Социальная панорама читать. Коротко о методе социальной панорамы

Когда мы впервые услышали о модели Социальной Панорамы, подумали, что это новая технология, предназначенная лишь для экспертов НЛП и специалистов в этой области. В конце концов, ещё один приём всегда может оказаться полезным для арсенала опытного НЛПера.

Как мы ошибались!

Познакомившись ближе с Социальной Панорамой и её создателем Лукасом Дерксом мы убедились, что эта технология доступна любому человеку. Настолько просто и изящно она работает. Она не требует специальных знаний и навыков, и её легко освоить с нуля.

Для специалистов, работающих с людьми — модель Социальной Панорамы настоящий подарок . Она подходит для решения практически любых задач в коучинге и индивидуальном консультировании и, что самое важное, даёт быстрый результат.

Это работает!

Мы живём в обществе людей, ежедневно контактируем и выстраиваем взаимоотношения. Образы людей, которые бессознательно формируются в нашем разуме, и их взаимосвязи составляют нашу социальную реальность .

Любой человек, любая проблема занимают в нашей социальной реальности определённое место. Позиция того или иного человека зависит от нашего отношения к нему. Они могут как поддерживать нас, так и препятствовать осуществлению наших планов. Образ, который нас стопорит — продукт нашего собственного воображения. И когда мы видим этот образ, мы получаем возможность его изменить .

Мы начинаем осознавать это, только когда используем модель Социальной Панорамы. Как только мы понимаем, как это работает — захватывающий мир открывается перед нами.

Социальная Панорама — мощнейший инструмент НЛП , который позволяет нам увидеть, как мы определяем своё место среди других людей на карте социальной реальности. Место, которое часто не предлагает нам лучшие шансы в жизни и которое часто ограничивает нас. Когда мы понимаем это, мы получаем выбор, которого не было раньше . Это понимание помогает нам, с помощью техник Социальной Панорамы, изменить наш социальный опыт к лучшему, а также помочь другим людям сделать то же самое.

Если мы изменяем что-то в нашей социальной реальности, это немедленно изменяет включённые в неё отношения и так же быстро отражается на внешнем мире.

Используя технологии Социальной Панорамы и делая специальную трансформацию образов во внутреннем пространстве мы можем легко избавляться от самых глубоких психологических травм, решать годами мешающие проблемы, связанные с отношениями, уверенностью в себе, чувством собственного достоинства, конфликтами, горем, властью, семьями, группами и организациями, а также помогать в этом другим людям.

Практическая технология внутренних перемен

Модель Социальной Панорамы великолепно подходит для личностного развития. Её систематический подход проясняет даже самые сложные темы. Это инструмент НЛП который можно, часто удивительным способом, использовать для работы с отношениями с любимыми, друзьями, коллегами, детьми, родителями, посторонними людьми, группами, командами, умершими, духами и богами.

Это отлично работает и в тех случаях, когда падают самоуважение и уверенность в себе.

С помощью техник Социальной Панорамы любой человек, самостоятельно или с инструктором, способен:

• Улучшать отношения с людьми в различных сферах своей жизни.
• Решать возникающие проблемы и затруднения.
• Изменять паттерны мышления на более успешные модели.
• Повышать самооценку и собственный авторитет.
• Способствовать своему успеху в карьере, бизнесе, личной жизни.
• Устранять внутренние ограничения, страхи и блоки.
• Трансформировать негативные убеждения.
• Избавляться от эмоциональных зависимостей, связанных с другими людьми или убеждениями.
• Прорабатывать глубокие травмы и родовые сценарии.

Для людей с опытом НЛП эта модель обеспечивает дополнительный набор инструментов. Когда они используются вместе с другими инструментами НЛП, они позволяют человеку значительно повысить эффективность своей работы. Люди, освоившие Социальную Панораму, потом даже не представляют, как они могли раньше работать без неё.

Кому будет полезен тренинг?

• Коучам.
• Психологам.
• Психотерапевтам.
• Экспертам по НЛП.
• Преподавателям.
• Бизнес-тренерам.
• Консультантам.

• Тренерам личностного роста.
• Спортивным тренерам.
• Политикам.
• Переговорщикам.
• HR-менеджерам.
• Специалистам, работающим с людьми как индивидуально, так и в группах.

Скопировано с сайта «Самопознание.ру»

В настоящей главе мы представляем вам два новых понятия: «личный социальный код» и «социальная панорама». Начнем с первого понятия: личным социальным кодом мы называем кодирование посредством субмодальностей, при помощи которого человек осуществляет классификацию и распределение людей в соответствии с иерархией. Например, кто-то помещает важных людей сверху, неважных людей - снизу, людей, которым можно доверять - справа, людей, которым нельзя доверять - слева, людей, которых любит - близко, лю­дей, которых не любит - далеко. Личный социальный код человека является теми кирпичиками, из которых выстраивается социальная панорама

Социальной панорамой человека мы называем всю совокупность его внутренней репрезентации окружающих его индивидуумов и групп людей. Благодаря последовательному использованию личного социального кода во­круг человека возникает некий воображаемый ландшафт, включающий в себя индивидуумов и группы людей. На заднем плане этого ландшафта находится общество либо все человечество. Данная социальная панорама представляет собой модель мира человека. Опираясь на концепцию «социальная панорама», НЛ-программист имеет возможность более эффективной работы с социаль­ными системами.

ПРАКТИКА

Я (Лукас Деркс) помогал Йохану развивать у него то, что он называет «основным доверием». Йохан полагает, что именно это качество прежде всего необходимо ему в отношениях с «доминирующими женщинами». До сих пор женщины довольно настойчиво доминировали над ним в его жизни. Посред­ством использования нескольких техник Йохан обнаружил целый ряд пре­красных ресурсов и понял, что значительно приблизился к своей цели. Одна­ко как именно ему необходимо изменить свое поведение в отношении «доминирующих женщин»?

Помочь ему в этом случае может изменение его социальной панорамы. Выяснилось, что «доминирующие женщины» закодированы Йоханом справа спереди. Однако критическая субмодальность была не только этим направле­нием, доминирующие женщины находились также рядом. Когда Йохан это установил, он обнаружил, что смещение влево и удаление предоставит ему большое «пространство». Пространство, которого будет вполне достаток для размещения в нем «основного доверия». Эта работа по изменению значительно облегчена благодаря тому, что Йохан несколько раз переместил субмодальность из положения «справа-рядом» в положение «слева-далеко». После этого на основании «подстройки к будущему» и тестирования экологии, мне удалось определить, к каким результатам это привело, что это дало хану. Выяснилось, что на этот раз Йохан достиг своей цели.

^ СООТВЕТСТВИЯ И СОЦИАЛЬНЫЕ КОДЫ: УЧЕБНЫЕ ЗАНЯТИЯ

В нашем обществе люди, говоря о социальных отношениях, широко исполь­зуют такие понятия, как высоко, низко, слева, справа, близко и далеко. Воз­никает вопрос, являются ли эти понятия «действующими метафорами» (см. главу 21, «Метафоры») или «предикатами» (см. главу 6, «раппорт»), или и тем, и другим одновременно? Иными словами, является ли подобное слово­употребление только «способом говорить» или воспроизводит при этом ис­пользуемые субмодальности?

На двух учебных занятиях мы исследовали соответствия в социальных кодах: подходят ли множеству людей одни и те же кодирования посредством модальностей для одних и тех же видов социальных отношений? Проведен­ные занятия показали, что данный вопрос подлежит исследованию, хотя точ­ная методология еще не окончательно разработана. Мы выяснили, что между используемыми кодированиями посредством субмодальностей имеется боль­шое соответствие; в особенности, когда речь идет о людях, в отношении кото­рых существует определенная эмоциональная сопричастность, например, лю­бовь, ненависть, уважение или сочувствие.

В 1993 году мы провели первое учебное занятие, посвященное соответст­виям и различиям в социальных кодах. Работа проводилась с 24 слушателями курсов НЛП, которые не были знакомы с понятием «социальные коды». Всех участников группы попросили обозначить места для четырех определенных ти­пов людей, разместив их в окружающем их пространстве. Полученную картину им предложили воспроизвести с помощью специальных схем. Данная схема представляла собой изображение, центральное место в котором занимало поня­тие «я сам», а вокруг должны были располагаться участки с определенными типами людей. В данном изображении круг обозначал «горизонт». Типы людей, которые выступали за верхние пределы горизонта, должны были быть разме­щены за пределами круга, остальные внутри круга. Трое из 24 участников эксперимента, по их словам, не смогли достаточно четко отобразить желаемую картину на двухмерной плоскости; 21 участник справился с заданием.

Однако у всех возникли сложности с четким определением понятий «высоко-низко» и «близко-далеко» применительно к их изображению. Участни­кам был задан следующий вопрос: Где - слева/справа, сзади/спереди, выше/ниже, далеко/близко - вы поместили неприятных людей, приятных лю­дей, сильных людей и слабых людей? Чтобы показать эти места на схеме, им предложили использовать буквы N, A, S и Z.

Данное задание было дано устно, и у участников было достаточно време­ни для размышления. Если участники эксперимента просили нас объяснить поподробней, что, например, мы подразумеваем под словом «сильный», мы не «авали им ответа. Нам хотелось дать им возможность самим определить свое значение данных слов. Результаты эксперимента выявили следующий паттерн (схему).

И участников эксперимента поместили неприятных людей спереди, а 10 остальных участников - сзади. Неприятные люди, помещенные сзади, были размещены ниже, чем те, которые были помещены спереди. Только у 2 участ­ников из 11 располагались ниже линии горизонта Приятных людей все уча­стники эксперимента поместили спереди, при этом справа приятных людей было помещено в два раза больше, чем слева. Кроме того, приятные люди были расположены скорее ниже, чем выше. Слабых людей 19 участников из 21 поместили ниже линии горизонта. При этом 16 из этих 21 поместили сла­бых людей слева сзади (низко). В отличие от них 11 из 21 поместили силь­ных людей посередине-высоко-спереди.

В тот же самый год мы повторили данный тренинг с группой из 51 слу­шателя курсов НЛП, которые также не имели представления о данной проце­дуре и используемых понятиях. Результаты данного эксперимента практиче­ски полностью совпали с результатами первого тренировочного занятия. В связи с очевидным влиянием на результаты данного эксперимента таланта к рисованию и представления о пространстве мы ограничились следующими выводами:

Задание разместить типы людей в пространстве интуитивно легко пони­мают примерно 90% людей. Наряду с тем, что мы получили информа­цию о социальной панораме, мы получили также представление об об­щих тенденциях в пространственном кодировании социального мира.

Было доказано наличие соответствия между индивидуумами, однако были выявлены и существенные различия. Социальная панорама может быть весьма подходящей концепцией, если рассматривать ее как личную линию жизни в НЛП, то есть как единственное в своем роде воспро­изведение, свойственной каждому индивидууму. Наряду с влияниями культурного уровня, приводящими к соответствиям, существуют также прагматические влияния. Например: опасных людей мы стремимся всегда держать в поле зрения; помещать их за собой весьма рискованно. Поэтому сильных, неприятных людей мы часто встречаем несколько ближе к середине спереди. Приятных людей мы предпочитаем видеть поближе к себе, желательно, рядом с собой. Именно так мы чаще всего размещаем приятных людей. Нет никакого сомнения в том, что социальный код человека опирается на множество его часто очень неявных социальных убеждений. В конце настоящей главы мы поговорим о некоторых возможностях применения социальной панорамы.

^ МЫ И ОНИ: МЕХАНИЗМЫ «В ГРУППЕ/ВНЕ ГРУППЫ»

Как уже говорилось в главе 18 («Классификация и иерархия»), наш процесс мышления в большей степени определяется базовыми познавательными функциями «распределение» и «подразделение в соответствии с иерархией». Аналогичное распределение по категориям и подразделение в соответствии с иерархией действует и при разделении понятий «мы» и «они»: явление, кото­рое социальные психологи называют «механизмами в группе/вне группы». Эта форма мышления присуща человеку как социальному животному. Меж­человеческая карта действительности нуждается в четком разграничении, од­нако цена этого разграничения часто оказывается слишком высокой. Психи­ческие механизмы понятия «принадлежать» к одной группе и не принадле­жать к другой группе, без сомнения, являются движущей силой многих кровопролитий и других печальных явлений. Нам, НЛ-программистам, не требуется слишком много фантазии и идеализма, чтобы задать себе вопрос: нельзя ли смоделировать способность к миролюбивому совместному существованию? Уравновешенное обращение с понятиями «они» и «мы», несомнен­но, является одним из необходимых для этого условий. Повседневное название этой способности - «деполяризация». Как же она проявляется?

Субъективная реальность поляризации сопровождается кодированиями посредством субмодальностей, в которых «другая» группа существенно отли­чается от «собственной» группы. Как красный цвет отличается от синего, а левая сторона от правой. Создается впечатление, что направление и расстоя­ние (расположение) субмодальностей при кодировании различия между «мы» и «они» часто являются критическими.

Если мы хотим узнать, какое место определенная группа людей занимает в чей-то социальной панораме, мы можем спросить об этом следующим обра­зом: «Когда ты думаешь об этой группе X, в каком месте ты ее при этом ви­дишь? В каком направлении и на каком расстоянии?» Другой возможной формулировкой является: «Когда ты думаешь об этой группе X, с какой точ­кой или каким направлением она ассоциируется у тебя, по твоим ощущениям, в наибольшей степени?».

Направление и месторасположение не ограничиваются исключительно ви­зуальной модальностью. Аудиальные аспекты тоже могут быть весьма важны: «Не слышишь ли ты какие-нибудь голоса, когда думаешь о группе X? Откуда они раздаются? Они звучат внутри тебя или доносятся снаружи?» Вопросы такого типа являются относительно новыми. Социальную панораму мы мо­жем распознать в теории социальных полей Курта Левина, а также в принци­пах социометрии и социографии (социограммы). При этом доминирующими являются визуальные субмодальности. Уильям Джеймс в своей книге Вари­анты религиозного опыта (De varianten van religieuze ervaring) еще в 1902 году упоминал «ощущения присутствия». Мы можем почувствовать кого-то рядом с собой, даже если этого человека нет рядом с нами. Следующий шаг в иссле­довании социальной панорамы затрагивает кинестетический аспект: «Где ты ощущаешь группу X?».

В том случае, если у людей, размышляющих о возможном месторасполо­жении групп, возникают проблемы, мы можем помочь им, спросив их вначале о месторасположении их ближайших родственников. Определить эти места часто бывает достаточно просто. «Мой отец стоит за мной...». Необходимо стараться избегать появления сомнений в отношении подобной информации. Когда люди слишком сильно над чем-то задумываются, иногда они не могут дать по этому поводу объективную информацию. Помочь им при этом можно следующим образом: «Делай то, что подсказывает тебе твоя интуиция» или «Представь себе, что ты это знаешь». У людей, обладающих опытом поиска личных линий жизни, как правило, не возникает трудностей с социальной панорамой, хотя последняя и является более «расплывчатой».

Приведем пример. Предприятие, на котором работает Мерел, было объе­динено с другим предприятием. Однако Мерел это ничуть не радует. Мерел, всегда говорила «они», когда речь шла о рабочих с другого предприятия, и «мы», когда речь шла о рабочих ее прежнего предприятия. Это различие меж­ду «они» и «мы» действует на Мерел очень неблагоприятно. Становится ясно что до тех пор, пока Мерел будет так «сильно» чувствовать это различие, она не сможет нормально работать вместе с «ними».

Связь в группе/вне группы у Мерел ясна. Разумеется, она видит гораздо больше различий между людьми: богатые-бедные, мужчины-женщины, и преж­де всего: люди с детьми и люди без детей. Но эти различия к данному делу не относятся, так как у «них» тоже есть маленькие дети, однако это не может по­мочь Мерел, которая проявляет большой энтузиазм в вопросе о наличии детей.

Критическими субмодальностями, посредством которых у Мерел закоди­ровано различие между «они» и «мы», являются цвет и месторасположение. «Они» синего цвета и очень далеко. Кроме того «они» часто находятся слева и имеют маленький размер: Что же будет происходить с Мерел в том случае, если она раскрасит «их» в более теплый цвет и чуть приблизит? При этом у нее появляется «непривычное ощущение». «Теперь я больше не знаю, кто та­кие «мы!» - удивленно вскрикивает она. «Как мы сможем все контролиро­вать, если они так сильно приблизились?».

Как и в случае с другими субмодальностями, экологические трудности, как правило, возникают непосредственно после изменения критических суб­модальностей. НЛ-программист спрашивает: «Как ты можешь позаботиться о том, чтобы не испытывать трудностей в связи с тем, что ты больше не знаешь, кто такие «мы»? Возможно, теперь мы это «они и мы»; Возможно такое?» И: «Какие негативные последствия могут быть связаны с тем, что вы больше не можете все контролировать?» После некоторых поисков выясняется, что, в данном случае появилось большое пространство, так границы между «они» и «мы» стали более размытыми. В плане внутренних ощущений также про­изошло много изменений. Однако еще интересней то, что явно проявилось ощущение «солидарности со всеми людьми». Теперь Мерел видит, какой не­далекой она была, и она очень рада тому, что больше такой не является.

Механизмы «в группе/вне группы» становятся причиной множества проб­лем, возникающих между людьми. Негативный образ «вне группы» вызывают и поддерживают члены своей группы: они учат «очернять» противную сторо­ну и вознаграждают друг друга за это.

Расизм представляет собой сочетание классификации и подразделения в соответствии с иерархией на основе этнической принадлежности: они другие и они хуже, мы другие и мы лучше. Чтобы быть расистом, человек должен воспринимать население страны или часть земного шара как определенную категорию. Достичь этого можно только в том случае, если использовать при формировании концепции относительно данной группы людей опущение, обобщение и искажение. Кроме того, иерархический аспект - «они хуже» - подготавливает почву для этноцентрически направленного поведения. Разделять означает создавать условия для подразделения в соответствии с иерархией.

Обращение с предрассудками и предубеждениями является следствием «кодирования посредством субмодальностей» (см. главу 15, «Субмодаль­ности»). При кодировании посредством субмодальностей речь идет о выделе­нии определенных субмодальностей с тем, чтобы получить возможность луч­ше распознать концепцию (стереотипизация, как в случае с карикатурами). Личная линия жизни является наиболее выразительным примером кодирова­ния посредством субмодальностей в рамках НЛП (см. главу 15, «Субмодаль­ности»). Таким образом люди могут отличать друг от друга прошлое, настоя­щее и будущее. Однако с кодированием мы встречаемся повсюду. Кодирова­ния посредством субмодальностей представляют собой преобразование дейст­вительности в определенных субмодальностях с целью получить возможность лучше распознавать соответствующие концепции. Расист должен уметь отли­чать аборигенов от европейцев и, вероятно, должен мысленно представлять их еще более черными, чем они есть на самом деле; Однако наряду с преобразо­ванием внешних признаков члена «вне группы» часто используются и другие способы распознавания. Возможно, в социальной панораме расиста абориген воспроизводится как нечто более расплывчатое.

НЛ-программисту, который интересуется вопросами этноцентризма, имеет смысл заняться моделированием использования предрассудков и предубежде­ний. Основным вопросом при этом является: Как человек «создает» опреде­ленное предубеждение? Социальная панорама является инструментом, с по­мощью которого может осуществляться моделирование. Еще более интерес­ным проектом моделирования, несомненно, является следующее: Существует ли такой человек, которому удалось избавиться от весьма негативного преду­беждения? Как он это сделал? И что потребовалось ему для того, чтобы изба­виться от этноцентрической точки зрения и научиться рассматривать страда­ния группы, которая вначале подвергалась дискриминации, как равноценные? Как этот человек отнесся к произошедшим при этом изменениям в своей соб­ственной социальной личности и к негативной реакции со стороны членов его прежней группы, с которыми не произошли подобные изменения? Существуют ли примеры на этот счет? Есть ли такие южно-африканцы, которым удалось отказаться от системы апартеида? Есть ли такие бывшие нацисты, которые отказались от антисемитизма? Что именно субъективно в них изменилось? Удалось ли им изменить напряжение, подозрение и неравноценность на при­нятие, доверие и равноценность?

^ ПОЗИТИВНАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ

Давайте-ка сначала рассмотрим пример позитивной дискриминации: более позитивная оценка другой группы, чем своей собственной группы.

Таня, специалист по развивающимся странам, которая часто бывает в Аф­рике, поместила африканцев в своей социальной панораме сверху, близко и слева Европейцев она поставила справа, чуть ниже и дальше. Несмотря на то что это связано с ее слишком позитивным отношением к африканцам, имеет свою отрицательную сторону: она не может сердиться на африканцев даже в том случае, если для этого есть все основания. При попытке повлиять на положение дел непосредственным изменением субмодальностей возникла следующая ситуация: Африканцы были перемещены на правую сторону и по­мещены либо над европейцами, либо за ними. Однако это не дало желаемого результата. Просьба перемешать африканцев и европейцев казалась вначале бесперспективной, так как могла быть связана с экологическими препятст­виями; однако именно это оказалось быстрым решением проблемы. После «подстройки к будущему» Таня решила, что теперь она вполне способна рас­сердиться на африканца. Когда спустя несколько месяцев она снова приехала в Африку, она рассердилась и тем самым заслужила уважение своего афри­канского коллеги.

^ МОЖНО ЛИ ПРИ ПОМОШИ ТЕХНИК НАП ИЗМЕНИТЬ ТАКОЕ ЯВЛЕНИЕ, КАК РАСИЗМ?

Переплетение ценностей, убеждений, социальной личности и духовно- религиозных переживаний, что в значительной степени определяет этноцен­трическое поведение, ставит под вопрос целесообразность использования тех­ник изменения; расизм кажется таким глубоко укорененным явлением... Но так ли это на самом деле? Разве мы, HJI-программисты, не сталкивались прежде с такими ситуациями, когда наш оптимизм в отношении возможности изменения был сполна вознагражден? Моделирование людей, которым уда­лось самостоятельно победить в себе проявления зависимости, травмирующе­го опыта, раздвоения личности и потерянности, помогает нам разрабатывать методы помощи тем людям, которые не способны самостоятельно справиться с подобными проблемами. Точно так же мы можем моделировать тех людей, которым удалось самостоятельно избавиться от своих этноцентрических убеждений. Так, Биллем рассказывает: «Я стоял в амстердамском метро рядом с четырьмя африканцами. Они стояли со всеми своими пожитками и веселили друг друга: смеялись, шутили, пытались объясняться друг с другом на плохом голландском языке. Внезапно я почувствовал, как мое внутреннее сопротив­ление начало таять. Теплый поток прошел сквозь мою грудную клетку... Я сочувствовал, как во мне возникло ощущение сопричастности со всеми людьми. Во мне больше не было страха. А позже, во время каникул в Осло, в автобус вошли две черные девушки. Они были из Нидерландов и по чистой случайности сели рядом со мной. И мне стало вдруг очень приятно».

Многим людям необходимо сначала побороть в себе страх перед теми, кто «вне группы», чтобы впоследствии научиться ощущать дружеские чувства. Впрочем, как нам быть со снижением страха и ненависти к русским? Вы уже способны проявлять по отношению к ним дружеские чувства, или это уже в прошлом? Не с тех ли пор, как появился Жириновский?

Помощь людям в преодолении страха является повседневной практикой десятков тысяч НЛ-программистов. Ксенофобия тоже является разновидно­стью страха, следовательно, ее тоже можно преодолеть.

Изменение негативной дискриминации, расизма и этноцентризма, по на­шему мнению, не выходит за пределы диапазона существующей технологии НЛП. Разумеется, в этом случае желание измениться также должно исходить от самого человека. Однако шансов на это гораздо меньше. В случае же с че­ловеком, который не желает избавляться от своих расистских взглядов, воз­никают еще гораздо более серьезные проблемы. При этом встает этический вопрос: Имеем ли мы право «промывать мозги» расистам? Разве мы не долж­ны уважать их модель мира? НЛП есть не идеологическое, а прагматическое явление. Поэтому на этот вопрос не может быть однозначного ответа. Каж­дый читатель должен ответить на него сам.

Мы же ориентируемся на тех людей, которые сами хотят изменить свои расистские, секстантские или иные дискриминационные взгляды. Самая большая проблема, с которой мы при этом сталкиваемся, это позитивные на­мерения сильной поляризации «в группе/вне 1руппы». Во-первых, это помо­гает человеку в сильном личностном осознании: Я являюсь членом группы X и, определенно, не принадлежу к группе Y. Кажется, что социальная личность заключает в себе все группы, с которыми человек кинестетически ассоциирует себя в своей социальной панораме. Иными словами, демократия группы охва­тывает понятия «я сам» и «позиция я». Чувственная сопричастность с груп­пой не то же самое, что принадлежность к ней; в последнем случае другие члены группы находятся «вокруг тебя».

Во-вторых, мы сталкиваемся с позитивными намерениями на духовном Уровне: «Бог призвал нас к священной войне против группы Y; они грешни­ки, мы избранные». Позитивные намерения на логическом уровне «личность» и «духовность» нуждаются в весьма сильных альтернативах. Следовательно, если тебе так дорога твоя «ненависть к фрицам», это так важно для твоего личностного ощущения и тесно связано с твоим духовным опытом, тебе будет сложно видеть в немцах себе подобных. (Michael Masuchs «Waar komt toch die Nederlandse moffenhaat vandaan?» («Откуда берет начало ненависть голландцев к фрицам?» Vreemde Ogen, Masuch 1993).

Однако как только возникает сильная мотивация, можно начинать работа с паттернами изменения. При этом каждый раз выявляется определенная закономерность: Люди, которые громко провозглашают X, часто делают это не с тем, чтобы тем самым перекричать свою веру в не-Х. Иными словами, даже фанатичный расист часто имеет часть, которая верит в обратное. Таким образом, существует большое число расистов, которые стремятся вытеснить веру в то, что подвергающаяся дискриминации группа обладает превосходящими качествами.

В практике НЛП мы регулярно сталкиваемся с теми людьми, которые хо­тят изменить свое отношение к определенным группам. Это могут быть педофилы, которые хотят изменить свою сексуальную ориентацию, избавившись о от влечения к детям. Это может быть психолог, испытывающий ненависть по отношению к психиатрам, с которыми ему приходится работать вместе. Или доцент, который презирает картины художников, но вынужден говорить о них на своих занятиях.

Если мы ищем в рамках НЛП сравнимые процессы, мы можем обнару­жить их в процессе работы с частями. Разве не происходит так, что некоторые части ненавидят друг друга, однако после тщательно проведенных процессов (см. главу 16, «Части») переговоров начинают испытывать друг к другу симпатию?

Несмотря на то, что на первый взгляд кажется, что между работой с внутренними частями и внешними группами существует большое различие, в дей­ствительности это не так. Ведь социальные классы, группы населения, расы или роды подобны частям в индивидууме.

Наиболее сильные изменения, при которых ненависть сменяется нейтральными чувствами, мы наблюдаем при работе с жертвами сексуального и иного насилия. При этом в их агрессивные части добавляются недостающие ресурсы. Как правило, это приводит к значительному изменению в душевном состоянии: от ненависти к сочувствию. Подобные техники применяются так­же в отношении тех клиентов, которые прошли концентрационные лагеря. При работе с социальной панорамой мы исходим из того, что группа в субъ­ективном восприятии индивидуума является ни чем иным, как частью. Чело­век думает о группе подобно тому, как он думает о другом человеке. И то, что иногда эта группа является обобщенным врагом или агрессором, не играет в НЛП никакой роли. Ведь клиент может представлять визуально, слышать и ощущать группу так же хорошо, как индивидуума. Разработанная Аннеке Мейер «Модель внутри-снаружи» имеет практическое применение к идее о том, что то, что тебе больше всего не нравится в окружающих, совпадает с частью самого тебя (см. главу 16, «Части»).

^ ОНИ ИЛИ МЫ: ЗАКЛЮЧЕНИЕ ВНУТРЕННЕГО МИРА

В социальной панораме человека мы находим понятия «в группе» и «вне группы». Эти формулировки, как правило, совпадают непосредственно с тем местом, которое данный человек занимает в отношении этих групп. «В груп­пе» находится вокруг этого человека: он находится в пределах этого понятия. «Вне группы» находится снаружи. Когда человек покидает группу, он, как правило, изменяет свое положение, выходя за пределы понятия «в группе».

Кинестетическая причастность к собственной группе может значительно варьироваться. Групповое «сцепление» проявляется в социальной панораме благодаря «замкнутости составных частей» и ощущается посредством сильно­го «чувства мы».

Проблемы, связанные с отношениями «в группе/вне группы», возникают повсеместно. Их диапазон весьма велик: от транссексуализма до употребления наркотиков.

Социальная панорама представляет собой рабочую поверхность, на которой может осуществляться вмешательство в отношения «в группе/вне группы».

Возьмем, к примеру, американского генерала, которому в девяностые годы приходится вести переговоры с военными из бывшего Советского Союза от­носительно уничтожения ядерного оружия. На протяжении «холодной вой­ны» в нем сформировалась часть, которая воспроизводит понятие «советские». Эта часть ненавидит его и не доверяет ему.

Он может визуально представить себе эту часть. При этом он видит ог­ромное число советских солдат в зеленой униформе, перед которыми нахо­дятся несколько толстых серых людей: советские генералы. Он видит их да­леко и слева, чуть выше уровня глаз. Они маршируют по направлению к не­му, но не приближаются.

Если этот американский генерал хочет изменить свои ощущения, ему не­обходимо изменить этот образ. Для этого нам нужно скомбинировать две тех­ники: работу с субмодальностям и и работу с частями. При этом речь прежде всего идет об изменении субмодальностей, посредством которых закодирован Советский Союз. Чтобы это изменение было осуществимым, необходимо про­вести работу с двумя различными частями:

(а) обобщенное понятие «вне группы» (Советский Союз);

(б) ненавидящая часть, которая «создает», верит или поддерживает этно­центрические взгляды.

^ ПРЕОДОЛЕНИЕ НЕНАВИСТИ

Показание: наличие блокирующих этноцентрических чувств. У клиента имеется небольшая часть, которая хочет изменить эти чувство. При работе с частью, оказывающей сопротивление сильно блокирующему чувству ненависти, мы можем использовать те же самые техники, которые мы используем при работе с единственным обобщенным лицом, на ко­торое направлено чувство ненависти. Можно выделить следующие этапы этой работы:

1. Сопровождение клиента при «бесшумном воздействии»

Попросите клиента создать визуально-кинестетическую диссоциацию его чувства ненависти. «Представь себе то, с чем у тебя ассоциируется этот другой, используй при этом любые сподручные средства, пока не увидишь, что образ получился завершенным».

Можно попросить клиента представить себе фильм, например, с назва­нием «The US Revenge». Это поможет клиенту лучше воспроизвести образ.

Пусть клиент продолжает работу до тех пор, пока ему не надоест, или пока он не сообщит о появлении у него «сострадания» к противопо­ложной стороне.

^ 2. Поиск позитивного намерения собственной части X, испытывающей чувство ненависти

При этом речь идет о позитивном намерении той части, которая спо­собствует подобному восприятию ненавидимой «вне группы». «В чем заключено позитивное намерение той части, которая способствует тому, что ты видишь Советский Союз таким образом?» (Следовательно, в данном случае речь не идет о позитивном намерении Советского Сою­за). Позитивное намерение части, которая воспроизводит ненавидимую «вне группы» таким образом, часто весьма понятно: «Я должен пред­ставлять советских таким образом, чтобы иметь возможность распра­виться с ними, если они придут. Чтобы иметь возможность защитить свою страну. Так как это мой долг. Для безопасности моей семьи и близких людей».

В этом случае мы сталкиваемся также с личностными и духовными мо­тивами.

Например: «Ненавидя немцев, я ощущаю себя голландцем». Или: «Ненавидя католиков, я ощущаю себя ближе к Богу».

^ 3.Поиск позитивного намерения обобщенной части «вне группы» Y, на которую направлено чувство ненависти

Теперь мы можем попросить клиента пофантазировать о возможных хороших намерениях «вне группы», на которую направлено его чувство ненависти: «Чего хорошего они, советские, собственно говоря, стремятся достичь?» Ответ может выглядеть следующим образом: «Да, они пы­таются улучшить мир, честно разделить богатства и...».

^ 4. Обращение внимания клиента на экологические отношения с «вне группы»

Данный этап представляет собой определение цели. Обычно этот этап предшествует всем остальным, однако его легче осуществлять именно на этой фазе, так как при этом не придется иметь дело с большим со­противлением. «Что ты хочешь чувствовать по отношению к данной группе? Что поможет тебе пойти ей навстречу?» Американский генерал, к примеру, отвечает: «Я хочу видеть в них своих коллег, но не друзей; просто деловые отношения, как со своим маклером...» Помочь при этом может выявление возможных препятствий для появления подобного представления. Устраните эти препятствия посредством установления коммуникации с частями (см. главу 16, «Части»).

^ 5. Поиск недостающих ресурсов для части X и части У

Что необходимо ненавидящей части X для того, чтобы получить новые ощущения? Обращаем ваше внимание на то, что позитивное намерение ненавидящей части не должно быть при этом утеряно. Однако сущест­вует возможность приспособить это хорошее намерение к нынешней ситуации. Например: у генерала больше нет надобности в сведении сче­тов с Советским Союзом. Советский Союз больше не угрожает его стране, его семье и близким. Можно поблагодарить ненавидящую часть за хорошую работу и предложить ей попробовать приспособиться к веяниям времени. Она хочет этого? Можно на это рассчитывать? Что необходимо этой части X для того, чтобы суметь это сделать? Таким необходимым свойством может быть «доверие». Данный ресурс может быть найден и перенесен на ненавидящую часть X (см. главу 9, «Пе­ренос ресурсов»).

Кроме того, могут быть найдены ресурсы, необходимые для части «вне группы» Y. «Какие негативные последствия для Советского Союза мо­жет иметь его стремление улучшить мир путем угрозы? Что ему необ­ходимо для того, чтобы добиваться этого мирными способами?» Даже если на этот вопрос не удается получить прямого ответа, он помогает при развитии новой перспективы в отношении группы Y.

Какие ресурсы необходимы части «вне группы»? (Чему нужно научиться Советскому Союзу, чтобы сделать возможным деловое сотрудничество?)

^ 6. Приспособление субмодальностей

Часто изменение субмодальностей происходит само по себе, и в этом случае не требуется их специальное «перемещение». Однако в случае необходимости может быть получена новая репрезентация, которая бу­дет более желательной и экологичной.

^ ОСОБОЕ ВНИМАНИЕ К ПОНЯТИЯМ «ВЫСОКО-НИЗКО»

Социальная панорама предоставляет нам доступ к мыслительным програм­мам, которые люди, являясь социальными животными, развили в себе в наи­большей степени. В своих мыслях люди способны одним только движением глаз манипулировать целыми народами. Одно сообщение в новостях, и изра­ильтяне снова начинают борьбу. Одно только замечание «Пит - гомосексуа­лист», и все представляется в совершенно ином свете. Одна брошенная фраза «У него положительная реакция на СПИД», и отношение к человеку карди­нально меняется. Известие «Он унаследовал восемь миллионов», и образ че­ловека становится совершенно иным. Известно, что обозначения субмодаль­ностей «высоко-низко» имеют особое значение практически для всех людей. Небольшое смещение кверху может иметь огромные последствия. Поэтому мы советуем обращаться с этими обозначениями очень осторожно.

^ ОБРАЩЕНИЕ С ДРУГИМИ СОЦИАЛЬНЫМИ ЭМОЦИЯМИ

Чувство вины, ревность, высокомерие, чувство стыда, влюбленность, зависть и восхищение являются социальными эмоциями. Они вступают в реакцию с социальными триггерами. Однако одних триггеров при этом не достаточно. Для того, чтобы вызвать социальные эмоции, необходима активизация систе­мы субмодальностей в рамках социальной панорамы человека. Система суб­модальностей должна иметь кодирования специфических социальных эмоций. Стив и Коннирае Андреас в своей книге Het hart van de geest (Сущность духа) превосходно описали эмоции вины и стыда. Они обнаружили значительное совпадение способов, которыми люди ощущают чувство вины и стыда.

Структура вины похожа на структуру стыда, только в структуру вины вхо­дит осознание того, что человек поступил неправильно. Важнейшим различием между виной и стыдом является ответ на вопрос, чьи нормы были нарушены. Нарушение своих собственных норм приводит к появлению чувства вины, в то время как нарушение норм других людей влечет за собой чувство стыда. При изменении субмодальностей обоих переживаний клиент сталкивается с содер­жанием нарушенных норм. И при этом ему необходимо решить, с какими нормами он хочет иметь дело в своей жизни, а с какими нет. Часть работы с чувст­вом вины и стыда затрагивает вопрос нового выбора норм.

Однако наряду с ненавистью, чувством вины и стыда множество неприят­ностей может принести людям такая ценная социальная эмоция, как любовь. К примеру, безответная любовь способна разрушить человека.

^ РАЗРУШЕНИЕ ЧАР

Данный паттерн (технику) можно использовать для избавления от ог­раничивающих социальных связей. Например, если кто-то хочет изба­виться от безответной любви.

^ 1.Установите проблематичные отношения

Кто оказывает на твою жизнь больше влияния, чем бы тебе хотелось? Назовем этого человека - X.

2.Выявите, какие социальные обозначения являются наиболее важными для X

Отыщите критические субмодальности этих обозначений. Если с пред­ставлением связано множество кинестетических компонентов, что, как правило, имеет место при чувстве любви, то возможным промежуточным этапом в этом случае может стать визуально-кинестетическая диссоциа­ция. Для этого попросите клиента визуально представить себя с визуаль­ным воспроизведением важных обозначений. Таким образом, если важ­ным обозначением для кого-то является понятие «любить/не любить», и это понятие воспроизведено на изображении при помощи расстояния и местоположения, то этот человек увидит себя и другого человека в центре и радом друг с другом. Наряду с тем клиент, все еще находясь в состоянии визуально-кинестетической диссоциации, визуально представляет из­менение в субмодальностях. После того как это упражнение было проде­лано пять раз, наступает очередь тестирования экологии.

^ 3.Протестируйте экологию

Что ты потеряешь, если отныне будешь представлять X иначе? Нет ли риска упустить шансы? Сможешь ли ты действовать разумно?

^ 4.Пусть клиент ассоциирует себя с новым воспроизведением

Если больше нет никаких экологических препятствий, попросите кли­ента вернуться к своему исходному состоянию и осуществить новое воспроизведение X. Он доволен результатом?

^ 5. Протестируйте экологию и подстройтесь к будущему

Попросите клиента снова ассоциироваться с новой репрезентацией X и проверить, не будет ли это новое представление X иметь для него негативных последствий. Если клиент чувствует себя хорошо, он может отныне использовать эту новую репрезентацию. При определенных обстоя­тельствах он также может вернуться к своей прежней репрезентации.

^ ИГРА С СОЦИАЛЬНЫМИ ОБОЗНАЧЕНИЯМИ

Люди подразделяют друг друга не только на категории, но и соединяют друга друга с различными обозначениями. Эти обозначения могут быть закодирова­ны посредством определенных субмодальностей. Возьмем, к примеру, обозна­чение «богатый-бедный». Когда ты слышишь, что кто-то очень богат, ты запоминаешь. Как это изменяет твое представление о человеке?

^ ЭКСПЕРИМЕНТ: ВНЕЗАПНОЕ БОГАТСТВО

Подумайте об одном своем коллеге. Представьте себе, что вы услышали, что этот коллега получил в наследство три миллиона. Как это повлияет на ваше представление о своем коллеге?

Если понятие «богатый-бедный» является для вас важным обозначением, то это обозначение вы также закодируете посредством таких четких субмо­дальностей, как «большой-маленький» или «высокий-низкий». Зажиточный, богатый, сказочно богатый, несказанно богатый... Что именно является крити­ческой субмодальностью подобного социального обозначения?

Проблемы возникают в том случае, если вы даете людям неверное обозна­чение, либо если способ, которым вы это делаете, оказывает блокирующее воздействие. Представьте себе, например, что вы робеете перед тем, кто богат, и хотите научиться вести себя с этим человеком непринужденно. Обнаружив критическую субмодальность, посредством которой вы кодируете обозначение «богатый-бедный», вы получаете возможность изменить свое представление об этом человеке. Если вы кодируете богатого больше и выше, чем бедного, вы можете понаблюдать, что произойдет, если вы поместите богатого человека ниже и сделаете его образ меньше.

Как и при работе с другими субмодальностями (личные линии жизни; см. Список терминов), в этом случае также достаточно трудно получить действи­тельно верное представление относительно субмодальностей. Первое впечат­ление часто оказывается самым важным. Поэтому мастерство НЛ-програм­миста заключается в том, чтобы сформулировать вопросы так, чтобы добиться достаточно «чистой» первой реакции клиента.

Выявление важных социальных обозначений осуществляется примерно теми же способами, что и нахождение критических субмодальностей соответ­ствующих групп.

^ ЭКСПЕРИМЕНТ: СОЦИАЛЬНЫЕ ОБОЗНАЧЕНИЯ

1.Предложите проверочные обозначения

Предложите участнику эксперимента некоторые из следующих обозна­чений и попросите его привести для каждого обозначения по три при­мера людей, к которым это может иметь непосредственное отношение:

Любовь-ненависть;

Сила-бессилие (сильнее, чем ты; какова твоя собственная позиция в от­ношении этого обозначения: насколько ты, по твоему мнению, силь­ный?);

Крепкий-уязвимый (крепче, чем ты; какова твоя собственная позиция на этот счет?);

Надежный-опасный;

Доверительный-враждебный;

Богатый1бедный (личная позиция);

Успешный-неудачный (личная позиция).

^ 2.Установите остальные обозначения

Спросите участника эксперимента о других важных социальных обо­значениях и проделайте с ними то же самое. Можно использовать сле­дующие формулировки: «Что ты любишь в людях?», «Какие качества в людях ты считаешь самыми важными?», «Каким людям ты завидуешь, что есть у них, чего нет у тебя?», «К каким людям ты испытываешь от­вращение, из-за каких их качеств это происходит?».

^ 3.Проследите за тем, какое место в социальной панораме занимают наиболее важные социальные обозначения

Сравните их местоположение с местоположением в социальной пано­раме другого человека.

^ 4.Разместите важные социальные обозначения в иерархическом порядке

При этом возникнет иерархия социальных ценностей (или социальных критериев).

^ ХОЗЯИН НАД ХОЗЯИНОМ: СУБЪЕКТИВИЗМ СОЦИАЛЬНОГО ДОМИНИРОВАНИЯ

В древние времена... когда саблезубый тигр неожиданно... за кем ты побежишь? За кем последуешь, за Урагом или за Юммикитом? Ураг обладает большой силой, однако Юммикит гораздо более ловкий. Что, если сейчас все племя в пани­ке разбежится, а Ураг скроется в лесу, в то время как Юммикит побежит по равнине?

В нынешней социальной жизни мы сталкиваемся с теми же самыми дилеммами: кому ты позволишь повести себя? За кем ты последуешь? Ведь в опасные для жизни моменты мы оказываемся перед выбором: ты за или про­тив? За кого ты проголосуешь? Кто поддержит тебя на собрании, а кто не протянет тебе руку помощи?

Социальное доминирование, лидерство, власть, социальный престиж име­ют прямое отношение к познавательной функции «иерархического мышле­ния». Иерархии, которая царит в головах лидеров и тех, кто идет за ними. Следствием этого является лидерское поведение. Лидер может весьма активно способствовать тому, что его сторонник будет связывать с ним очень высокие социальные обозначения. При этом стороннику придется использовать силь­ное кодирование посредством субмодальностей, чтобы быть абсолютно уве­ренным в том, что он следует за верным лидером. Чтобы достичь этого, он должен отводить лидеру центральное место в своей социальной панораме и представлять его более высоким, более могущественным, более сильным, чем все остальные. Люди стремятся к тому, чтобы связывать с определенным со­циальным обозначением только одного лидера, что позволяет им легче делать выбор. Сложно иметь дело с двумя чемпионами мира. Или с двумя президен­тами. Если имеется два равноценных лидера, их сторонникам потребуется приложить много усилий для того, чтобы прийти к окончательному выбору. То же самое мы можем наблюдать и в спорте. Из шестнадцати конькобежцев, каждый из которых великолепен, необходимо выбрать того, кто получает наи­более доминирующее кодирование посредством субмодальностей. Разница, составляющая сотые доли секунды, мысленно переводится в метры. Ведь доля секунды не сопоставима с субмодальностями понятия «чемпион».

При этом выясняется, что понятие «лидерство» связано с контекстом; чемпион по конькобежному спорту не является автоматически премьер- министром; социальные обозначения, которые люди дают друг другу в одной ситуации, не аналогичны обозначениям, которые они дают друг другу в иной ситуации. К примеру, Юммикит является лидером в тот момент, когда в тол­пе наблюдается взрыв социального напряжения, который может быть вызван изменой или воровством. А Ураг является лидером, если возникает угроза со стороны вражеских племен или диких зверей. Поэтому... следуй за ним, если нападет саблезубый тигр! При кодировании посредством субмодальностей контекст всегда имеет большое значение. Поэтому необходимо различать, когда речь идет о спорте, когда о политике, когда об искусстве, а когда о чем-то ином.

В социопсихологическом исследовании понятия «лидерство» большое внимание уделяется факторам, позволяющим человеку стать лидером. Не­сколько меньше внимания уделяется тем факторам, которые делают человека чьим-то сторонником (Brown 1988). Несмотря на то, что некоторые люди ка­жутся «прирожденными лидерами» - люди с личностью лидера - они будут ничем, если у них не будет добровольных сторонников. Поэтому на лидерство нужно смотреть, как на некое взаимодействие, при котором иерархические отношения затрагивают как лидеров, так и их последователей. Они подразделяют друг друга и самих себя с помощью примерно одних и тех же важных социальных обозначений. А если этого не происходит, возникают конфликты: лидер и его сторонники начинают обвинять друг друга в зависимости или непослушании, отсутствии лояльности или злоупотреблении властью.

Иерархия в группе осуществляется под влиянием двух различных форм взаимодействия:

(а) взаимодействие между лидером и его сторонником;

(б) взаимодействие между сторонником и сторонником.

Можно сказать, что мета-сообщением во взаимодействии лидер-сторонник является фраза: «Я хозяин», а мета-сообщением во взаимодействии сторонник-сторонник является фраза: «Он хозяин».

Для развития демократичного лидерства преимущество должно быть от­дано взаимодействию между сторонником и сторонником. В этом случае сто­ронники примут совместное решение о том, чтобы поместить лидера на самом верху в своей иерархии.

Социальное доминирование уходит корнями в определенные генетические факторы: стадо зверей может выжить только в том случае, если у него есть опытные, сильные и умные вожаки. Как показали исследования, проведенные Юдее Бургоон, у людей физическая привлекательность оказывает еще более сильное социальное влияние, чем доминирование (Burgoon 1991). На привле­кательных людей больше смотрят и к ним больше прислушиваются. Некраси­вые лидеры значительно уступают своим красивым соперникам. С точки зре­ния биологии можно придти к выводу, что размножение более важно, чем социальный порядок в стаде.

Физическая сила также является у людей фактором лидерства. Однако рост оказывается при этом еще важней, возможно, потому, что критической субмодальностью лидерства очень часто является понятие «низкий-высокий». Разумеется, это связано с тем фактом, что мы, будучи детьми, обычно соприкасаемся с лидерством в лице значительно «более высоких» взрослых. Джон Ганн считает, что еще одним способом занять более высокое место в иерархи является агрессия. Он установил, что людям, которые прибегают к агрессии как правило, не удается добиться контроля, власти и славы другим способом Бессилие может приводить людей к весьма агрессивному поведению (Gum 1991). Если ты маленький и некрасивый, тебе лучше быть сторонником, в противном случае тебе придется бороться и воевать.

Наряду с внешним видом человека еще одним очень важным фактором лидерства является качество его центральной нервной системы. Это качество мы определяем по мыслительной, моторной и вербальной скорости (Derb en Sinclair 1990). Обладая очень быстрым мозгом и соответствующим моторным аппаратом, мы имеем возможность очень быстро одолеть своих противников. Быстрая реакция, умение быстро говорить и принимать решения дают боль­шие преимущества. Вербальные способности, тон голоса, артикуляция и вла­дение языком также имеют непосредственное отношение к лидерству. В главе 21 («Метафоры») мы будем говорить об их функции в рамках коммуникации с силой: лидеры с удовольствием прибегают к метафорам.

Наряду с тем лидерство во многом выигрывает благодаря наличию спо­собности к избирательному вниманию. Эта способность к избирательному вниманию дается всем от природы в различной степени. Тот, кто обладает этой способностью в значительной степени, может сосредотачивать все свое внимание на личных целях, не отвлекаясь при этом на то, что делают или говорят другие люди. Это и есть «сила воли»: умение придерживаться своей собственной линии.

Обладая этими природными качествами, остальные качества человек мо­жет развивать в себе самостоятельно. Моррис и Бэрри исследовали группу, состоящую из 281 студенческого лидера. Убеждения членов этой группы ока­зались менее иррациональными, чем убеждения членов контрольных групп. Идеи студенческих лидеров оказались в сильной степени нацеленными на будущее. Члены этой группы видели перспективу на будущее в среднем на 4,6 года (Morris et Barry 1992). НЛ-программисты получают подобную информа­цию в процессе терапевтической работы с линиями времени. Видение буду­щего может позволить человеку стать признанным лидером, особенно, если это видение сопровождается большим чувством реализма и... подходящей внешностью.

Исследование с точки зрения гуманистической психологии показывает, что люди, обладающие отличительной чертой, которую Авраам Маслоу назы­вает «самоактуализацией», не стремятся к руководству организациями. Возможно, мотивацией некоторых людей, стремящихся к лидерству, являются их внутренние конфликты; может быть, лидерство необходимо им для компенса­ции их чувства неполноценности, как это часто нам представляется? Но как бы то ни было, если это кому-то необходимо, значит это является частью его мыслительного «программного обеспечения» лидера. Если мы намерены смо­делировать лидерство, нам необходимо обратить свое внимание на те аспекты, которые могут быть изучены. Как это получается у маленьких, непривлека­тельных, медлительных, не обладающих большой силой воли лидеров? Обла­дают ли они видением и реализмом в достаточной мере?

ПРИМЕР

Начинается занятие. Участники сели в кружок, а доцент тем временем что-то рассказывает об обычных вещах. В этот момент все видят друг друга и полу­чают представление друг о друге, которое основывается на распознавании субмодальностей личных важных социальных обозначений каждого участни­ка. Согласно исследованиям Кальмы, социальное доминирование мы способ­ны заметить по взгляду человека (Kalma 1991). Подобное положение в соот­ветствии с иерархией, основанное исключительно на невербальной информации, вряд ли может быть подвержено влиянию того, что мы хотим узнать о людях или чего мы от них ожидаем. Следовательно, если в процессе пред­ставления каждый присутствующий будет о чем-то рассказывать, это в весьма незначительной степени повлияет на его местоположение на иерархической лестнице. Выводы, сделанные в процессе исследования Рихардсом и его кол­легами, подчеркивают значение невербальных выражений по отношению к социальному доминированию. Рихарде и его коллеги пришли к следующим выводам (Richards c.s. 1991):

1. 
   Мужчины формируют различные образы доминирующих и подчин­енных женщин.
2. 
   Эти образы большей частью основываются на невербальных сигналах.
3. 
   Доминирующие и подчиненные женщины проявляют явные различия в поведении и внешности.
4. 
   Мужчины склонны эксплуатировать подчиненных женщин.

Вполне вероятно, женщины также формируют различные образы мужчин типа «мачо» и подчиненных мужчин и основывают эти образы в значитель­ной степени на невербальной информации. Различия между полами в соци­альном доминировании предоставляют нам сегодня большое пространство для исследования. Именно эти различия, как правило, способствуют тому, что образ лидера мы чаще связываем с мужчиной, чем с женщиной.

Очевидно, что задолго до того, как кто-то в группе что-то сказал или с лал, его внешность уже все о нем рассказала. Влияние сигналов при этом значительно превосходит все то, что за ними следует, по крайней мере в том случае, когда речь идет о социальном доминировании.

В процессе знакомства каждый участник активизирует важные социаль­ные обозначения. На основании этих социальных обозначений каждый подразделяет всех окружающих на категории. После этого каждый получает «представление о группе». В этом представлении себе ты тоже отводишь оп­ределенное место, сравнивая себя с окружающими на основании своих важ­ных социальных обозначений: Эти более удачливые, чем я, а эти - менее. Эти немного старше меня, а эти еще совсем молодые. Ты знаешь, с кем и в какой социальной категории ты находишься. После представления и первой дискуссии образы определенных участников становятся все больше проясня­ются. Они поднимаются выше и снижаются, они приближаются или еще больше удаляются. Кто-то выделяется на общем фоне, другие сливаются и исчезают из виду в темных глубинах неосознанного кодирования посредством субмодальностей.

В дискуссиях мы выясняем, принадлежим ли мы к большинству или к меньшинству. Таким образом мы можем на все сто процентов определял» свое поведение. И пока мы убеждаем кого-то, склоняя его к своей точке зре­ния, его мельчайшие невербальные реакции оказывают влияние на наше вос­приятие того, какого мнения он придерживается. Мы можем наблюдать за его «изменением взглядов» и одновременно с этим передаем ему субмодальности своей группы. «С Янссеном все в порядке!» (Применение социальной панорамы при обучении групп; тренинги, посвящен­ные лидерству, и поведение «в группе/вне группы» подробно описаны в книге The Social Panorama: NLP and Group Processes (Derks, 1995).

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

5-дневный сертификационный тренинг Лукаса Деркса, лидера европейского коучинга и НЛП, основателя метода "Социальная панорама"

Управляй собой и своим окружением!

5-дневный сертификационный тренинг в Москве!

«Социальная Панорама
в коучинге и психотерапии»

Лидер европейского коучинга и НЛП
Основатель модели "Социальная Панорама"

Мы были поражены!

Когда мы впервые услышали о модели Социальной Панорамы, подумали, что это новая технология, предназначенная лишь для экспертов НЛП и специалистов в этой области. В конце концов, еще один прием всегда может оказаться полезным для арсенала опытного НЛПера.

Как мы ошибались!

Познакомившись ближе с Социальной Панорамой и ее создателем Лукасом Дерксом мы убедились, что эта технология доступна любому человеку. Настолько просто и изящно она работает. Она не требует специальных знаний и навыков, и ее легко освоить с нуля.

Для специалистов, работающих с людьми – модель Социальной Панорамы настоящий подарок . Она подходит для решения практически любых задач в коучинге и индивидуальном консультировании и, что самое важное, дает быстрый результат.

Это работает!

Мы живем в обществе людей, ежедневно контактируем и выстраиваем взаимоотношения. Образы людей, которые бессознательно формируются в нашем разуме, и их взаимосвязи составляют нашу социальную реальность .

Любой человек, любая проблема занимают в нашей социальной реальности определенное место. Позиция того или иного человека зависит от нашего отношения к нему. Они могут как поддерживать нас, так и препятствовать осуществлению наших планов. Образ, который нас стопорит – продукт нашего собственного воображения. И когда мы видим этот образ, мы получаем возможность его изменить .

Мы начинаем осознавать это, только когда используем модель Социальной Панорамы. Как только мы понимаем, как это работает – захватывающий мир открывается перед нами.

Социальная Панорама – мощнейший инструмент НЛП , который позволяет нам увидеть, как мы определяем свое место среди других людей на карте социальной реальности. Место, которое часто не предлагает нам лучшие шансы в жизни и которое часто ограничивает нас. Когда мы понимаем это, мы получаем выбор, которого не было раньше . Это понимание помогает нам, с помощью техник Социальной Панорамы, изменить наш социальный опыт к лучшему, а также помочь другим людям сделать то же самое.

Если мы изменяем что-то в нашей социальной реальности, это немедленно изменяет включенные в нее отношения и так же быстро отражается на внешнем мире.

Используя технологии Социальной Панорамы и делая специальную трансформацию образов во внутреннем пространстве мы можем легко избавляться от самых глубоких психологических травм, решать годами мешающие проблемы, связанные с отношениями, уверенностью в себе, чувством собственного достоинства, конфликтами, горем, властью, семьями, группами и организациями, а также помогать в этом другим людям.

Практическая технология внутренних перемен

Модель Социальной Панорамы великолепно подходит для личностного развития. Ее систематический подход проясняет даже самые сложные темы. Это инструмент НЛП который можно, часто удивительным способом, использовать для работы с отношениями с любимыми, друзьями, коллегами, детьми, родителями, посторонними людьми, группами, командами.

Это отлично работает и в тех случаях, когда
падают самоуважение и уверенность в себе.

С помощью техник Социальной Панорамы любой человек, самостоятельно или с инструктором, способен:

• Улучшать отношения с людьми в различных сферах своей жизни.
• Решать возникающие проблемы и затруднения.
• Изменять паттерны мышления на более успешные модели.
• Повышать самооценку и собственный авторитет.
• Способствовать своему успеху в карьере, бизнесе, личной жизни.
• Устранять внутренние ограничения, страхи и блоки.
• Трансформировать негативные убеждения.
• Избавляться от эмоциональных зависимостей, связанных с другими людьми или убеждениями.
• Прорабатывать глубокие травмы и родовые сценарии.

Для людей с опытом НЛП эта модель обеспечивает дополнительный набор инструментов. Когда они используются вместе с другими инструментами НЛП, они позволяют человеку значительно повысить эффективность своей работы. Люди, освоившие Социальную Панораму, потом даже не представляют, как они могли раньше работать без нее.

Метод привлекателен и эффективен

Тренинг будет полезен

• Коучам
• Психологам
• Психотерапевтам
• Экспертам по НЛП
• Преподователям
• Бизнес-тренерам
• Консультантам

• Тренерам личностного роста
• Спортивным тренерам
• Политикам
• Переговорщикам
• HR-менеджерам
• Специалистам, работающим с людьми как индивидуально, так и в группах

Новый уровень в Вашей деятельности

Социальная Панорама – технология, работающая с проблематикой отношений, со всем, что связано с человеком и его социумом.

Бессознательный характер социальных процессов требует особых методов, чтобы понять как мы думаем о самих себе и о других. Как только мы узнаем это, мы в состоянии быстро и эффективно помочь людям в нахождении своего места в современном мире. Таким образом, каждый человек будет в состоянии взять контроль над своей жизнью с точки зрения социальных отношений.

С помощью техник Социальной Панорамы Вы можете легко придать отношениям с людьми организованный характер и структуру.

Это могут быть любые отношения :

• отношения человека со своим внутренним миром.
• семейные отношения.
• отношения с другими людьми.
• общение на работе и в профессиональной среде.
• взаимодействие лидера и его команды.
• отношения между конфликтующими сторонами и участниками переговоров.
• отношения учителя и учеников, тренера и аудитории.

Специалист, владеющий методом Социальной Панорамы может сделать в разы больше, чем специалист им не владеющий. Он может подсказать очень легкий путь решения для человека, испытывающего внутренние проблемы или проблемы с другими людьми.

Использование метода Социальной Панорамы в Вашей практике позволит Вам:

• Предлагать своим клиентам простое и легкое решение их проблем.
• Получать быстрый результат в работе с клиентами – изменения могут быть запущены в тот же вечер.
• Облегчить свою работу за счет простоты и понятности метода.
• Повысить свои гонорары благодаря положительным результатам клиентов.
• Увеличить количество клиентов за счет хороших рекомендаций.
• Сохранить свое эмоциональное и энергетическое состояние при работе с клиентом, ведь в Социальной Панораме трансформация проблемы клиента и перевод ее в ресурс осуществляются без погружения в подробности проблемы.
• Дополнить набор своих приемов россыпью техник, объединенных в одну систему.
• Работать с методом как для решения личных задач, так и в бизнес-контексте.

Техники Социальной Панорамы применимы
для различных сторон жизни и деятельности:

• Личностное развитие
• Отношения
• Бизнес
• Лидерство
• Здоровье
• Духовность
• Обучение

Модель Социальной Панорамы не имеет аналогов в мире.

О методе очень мало информации на русском языке, а специалистов, владеющих техниками Социальной Панорамы в России – единицы. И Вы можете стать одним из них.

Благодаря этому современному универсальному методу управления ментальной картой реальности Вы можете помочь множеству людей разобраться в своих запутанных отношениях, решить многочисленные проблемы и начать жить полной, насыщенной позитивными событиями жизнью.

Используйте свой шанс! Получите мощнейший инструмент управления социальной реальностью напрямую из рук создателя Социальной Панорамы Лукаса Деркса.

После тренинга Вы сможете

• Улучшать отношения с собой, с миром и значимыми для Вас людьми.
• Притягивать в свою жизнь нужные события и людей.
• Прорабатывать все повторяющиеся «грабли» на линии жизни.
• Трансформировать глубинные убеждения о себе, своих способностях, мире и создавать комфортную для Вас реальность.
• Повышать собственную самооценку и авторитет.
• Решать проблемы с зависимостью от других людей.
• Достичь персональных изменений используя семейную панораму.
• Работать с семейными паттернами в Социальной Панораме и делать новую семейную панораму экологичной.
• Использовать Социальную Панораму как диагностический инструмент в работе с клиентами.
• Достигать устойчивого улучшения во всех видах социальных отношений у себя и у клиента.
• Трансформировать негативные убеждения и решать конфликтные ситуации.
• Выявлять и трансформировать негативные родовые программы (например, программы на бедность, бездетность, хроническую неуверенность, любовные зависимости, невезучести и т.д.).
• Устанавливать контакт с собственным бессознательным, получать от него обратную связь и расшифровывать ее.
  Проводить коучинг переговорщиков.
• Использовать Социальную Панораму для работы с командами и группами.
• Применять Социальную Панораму в образовании и обучении.
• Работать с иерархией отношений, властью и доминированием.
• Устранять психологические травмы и негативные переживания.

Знакомьтесь, Лукас Деркс!

Социальный психолог, тренер, художник, музыкант, писатель.

Один из «пионеров европейского НЛП», внесших наибольший вклад в развитие НЛП в Европе.

Разработал новое направление в НЛП модель Социальной Панорамы – универсальный инструмент для анализа и изменения человеческих отношений.

«Визуальное воображение, сны наяву, видение картин мысленным взором было с раннего детства и далее моей специальностью. В школе я был мечтателем. Я всегда терял нить, когда преподаватель говорил. Однако в геометрии, географии и черчении я был мастером.

Поэтому я, в конце концов, пошел в художественную школу и стал графическим дизайнером. После некоторого времени я главным образом рисовал людей на фоне пейзажей и продавал это. Но жизнь профессионального художника я считал слишком одинокой и очень зависимой от журналистов и владельцев галерей.

Меня, скорее, привлекало что-то, что было бы также интеллектуально стимулирующим, поэтому я переключился на психологию в возрасте 26 лет. В университете социальная психология стала для меня главной.

В 1977 году я прочитал первую книгу Бэндлера и Гриндера - основателей того, что позже стали называть НЛП. Это еще немного изменило мою жизнь. НЛП для меня было научно-фантастической психологией. Я хотел заниматься только этим».

Лукас Деркс родился 19 ноября 1950 года в городе Остербек (Нидерланды).
Закончив школу изобразительных искусств, с 1973 до 1976 года Лукас преподавал рисунок и живопись в художественной галерее KunstenHuis в Bilthoven. В 1980 и 1983 годах состоялись выставки картин Лукаса Деркса.

Картины Лукаса Деркса

В 1976 году Лукас погружается в изучение социальной психологии и в 1982 году получает степень магистра психологии. Все это время он исследует различные модели НЛП. Его главные работы того времени посвящены исследованию поведения посетителей музеев изобразительных искусств и практическому использованию методов визуализации.

С 1993 года Лукас участвует в развитии нового метода в области социальных систем — модели Социальная Панорама. Исследование связи прагматической области НЛП с социальной психологией стало его главной деятельностью в последние десятилетия.

Тренинги Лукаса проходят интересно и увлекательно. Они насыщены практическими занятиями и упражнениями. Благодаря художественному образованию каждый тренинг Лукаса сопровождается запоминающимися рисунками, вызывающими яркие ассоциации и позволяющими легче и эффективнее усваивать материал.

Прошло 6 лет после приезда Лукаса в Россию. За это время Социальная Панорама обогатилась новыми техниками, приемами, кейсами. Очень здорово, что нам удалось снова организовать его приезд и дать Вам возможность получить эти знания из первых рук. Вы сможете, выполнив условия сертификации, получить международный сертификат консультанта по Социальной Панораме.

Программа тренинга

Теоретическая часть тренинга сопровождается демонстрациями и упражнениями с исчерпывающей обратной связью. Вы получите пошаговые объяснения методик и техник Социальной Панорамы, а также подробные рекомендации для наиболее эффективного использования возможностей Социальной Панорамы при работе с клиентами.

• Введение в модель Социальной Панорамы.
• Обзор определений и понятий Социальной Панорамы.
• Теория Персонификаций.
• Работа с партнерами и бывшими партнерами.
• Методы достижения устойчивого улучшения во всех видах социальных отношений.
• Техники передачи ресурсов другим людям.
• Работа со страхами других людей.
• Исследование глубинного «Я»
• Создание положительного образа себя
• Работа с негативной «Я-концепцией». Устранение факторов, влияющих на негатив в отношении себя.
• Повышение самооценки и самоуважения.
• Работа с отношениями, связанными с авторитетными личностями.
• Работа с ограничивающими убеждениями.
• Коучинг переговорщиков. Техники улучшения панорамы переговоров.
• Улучшение отношений с группами людей.
• Решение конфликтных ситуаций в группах и в отношениях человек – группа.
• Панорама тренеров. Использование социальной панорамы в образовании, на тренингах.
• Исследование и улучшение семейной панорамы. Техники обмена ресурсами с предками и потомками.
• Способы изменения идентичности. Рекомендации для терапевтического применения и клинической практики.
• Иерархические отношения, власть и доминирование в Социальной Панораме.
• Работа с психологическими травмами и нерешенными негативными переживаниями.

Как проходят тренинги Лукаса Деркса

Лукас Деркс проводит тренинги, лекции и рабочие группы в различных частях света. Технологию Социальной Панорамы успешно применяют десятки тысяч людей по всему миру. Сотни коучей, психотерапевтов, тренеров используют ее в своей профессиональной деятельности.

Сочетание демонстраций, упражнений и командной работы в моделировании создает неповторимую, увлекательную атмосферу и предоставляет широкий спектр возможностей для обучения.

Ваши перспективы

В настоящее время в России и странах СНГ сертифицированных консультантов по Социальной Панораме можно в буквальном смысле пересчитать по пальцам.
Этот тренинг может стать для Вас главным шагом к получению официального сертификата консультанта по модели
Социальной Панорамы — уникальный шанс , который Вы можете использовать.

Лукас раскроет изысканную простоту, мощь и глубину модели Социальной Панорамы, от начальных, базовых понятий до уровня экспертных знаний.

На сертификационном тренинге Вам будут даны знания и навыки, необходимые для профессионального использования Социальной Панорамы и, после выполнения условий сертификации, Вы получите международный сертификат «The Certificate of Social Panorama Consultant» .

Сертификат консультанта позволит Вам:

• Официально представлять и практиковать модель Социальной Панорамы.
• Проводить тренинги и мероприятия, посвященные изучению Социальной Панорамы.
• Участвовать в развитии модели Социальной Панорамы и обмениваться опытом с коллегами из разных стран.
• Разместить Ваше имя и контактные данные на официальном сайте проекта Социальная Панорама в списке сертифицированных консультантов.
• Получить новое востребованное направление для своей практики, в котором практически отсутствует конкуренция.
• Подтверждать клиентам уровень своей квалификации.
• Увеличить клиентскую базу за счет расширения спектра услуг новым методом.
• Официально помогать людям разбираться с их запутанными отношениями с самим собой и своим окружением.

Стоимость участия в тренинге

Сейчас действуют очень выгодные ценовые условия в связи с ранней регистрацией. Вы можете хорошо сэкономить + получить выгодные бонусы!

Чем ближе тренинг, тем выше цена. И она будет постоянно расти.

В день проведения тренинга цена составит 45 000 рублей.

Успейте купить билет сейчас
по выгодной цене!

45 000 33 000 рублей

Внимание! Цена повышается регулярно.

Не упускайте свой шанс!
Прямо сейчас нажмите кнопку ниже и станьте участником тренинга!

Мы еще раз проинформируем Вас о тренинге за некоторое время до его начала.
Тем не менее, пожалуйста, внесите информацию о датах тренинга в свой календарь, чтобы не зависеть от работы почтовых сервисов или доступа к интернет.

После регистрации на тренинг Вы получаете
великолепный бонус стоимостью $147 совершенно БЕСПЛАТНО!

Записи Первой международной онлайн НЛП конференции 2013 с ведущими звездами НЛП — лидерами, обладающими даром видения, мудрыми мыслителями и великими новаторами.

20 лучших международных тренеров обучат вас инструментам в самых разных областях жизни – личностное развитие, управление состояниями, исцеление стресса, духовное развитие, творчество, глобальная экология, бизнес, лидерство, отношения, образование, семейные расстановки – и в других областях, которые улучшат вашу личную и профессиональную жизнь.

Вы получаете доступ к 30 часам тренингов с синхронным переводом на русский , включая видео-презентации, живые демонстрации, MP3 аудио файлы.

Полный набор мощнейших инструментов, которые улучшат ваши знания и навыки НЛП , в выступлениях известных спикеров:

Роберт Дилтс	Устойчивость к воздействиям и Самолидерство
Джудит Делозье	НЛП Третьего Поколения: Тренировка Эго и Раскрытие Сердца
Майкл Дилтс	Шаманизм и НЛП
Фрэн Берджесс	Ваш профайл счастья
Стивен Гиллиген, Ph.D.	Генеративный Коучинг: Тренировка Креативного Сознательного
Майкл Гриндер	Доверие и Достижимость, Невербальная Коммуникация, Которая Работает
Майкл Холл, Ph.D	Доступ к внутреннему “Гению” или Состояние Потока
Тим и Крис Халлюом	Рецепт для Чуда – Как эффективно справляться с серьезными заболеваниями и создавать наилучшие возможные исходы
Сид Якобсон, Ph.D	НЛП в Образовании и Работа с Детьми
Ник Кемп	Провокативная работа по изменениям для тревожных состояний
Эксэвьер Ли	Секреты построения высоко эффективных отношений и команд
Д-р Роберт Ди МакДональд	НЛП и Духовность
Джесика Ривери Серон	НЛП и семейные расстановки
Фрэнк Пьюселик	Мета-правила и Мета-стратегии для Победителей
Фрауке Шорр, Ph.D	Предпринимательство: Чему Вы Можете Научиться у Лучших Лидеров
Робби Штейнхаус	Матрица Предпринимателя
Пенни Томпкинс и Джеймс Лолей	Чистый язык и символическое моделирование
Василий Зафирис	Истинные возможности во время кризиса

Зарегистрируйтесь на тренинг Лукаса Деркса
и получите этот выгодный бонус!

Вот что говорят люди, принимавшее участие в тренингах Лукаса Деркса

Бизнес-тренер

«С техникой можно работать как для решения личных задач, так и в бизнес-контексте, настраивая
себя на переговоры, делая командообразование и другие интересные вещи»

Я давно мечтала посетить этот тренинг. Началось это с того, что я прочитала книгу «Сущность НЛП», и меня поразили картинки, которыми она была проиллюстрирована (позже я узнаю, что их рисовал сам Лукас). Затем приехал Майкл Холл и показал кусочек Социальной Панорамы, и меня это захватило. Майкл сказал, что в этой технике можно самостоятельно работать несколько дней, не «выходя» в остальное НЛП, т.е. это похоже на плавание в открытом море. Иногда я пробовала самостоятельно проводить небольшие кусочки техники так, как я поняла из книги и рассказов Майкла, и люди получали от этого результаты.

Когда Лукас приехал, оказалось, что то, о чем говорил Майкл Холл, правда. (Впрочем, я и не сомневалась). Техника Социальной Панорамы оказалась не совсем такой, как я думала. Оказывается, она может работать практически так же быстро, как метасостояния Майкла Холла, и в то же время в ней можно вести такую же глубокую работу, как в техниках Сущностной трансформации или Реимпринтинга.

Но дело, прежде всего, не в технике, а в самом Лукасе Дерксе. Джон Гриндер как-то раз сказал на своем тренинге по Новому Коду НЛП: «Сначала мы выпиваем тренера целиком, а затем отплевываемся по кусочкам». В этой метафоре скрыт очень глубинный смысл. Моделируя тренера, у которого есть какие-либо личные проблемы (а мало у кого их совсем нет), мы вместе с его гениальным опытом прикасаемся и к его нерешенным задачам. А в случае с Лукасом «отплевываться» не от чего: это практически на 100% счастливый человек, и мне понравилось абсолютно все, что было связано с Лукасом и его тренингом. То же самое, как мне показалось, испытывали все остальные участники. Практически 100% людей были все время тренинга в прекрасном настроении и очень заинтересованы во всем происходящем.

Даже на фотографиях видно, что Лукас - человек конгруэнтный в любых обстоятельствах. Не было ни одной фотографии (я видела снимки разных фотографов), на которой Лукас получился бы неудачно, - любое его фото достойно того, чтобы сохранить на память, так как везде он улыбается, в хорошей форме, полон сил и энергичен. А ведь ему отнюдь не 20 лет! Андрей Плигин сказал, что с нами был кусочек голландского счастья. И это действительно так. Провести три дня со счастливым и успешным во всех отношениях человеком - это, несомненно, здорово!

Для тренеров (да и для всех остальных) откровением стали плакаты Лукаса. Поскольку он по образованию художник, то каждый его флипчарт является настоящим произведением искусства. Мне особенно нравится его лаконичный стиль, когда простыми линиями художник создает неповторимый образ, четко выражающий эмоцию персонажа. Несмотря на минимализм, каждый плакат четко показывал все, что хотел с его помощью передать Лукас: шаги техники, сущность Социальной панорамы и даже веселое, задорное состояние самого автора рисунка. Надеюсь, что Лукас еще вернется в Россию и научит нас, как рисовать подобные флипчарты, что было бы весьма полезно.

Лукас Деркс - великолепный образец тренерского мастерства. Каждый его жест красив сам по себе. Его голос, как музыка, плавно рисовал свой неповторимый рисунок все время семинара. Каждый, кто выходил на демонстрацию, получил неповторимый опыт общения с настоящим Мастером. Лица людей по мере выполнения техники менялись, и неизменно их освещала счастливая улыбка, что удалось запечатлеть на многочисленных фотографиях. В перерывах Лукас терпеливо отвечал на нескончаемые вопросы участников, забывая о себе и об отдыхе. Весь тренинг проходил легко, мягко и приятно.

Примерно через год в России должна выйти книга по Социальной панораме (прошлая книга «Сущность НЛП» была распродана без остатка, и теперь желающим ее приобрести придется ждать второго издания). Техника Социальной панорамы основана на тонком использовании субмодальностей. В чем-то она близка к расстановкам по Хеллингеру, но лично я считаю, что в расстановках некоторые моменты весьма неэкологичны, а в социальной панораме экология превыше всего. Лукас сказал, что он по возможности избегает содержания при работе с проблемой клиента, важно лишь понять месторасположение основных действующих лиц и привнести ресурс. Благодаря этому месторасположение меняется, и наша внутренняя картина мира, на которой мы размещаем близких людей и всех остальных, становится более подходящей для наших целей. С техникой можно работать как для решения личных задач, так и в бизнес-контексте, настраивая себя на переговоры, делая командообразование и другие интересные вещи.

Надеюсь, что Лукас еще вернется в Россию, и буду ждать, когда это произойдет.
Инна Иголкина, бизнес-тренер.



НЛП-тренер, консультант по Социальной Панораме

«Я использую Социальную Панораму вместе с большим количеством других инструментов в своей работе НЛП тренера»

После окончания курса НЛП-практик, я приняла участие в НЛП конгрессе, организованном Финской ассоциацией НЛП в Хямеенлинна, небольшом, но очень красивом городе в южной части Финляндии. Кроме того, принимая участие в конгрессе я выполняла работу для ассоциации. Моей задачей было заботиться о двух оностранных тренерах: Яне Принсе и Лукасе Дерксе.

Я чувствовала себя полной энтузиазма. Это был мой первый НЛП конгресс. Были много интересных лекций и семинары, но то, что на меня произвело огромное впечатление — была модель Социальной Панорамы Лукаса Деркса. После конгресса мне захотелось узнать больше о Социальной Панораме. К сожалению, у меня не было возможности поехать за границу, чтобы принять участие в тренинге, поэтому я решила пригласить Лукаса Деркса в Финляндию. Он приехал и провел 2-х дневный тренинг «Работа с отношениями и межгрупповыми вопросами». После этого началось наше плодотворное и постоянное сотрудничество.

С тех пор я использую Социальную Панораму вместе с большим количеством других инструментов в своей работе НЛП тренера. Я тренирую НЛП-практиков и НЛП-мастеров, практикующих более десяти лет.

Мой курс НЛП-мастер включает 2 два обучения Социальной Панораме. Это введение в Социальную Панораму и хороший способ, чтобы повторить практические навыки в другом ракурсе и узнать больше о взаимосвязи и отношениях.

Мой курс НЛП-тренер содержит 1,5 дня обучения Социальной Панораме. Мы изучаем социальную панораму тренера и самооценку, и, конечно, о методах идентификации в обучении. Я также прочитала несколько лекций о модели Социальной Панорамы модели в Финской ассоциации НЛП. Я основала Финский центр Социальной панорамы, чтобы координировать свою Социальную Панораму тренингов и коучинга.



Писатель, консультант John Seymour Associates

«Метод Лукаса Деркса удивительно прост для применения в коммуникации, но при этом затрагивает глубинные структуры»

Социальная панорама представляет собой превосходный набор инструментов для исследования взаимосвязи между внутренними и внешними явлениями. Она объясняет, как отношения в наших внутренних мирах влияют на качество нашей жизни. В центре внимания здесь - часто бессознательное восприятие собственной личности. Метод Лукаса Деркса удивительно прост для применения в коммуникации, но при этом затрагивает глубинные структуры. Эта модель очень хорошо изучена и вполне применима на практике.

Майкл Холл, доктор

Психолог, разработчик психологических моделей, тренер, писатель

«Я лично убедился в эффективности модели социальной панорамы, когда использовал ее в тренингах по культурному моделированию и матричной модели, поэтому очень рекомендую ее»

Лукас Деркс создал восхитительную, мощную модель социальной панорамы, основываясь на репрезентации - основе «магии» НЛП. В этой работе он продемонстрировал, что наши представления об отношениях, обществе, социальных факторах, эмоциях (любовь, ненависть, великодушие, предрассудки и т.д.), социальных взаимодействиях (власть, обучение, полномочия и т.д.) и других идеях зависят, в большей степени, от того, какое место мы определяем для людей, с которыми взаимодействуем, в нашем сознании. Я лично убедился в эффективности модели социальной панорамы, когда использовал ее в тренингах по культурному моделированию и матричной модели, поэтому очень рекомендую ее. Деркс взял за основу старый инструмент из сферы социологии, который я использовал в психотерапии, социограмму, и преобразил его в рамках НЛП, получив достаточно интересную трансформационную модель.



«Работа Деркса - это увлекательный и практичный способ помочь клиентам в буквальном смысле «увидеть» себя в новых и успешных панорамах»

Модель социальной панорамы - это настоящий прорыв. Она дает возможность проработать с клиентом те моменты, на которых он «застревает». Согласно теории Деркса, клиент может «застревать» в двух- и трехмерном пространстве определенной социальной панорамы. Решение же заключается в том, чтобы помочь клиенту изменить и настроить социальную панораму (и его позицию в ней) таким образом, чтобы старая конфигурация больше никоим образом не влияла на него. Работа Деркса - это увлекательный и практичный способ помочь клиентам в буквальном смысле «увидеть» себя в новых и успешных панорамах. Это видение освобождает. Настоятельно рекомендую эту модель, предложенные в ней идеи и техники.



«Модель социальной панорамы позволяет аккуратно и искусно проникать в модели мира других людей, когда они не могут двигаться дальше, и предлагать им альтернативную точку зрения»

Социальная панорама порадует тех, кто любит исследовать модели мира других людей. Множество полезного найдут для себя НЛП-практики, семейные терапевты, тренеры, да и просто каждый человек, который является частью семьи или любой группы. Модель социальной панорамы позволяет аккуратно и искусно проникать в модели мира других людей, когда они не могут двигаться дальше, и предлагать им альтернативную точку зрения. Она также позволит вам расширить собственную панораму мира, и вы, возможно, будете очень удивлены тем, что обнаружите!

Камилла Нишанова

Имеет высшее психологическое образование.

Основатель Центра Системного НЛП в Москве.

Мастер-тренер НЛП: обучалась у Роберта Дилтса и Джудит ДеЛозье в NLPU (Калифорния, США).

Со-основатель международной компании с Р.Дилтсом и Дж.ДеЛозье.

Исследователь шаманских и восточных практик.

Организатор международных тренингов и конференций с признанными лидерами современной психологии и НЛП.

Место и время проведения

Тренинг пройдет 19, 20, 21, 22 и 23 июня 2019 года в камерном зале в арт-пространстве ФотоФактура ,
в 1 минуте пешком
от ст.м.Китай-Город. Адрес: Москва, Маросейка ⅞.

Обучение проводится на английском языке с последовательным переводом на русский.

Начало тренинга в 10.00

P.S. Вы узнали о современном универсальном методе управления социальной реальностью. Теперь перед Вами открываются новые возможности и новые перспективы. Вам становится доступна методика, которая может улучшить Вашу жизнь и Ваш бизнес, а также помочь Вашим клиентам выбраться из клубка своих проблем.

Используйте свои возможности по максимуму! Приходите на тренинг Лукаса Деркса!

Если у Вас появляются вопросы или Вам нужна дополнительная информация:

пишите [email protected]
звоните +7 985 766-40-61

До встречи на тренинге!

© 2019 Сергей Игошин & Камилла Нишанова
Организаторы тренингов с зарубежными звездами НЛП, коучинга и психотерапии

Выдержки из книги Лукаса Деркса «Социальная Панорама». Перевод вольный Натальи Панкиной, здесь не вся книга, а выдержки, которые я выписывала по ходу чтения и перевода.

Лукас Деркс
Жиль Фоконье открыл такое понятие, как «Психическое пространство». Оно говорит о том, что мы подсознательно проецируем в своё окружающее пространство (справа, слева, спереди, сзади от себя). Внутри этих психических пространств, мы живём как внутри трёхмерного театра, в котором мы можем видеть, слышать, чувствовать запах и вкус. Самое интересное, что большая часть того, что для нас имеет значение в этом театре — за порогом сознания. Весь субъективный опыт имеет преимущественно пространственный характер. Эмоциональные качества отношений с каким-либо человеком определяют место в психическом пространстве, в котором образ этого человека проецируется.

Тридцать лет интенсивных исследований в когнитивной психологии и когнитивной лингвистики позволили выявить тот факт, что большинство мыслей ведут высокоскоростную деятельность, со свистом проносятся мимо сознания и сквозь него улетают на очень большой скорости (Шнайдер и Шифрин, 1977; Кунда, 1999). В этом смысле они согласны с работами Уильяма Джеймс в девятнадцатом веке и Милтоном Эриксоном в 1950-х годах.
Бессознательные мысли слишком быстрые и слишком сложные, чтобы быть замеченными нашим сознательным разумом, так же, как отдельные кадры из фильма невидимы для зрителя. Мы замечаем только медленные аспекты наших мыслей, и то почти всегда только когда процесс становится застойным (Mandler, 1979) — как мы видим только одиночные кадры фильма, когда фильм выходит из строя?
Наше сознание только получает сигнал и участвует, когда есть проблема или когда требуются улучшения . Все что делает сознание — это принести проблемы, вопросы и варианты нашему вниманию. Остальные наши мысли исчезают, прежде чем мы узнаём об их существовании (Деркс, 1989).

Физики находятся в трудном положении: им нужно оборудование, которое стоит миллиарды и огромное количество усилий и настойчивости, чтобы засвидетельствовать существование элементарных частиц или черных дыр, но они оказываются просто в шоколадном положении по сравнению с психологами, которые
пытаться исследовать бессознательные мыслительные процессы. Причём мысли эти эфемерные и никогда не повторяются, и лишь немногие из них могут быть написаны или сказаны. Мысли скрываются в нервной ткани и могут никогда не появляться снова в той же форме. Тем не менее, как и все другие ученые, психологи стремятся формулировать и проверять свои теории. Наши сознательный, рациональный, аналитический и научный разум не желают ничего больше, чем возможность понять и объяснить бессознательные мысли, но битва, кажется
проиграно ещё до ее начала — Терри Черепаха против зайца Гарри. С ознательный мозг слишком неповоротливый и слишком медленный. К моменту когда наше сознание что-то замечает , бессознательные психические
процессы уже далеко впереди. Наши мозги полны подсознательных мыслей так же, как и эфир полон
радио сигналов, но мы не имеем ‘радиоприемник’. На самом деле, единственный «приемник», который у нас есть — это сам мозг, и все, что содержит сознание — это «детектор неисправности’ . Поэтому представляется, что исследование в бессознательном социальных мыслительных процессов — это безнадежное начинание
и глупо даже пытаться! Но как бы не смешно и глупо это было, многие коллеги и я по-прежнему не может признать это как факт. Это может быть глупым и обреченным на провал, но даже если это невозможно, мы все равно хотим!
К счастью, мы не одиноки в этой борьбе за знания.

Когнитивная лингвистика
Те же проблемы, с которыми столкнулись психологи, изучая структуры подсознательных мыслей, были также обнаружены в исследовании языкознания. Психические процессы, которые приводят к знанию и пониманию языка, происходят так же быстро, комплексно и бессознательно, как социальное познание. Написанные слова на этой странице является языком — и здесь довольно много предложений для прочтения! Столько предложений,
что, логически говоря, я, должно быть, обдумать каждое. Но тем не менее, я совершенно не представляю, как я их создал. Я что, глупый? Или, может быть, у меня дислексия? Нет. Не более, чем средняя. Мой внутренний язык производит предложений без ведома моего сознания. Хотя я считаю себя командиром фабрики, которая создаёт мою речь , я могу видеть только проблеск крохотной части производственного процесса. И эта часть заключается в осознавании ошибок. Я осознаю ошибки, но если все пойдет хорошо, то я ничего не замечу. Так что на самом деле я не знаю, как я пишу и как я говорю.

Как психолог я вижу язык как побочный продукт бессознательного. Мы больше не делаем ошибку, думая, что мысль — это не более чем внутренний разговор (Solokov, 1977). « Думать» — предполагает активность во всех смыслах. Произнесенные слова кажутся во многом похожи на щелчки компьютерной мышки, которая может пробудить содержательные мыслительные конструкции, но эти конструкции могут также активироваться без каких-либо слов вообще.
Применение лингвистики
Когнитивные лингвисты, Джордж Лакофф и Марк Джонсон (1999),
пришли к трем выводам, которые, на мой взгляд, являются имеют важное значение для моего собственного исследования. Они предполагают, что большинство наших мыслей бессознательны, что абстрактные понятия метафоричны и, что основные мысли развиваются из телесного

и физического опыта. Короче говоря, наши мысли начинаются в наших телах и затем преобразуются в метафоры, которые используются почти полностью бессознательно. От этого видения, Лакофф и Джонсон отправились на поиски бессознательных « думательных конструкций», которые все люди должны создавать в целях выживания. Каков минимум, который человек должен знать? Они заявляют: то, что мы принимаем за здравый смысл, кажется таким «естественным» просто
потому, что он возник из телесных ощущений, которые мы все испытываем в детстве. На основе этой общей, но неявное концепции, мы строим логику и философию. Короче говоря, философия во плоти. Лакофф и Джонсон обнаружили, например, что каждый учится понимать разницу между ‘в’ и ‘из’. Очень простая разница, мы узнаем, как ребенок, из опыта нашего мира: в рот … изо рта.. .в колыбели … из люльки в … в баню … из бани. Такие общие и всеобщие переживания становятся «основными понятиями». От этих личных основ уже строиться личный «мир думания». Умение рассуждать логически, согласно Лакофф и Джонсон, основано на приобретения эти когнитивных строительных блоков. Основные понятия являются «первичными метафорами’, поскольку они являются изображения схемы сенсорно-моторной функции, и используются в сочетании с другими
понятиями. Например, когда телесный опыт ‘внутри-снаружи’ применяется для ‘семьи’ (в семье и вне семьи), «наука» (в науке и вне науки) или для ‘системы’ (в пределах системы или без системы) — это как если бы семья, наука и система — являлись ящиками, куда можно складывать вещи по местам. Так мы узнали, как сенсорно- моторные понятия формируются в люльке, и в дальнейшем могут быть применены к любой другой концепции.
Для развития социальной панорамы надо смотреть на психологическое пространство в колыбели, в утробе матери. Уже там, эмбрион начинает обращать внимание, где и кто находится в окружении матери, как они двигаются в психологическом пространстве матери, чувствовать всё, хотя ещё не может управлять своими частями. Эти внутриутробные ощущения могут быть началом понимания разницы понятий ‘тут и там’. Я есть здесь и я есть в остальной Вселенной .

Такие идеи, как ‘внутренние и наружные’ и ‘здесь и там’ есть у всех в « Операционной системе», а если нет, то человек будет с крайне ограниченными возможностями. Ссылаясь Нараянан (1997) и Бейли (1997), Лакофф и
Джонсон писали: Первичные метафоры являются частью когнитивного бессознательного. Мы приобретаем их автоматически и бессознательно через обычные процессы нейронального обучения и нам может быть невдомек, что они у нас есть. У нас нет выбора в этом процессе. Когда переживания проживаются в физическом мире и становятся универсальными, то появляется соответствующая универсальная первичная метафора. Это объясняет широкое возникновение по всему миру множества первичных метафор.
М ой подход к социальной панораме строится тоже на теории первичных метафор. Я считаю, что панорама состоит из социальных основных понятий, которые являются аналогами первичных метафор и могут быть объединены в комплекс социальных смыслов. Каждый ребенок увидит разницу между его собственными и чужими органами. Такой базовый опыт выльется в первичную метафору ‘я и другие’ . Каждый узнает разницу
между » я » и «другой» примерно одинаково. Почти каждый человек узнает, что другие люди чувствуют его теплым на ощупь. Этот чувственный опыт может быть трансформирован в первичную метафору «теплый контакт». Это метафору понимают почти все , потому что они имели телесный опыт. (…)

Клинические исследования поля

Мой дядя Билл учил в Гватемале радиотехников в рекордные сроки путем запирания их в мастерской, полной сломанных радиоприемников . «В течение двух недель все радиоприемники работали, — сказал мой дядя гордо, — и
мальчики знали об электронике больше, чем после года обучения в колледже.» (…)

1.1 персонификации «вы такие же как я»
Эта книга о ряде сложных вопросов. Например, как я думаю о тебе и как вы думаете обо мне ? В более общем плане, как люди создают мысли друг о друге? Или более академично, какие возникают повторяющиеся структуры в структуре бессознательного социального познания? В этой книге мы исследуем эти структуры не только ради обогащения знаниями, но каждый раз, когда мы обретаем некоторое понимание, мы также будем искать его практическое использование. Требования для практического применения огромны, поскольку, как вы могли обнаружить сами , мир полон социально-эмоционального страдания. Основной причиной написания книги является то, что её содержание может добавить людям качество жизни в самом широком смысле. В этой главе мы попытаемся реконструировать здание из блоков бессознательного социального мышления. Многие детские психологи работают с такими вопросами. В начале этого квеста мы ориентируемся на принципиальное различие между социальным и несоциальным познанием. Так что, если это отличие вообще существует, то что означает»не-социальное»? Вам не надо искать ответ на этот вопрос в психологической литературе. С уществует множество теорий, касающихся социального познания, при этом без понятия «несоциального» познания .
1.2 необходимо распознавать себе подобных
Так, что же обыкновенно подразумевается под «социальными»? В природе, мы наблюдаем сильную тягу для отличия собственного вида от других организмов. Чтобы сделать это возможным, растения и животные должны иметь распознавать других представителей их вида. Львы знают, как другие львы пахнут, выглядят и звучат; они охотятся вместе, могут дружить и общаться друг с другом, но они не делают эти вещи с леопардами, крокодилами или гиенами.

Так, на первый взгляд, это способность распознать себе подобных имеет важное значение для воспроизводства . В первую очередь это мир человеческих генов перевозчиков. Разница между социальным и не социальным, вроде бы вызвана биологической необходимостью, наряду с бессознательной способностью различать людей и не-людей; легче всего люди могут сделать это, благодаря нашей уникальности — вертикальному росту. Это основная особенность, по которой мы, как правило, не становимся жертвами неосторожного охотника во время прогулки в лесу. Люди видят людей как принципиально отличающихся
от всех других животных; даже каннибалы считают, что человеческая плоть — это необычное блюдо.
Однако, если посмотреть чуть глубже в животное царство, мы увидим, что ментальные программы, которые разработаны для распознавания других членов вида не всегда функционируют безупречно. Собаки иногда видят людей как «супер-собак» и следят за их владельцами как если бы владельцы были бы вожаками, или лидерами стаи. Спросите себя, неужели собака не может унюхать или услышать разницу ? Нет! Они что, тупые? Собак может сказать в оправдание, что в мире широкое разнообразие пород собак, и это делает сложным вопрос распознавания себе подобных. Если сенбернар и Чихуахуа являются членами одного того же рода, разве странно, что некоторые собаки находят много сходства между собой и их владельцами?

Теперь давайте серьёзно.

1.3 как мы «очеловечиваем» объекты
Тот факт, что люди могут размножаться друг с другом означает, что мы генетически относимся к одному виду, но это не означает автоматически, что мы в нашем сознании воспринимаем друг друга как равных. Давным-давно в
в штате Массачусетс (запомните это), был введен в силу закон, запрещающий отстрел диких животных на улицах, за исключением волков и индейцев. В то время индейцы не рассматривались за людей . Чтобы стать частью модели социального мира другого человека, только быть человеком недостаточно. Кроме этого необходимо , выполнять условия, называемые персонификация .
Придумать ‘вещь’ — возможно только если мы знаем, как ‘объективировать’ что-то. Чтобы наш ум принял объект в качестве вещи , мы должны приписать этому объекту ряд свойств. Вещь должна быть «где-то в пространстве». Вещь должна иметь объем. Вещь должна иметь поверхность. Вещь должна иметь вес, размер и цвет. Только тогда ребенок будет в состоянии эффективно справляться с вещами, когда он освоил мастерство ‘объективизации’. Предположим, что все эти свойства присутствуют в любом объекте. Поэтому к счастью, большинство детей никаких проблем на этом уровне не имеет. Свойства, которые должны быть можно назвать’ факторы объективизации’. Если какой-либо из этих факторов отсутствует, например, если вещь не имеет покрытия, то оно не может быть вещью. Или если вещь без местоположение, если его нигде нет, её тоже нельзя рассматривать как нечто, что правда вообще существует. Поскольку каждый человек — это не только вещь, но и персона, мы можем сделать вывод, что когнитивные операции «создания человека» требуют больше шагов, чем создание вещи. Это возвращает нас обратно в процессы персонификации.
Глагол «персонифицировать» определяется в словаре как: «когда мы говорим или думаем о нечеловеческих объектах так, как если бы они имели человеческие качества.» Иными словами, относясь к не-человеку или вещь, как к человеку.

Однако для того, чтобы построить полезную карту нашей социальной реальности, мы должны представлять людей людьми, а вещи вещами. Персонификация представляет собой яркий пример бессознательного
социального познания. Совершенно об этом не думая, мы создаем мыслительные структуры, представляющие окружающие нас объекты, и всё это благодаря нашему «очеловечиванию» неодушевлённых предметов.

Без сомнения, сколько собак считают своих хозяев собаками, столько же людей считают своих собак людьми. Как уже говорилось, такие вещи, как абстрактные идеи, автомобили, деньги, растения, символы, организации, скалы, нации и политические партии могут быть персонифицированы. Как только люди научились очеловечивать вещи, они очеловечивают всё вокруг с необычайной лёгкостью. Метафора представляет собой как бы файл памяти , в котором находится вся наша информация о людях и вещах, и сохраняется согласно определенной структуре.
1.4 персонификация пробуждает
Когда я вижу, что мой коллега, Фритт, в офисе, та часть мозга, которая персонифицировала его, активируется. Вообще говоря , как только я вижу реального человека, мой мозг, распознавая в нём человека, пробуждается,
стимулируется и становится активным через восприятие и признание.
Нейронная активность участвующих отделов мозга может сильно различаться по интенсивности, и обычно остается за порогом сознания.

1.5 Организация персонификации
Неизбежным следствием всей этой персонификации в нашем мозгу является то, что все больше и больше когнитивные структуры занимают место в памяти. Как справиться с этой перегрузкой? Например, могу ли я «удалить» из своей социальной панорамы какого-нибудь человека! Нет. Какая жалость. Я не могу избавиться от него. Почему бы и нет? Ответ будет дан в главе 6.
Как только персонификации образуются, они больше не могут быть удалены; они могут быть изменены или перемещены в социальной панораме. Но удалить их уже нельзя. Любой человек, которого вы хоть раз распознали, останется в вашей памяти навсегда. Потому что мозг не может обрабатывать миллионы отдельных персонификаций, и он переходит в процесс обобщения для своего удобства. Сортируем персонификации по категориям, мы организуем наши социальные реальности. Мы сгруппировываем похожих людей вместе, чтобы хранить их в одном месте памяти, собирая их по «Типам». Помимо комплектации персонификаций по категориям, большинство людей мы сгруппировываем по понятиям ‘дистанции’. Одни создают интимный круг вокруг
нас, это исключительно для любимые, дети, родители, и это персонификации исключительно важных объектов
как духи, боги или ангелы. На более длинной дистанции пространство вокруг нас занимают менее значимые люди, такие как друзья, соседи, знакомые и коллеги. Изображения людей в этой области, как правило, сгруппированные вместе, хотя мы узнаем их и по отдельности. На внешних сферах социальной панорамы находятся такие понятия, как ‘партия’, ‘фабрика’ и ‘правительство’.

Например, маленький мальчик, прислушиваясь к разговорам родителей может обнаружить, что разница между богатыми и бедными играет очень важную роль в жизни. Возможно, он также узнает некоторые внешние· признаки, по которым можно отличить богатых от бедных. Но то, что он должен выяснить для себя: это как придать форму такой разница в его собственных психическом программном обеспечении. В операционной системе его сознания есть уже разница между ‘здесь и там’, ‘высоко и низко» и «близко и далеко», и это будет уже добротно гравировкой. На базе этого типа первичных когнитивных различий, мальчик начнет создавать свои новые ментальные программы, которые касаются богатых и бедных. Это потом они превратятся в «идеализированную когнитивную модель (Лакофф, 1987), абстрактный прототип.» Таким прототипом станет различие между категориями «богатых» и «плохих», и может быть произведено внесение этих категорий в разные углы психического пространства. Например, родители мальчика могут поставить бедных людей низко, а богачей высоко. Таким же образом кто-то может закодировать надежных людей «рядом», а ненадежных людей «далеко» , расположение счастливых людей — слева, а справа — несчастливых и т.п.
1.6 пять типов персонификации
Мы используем существительное ‘персонификация’ для обозначения во внутреннем мире отражений людей из внешнего мира .В этой книге, мы проводим различие между пятью типами персонификаций:
1.Самостоятельная персонификация — представление собственной личности.
2. Другие персонификации — представления других лиц.
3. Группа персонификаций — представлений групп и больших социальных комплексов, упакованные в одну
когнитивную единицу, например, партии, нации, фракции, клубы и организации.
4. Духовная персонификация — представления мертвых и не-человеческих социальных образований, таких как призраки, духи и боги.

5. Метафорическая персонификация — изобретённые персонификации (такие, как персонажи книг), физические объекты, абстракции животных, растений, символов, процессов и нечеловеческих — недуховное лиц, которым приписываются человеческие качества.

Мы изобретаем все эти различные виды персонификаций. Мы создаем их изображения, помещаем эти изображения в определенном месте в своём пространстве, в них вносим атрибуты чувств и многое другое , а затем всё это сохраняем в нашей памяти . После этого мы начинаем вести себя так, как будто эта вещь в нашем сознании — это реальный человек из плоти и крови. С этого момента мы считаем что такой человек действительно существует.
1.7 Предположение 1: Персонификации являются нашими частями
Бэндлер и Гриндер (1979) лечили своих клиентов путем общения так называемых «своих частей». Например, они могут работать с той частью, которая делает человека счастливым или с той частью, которая защищает человека от разочарования и др. Бендлер и Гриндер в « Практическая психология» пишут, что человеческая личность рассматривается как совокупность целенаправленных единиц — совокупность частей личности . Любой блок нейронной активности может быть определен как часть, если это необходимо в терапии. Терапевтический эффект такого подхода во многом связан с актом персонификации этих частей. При необходимости клиенту предлагают визуализировать ту часть как человекоподобную форму. Как только абстракции проблем или психических функций становятся персонифицированными, начинает происходить что-то очень важное — для помощи мобилизуется огромное количество дополнительного ментального программного обеспечения. Все, что человек узнал о том, как ладить с другими людьми может быть в любой момент применимо к тому, что, собственно, не является социальной проблемой, т.е. не касается других людей. Неосознанно активизируется сила «социальной Операционной системы» и она начинает решать проблемы любого рода. Вывод: очеловечивание своих частей и неодушевлённых предметов может быть очень полезным.
Совершенно разные отношения между частями и персонификацией имеет отношение к определениям границ между собой и другими — кто есть кто в модели социальной панорамы? Персонификации состоят, по определению, из активности в нервных тканях. Они хранятся в чьей-то памяти. Они находятся в собственности лица, в чьём мозге они представлены.

Логический вывод из этого заключается в том, что наши персонификации других (знания, которые мы имеем о других неврологически заложены в нашем сознании) так же являются частью нас самих. Хотя другие человеческие существа существуют как реальные физические объекты в мире, мы знаем только свои собственные неврологические представления о них. Так настоящая плоть и кровь других являются на самом деле только поводы для нас, чтобы сочинять наши персонификации. Хотя мы знаем только наши субъективные представления о других людях, мы (ошибочно, как правило) предполагаем, что мы знаем настоящих людей, — не обращая внимания на то, что человек, которого мы «знаем» — это не более чем активность в нашем собственном мозгу.
Вывод: все люди, организации, боги, существа и группы, которые мы знаем являются частями нас самих. Таким образом, люди окружают себя сами кружком собственных персонификаций, которые, являются по сути единственным путём познания социального мира. Это означает, что изменение своей социальной панорамы ведёт к изменению социальной реальности.
1.8 Люди, животные и персонификации
В ход социального развития своих детей родители могут время от времени вмешиваться: «Не делай этого, Джонни, у котят тоже есть чувства!» Однако, тот факт, что животные могут чувствовать, не делает их равными нам. А что делает?
Вы еще помните людей в штате Массачусетс, которым было запрещены убивать диких животных на улицах? При этом, они считали, что индейцы — не люди, потому что индейцы не верят в Бога. Эти люди думали, что только право духовного объединения людей отличает их от остальных . В этом отношении многое изменилось за прошлое столетие. В эти дни даже мнение западных людей о других приматов преобразилось. Сегодня учёные, изучающие приматов, например, такие как Джейн Гудолл, видят отсутствие категоричных различий между человеком и человекообразными обезьянами. Исследования показывают, что орангутанги являются осознающими себя и могут узнать себя в зеркале. Они могут выразить свои собственные чувства и мотивы друг к другу и к их воспитателям, и могут рассмотреть ситуацию с других, отличных от своей, точек зрения. Шимпанзе, чтобы общаться друг с другом используют звуковой сигнал подобный языку, в то время как гориллы могут научиться понимать разговорный язык и логическое мышление, и продемонстрируют способности отличать в разговоре по смыслу прошлое, настоящее и будущее. Бонобо (карликовые шимпанзе — прим. переводчика) сделали кремневые орудия и могут работать на компьютерах и телефонах. Некоторые приматы даже превосходят в интеллектуальном развитии людей, в соревнованиях на распознавание чисел и тесты в компьютерных играх, которые требуют быстрых рефлексов. В эти дни никто не должен иметь никаких сомнений в том, что огромные приматы обладают сложным эмоциональным устройством, и живут так, что ребенок вполне может включить их в разряд себе подобных. Вопрос: верят ли обезьяны в Бога? А все ли люди в Него верят? Иными словами, граница между людьми и не-людьми не так просто нарисовать, и не до конца ясно, на основании чего её можно сделать. Эта тема занимает умы учёных уже много веков . Научно-фантастических книги и фильмы на эту тему также иллюстрируют интерес к этому вопросу.

Ведутся бесконечные дебаты о статусе роботов, гуманоиды и инопланетян. Как быть с этим? Является ли этичным для человека выбросить старого, но еще работающего супер-умного робота , если есть лучше? А что если этот робот говорит, что любит тебя, плачет и обещает всегда быть твоим рабом? Персонификация всегда была и будет предметом этики.
1.9 Персонификация факторов
Как только мозг становится способен записывать данные, личный опыт закладывается в наших нейронных связях. В связи с этим мы так приучаемся замечать исключительно свой личный опыт, в том числе, всё, что происходит с нами, такое как внутренние конфликты, эмоциональные срывы или фундаментальные изменения в нашей личности.
Многие ученые считают, что в ходе развития человеческого потенциала этот опыт должен предшествовать опыту других людей. Опыт других людей начинает влиять на нас только после рождения, когда мы появляемся в середине социального мира. Для многоплодной беременности совсем другая история. Близнецы уже встретили «Другого», ещё перед родами. Но все равно их жизнь может начаться вокруг ядра из кинестетического самосознания . Как только мы попадаем в мир других людей, мы сталкиваемся с тем , что они дают намного больше сигналов, ощущений и вариантов действий , чем мы для себя освоили .