectif n'est pas seulement de vendre, mais aussi d'attirer l'attention, il est alors logique de réfléchir au produit inhabituel qui peut être placé dans le distributeur automatique. Par exemple, en Chine, ils vendent même des crabes vivants et de la porcelaine à fouetter via des distributeurs automatiques. Ici, vous pouvez en apprendre davantage sur d'autres appareils de vente inhabituels.

Les distributeurs automatiques grâce auxquels vous pouvez recevoir un certain service sont également courants à l'étranger. Les résidents des pays de la CEI ne connaissent encore intimement que les automates de paiement, mais les distributeurs automatiques offrent la possibilité de vendre d'autres services : massage matériel, photographie instantanée, photocopie, chargement de téléphones et autres gadgets, cirage de chaussures. Des dispositifs d'information peuvent être créés. Ils seront particulièrement utiles dans les villes touristiques.

Enregistrement d'entreprise

Pour installer des distributeurs automatiques, vous devez enregistrer votre entreprise. Vous pouvez choisir soit une SARL, soit un entrepreneur individuel. Après avoir choisi un entrepreneur individuel, démarrer une entreprise sera un peu plus facile. Il convient de déterminer immédiatement le type d'imposition. Cela dépend du produit et de la manière dont l'appareil sera vendu. Après tout, il peut non seulement vendre, mais aussi « produire » le produit (par exemple, les distributeurs automatiques de pizza le préparent à partir des ingrédients et le réchauffent avant de le donner à l'acheteur). Nous déterminons le type d'activité (commerce de détail, fabrication), puis examinons quel système de taxation peut être utilisé dans ce cas. En règle générale, les propriétaires de distributeurs automatiques choisissent un système de taxation simplifié.

Sélection d'équipement

L'équipement nécessaire peut être acheté auprès de sociétés fournisseurs, qui sont désormais nombreuses. Les marques les plus courantes sont : Necta, Venson, Saeco, Jofemar, Unicum, Azkoyen, Bianchi et autres. Assurez-vous de disposer d'une carte de garantie pour chaque machine. Les entreprises qui s'occupent d'équipements peuvent également vous fournir le produit lui-même ou ses ingrédients. Si la machine tombe en panne, contactez également le fabricant - il vous aidera aux réparations et fournira les pièces de rechange nécessaires.

De nombreux entrepreneurs sont tentés d’acheter des distributeurs automatiques d’occasion, car ils sont beaucoup moins chers. Les employés de SES, lors de la vérification des équipements, leur imposent des exigences très strictes, et le risque qu'ils trouvent encore des défauts critiques augmente considérablement. Par conséquent, il est préférable pour nous d’acheter uniquement des équipements neufs et de haute qualité auprès de fournisseurs fiables.

Pour obtenir l'autorisation d'exercer des activités de vente, il est nécessaire de vérifier la pureté et l'aptitude au commerce des machines et des marchandises elles-mêmes. Cet examen est payant et effectué par les services sanitaires et autres.

Puisque les distributeurs automatiques de boissons sont courants dans notre pays, examinons-les un peu plus en détail. Les appareils préparant des boissons chaudes doivent être raccordés au réseau d’eau. Vous pouvez utiliser l’eau du robinet pour préparer du thé et du café. Un système de filtration et de purification de l'eau doit être installé - c'est une condition invariable des stations sanitaires et épidémiologiques. De plus, la source d’approvisionnement en eau doit être constante. Tous les ingrédients des boissons (thé, café, lait et autres additifs) sont chargés dans la machine sous forme sèche. Mais les inspecteurs examinent également leur aptitude à la consommation et tirent leurs conclusions. Vous ne pouvez pas vous passer d'une caisse enregistreuse dans aucun type de commerce, mais dans le secteur de la vente automatique, ce n'est pas nécessaire. Le système de paiement installé dans la vente s'acquittera bien de cette tâche.

Installation d'équipement

Il est préférable de placer les distributeurs automatiques dans des endroits très fréquentés - dans les centres commerciaux et de divertissement, les complexes de bureaux, les établissements d'enseignement, les entreprises manufacturières, les cliniques, les lave-autos et les stations-service. Les propriétaires de ces entreprises donnent généralement le feu vert pour l'installation de distributeurs automatiques dans leurs locaux, car c'est aussi un plus pour eux : cela augmente la fidélité des consommateurs à l'établissement. Il est préférable de placer les appareils contenant des produits « pour enfants » – bonbons, sodas sucrés, jouets – à proximité des écoles et des différentes sections et cours pour enfants.

Pour louer un espace de vente au détail pour un appareil (environ un mètre carré), vous devrez payer environ 10 % des ventes ou un montant fixe allant de 20 à 100 dollars. Il est possible d’installer simplement des distributeurs automatiques dans la rue, mais cela comporte certains dangers potentiels. La machine peut devenir victime de vandalisme et de hooliganisme, et vous subirez des pertes.

Systèmes de paiement

Le système de paiement installé sur le distributeur automatique affecte le niveau de revenus des ventes. Plus les capacités du système de paiement sont larges, plus l'entreprise de vente automatique aura de clients et de bénéfices. L'appareil doit être capable non seulement d'accepter des billets papier, des pièces de monnaie et de rendre de la monnaie, mais également de fonctionner avec des cartes de crédit.

Par où commencer ?

Et quelques points supplémentaires en conclusion. Il n'y aura aucun problème pour charger des marchandises dans l'appareil - vous n'aurez besoin que de quelques heures par semaine. Il est nécessaire de surveiller la demande du produit et le niveau des ventes. Si les ventes ne se déroulent pas comme vous le souhaiteriez, vous avez peut-être choisi le mauvais point de vente.

Remplacez les pièces cassées en temps opportun et maintenez toujours les machines en état de fonctionnement. La psychologie du consommateur est telle que s'il rencontre plusieurs fois la même machine qui ne fonctionne pas, il est peu probable qu'il s'en approche la prochaine fois, ayant perdu confiance.

Avec combien d’appareils devriez-vous commencer ? Ici, les avis des acteurs de ce secteur diffèrent. Certains conseillent de commencer par plusieurs à la fois : plus il y en a, plus le profit est élevé et l'entreprise sera rentabilisée plus rapidement. D'autres pensent qu'il faut commencer petit - installer quelques éléments, surveiller la réaction des consommateurs, comprendre s'il s'agit de « votre » entreprise ou non. Et alors seulement, développez-vous. Si vous n'êtes pas parvenu à une décision claire sur cette question, nous vous recommandons de commencer avec dix machines situées à des endroits différents. Si vous visez une affaire sérieuse dès le début, alors le succès viendra certainement à vous !

Qu'est-ce qu'une entreprise de vente automatique et pourquoi ce type de commerce est-il le plus rentable ? Quels produits peuvent être vendus dans les distributeurs automatiques et quels produits sont très demandés ? Comment rédiger un business plan et enregistrer une entreprise ? Quel investissement cela nécessite-t-il et en combien de temps est-il rentable ? Nous répondrons à ces questions et à d’autres dans cet article.

Ce que vous apprendrez sur :

Qu'est-ce que la vente

Le commerce de vente automatique est une expression que l’on retrouve assez souvent sur Internet. Cela signifie négocier à l’aide de machines spéciales.

Les distributeurs automatiques peuvent être présentés à la fois sous la forme de machines avec lesquelles vous pouvez acheter n'importe quel produit et sous la forme de machines qui acceptent le paiement de services. Par exemple, en utilisant un tel appareil, vous pouvez payer pour les communications cellulaires.

Le commerce lui-même utilisant des machines spéciales existe depuis assez longtemps ; les tout premiers appareils, et les plus primitifs, ont été découverts au 19e siècle. Puis les distributeurs automatiques ont commencé à apparaître au Royaume-Uni.

À propos, les distributeurs automatiques où l'on pouvait acheter de l'eau gazeuse à l'époque soviétique ne sont rien d'autre qu'un commerce de vente automatique.

Aujourd'hui en Europe, ce type de commerce est très développé. Le leader dans le domaine de la vente automatique peut être appelé le Japon, où ce type d'entreprise occupe environ 65 % de la surface de vente totale.

Important! Le commerce de la vente automatique est le type de commerce le plus rentable. Le propriétaire de la machine n'a pas besoin d'embaucher d'employés pour travailler à la caisse, il n'est pas nécessaire d'acheter ou de louer une pièce séparée, etc.

Quant aux biens pouvant être vendus de cette manière, tout dépend de l'imagination du propriétaire. Aujourd'hui, vous pouvez acheter presque tout dans les distributeurs automatiques - des scooters aux uniformes de sport, en passant par les crabes vivants ou les plats qui peuvent être brisés, soulageant ainsi le stress accumulé.

Bien entendu, ce type de produits est plus susceptible d’être trouvé en Europe ou en Asie ; en Russie, il est peu probable qu’ils soient très demandés. Mais nos consommateurs apprécieront une tasse de café, un petit-déjeuner ou un chargeur de smartphone.

En Russie, le secteur de la vente automatique n'est pas aussi développé que dans d'autres pays. Bien qu’il existe de nombreux concurrents dans ce domaine, cela peut être une bonne option pour démarrer une entreprise.

Pour qu'une entreprise de vente automatique génère des revenus pour un entrepreneur, de nombreux facteurs doivent être pris en compte.

Par exemple, quels produits seront pertinents pour un point particulier, quels types de distributeurs automatiques sont disponibles sur le marché, comment le distributeur automatique sera entretenu, etc.

Essayons donc de trouver des réponses à toutes ces questions.

Types de marchandises à vendre

Comme mentionné ci-dessus, les distributeurs automatiques peuvent proposer absolument n’importe quel type de produit. Il peut s’agir de produits alimentaires, de vêtements, d’appareils électroniques, d’optique, etc.

Distributeurs automatiques de nourriture

Ce type de machines comprend les machines à café, à snacks, à jus, à sandwich et à petit-déjeuner, etc.

Si le distributeur automatique est destiné à la vente de produits alimentaires, le régime de température doit y être maintenu. Ils devraient également disposer d’appareils permettant de chauffer ou de préparer des plats simples.

Par exemple, la société Maggi a introduit des distributeurs automatiques capables de préparer de la purée de pommes de terre.

Distributeurs automatiques de nourriture

Ce type comprend les machines où vous pouvez acheter des lentilles de contact, des cigarettes électroniques, des chargeurs, etc.

Ce type de distributeur automatique peut être équipé de moins d'options, mais le maintien du régime de température peut toujours être nécessaire, par exemple si le propriétaire vend des fleurs via la machine.

Distributeurs automatiques de divertissement

Presque tout le monde a rencontré ce type d’appareil. De telles machines peuvent être installées dans des magasins, des parcs d'attractions, etc.

Ils peuvent vous inviter à jouer au air hockey, à vous procurer un jouet, à faire tourner la roue de la fortune, etc. Autrement dit, ce type de distributeurs automatiques fonctionne dans l’industrie du divertissement.

Vente de services

Cette section comprend les cireuses à chaussures, les appareils permettant de recharger un smartphone ou une tablette, les photocopieurs, etc. C'est-à-dire des machines offrant l'un ou l'autre type de service.

Où démarrer une entreprise de vente automatique

Vous décidez quoi vendre ?

C’est peut-être le point le plus important qu’un entrepreneur doit prendre en compte. Si la location est très rentable, la machine est pratique, mais elle vendra des produits non pertinents et il n'y aura aucun revenu sur les ventes.

Par exemple, si le propriétaire d'un distributeur automatique décide de vendre des lentilles de contact dans un immeuble de bureaux, il trouvera peut-être encore quelques acheteurs, mais il serait plus judicieux d'y installer un distributeur automatique de café ou de sandwiches.

Les lentilles de contact peuvent par exemple être laissées à l'aéroport, où le nombre d'acheteurs potentiels sera évidemment plus élevé.

Afin de comprendre quel type de produit sera le plus demandé, un entrepreneur doit analyser le marché des distributeurs automatiques, le pouvoir d'achat de la population, les spécificités de l'endroit où sera situé le distributeur automatique et les concurrents proposant des services à proximité.

Un débutant peut vouloir vendre des produits inhabituels ou créatifs et peut s'inspirer des exemples de leaders dans le domaine.

Cependant, avant d'installer des distributeurs automatiques de crabes vivants ou de scarabées rhinocéros (ils existent aussi), mieux vaut commencer par vendre du café ou des produits de snacking. Quoi qu’il en soit, il y aura toujours une demande pour ces produits.

Si vous décidez d'ouvrir une entreprise de vente automatique, pensez à l'avance à l'achat d'une caisse enregistreuse en ligne. Le programme Business.Ru vous aidera à simplifier et à automatiser votre travail. Vous pourrez contrôler votre entreprise à distance, suivre les soldes des stocks et travailler dans le module d'inventaire depuis n'importe où via Internet.

Plan d'affaires

La planification fait partie intégrante de l'entreprise. Un entrepreneur doit tout calculer.

Un plan d'affaires pour la vente automatique doit comprendre les points suivants :

1. Tout d’abord, vous devez décider du type de biens ou de services ;
2. Ensuite, vous devez décider quelle forme de propriété l'entreprise aura (pour ce type d'entreprise, un entrepreneur individuel est plus approprié) ;
3. L’étape suivante consiste à décider du type d’imposition ;
4. Réfléchissez à la manière dont la comptabilité sera effectuée : personnellement par le propriétaire de l'entreprise lui-même ou avec la participation d'un comptable embauché ;
5. Effectuer une analyse de la population ;
6. Décidez combien de machines seront installées ;
7. Déterminer la matrice d'assortiment des marchandises, c'est-à-dire ce qui sera exactement et en quelles quantités sera présenté dans le distributeur automatique ;
8. Mettez de l’argent de côté pour les dépenses imprévues. Cet article est particulièrement important, car une panne brutale ou un dysfonctionnement du dispositif en l'absence de « coussin financier » peut déstabiliser un entrepreneur ;
9. Calculer le bénéfice approximatif ;
10. Analyser toutes sortes de risques (bris, problèmes avec les produits, etc.) ;
11. Calculez toutes les dépenses possibles, depuis l'achat de la machine elle-même jusqu'à la location de l'espace et l'entretien du distributeur automatique.

Lire aussi : Comment créer sa propre entreprise à partir de zéro : conseils pratiques

Nous enregistrons une entreprise

Cette section comprend la forme de propriété et le système de taxation. Un homme d'affaires peut choisir une SARL ou un entrepreneur individuel comme forme de propriété.

Le système fiscal dépendra des produits que l'entrepreneur a l'intention de vendre et de la question de savoir si son organisation aura embauché des employés. Les options les plus simples et les plus acceptables sont :

1. UTII ;

Il est à noter que dans la question sensationnelle de l'utilisation des caisses enregistreuses en ligne, les entrepreneurs engagés dans la vente automatique et qui ne disposent pas de personnel (inscrits en tant qu'entrepreneurs individuels sur l'UTII ou le PSN) ne pourront installer de caisse enregistreuse qu'à partir du 1er juillet 2019. Il vaut cependant mieux penser à l’acheter à l’avance.

Documents pour l'appareil lui-même :

1. Certificat de conformité ;
2. Passeport de l'appareil ;
3. Description des caractéristiques ;
4. Carte de garantie ;
5. Conditions de fonctionnement de l'appareil ;
6. Équipement de l'appareil.

Acheter un appareil

A ce stade, l’entrepreneur a deux options possibles :

1. Achetez un tout nouvel appareil ;
2. Achetez une machine d'occasion.

La deuxième option sera certainement plus attractive du point de vue du coût.

Il convient de noter que lors de l'enregistrement d'une entreprise de distribution automatique, un entrepreneur devra obtenir l'autorisation du SES. Cette organisation a des exigences moins strictes pour les nouvelles machines, tandis que les appareils usagés sont vérifiés « au maximum ».

Le fait que de nombreuses entreprises vendant ce type de machines proposent à leurs clients des cours gratuits sur les bases du vending peut également jouer en faveur de nouvelles machines. Pour un débutant, cette information ne sera pas superflue.

Si l'on considère les modèles d'appareils les plus populaires, les leaders d'aujourd'hui peuvent s'appeler Ianchi, Venson, Jofemar, Nesta, Unikym, Azkoyen, Saeco.

Important! Tant l'appareil lui-même que les matières premières des produits seront soumis à un examen par la station sanitaire et épidémiologique.

Si un entrepreneur souhaite vendre des boissons au thé ou au café, il doit veiller à installer un filtre à eau dans la machine.

Du point de vue des calculs dans les distributeurs automatiques, les dispositifs nécessaires sont présents en standard. Cependant, certains types d'appareils peuvent ne pas disposer de terminaux permettant d'accepter les paiements autres qu'en espèces. Dans ce cas, l’entrepreneur peut ajouter le matériel nécessaire.

Important! Il sera obligatoire d'avoir les contacts du propriétaire sur le corps de la machine, afin qu'en cas de dysfonctionnement de l'appareil, l'acheteur puisse en informer le propriétaire.

Lieu d'installation

Ici, l'entrepreneur doit utiliser activement ses capacités analytiques et ses connaissances dans le domaine de la logique et de la psychologie.

Vous pouvez installer une machine dans une rue très fréquentée et ne pas percevoir de revenus car les gens sont constamment en mouvement.

Ou, par exemple, installez un distributeur automatique de petits jouets à la sortie d'une épicerie (il est conseillé que le magasin soit de taille au moins moyenne). Ici, le fait que les parents se rendent souvent au magasin avec leurs enfants fera le jeu de l'entrepreneur.

De plus, les distributeurs automatiques seront pertinents dans les endroits où les gens passent assez de temps :

• cliniques;
• salles d'attente.

Un endroit favorable pour installer la machine serait un centre d'affaires, des établissements d'enseignement, des cybercafés, des lave-autos et des centres commerciaux.

Important! L'installation de distributeurs automatiques dans les rues de la ville n'est pas sûre ; il est préférable d'installer des distributeurs automatiques à l'intérieur des bâtiments.

Politique de prix

A ce stade, l'analyse de marché aidera à nouveau l'entrepreneur. Un prix trop élevé ou, à l’inverse, trop bas peut effrayer les acheteurs. Les prix doivent être fixés dans la moyenne.

Important! Lors de l'élaboration d'une politique de prix, un entrepreneur doit prendre en compte la solvabilité des consommateurs.

Avantages et inconvénients de l'activité de vente automatique

Les avantages de ce type d’entreprise sont évidents :

1. Pas besoin d'embaucher des employés ;
2. Il n’est pas nécessaire d’acheter ou de louer un local entier ;
3. Un ensemble minimum de documents est requis pour l'enregistrement légal d'une entreprise ;
4. Même plusieurs machines peuvent être exploitées par une seule personne ;
5. La machine peut réaliser des ventes 24 heures sur 24 ;
6. Remplacement rapide de l'assortiment ;
7. Mobilité – en cas de difficultés de location, l'appareil peut toujours être déplacé vers un autre endroit ;
8. Les affaires ne sont pas très développées en Russie.

Inconvénients :

1. Si l’entrepreneur choisit le mauvais lieu d’installation, l’entreprise ne réalisera aucun profit ;
2. Le propriétaire doit vérifier chaque appareil et la disponibilité de la quantité de marchandises requise presque quotidiennement ;
3. La période d'amortissement de l'appareil prendra en moyenne au moins 12 mois ;
4. Pour intéresser les acheteurs, les produits doivent être de haute qualité ; par conséquent, le coût des matières premières ne peut pas être qualifié de faible.