Plan d'affaires pour la création d'un échantillon de petites entreprises de transport. Ouvrir une entreprise de transport de marchandises : business plan

Dans ce document :

Le plan d'affaires présenté d'une entreprise de transport de marchandises avec calculs est approximatif et peut être considéré comme un exemple en raison du fait que le marché dans ce domaine est soumis à des changements réguliers, les chiffres présentés sont donc indicatifs.

Caractéristiques générales du projet

Tout d'abord, il convient de noter que sans expérience dans ce domaine, l'ouverture entreprise de transport très risqué. Ce domaine, comme aucun autre, contient de nombreux pièges et caractéristiques concernant votre ville et votre région, qu'il est presque impossible de prendre en compte autrement que par l'expérience. L'expérience vous indiquera également la nécessité de choisir l'une ou l'autre stratégie de développement en fonction de la situation spécifique.

Avantages et perspectives de l'activité de transport de marchandises

• vous disposez de votre propre flotte de camions ;
• vous fournissez une large gamme de services aux particuliers (livraison de mobilier, accompagnement au déménagement) et aux organisations (livraison de matières premières, transport de marchandises, livraison de produits depuis les entrepôts jusqu'aux points de vente) ;
• demande constante de transport de marchandises et demande de vos services, grâce auxquelles l'entreprise génère un revenu stable et élevé.

La perspective de croissance et de développement d'une entreprise de transport sera l'opportunité de choisir l'un des trois domaines de développement : sa propre flotte, une société de transport ou une société de transport effectuant également de l'externalisation.

Risques possibles de l'entreprise

Ouvrir une entreprise de transport de marchandises, ainsi qu'organiser une entreprise de toute nature, comporte certains risques :

• le risque de détérioration, de vol, de panne et de panne totale des biens meubles qui constituent la base de votre activité - une voiture ;
• une concurrence accrue et une influence accrue des entreprises prospères opérant dans ce domaine ;
• problèmes de recherche et de sélection de personnel qualifié.

Etude de marché et de concurrence

Malgré la popularité du transport de marchandises parmi individus, la majeure partie de vos clients sont des points de vente et des entreprises locales de vente au détail et en gros. Les représentants de ce public cible sont régulièrement intéressés par le transport de marchandises et ne disposent pas toujours de leur propre flotte de véhicules. camions.

Lors de l'analyse des informations statistiques sur le marché pour un domaine d'activité commercial donné, il convient de prendre en compte plus de concurrence et l’omniprésence actuelle des entreprises fournissant de tels services. Une attention particulière doit être accordée à l'emplacement et aux activités de votre entreprise afin d'éviter une concurrence sérieuse avec les organisations de transport de marchandises performantes fournissant des services dans la région. Tout le monde n'est pas capable de résister à la crise économique actuelle, et ces niches commerciales sont très souvent libérées, laissant la place à des entrepreneurs en herbe.

Plan organisationnel

Le processus d'organisation d'une entreprise de transport de marchandises comprend des étapes clairement planifiées et séquentielles.

Enregistrement des entreprises, système de taxation

Ce type d'activité commerciale dans obligatoire sous réserve de enregistrement d'état. Pour les petites et moyennes entreprises de transport, l'ouverture d'une société à responsabilité limitée ou d'un entrepreneur individuel est parfaite, tandis que pour une grande entreprise avec un chiffre d'affaires annuel de plusieurs millions de dollars, il est nécessaire de créer une société par actions ouverte ou fermée.

Si vous envisagez d'ouvrir une petite entreprise spécialisée dans la fourniture de services de transport de marchandises exclusivement aux particuliers, il suffira de vous inscrire comme entrepreneur individuel sans éducation personne morale.

Si l'on parle de fiscalité, il vaut mieux choisir une fiscalité générale ; il n'est pas rentable pour les organisations de faire affaire avec vous s'il n'y a pas de TVA. L’impôt unique sur les revenus imputés ne s’applique à vous que si le parc automobile de votre entreprise ne comprend pas plus de 20 véhicules. Dans toutes les autres situations, le régime fiscal général ou simplifié est soumis à application à l'égard d'un tel organisme.

Espace bureau

Pour le secteur du transport de marchandises, la question des locaux n'a pas d'importance rôle important et se résume à choisir un garage de taille adaptée ou plusieurs grands garages pouvant accueillir l'ensemble de votre flotte. En outre, dès les premières étapes de l'ouverture et du développement d'une entreprise, à condition qu'il n'y ait aucune expérience dans la réalisation d'activités entrepreneuriales dans le domaine du transport de marchandises, il est recommandé de louer plutôt que d'acheter ou de construire de tels locaux.

Contrairement à un garage, les exigences relatives à la taille de l'espace de bureau où se dérouleront directement les négociations avec les clients et où travaillera le service comptable sont très modestes. Il vous suffira d'avoir un petit bureau dans 20-50 mètres carrés avec une rénovation de qualité européenne et un intérieur présentable et solide. Ce espace bureau Dans un premier temps, il est également recommandé de louer.

Équipement et mobilier

Même si le mobilier de bureau et le matériel informatique représenteront minimum requiséquipant votre espace bureau, les garages nécessiteront des équipements supplémentaires :

• remorques et semi-remorques;
• chaluts surbaissés et tracteurs routiers ;
• équipements de pesée spéciaux et équipements de chargement/déchargement.

En outre, il est nécessaire de fournir à tous les conducteurs la possibilité de communiquer rapidement entre eux et avec le bureau, ainsi que d'équiper les voitures de terminaux spéciaux qui fourniront des informations à jour non seulement sur l'emplacement de la voiture et son emplacement. modèle de mouvement, mais aussi la limite de vitesse et la consommation de carburant. Si vous disposez d'une grande flotte de véhicules, vous devez organiser un centre de répartition séparé et l'équiper de tout l'équipement nécessaire.

Personnel

Outre la sélection logique de chauffeurs hautement qualifiés, dont le nombre doit être proportionnel à la quantité de matériel mobile de votre flotte, et souvent deux fois plus important (avec un flux constant de commandes et un travail posté des chauffeurs), vous devrez envisager d'embaucher le personnel suivant :

• mécaniciens à temps plein;
• gérants de garages;
• répartiteurs;
• secrétaire;
• comptables;
• responsables marketing.

Dans les premières étapes de l'activité, un entrepreneur débutant peut s'attribuer toutes les fonctions de gestion et confier la comptabilité à des spécialistes de l'externalisation à distance. Les répartiteurs, les gestionnaires de garages individuels et les responsables marketing seront utiles plus tard, lorsque la flotte de votre entreprise aura acquis une quantité enviable d'équipements logistiques.

Publicité d'une entreprise de transport

La campagne de marketing comprend initialement la publicité traditionnelle des services dans la presse écrite locale ; plus tard, vous pouvez essayer de faire la publicité de vos services par le biais de la télévision et de la radio.

Le site Internet de votre entreprise de transport sur Internet aura un impact positif sur le rythme de sa croissance et de son développement et contribuera à attirer une nouvelle masse de clients.

Entre autres choses, la publicité dans des magazines économiques spécialisés et thématiques et sur des portails Internet aura également un effet bénéfique sur le développement et la promotion de votre entreprise. Une fois que l'entreprise a atteint le seuil de rentabilité, il est recommandé d'envisager d'ouvrir des bureaux de représentation de votre entreprise dans d'autres régions du pays ou même à l'étranger.

Plan financier

Les investissements au départ

L'investissement initial se limitera à l'achat de véhicules pour constituer une flotte de départ, ainsi qu'aux coûts associés à la location d'un bureau et d'un garage, à l'enregistrement d'une entreprise, au recrutement et à l'emploi du personnel et à une première campagne de marketing. Selon des estimations approximatives, l'investissement de départ s'élèvera entre 4 000 000 et 4 500 000 de roubles.

Dépenses courantes

L’entreprise de camionnage comprend les types de dépenses mensuelles régulières suivants :

• location de garage – environ 100 000 roubles ;
• location d'un petit bureau – 20 000 roubles;
• rémunération des employés et dépenses liées au fonds salarial - 200 000 roubles;
• paiements d'impôts – environ 15 000 roubles;
• réparations et amortissements en cours véhicules pour le transport de marchandises – 80 000 roubles ;
• dépenses de publicité et de marketing – environ 25 000 roubles.

Au total, nous avons environ 450 000 roubles de dépenses mensuelles fixes.

Revenus des commandes terminées

L'essentiel du bénéfice sera constitué par cet élément de revenu. Selon les statistiques, en quelques mois, avec une approche appropriée des affaires, vous pouvez atteindre un chiffre de 60 heures de commandes quotidiennes par jour pour un coût moyen de 400 roubles par heure de services de transport de marchandises.

Tout d'abord, la demande reçue du client pour la fourniture de services de transport de marchandises est correctement complétée et traitée. Les commandes de particuliers liées au déménagement ou au transport de meubles et d'équipements entre des appartements et des ménages privés ne nécessitent pas un tel enregistrement. Il est recommandé de conclure un contrat standard pour la fourniture de services de transport de marchandises avec des clients légaux.

Le répartiteur calcule un itinéraire détaillé et le prépare pour le chauffeur feuille de route, après quoi le véhicule est chargé et préparé pour le départ. Il est nécessaire de prévoir à l'avance les frais supplémentaires liés au transport de la marchandise et aux difficultés que le conducteur peut rencontrer en cours de route.

L'étape suivante est le transport proprement dit de la marchandise, dont la durée dépend directement de la distance entre le point de départ et le point d'arrivée de l'itinéraire, ainsi que conditions supplémentaires, comme un poste de contrôle douanier, etc. Après la livraison et l'expédition de la marchandise au client, vous recevez la totalité ou le solde du paiement. C'est ce schéma qui sert d'unité d'analyse de la rentabilité d'une entreprise de transport.

Calcul du bénéfice

En disposant des investissements de trésorerie initiaux requis mentionnés précédemment, ainsi que des dépenses mensuelles régulières, vous pouvez calculer le bénéfice net approximatif. Pour les premières étapes de l'ouverture et du développement d'une entreprise proposant ce type de services, un bénéfice net de 200 000 roubles par mois serait équitable. Cet indicateur est approximatif et ne peut être considéré comme un guide, car la formation du montant final du bénéfice net régulier est fortement influencée par de nombreux facteurs externes, tels que la région d'implantation et d'activité de l'entreprise, le niveau de demande des clients et la coût moyen d'une heure pour la fourniture de services de transport de marchandises.

Rentabilité et période de récupération de l'activité de transport de marchandises

Le schéma actuel de développement commercial pour une entreprise de transport qui fournit des services dans le domaine du transport de marchandises aux personnes physiques et morales implique une rentabilité de 4 à 5 % par mois et un délai de récupération du projet, compte tenu de l'investissement initial spécifié, de deux à deux ans et demi.

Bien entendu, le secteur des transports a aujourd'hui acquis un nombre suffisant d'entreprises développées et en développement réussi qui effectuent le transport de marchandises dans n'importe quelle région du pays et sont capables de rivaliser au niveau approprié avec les entrepreneurs débutants. Cependant, avec la croissance et le développement des grandes entreprises, ainsi que la chute et la sortie du marché de ces services par des entrepreneurs qui ne pouvaient pas faire face à l'influence de la modernité crise économique et des facteurs négatifs externes, il existe toujours des niches pour les petites entreprises dans ce domaine d'activité commerciale.

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Le transport de marchandises est un type d'activité assez prometteur. Les personnes vivant dans les villages, les grandes et petites villes utilisent les services d'entreprises de transport ou de particuliers pour transporter des objets et des marchandises vers différents endroits.

À l'heure actuelle, le transport de marchandises est très demandé dans notre pays, c'est pourquoi le nombre d'entreprises proposant leurs services dans ce domaine augmente chaque jour. Si vous voulez vous lancer dans ce métier, vous devez prendre votre place et essayer d'organiser le travail de manière à ce qu'il génère des revenus, pour créer des conditions radicalement différentes de celles des entreprises concurrentes.

Transport de marchandises : une activité à partir de zéro

C'est une question assez délicate et coûteuse. Pour commencer les travaux, vous devrez acquérir votre propre véhicule. Si vos fonds sont limités, une voiture comme une Gazelle ou quelque chose comme ça convient tout à fait au premier cas.

Quel est le travail ? Dans un premier temps, un accord écrit est conclu avec le client. La prochaine étape consiste à emballer les biens et effets personnels. La livraison dans les délais joue un rôle important à cet égard : si vous ne respectez pas les délais de livraison ne serait-ce qu'une seule fois, la réputation de l'entreprise en souffrira et vous devrez alors gagner de l'argent à nouveau. réputation entreprises. Déballage et mise en place - ce travail est effectué après accord complémentaire avec le client.

Comment ouvrir une entreprise de transport de marchandises pour que l'entreprise apporte de réels bénéfices ? Le transport est souvent effectué par tous ceux qui ne savent pas quoi faire d'eux-mêmes. Ils appellent le répartiteur, prennent les commandes, mais ne sont pas pressés de les exécuter. Le coût des travaux ne coïncide très souvent pas avec celui indiqué dans l'accord, de sorte que les gens sont insatisfaits du travail de ces « entreprises ». Le montant final n'est parfois annoncé que lorsque les choses ont déjà été déchargées et que le client doit payer les montants annoncés. Pour éviter de telles erreurs, vous devez organiser votre travail de manière honnête envers le client. Ce n’est qu’alors que les gens utiliseront les services de votre bureau et que cela générera de bons revenus.

La pertinence de ce type d'entreprise

Il est difficile de surestimer l’importance du transport de marchandises dans le monde moderne. Les services de transport sont de plus en plus demandés chaque année.

Jusqu'à récemment, le client devait attendre sa cargaison pendant plusieurs semaines, voire plusieurs mois. Aujourd’hui, la situation a radicalement changé. Les gens ont commencé à valoriser davantage leur temps. C'est pourquoi nous essayons de livrer les bagages le plus rapidement possible. Quel que soit le but de la livraison, la pertinence du transport croît à un rythme rapide.

Il est même difficile d’imaginer ce qui se passerait si le marché du fret cessait de fonctionner pour une raison quelconque. La vie s'arrêtera, surtout dans grandes villes. Les biens de première nécessité et les produits alimentaires ne seront pas livrés et les médicaments disparaîtront des pharmacies. Cette liste peut être poursuivie indéfiniment. Par conséquent, l’importance du transport de marchandises dans le monde moderne ne peut être sous-estimée.

Objectifs principaux

• Organisation compétente du transport par véhicules de différents types.
• Livraison de marchandises commerciales.
• Bureau, appartement, campagne, déménagement industriel.
• Transport de marchandises de grande taille.
• Mettre à disposition du personnel formé pour les opérations de chargement et de déchargement.
• Fournir des services de stockage forcé de marchandises.

Le plus important est de faire preuve de persévérance et de s’efforcer d’atteindre ses objectifs. La confiance en vous et en vos capacités n'est pas non plus à la dernière place.

Immatriculation de l'entreprise et impôts

Pour ouvrir une entreprise de transport de marchandises, il vous faut. Si vous envisagez de vous occuper du transport de petit tonnage, votre flotte sera composée de plusieurs petits véhicules de type Gazelle et votre personnel aura un petit nombre d'employés, alors dans ce cas vous le pouvez.

Vous devrez payer des frais d'État et récupérer le colis. documents nécessaires. Une liste d'entre eux vous sera remise dans bureau des impôts. Ensuite, une candidature au format approprié est soumise ici. Il doit contenir les détails de votre passeport, un numéro de téléphone où les agents des impôts peuvent vous contacter si nécessaire, et. Toutes ces manipulations peuvent être effectuées par vous personnellement ou par l'intermédiaire d'une personne de confiance.

Chaque transporteur enregistré doit payer ses taxes au trésor public à temps. Pour que la fiscalité soit optimale, les facteurs suivants doivent être pris en compte :

• la taille de la future entreprise ;
• types de transport.

À vendre.

Les machines à café comme moyen simple de gagner de l'argent. sur les caractéristiques de la vente.

Types de taxation pour les transporteurs de marchandises

• . C'est l'option la plus acceptable. Cela signifie ce qui suit : vous pouvez payer 6 % du revenu total de l’entreprise ou 15 % du revenu moins les dépenses.
• Système général. Ce n'est pas meilleure option pour les petites entreprises. Dans ce cas, vous devez payer toutes les taxes. Dans votre cas, ce sera un chemin direct vers la ruine.
• . Il ne peut être appliqué que si votre flotte ne contient pas plus de 20 voitures. Si vous ne pouvez pas choisir vous-même un système de taxation, les autorités régionales transféreront automatiquement votre entreprise vers un impôt unique.

Afin de gagner de l'argent décent, faites tout votre possible pour passer à un impôt unique. N’oubliez pas de payer l’État intégralement et surtout à temps. Il existe également un fonds de pension, auquel vous devrez également cotiser. Les montants des cotisations à la Caisse de pension changent souvent, il est donc nécessaire de clarifier en permanence les chiffres qui sont transférés des comptes de votre entreprise.

Où et comment ouvrir une entreprise de transport ?

Sélection d'une chambre

Vous ne pouvez pas vous passer d'un espace de bureau dans lequel sera situé le service de répartition.

Les locaux peuvent être loués. Le choix de son emplacement doit être pris très au sérieux. Économiser de l’argent en travaillant à domicile ne donnera pas de bons résultats. Le niveau de travail « à domicile » n'apportera pas beaucoup de revenus. Si vous n'avez pas les moyens de louer vos propres locaux, vous pouvez louer un bureau dans un centre d'appels. Cela nécessitera moins d’investissements en espèces. Le service d'expédition peut être localisé sur 20 mètres carrés. mètres.

Le bureau doit être installé. Les répartiteurs doivent avoir à leur disposition des ordinateurs ou des ordinateurs portables. Avoir une imprimante et un scanner est un prérequis. Sans téléphone fixe, le travail ne sera pas effectué au bon niveau. Avoir deux lignes téléphoniques est un énorme avantage pour l’entreprise. Téléphones mobiles les employés ne seront pas moins impliqués. Il est conseillé d'acheter un talkie-walkie pour les conversations entre les chauffeurs et le répartiteur - c'est pratique et peu coûteux.

Recrutement

Une entreprise qui envisage de se lancer dans le transport de marchandises doit compter parmi son personnel des répartiteurs - au moins 2 personnes. Leurs principales qualités doivent être une bonne diction, une excellente mémoire, des capacités de communication et la capacité de penser logiquement.

Un bon manager aidera à bien organiser le travail de l'entreprise. Un comptable compétent conservera toute la documentation de l’entreprise, et elle sera abondante.

Une publicité efficace est une condition préalable à un travail réussi. Par conséquent, un gestionnaire de publicité sera également utile.

Acheter des voitures

Les affaires dans ce domaine commencent par l'achat d'une voiture. Lorsque vous choisissez une voiture, vous devez comprendre clairement par vous-même quels objectifs vous vous fixez et de quels moyens vous disposez. Les voitures étrangères d'occasion sont plus fiables que les voitures nationales et plus pratiques à utiliser. Mais les voitures russes sont beaucoup moins chères à réparer. Dans le même temps, les voitures importées tombent moins souvent en panne.

Quelle voiture acheter dépend de vous. Les gazelles sont souvent achetées pour le transport de marchandises en ville. Grâce à leur maniabilité, ils s’acquittent bien des tâches qui leur sont assignées en zone urbaine. Les gazelles sont économes en carburant et peu coûteuses à entretenir.

Si vous envisagez de transporter des produits, les véhicules basculants conviennent à cet effet. Pour les gros volumes de marchandises, des véhicules équipés de remorques supplémentaires conviennent - dans ce cas, la capacité de charge passera à 24 tonnes. Pour les produits périssables, vous devez acheter des réfrigérateurs spéciaux ou des fourgons isothermes. Pour le transport de meubles ou les déménagements de bureaux, la machine Zil-Bychok de fabrication russe est indispensable. Cette voiture ira là où un gros camion ne peut pas aller.

Quelle voiture acheter pour le développement commercial transport de marchandises? Cette question est individuelle. Un point mérite certainement d'être rappelé : pour fournir des services de qualité à la population, il est nécessaire de disposer d'un parc automobile approprié.

Services de transport routier pour le transport de marchandises

Il est très important que vous puissiez organiser le travail d'une entreprise qui fournira aux clients une gamme complète de services. Ce serait bien si vous fournissiez au client non seulement un véhicule approprié, mais également des chargeuses.

Les entreprises spécialisées dans ce domaine proposent les services suivants :

• assurance des marchandises;
• services de dédouanement de documents;
• déménagement de bureau, de maison de campagne, d'appartement ;
• transport de marchandises surdimensionnées et lourdes ;
• transport de choses dangereuses et particulièrement précieuses.

Pour que la qualité des services soit au niveau haut niveau, vous devez respecter ce qui suit règles:

• développer un itinéraire clair ;
• calculer le coût de l'ensemble de la procédure ;
• préparer la documentation nécessaire;
• effectuer une surveillance continue du mouvement des marchandises tout au long du parcours.

Plan marketing pour le développement de l'entreprise

Avant de commencer à préparer les documents pour l'ouverture propre entreprise, il est nécessaire d'avoir un projet bien conçu plan de commercialisation. Qu’est-ce que cela inclut ?

• Mener une campagne publicitaire active qui mettra pleinement en valeur les services fournis par votre entreprise. Dans ce cas, il faut attirer les médias locaux, concevoir et diffuser au maximum les cartes de visite de l’entreprise.
• Dans un avenir proche, essayez d'attirer le plus de clients possible et d'intéresser les clients réguliers offres avantageuses et des réductions bonus.
• Une stratégie de développement d'entreprise clairement élaborée, qui définira des mesures efficaces pour promouvoir et développer l'entreprise.

Une stratégie marketing bien développée et les bonnes actions tactiques placeront votre entreprise dans une position de leader parmi les entreprises similaires de la région.

Une étude de marché est nécessaire avant d'élaborer un plan d'affaires détaillé pour le transport de marchandises. Ces données constitueront la base du bon fonctionnement et du développement de l’entreprise.

Questions financières : est-il rentable de se lancer dans le transport de marchandises ?

Vous devez comprendre que préparer un rapport financier détaillé pour créer une entreprise de camionnage est irréaliste. Pour obtenir des chiffres précis, vous avez besoin de données précises sur l'état de la future entreprise. Une image approximative ressemblera à ceci :

• "Gazelle" rapportera environ 10 000 roubles de bénéfice net ;
• "Zil-Bychok" - 20 000 roubles ;
• une machine d'une capacité de charge de 5 tonnes rapportera jusqu'à 25 000 ;
• camion - 100 000 roubles.

Ces chiffres reflètent l’image d’une entreprise qui paie régulièrement des impôts et des salaires à ses salariés.

Si vous envisagez de démarrer une entreprise en achetant 2 voitures, vous aurez les dépenses suivantes :

• frais d'achat de voitures - 900 000 à 1 million de roubles;
• réparations de machines et coûts de carburant et de lubrifiant – 40 à 45 000 roubles ;
• location de locaux – 10 000 roubles;
• boîtes – 10 000 roubles;
• salaire des employés - 40 000 roubles;
• publicité – 15 000 roubles;
• autres dépenses – 30 mille roubles.

Ainsi, vous aurez besoin d'environ 1 million 200 000 roubles. A condition que vous ayez 1 répartiteur, 1 chauffeur et 1 chargeur parmi votre personnel.

Si vous avez besoin d'attirer une deuxième voiture, vous devrez la conduire vous-même. Les rapports comptables seront tenus par un spécialiste d'une autre entreprise. Ce plan de travail suppose un revenu d'une voiture de 30 000 roubles. par mois.

Toutes vos dépenses seront amorties au plus tôt dans un délai de 1,5 à 2 ans. Si vous utilisez des voitures de location, cette période peut être réduite de moitié.

Des calculs plus précis dépendent de nombreux facteurs. Ainsi, l’un des principaux éléments est la localisation de l’entreprise.

En conclusion, nous pouvons dire que l'organisation d'une entreprise de transport de petit tonnage est une activité rentable et prometteuse à laquelle les hommes d'affaires novices devraient prêter attention.

Le projet d'ouverture d'une entreprise de transport privée pour le transport de marchandises fonctionne sur une base commerciale. Ce projet a des coûts importants. L'objectif du projet est de livrer les marchandises à moindre coût et le plus rapidement possible. Celui-ci détermine le montant de l'investissement et se traduit par une longue période de retour sur investissement de 17 mois.

La flotte totale de véhicules de l'entreprise est composée de 8 camions tracteurs et de 8 semi-remorques standards. Selon le chargement total possible des semi-remorques, la superficie minimale des locaux doit être de 400 m2, incluant un espace bureau d'une superficie totale de 50 m2. Une chambre de cette taille peut être achetée ou louée.

Le coût des services de l'entreprise est de 80 roubles. pendant 1 km. Le kilométrage moyen d'un camion par mois est de 10 000 km. Ce marché se caractérise non seulement par une forte concurrence, mais également par une forte demande de la part des entreprises souhaitant externaliser leurs activités de transport.

Montant de l'investissement initial - 13 460 000 frotter.

Coûts mensuels - 4 204 278 frotter.

Bénéfice mensuel moyen - 1 012 491 frotter.

Période de récupération - 19 mois

2. Description de l'entreprise, du produit ou du service

En raison de l'augmentation des importations et des exportations de marchandises, ainsi que de la croissance du marché intérieur du transport, la demande dans le domaine du transport de marchandises ne cesse d'augmenter. Il faut également tenir compte du fait qu'en raison de la crise récente, une partie importante des petites entreprises de transport informelles ont quitté le marché, tandis qu'une part de marché importante s'ouvre à de nouvelles entreprises. Le principal facteur qui influencera le succès est la capacité d’offrir au client un service de transport de marchandises rapide et efficace à des prix compétitifs. Les principaux types de transport de marchandises sont les marchandises « générales » et « de groupage ». De plus, lors de l'ouverture d'une entreprise, vous devez faire attention au développement logiciel pour un flux de documents efficace avec les clients, ainsi que pour l’échange de toute autre information.

De plus, lorsque se pose la question de l’ouverture d’une entreprise de transport, il est nécessaire de prendre en compte les spécificités de l’activité. Attention particulière il convient de prêter attention au cadre législatif des activités des entreprises de transport. Les futurs dirigeants et propriétaires doivent lire attentivement les principaux documents réglementant les activités de transport de marchandises en Russie :

• Loi fédérale "sur l'automatisation de l'État système d'information ERA-GLONASS" du 28 décembre 2013 n° 395-FZ
• Loi fédérale n° 16 « sur la sécurité des transports »
• Décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 15 avril 2011 n° 272 ​​"Sur l'approbation des règles pour le transport de marchandises par route"
• Code civil de la Fédération de Russie
• Arrêté du ministère des Transports de Russie n° 7 « Sur l'approbation des règles visant à assurer la sécurité du transport de passagers et de marchandises par transport routier et transport électrique terrestre urbain »
• Arrêté du ministère des Transports de Russie n° 15 « Sur l'approbation du Règlement sur les particularités des heures de travail et du temps de repos des automobilistes »
• Arrêté du ministère des Transports de Russie n° 258 « portant approbation de la procédure de délivrance d'un permis spécial pour la circulation sur autoroutes un véhicule transportant des marchandises lourdes et (ou) de grande taille"

Dans le cas du transport international de marchandises, la liste des actes législatifs et arrêtés sera complétée par les éléments suivants :

• Loi fédérale n° 99-FZ « sur les licences espèce individuelle activités"
• Décret du gouvernement de la Fédération de Russie n° 730 « portant approbation du règlement sur l'admission des transporteurs russes aux vols internationaux transports routiers»
• Loi fédérale n° 127-FZ « Sur le contrôle de l'État sur la mise en œuvre du transport routier international et la responsabilité en cas de violation de la procédure de mise en œuvre »
• Code des douanes de la Fédération de Russie

3. Description du marché de vente

Le besoin actuel d'entreprises de transport pour le transport de marchandises est une conséquence de la politique gouvernementale en matière de substitution des importations, de développement agriculture et d'autres industries, ce qui entraîne une forte demande de services de transport de marchandises nationaux. Dans le même temps, de nombreuses petites entreprises, incapables de fournir à leurs clients un service efficace et une flotte moderne, quittent le marché. La combinaison de ces facteurs garantit une demande stable pour ces services, pour lesquels ce business plan a été élaboré.

Les principaux clients des entreprises de transport sont les sociétés d'import-export, de négoce et entreprises manufacturières sur le territoire de la Fédération de Russie. Lorsque vous envisagez d'ouvrir votre propre entreprise de transport, il est nécessaire non seulement d'attirer les clients, mais également de leur proposer des conditions de coopération favorables et flexibles. Par exemple, si vous ne disposez pas de suffisamment d’unités de transport pour transporter l’équivalent d’un mois de marchandises de vos clients, la coopération ne sera dans la plupart des cas pas possible.

En outre, des conditions supplémentaires pour la formation de la demande à l'heure actuelle sont que la majorité de la production, sociétés commerciales supprimer les services logistiques et leurs propres véhicules de leur personnel en raison de coûts d'investissement importants, et externaliser le transport de leurs produits.

L'un des moyens d'augmenter le marché de vente de vos services est de louer vos propres véhicules pour une utilisation permanente aux clients.

Les principaux facteurs qui déterminent aujourd'hui le succès d'une entreprise de transport sont un service rapide et efficace, ainsi que la disponibilité du nombre de véhicules requis.

4. Ventes et marketing

5. Plan de fabrication

Plan général d'ouverture d'une entreprise de transport pour le transport de marchandises par étapes :

• Recherche de locaux pour un bureau et un entrepôt (pour 8 tracteurs)
• Enregistrement d'une personne morale - entrepreneur individuel
• Conclusion d'un contrat de location et de crédit-bail de locaux
• Réparation de locaux et d'entrepôt
• Recrutement et formation du personnel
• Attirer des clients et démarrer.

Ouverture d'un entrepreneur individuel (code OKVED 49.41 - Activités de transport routier de marchandises). Immatriculation fiscale à service des impôts. Système optimal fiscalité - régime fiscal simplifié (revenus-dépenses). Il est également possible d'enregistrer une personne morale sous la forme d'une SARL (Société à Responsabilité Limitée). Cela peut être nécessaire car la plupart des clients utiliseront Système général fiscalité (OSNO).

Pour ouvrir, il faut également louer un bureau d'une superficie de 50 m2 et un entrepôt de stockage temporaire (TSW) d'une superficie totale de 350 m2. Des contrats de location doivent être conclus pour 8 tracteurs et semi-remorques.

Horaires d'ouverture du bureau : de 9h00 à 18h00 du lundi au vendredi. Il est prévu d'atteindre la pleine occupation dans les 8 mois après l'ouverture.

6. Structure organisationnelle

Pour organiser une entreprise de transport de marchandises, le personnel capable d'assurer une livraison ininterrompue des marchandises est particulièrement important. L'équipe s'agrandira si nécessaire et à mesure que l'entreprise se développera de manière organique. Ce projet, conçu pour 8 voitures et semi-remorques, nécessite une équipe de 27 personnes, dont :

• Directeur général
• Chef du département des ventes
• Responsables commerciaux (3 personnes)
• Spécialiste en logistique (2 personnes)
• Responsable d'entrepôt
• Chargeurs (3 personnes)
• Chauffeurs (16 personnes)

La comptabilité doit être externalisée et de nombreuses entreprises, ainsi que des banques, proposent des services similaires dans le cadre des services de gestion de trésorerie.

Le rôle de gestionnaire peut être exercé soit par le propriétaire de l'entreprise, qui assurera le contrôle de tous les processus opérationnels et le maintien de la politique marketing, soit par un employé embauché compétent.

La fonction clé est assurée par les chauffeurs, dont la responsabilité immédiate est le transport des marchandises. Par conséquent, une attention particulière doit être exercée lors de la sélection des conducteurs.

Le responsable de l'entrepôt et les chargeurs remplissent une fonction de service, en distribuant, en chargeant et en déchargeant la cargaison.

Le calcul complet de la masse salariale sur 24 mois, prenant en compte les primes d'assurance, est présenté dans le modèle financier.