Sådan åbner du en byggematerialeforretning fra bunden. Egen virksomhed: produktion af tørre bygningsblandinger

Handel betragtes som håb for håbefulde iværksættere. "Dette er den enkleste og derfor den mest udbredte type små virksomheder," sagde sociologen Arkady Semyonov fra Moskva. - Tag f.eks. byggematerialeforretning... Ifølge selektive undersøgelser, hvordan ville du starte din virksomhed, fra listen over ti forslag, mange foretrak nøjagtigt handel med varer til reparation og udsmykning af lejligheder. Det viste sig, at det er endnu mere interessant end en bilservice eller ".

Og faktisk købte næsten alle mennesker med meget sjældne undtagelser på en eller anden måde mindst en gang i deres liv tapet til en lejlighed, selvskærende skruer til befæstelseselementer, haner til VVS. På grund af den konstante travlhed og køer ser det ud til, at næsten alle butikker i denne profil er vellykkede. Er dette virkelig sådan, og hvad skal der gøres for at åbne et vellykket butik med varer til reparation, besluttede vi at finde ud af det.

Optimister og pessimister

At dømme efter informationen og diskussionerne på det russiske internet er emnet for din byggematerialebutik populært. Her er nogle værdige indlæg:

"... Jeg vil gerne høre viden fra kyndige mennesker: hvor rentabelt er åbningen af ​​en byggematerialeforretning?" - spørger forummedlem bulavka.

”Hvis der er en mulighed, så er der endda ikke noget at tænke på, åbne op, udvikle, trives! Denne type virksomhed vil altid være efterspurgt, ”er et andet forummedlem, shahter78, overbevist.

"Jeg har været i emnet i lang tid," tvivler en vis Dmitry Ivanovich. - Der er nok problemer, hvoraf det vigtigste er en attraktiv pris. Jeg ved ikke, hvordan jeg opnår det. Reparatører er kloge mennesker. De leder efter, hvor det er billigt. De graver jorden med mol. Hvis du hæver prisen lidt, blæses kunderne af vinden. Og at handle er billigere end konkurrenternes - med tab. "

Økonomiske eksperter, især Mira Kolomiytseva, der har specialiseret sig i små virksomheder, anser den sidste erklæring for at være en slags skrig fra hjertet. "Talrige publikationer om 'min byggematerialebutik' har intet med virkeligheden at gøre," siger hun. - For eksempel forbinder nogle forfattere startbeløb til butiksareal, de siger, at det er nøgleindikatorer. Der gives abstrakte tal, hvis overholdelse angiveligt garanterer virksomhedens succes. Især er der brug for 500 tusinde rubler som arbejdskapital for et punkt på 100 kvadratmeter. I mellemtiden er det desorienterende for håbefulde iværksættere. "

Ifølge Kolomiytseva har folk et forkert indtryk af en rolig forretning, som under alle omstændigheder vil bringe indkomst. I mellemtiden skulle butikken være "opsat korrekt" til sortimentet med under hensyntagen til priserne på de nærmeste engrosforhandlere.

Dette er en slags køreplan, der bør udarbejdes allerede inden starten. "Kunderne kan ikke lide den snævre specialisering i byggematerialeforretningen," siger Valery Andreev, en forretningsmand fra Rostov ved Don. - Som regel kommer de med en liste, som de køber efter. Derfor bør sortimentet være lige så gennemtænkt. Jeg kender en iværksætter, der stod ved kassen i et supermarked med store kæder af byggematerialer og umærkeligt tog hensyn til, hvem der køber hvad og hvor meget. "

I dette sortiment på den ene side bør dubletter ikke udelukkes, da det er for dyrt at vedligeholde. På den anden side er transport- og opbevaringsomkostninger blevet optimeret. "Vi skal etablere et klart system for interaktion med distributører," rådgiver Anna Smirnova, direktør for en lille byggematerialeforretning. - Gode personlige relationer er vigtige her. I dette tilfælde kan det være muligt at få adgang til de ændrede priser på grossister via Internettet. "

Omkostningsregning

Anna Smirnova, baseret på personlig erfaring, siger, at butikken skal have bekvem transporttilgængelighed. Det kan være et boligområde og endda en industriområde og territoriet langs hovedindgangen og udgangen fra byen eller landsbyen. "Reparation af lokaler er måske det mest budgetmæssige, men du bliver nødt til at punge ud efter udstyr," er Arkady Semyonov sikker på. "Det er psykologisk vigtigt for folk at købe i et velkendt arbejdsmiljø og endnu mindre i en stald."

Derfor er det nødvendigt at installere op til 3 meter høj og 1 meter bred samt flere vitrineskabe, der kan låses med en nøgle. Du får sandsynligvis brug for en drejebog til købere, et pakkebord og omkring ti kromvogne til indkøbte byggematerialer.

Selvfølgelig bør hver butik have sit eget forretningsprojekt, men de grundlæggende indikatorer skal stadig tages i betragtning. Vi vil præsentere dem i en forenklet tabel.

Omkostninger til åbning af butik

Sammenfattende kan vi sige, at åbning af en byggematerialeforretning vil kræve en forretningsmand detaljeret planlægning og klar implementering af planen. Eksperter mener, at "break-even point" vil blive bestået inden for et år fra åbningsdatoen, mens virksomhedens rentabilitet bør være mindst 15%.

At åbne din egen byggematerialeforretning kan virke som en simpel og billig forretning. Men er det virkelig sådan?

I Jekaterinburg er der i øjeblikket mere end 100 butikker med byggematerialer. Blandt dem er der både små højt specialiserede butikker og store stormarkeder, der fylder tusinder af kvadratmeter og har et stort udvalg af produkter. Så hvordan skiller du dig ud på dette marked?

Denne forretningsplan er designet til at åbne en lille byggematerialeforretning i centrum af det nybyggede Kamenny Ruchey -boligkompleks. Butiksudviklingsstrategien giver dig mulighed for at spare på at tiltrække kunder, der opfylder de vigtigste krav i det moderne markedsmiljø: fleksibilitet og mobilitet.

Selvfølgelig lover denne forretning ikke at bringe dig en million dollar fortjeneste, men det er ganske muligt at have en stabil indkomst på 100-150 tusinde rubler. Som fordelene ved denne forretning kan det bemærkes, at hovedinvesteringen falder på arbejdskapital. Det vil sige, om nødvendigt kan du hurtigt frigive de investerede midler.

Det vigtigste er klart at identificere målgruppen og forsøge at tilfredsstille dens behov så meget som muligt, når de vælger et sortiment af byggematerialer.

Sum første investering er 893 600 rubler.

Maksimal omsætning - 1.168.333 RUB

Break-even point periode er 4 måneder.

MED rock afkast af investeringen er 13 måneder.

Maksimal fortjeneste- 147 800 rubler.

2. Beskrivelse af virksomheden, produktet eller tjenesten

Hver af os må før eller siden håndtere behovet for reparationer. Og dette problem bliver især relevant efter anskaffelsen af ​​en ny lejlighed. Men når de planlægger at starte renoveringer, er det få husejere, der forstår, hvor vanskelig processen er. For at reparationerne kan gennemføres hurtigere, er det nødvendigt at sikre en uafbrudt forsyning af materialer. Og da der ikke altid er tid og mulighed for at gå til store hypermarkeder, vil en lille byggematerialeforretning i nærheden være meget nyttig.

Hovedidéen med at åbne en byggematerialeforretning "ByStroyka" er at åbne en lille byggematerialeforretning i et område, der aktivt bygges op. Åbningen af ​​butikken er planlagt på det tidspunkt, hvor boligerne tages i brug, og lejlighedsejerne vil begynde at reparere, startende med fasen med grov efterbehandling af lokalerne.

"ByStroyka" åbner for den periode, hvor lejlighedsejere flytter ind i huse. Så snart boligkomplekset er besat, flytter butikken til en anden blok under opførelse. Levetiden for en butik ét sted er 3 år.

For at realisere denne idé er det nødvendigt at minimere den økonomiske såvel som den tid, der bruges på at åbne en ny butik. For eksempel foretages indendørs renovering med minimale investeringer i stil med industrielt design. Dette kræver ikke finishmaterialer af høj kvalitet og kvalificerede specialister. Det vigtigste er at holde det rent og tørt. Sammenklappelige metalstativer, der er lette at transportere og installere, vælges som kommercielt udstyr.

Sortiment af byggematerialeforretning

Sortimentet af byggematerialeforretningen vil være fokuseret på alle faser af lokalets indretning. Således opfylder butikken behovene hos både dem, der ønsker at købe alle de materialer, der er nødvendige for reparationer ét sted, og dem, der simpelthen ikke er klar til at rejse langt for at købe manglende dele.

Det meste af sortimentet vises på salgsgulvet. Købere vil også kunne gennemse leverandørkataloger, hvor de kan afgive en ordre. Leverandørerne omfatter både udenlandske og indenlandske producenter.

En omtrentlig liste over varer:

1. Bygningsblandinger: gips, spartel, nivelleringsblanding;
2. Klæbemiddel til fliser;
3. Gipsplader;
4. Selvnivellerende gulve;
5. Malinger;
6. PVC -rør;
7. Forstærkede plastrør;
8. Tråde af polypropylen;
9. Konstruktion værktøjer;
10. Elektriske varer;
11. Tapet;
12. Keramiske fliser mv.

På grund af sin begrænsede størrelse og små lagerbeholdninger kan ByStroyka byggematerialeforretning hurtigt tilpasse sig ændringer i kundernes efterspørgsel.

3. Beskrivelse af salgsmarkedet

Vanskeligheden ved at åbne en byggematerialeforretning er, at der er mange byggemarkeder og detailvirksomheder på markedet, der leverer et stort udvalg af produkter. Store netværk dækker alle faser af konstruktion og renovering - fra byggestart til afslutning af lokalerne. Derudover er det umuligt at konkurrere med sådanne virksomheder på pris på grund af den enorme forskel i omfanget af aktiviteter.

Ikke desto mindre er det muligt at indtage din niche i denne forretning, hvis du vælger det rigtige sted, tænker over butikkens sortiment og omhyggeligt organiserer processen med at levere materialer til slutforbrugeren.

Det er bedst at åbne en isenkræmmer blandt nye bygninger og i nærheden af ​​vejkryds. ByStroyka -butiks placering er Jekaterinburg, Kamenny Ruchey -boligkompleks. Færdiggørelsesdatoen for boligkomplekset er IV kvartal 2015. Adresse - st. Shcherbakov. Boligkomplekset består af 4 bygninger med 26 etager. Det samlede antal lejligheder er 904. De tre første etager vil blive brugt som butiksareal.

Målgruppen for ByStroyka -butikken er ejerne af lejligheder i Kamenny Ruchey -boligkomplekset.

Hovedformålet med butiksåbningen er at lette renoveringsprocessen samt at sikre en jævn levering af materialer til målkunder.

Den største fordel ved butikken er, at den åbner i stueetagen eller i kælderen i nye bygninger. Med andre ord er det den nærmeste byggematerialeforretning for den udpegede målgruppe. Det vil sige, at butikken ikke har nogen konkurrenter med hensyn til placering.

Da butikken er tæt på, er der desuden ikke behov for, at kunderne gør status. Det er muligt at beregne den nødvendige mængde materiale til hvert trin i arbejdet og afgive en ordre på forhånd. Dette tillader kunder reducere omkostningerne ved levering af materialer.

SWOT-analyse

På grund af det faktum, at det moderne ejendomsmarked er ustabilt, skal en byggematerialeforretning være fleksibel i enhver forstand. ByStroyka -butikken opfylder kravene til mobilitet: vi tilpasser os let til ændringer i kundernes efterspørgsel og ændrer placering med fokus på målgruppen.

4. Salg og marketing

Virksomhedens hovedprincipper er fleksibilitet og mobilitet.

Fleksibilitet giver dig mulighed for hurtigt at tilpasse sig ændringer i kundernes efterspørgsel samt fange et publikum med forskellige indkomster.

Mobilitet giver dig mulighed for at være i nærheden af ​​målkunden.

Denne forretningsstrategi er ude af konkurrence, da der ikke er behov for at vente, indtil kunden finder vores virksomhed. Vi finder selv en kunde og giver ham komfortable betingelser for samarbejde.

Det er vigtigt, at byggematerialeforretningen har et lyst skilt. Skiltet skal være på bygningens facade og også tydeligt synligt fra vejsiden, når det bevæger sig i enhver retning. Omkostningerne ved skiltet er 60.000 rubler.

For at målgruppen kan vide om åbningen af ​​butikken, er det planlagt at distribuere foldere inde i boligkomplekset. Flyeren giver 10% rabat på det første køb.

Efter denne ekstra attraktion er ikke påkrævet, da kunden får et tilstrækkeligt antal fordele ved samarbejde: ikke behov for levering, bekvem beliggenhed, kvalitetsservice, relativt lave priser.

5. Produktionsplan

6. Organisationsstruktur

Minimum personale - 7 personer:

1. Direktør;
2. Indkøbschef;
3. Revisor;
4. 2 sælger-kasserere;
5. 2 salgskonsulenter.

Kassereren og salgsassistenten arbejder parvis og er samtidig på handelsgulvet. De kan erstatte hinanden på arbejdspladsen i perioder med aktivt salg.

Sælger-konsulentens ansvar:

1. Yde kvalitetsassistance til kunder i valg af materialer;
2. Formularansøgninger til bestilling af materialer;
3. Accepter varer til lageret;
4. Læg varer på hylderne i salgsområdet;
5. Overvåg ændringer i efterspørgslen, deltag i dannelsen af ​​sortimentet af varer på lager (sammen med indkøbschefen).

Sælger-kasserers forpligtelser:

1. Frigiv varer til kunder, accepter betaling, udsted check;
2. Arbejde med et kasseapparat og 1C -program;
3. Returner og udveksler materialer;
4. Overvåg overensstemmelse med tilgængeligheden af ​​varer på lageret og i programmet;
5. Om nødvendigt udskift eller delvist overtage salgsassistentens opgaver.

Salgsmængden afhænger direkte af kvaliteten af ​​salget af medarbejderne. Det er jo dem, der etablerer kontakt til slutforbrugeren. Derfor bør sælgere være velbevandrede i produktsortimentet, have en idé om materialets tekniske egenskaber og kunne sælge relaterede produkter. De skal være venlige og omgængelige, stressresistente og opfindsomme, de skal hurtigt kunne løse konfliktsituationer.

Sælgernes arbejdsplan er 2 hverdage / 2 fridage. Åbningstider - fra 9.00 til 22.00. Løn - 20.000 rubler + bonus (1% af omsætningen)

En gang om måneden foretages der også en opgørelse af lageret, hvor alle medarbejdere på handelsgulvet deltager. Beholdningen udføres uden for arbejdstiden og betales separat - 250 rubler i timen.

Indkøbschefens pligter:

1. Søg efter leverandører, indgåelse af kontrakter;
2. Betjener store kunder: fra bestilling til levering;
3. Dannelse af et sortiment af varer (sammen med en salgsassistent);
4. Udarbejdelse af en forsyningskæde og søgning efter et transportfirma;
5. Undersøgelse af et konkurrencedygtigt marked, søgning efter muligheder for at udvide sortimentet;
6. Dannelse af en prisstrategi (sammen med direktøren).

Indkøbschefen bør være en proaktiv medarbejder, der dagligt undersøger markedet og leder efter muligheder for at reducere indkøbsomkostningerne for materialer. Han skal hurtigt finde muligheder for rentabelt samarbejde med engrosvirksomheder og distributører samt opretholde yderligere relationer.

Indkøbschefens arbejdsplan - 5 hverdage / 2 fridage. Åbningstider: fra 9.00 - 19.00. Løn - 25.000 rubler + præmie (1,5% af omsætningen).

Revisors pligter:

1. Organisering af virksomhedens regnskab;
2. Tidlig indsendelse af rapporter;
3. Kasserer ledelse;
4. Kontrol med beholdningen;
5. Udførelse af direktørordre.

En revisor skal være en opmærksom og krævende person, der strukturerer og vedligeholder proceduren for vedligeholdelse af hele dokumentflowet i virksomheden. Han bør også regelmæssigt overvåge ændringer i lovgivningen og finde muligheder for at reducere omkostninger inden for obligatoriske betalinger.

Bogholderens arbejdsplan er 5 hverdage / 2 fridage. Åbningstider: 9.00 - 18.00. Løn - 25.000 rubler.

Direktørens pligter:

1. Administrer butiksmedarbejdere
2. Udvikle en udviklingsstrategi for virksomheden;
3. Undersøg ejendomsmarkedet, samt søg efter muligheder for at udvide virksomheden;
4. Foreskrive jobbeskrivelser, systematisere alle medarbejderes arbejde;
5. Udskift medarbejdere om nødvendigt
6. Analyse af virksomhedens aktiviteter, udvikling af foranstaltninger til forbedring af handelskvaliteten.

I vores butik varetages butiksdirektørens pligter af ejeren. Han kontrollerer hele butikkens proces fra indgåelsen af ​​en aftale med leverandører til levering af varer til slutforbrugeren. Men hans pligter omfatter ikke kun at sikre en smidig drift af butikken, men også at lede efter yderligere udviklingsmåder. For det første skal han omhyggeligt overvåge ændringer i efterspørgslen afhængigt af det reparationsstadium, hvor størstedelen af ​​køberne befinder sig. For det andet skal han lede efter muligheder for at flytte butikken til et andet kvarter under opførelse, efter at den fuldstændige afvikling af boligkomplekset, på hvilket område butikken ligger i øjeblikket, finder sted. Det vil sige, at butikken skal have tid til at flytte, før omsætningen falder til under omkostninger.

Da det at eje en virksomhed kan sammenlignes med et barn, er ejerens arbejdsplan ikke begrænset. Hovedopgaven er altid at være opmærksom på både interne forretningsændringer og eksterne markedsændringer. Ejerlønnen afhænger af butikkens fortjeneste samt af beslutningen om fordelingen af ​​overskud.

Generel lønning pr. Måned (eksklusive bonusser) - 130.000 rubler.

7. Økonomiplan

Investeringsomkostninger

Indtægter og udgifter

Hardwareindretningens indtægter beregnes ud fra størrelsen af ​​det potentielle marked.

Omfanget af det potentielle marked er lig med antallet af lejligheder i et boligkompleks. 20% af lejlighedsejere købes udelukkende i byggemarkeder, henholdsvis kun 80% af potentielle købere kommer ind i vores butik. Heraf er 50% aktive kunder, der regelmæssigt bestiller og køber de nødvendige materialer. Hyppigheden af ​​indkøb varierer fra 4 til 8 gange om måneden. Yderligere 30% foretager indkøb fra 2 til 4 gange om måneden. De resterende 20% af kunderne besøger kun butikken, når det er nødvendigt, deres besøgsfrekvens er 1-2 gange om måneden.

Glem heller ikke, at renovering af lejligheder i gennemsnit varer fra 6 måneder til 1 år. Det vil sige, at i den særlige periode foretager en individuel kunde aktive indkøb.

Gennemsnitlig check i en isenkræmmer - 5 tusind rubler.

Baseret på dette beregner vi den estimerede omsætning.

Fuld afvikling i nye bygninger sker inden for 3 år efter idriftsættelse af huse. Men ændringen i kundernes aktivitet har følgende tendens: i de første seks måneder vokser provenuet jævnt til 500.000 rubler, da lejlighedsejerne lige er begyndt at udføre reparationsarbejde. Efter cirka 8 måneder - et år når butikken sin maksimale omsætning. I denne periode er der en aktiv afvikling af boligkomplekset. Næsten hver lejlighed er ved at blive renoveret på forskellige trin af efterbehandling. Dette niveau bevares i halvandet år, hvorefter forliget ophører, og indtægterne falder kraftigt.

Påslaget for byggematerialer spænder fra 40-70%. Lad os tage en gennemsnitlig markering på 50%. Følgelig vil den gennemsnitlige omsætning efter fradrag af materialeomkostninger være 194.722 rubler. Og den maksimale omsætning minus omkostningerne ved materialer vil være 389.450 rubler.

Overvej strukturen af ​​faste omkostninger:

Tænker du på, hvordan du åbner en isenkræmmer, og hvad der er nødvendigt for dette? En virksomhed som denne kan gøres rentabel, hvis alle detaljer er gennemtænkt.

♦ Kapitalinvesteringer - 2.500.000 rubler
♦ Tilbagebetaling - 10-18 måneder

Ordsproget "Mit hjem - min fæstning mister ikke sin relevans."

Men enhver fæstning skal repareres, styrkes endnu mere. Og dette kræver byggematerialer.

Ifølge statistikker reparerer russerne deres kloster hvert 5-7 år.

Det er selvfølgelig gennemsnitstal, fordi nogen limer tapetet igen og maler gulvene hvert tredje år, mens nogen lever stille i 20 år og ikke lider af mangel på reparation.

Og alligevel er der mange mennesker, der har brug for byggematerialer i vores land, hvilket burde få forretningsmænd til at interessere sig.

Denne opstart kan ikke kaldes billig: et anstændigt beløb er nødvendigt for husleje, udstyr og det første køb, og konkurrencen i denne sektor er ret høj.

Men en isenkræmmer kan let gøres omkostningseffektiv, hvis man tænker alle detaljerne igennem.

Hvilken slags isenkræmmer kan du åbne?

Hvis du beslutter dig for at lave en byggematerialeforretning, skal du tage stilling til konceptet med den fremtidige butik.

Afhængigt af sortimentet er de opdelt i:

1. Meget specialiseret.
   For eksempel sælger du kun gulve eller beslutter, at den bedste måde at gøre din forretning på er maling.
   Da du har en smal profil, bør sortimentet af produkter i en kategori være fantastisk.
   Højt specialiserede byggeforretninger kan åbnes af forretningsmænd, der ikke har mange penge til husleje og udstyr, fordi et sådant marked ikke har brug for store områder.
2. Bred profil.
   Det vil sige, at i din butik kan du købe ethvert byggemateriale, fra små nelliker til naturlige parketplader.
   For at åbne en sådan virksomhed skal du have millioner af startkapital.

Afhængigt af størrelsen kan byggeforretninger opdeles i fire betingede grupper:

1. Små handelspavilloner (op til 100 kvadrater), som ikke kræver specialudstyr. Sortimentet i sådanne butikker har 10-20 varer.
2. Standard isenkræmmere (100-200 firkanter) med et bredere sortiment (30-50 varer) og flot renovering, for det er en af ​​måderne at tiltrække seriøse kunder på.
3. Store byggeforretninger (200-500 pladser) med et sortiment på 50-100 varer.
4. Byggeri supermarkeder. Disse er rigtige giganter, der er placeret på et område på mindst 500 pladser med enorme lagerfaciliteter og andre serviceområder.
   Her kan du købe alt, inklusive entreprenørmateriel, for sortimentet her starter fra 100 varer.

Vanskeligheder, der måske står over for en, der besluttede at åbne en isenkræmmer

Byggeforretningen er ret kompliceret, fordi du hurtigt skal lære at navigere blandt et stort udvalg af varer, finde de bedste leverandører, der ville tilbyde materialer og udstyr med et optimalt forhold mellem pris og kvalitet, kontrollere arbejdet i et stort personale , etc.

Og selv dette er ikke alle de vanskeligheder, som en, der beslutter sig for at åbne en isenkræmmer, kan møde.

Faldgruberne i byggebranchen ser sådan ud:

1. Højt konkurrenceniveau.
   Du bliver nødt til at konkurrere ikke kun med små butikker, der sælger et bestemt udvalg af varer, men også med byggebaser og hypermarkeder, hvor du kan købe alt.
   Tænk grundigt over din konkurrencefordel for at differentiere dig fra andre butikker.
   Du bør også passe på et reklamevirksomhed, der bruger alle ressourcer (medier, internet, præsentationer, udendørs annoncering) til at informere så mange mennesker som muligt om åbningen af ​​dit byggemarked.
2. Prispolitik.
   For mindre erfarne iværksættere ser det ud til, at hvis priserne pustes op, kan investeringer hurtigere inddrives.
   Dette er grundlæggende den forkerte tilgang, fordi kunderne hurtigt vil gå til dine konkurrenter, der er billigere.
   Den anden fejl er at sætte for lave priser og forsøge at tjene penge på høj omsætning af materialer.
   Denne tilgang er en anden hurtig vej at ødelægge.
   Den bedste løsning er at analysere konkurrenternes prispolitik og reducere dine priser med 1-2%.
3. Rækkevidde.
   Et af hovedproblemerne ved enhver virksomhed er at danne det rigtige sortiment af varer under hensyntagen til den potentielle købers smag.
   Selvom du f.eks. Har et snævert profilmarked, du sælger gulve, skal du vælge de rigtige typer af netop denne belægning, mærker af højeste kvalitet, de smukkeste farver og undgå at sælge varer af lav kvalitet.
   På samme tid skal du tilfredsstille behovene hos klienter med forskellige indkomster: både rige og fattige.

Sådan åbner du en isenkræmmer: arbejder med leverandører

Interessant fakta om byggeri:
I 522 -mikrodistriktet i Kharkov skulle der ifølge planen bygges en blok beboelsesbygninger, så de fra luften ville danne bogstaverne i USSR. Efter konstruktionen af ​​de tre bogstaver C og den lodrette bjælke i bogstavet P blev der imidlertid foretaget ændringer i planen. Som et resultat kan disse huse nu ses som tallet 666.

Der er masser af byggematerialeproducenter i dag på det indenlandske og udenlandske marked.

Du bør vælge leverandører baseret på dit butikskoncept.

For eksempel, hvis du kun vil sælge materialer af høj kvalitet og dyre, som velhavende købere har råd til, så tag italiensk, tysk, fransk, finsk og andre europæiske byggematerialer til salg.

Hvis din målgruppe er et mindre velstående kontingent, kan du arbejde med kinesiske og indenlandske producenter.

Hovedproblemet for dem, der ønsker at åbne en isenkræmmer, er evnen til at finde leverandører, fra hvem varer kan tages til salg, betale efter at de er solgt, og ikke at købe materialer i første omgang.

Leverandører er naturligvis ikke alt for tilfredse med dette, så mange af dem vil tilbyde dig et sådant kompromis: ved at købe produktet med det samme kan du tjene meget mere på det ved at angive et påslag på 50-70%, mens du ved at tage produktet til salg, kan du kun tjene 30% mere på indkøbsomkostningerne for materialer.

Beslut selv, hvilken af ​​mulighederne der passer dig.

Erfarne ejere af byggematerialemarkeder anbefaler at bruge en blandet metode til at arbejde med leverandører: at købe del på én gang, tage del til salg.

Sådan åbner du en isenkræmmer: tidsplan

Når man starter en opstart, er det meget vigtigt ikke at forsinke implementeringen af ​​stadierne.

Hvis du kunne åbne en isenkræmmer to år efter, at du havde en idé, mister de tal, der er angivet i forretningsplanen, deres relevans.

Hvis du har penge nok til at gennemføre projektet og er klar til at kontrollere hvert trin, kan du åbne en isenkræmmer om seks måneder.

Hvad har du brug for for at åbne en isenkræmmer?

Hvis du beslutter dig for at gøre denne type forretninger, skal du starte med.

Jo mere detaljeret du beskriver alle stadierne i starten af ​​en opstart (registrering, lokalt udstyr, personale, sortiment, leverandører osv.), Jo mere specifikke dine økonomiske beregninger er, jo lettere vil det være for dig at åbne en byggematerialeforretning fra kl. kradse.

registrering

Uanset markedets størrelse kan du registrere dig som en individuel iværksætter og som en LLC.

Men beskatningsmetoden er vanskeligere.

Da det ikke er let at åbne en isenkræmmer på 50 firkanter (hvis vi ikke taler om snævre profilpavilloner), så er den forenklede skattesystem den mest egnede beskatningsform for dig.

OKVED -koden for butikker, der beskæftiger sig med detailhandel med maling og lak, hardware og andre byggematerialer, er 52,46.

Du skal også helt sikkert registrere dig hos Pensionskassen og Sygesikringen.

Ud over registreringsprocedurerne har du brug for konklusionen fra Fire Service og Rospotrebnadzor om, at lokalerne i din butik opfylder alle deres krav.

Beliggenhed

At vælge en placering til en isenkræmmer er en ret vanskelig opgave.

Selvom byens centrum ser attraktivt ud med hensyn til høj trafik, er det ikke egnet til dig, fordi:

• lejepriserne er for høje her;
• det er svært at finde et stort nok værelse (mindst 100 kvadratmeter) med en bekvem indgang (til at losse varer uden problemer) og en stor parkeringsplads;
• for få ledige lokaler til leje.

Udkanten har også fordele, såsom lave huslejer, men ikke alle kunder vil gerne rejse så langt for at købe byggematerialer og udstyr.

Kun dem, der har brug for en masse byggematerialer, vil købe af dig, og selv da på betingelse af lave priser.

Det ideelle sted at åbne en isenkræmmer er sovepladser for at være tættere på dine potentielle kunder.

Det vigtigste er, at der ikke er andre bygningsbutikker, markeder og hypermarkeder i nærheden.

Lokaliteter

Det er allerede blevet sagt, at en byggematerialeforretning har brug for et temmelig stort værelse, mindst 100 kvadratmeter.

Mindre områder er kun velegnede til højt specialiserede markeder, der sælger f.eks. Konstruktionsværktøjer eller maling eller tapet osv.

Hvis du beslutter dig for at åbne et lille stormagasin, er et rum på 100-150 kvadrater den bedste mulighed for at placere et salgsområde, et lager, et kontor og et badeværelse i det.

Det er ikke nødvendigt at udføre seriøst efterbehandling i butikken.

Dine kunder vil ikke være for interesserede i væggenes farve eller gulvkvaliteten.

En undtagelse er en isenkræmmer, der fokuserer på velhavende kunder, for eksempel at sælge fransk tapet eller italiensk sanitetsartikler.

Men hvad du skal sørge for på alle måder er ventilations- og klimaanlægget.

Reparation og udstyr i en byggematerialeforretning skal investere fra 350.000 rubler.

Udstyr

På trods af specificiteten af ​​de solgte varer kræver hardware-butikken ikke køb af noget superdyrt og sjældent udstyr.

Det er nok at købe standardstativer, hylder, podier, stativer for at præsentere dit produkt for køberen på den mest rentable måde.

Fokus på produktets specifikationer, for eksempel kan poser med cement placeres direkte på gulvet, brolægge plader på podiet, bygge en smuk pyramide ud af det, men et separat stativ er nødvendigt for at sælge tapet.

Alle isenkræmmere har brug for denne form for detailudstyr (beregningerne er meget betingede, fordi antallet af stativer, montre og andre ting afhænger af størrelsen på dit marked):

Udgiftspost	Beløb (i rubler)
I alt:	250.000 RUB
Metalvægreoler	35 000
Dobbeltsidede reoler	35 000
Lukkede glas vitriner	30 000
Showcase tæller	20 000
Podier	10 000
Pengemaskine	10 000
Computer med printer	25 000
Andet	85 000

Personale

For at hardware -butikken skal fungere normalt, skal du bruge en leder / administrator, to sælgere, en læsser, en rengøringsdame og en revisor.

For en virksomhed er det bedre, hvis isenkræmmeren arbejder syv dage om ugen, så det er bedst at ansætte 4 sælgere (to pr. Skift).

Rengøringsdamen kan komme hver dag (med undtagelse af Sun.) i flere timer - det er stadig svært at opnå perfekt renlighed i en isenkræmmer.

Lederen eller administratoren kan arbejde efter en standardplan, f.eks. Fra man. - på fre. fra 9.00 til 18.00.

For ikke at ansætte en separat revisor kan du indgå en aftale med et outsourcingfirma.

Ansæt mænd som sælgere, fordi købere mener, at mænd er bedre til at bygge materialer end kvinder.

Hvor meget koster det at åbne en isenkræmmer?

Åbning og vedligeholdelse af boligforbedringsbutikker kræver mange investeringer, så denne forretning er ikke for alle.

At starte en opstart kræver mindst en og en halv million rubler.

Et smart skridt ville være at formulere en finansiel plan under hensyntagen til husleje, personalelønninger, skatter og andre udgifter i de første tre måneder, indtil du har nok kunder til at dække de nødvendige månedlige udgifter.

Du har brug for mindst 300.000 rubler om måneden for at vedligeholde en isenkræmmer.

Det vil sige, at hvis du vil åbne en isenkræmmer, skal du have en kapital på 2,5 millioner rubler.

Og dette forudsætter, at du er målrettet mod en relativt lille byggematerialeforretning: 100-150 kvadrater.

Hvis dit mål er et hypermarked, hvor du kan købe varer til reparations- og anlægsarbejde, stiger det nævnte beløb flere gange og udgør allerede titusinder af millioner rubler.

For dem, der seriøst overvejer at starte denne opstart,

Følgende video vil også være nyttig:

Mulig fortjeneste fra en isenkræmmer?

Eksperter vurderer rentabiliteten af ​​denne forretning til 17%, hvilket er en meget god indikator.

Den gennemsnitlige påslag på et produkt er 50%, hvilket giver dig mulighed for at tjene mindst det dobbelte af det beløb, der er brugt på købet.

Ulemperne ved denne forretning kan tilskrives sin sæsonbetingede karakter: Salgetopperne falder i anden halvdel af marts - første halvdel af maj og - de første to måneder af efteråret.

Om sommeren falder salgstallene med 25-30%, og om vinteren - med 50%.

Det betyder, at du i de mest rentable måneder skal opbygge en kontant reserve for at overleve den ugunstige periode.

Populære byggeforretninger af lille størrelse (ca. 100 kvadratmeter) med en bred kundebase lejer kassen ud om aftenen til 20.000-40.000 rubler.

Med sådanne indikatorer vil mængden af ​​månedlige indtægter være 600 tusinde - 1 million 200 tusind rubler.

Nettoresultatet efter betaling af lønninger, husleje, skatter, køb og andre udgifter vil forblive fra 200 tusind rubler til dig. - op til 800 tusind rubler

Det er ganske muligt at lave en selvbærende byggematerialeforretning i 10-18 måneders arbejde.

Hvis du ikke helt forstår, selv efter at have studeret det teoretiske grundlag, hvordan man åbner en isenkræmmer og hvad man skal gøre, så det giver et godt overskud, så skulle du måske se på en anden opstart eller tiltrække en partner, der er velbevandret i byggebranchen.

Nyttig artikel? Gå ikke glip af nye!
Indtast din e-mail og modtag nye artikler på mail

Produktionen af ​​byggematerialer i Rusland viser bæredygtig udvikling. I landets fremstillingsindustri indtager denne retning den fjerde eller femte position og deler den med letindustrien, men viger for maskinbygning, elektrisk kraft og fødevareindustrien.

På samme tid er udsving i efterspørgslen efter byggematerialer underlagt de samme faktorer, der påvirker hastigheden af ​​BNP -væksten. De sidste år har været præget af en negativ tendens - en afmatning i væksten. Efter "start" af dynamikken i BNP-væksten i 2011 (4,3%) begyndte stigningen at falde i 2012 (3,5%), og i 2013 blev denne tendens intensiveret (1,7%). Afmatningen i udviklingen har en tilsvarende effekt på salget af byggematerialer generelt.

Byggematerialeforretninger er en del af bygningsinfrastrukturen

Spørgsmålet om, hvordan man åbner en byggematerialeforretning, er meget relevant, fordi små fejlberegninger er fyldt med høje omkostninger. Udfordringerne i den økonomiske krise tvinger forretningsmænd i denne branche til at opbygge deres relationer til leverandører tydeligere, analysere forbruget pragmatisk og omhyggeligt kontrollere deres strategi på markedet med konjunkturen.

På den anden side er folks ønske om at forbedre deres levevilkår, at bygge nye handels- og industribygninger til forskellige virksomheder evigt. Derfor er iværksætteri i form af en byggematerialeforretning fortsat lovende. Selv om det skal indrømmes, at rentabiliteten af ​​en sådan handelsretning ikke er den højeste blandt de alternative. Dens effektivitet bestemmes stort set af kompetent leveret ledelse, der er i overensstemmelse med forretningsplanen.

Hvad skal du bekymre dig om, før du åbner en byggematerialeforretning? Hvilke faktorer bestemmer, hvor rentabel en virksomhed vil være? Ved at besvare disse spørgsmål kan vi adskille flere positioner, hvis korrekte udførelse bidrager til kommerciel succes: butikkens placering, lokalernes egenskaber, samarbejdsniveauet med leverandører, graden af ​​reklamestøtte for de leverede varer, personalets kvalifikationer og endelig det generelle niveau for arbejdsorganisation.

En velafbalanceret forretningsplan for en byggematerialeforretning spiller en vigtig rolle i effektiviteten af ​​at sælge materialer til byggeri. Hvilken handel er det tilrådeligt at åbne? Lad os finde ud af det. Ifølge statistikker er der omkring 1.500 isenkræmmere i Moskva. Blandt dem kan fire typiske former skelnes. Men dette vil blive diskuteret senere. Lad os starte med at spørge, hvor butikken skal ligge.

Plads til en byggematerialeforretning

Den vigtigste organisatoriske faktor, der påvirker succesen med salget af byggematerialer, er bekvemmeligheden ved forsendelse af varer til købere, der ankom i deres køretøjer, herunder lastbiler. (Som du selv forstår, er en byggematerialeforretning ikke et bageri: du kan ikke tage et køb i en strengpose ved at fløjte.)

Ovenstående er det mest kritiske for at bygge supermarkeder. Man kan dog ikke sige, at mini-butikker er ufølsomme over for bekvemmeligheden ved forsendelse. Potentielle kundebesøg vil blive maksimeret, hvis din byggematerialeforretning er alsidig og ligger tæt på større transportruter, butikken har bekvemme indgange og et velplanlagt parkeringsområde - et læseplads til kundernes biler.

Efter at have fundet et godt sted, vil vi beslutte, hvilken type lokaler.

Lokaler til en byggematerialeforretning og dets udstyr

Lokalerne til en byggematerialeforretning bør vælges omhyggeligt. Dens layout skal være bekvemt for service og salg. Det er ønskeligt, at bygningens tilstand ikke kræver større reparationer. Obligatoriske krav bør anerkendes som fravær af fugt, god ventilation, belysning.

Ikke kun kommercielt udstyr til en byggematerialeforretning bør være billigt. "Genrens regel" er økonomisk renovering. Pæn efterbehandling med moderne billige byggematerialer foretrækkes i butikslokaler. $ 10 pr. Kvadratmeter malede gipsvægge er fint. Det er bedre at dirigere de sparede midler ind i hovedaktiviteten, de vil være nyttige til køb af varer fra leverandører.

Arbejde med udbydere

Handel med byggematerialer drives af en lang række forsyninger. Hvor skal man begynde at formulere principperne for interaktion? Smart taktik fra butikkens side er vigtig her.

Et supermarked til fuldgyldig påfyldning med materialer, der bruges til byggeri, skal samarbejde med 90-150 leverandører. Og alle er vitalt interesserede i 100% forudbetaling. Iværksætteren (ejeren af ​​butikken) "bryder" imidlertid deres uforsonlighed og overbeviste dem gradvist om at arbejde sammen med ham om implementering.

Denne aktivitet involverer en totrins kombination. Til at begynde med søger en iværksætter at købe varer med rabat eller med en udskudt betaling. Derefter accepterer han klart og uforanderligt partnerskabsprincipperne at modtage byggematerialer til salg.

Der er simpelthen ingen anden måde. Du arbejder ikke længe med 100% forudbetaling med alle leverandører. Derudover er sidstnævnte, der indser stabiliteten i arbejdet i byggematerialebutikken som deres partner, også interesseret i effektiviteten af ​​dets økonomis funktion. Kort sagt er kompromiser mulige her.

Minibutikker

Mini-butikker dækker et areal på op til 100 m 2. I deres handelsgulv præsenteres op til 20 varer, det samlede antal artikler er op til 200. Blandt dem er der ofte højt specialiserede varer. For eksempel tapet eller salg af keramiske fliser. Selv store iværksættere, men tilflyttere til denne forretning, der ikke ønsker at risikere store penge, begynder gradvist at hælde deres kapital i branchen, efter at have "uddannet" først i en mini-butik og forberedt rygraden af ​​personale til det fremtidige supermarked der. Derfor er spørgsmålet om, hvordan man åbner en byggematerialeforretning fra bunden, relevant.

I enhver bosættelse i Rusland er og vil der altid være et behov for konstruktion af objekter til forskellige formål. Og de henfalder over tid og kræver reparation. Det betyder, at vi ikke kan undvære bygnings- og efterbehandlingsmaterialer i vores liv. Derfor er konklusionen - salg af sådanne varer er en krævet og rentabel forretning.

Reconomica i dag vil jeg dele med jer, kære læsere, oplevelsen af ​​en succesrig iværksætter, der kombinerede produktionen af ​​byggematerialer med salg af ikke kun deres egne, men også lignende produkter fra andre virksomheder.

Det vigtigste værktøj til udviklingen af ​​denne forretning var organisering af et kontor til modtagelse af ordrer fra forbrugere på lignende varer. Du lærer om de positive og negative aspekter, de modtagne fordele og udsigterne for den angivne virksomhed.

Vær hilset. Jeg hedder Mark. Jeg er 37 år gammel. Jeg er fra Astrakhan. Nu sælger jeg fliser, fliser, dekorative mosaikker og mange flere relaterede produkter til byggeri, renovering og indretning.

Jeg har ikke en butik, men et ordremodtagende kontor. Handelsomsætningen er fra halvanden til to millioner rubler om måneden, fra marts til november inklusive.

Salget sker med begyndelsen af ​​byggesæsonen og indtil slutningen. Jeg vil kort fortælle dig, hvordan jeg kom til denne type aktiviteter.

Mine første skridt i byggebranchen

Det hele startede med fremstilling af belægningsplader, jeg organiserede denne forretning i 2014.

Produktion af belægningsplader.

Produktionen gik ikke særlig godt. Der var kun penge nok til at leje lokaler, lønninger til arbejdende personale og betale skat.

Først arbejdede han praktisk talt uden overskud. Der var ordrer hele tiden, men det var næsten umuligt at tjene penge på dem.

Der var behov for at øge produktionsmængden og nå seriøse kunder. Dette trin krævede en enorm investering i produktionen. Der var ingen sådanne muligheder.

Valg af retning for sagens videre udvikling

Den videre vej til forretningsudvikling blev vagt set. Det var enten nødvendigt at løse noget hurtigt eller stoppe iværksætteraktiviteten.

Hvordan opstod ideen

En af mine bekendte arbejdede på det tidspunkt i en lederstilling i en produktionsvirksomhed, der specialiserede sig i produktion af mursten og betonprodukter. Han foreslog mig måderne for videre udvikling.

Find måder at promovere din virksomhed på

Jeg troede, at først blev produktionen bygget, og derefter blev de producerede varer solgt, og forretningen blomstrede. Måske sker dette på papiret, i fantastiske forretningsplaner, men ikke i virkeligheden. Først skal du bytte andres varer og genopbygge kundekredsen, og når der opstår en konstant efterspørgsel, kan du åbne din egen produktion, hvis det er rentabelt.

Åbning uden markedskendskab og erfaring er en opskrift på fiasko.

Bevis på dette er mængden af ​​små virksomheder, der åbnede og lukkede, mens de indsamlede stor gæld.

Første fejl

Sådan var jeg også. Jeg læste en dilettante forretningsplan på et eller andet socialt netværk. Alt virkede let og enkelt. Men faktisk sagde han næsten farvel til de investerede penge og var klar til at sælge sin bil for at betale den akkumulerede gæld af.

Erhverv er en videnskab og en livsstil. Dette håndværk kan mestres. Det vigtigste er den korrekte indstilling af målet og at finde en kort vej til det.

I første omgang ville jeg prøve en forretning, som jeg ikke var bekendt med. Erhverv tolererer ikke amatørhed. Især inden for fremstilling. Det tog lang og svær tid at komme ud af denne situation. Det er meget godt, at der blev fundet en erfaren person, der fortalte mig, hvad jeg skulle gøre derefter.

Stadier med åbning og udvikling af et salgskontor

Valg af handelssted og dets formål

Selvom der ikke er nogen at sidde der, skal salgskontoret være for at:

• acceptere klienter;
• nuværende produkter;
• indgå en kontrakt.

Vilkår for leje af lokaler

På det område, hvor jeg lejede et produktionsværksted, var der en ledig plads. Dens areal var 150 m², lejeprisen var 15 tusind rubler. om måneden, ingen hjælpeprogrammer. Det samlede betalingsbeløb var cirka 18 tusind rubler. om måneden. Jeg tog dette skridt modvilligt.

Udstyre kontoret med alt hvad du har brug for

Til fuldgyldig handel havde du brug for:

• møbel;
• stativer;
• en computer;
• en printer;
• forskellige kontorartikler.

Jeg brugte 70 tusinde rubler på møblerne og udstyret på kontoret.

Møblerne var de billigste. Printeren var også inkluderet i denne pris, computeren skulle medbringes hjemmefra. Butiksarealet var stort, men der var ingen andre muligheder.

Det er dyrt at udstyre et fuldgyldigt kontor.

Senere var området på dette kontor ikke nok.

Metoder til visning af produkter på salgsgulvet

Det første jeg gjorde var at vise mine produkter frem. Da der var meget plads, lagde han brolægningspladerne ud i alle mulige muligheder. Han kombinerede to eller endda fire forskellige farver på fliser af samme model, som kunne lægges i forskellige farver.

Visning af prøver af belægningsplader er en nødvendig egenskab ved salg.

I forhold til butikken kunne jeg således ikke vise mine produkter.

Udvidelse af sortimentet af byggematerialer

Så jeg blev repræsentant for en mini-fabrik til produktion af byggematerialer.

Han udstillede mursten af ​​dem i salgsområdet og lagde kataloger over resten af ​​produkterne, som på grund af deres store dimensioner ikke kunne leveres på kontoret.

Visning af prøver af mursten og andre produkter på salgskontoret.

Jeg placerede prøver af gulvplader og fundamentblokke nær porten til mit værksted.

Salgsfremmende aktiviteter

Det næste spørgsmål vedrørte informationsstøtte til handel - marketing.

Kontoret var på vejen. Administrationen tillod reklamebannere at placeres på bygningen. Jeg lavede to strækninger på 1 x 4 meter til at hænge på forskellige sider af bygningen. Deres omkostninger var 8 tusind rubler.

Og de lavede også et bærbart stativ, som var placeret foran indgangen til bygningen. Dens pris var 2 tusind rubler.

Fra 4 tusind til 7 tusinde rubler blev brugt på reklame for produkter i Avito, aviser, fremstilling af foldere og visitkort. om måneden.

Sådan tjener du penge på at sælge byggevarer fra tredjepartsvirksomheder

Som følge af den øgede efterspørgsel efter deres produkter og manglende evne til at tilfredsstille forbrugernes behov med de tilgængelige produktionsfaciliteter, var det nødvendigt hurtigt at træffe en beslutning.

Årsager til at kontakte andre producenter

Der var ingen penge til at udvide produktionen, og jeg ville ikke rigtig øge den.

I den varme sæson var det stadig muligt at betale husleje, men om vinteren, når der næsten ikke er nogen ordrer, og produktionslokalerne skal opvarmes, var lejeomkostningerne ganske overkommelige.

Beslutningen var at forhandle salg af fliser fra andre producenter .

Mine fordele ved valg af partner

På det moderne marked er enhver producents problem salg af produkter. I et sådant miljø med hård konkurrence bliver producenter, der ikke har deres egne distributionskanaler, gidsler af sælgere.

Hvis jeg har en god klient, giver virksomheden minimumsprisen på engros for produkterne.

En råvareproducent har altid et behov for penge - det er gæld til løn, husleje, gæld til de leverede råvarer, eller simpelthen har en person et lån i banken.

Producenten er altid glad for at sælge, selv med en minimal omvikling af produktet. Jeg udnyttede denne position.

Meget ofte tjente salget flere penge end producenten.

Positive skift i erhvervslivet giver drivkraft til yderligere vækst

Når du organiserer enhver virksomhed, er konstant bevægelse fremad nødvendig. Ellers - stagnation.

Betydelige fremskridt i handelen efter indgåelsen af ​​partnerskabsaftalen

Det viste sig at være let at finde en producent til samarbejde. Vi underskrev en kontrakt med ham. Listen over produkter, der blev vist, oversteg langt min produktudgivelse. En fjerdedel af pladsen var optaget af en udstilling af deres produkter.

Jeg begyndte at lede efter leverandører, der kan levere udstillingsprøver, stande, kataloger og andre reklameartikler gratis.

Find nye måder at øge salget på

Og også en bestemt arbejdsstil ved sådanne auktioner kom frem. Det var nødvendigt for producenten eller grossisten, hvis produkter jeg repræsenterer, at frigive varerne fra lageret til salgsprisen på deres kontor.

Ikke alle var enige om et sådant samarbejde, men alligevel var der iværksættere, der ønskede at udvide. De havde også betingelser - hvis jeg repræsenterer deres sortiment, så arbejder jeg ikke længere med nogen.

Prøver af armerede betonprodukter i et åbent område.

Optimering af butiksarealet

Handelsgulvet begyndte at fylde op med prøver af forskellige varer. Derefter delte han handelszoner. På produktionsstedet placerede han de største prøver - armerede betonprodukter.

Prøver af tagdækning.

De blev ledsaget af prøver af træ, tagdækning, mesh, metalprodukter - alt relateret til konstruktion.

Prøver af valset metal.

Jeg opdelte kontorlokalet i tre dele - et kontor og to haller. Den første hal fungerede som en fremvisning af produkter til konstruktion og landskabspleje, den anden hal præsenterede materialer til efterbehandling af værelser og badeværelser.

Handelshal med prøver af efterbehandlingsmaterialer.

Jeg fyldte de tomme pladser i salgsområderne med varer, der passede til emnet. Eksempelvis blev handelsgulvet suppleret med to stande - den ene med LED -belysning, den anden repræsenterede producenter af pools til private parceller, saunaer og bade.

Midlertidige fejl er uundgåelige

Ikke alle stillinger var rentable. Nogle varer eller tjenester er aldrig blevet solgt. For eksempel har jeg aldrig accepteret en ordre om fremstilling af en pool eller et springvand. Badeværelsesmosaikker solgte meget dårligt og tog meget plads, men lyse og smukke stande med sådanne prøver havde en positiv effekt på køberne.

Ikke alt er til salg, men nogle produkter skaber en god stemning i salgsområdet.

Hvor meget bringer handlen med byggematerialer?

Jeg vil kort fortælle dig om overskuddet fra salg af bygnings- og efterbehandlingsmaterialer.

Mængder af påslag på varer

Jeg lavede en markup på de solgte varer fra 10 til 30%. Det højeste påslag er for brolægning af plader og byggematerialer.

Og også fliser, porcelæn stentøj, fliser og bordplader af natursten går godt. Den gennemsnitlige markup var 20%.

Hvad afhænger indkomsten af?

Hvis den omsætning, der passerede gennem mit kontor, udgjorde 1 million rubler, så har jeg stadig omkring 200 tusinde rubler i fortjeneste.

Derfra trækkes skatter, fradrag, husleje, annonceringsomkostninger og en sælgers løn, en revisor.

Halvdelen af ​​dette beløb er tilbage. Hvis det på højden af ​​sæsonen er muligt at sælge for 2-3 millioner rubler, så er omkostningerne de samme, og overskuddet stiger. Jeg skrev min omsætning ovenfor. Det er ikke svært at beregne, hvor meget virksomheden bringer mig ren.

Men glem ikke, at januar og februar er måneder med næsten ingen indtægter. Det er imidlertid nødvendigt at betale for huslejen og betale løn til virksomhedens ansatte. Og for at gøre dette, i en travl sæson, skal du arbejde hårdt.

Min metode til at organisere handel

Nogle vil efter at have læst artiklen tro, at jeg er en almindelig spekulant, og købere modtager ikke noget, når de køber varer gennem mit salgskontor. Hvis det var tilfældet, ville kunderne ikke komme her.

Rådgivning af købere om varer

Jeg har påberåbt mig råd til forbrugerne om egenskaberne ved de indkøbte byggematerialer. Desuden accepterede han ikke varer af lav kvalitet til salg.

Forbrugerne behøvede ikke at løbe efter sælgere og bede om analfabeter om det produkt, de solgte, da jeg vidste alt og kunne besvare kunderne ethvert spørgsmål.

Anvendelse af software

Og han mestrede også computer 3D -modellering og lavede projekter til reparation af lokaler gratis med beregning af forbrugsvarer.

For eksempel beregnede programmet antallet af fliser til et badeværelse nøjagtigt, og kunderne behøvede ikke købe unødvendigt materiale, såsom fliser og lim.

Design service

Min sælger leverede også tjenester fra en designer og hjalp køberne med at beslutte farver, størrelser og finish.

Dette er meget hårdt arbejde.

En upåklagelig omdømme for en forretningsmand er en vigtig komponent i en succesrig virksomhed

En anden fordel er ry. I tre års arbejde svigtede jeg ingen, så engrosforbrugere etablerede forretningsforbindelser med mig.

Det ser ud til, at byggefirmaer selv kan gå til produktionsanlæg, hvor de kan købe varer i store mængder.

Men der er tilsyneladende problemer, der forhindrer sådanne handlinger.

Når ord ikke er uenige med gerninger, er det et ry, der også kan betale sig.

Ud over ovenstående er det meget vigtigt, at de bestilte varer er korrekt udført, talt, kontrolleret og leveret til tiden.

Planer for fremtiden

Nu planlægger jeg at åbne et engroslagerkontor, der arbejder efter det samme princip. Der er mange producenter, der ønsker at sælge deres varer. Nu vil jeg forhandle med store virksomheder i hele den europæiske del af Rusland. Jeg er sikker på, at succes helt sikkert vil komme.