Comment ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro. Entreprise propre : production de mélanges de construction secs

Le commerce est considéré comme le fief des aspirants entrepreneurs. "C'est le type de petite entreprise le plus simple et donc le plus répandu", a déclaré le sociologue Arkady Semionov de Moscou. - Prends pour exemple, magasin de matériaux de construction... Selon des sondages sélectifs, comment démarreriez-vous votre entreprise, parmi la liste des dix idées proposées, beaucoup préféraient exactement le commerce de biens pour la réparation et la décoration d'appartements. Il s'est avéré que c'est encore plus intéressant qu'un service de voiture ou ".

Et en fait, presque toutes les personnes, à de très rares exceptions près, d'une manière ou d'une autre, au moins une fois dans leur vie, ont acheté du papier peint pour un appartement, des vis autotaraudeuses pour les fixations, des robinets pour la plomberie. De plus, en raison de l'agitation constante et des files d'attente, il semble que presque tous les magasins de ce profil réussissent. Est-ce vraiment le cas et que faut-il faire pour ouvrir un point de vente réussi avec des produits à réparer, nous avons décidé de le découvrir.

Optimistes et pessimistes

À en juger par les informations et les discussions sur Internet russe, le sujet de votre magasin de matériaux de construction est populaire. Voici quelques articles dignes de ce nom :

« ... J'aimerais entendre l'avis de personnes averties : quelle est la rentabilité de l'ouverture d'un magasin de matériaux de construction ? » - demande le membre du forum bulavka.

« S'il y a une opportunité, alors il n'y a même rien à penser, s'ouvrir, se développer, prospérer ! Ce type d'entreprise sera toujours en demande », est convaincu un autre membre du forum, shahter78.

"Je suis dans le sujet depuis longtemps", doute un certain Dmitry Ivanovich. - Il y a suffisamment de problèmes, dont le plus important est un prix attractif. Je ne sais pas comment y parvenir. Les réparateurs sont des gens intelligents. Ils cherchent où c'est bon marché. Ils creusent la terre avec des taupes. Si vous augmentez un peu le prix, les clients sont emportés par le vent. Et commercer est moins cher que celui des concurrents - à perte."

Les experts économiques, en particulier Mira Kolomiytseva, spécialisée dans les petites entreprises, considèrent la dernière déclaration comme une sorte de cri du cœur. « De nombreuses publications sur « mon magasin de matériaux de construction » n'ont rien à voir avec la réalité », dit-elle. - Par exemple, certains auteurs lient les montants de départ à l'espace de vente, disent-ils, ce sont des indicateurs clés. Des chiffres abstraits sont donnés, dont le respect est censé garantir le succès de l'entreprise. En particulier, 500 000 roubles sont nécessaires comme fonds de roulement pour un point de 100 mètres carrés. En attendant, c'est désorientant pour les aspirants entrepreneurs. »

Selon Kolomiytseva, les gens ont une fausse impression d'une entreprise calme, qui en tout cas apportera des revenus. Pendant ce temps, le magasin doit être « configuré correctement » pour l'assortiment avec en tenant compte des prix des grossistes-répartiteurs les plus proches.

C'est une sorte de feuille de route qu'il faut établir avant même le départ. « Les clients n'aiment pas la spécialisation étroite du magasin de matériaux de construction », déclare Valery Andreev, un homme d'affaires de Rostov-on-Don. - En règle générale, ils viennent avec une liste selon laquelle ils achètent. Par conséquent, l'assortiment doit être aussi bien pensé. Je connais un entrepreneur qui se tenait à la caisse d'une grande chaîne de supermarchés de matériaux de construction et qui a imperceptiblement pris en compte qui achète quoi et combien. »

Dans cet assortiment, d'une part, les articles en double doivent être exclus, car leur entretien est trop coûteux. En revanche, les coûts de transport et de stockage ont été optimisés. « Nous devons établir un système clair d'interaction avec les distributeurs », conseille Anna Smirnova, directrice d'un petit magasin de matériaux de construction. - De bonnes relations personnelles sont importantes ici. Dans ce cas, il peut devenir possible d'accéder à l'évolution des prix des grossistes via Internet. »

Arithmétique des coûts

Anna Smirnova, se basant sur son expérience personnelle, dit que le magasin devrait avoir un accès pratique aux transports. Il peut s'agir d'une zone résidentielle, voire d'une zone industrielle, et du territoire le long de l'entrée et de la sortie principales de la ville ou du village. « La réparation des locaux est peut-être la plus budgétaire, mais il faudra débourser pour l'équipement », assure Arkady Semionov. « Il est psychologiquement important que les gens achètent dans un environnement de travail familier, et encore moins dans une grange. »

Par conséquent, il est nécessaire d'installer une hauteur allant jusqu'à 3 mètres et une largeur de 1 mètre, ainsi que plusieurs vitrines en verre, verrouillables à clé. Vous aurez probablement besoin d'un tourniquet pour les acheteurs, d'une table d'emballage et d'une dizaine de chariots chromés pour les matériaux de construction achetés.

Bien sûr, chaque magasin doit avoir son propre projet d'entreprise, mais les indicateurs de base doivent tout de même être pris en compte. Nous les présenterons dans un tableau simplifié.

Éléments de coût pour l'ouverture d'un magasin

En résumé, on peut dire qu'ouvrir un magasin de matériaux de construction nécessitera un homme d'affaires planification détaillée et une mise en œuvre claire du plan. Les experts estiment que le « seuil de rentabilité » sera franchi dans un délai d'un an à compter de la date d'ouverture, alors que la rentabilité de l'entreprise devrait être d'au moins 15 %.

Ouvrir votre propre magasin de matériaux de construction peut sembler une entreprise simple et peu coûteuse. Mais est-ce vraiment le cas ?

À Ekaterinbourg, il y a actuellement plus de 100 magasins de matériaux de construction. Parmi eux, il y a à la fois de petits magasins hautement spécialisés et de grands hypermarchés qui occupent des milliers de mètres carrés et proposent une vaste gamme de produits. Alors, comment vous démarquez-vous sur ce marché ?

Ce plan d'affaires est conçu pour ouvrir un petit magasin de matériaux de construction au centre du complexe résidentiel nouvellement construit Kamenny Ruchey. La stratégie de développement des magasins vous permet d'économiser sur l'attraction de clients, répondant aux exigences les plus importantes de l'environnement de marché moderne : flexibilité et mobilité.

Bien sûr, cette entreprise ne promet pas de vous rapporter un million de dollars de bénéfices, mais il est tout à fait possible d'avoir un revenu stable de 100 à 150 000 roubles. Comme avantages de cette activité, on peut noter que l'investissement principal porte sur le fonds de roulement. C'est-à-dire que si nécessaire, vous pouvez libérer rapidement les fonds investis.

L'essentiel est d'identifier clairement le public cible et d'essayer de satisfaire au maximum ses besoins lors du choix d'un assortiment de matériaux de construction.

Somme investissement initial est de 893 600 roubles.

Revenu maximum - 1 168 333 roubles

Période de seuil de rentabilité est de 4 mois.

AVEC retour sur investissement du roc est de 13 mois.

Bénéfice maximal- 147 800 roubles.

2. Description de l'entreprise, du produit ou du service

Chacun de nous, tôt ou tard, doit faire face au besoin de réparations. Et cette question devient particulièrement pertinente après l'acquisition d'un nouvel appartement. Cependant, lorsqu'ils planifient d'entreprendre des rénovations, peu de propriétaires comprennent à quel point le processus est difficile. Pour que les réparations soient effectuées plus rapidement, il est nécessaire d'assurer un approvisionnement ininterrompu en matériaux. Et comme on n'a pas toujours le temps et la possibilité de se rendre dans les grands hypermarchés, un petit magasin de matériaux de construction situé à proximité sera très utile.

L'idée principale d'ouvrir un magasin de matériaux de construction "ByStroyka" est d'ouvrir un petit magasin de matériaux de construction dans une zone en cours de construction. L'ouverture du magasin est prévue au moment où les logements seront livrés, et les propriétaires des appartements commenceront à réparer, en commençant par l'étape de gros travaux de finition des locaux.

"ByStroyka" s'ouvre pour la période où les propriétaires d'appartements emménagent dans des maisons. Dès que le complexe résidentiel est occupé, le magasin déménage dans un autre bloc en construction. La durée de vie d'un magasin en un seul endroit est de 3 ans.

Afin de mettre en œuvre cette idée, il est nécessaire de minimiser les coûts ainsi que le temps consacré à l'ouverture d'un nouveau magasin. Par exemple, la rénovation intérieure se fait avec un investissement minimal dans le style du design industriel. Cela ne nécessite pas de matériaux de finition de haute qualité et de spécialistes qualifiés. L'essentiel est de le garder propre et sec. Les racks métalliques pliables, faciles à transporter et à installer, sont choisis comme équipement commercial.

Assortiment de magasin de matériaux de construction

L'assortiment du magasin de matériaux de construction se concentrera sur toutes les étapes de la décoration intérieure des locaux. Ainsi, le magasin répond aux besoins à la fois de ceux qui souhaitent acheter tout le matériel nécessaire aux réparations en un seul endroit, et de ceux qui ne sont tout simplement pas prêts à voyager loin pour acheter des pièces manquantes.

La plupart de l'assortiment sera affiché dans la zone de vente. Les acheteurs pourront également parcourir les catalogues de fournisseurs à travers lesquels passer une commande. Les fournisseurs comprennent à la fois des fabricants étrangers et nationaux.

Une liste approximative des marchandises :

1. Mélanges de construction : plâtre, mastic, mélange de nivellement ;
2. Colle à carrelage;
3. plaques de plâtre;
4. Planchers autonivelants;
5. Des peintures;
6. tuyaux en PVC;
7. Tuyaux en plastique renforcé;
8. Fils de polypropylène;
9. Outils de construction;
10. Produits électriques;
11. Fond d'écran;
12. Carreaux de céramique, etc.

En raison de sa taille limitée et de ses petits stocks d'entrepôt, le magasin de matériaux de construction ByStroyka est capable de s'adapter rapidement aux changements de la demande des clients.

3. Description du marché de vente

La difficulté d'ouvrir un magasin de matériaux de construction est qu'il existe sur le marché de nombreux hypermarchés du bâtiment et entreprises de vente au détail qui proposent une vaste gamme de produits. Les grands réseaux couvrent toutes les étapes de la construction et de la rénovation - du début de la construction à la finition des locaux. De plus, il est impossible de rivaliser avec de telles entreprises sur les prix en raison de l'énorme différence dans l'échelle des activités.

Néanmoins, il est possible d'occuper votre propre créneau dans cette entreprise si vous choisissez le bon emplacement, réfléchissez à l'assortiment du magasin et organisez soigneusement le processus de livraison des matériaux au consommateur final.

Il est préférable d'ouvrir une quincaillerie parmi les nouveaux bâtiments et à proximité des carrefours routiers. L'emplacement du magasin ByStroyka est Ekaterinbourg, complexe résidentiel Kamenny Ruchey. La date d'achèvement du complexe résidentiel est le quatrième trimestre de 2015. Adresse - st. Shcherbakov. Le complexe résidentiel se compose de 4 bâtiments de 26 étages. Le nombre total d'appartements est de 904. Les trois premiers étages seront utilisés comme espace commercial.

Le public cible du magasin ByStroyka est constitué des propriétaires d'appartements du complexe résidentiel Kamenny Ruchey.

L'objectif principal de l'ouverture du magasin est de faciliter le processus de rénovation, ainsi que d'assurer un approvisionnement fluide en matériaux aux clients cibles.

Le principal avantage du magasin est qu'il ouvre au rez-de-chaussée ou au sous-sol des bâtiments neufs. En d'autres termes, c'est le magasin de matériaux de construction le plus proche pour le public cible désigné. C'est-à-dire que le magasin n'aura pas de concurrents en termes d'emplacement.

De plus, comme le magasin est fermé, il n'est pas nécessaire que les clients fassent l'inventaire. Il est possible de calculer la quantité de matériel nécessaire pour chaque étape du travail et de passer une commande à l'avance. Cela permet aux clients réduire le coût de livraison des matériaux.

Analyse SWOT

En raison du fait que le marché immobilier moderne est instable, un magasin de matériaux de construction doit être flexible dans tous les sens. Le magasin ByStroyka répond aux exigences de mobilité : nous nous adaptons facilement aux évolutions de la demande client et changeons de localisation, en nous concentrant sur le public cible.

4. Ventes et marketing

Les grands principes de l'entreprise sont la flexibilité et la mobilité.

La flexibilité vous permet de vous adapter rapidement aux changements de la demande des clients, ainsi que de capter un public aux revenus variés.

La mobilité vous permet d'être au plus près du client cible.

Cette stratégie commerciale est hors compétition, puisqu'il n'est pas nécessaire d'attendre que le client trouve notre entreprise. Nous trouvons nous-mêmes un client et lui offrons des conditions de coopération confortables.

Il est important que le magasin de matériaux de construction ait une enseigne lumineuse. Le panneau doit être placé sur la façade du bâtiment et également clairement visible du côté de la route lorsque vous vous déplacez dans n'importe quelle direction. Le coût du signe est de 60 000 roubles.

Afin que le public cible soit informé de l'ouverture du magasin, il est prévu de distribuer des dépliants à l'intérieur du complexe résidentiel. Le flyer offre une remise de 10% sur le premier achat.

Après cette attraction supplémentaire n'est pas nécessaire, puisque le client reçoit un nombre suffisant d'avantages de la coopération : pas besoin de livraison, emplacement pratique, service de qualité, prix relativement bas.

5. Plan de fabrication

6. Structure organisationnelle

Personnel minimum - 7 personnes :

1. Réalisateur;
2. Directeur des achats;
3. Comptable;
4. 2 vendeurs-caissiers ;
5. 2 conseillers de vente.

La caissière et la vendeuse travaillent en binôme et sont en même temps dans la salle des marchés. Ils peuvent se remplacer sur le lieu de travail pendant les périodes de ventes actives.

Responsabilités du vendeur-conseiller :

1. Offrir une assistance de qualité aux clients dans le choix des matériaux;
2. Formulaire de demande de commande de matériel ;
3. Accepter les marchandises à l'entrepôt ;
4. Placer les marchandises sur les étagères de la zone de vente ;
5. Suivre l'évolution de la demande, participer à la constitution de l'assortiment de marchandises en stock (en collaboration avec le responsable des achats).

Obligations du vendeur-caissier :

1. Remettre les marchandises aux clients, accepter les paiements, émettre des chèques ;
2. Travailler avec une caisse enregistreuse et un programme 1C;
3. Faire un retour et échange de matériel;
4. Surveiller la conformité de la disponibilité des marchandises dans l'entrepôt et dans le programme ;
5. Si nécessaire, remplacer ou reprendre partiellement les fonctions d'une assistante commerciale.

Le volume des ventes dépend directement de la qualité du travail des employés de la surface de vente. Après tout, ce sont eux qui établissent le contact avec le consommateur final. Par conséquent, les vendeurs doivent bien connaître la gamme de produits, avoir une idée des caractéristiques techniques des matériaux et être en mesure de vendre des produits connexes. Ils doivent être amicaux et sociables, résistants au stress et débrouillards, ils doivent être capables de résoudre rapidement les situations de conflit.

L'horaire de travail des vendeurs est de 2 jours ouvrables / 2 jours de congé. Heures d'ouverture - de 9h00 à 22h00. Salaire - 20 000 roubles + bonus (1% du chiffre d'affaires)

Aussi, une fois par mois, un inventaire de l'entrepôt est réalisé, auquel participent tous les employés de la salle des marchés. L'inventaire est effectué en dehors des heures de travail et est payé séparément - 250 roubles par heure.

Missions du responsable des achats :

1. Recherche de fournisseurs, conclusion de contrats ;
2. Au service des grands clients : de la commande à la livraison ;
3. Formation d'un assortiment de produits (avec un assistant de vente);
4. Établir une chaîne d'approvisionnement et trouver une entreprise de transport ;
5. Recherche d'un marché concurrentiel, recherche d'opportunités pour élargir la gamme ;
6. Elaboration d'une stratégie tarifaire (en collaboration avec le directeur).

Le responsable des achats doit être un employé proactif qui étudie le marché quotidiennement et recherche des opportunités pour réduire le coût d'achat des matériaux. Il doit rapidement trouver des opportunités de coopération rentable avec des grossistes et des distributeurs, ainsi que maintenir de nouvelles relations.

Horaire de travail du directeur des achats - 5 jours ouvrables / 2 jours de congé. Heures d'ouverture: 9h00 - 19h00. Salaire - 25 000 roubles + prime (1,5% du chiffre d'affaires).

Missions d'un comptable :

1. Organisation de la comptabilité de l'entreprise;
2. Soumission en temps opportun des rapports ;
3. Gestion de caisse;
4. Contrôle de l'inventaire;
5. Exécution des ordres des administrateurs.

Un comptable doit être une personne attentive et exigeante qui structure et maintient la procédure pour maintenir l'ensemble du flux documentaire de l'entreprise. Il doit également suivre régulièrement l'évolution de la législation et trouver des opportunités de réduire les coûts dans le domaine des paiements obligatoires.

L'horaire de travail du comptable est de 5 jours ouvrables / 2 jours de congé. Heures d'ouverture: 9h00 - 18h00. Salaire - 25 000 roubles.

Missions du directeur :

1. Gérer les employés du magasin;
2. Élaborer une stratégie de développement pour l'entreprise;
3. Effectuer des recherches sur le marché immobilier et rechercher des opportunités d'expansion de l'entreprise ;
4. Prescrire des descriptions de poste, systématiser le travail de tous les employés ;
5. Remplacer les employés si nécessaire;
6. Analyse des activités de l'entreprise, élaboration de mesures pour améliorer la qualité des échanges.

Dans notre magasin, les fonctions de directeur de magasin sont exercées par le propriétaire. Il contrôle l'ensemble du processus du magasin depuis la conclusion d'un accord avec les fournisseurs jusqu'à la livraison des marchandises au consommateur final. Mais ses responsabilités consistent non seulement à assurer le bon fonctionnement du magasin, mais également à rechercher d'autres voies de développement. Premièrement, il doit surveiller attentivement l'évolution de la demande, en fonction du stade de réparation auquel se trouve la majorité des acheteurs. Deuxièmement, il doit rechercher des opportunités de déplacer le magasin dans un autre quartier en construction après le règlement complet du complexe résidentiel, sur le territoire duquel se trouve actuellement le magasin. C'est-à-dire que le magasin doit avoir le temps de déménager avant que les revenus ne tombent en dessous des coûts.

Puisque posséder une entreprise peut être comparé à un enfant, l'horaire de travail du propriétaire n'est pas limité. La tâche principale est d'être toujours au courant des changements internes de l'entreprise et des changements du marché externe. Le salaire du propriétaire dépend du bénéfice du magasin, ainsi que de la décision de répartition des bénéfices.

Le fonds général de la masse salariale par mois (hors bonus) - 130 000 roubles.

7. Plan financier

Coûts d'investissement

Recettes et dépenses

Les revenus de la quincaillerie sont calculés en fonction de la taille du marché potentiel.

Le volume du marché potentiel est égal au nombre d'appartements dans un complexe résidentiel. 20% des propriétaires d'appartements sont achetés exclusivement dans des hypermarchés de construction, respectivement, seulement 80% des acheteurs potentiels entreront dans notre magasin. Parmi eux, 50 % sont des clients actifs qui commandent et achètent régulièrement le matériel nécessaire. La fréquence des achats varie de 4 à 8 fois par mois. 30 % supplémentaires effectuent des achats 2 à 4 fois par mois. Les 20% de clients restants ne visitent le magasin que lorsque cela est nécessaire, leur fréquence de visite est de 1 à 2 fois par mois.

N'oubliez pas non plus qu'en moyenne, la rénovation d'un appartement dure de 6 mois à 1 an. C'est-à-dire que pendant cette période particulière, un client individuel effectue des achats actifs.

Contrôle moyen dans une quincaillerie - 5 mille roubles.

Sur cette base, nous calculons le revenu estimé.

Le règlement complet dans les nouveaux bâtiments se produit dans les 3 ans à compter de la mise en service des maisons. Mais l'évolution de l'activité des clients a la tendance suivante: au cours des six premiers mois, le produit augmente progressivement jusqu'à 500 000 roubles, car les propriétaires d'appartements commencent tout juste à effectuer des travaux de réparation. Après environ 8 mois - un an, le magasin atteint son chiffre d'affaires maximum. Pendant cette période, il y a un règlement actif du complexe résidentiel. Presque tous les appartements sont rénovés à différents stades de finition. Ce niveau est maintenu pendant un an et demi, après quoi le règlement prend fin et les revenus chutent fortement.

La majoration pour les matériaux de construction varie de 40 à 70 %. Prenons une majoration moyenne de 50%. Par conséquent, le revenu moyen après déduction des coûts matériels sera de 194 722 roubles. Et le revenu maximum moins le coût des matériaux sera de 389 450 roubles.

Considérez la structure des coûts fixes :

Vous réfléchissez à la manière d'ouvrir une quincaillerie et à ce qui est nécessaire pour cela? Une entreprise comme celle-ci peut être rentabilisée si tous les détails sont pensés.

♦ Investissements en capital - 2 500 000 roubles
♦ Remboursement - 10-18 mois

Le proverbe "Ma maison - ma forteresse ne perd pas sa pertinence".

Mais toute forteresse a besoin d'être réparée, renforcée encore plus. Et cela nécessite des matériaux de construction.

Selon les statistiques, les Russes réparent leur monastère tous les 5 à 7 ans.

Bien sûr, ce sont des indicateurs moyens, car quelqu'un recolle le papier peint et repeint les sols tous les trois ans, alors que quelqu'un vit tranquillement depuis 20 ans et ne souffre pas d'un manque de réparation.

Et pourtant, il y a beaucoup de gens qui ont besoin de matériaux de construction dans notre pays, ce qui devrait inciter les hommes d'affaires à s'y intéresser.

Cette startup ne peut pas être qualifiée de bon marché : un montant décent est nécessaire pour le loyer, l'équipement et le premier achat, et la concurrence dans ce secteur est assez élevée.

Mais une quincaillerie peut facilement être rentable si vous réfléchissez à tous les détails.

Quel type de quincaillerie pouvez-vous ouvrir ?

Si vous décidez de créer une entreprise de matériaux de construction, vous devez décider du concept du futur magasin.

Selon l'assortiment, ils sont divisés en:

1. Hautement spécialisé.
   Par exemple, vous ne vendez que des revêtements de sol ou décidez que la meilleure façon de faire votre entreprise est la peinture.
   Puisque vous avez un profil étroit, la gamme de produits dans une catégorie devrait être incroyable.
   Des magasins de construction hautement spécialisés peuvent être ouverts par des hommes d'affaires qui n'ont pas beaucoup d'argent pour le loyer et l'équipement, car un tel marché n'a pas besoin de grandes surfaces.
2. Large profil.
   C'est-à-dire que dans votre magasin, vous pouvez acheter tous les matériaux de construction, des petits œillets aux planches de parquet naturel.
   Pour ouvrir une telle entreprise, vous devez disposer de millions de capitaux de démarrage.

Selon la taille, les magasins de construction peuvent être divisés en quatre groupes conditionnels :

1. Petits pavillons commerciaux (jusqu'à 100 carrés), qui ne nécessitent pas d'équipement spécial. L'assortiment dans ces magasins comprend 10 à 20 articles.
2. Des quincailleries standards (100-200 carrés) avec une gamme d'assortiment plus large (30-50 articles) et une belle rénovation, car c'est l'un des moyens d'attirer une clientèle sérieuse.
3. Grands magasins de construction (200-500 carrés) avec un assortiment de 50-100 articles.
4. Supermarchés du bâtiment. Ce sont de véritables géants qui occupent une superficie d'au moins 500 carrés, avec d'énormes installations de stockage et autres zones de service.
   Ici, vous pouvez tout acheter, y compris du matériel de construction, car la gamme commence ici à partir de 100 articles.

Difficultés que peut rencontrer quelqu'un qui a décidé d'ouvrir une quincaillerie

Le métier de la construction est assez compliqué, car il faut apprendre rapidement à naviguer parmi un large assortiment de biens, trouver les meilleurs fournisseurs qui offriraient des matériaux et équipements avec un rapport qualité-prix optimal, contrôler le travail d'un grand nombre d'employés , etc.

Et même ce ne sont pas toutes les difficultés que peut rencontrer celui qui décide d'ouvrir une quincaillerie.

Les pièges de l'entreprise de construction ressemblent à ceci:

1. Haut niveau de compétition.
   Vous devrez rivaliser non seulement avec les petits magasins qui vendent une certaine gamme de produits, mais aussi avec les bases de construction et les hypermarchés, où vous pouvez acheter tout ce que vous voulez.
   Réfléchissez bien à votre avantage concurrentiel pour vous différencier des autres magasins.
   Vous devez également vous occuper d'une régie publicitaire, en utilisant tous les moyens (médias, Internet, présentations, affichage extérieur) pour informer le plus grand nombre de personnes sur l'ouverture de votre marché de la construction.
2. Politique de prix.
   Pour les entrepreneurs moins expérimentés, il semble que si les prix sont gonflés, les investissements en capital peuvent être récupérés plus rapidement.
   C'est fondamentalement la mauvaise approche, car les clients vont rapidement se tourner vers vos concurrents qui sont moins chers.
   La deuxième erreur est de fixer des prix trop bas, en essayant de gagner de l'argent sur la rotation élevée des matériaux.
   Cette approche est une autre voie rapide vers la ruine.
   La meilleure option est d'analyser la politique de prix des concurrents et de réduire vos prix de 1 à 2 %.
3. Varier.
   L'un des principaux problèmes de toute entreprise est de former le bon assortiment de produits, en tenant compte des goûts de son acheteur potentiel.
   Même si vous avez un marché à profil étroit, par exemple, vous vendez des revêtements de sol, vous devez choisir les bons types de ce revêtement même, les marques de la plus haute qualité, les plus belles couleurs, et éviter de vendre des produits de mauvaise qualité.
   Dans le même temps, vous devez satisfaire les besoins de clients aux revenus différents : riches et pauvres.

Comment ouvrir une quincaillerie : travailler avec les fournisseurs

Fait intéressant sur la construction :
Dans le microdistrict 522 de Kharkov, selon le plan, un bloc de bâtiments résidentiels devait être construit de manière à former, du haut des airs, les lettres de l'URSS. Cependant, après la construction des trois lettres C et de la barre verticale de la lettre P, des modifications ont été apportées au plan. En conséquence, ces maisons peuvent désormais être considérées comme le nombre 666.

Il existe aujourd'hui de nombreux fabricants de matériaux de construction sur les marchés nationaux et étrangers.

Vous devez choisir des fournisseurs en fonction de votre concept de magasin.

Par exemple, si vous souhaitez vendre uniquement des matériaux de haute qualité et coûteux que les acheteurs fortunés peuvent se permettre, alors vendez des matériaux de construction italiens, allemands, français, finlandais et autres européens.

Si votre public cible est un contingent moins aisé, vous pouvez travailler avec des fabricants chinois et nationaux.

Le principal problème de ceux qui souhaitent ouvrir une quincaillerie est la possibilité de trouver des fournisseurs auprès desquels les marchandises peuvent être vendues, en payant après leur vente et de ne pas acheter de matériaux au départ.

Les fournisseurs, bien sûr, ne sont pas très satisfaits de cela, donc beaucoup d'entre eux vous proposeront un tel compromis : en achetant le produit tout de suite, vous pouvez gagner beaucoup plus en fixant une majoration de 50-70%, tout en prenant le produit à vendre, vous ne pouvez gagner que 30% de plus sur le coût d'achat des matériaux.

Décidez vous-même laquelle des options vous convient.

Les propriétaires expérimentés des marchés des matériaux de construction recommandent d'utiliser une méthode de travail mixte avec les fournisseurs : acheter une pièce immédiatement, participer à la vente.

Comment ouvrir une quincaillerie: calendrier

Lors du lancement d'une startup, il est très important de ne pas retarder la mise en place des étapes.

Si vous avez pu ouvrir une quincaillerie deux ans après avoir eu une idée, alors les chiffres indiqués dans le business plan perdent leur pertinence.

Si vous avez assez d'argent pour mettre en œuvre le projet et êtes prêt à contrôler chacune des étapes, alors vous pouvez ouvrir une quincaillerie en six mois.

De quoi avez-vous besoin pour ouvrir une quincaillerie ?

Si vous décidez de faire ce type d'entreprise, alors vous devriez commencer par.

Plus vous détaillez toutes les étapes du lancement d'une startup (inscription, équipement des locaux, personnel, assortiment, fournisseurs, etc.), plus vos calculs financiers sont précis, plus il vous sera facile d'ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de rayure.

enregistrement

Quelle que soit la taille du marché, vous pouvez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel et en tant que LLC.

Mais la méthode d'imposition est plus difficile.

Puisqu'il n'est pas facile d'ouvrir une quincaillerie sur 50 carrés (si nous ne parlons pas de pavillons commerciaux à profil étroit), alors la forme de taxation la plus appropriée pour vous est la fiscalité simplifiée.

Le code OKVED pour les magasins engagés dans le commerce de détail de peintures et vernis, quincaillerie et autres matériaux de construction est 52.46.

De plus, vous devez absolument vous inscrire auprès de la Caisse de pension et de la Caisse d'assurance maladie.

En plus des procédures d'enregistrement, vous aurez besoin de la conclusion des pompiers et de Rospotrebnadzor que les locaux de votre magasin répondent à toutes leurs exigences.

Lieu

Choisir un emplacement pour une quincaillerie est une tâche assez difficile.

Le centre-ville, bien qu'attrayant en termes de trafic intense, ne vous convient pas car :

• les prix de location sont trop élevés ici ;
• il est difficile de trouver une pièce suffisamment grande (au moins 100 mètres carrés) avec une entrée pratique (pour décharger les marchandises sans problème) et un grand parking ;
• trop peu de locaux vacants à louer.

La périphérie a aussi des avantages, comme des loyers bas, mais tous les clients ne voudront pas aller aussi loin pour acheter des matériaux de construction et des équipements.

Seuls ceux qui ont besoin de beaucoup de matériaux de construction achèteront chez vous, et même alors à condition de prix bas.

L'endroit idéal pour ouvrir une quincaillerie est les zones de couchage pour être au plus près de vos clients potentiels.

L'essentiel est qu'il n'y ait pas d'autres magasins de construction, marchés et hypermarchés à proximité.

Locaux

Il a déjà été dit qu'un magasin de matériaux de construction a besoin d'une pièce assez grande, au moins 100 mètres carrés.

Les petites surfaces ne conviennent qu'aux marchés hautement spécialisés vendant, par exemple, des outils de construction, ou des peintures, ou du papier peint, etc.

Si vous décidez d'ouvrir un petit magasin, un espace de 100 à 150 carrés est la meilleure option pour y placer un espace de vente, un entrepôt, un bureau et une salle de bain.

Il n'est pas nécessaire d'effectuer de gros travaux de finition dans le magasin.

Vos clients ne seront pas trop intéressés par la couleur des murs ou la qualité du revêtement de sol.

Une exception est une quincaillerie axée sur les clients fortunés, par exemple, vendant du papier peint français ou des articles sanitaires italiens.

Mais ce dont vous devez absolument vous occuper, c'est du système de ventilation et de climatisation.

La réparation et l'équipement d'un magasin de matériaux de construction devront investir à partir de 350 000 roubles.

Équipement

Malgré la spécificité des biens vendus, la quincaillerie ne nécessite pas l'achat de certains équipements super chers et rares.

Il suffit d'acheter des étagères, des étagères, des podiums, des stands standard afin de présenter votre produit à l'acheteur de la manière la plus rentable.

Concentrez-vous sur les spécificités du produit, par exemple, des sacs de ciment peuvent être placés directement sur le sol, des dalles sur le podium, en construisant une belle pyramide, mais un support séparé est nécessaire pour vendre du papier peint.

Toutes les quincailleries auront besoin de ce type d'équipement de vente au détail (les calculs sont très conditionnels, car le nombre de racks, de vitrines et d'autres choses dépend de la taille de votre marché) :

Poste de dépense	Montant (en roubles)
Total:	250 000 roubles
étagères murales en métal	35 000
Rayonnage double face	35 000
Vitrines fermées	30 000
Comptoir vitrine	20 000
Podiums	10 000
Distributeur de billets	10 000
Ordinateur avec imprimante	25 000
Autre	85 000

Personnel

Pour que la quincaillerie fonctionne normalement, vous aurez besoin d'un gérant/administrateur, de deux vendeurs, d'un chargeur, d'un nettoyeur, d'un comptable.

Pour une entreprise, il est préférable que la quincaillerie fonctionne sept jours sur sept, il est donc préférable d'embaucher 4 vendeurs (deux par quart de travail).

La femme de ménage peut venir tous les jours (sauf dim.) pendant plusieurs heures - il est encore difficile d'atteindre une propreté parfaite dans une quincaillerie.

Le gestionnaire ou l'administrateur peut travailler selon un horaire standard, par exemple à partir du lundi. - le ven. de 9h00 à 18h00.

Afin de ne pas engager un comptable séparé, vous pouvez conclure un accord avec une société d'externalisation.

Embauchez des hommes comme vendeurs parce que les acheteurs pensent que les hommes sont meilleurs en matériaux de construction que les femmes.

Combien coûte l'ouverture d'une quincaillerie ?

L'ouverture et l'entretien de magasins de rénovation domiciliaire nécessitent beaucoup d'investissements en capital, donc cette entreprise n'est pas pour tout le monde.

Le lancement d'une startup nécessite au moins un million et demi de roubles.

Une bonne idée serait de formuler un plan financier, prenant en compte le loyer, les salaires du personnel, les impôts et autres dépenses pour les trois premiers mois, jusqu'à ce que vous ayez suffisamment de clients pour couvrir les dépenses mensuelles requises.

Vous avez besoin d'au moins 300 000 roubles par mois pour entretenir une quincaillerie.

Autrement dit, si vous envisagez d'ouvrir une quincaillerie, vous devriez disposer d'un capital de 2,5 millions de roubles.

Et cela en supposant que vous visiez un magasin de matériaux de construction relativement petit : 100-150 carrés.

Si votre objectif est un hypermarché où vous pouvez acheter des biens pour des travaux de réparation et de construction, le montant indiqué augmente plusieurs fois et s'élève déjà à des dizaines de millions de roubles.

Pour ceux qui songent sérieusement à lancer cette startup,

La vidéo suivante sera également utile :

Profit possible d'une quincaillerie?

Les experts estiment la rentabilité de cette activité à 17%, ce qui est un très bon indicateur.

La majoration moyenne sur un produit est de 50%, ce qui vous permettra de gagner au moins le double du montant dépensé pour l'achat.

Les inconvénients de cette activité peuvent être attribués à sa saisonnalité : les pics de ventes tombent dans la seconde quinzaine de mars - la première quinzaine de mai et - les deux premiers mois de l'automne.

En été, les chiffres de vente chutent de 25 à 30% et en hiver de 50%.

Cela signifie que pendant les mois les plus rentables, vous devez constituer une réserve de trésorerie afin de survivre à la période défavorable.

Les magasins de construction populaires de petite taille (environ 100 mètres carrés) avec une large clientèle louent une caisse le soir à 20 000-40 000 roubles.

Avec de tels indicateurs, le montant des revenus mensuels sera de 600 000 à 1 million 200 000 roubles.

Le bénéfice net après paiement des salaires, loyers, impôts, achats et autres dépenses vous restera de 200 000 roubles. - jusqu'à 800 mille roubles

Il est tout à fait possible de faire un magasin de matériaux de construction autonome en 10 à 18 mois de travail.

Si vous ne comprenez pas complètement même après avoir étudié les bases théoriques, comment ouvrir une quincaillerie et que faire pour que cela génère de bons bénéfices, alors vous devriez peut-être vous tourner vers une autre startup ou attirer un partenaire qui connaît bien le secteur de la construction.

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La production de matériaux de construction en Russie démontre un développement durable. Dans l'industrie manufacturière du pays, cette direction occupe la quatrième ou la cinquième position, la partageant avec l'industrie légère, mais laissant la place à la mécanique, à l'énergie électrique et à l'industrie alimentaire.

Dans le même temps, les fluctuations de la demande de matériaux de construction sont soumises aux mêmes facteurs qui affectent le taux de croissance du PIB. Les dernières années ont été caractérisées par une tendance négative - un ralentissement de sa croissance. Après le « décollage » de la dynamique de croissance du PIB en 2011 (4,3 %), le rythme de sa croissance a commencé à baisser en 2012 (3,5 %) et en 2013 cette tendance s'est intensifiée (1,7 %). Le ralentissement du développement a un effet correspondant sur la vente de matériaux de construction en général.

Les magasins de matériaux de construction font partie de l'infrastructure du bâtiment

La question de savoir comment ouvrir un magasin de matériaux de construction est très pertinente, car les petites erreurs de calcul entraînent des coûts élevés. Les défis de la crise économique obligent les hommes d'affaires de cette industrie à construire plus clairement leurs relations avec les fournisseurs, à analyser la consommation de manière pragmatique et à vérifier soigneusement leur stratégie sur le marché avec les conditions du marché.

D'autre part, le désir des gens d'améliorer leurs conditions de vie, de construire de nouveaux bâtiments commerciaux et industriels pour diverses entreprises est éternel. Par conséquent, l'entrepreneuriat sous la forme d'un magasin de matériaux de construction continue d'être prometteur. Même s'il faut admettre que la rentabilité d'une telle direction du commerce n'est pas la plus élevée parmi les alternatives. Son efficacité est en grande partie déterminée par une gestion compétente qui correspond au plan d'affaires.

De quoi faut-il s'inquiéter avant d'ouvrir un magasin de matériaux de construction ? Quels facteurs déterminent la rentabilité d'une entreprise? En répondant à ces questions, on peut distinguer plusieurs positions dont la bonne exécution contribue au succès commercial : la localisation du magasin, les caractéristiques des locaux, le niveau de coopération avec les fournisseurs, le degré de support publicitaire des marchandises livrées, les qualifications du personnel et, enfin, le niveau général d'organisation du travail.

Un plan d'affaires bien équilibré pour un magasin de matériaux de construction joue un rôle important dans l'efficacité de la vente de matériaux de construction. Quel débouché est-il conseillé d'ouvrir ? Trouvons-le. Selon les statistiques, il y a environ 1 500 quincailleries en activité à Moscou. Parmi elles, quatre formes typiques peuvent être distinguées. Mais cela sera discuté plus tard. Commençons par demander où le magasin doit être situé.

Emplacement pour un magasin de matériaux de construction

Le facteur organisationnel le plus important influençant le succès de la vente de matériaux de construction est la commodité d'expédition des marchandises aux acheteurs qui sont arrivés dans leurs véhicules, y compris les camions. (Comme vous le comprenez vous-même, un magasin de matériaux de construction n'est pas une boulangerie : vous ne pouvez pas prendre un achat dans un sac à cordes en sifflant.)

Ce qui précède est le plus critique pour la construction de supermarchés. Cependant, on ne peut pas dire que les mini-magasins soient insensibles à la commodité de l'expédition. Les visites potentielles des clients seront maximisées si votre entreprise de matériaux de construction est polyvalente et située à proximité des principaux axes de transport, si le magasin dispose d'entrées pratiques et d'une aire de stationnement bien planifiée - une zone de chargement pour les voitures des clients.

Après avoir trouvé un bon endroit, nous déciderons du type de locaux.

Locaux pour un magasin de matériaux de construction et ses équipements

Les locaux d'un magasin de matériaux de construction doivent être choisis avec soin. Sa disposition doit être pratique pour le service et les ventes. Il est souhaitable que l'état du bâtiment ne nécessite pas de réparations majeures. Les exigences obligatoires doivent être reconnues comme l'absence d'humidité, une bonne ventilation, un éclairage.

Non seulement l'équipement commercial pour un magasin de matériaux de construction devrait être bon marché. La "règle du genre" est la rénovation économique. Une finition soignée avec des matériaux de construction modernes et bon marché est préférable pour les locaux du magasin. 10 $ par mètre carré de murs en plaques de plâtre peintes, c'est bien. Il est préférable de diriger les fonds économisés vers l'activité principale, ils seront utiles pour acheter des biens auprès des fournisseurs.

Travailler avec des fournisseurs

Le commerce des matériaux de construction est alimenté par une large gamme d'approvisionnements. Par où commencer à formuler les principes de l'interaction ? Les tactiques intelligentes de la part du magasin sont importantes ici.

Un supermarché pour le remplissage à part entière avec des matériaux utilisés dans la construction doit coopérer avec 90-150 fournisseurs. Et tous sont vivement intéressés par un prépaiement à 100 %. Cependant, l'entrepreneur (le propriétaire du magasin) « brise » leur intransigeance, les convainquant progressivement de travailler avec lui pour la mise en œuvre.

Cette activité implique une combinaison en deux étapes. Pour commencer, un entrepreneur cherche à acheter des biens à prix réduit ou avec un paiement différé. Puis, suivant clairement et indéfectiblement les principes du partenariat, il accepte de recevoir des matériaux de construction à vendre.

Il n'y a tout simplement pas d'autre moyen. Vous ne travaillerez pas longtemps avec un prépaiement à 100 % avec tous les fournisseurs. Par ailleurs, ces derniers, se rendant compte de la stabilité du travail du magasin de matériaux de construction comme leur partenaire, s'intéressent également à l'efficacité du fonctionnement de ses finances. Bref, des compromis sont possibles ici.

Mini-magasins

Les mini-boutiques couvrent une superficie allant jusqu'à 100 m 2. Dans leur salle des marchés, jusqu'à 20 articles sont présentés, le nombre total d'articles peut aller jusqu'à 200. Parmi eux, il y en a souvent des très spécialisés. Par exemple, le papier peint ou la vente de carreaux de céramique. Même les grands entrepreneurs, mais les nouveaux venus dans cette entreprise, ne voulant pas risquer beaucoup d'argent, commencent à investir progressivement leur capital dans l'industrie, s'étant d'abord «formés» dans un mini-magasin et préparé l'épine dorsale du personnel du futur supermarché là-bas. Par conséquent, la question de savoir comment ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro est pertinente.

Dans toute colonie de la Russie, il y a et il y aura toujours un besoin de construction d'objets à des fins diverses. Et ils se dégradent avec le temps et nécessitent des réparations. Cela signifie que nous ne pouvons pas nous passer de matériaux de construction et de finition dans notre vie. D'où la conclusion - la vente de tels produits est une entreprise demandée et rentable.

Reconomica aujourd'hui, je vais partager avec vous, chers lecteurs, l'expérience d'un entrepreneur à succès qui a combiné la production de matériaux de construction avec la vente non seulement de ses propres produits, mais également de produits similaires d'autres entreprises.

Le principal outil de développement de cette activité a été l'organisation d'un bureau de réception des commandes des consommateurs pour des produits similaires. Vous découvrirez les aspects positifs et négatifs, les avantages reçus et les perspectives de l'entreprise spécifiée.

Les salutations. Mon nom est Mark. J'ai 37 ans. Je viens d'Astrakan. Maintenant, je vends des carreaux, des carreaux, des mosaïques décoratives et bien d'autres produits connexes pour la construction, la rénovation et la décoration intérieure.

Je n'ai pas de magasin, mais un bureau de réception de commandes. Le chiffre d'affaires du commerce est d'un million et demi à deux millions de roubles par mois, de mars à novembre inclus.

Les ventes vont avec le début de la saison de construction et jusqu'à sa fin. Je vais vous raconter brièvement comment j'en suis venu à ce type d'activité.

Mes premiers pas dans le BTP

Tout a commencé avec la fabrication de dalles de pavage, j'ai organisé cette entreprise en 2014.

Production de dalles de pavage.

La production n'allait pas très bien. Il n'y avait assez d'argent que pour la location des locaux, les salaires du personnel et le paiement des impôts.

Au début, il travaillait avec pratiquement aucun profit. Il y avait des commandes tout le temps, mais il était presque impossible de gagner de l'argent avec elles.

Il était nécessaire d'augmenter le volume de production et d'atteindre des clients sérieux. Cette étape a nécessité un énorme investissement dans la production. Il n'y avait pas de telles opportunités.

Choisir une direction pour le développement ultérieur de l'affaire

La voie à suivre pour le développement des affaires était vaguement vue. Il fallait soit résoudre quelque chose d'urgence, soit arrêter l'activité entrepreneuriale.

Comment est née l'idée

Une de mes connaissances occupait alors un poste de direction dans une entreprise manufacturière spécialisée dans la production de briques et de produits en béton. Il m'a suggéré les voies du développement ultérieur.

Trouver des moyens de promouvoir votre entreprise

Je pensais que d'abord la production était construite, puis les marchandises produites étaient vendues et que l'entreprise était florissante. Peut-être que cela se produit sur papier, dans des plans d'affaires fantastiques, mais pas dans la réalité. Tout d'abord, vous devez échanger les marchandises de quelqu'un d'autre et reconstituer la base de clients, et lorsqu'une demande régulière se fait sentir, vous pouvez ouvrir votre propre production, si elle est rentable.

S'ouvrir sans connaissance et expérience du marché est une recette pour l'échec.

Preuve en est la multitude de petites entreprises qui ont ouvert et fermé, tout en recouvrant de grosses dettes.

Premières erreurs

J'étais comme ça aussi. J'ai lu un business plan dilettante sur un réseau social. Tout semblait facile et simple. Mais en fait, il a failli dire adieu à l'argent investi et était prêt à vendre sa voiture pour rembourser les dettes accumulées.

Les affaires sont une science et un mode de vie. Ce métier peut être maîtrisé. L'essentiel est de définir correctement l'objectif et de trouver un chemin court pour y parvenir.

Au départ, je voulais essayer une entreprise que je ne connaissais pas. Les affaires ne tolèrent pas l'amateurisme. Surtout dans la fabrication. Il a fallu un temps long et difficile pour sortir de cette situation. C'est très bien qu'une personne expérimentée ait été trouvée qui m'a dit quoi faire ensuite.

Étapes d'ouverture et de développement d'un bureau de vente

Choisir un lieu d'échange et son objectif

Même s'il n'y a personne pour s'asseoir là, le bureau des ventes doit être en mesure de :

• accepter des clients ;
• présenter des produits;
• conclure un contrat.

Conditions de location des locaux

Sur le territoire où je louais un atelier de production, il y avait un espace libre. Sa superficie était de 150 m², le prix de location était de 15 mille roubles. par mois, pas de services publics. Le montant total des paiements était d'environ 18 000 roubles. par mois. J'ai franchi cette étape à contrecœur.

Équiper le bureau de tout ce dont vous avez besoin

Pour un trading à part entière, vous aviez besoin de :

• un meuble;
• étagères;
• ordinateur;
• Imprimante;
• diverses fournitures de bureau.

J'ai dépensé 70 000 roubles pour le mobilier et l'équipement du bureau.

Les meubles étaient les moins chers. L'imprimante était également incluse dans ce prix, l'ordinateur devait être apporté de la maison. L'espace de vente au détail était grand, mais il n'y avait pas d'autres options.

Equiper un bureau à part entière coûte cher.

Plus tard, la superficie de ce bureau n'était pas suffisante.

Modalités de présentation des produits dans l'espace de vente

La première chose que j'ai faite a été d'exposer mes produits. Comme il y avait beaucoup d'espace, il a disposé les dalles de toutes sortes d'options. Il combinait deux voire quatre couleurs différentes de carreaux d'un même modèle, qui pouvaient être posés dans des couleurs différentes.

L'affichage d'échantillons de dalles de pavage est un attribut nécessaire des ventes.

Ainsi, dans un atelier, je ne pouvais pas montrer mes produits.

Élargissement de la gamme de matériaux de construction

Je suis donc devenu représentant d'une mini-usine de production de matériaux de construction.

Dans la salle des marchés, il exposait les briques qu'ils fabriquaient et plaçait des catalogues du reste des produits qui, en raison de leurs grandes dimensions, ne pouvaient pas être livrés au bureau.

Affichage d'échantillons de briques et d'autres produits dans le bureau de vente.

J'ai placé des échantillons de dalles de plancher et de blocs de fondation près de la porte de mon atelier.

Activités promotionnelles

La question suivante portait sur le soutien à l'information pour le commerce - le marketing.

Le bureau était sur la route. L'administration a permis de placer des banderoles publicitaires sur le bâtiment. J'ai fait deux tronçons de 1 sur 4 mètres à accrocher sur différents côtés du bâtiment. Leur coût était de 8 000 roubles.

Et ils ont également fabriqué un support portable, qui était situé devant l'entrée du bâtiment. Son prix était de 2 mille roubles.

De 4 000 à 7 000 roubles ont été dépensés pour la promotion de produits à Avito, de journaux, de dépliants et de cartes de visite. par mois.

Comment gagner de l'argent en vendant des produits de construction de sociétés tierces

En raison de la demande accrue pour leurs produits et de l'incapacité de satisfaire les besoins des consommateurs avec les installations de production disponibles, il était nécessaire de prendre une décision de toute urgence.

Raisons de contacter d'autres fabricants

Il n'y avait pas d'argent pour augmenter la production, et je ne voulais pas vraiment l'augmenter.

Pendant la saison chaude, il était encore possible de payer un loyer, mais en hiver, quand il n'y a presque pas de commandes et que les locaux de production doivent être chauffés, le coût du loyer était tout à fait abordable.

La décision était de négocier la vente de tuiles d'autres fabricants .

Mes avantages dans le choix d'un partenaire

Sur le marché moderne, le problème de tout fabricant est la vente de produits. Dans un tel environnement, avec une concurrence féroce, les fabricants qui ne disposent pas de leurs propres canaux de distribution deviennent les otages des vendeurs.

Si j'ai un bon client, l'entreprise fournit le prix de gros minimum pour les produits.

Un producteur de marchandises a toujours besoin d'argent - ce sont des dettes pour les salaires, le loyer, les dettes pour les matières premières fournies, ou simplement une personne a un prêt à la banque.

Le fabricant est toujours heureux de vendre, même avec un minimum d'emballage sur le produit. J'ai profité de ce poste.

Très souvent, les ventes rapportaient plus d'argent que le fabricant.

Des changements positifs dans les affaires donnent une impulsion à la croissance

Lorsque vous organisez une entreprise, vous devez constamment aller de l'avant. Sinon - stagnation.

Des progrès significatifs dans les échanges après la conclusion de l'accord de partenariat

Il s'est avéré facile de trouver un fabricant pour coopérer. Nous avons signé un contrat avec lui. La liste des produits exposés dépassait de loin la sortie de mon produit. Un quart de l'espace était occupé par une exposition de leurs produits.

J'ai commencé à chercher des fournisseurs qui peuvent fournir gratuitement des échantillons d'exposition, des stands, des catalogues et d'autres articles promotionnels.

Trouver de nouvelles façons d'augmenter les ventes

Et aussi un certain style de travail dans de telles ventes aux enchères est apparu. Il était nécessaire que le fabricant ou le grossiste, dont je représente les produits, libère la marchandise de l'entrepôt au prix de vente dans son bureau.

Tout le monde n'était pas d'accord avec une telle coopération, mais il y avait encore des entrepreneurs qui voulaient se développer. Ils avaient aussi des conditions - si je représente leur assortiment, alors je ne travaille plus avec personne.

Échantillons de produits en béton armé dans une aire ouverte.

Optimisation de l'espace de vente

La salle des marchés a commencé à se remplir d'échantillons de divers produits. Puis il a divisé les zones commerciales. Sur le site de production, il a placé les plus gros spécimens - des produits en béton armé.

Échantillons de toiture.

Ils ont été rejoints par des échantillons de bois, de toiture, de treillis, de produits métalliques - tout ce qui concerne la construction.

Échantillons de métal laminé.

J'ai divisé l'espace de bureau en trois parties - un bureau et deux halls. Le premier hall servait d'étalage de produits pour la construction et l'aménagement paysager, le deuxième hall présentait des matériaux pour la décoration des chambres et des salles de bains.

Halle commerciale avec des échantillons de matériaux de finition.

J'ai rempli les sièges vides dans les zones de vente avec des produits qui correspondent au sujet. Par exemple, deux stands ont été ajoutés à la salle des marchés - l'un avec un éclairage LED, le second représentait les fabricants de piscines pour les terrains privés, les saunas et les bains.

Les pannes temporaires sont inévitables

Toutes les positions n'étaient pas rentables. Certains biens ou services n'ont jamais été vendus. Par exemple, je n'ai jamais accepté de commande pour la fabrication d'une piscine ou d'une fontaine. Les mosaïques de salle de bain se sont très mal vendues et ont pris beaucoup de place, mais des stands lumineux et beaux avec de tels échantillons ont eu un effet positif sur les acheteurs.

Tout n'est pas à vendre, mais certains produits créent une bonne ambiance dans l'espace de vente.

Combien rapporte le commerce des matériaux de construction ?

Je vais vous parler brièvement des bénéfices tirés de la vente de matériaux de construction et de finition.

Montants des majorations sur les marchandises

J'ai fait une majoration sur les marchandises vendues de 10 à 30%. La majoration la plus élevée concerne les dalles de pavage et les matériaux de construction.

Et aussi les carreaux, le grès cérame, les carreaux et les plans de travail en pierre naturelle vont bien. La marge moyenne était de 20 %.

De quoi dépend le revenu ?

Si le chiffre d'affaires qui a transité par mon bureau s'élevait à 1 million de roubles, il me reste alors environ 200 000 roubles de bénéfices.

De là, les impôts, les déductions, le loyer, les frais de publicité et le salaire d'un vendeur, un comptable sont déduits.

Il reste la moitié de ce montant. Si, au plus fort de la saison, il est possible de vendre 2 à 3 millions de roubles, les coûts sont les mêmes et les bénéfices augmentent. J'ai écrit mon chiffre d'affaires ci-dessus. Ce n'est pas difficile de calculer combien l'entreprise m'apporte de propreté.

Mais n'oubliez pas que janvier et février sont des mois presque sans revenus. Cependant, il est nécessaire de payer le loyer et de payer les salaires des employés de l'entreprise. Et pour ce faire, dans une saison chargée, vous devez travailler dur.

Ma méthode d'organisation du trading

Certains, après avoir lu l'article, peuvent penser que je suis un spéculateur ordinaire et que les acheteurs ne reçoivent rien lorsqu'ils achètent des marchandises via mon bureau de vente. Si tel était le cas, les clients ne viendraient pas ici.

Conseil des acheteurs sur les marchandises

Je me suis fié aux conseils aux consommateurs concernant les caractéristiques des matériaux de construction achetés. De plus, il n'acceptait pas la vente de marchandises de mauvaise qualité.

Les consommateurs n'avaient pas besoin de courir après les vendeurs et de demander des conseils analphabètes sur le produit qu'ils vendaient, car je savais tout et pouvais répondre à toutes les questions des clients.

Application de logiciel

Et il maîtrisait également la modélisation 3D informatique, et réalisait des projets de réparation de locaux gratuitement avec le calcul de matières consommables.

Par exemple, le programme a calculé avec précision le nombre de carreaux pour une salle de bain, et les clients n'ont pas eu à acheter de matériel inutile, comme des carreaux et de la colle.

Service de conception

De plus, mon vendeur a fourni les services d'un designer et a aidé les acheteurs à décider des couleurs, des tailles et des finitions.

C'est un travail très dur.

Une réputation irréprochable d'un homme d'affaires est un élément important d'une entreprise prospère

Un autre avantage est la réputation. Pendant trois ans de travail, je n'ai laissé tomber personne, alors les grossistes ont établi des relations commerciales avec moi.

Il semblerait que les entreprises de construction puissent elles-mêmes se rendre dans les usines de fabrication, où elles peuvent acheter des marchandises en grande quantité.

Mais, apparemment, il y a des problèmes qui empêchent de telles actions.

Quand les paroles ne s'écartent pas des actes, c'est une réputation qui paie aussi.

En plus de ce qui précède, il est très important que les marchandises commandées soient correctement exécutées, comptées, vérifiées et livrées à temps.

Projets pour l'avenir

Maintenant, j'envisage d'ouvrir un bureau-entrepôt de gros, fonctionnant sur le même principe. De nombreux fabricants souhaitent vendre leurs produits. Maintenant, je veux négocier avec de grandes entreprises dans toute la partie européenne de la Russie. Je suis sûr que le succès viendra sûrement.