U komissioner, kontragent esa prinsipal hisoblanadi. Komissiya agenti kim?

Komissiya savdosi har doim tadbirkorlar, iqtisodchilar va buxgalterlar uchun qiyin biznes masalasidir. Shuning uchun ko'pchilik afzal ko'radi oddiyroq va tushunarliroq narsani tanlang, dastlabki bosqichda. Ammo daromad olishda ma'lum bir jozibadorlikka ega bo'lgan bu yo'nalish doimo tadbirkorlar orasida qiziqish uyg'otadi.

Keling, bugun bu masalani tushunishga harakat qilaylik. Xo'sh, bu sxema nima, u qanday ko'rinadi va ishlaydi? Hamma narsa aniq ko'rinadi, biznes zanjirida yetkazib beruvchi va vositachi bor, lekin keling, darhol hamma narsani o'z nomi bilan chaqiraylik va bundan keyin bizning maqolamizda ushbu atama qo'llaniladi: yetkazib beruvchi yoki direktor, u o'z tovarini vositachi yoki komissionerga sotish uchun beradi. Hozircha bu qiyin emasdek tuyuladi, ammo nuance shu tovarga egalik huquqi komissionerga o'tmaydi.

Komissiya agenti tovarlarni oxirgi mijozlarga sotadi, o'z nomidan harakat qiladi, lekin direktor hisobidan. Tovar sotilgach, direktor uning egasi bo'lishni to'xtatadi. Komissiyachi yetkazib beruvchiga hisobot beradi, unga tovar uchun tushumni beradi va uning mukofotini oladi.

Keling, masalaning huquqiy tomoniga to‘xtalib o‘tamiz. Komissiya, boshqa faoliyat turlari singari, shartnoma munosabatlari bilan rasmiylashtirilishi kerak yetkazib beruvchi va do'kon o'rtasida, unda kim asosiy va kim komissioner ekanligi, shuningdek, harakatning o'zi aniq belgilanadi, ikkinchisi birinchisining nomidan haq evaziga sotadi. Tabiiyki, ish haqi miqdorini ko'rsatish noto'g'ri bo'ladi; belgilangandek har bir sotilgan mahsulotdan, va foizlarda sotishdan.

Komissiya savdosini tartibga soluvchi qonun, Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 51-moddasiga muvofiq, komissionerni komitentga sotish to'g'risida hisobot berishga majbur qiladi. Shartlar bo'yicha hech qanday qoidalar yo'q, shuning uchun ular shartnomaning o'zi kabi, muayyan muddat yoki cheksiz muddat kabi shartnomada belgilanadi. Shartnomada ko'rsatish ortiqcha bo'lmaydi va uni amalga oshirish hududi, lekin bu elementni ko'rsatish yoki ko'rsatmaslikni komitent va komissioner hal qiladi. Rasmiy qism bajarildi, siz ishlashni boshlashingiz mumkin.

Tovarlarni qabul qilish dalolatnomasi va schyot-faktura asosida TORG-12, Yuk jo'natuvchi tovarlarni do'konga komissionerga o'tkazadi. Akt yana tuziladi va topshiriladi, agar ushbu band hujjat tuzilganligi to'g'risida shartnomada bo'lsa, agar bo'lmasa, bu etarli bo'ladi. TORG-12. Mahsulot do'konga keladi va komissioner uni sotishni boshlaydi. Bu qonuniy ravishda tasdiqlangan sotish ertasi kuni boshlanishi kerak komissioner tomonidan tovar qabul qilingandan keyin. Tovarlarning ma'lum miqdori sotilganda yoki shartnomada belgilangan ma'lum hisobot davri tugaganda, vositachi komissionerning hisobotini tuzishi shart.

Hisobot aks ettirilishi kerak qancha mahsulot birligi sotilgan, qanday narxda va ish haqi miqdori qancha. Yuqorida yozganimdek, shartnomada hisobotni topshirish muddatlarini ko'rsatish yaxshiroq, lekin bu qonun bilan belgilanmagan. Shartnomada hisobot har hafta yoki har oy taqdim etilishini ko'rsatish qulay. Shuningdek, hisobotga qo'shimcha ravishda siz shartnomaning ikki tomoni o'rtasida xizmatlar ko'rsatish to'g'risida dalolatnoma tuzishingiz kerak. Komissar qo'mita nomidan xizmatlar ko'rsatadi, shuning uchun dalolatnomadagi miqdor bu komissionerning ish haqi miqdori hisobot davrida.

Shuning uchun vositachi olingan pul miqdorini o'tkazishi kerak, lekin allaqachon uning komissiyasi minus. Yana bir holat borki, kun to'liq komitentga o'tkaziladi va shundan keyingina komissionerga ish haqi miqdori qaytariladi. Shu tarzda hamkorlik davom etadi, shartnoma oxirigacha.

Majburiyatli 30 kun ichida komissarning hisobotini olgandan so'ng, agar bayonnoma to'g'ri tuzilmagan bo'lsa, u o'zgartirishlar kiritishni talab qilishi mumkin. Belgilangan vaqt ichida hisob-fakturani to'g'rilash imkoni bo'lmagan taqdirda, qo'shimcha kelishuv yordamida xatolarni bartaraf etish muddatini ko'paytirish ham mumkin.

Tizim sizga komissiya shartnomasini tuzish, tovarlarni jo'natish va qabul qilishni tashkil etish, komissiya tovarlarini sotishni qayd etish, shuningdek avtomatik ravishda komissiya agenti hisobotlarini yaratish. Shuningdek, tuzilgan hisobotlarda sotilgan mahsulotdan tushgan daromad, komissionerning ish haqi va QQS hisoblab chiqiladi.

Komissiya shartnomasi apriori har qanday xizmatlarni ko'rsatish to'g'risida shartnoma tuzilgan ikki tomon mavjudligini anglatadi.

Bu, shuningdek, ijrochiga mukofot berilishini anglatadi. Birgalikda, bu komissiya shartnomasini ikki tomonlama va tovonli qiladi. Va agar kelishuv bilan hamma narsa juda aniq bo'lsa, unda uni tuzayotgan tomonlarning barcha nuanslari haqida batafsilroq gapirishga arziydi.

Komissiya shartnomasining ishtirokchilari

Mas'uliyat bilan bog'liq holda ta'kidlash kerak bo'lgan birinchi narsa, ular Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 51-bobida belgilangan. Biroq, bu cheklovchi emas, tomonlar o'z xohishlariga ko'ra shartnomaga qo'shishlari mumkin o'z shartlari. Standartlarga kelsak, ularni istisno qilib bo'lmaydi, ular haqida batafsilroq gapirishga arziydi.

Ijro. Agar shartnoma shartlari bajarilgan bo'lsa, lekin mijozning foydasiga bo'lmasa, bu San'atning buzilishi hisoblanadi. 992 Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, texnik xususiyatlarning o'xshashligi kutilmaydi. Agentlik yoki komissiya shartnomasi doirasidagi bunday savdo munosabatlari sukut bo'yicha quyidagilarni bildiradi: ijrochi professional yoki biznes odatlariga muvofiq harakat qiladi.

Shartlardan chetga chiqish. Pudratchi buyurtmachi tomonidan berilgan ko'rsatmalardan chetga chiqishi kerak bo'lgan hollarda, bu ham amalga oshirilishi kerak direktor foydasiga. Biroq, bir qator cheklovlar mavjud:

• shartlardan chetga chiqishdan oldin, zarur xabar bering majburiyatni bajaruvchi va uning qarorini kutish;
• agar qaror qabul qilinmagan bo'lsa-da, lekin choralar ko'rilgan bo'lsa, ularni va natijalarini imkon qadar tezroq xabar qiling.

Biroq, shartnomada bunday istisnolar ko'zda tutilishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, komissioner ruxsat so'rashi va o'z harakatlari haqida xabar berishi shart emas.

Sotish. Endi farqga kelsak sotish paytida. Agar ijrochi mulkni haqiqiy qiymatidan pastroq narxda sotgan bo'lsa, komissioner farqni qoplaydi. Biroq, agar u bundan ham katta yo'qotishlarning oldini olish uchun bunday xarid zarurligini isbotlasa, unda hech qanday to'lov olinmaydi.

Agar xarid yuqori narxda amalga oshirilgan bo'lsa, mijoz ushbu mahsulotni rad etishga haqli. Biroq, buning uchun pudratchini bu haqda xabardor qilish kerak iloji boricha tez. Aks holda, rad etish mumkin bo'lmaydi. Komissiya agenti qimmatroq xarid bilan farqni o'z mablag'lari hisobidan qoplaganida ham imkonsiz bo'ladi.

Bundan kelib chiqadiki, u yoki bu tarzda mijozning puliga taalluqli barcha kutilmagan operatsiyalar u bilan albatta muhokama qilinishi kerak. Istisnolar faqat mijoz tomonidan o'z vaqtida javob berilmagan va sotib olish barcha yo'qotishlarning oldini olgan yoki oqlagan yoki shartnoma shartlarida va komitent tomonidan nazarda tutilgan hollarda. mustaqil harakat qilishi mumkin.

Tushunchalarning korrelyatsiyasi

Asosiy va asosiy "buyurtma" kelgan shaxs - tegishli mukofot uchun har qanday harakatni amalga oshirish. Biroq, agar majburiyat bo'lsa ijrochi komissioner bo'lsa, u holda komitentga nisbatan u agent hisoblanadi. Buning oqibati: "kommitent" va "komissiya agenti" tushunchalari komissiya shartnomasiga xosdir; “Asosiy” va “agent” tushunchalari agentlik shartnomasiga xosdir.

Biroq, tushunchalar bir-biriga o'xshash bo'lsa-da, ular o'rtasida haqiqiy farq bor. U sukut bo'yicha mavjud, chunki bu tushunchalarni qo'llash turli shartnomalar bo'yicha sodir bo'ladi.

Vakolatda ham farq bor: agent bu direktor bilan hamkorlik qiladi, o'z nomidan ham, direktor nomidan ham harakat qilishga ruxsat beriladi; komitent bilan hamkorlik qiluvchi komissionerga faqat o'z nomidan ish ko'rishga ruxsat beriladi.

Asosiy va asosiy bir xil narsani faqat maxsus holatlarda ifodalaydi, istisno sharoitlar. Qolganlarida ular boshqacha, chunki "asosiy" tushunchasi ancha kengroq.

Tomonlarning hisobotlari va o'zaro ta'siri

Hisobot - bu majburiy chora. San'atda qonun bilan mustahkamlangan. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 999-moddasi va direktorning huquqlarini himoya qilish uchun mo'ljallangan. Natijada, dan ozod qilishni ta'minlang hisobot berish tomonlar hisobot berish majburiyati shartnoma shartlarida ko'zda tutilmagan bo'lsa ham, qonun hujjatlarida nazarda tutilgan bo'lishi mumkin emas.

Batafsil hisobotning yo'qligi direktorning butun faoliyatiga ta'sir qilishi mumkin.

Asosiy muammo - buxgalteriya hujjatlarida komissiya shartnomasi bo'yicha barcha operatsiyalarni ko'rsatishning mumkin emasligi.

Bu soliq organlarining da'volariga olib kelishi mumkin.

Biroq, qonunda belgilangan hisobotlarni tuzish majburiyatiga qaramay, ularning shakli hech qanday tarzda oldindan belgilanmagan.

Bu, birinchi navbatda, bu bilan bog'liq barcha ma'lumotlarni bashorat qilish unda nima ko'rsatilishi mumkin emas. Har xil xarid holatlari uchun maxsus sxema yo'q, lekin yuk jo'natuvchiga kerak bo'lgan asosiy minimal soliq, - talab qilinadi.

Agar mijozning hisobotga e'tirozlari bo'lsa, u ularni 30 kun ichida e'lon qilishi kerak. Bu muddat San'at bilan belgilanadi. Biroq, Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 999-moddasi kelishuv Tomonlarning ixtiyoriga ko'ra boshqa muddat belgilanishi mumkin. Agar direktor tomonidan shikoyatlar bo'lmasa, hisobot qabul qilingan hisoblanadi.

Komissiya shartnomasi bo'yicha bitimni amalga oshirish

Endi komissiya shartnomasi bo'yicha operatsiyalarni amalga oshirish bilan bog'liq bo'lgan ba'zi nuanslarni ta'kidlash kerak.

Shartlar. Komissiya shartnomasi ochiq yoki muayyan muddatga ega. Shuningdek, u shartlar va cheklovlarni bajarish uchun ma'lum bir hududni ko'rsatishi mumkin shartnoma tuzish quyi komissiyalar. Bundan tashqari, komissiya predmeti bo'lgan tovarlar assortimentini tartibga soluvchi shartlarning mavjudligi yoki yo'qligini ta'kidlash kerak.

Mukofot. Komissiyachi shartnomaning barcha shartlarini bajargan bo'lsa, u mukofot olish huquqiga ega. Xulosa qilingan taqdirda muvaffaqiyatli shartnoma subkomissiyalar asosiy ish haqiga qo'shimcha hisoblanadi.

Biroq, agar asosiy shartnomada ish haqini to'lash miqdori va tartibi nazarda tutilmagan bo'lsa, u holda San'atga muvofiq belgilanadi. 424 Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi.

Agar komitent tufayli shartnomaning barcha shartlarini bajarish imkonsiz bo'lsa, komissionerga to'lanadi. mukofot zarur bo'lsa, qilingan xarajatlarni qoplash.

Uchinchi shaxslarning mavjudligi. Komissioner komitentning majburiyatlarini o'z zimmasiga olgan uchinchi shaxsni - subkomissiyani yollashi mumkin. Bu zanjir hosil qiladi: asosiy - komissioner - subkomissiya agenti. Biroq, bu komissionerning barcha huquqlari ikkinchisiga o'tadi degani emas - aksincha, u bilan shartnoma tuziladi. alohida shartnoma. Ushbu shartnoma asosida komissioner subkomissarga nisbatan komitent huquqlariga ega. Biroq, bunday shartnomani asosiy shaxsning oldindan roziligisiz tuzish taqiqlanadi.

Agar subkomissiya barcha kelishilgan shartlarni bajarmasa, u holda komitent bu haqda komitentni xabardor qiladi va agar u iltimos qilsa, subkomissiya bilan tuzilgan shartnoma bo'yicha barcha huquqlarni unga o'tkazadi. Shunga qaramasdan ozod qilish yo'q huquqlar o'tkazilgandan keyin hech qanday javobgarlik yo'q.

Nizolarni hal qilish

Komissiya shartnomasi bilan bog'liq barcha nizolar sudda hal qilinadi. Sudga murojaat qilishga olib keladigan holatlarga quyidagilar kiradi:

Oliy sudda komissiya shartnomasi bo'yicha nizolarni hal qilish uning o'zi juda noaniq bo'lganligi sababli uzoq vaqt talab qilishi mumkin.

Agar bo'lsa, jarayonni tezlashtirishingiz mumkin oldindan shartnoma komissiya emas, agentlik shartnomasi.

Endi komissiya shartnomasining nuanslari saralanganidan so'ng, uning kontseptual apparati va ishlash printsipi bo'yicha harakat qilish ancha oson. Direktor sifatida siz komissioner tomonidan aldanmaslik va soliq organlari bilan muammolarga duch kelmaslik uchun muayyan xavfsizlik qoidalariga rioya qilishingiz kerak. Ijrochiga nisbatan o'z vazifalarini vijdonan bajarish talab etiladi, bu esa huquqiy nizolarning oldini oladi.

Komissiya shartnomasining tomonlari haqida ko'proq ma'lumot olish uchun quyidagi videoga qarang.

Komissiya shartnomasi vositachilik shartnomalarini nazarda tutadi. Fuqarolik Kodeksining 51-bobiga ko'ra, komissiya shartnomasi deganda bir tomonning (komitentning) boshqa tomon (komitent) nomidan bir yoki bir nechta bitimlarni o'z nomidan bajarish majburiyati tushuniladi, lekin. direktor hisobidan.

Komitent komissionerga ko'rsatilgan xizmatlar uchun haq to'laydi. Komissioner va uchinchi shaxslar o'rtasida shartnomani eng foydali tarzda tuzishdan olingan qo'shimcha foyda, agar shartnomada boshqacha qoida nazarda tutilgan bo'lmasa, komissioner va komitent o'rtasida teng taqsimlanadi. Komissioner tomonidan sotish uchun olingan tovarlar komitentning mulki hisoblanadi. Komitent komitentning o'z ixtiyoridagi mol-mulkining yo'qolishi, kamayishi yoki shikastlanishi uchun javobgar bo'ladi.

Komitentning topshirig'i bajarilgandan so'ng, komitent hisobot taqdim etishi shart, agar e'tirozlar mavjud bo'lsa, komitent 30 kun ichida bu haqda komitentni xabardor qilishi shart - aks holda hisobot qabul qilingan hisoblanadi.

Komissiya shartnomasining o'ziga xos xususiyati - bu o'z nomidan ma'lum harakatlarni bajarish, ya'ni komissioner huquqlarga ega bo'lib, majburiyatga ega bo'ladi. Uchinchi shaxs barcha munozarali masalalarni faqat komissioner bilan hal qilishi mumkin va komissioner o'z nomidan uchinchi shaxslarga yuborilgan barcha zarur hujjatlarni (shartnomalar, schyot-fakturalar, schyot-fakturalar) tuzadi.

Komissiya shartnomalarini hisobga olish

Komissiya agenti uchun buxgalteriya hisobi

Komissioner tomonidan sotishga qabul qilingan tovarlar balansdan tashqari “Komissiyaga qabul qilingan tovarlar” hisobvarag‘ida, oldi-sotdi shartnomasi tuzilgan taqdirda esa 002 “Saqlash uchun qabul qilingan tovarlar” hisobvarag‘ida hisobga olinadi. Ish haqi asosiy faoliyatdan olingan daromad sifatida hisobga olinadi. Komissioner keyinchalik komitent tomonidan qoplanadigan, "Turli qarzdorlar va kreditorlar bilan hisob-kitoblar" schyotida aks ettiriladigan xarajatlarni amalga oshirishi mumkin.

Direktor uchun buxgalteriya hisobi

Tovar komissioner tomonidan sotilgunga qadar tovar komitent balansida hisobga olinadi. Tovarlarni sotishdan tushgan tushumlar komissioner tomonidan hisobotda ko'rsatilgan tovarlarni sotish sanasida asosiy faoliyatdan olingan daromadlar sifatida hisobga olinadi. Komissionerga qoplangan xarajatlar komitent tomonidan savdo xarajatlari deb hisoblanadi.

Komissiya shartnomalarining soliq hisobi

Komissiya agenti bilan soliq hisobi

Daromad solig'ini hisoblashda komissionerning daromadi uning ish haqi miqdori hisoblanadi. Bunday holda, qoplanadigan xarajatlar komissionerning xarajatlari hisoblanmaydi va daromad solig'ini hisoblashda hisobga olinmaydi.

Direktor bilan soliq hisobi

Daromadlar komitent tomonidan hisobotda ko'rsatilgan tovarlarni sotish sanasida komitentning soliq hisobvarag'ida tan olinadi va sotilgan mahsulotning qiymati xarajatlarga kiritiladi. Qoplanishi mumkin bo'lgan xarajatlar va komissionerga haq to'lash boshqa xarajatlarga kiritiladi. Komissioner QQS to'lovchisi bo'lishidan qat'i nazar, agar komitent QQS to'lovchi bo'lsa va tovarlar soliqqa tortiladigan bo'lsa, u o'z nomidan schyot-fakturalarni beradi.

Hali ham buxgalteriya hisobi va soliqlar haqida savollaringiz bormi? Buxgalteriya forumida ulardan so'rang.

Komissiya shartnomasi: buxgalter uchun tafsilotlar

• Muzey tomonidan komissiya shartnomasi bo'yicha rasmlarni sotish

  Rassomga topshirildi. Muzey rassom ro‘yxatiga kiritilmagan... rassomlar bilan oldindan komissiya shartnomalarini tuzgan. Muzeyda bo‘lmagan rassomlar bilan oldindan komissiya shartnomalari tuzilgan... Javob: Fuqarolik qoidalari. Komissiya shartnomasiga ko'ra, komissiya shartnomasi bo'yicha muzey sotayotgan rassomlar ... nomidan komissioner (muzey) rassomlarning mulki hisoblanadi. Soliq solish.

• ...komissiya shartnomalari asosida ko‘rsatiladigan va tovarlarni sotish bilan bog‘liq xizmatlarni sotish...

  Komissiya shartnomasi bo'yicha sotilgan tayyor mahsulotlarni hisobga olish

• Komissiya shartnomasi bo'yicha sotish uchun yakka tartibdagi tadbirkorga. Muassasa buxgalteriya hisobidagi kabi... yakka tartibdagi tadbirkorga komissiya shartnomasi bo'yicha amalga oshirish uchun. Muassasaning buxgalteriya hisobida bo'lgani kabi ... unga komissiya shartnomasi bo'yicha olingan hamma narsani o'tkazish (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 999-moddasi). Buxgalteriya hisobi... tayyor mahsulotni komissiya shartnomasi bo'yicha sotish bilan, Yo'riqnomaga muvofiq aks ettirilgan.... 131); komissiya shartnomalari bo'yicha komissionerga haq to'lash - debet hisoboti asosida...

  Vositachilik bitimini oldi-sotdi shartnomasiga qayta tasniflash: nimaga e'tibor berish kerak?

• Oldi-sotdi shartnomasi va komissiya shartnomasining asoslari, shuningdek soliqqa tortishning o'ziga xos xususiyatlari... -sotish. Hakamlar ta'kidladilar: komissiya shartnomasi, agar unda quyidagi... ushbu xususiyatlar bo'lsa, komissiya shartnomasi deb tan olinadi 1. Komissiya shartnomasining predmeti tarafning muayyan bitimni bajarishi... bahsli emas 4. Ish haqi to'lash. komissiya shartnomasi Bitim komissionerga... taraflar tomonidan haq to'lashni nazarda tutadi. Shunday qilib, bahsli komissiya shartnomasi joriy ... tomonidan nazarda tutilgan barcha xususiyatlarga ega edi.

  Biz yakka tartibdagi tadbirkorlarni ishga jalb qilamiz

• Fuqaro o'z-o'zini ish bilan ta'minlay oladimi, tashkilotda doimiy ish joyi bormi va o'zini o'zi ish bilan ta'minlovchi boshqa savollar

  Agentlik shartnomalari, komissiya bitimlari yoki agentlik shartnomalari asosidagi shaxslar bundan mustasno... soliq to‘lovchilar agentlik shartnomalari, komissiya shartnomalari yoki agentlik shartnomalari asosida...

• To'lov kartalari yordamida to'lovlarni hisobga olish

  Bank bilan; ekvayer tomonidan xizmatlar ko'rsatish uchun shartnomada ko'rsatilgan komissiyani to'lash. Shunday qilib...

• Agentlik shartnomasi: murakkab masalalar yoki tafsilotlar haqida oddiylik hamma narsani farq qiladi

  O'zaro munosabatlarga komissiya shartnomasi to'g'risidagi qoidalar qo'llaniladi. Agent mustaqil ravishda, o'z nomidan... agentlik shartnomasidan foydalanish (komissiya shartnomasi modeli bo'yicha) quyidagi afzalliklarga ega bo'lishi mumkin: 1 ... komissiya shartnomasi bo'yicha shartnoma bo'yicha agentga tovar sotish emas. va emas... direktor), va shartnoma namunaviy komissiyasiga ko'ra (va bu erda Agent ...

• 2019-yil 1-yanvardan boshlab yakka tartibdagi tadbirkorlardan olinadigan soliq (1-qism)

  Komissiya shartnomalari, komissiya shartnomalari yoki agentlik shartnomalari asosidagi shaxslar; xizmatlar ko‘rsatish... huquqlari) agentlik shartnomalari, komissiya shartnomalari yoki agentlik shartnomalari asosida... ishtirokida.

Komissiya savdosi tadbirkorlik faoliyatining juda keng tarqalgan turi hisoblanadi. U bir qator afzalliklarga ega, ammo muhim nuanslar ham mavjud. Bu haqda biz maqolada gaplashamiz. Shuningdek, biz komitent va direktor nima ekanligini va ular o'rtasidagi farq nima ekanligini tushunamiz.

Komissiya savdosi nima?

Siz turli yo'llar bilan savdo qilishingiz mumkin. Tovar ishlab chiqarish va keyin ularni oxirgi iste'molchiga sotish mumkin. Siz vositachi sifatida harakat qilishingiz mumkin, ya'ni etkazib beruvchidan tovarlar sotib olishingiz va keyin ularni chakana xaridorga sotishingiz mumkin. Yoki sizga tegishli bo'lmagan narsani sotishingiz mumkin.

Komissiyaviy savdoning mohiyati shundaki, ma'lum bir kompaniya o'z nomidan operatsiyalarni amalga oshiradi, lekin kontragent hisobidan. Tovarga egalik huquqi sotuvchi kompaniyaga o'tmasligi muhim. Agent, komitent, komissioner va komitent kabi tushunchalar paydo bo'ladi. Sotuvchi kompaniya o'zini komissioner deb ataydi va tovarni sotish uchun o'tkazuvchi kompaniya o'zini konsignator deb ataydi.

Komissioner o'z xizmatlari uchun shartnomada belgilangan foiz yoki miqdor shaklida oladi. Buyurtmani bajarish bilan bog'liq xarajatlar direktor tomonidan qoplanadi. Bu barcha nuanslar buxgalteriya hisobida o'ziga xos tarzda aks ettirilgan, aniq hisob-kitoblar va e'lonlar qo'llaniladi va birlamchi hujjatlar an'anaviy savdoga qaraganda boshqacha tarzda tuziladi.

Komissiya shartnomasi va agentlik shartnomasi

Shartnomaning mohiyati shundan iboratki, bir tomon haq evaziga o'z nomidan uchinchi shaxslar bilan bitimlar tuzadi, lekin ikkinchi shaxsning manfaatlarini ko'zlaydi. Bajarilgan ish uchun u kelishilgan haq oladi.

Bunday shartnoma vositachilik shartnomasi hisoblanadi. Ya'ni, komissioner (agent) komitent (komitent) bilan tovarlarni sotish bo'yicha shartnoma tuzadi. Agentlik shartnomalari va mandat shartnomalari mavjud. Ularning orasidagi farq nima?

Komissiya shartnomasida komissioner o'z nomidan harakat qiladi. Agentlik shartnomasida advokat o'z nomidan emas, balki direktor nomidan ish ko'radi.

Agentlik shartnomasidan farqi shundaki, agent ham qonuniy, ham haqiqiy harakatlarni amalga oshiradi, komissioner esa faqat qonuniy harakatlarni amalga oshiradi.

"Maslahatchi", "boshqaruvchi" nimani anglatadi?

Shartnoma munosabatlarini boshlagan tomon vositachilik bitimlari doirasida shunday nomlanadi. Kontseptsiya bir xil ko'rinadi, ammo nomlar boshqacha. Bu tushunchalar bir xil ekanligini anglatadimi? Komitent, direktor - bu kim?

Direktor - haq evaziga har qanday harakatni bajarish bo'yicha ko'rsatma bilan ish tutuvchi shaxs. Direktor - bu boshqa shaxsga agent sifatida harakat qilish huquqini beruvchi shaxs. Tushunchalar yaqin. Agent va direktor agentlik shartnomasida ko'rsatiladi. Komissiya shartnomasida komitent va komitent bor. Binobarin, komitent (principal) - bu munosabatlarni boshlab beruvchi, unga haq evaziga ma'lum vazifalarni bajarishni ko'rsatuvchi shaxs.

Asosiy va asosiy bir xil narsa deb ayta olamizmi? Tushunchalar ma'no jihatdan yaqin bo'lishiga qaramay, ularni bir xil deb bo'lmaydi. Ular turli shartnomalarda ko'rinadi. Bu "asosiy" va "kommitent" tushunchalari o'rtasida farq borligini anglatadi.

Printsipial agentga o'z nomidan ham, direktor nomidan ham harakat qilishni ko'rsatishi mumkin. Komitent komissionerga faqat o'z nomidan harakat qilishni buyurishi mumkin. Aytishimiz mumkinki, asosiy va asosiy bir xil narsa, faqat ma'lum sharoitlarda. Umuman olganda, ikkinchi tushuncha biroz kengroqdir.

"Agent", "komissiya agenti" nimani anglatadi?

Keling, shartnoma munosabatlarining ikkinchi tomonini ko'rib chiqaylik. Agent o'z nomidan ham harakat qilishi mumkin, keyin shartnoma komissiya shartnomasi modeliga o'xshash bo'ladi va agent va komissioner tushunchalari bir xil bo'ladi va komitent nomidan, so'ngra agent va komissiya tushunchalari. agent endi bir xil bo'lishi mumkin emas. Aytishimiz mumkinki, "agent" tushunchasi "komissiya agenti" tushunchasidan kengroq va uni o'z ichiga oladi. Endi komitent (agent) nima va komissioner (agent) nima ekanligi aniqroq bo'lishi kerak.

Komissiya savdosining afzalliklari

Birinchi aniq afzallik shundaki, siz buyurtma qilingan tovarlar uchun to'lashingiz shart emas. U sotish uchun sotiladi va xavfsiz saqlashda saqlanadi. Sotilgan tovarlar uchun tushumlarni o'tkazish faqat ushbu daromad haqiqatda olingan paytda sodir bo'ladi.

Ushbu afzallik tufayli yangi biznesni boshlash osonroq; Axir, komitent (principal) nima? Bu o'z molini savdo uchun ta'minlovchi shaxs.

Keyingi afzallik - deklaratsiyani qayta ishlash qulayligi. Agar mahsulot nuqsonli ekanligi, uning sotilish muddati tugaganligi yoki biron sababga ko'ra "ketmaganligi" aniqlansa, uni qaytarib berish oson, chunki u sizga emas, balki jo'natuvchiga tegishli. Klassik savdoda tovarlarni qaytarish qog'ozbozlikdan tortib soliqqa tortishgacha bo'lgan ko'plab qiyinchiliklarni keltirib chiqaradi. Komissiya shartnomasi doirasida subkomissiya shartnomalari tuzilishi mumkin.

Yana bir muhim afzallik shundaki, vositachi uchun buxgalteriya hisobi va soliqqa tortish o'z tovarlarini sotadigan kishiga qaraganda ancha sodda.

To'lov usullari

Komissiya savdosi ikkita mumkin bo'lgan variantni taqdim etadi. Komitent komitent va xaridor o'rtasidagi tovar bo'yicha hisob-kitoblarda qatnashishi yoki qatnashmasligi mumkin.

Agar sxema hisob-kitoblarda komissioner ishtirokisiz tanlansa, yakuniy xaridordan to'lov vositachini chetlab o'tib, to'g'ridan-to'g'ri asosiy xaridorning bank hisob raqamiga o'tadi. Komissiyachi o'z ish haqini faqat o'z ishining natijalariga ko'ra oladi.

Hisob-kitoblarda ishtirok etish sxemasi xaridorlarning tovarlar uchun komissioner bilan to'lashini, so'ngra to'plangan summalar komitentning hisobiga o'tkazilishini nazarda tutadi. Bunday holda, komissioner o'z ish haqi miqdorini mustaqil ravishda ushlab turish, shuningdek buyurtmani bajarish paytida qilingan xarajatlarni qoplash imkoniyatiga ega.

Buxgalteriya hisobi

Komissiya savdosi ostida yozuvlarni saqlash osonroq. Hamma narsa balansdan tashqari schyotda 004. Mahsulot bo'yicha barcha harakatlar balansdan tashqari schyotda ham aks ettiriladi.

Buxgalteriya hisobida faqat komissiya summalari aks ettiriladi, ular komissionerning daromadiga kiritiladi; Ularni aks ettirish uchun u 90-schyot bilan yozishmalarda qo'llaniladi. Agar kompaniya QQS to'lovchi bo'lsa, uni ham ajratib ko'rsatish kerak. Xarajatlar kompaniyaning buyurtmani bajarish jarayonida qilgan xarajatlarini o'z ichiga oladi.

Agar komissioner hisob-kitoblarda ishtirok etmasa, uning hisobi yanada soddalashadi. Agar ishtirok etsangiz, olingan va o'tkazilgan summalar yordamida ko'rsatilishi kerak

Agar korxona nafaqat komissiya, balki o'z tovarlari bilan savdo qiladigan bo'lsa, bu operatsiyalarni hisobga olish alohida yuritilishi kerak.

Komissioner o'z nomidan xaridorlarga tovarlarni sotish uchun hujjatlar beradi. Komissiya agenti klassik va soddalashtirilgan soliqqa tortishning har qanday tizimidan foydalanish huquqiga ega.

Manba hujjatlari

Tovarlar tovarlar bilan o'tkaziladi. Sotilgan mahsulot to'g'risidagi ma'lumotlar komissionerning hisoboti shaklida uzatiladi. Ish haqi uchun xizmatlar ko'rsatish dalolatnomasi va schyot-faktura rasmiylashtirilishi kerak.

Qolganlari uchun komissioner birlamchi hujjatlarning standart, birlashtirilgan shakllaridan foydalanadi.

Komissiya agenti sotilgan tovar uchun olgan summasidan komissiyani ushlab qolishi mumkin. Boshqa variant ham bor. Komissiyani direktorning o'zi shartnomada belgilangan muddatlarda o'tkazadi. Soliqlar faqat komissiya summalari bo'yicha to'lanadi.

Komissarning hisoboti

Komissioner komitentga (komitentga) sotilgan tovar haqida muntazam ravishda hisobot taqdim etishi shart. Hisobotni topshirish muddatlari qonun bilan belgilanmagan, ammo ular shartnomada belgilangan. Agar tovarlar hajmi katta bo'lsa, unda har oyda hisobot berish qulay, direktor QQSni o'z vaqtida va to'g'ri hisoblash uchun oylik hisobotlarga qiziqadi; Agar asosiy qarz QQS to'lovchisi bo'lmasa, hisobot berish uchun istalgan muddat belgilanishi mumkin.

Hisobot shaklini o'zingiz ishlab chiqishingiz yoki tayyor shakldan foydalanishingiz mumkin, masalan, Internetdan.

Bir qarashda vositachilik kelishuvlari biroz chalkashdek tuyulishi mumkin. Ko'p belgilar mavjud: agent, asosiy, asosiy, komissiya agenti, xaridorlar. Ammo agar qarasangiz, vositachilik shartnomasi bo'yicha ishlash ancha sodda va qulayroq, yozuvlarni yuritish osonroq va kamchiliklardan ko'ra ko'proq afzalliklar mavjud. Bu tadbirkorlik faoliyatining ushbu turining mashhurligini tushuntiradi. Endi siz komitent va direktor nima ekanligini tushundingiz va endi bu tushunchalarni bir-biringiz bilan aralashtirib yubormaysiz.

Zamonaviy biznes amaliyotida tomonlari komissioner va komitent bo'lgan komissiya shartnomasi asosida hamkorlik qilish juda keng tarqalgan. Bu chakana xaridorlar bilan to'g'ridan-to'g'ri muloqot qilishdan ko'ra, tovar ishlab chiqaruvchisi yoki distribyutori uchun vositachiga ulgurji mahsulotlarni etkazib berish osonroq ekanligi bilan izohlanadi. Bundan tashqari, ushbu o'zaro hamkorlik sxemasi tufayli tomonlar pulni tejash va soliq yukini kamaytirish imkoniyatiga ega.

Komitent va komissioner kim?

Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 51-bobi "Komissiya" ga muvofiq, komissiya shartnomasi - bu bir tomon (komitent) o'rtasidagi kelishuv bo'lib, u ikkinchi shaxsga (komissiya agenti) o'zi bo'yicha bir yoki bir nechta bitimlarni amalga oshirishni buyuradi. nomidan. Bunday holda, bitimlarni amalga oshirish xarajatlari komitent tomonidan qoplanadi, lekin uchinchi shaxslar bilan tuziladigan bitimlar bo'yicha barcha huquq va majburiyatlar, komitent bitimda ishtirok etgan yoki qatnashmaganligidan qat'i nazar, komitent tomonidan olinadi.

Bitimlar tuzish va muzokaralar olib borishda buni tushunish muhimdir.

Shunisi e'tiborga loyiqki, ba'zi hollarda komissioner komitentning talablaridan chetga chiqishi va mustaqil ravishda qaror qabul qilishi mumkin, lekin shu bilan birga, komissioner chetga chiqish faktini oqilona muddatda xabar qilishi kerak. Komissioner komitent uchun eng qulay shartlarda bitimlar tuzishi shart. Agar, masalan, tovar komitent tomonidan unga komitent tomonidan sotilganidan ko'ra qulayroq narxda sotilgan bo'lsa, qo'shimcha foyda, agar shartnomada boshqa shartlar bo'lmasa, komissiya shartnomasi taraflari o'rtasida teng taqsimlanadi. .

Komissioner uchinchi shaxslar bilan bitimlar tuzishda o'z nomidan ish yuritadi, ya'ni u hatto komitent nomini ham aytmasligi yoki uning mavjudligini ko'rsatmasligi mumkin. Shunday qilib, barcha shartnomalar uchinchi shaxs va komissioner o'rtasida tuziladi va barcha bahsli masalalar ham u bilan hal qilinadi.

Agar komitentning o'zi uchinchi shaxsni komissionerning sherigi sifatida tanlagan bo'lsa va bu insofsiz bo'lib chiqsa, komissioner buning uchun javobgar bo'lmaydi.

Komitentning mollari komissionerga topshirilgandan keyin ham uning mulki bo'lib qoladi.

Komissiya shartnomasi komissionerga faqat oldi-sotdi operatsiyalarini amalga oshirish huquqini beradi, lekin boshqa xizmatlarni emas. Agar shartnomada komissionerning o'z nomidan, lekin komitent hisobidan oldi-sotdidan tashqari boshqa harakatlarni amalga oshirishi nazarda tutilgan bo'lsa, bunday bitim aralash hisoblanadi. Bu soliq solinadigan bazani aniqlashda muhim ahamiyatga ega. Shu munosabat bilan, soliq organlarining ortiqcha e'tiborini jalb qilmaslik va shu bilan birga pulni tejash uchun vakolatli shaxsdan soliq maslahatini olish yaxshiroqdir.

Komitent komissiya topshirig'ini bajarish uchun komissionerning barcha xarajatlarini qoplashi shart. Ammo shu bilan birga, komissioner tovarlarni saqlash xarajatlarini o'zi qoplaydi. Direktor komissiyani ham alohida to'lashi kerak.

Komissiya shartnomasi yordamida siz qimmatli va ishonchli xodimni uning uchun komissiya agentlik kompaniyasini ro'yxatdan o'tkazish orqali tashkil qilishingiz mumkin.

Komissiyachi javobgar bo'ladi, lekin agar qaytarish komitentning aybi bilan amalga oshirilgan bo'lsa (sifatsiz tovarlar, masalan, nuqsonli tovarlar). Bundan tashqari, komissioner, qoida tariqasida, 1 oydan keyin. birinchi partiya yetkazib berilgan kundan boshlab tovarni jo'natuvchiga qaytarishi mumkin.

U faqat komitent tomonidan belgilanishi mumkin, chunki tovarlar hali ham uning mulki bo'lib qoladi va komissioner o'z buyrug'ini eng qulay shartlarda bajarishi kerak, bu esa chegirma mavjudligiga zid keladi.

Komissioner va komitent komissiya shartnomasi bo'yicha operatsiyalarni qanday qayd etadilar

Agar komitent komissiya topshirig'ini bajarish uchun qilingan xarajatlarning o'rnini qoplash uchun pul mablag'larini komitentga o'tkazsa, komitent bu summani daromadga kiritmaydi.

Komissiya shartnomasi bo'yicha komitent va komissioner o'rtasidagi narxlarning farqi (sotish narxi va sotish narxi) tufayli qo'shimcha imtiyozlar olish imkoniyati mavjudligi sababli, bu soliq imtiyozlarini minimallashtirish imkonini beradi. Biroq, shu bilan birga, soliq organlarining ortiqcha e'tiborini jalb qilmaslik uchun shartnomaning o'zida "qo'shimcha foyda" atamasini ishlatmaslik kerak. Tejamkorlik faqat bitta soliq rejimi komissiya shartnomasida ikkala tomon tomonidan qo'llanilganda mumkin bo'lishi muhimdir.

Printsipial tovarni sotishdan olingan daromadni to‘liq hajmda, ya’ni qo‘shimcha imtiyozlarni hisobga olgan holda oladi va bu summani soliqqa tortish maqsadida tan oladi. Va u o'z xarajatlarining bir qismi sifatida komissionerning ish haqini hisobga olishi kerak. Ba'zilar boshqacha harakat qilishadi: ular komissiya shartnomasi bo'yicha narxlarga asoslanib, faqat daromadni daromad deb bilishadi. Bu qonuniy nuqtai nazardan noto'g'ri va soliq organlarining da'volari tufayli xarajatlarning oshishiga olib kelishi mumkin. Amaldagi qonunchilikka muvofiq, komissioner o'z daromadlarining bir qismi sifatida asosiy qarzdan olinadigan to'lovni ham, qo'shimcha imtiyozlarni ham hisobga olishi kerak. Komissiya agenti komitentdan olingan qo'shimcha nafaqa miqdori bo'yicha ish haqidan ushlab qolingan 18% stavkada QQS to'lashi shart.

Komitent komitent tomonidan to'langan QQS summasini chegirib tashlash huquqiga ega, bu esa byudjetni tejash imkonini beradi. Agar komitent va komissioner turli soliq rejimlarini qo'llasa, bu komitentga soliq yukini oshirishi mumkin.