Comment ouvrir un magasin de chaussures ? Comment ouvrir un magasin de chaussures à partir de zéro.

Ce n'est un secret pour personne que les chaussures dans notre pays sont un produit très demandé. À cause de caractéristiques climatiques Dans notre pays, chaque saison, nous sommes obligés d'acheter de nouvelles chaussures, bottes, baskets, sandales. À cet égard, beaucoup ne manquent pas l'occasion de gagner de l'argent en ouvrant leurs propres boutiques de chaussures. Il faut reconnaître que lorsque organisme compétent une entreprise vendant des baskets ou des bottines peut vraiment générer de bons revenus.

Par où commencer

Que faut-il pour cela ? Tout d'abord, un business plan pour un magasin de chaussures, pensé en détail et rédigé sur papier. Et bien sûr, capital de départ, sans lequel l'entrepreneuriat est en principe impossible. Cependant, avant d'examiner plus en détail le business plan d'un magasin de chaussures, il est nécessaire de mentionner quelques caractéristiques importantes de ce type d'activité commerciale.

Nuances commerciales

Vous devez tenir compte du fait que c'est saisonnier. Que la collection d'hiver soit vendue ou non, lorsque l'été arrive, vous devez acheter des chaussures adaptées à cette période de l'année.

L'acheteur doit pouvoir non seulement acheter de nouveaux modèles de chaussures, mais également les choisir en fonction de la taille de son pied. Et si vous n'avez qu'une ou deux pointures en stock, le client peut simplement se tourner vers la sortie et effectuer un achat chez vos concurrents.

Lors de l'élaboration d'un business plan pour un magasin de chaussures, vous devez clairement définir à quel « public » de consommateurs il s'adressera. S'il s'agit de personnes à faible revenu, cela n'a guère de sens pour vous de suivre scrupuleusement les dernières collections de mode « chaussures ». Ils pourraient devenir tout simplement illiquides.

Les clients fortunés, au contraire, ne devraient pas se voir proposer des modèles entrant dans la catégorie budget. Pensez également à la tranche d’âge des consommateurs à laquelle vos chaussures seront destinées. Peut-être vous concentrerez-vous sur les chaussures pour adultes, et peut-être aussi sur les chaussures pour enfants. En général, le choix vous appartient !

Le document financier ci-dessus doit contenir une estimation détaillée des coûts, à savoir : combien espèces vous devrez commencer. Vous devez louer des locaux, acheter des biens, du matériel pour un magasin de chaussures (ordinateurs, caisses enregistreuses, meubles), payer des impôts et des salaires, etc.

Vous devrez dépenser beaucoup d'argent à ces fins. Dans le document ci-dessus, vous devez refléter le montant de vos revenus potentiels ; calculer sur quelle période vous pourrez récupérer votre investissement.

Beaucoup de gens s'intéressent principalement à la question de savoir combien coûteront les coûts initiaux d'un magasin de chaussures. Cela dépend d'un certain nombre de facteurs : la superficie de votre point de vente, sa conception et son emplacement, ainsi que les spécificités des équipements de vente au détail et de la gamme de produits. Le business plan de votre magasin de chaussures doit apporter une réponse complète à la question de la taille de votre investissement initial.

Documentation

Pour que votre activité commerciale soit légale, vous devez obtenir les documents appropriés auprès des agences gouvernementales.

En d'autres termes, vous devez enregistrer votre entreprise de chaussures auprès de bureau des impôts. De plus, vos activités doivent être coordonnées avec les structures de contrôle, telles que la station sanitaire et épidémiologique et l'inspection des incendies.

De plus, vous devez disposer de tous les certificats nécessaires qui confirmeraient que les chaussures que vous vendez sont de haute qualité. N’oubliez pas également de vous munir d’un passeport de publicité extérieure et de signer une convention d’élimination des déchets.

Équipement

A noter que l'équipement d'un magasin de chaussures peut être très diversifié : tout dépend de l'épaisseur du portefeuille et de la largeur de la volée. imagination créatrice. La principale chose à retenir est que l'acheteur doit avoir libre accès aux rayons sur lesquels toute la gamme est présentée. gamme de modèles chaussures DANS obligatoire fournir des étagères pour un magasin de chaussures.

Il est bien plus agréable de regarder des baskets ou des bottes sur des étagères spéciales que lorsqu'elles reposent simplement sur des boîtes à plusieurs niveaux. Réfléchissez bien à l'aménagement de la pièce : décorez les vitrines du magasin de la manière la plus lumineuse possible, soignez bon éclairage et la température de l'air souhaitée dans votre boutique.

Le client doit se sentir le plus à l’aise possible lorsqu’il entre dans votre magasin. La conception de vos locaux doit « crier » que votre entreprise dans le domaine de l'entrepreneuriat, comme on dit, « monte ».

Lors de la visite de votre point de vente, le client doit être chargé d'émotions exclusivement positives. Si vous parvenez à y parvenir, sachez : le volume de votre chiffre d'affaires commercial augmentera considérablement. Vous ne savez pas comment bien aménager l’espace intérieur d’un magasin ? Faites appel aux services de professionnels.

Emplacement

Il est conseillé que votre boutique de chaussures soit située dans un quartier résidentiel de la ville à forte densité de population. Le magasin doit être situé à proximité du marché et des grands supermarchés. Choisissez une zone où le stationnement des véhicules est situé à proximité de votre point de vente. Tenez compte du fait qu'il serait pratique de se rendre à votre boutique en trolleybus ou en tramway.

Pensez également au nom de votre magasin de chaussures. Il doit s'agir d'un mot ou même d'une phrase euphonique, exclusif et facile à retenir. Gardez toutefois à l’esprit que pour tenter d’être original, vous pouvez choisir un nom déjà utilisé par vos concurrents. Bien entendu, cela ne peut être autorisé. Découvrez les noms des magasins de chaussures situés dans le même quartier que votre boutique.

Comment choisir les fournisseurs

Sur la question de savoir comment ouvrir un magasin de chaussures, l'un des points clés c'est choisir un fournisseur de chaussures. En règle générale, les achats en gros ne posent aucun problème. En option, vous pouvez essayer de coopérer avec plusieurs entreprises et sociétés russes qui fabriquent des produits de chaussures dans les pays voisins, par exemple en Biélorussie. Dans RuNet, vous pouvez trouver toutes les informations de contact nécessaires, à la fois petites et grands fabricants botte et sneaker.

• CV
• Caractéristiques des objets
• Aménagement des postes de travail et des zones de stockage
• Assortiment de produits chaussures
• Dépenses et bénéfice approximatif par mois
• Plan de commercialisation
• Sélection des fournisseurs
• Conclusions

Un magasin de chaussures est un type d'entreprise rentable, mais pour que l'installation fonctionne et réalise des bénéfices, il est nécessaire d'élaborer correctement un plan d'affaires, qui prendra en compte : comment ouvrir votre propre entreprise, les avantages et les inconvénients de l'activité, le bénéfice approximatif sera calculé, les risques seront décrits et indiqués le capital de départ. Afin d'élaborer correctement un plan d'affaires pour un magasin de chaussures avec des plans pour 2019, vous devez décider si l'entreprise sera ouverte à partir de zéro ou si elle dispose d'une franchise. Regardons un exemple d'ouverture propre entrepriseà partir de zéro et répondez à la question : comment élaborer un business plan pour cette option.

CV

Un exemple de plan d'affaires est basé sur le calcul investissement minimum. Le magasin de chaussures vend des chaussures pour femmes, enfants et hommes. Pour ouvrir une entreprise, l'enregistrement de l'organisation est requis, ainsi que l'enregistrement d'une caisse enregistreuse.

Une organisation est créée pour répondre aux besoins de la population et réaliser du profit. Placements financiers – 593 800 roubles. La période de récupération selon le plan d'affaires est d'environ deux ans.

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Caractéristiques des objets

Vous devez choisir une pièce pour un magasin suffisamment spacieuse ; elle doit contenir deux fonctions :

1. Un espace de vente où sont présentés les produits ainsi qu'un comptoir caisse.
2. Entrepôt – endroit pour stocker les chaussures différentes tailles et accessoires.

La surface optimale pour un magasin est de 50 m2. Louer 50 m2 – 43 000 roubles par mois. Pour l'année - 516 000. Division de superficie :

• 5 m 2 – emplacement pour caissier et vendeurs ;
• 9 m 2 – entrepôt et stockage de marchandises ;
• 36 m2 – surface de vente.

Si la pièce ne comporte pas deux pièces ou s'il n'y a pas de cloisons, vous pouvez utiliser des cloisons portables ou coulissantes en plastique, en bois. Des cloisons coulissantes pour une clôture de 9 m2 coûteront 85 500.

Aménagement des postes de travail et des zones de stockage

Le calcul joue un rôle important dans l'élaboration d'un plan d'affaires. meubles nécessaires et matériels disponibles :

1. Place du vendeur-caissier – 25 000 roubles.
2. Caisse– 11 800 (enregistrement – ​​3 000, maintenance – 1 800 par mois, caisse enregistreuse – 7 000)
3. Terminal d'acceptation de cartes – 24 000 (enregistrement – ​​2 000, maintenance – 2 500 par mois, appareil – 19 500)
4. Rayonnages, rayonnages et étagères pour l'espace de vente et pour l'entrepôt : rayonnages pour marchandises en entrepôt - 2 470 (10 pièces - 24 700) ; étagères et rayonnages dans l'espace de vente - étagères : 1 000 (16 pièces - 16 000), étagères : 5 700 (3 pièces - 17 100)
5. Lames de chaussures – 500 (10 pièces – 5 000).
6. Bancs à installer – 3 000 (3 pièces – 9 000).
7. Tapis pour le lieu d'essayage – 2 000 (6 pièces – 12 000)
8. Miroirs – 5 000 (3 pièces – 15 000).
9. Vitrine d'accessoires et produits connexes – 17 700.

Un plan d'affaires approprié prête toujours attention à la sélection du personnel :

Assortiment de produits chaussures

L'assortiment doit au minimum comprendre des chaussures :

• saisonnier pour femmes;
• saisonniers pour hommes;
• saisonnier pour enfants.

Des accessoires peuvent également être vendus :

• sacs;
• ceintures;
• produits d'entretien des chaussures.

Pour certains types de chaussures, vous devrez obtenir des certificats et des déclarations.

Dépenses et bénéfice approximatif par mois

Dépenses ponctuelles pour l'ouverture - 280 800. Dépenses mensuelles - 313 000. Montant total pour l'ouverture - 593 800 roubles.

Quant aux revenus, disons que 4 000 paires de chaussures ont été livrées au magasin. 2 500 pour les femmes et 750 pour les hommes et les enfants. Femme : bottes, chaussures, sandales, bottines - 625 paires de chaque type. Hommes - baskets et bottes, 375 paires de chaque type. Enfants - chaussures, bottes, chaussures, 250 pièces de chaque type.

Vendu en un mois (en roubles) :

• bottes pour femmes - 7 au prix de 7 500 la paire = 52 500 ;
• chaussures pour femmes - 5 au prix de 2 500 la paire = 12 500 ;
• chaussures pour femmes - 3 au prix de 1 200 la paire = 3 600 ;
• baskets pour hommes - 6 au prix de 5 500 la paire = 33 000 ;
• bottes pour hommes - 7 au prix de 6 000 la paire = 42 000 ;
• bottes pour enfants - 4 à 1 100 la paire = 4 400 ;
• bottes pour enfants - 8 à 900 la paire = 7 200 ;
• chaussures pour enfants - 6 paires au prix de 1 100 la paire = 6 600.

De plus, 5 produits d'entretien des chaussures en cuir ont été vendus au prix de 250 roubles pièce (1 250 roubles), l'entretien du daim - 7 produits au prix de 400 roubles pièce (2 800), 3 sacs d'une valeur de : 5 000, 3 500, 1 500 roubles. 4 ceintures coûtant : 1 500, 1 800, 3 000, 700 roubles. Résultat : visiteurs par mois - 46 personnes. Revenus de la vente de chaussures : 161 800. Revenus de la vente d'accessoires : 21 050 Total général : 182 850 roubles.

Plan de commercialisation

Avant d'élaborer un business plan pour un magasin de chaussures, vous devez analyser environnement concurrentiel. Si un espace de vente au détail est sélectionné dans centre commercial, il convient alors de considérer le niveau de revenu de la population visitant ce centre commercial. Si vous recherchez un espace de vente au détail dans une pièce séparée, vous devez faire attention à environnement(périphérie ou centre ville, quartier résidentiel, présence d'autres magasins de chaussures, catégorie de prix des magasins à proximité). Un plan d'affaires pour un magasin de chaussures avec calculs doit contenir des données sur les recherches effectuées. Cela vous permettra de prendre en compte le profit.

Le magasin peut cibler les clients avec :

• revenu inférieur à la moyenne (classe économique);
• revenu moyen (économie plus coût moyen des marchandises) ;
• chaussures de luxe (de marque chères ou exclusives).

Vous ne devriez pas essayer de combiner plusieurs catégories de prix à la fois en un seul endroit. Regroupement correct des marchandises : rayon ou rayonnage pour femmes, hommes et enfants. La gamme de tailles doit aller de la plus petite à la plus grande ; il est préférable d'augmenter le nombre de tailles les plus populaires (de 37 à 39).

Sélection des fournisseurs

Les fournisseurs peuvent être des entreprises qui revendent des chaussures à différents endroits. Vous pouvez également établir des relations et conclure des accords pour la fourniture de chaussures auprès du fabricant lui-même.

Conclusions

DANS dans cet exemple Le plan d'affaires montre comment ouvrir un magasin de chaussures et fournit les éléments de calcul minimaux. Plus d'informations ou plan d'affaires prêt Pour un magasin de chaussures, les calculs peuvent être commandés auprès d'entreprises qui préparent des business plans.

A lire aussi :

• Plan d'affaires d'une épicerie
• Ouvrir une boutique de vêtements pour femmes à partir de zéro
• Comment décorer une vitrine de magasin de vos propres mains

• Emplacement du magasin
• Politique de prix
• Fournisseurs
• Conclusion
• Quel équipement choisir pour le magasin
• Quel code OKVED indiquer lors de l'immatriculation d'une entreprise ?
• Quels documents sont nécessaires pour ouvrir une entreprise ?
• Quelle fiscalité choisir pour un magasin de chaussures
• Faut-il un permis pour ouvrir un magasin de chaussures ?
• Technologie de vente de chaussures
  • • • Idées commerciales similaires :

Le commerce de la chaussure existera toujours, cela ne fait aucun doute. Une personne ne peut pas se passer de chaussures et de vêtements, à moins bien sûr qu'elle soit un « résident africain ». Chaque personne est obligée de mettre à jour ses chaussures au moins 1 à 2 fois par an. Ceux qui poursuivent les traditions de la mode le font beaucoup plus souvent. La demande de chaussures, comme de produits alimentaires, reste inchangée d'une saison à l'autre. Même dans des conditions de concurrence féroce, un magasin de chaussures peut apporter des revenus importants à son propriétaire.

De combien d’argent avez-vous besoin pour ouvrir un magasin de chaussures ?

Si vous souhaitez créer un magasin de chaussures compétitif, vous devez être prêt à investir une somme d’argent considérable dans l’entreprise. Nous parlons d'environ 1,0 à 1,5 million de roubles uniquement pour la création de l'assortiment et de la conception du point de vente. Les « années dorées » des années 90, lorsque l’entreprise s’est développée en vendant 20 paires de chaussures, sont révolues depuis longtemps.

Comme dans toute entreprise, il existe certains risques : mauvais emplacement, manque d’acheteurs, erreur dans la sélection de l’assortiment du magasin, forte concurrence, ouverture en dehors de la période des soldes, etc. Tout cela frappe très durement un entrepreneur en herbe et décourage toute envie de faire des affaires.

Vous pouvez réduire le risque de perdre des fonds au début d’un projet en achetant une franchise. Heureusement, de nombreuses entreprises proposent aujourd’hui de travailler sous leur marque. L’avantage de travailler en franchise est évident. L'entrepreneur n'a pas besoin de penser à la conception du point de vente, à l'assortiment, à l'équipement ou à la formation du personnel - la société de franchise fait tout pour lui. Un homme d’affaires achète une entreprise déjà prête et établie dans la pratique, générant des revenus pour son propriétaire.

L'inconvénient d'une telle coopération est le manque de liberté commerciale totale, que recherchent de nombreux entrepreneurs. Tout écart aux règles du franchiseur peut entraîner la privation des droits à la franchise.

Cependant, si vous décidez de maîtriser seul le chemin difficile du « commerce de la chaussure », vous devez commencer par élaborer un plan d'action clair - de la recherche d'investissements au choix des fournisseurs de biens.

Emplacement du magasin

Après avoir décidé des sources de financement du projet, vous devez sélectionner les locaux du magasin de chaussures. Et ici, de nombreux nouveaux arrivants peuvent avoir du mal à évaluer le potentiel d'un lieu particulier. Un point de vente performant doit avoir un trafic client suffisant. Évaluation du flux client - étape importante planification d'entreprise.

À cet égard, les grands centres commerciaux ou les commerces de rue à fort trafic sont considérés comme les endroits les plus rentables. L'environnement extérieur du magasin est également important, notamment la facilité d'approche et d'accès pour les véhicules, ainsi que la disponibilité de places de stationnement.

Il est difficile pour les hommes d’affaires en herbe d’accéder aux centres commerciaux populaires de la ville – le prix de location dans ces endroits est généralement « prohibitif ». Seules les chaînes de magasins et les marques célèbres peuvent s’offrir ce luxe. Et même si vous parvenez à obtenir une place « en or », la politique des propriétaires est telle qu'à tout moment le taux de location peut être considérablement augmenté. Les nouveaux centres commerciaux sont également une option risquée : il existe une possibilité de recevoir un faible flux de clientèle.

Pour les petits magasins de chaussures, une bonne option est de louer les premiers étages bâtiments à plusieurs étages. Il existe de nombreux endroits de ce type dans les quartiers résidentiels de la ville. Et même si la fréquentation ici n'est pas la même qu'en centre-ville, le loyer est bien inférieur. Idéalement, les locaux d’un magasin devraient être achetés en tant que propriété afin de ne pas dépendre de l’appétit du propriétaire. Dans ce cas, les locaux d'habitation doivent être transformés en locaux non résidentiels, conformément au type d'usage autorisé.

Ce serait bien s'il y avait une épicerie, une pharmacie, un magasin de vêtements ou un arrêt de bus à côté de votre magasin. Manger grande chance attirez les visiteurs de ces établissements vers votre point de vente. La meilleure publicité dans ce cas est une vitrine attrayante. Il contient les articles les plus populaires, par exemple des bottes pour femmes à prix réduits.

Espace de vente et assortiment

L'assortiment d'un magasin de chaussures dépend directement de la superficie des locaux. Chaque quadrature possède sa propre matrice d'assortiment. Lorsqu'ils sont affichés, les produits sont regroupés en groupes de produits : chaussures pour hommes, chaussures pour femmes, chaussures pour enfants, sacs et produits associés. Ensuite, au sein de chaque groupe, il y a une répartition selon la saison, l'âge et le style.

Les vitrines situées à l’entrée du magasin doivent être remplies des produits les plus populaires. Ceux-ci incluent modèles féminins chaussures pour la saison en cours. L'objectif principal dans ce cas est de faire en sorte que le client reste dans votre magasin et achète le produit dont il a besoin.

Les experts ne recommandent pas de remplir la majeure partie de l'espace des étagères avec des produits variés. Puisque les principaux acheteurs du magasin de chaussures sont des femmes, meilleurs endroits il est nécessaire de donner aux articles populaires pour femmes - des bottes, des chaussures, etc. Tous les autres produits, y compris chaussures pour hommes, doit être placé à l’écart de l’entrée.

Il est également important de créer une atmosphère de shopping agréable. Le visiteur doit apprécier le processus de choix d'un produit. La présence d'un grand nombre d'espaces d'essayage est un gros plus pour un magasin de chaussures. Environnement confortable créé en installant des canapés moelleux, des tapis dans la zone d'essayage et un accompagnement musical.

Politique de prix

Lors de l'ouverture d'un magasin de chaussures, vous devez décider du segment de prix. Qui sera votre principal acheteur, quels sont ses revenus ? Les magasins les plus populaires dans les villes périphériques sont les magasins de format économique, qui s'adressent aux niveaux de revenus « moyens » et « moyens inférieurs ». Le choix des fournisseurs de chaussures dépend de la catégorie de prix dans laquelle vous travaillez.

Cela ne ferait pas de mal d'organiser toutes sortes de promotions, de concours avec des chèques-cadeaux et d'autres programmes de fidélité. Vous pouvez créer des cartes de réduction club selon un système cumulatif - 5%, 7% et 10% selon le nombre d'achats. Cela augmentera l’afflux de clients réguliers et vos bénéfices en conséquence.

Fournisseurs

Il n'est pas sans importance lors de l'ouverture d'un magasin de chaussures de choisir les fournisseurs de produits.

Comme vous le savez, la plupart des chaussures présentes sur notre marché – environ 50 % – proviennent de Chine. Les fournisseurs chinois ne proposent pas toujours des produits de haute qualité, mais ils séduisent par leurs prix bas. Parmi les usines nationales bien connues, on peut citer la société Unichel de Chelyabinsk et l'usine de Moscou Commune de Paris. La production de chaussures est bien développée dans la région de Rostov.

Si vous commandez des chaussures auprès de fabricants russes, les délais de livraison ne devraient poser aucun problème. On ne peut pas en dire autant de la collaboration avec des entreprises étrangères, où les retards peuvent durer des semaines, voire des mois. Cela peut créer certains problèmes en préparation de la saison des soldes dans les magasins de chaussures. Dans cette partie, il est nécessaire d'optimiser le travail avec entreprises de transports et calculez à l'avance toute la chaîne logistique.

Conclusion

Le commerce de la chaussure peut apporter revenu stable et se développer uniquement grâce à une optimisation constante des coûts et des prix d'achat. Il est également nécessaire d'apprendre à augmenter le volume des ventes - sans cela, aucune économie ne sera utile. Votre magasin doit se concentrer sur l’augmentation des volumes de ventes combinée à l’augmentation de l’efficacité commerciale. Dans ce cas, le succès sera entre vos mains.

Plan étape par étape pour organiser un magasin de chaussures

Si vous décidez d'ouvrir un magasin de chaussures, la première étape consiste à étudier la demande des consommateurs et l'environnement concurrentiel de ce secteur et, sur cette base, à déterminer le format du futur magasin. Et puis passez aux étapes suivantes :

1. Choisissez un emplacement favorable pour le magasin et les locaux appropriés.
2. Équiper l'espace de vente au détail.
3. Achetez des marchandises selon l'assortiment.
4. Embaucher du personnel.
5. Organiser la publicité du magasin et du produit.

Combien pouvez-vous gagner en vendant des chaussures ?

Le chiffre d'affaires d'un petit magasin de chaussures opérant dans le segment de prix moyen sera d'environ un million et demi de roubles (si la majoration sur les marchandises est en moyenne de 90 %). Moins les dépenses courantes et le bénéfice net, ils s'élèveront à environ 250 000 roubles. La rentabilité de l'entreprise est comprise entre 15 et 16 %.

Vous devez commencer par élaborer un plan d’affaires. Vous ne devez pas confier ce travail à des tiers - il est bien plus avantageux pour le résultat d'effectuer vous-même toutes les analyses.

Le succès d’un business plan dépend en grande partie de l’objectivité du point de vue de l’entrepreneur et de l’exactitude des calculs. Afin de ne pas vous tromper sur les chiffres, il convient de se concentrer sur deux questions clés : l'assortiment et le loyer.

Rechercher des fournisseurs

Un magasin de chaussures à succès est différent large gamme, prix abordables et constamment mis à jour gamme de modèles. Il semblerait que quoi de plus simple que cette formule ? En pratique, la mise en œuvre de ce plan n’est pas si simple.

Pour garantir un amour stable des consommateurs, ainsi qu'une reconnaissance auprès de dizaines d'autres magasins de chaussures, vous devez trouver des fournisseurs de produits réguliers. Il est préférable d'établir une coopération directement avec les usines de fabrication. Tout est en vue - usines nationales et étrangères marques célèbres, des fabricants totalement inconnus et des nouveaux venus sur le marché.

Vous pouvez trouver des informations sur les fournisseurs potentiels sur Internet, lors d'expositions spécialisées ainsi que dans les annonces dans les journaux.

Vous devez demander aux fournisseurs avec quelles sociétés commerciales ils coopèrent dans la région ou la ville où vous envisagez d'ouvrir un magasin. S’il n’y en a pas, c’est peut-être qu’il y a eu des partenaires dans le passé. Dans ce cas, un homme d'affaires prudent devrait découvrir pour quelle raison la relation a pris fin - l'insolvabilité du magasin, une faible demande de produits ou autre chose. Si le fournisseur commence à tergiverser, il est fort probable que les produits soient simplement de mauvaise qualité, ce qui aura un impact correspondant sur le chiffre d'affaires.

Recherche de locaux

Le succès dépend en grande partie de la praticabilité du lieu. Les concurrents et les propriétaires connaissent cette vérité classique, vous devez donc vous préparer pour une « place au soleil » comme vous le feriez pour un duel.

Tout d’abord, vous devez créer une liste de tous les logements attrayants à louer, en les divisant en groupes :

• Le plus préféré. Ce groupe comprend de grands centres commerciaux à fort trafic, ce qui se reflète non seulement dans l'offre commerciale, mais est également clairement visible dans travail stable locataires clés.


• Moyenne. Centres commerciaux de quartier à trafic moyen, présence de magasins de vêtements, chaussures et maroquinerie. Plus il y a de magasins de produits connexes dans un centre commercial, mieux c'est.


• Faible. Petits centres commerciaux, papeteries avec espace libre.

Pour élaborer un business plan, il suffit de déterminer l'éventail des propositions.

Le travail devrait commencer par le premier groupe. Les demandes d'attribution d'espaces de location sont formalisées par des demandes officielles au nom d'une SARL ou d'un entrepreneur individuel, certifiées par un sceau, une signature et adressées au directeur général du centre commercial ou au gérant. Vous devez être prêt à ce que le propriétaire peut vous présenter exigences particulières sous forme d'expérience réussie dans le commerce, d'expérience professionnelle dans une personne morale, etc.

Si l’exigence d’expérience prévaut pour le bailleur, alors le rachat d’une personne morale existante peut être envisagé. Sinon, vous pouvez enregistrer en toute sécurité un nouvel entrepreneur individuel ou une SARL auprès de l'OKVED 52.43 « Commerce de détail de chaussures et d'articles en cuir ».

Mais les entrepreneurs qui ne répondent pas à toutes les exigences du propriétaire ne doivent pas désespérer : pour rejoindre la réserve, il faut dans tous les cas envoyer une demande.

Pendant que l’approbation s’effectue sur le premier groupe, il est temps de passer une à une aux options des deuxième et troisième groupes. Les informations sur le nombre de réponses positives permettront progressivement de dresser un portrait des propositions des locataires. Sur cette base, vous devriez prendre une décision concernant la location.

Personnel

Le commerce de chaussures est une spécialisation étroite pour le personnel. Trouver des chaussures et des sandales est assez difficile. Par conséquent, il est préférable de ne pas économiser de temps ni d’argent pour former l’équipe commerciale de vos rêves.

La pratique montre que la principale motivation des vendeurs réside dans les incitations financières pour un travail efficace et de haute qualité. Il ne serait pas superflu d'établir un pourcentage de paiement pour chaque paire vendue ou pour la réalisation d'un plan mensuel.

Il est important que les vendeurs de chaussures démontrent la haute qualité de leurs produits par leur apparence. Ne lésinez pas sur les remises pour le personnel : laissez les vendeurs obtenir les modèles qu'ils aiment à prix réduit, en plusieurs fois ou contre leur salaire. Cela permettra aux travailleurs de démontrer la haute qualité et les avantages esthétiques des produits par leur apparence. En d’autres termes, les consommateurs n’aiment pas que des filles portant des baskets usées essaient de leur vendre des chaussures chères.

* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

1. RÉSUMÉ DU PROJET

L'objectif de ce plan d'affaires est d'ouvrir un magasin de chaussures pour la vente au détail de chaussures et de produits connexes dans une ville de plus d'un million d'habitants. Les produits du magasin sont basés sur des chaussures pour hommes et femmes, provenant principalement de fabricants nationaux. Le magasin dessert les segments de prix moyens et inférieurs.

Le public cible du magasin de chaussures est constitué d'acheteurs au détail, dont 75 % sont des femmes de la ville âgées de 18 à 50 ans.

Les chaussures et les vêtements font partie des produits les plus populaires. Chaque mois, le consommateur moyen dépense 6 500 roubles en chaussures et en vêtements. La particularité du climat russe nous oblige à changer de chaussures en fonction de la saison, de sorte que le commerce des chaussures ne perdra jamais de sa pertinence. Les principaux avantages de l'ouverture d'un magasin de chaussures sont la demande pour le produit et haut niveau profit, qui est assuré par une marge commerciale de 100 à 300 %.

Pour mettre en œuvre le projet, un espace commercial est loué dans un quartier résidentiel de la ville dans une rue très fréquentée. La superficie totale est de 55 m². m., loyer – ​​40 000 roubles/mois. Avantages de l'emplacement : économies sur la location des surfaces commerciales, éloignement des concurrents, proximité des arrêts de bus et emplacement dans la zone commerciale de la rue.

Le volume des investissements de départ est de 1 460 000 roubles. Les coûts d'investissement visent l'achat d'équipements, l'achat initial de biens, l'organisation de l'espace de vente au détail, la promotion publicitaire de l'entreprise et la constitution d'un fonds de roulement jusqu'à ce que le projet soit amorti. La majeure partie de l'investissement requis concerne l'achat de biens - 55 %. Des fonds propres seront utilisés pour mettre en œuvre le projet.

Les calculs financiers prennent en compte tous les revenus et dépenses d'un magasin de chaussures ; l'horizon de planification est de 3 ans. Après cette période, une expansion des activités est attendue. Selon les calculs, l'investissement initial sera amorti après 11 mois d'exploitation. L'atteinte du volume de ventes prévu est prévue pour le 6ème mois d'exploitation. Le bénéfice net sera de 210 000 roubles/mois. Le retour sur ventes au cours de la première année d'exploitation sera de 18 %.

Le plan financier prend en compte les prévisions de ventes optimistes auxquelles on peut s'attendre en raison de l'emplacement favorable du magasin et du fort trafic de clients potentiels.

2. DESCRIPTION DE L'INDUSTRIE DE LA CHAUSSURE

Les vêtements et les chaussures comptent parmi les produits les plus demandés, juste derrière les produits alimentaires. La particularité du marché de l’habillement et de la chaussure est qu’il est en constante évolution. Cela est dû au développement de l'industrie de la mode, qui introduit de nouvelles tendances, créant ainsi une forte demande pour les produits de cette catégorie.

Chaque année, le nombre de magasins de vêtements et de chaussures augmente, les ventes augmentent, ce qui rend ce segment d'activité très attractif. Même en temps de crise, les Russes ne sont pas toujours prêts à économiser sur ce type de produits. Seulement 30 % des personnes interrogées ont admis avoir réduit leurs dépenses en vêtements et en chaussures. En moyenne, les Russes dépensent 6 500 roubles par mois en vêtements et chaussures. Le consommateur moyen achète une paire tous les 1 à 1,5 mois et possède au moins 4 types de chaussures. Les particularités des conditions climatiques en Russie obligent à changer de chaussures en fonction de la saison, c'est-à-dire quatre (au moins deux) fois par an. Ainsi, le secteur de la vente de chaussures ne perdra jamais de sa pertinence.

La figure 1 montre la dynamique du marché de l'habillement, de la chaussure et des accessoires. La baisse des volumes de marché en 2015 a cédé la place à une légère hausse en 2016. La tendance positive devrait se poursuivre.

Figure 1. Volume et dynamique du marché de l'habillement, de la chaussure et des accessoires, en milliers de milliards. frotter. (source : Groupe Conseil Mode)

Des idées prêtes pour votre entreprise

Toutefois, la crise a affecté le marché russe de la chaussure. En 2015-2016, la baisse cumulée du volume du marché était de 9,6 %. En 2016, le volume du commerce de détail de chaussures en Russie est tombé à 1 260,8 milliards de roubles. en valeur et 270,3 millions de paires – en termes physiques. Durant cette période niveau intermédiaire la consommation de chaussures était comparable au niveau d'usure physique, à savoir 2,5 paires par an et par personne - ce qui est l'indicateur minimum pour le marché de la chaussure. Avant la crise, ce chiffre était de 2,8 couples par an. À titre de comparaison, dans l'UE, il y a 5 paires par personne et par an, et aux États-Unis, il y en a en moyenne 7 paires par personne. Selon les experts, en Russie, ce chiffre devrait être d'au moins cinq, en raison du climat rigoureux et des conditions météorologiques changeantes. Sur cette base, le taux de consommation actuel de chaussures est deux fois inférieur à celui recommandé.

Le segment de prix moyen s'est avéré le plus sensible à la crise. En raison de la hausse des taux de change, les produits sont devenus plus chers de 30 à 35 %, ce qui a réduit les ventes. Dans le même temps, le flux de clients dans les grandes chaînes de chaussures a diminué de 20 à 30 %.

En 2017, le marché s’est redressé et s’est senti plus confiant. Selon les prévisions du Fashion Consulting Group, en 2017, le volume de vente au détail de chaussures en Russie pourrait augmenter de 5 à 10 % en roubles en raison de l'effet accumulé de la demande différée.

Ainsi, les principales tendances du commerce de détail de chaussures en Russie sont :

Un déplacement de la demande vers un segment moins cher, dû à une augmentation du coût des chaussures et à une diminution des revenus des Russes ;

Réorientation des magasins de chaussures vers plus modèles universels chaussures;

Consolidation du marché, renforcement des positions des grandes chaînes de chaussures et sortie des petits acteurs du marché ;

Renforcer le marché des produits production russe, qui se renforce dans le contexte de l'avantage de prix obtenu grâce à la dévaluation du rouble et à l'évolution de la demande vers des chaussures universelles et bon marché ;

Processus actif de substitution des importations. Il y a une réduction des importations de chaussures : si avant la crise la part des importations sur le marché intérieur de la chaussure était de 80 %, elle est aujourd'hui inférieure à 70 %. On s'attend à ce qu'au cours des deux prochaines années, la proportion de chaussures russes et importées sur le marché soit respectivement de 35 % et 65 % ;

Aujourd'hui, le portrait d'un client d'un magasin de chaussures présente les caractéristiques suivantes : rationalisme, réduction de la fréquence des achats, adhésion à l'idée établie de la qualité des achats achetés.

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Dans une période de baisse des parts de marché des acteurs, il existe une opportunité de prendre pied dans une industrie qui se redresse progressivement. Ainsi, ouvrir un magasin de chaussures peut être entreprise prometteuse, surtout si l'on prend en compte les principales tendances du commerce de chaussures. La crise est bonne opportunité démarrer une entreprise lorsque la concurrence est moindre.

La vente au détail de chaussures est une activité pertinente et polyvalente. Le tableau 1 du plan d'affaires reflète avantages clés et les inconvénients d'un magasin de chaussures qui doivent être pris en compte lors de la planification d'une entreprise de vente au détail de chaussures.

Tableau 1. Avantages et inconvénients de l'ouverture d'un magasin de chaussures

Toutes ces conditions doivent être prises en compte lors de la planification d'une entreprise pour ventes au détail chaussures De plus, avant de démarrer une entreprise de vente au détail de chaussures, vous devez étudier le créneau en détail. Lors de la planification, il est nécessaire de prendre en compte les spécificités de la gestion d'une entreprise de chaussures :

La plus grande demande concerne les chaussures saisonnières pour femmes, dont la part des ventes représente environ 60 à 70 % du chiffre d'affaires total du magasin ; environ 20 % des produits vendus sont des chaussures pour enfants, le reste étant des chaussures pour hommes et non saisonnières. Les ventes de produits connexes (accessoires, produits d'entretien des chaussures, etc.) ne dépassent pas 5 % des ventes ;

Chaque saison, il est nécessaire de mettre à jour la collection de chaussures, de prendre en compte l'évolution des tendances de la mode et de disposer d'une gamme complète de tailles ;

Les ventes de chaussures présentent une saisonnalité prononcée. Les pics de ventes ont lieu au printemps et en automne. Ceci doit être pris en compte lors de la planification des ventes et de la constitution de la gamme de produits du magasin ;

Il est conseillé d'ouvrir des magasins de chaussures hautement spécialisées (de sport, de créateurs, etc.) uniquement dans les villes de plus d'un million d'habitants. L'exception concerne les magasins de chaussures pour enfants, qui ont une rentabilité élevée, quelle que soit la population de la ville.

Ainsi, un magasin de chaussures est un type d'entreprise rentable, mais pour qu'il fonctionne et génère un revenu stable, il est nécessaire d'élaborer correctement un business plan. Il doit refléter les questions suivantes : comment ouvrir un magasin de chaussures à partir de zéro, caractéristiques du commerce de chaussures, combien coûte l'ouverture d'un magasin de chaussures, comment choisir l'assortiment d'un magasin de chaussures, quels risques doivent être pris en compte lorsque vous faites des affaires et combien vous pouvez gagner en vendant des chaussures.

3. DESCRIPTION DES PRODUITS DU MAGASIN DE CHAUSSURES

Ce plan d'affaires consiste à ouvrir un magasin de chaussures dans le but de vendre au détail des chaussures et des produits connexes. Les produits du magasin sont basés sur des chaussures pour hommes et femmes, provenant principalement de fabricants nationaux. Le magasin dessert les segments de prix moyens et inférieurs. Ce choix est dû à une évolution de la demande des consommateurs vers des chaussures plus économiques. Dans le même temps, les consommateurs imposent des exigences élevées aux produits en termes de prix et de qualité des chaussures. Afin de répondre à la demande, l’assortiment du magasin est principalement constitué de produits nationaux dont le coût est inférieur à celui des produits importés.

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La gamme de produits est paramètre clé lorsque vous envisagez d'ouvrir un magasin de chaussures. Avant de constituer un assortiment, vous devez effectuer une analyse approfondie du marché, des fournisseurs et de l'assortiment des magasins concurrents. Cela nous permettra de déterminer la demande des consommateurs et de sélectionner les produits de manière à créer une offre unique sur le marché. Une approche compétente dans le choix d'un assortiment vous permettra d'éviter les stocks excédentaires, de réduire le risque de stocks illiquides, d'augmenter le chiffre d'affaires, de créer des avantages concurrentiels et d'attirer des acheteurs potentiels.

L'assortiment doit être constitué en fonction des besoins et des préférences du client, et également tenir compte des tendances de la mode et du climat de la région. De plus, l'assortiment du magasin est déterminé en tenant compte de la taille du magasin. La condition principale dans ce cas est que les vitrines soient complètement remplies, mais qu'il n'y ait pas d'encombrement de marchandises. Les stands à moitié vides peuvent effrayer les clients et les vitrines encombrées peuvent être très difficiles à parcourir. N'oubliez pas les produits connexes (produits d'entretien des chaussures, chaussettes, ceintures, chaussures d'intérieur, etc.) : ils peuvent augmenter les ventes de 5 à 7 %.

La crise économique a affecté non seulement le niveau des ventes des magasins de chaussures, mais aussi leur assortiment. Aujourd'hui, les magasins de chaussures s'efforcent d'optimiser leur assortiment pour s'adapter aux nouvelles conditions et satisfaire les besoins des clients. À quoi doit ressembler l’assortiment d’un magasin de chaussures en temps de crise ? Les analystes notent plusieurs facteurs qui pourraient améliorer les ventes de chaussures en période de crise :

Respect de l'environnement. Mode pour tout ce qui est naturel et image saine Le segment de la chaussure n’a pas non plus été épargné. De nombreux acheteurs prennent soin de leur corps et imposent des exigences élevées aux chaussures. Cette catégorie est représentée par des modèles avec technologies innovantes(par exemple revêtement imperméable), chaussures de sport et orthopédiques ;

Chaussures prenant en compte les caractéristiques anatomiques. Chaque année, le nombre de personnes présentant des caractéristiques anatomiques non standard augmente, ce qui complique le processus de choix de chaussures confortables. Pour ces acheteurs, le critère principal lors de l'achat de chaussures est leur confort, l'assortiment doit donc inclure des chaussures de tailles non standard, des chaussures à semelles anatomiques, etc.

Chaussures à la mode. Les chaussures appartiennent à la catégorie des produits fortement influencés par la mode. Par conséquent, lors de la constitution d’un assortiment, les tendances doivent être prises en compte. Il est nécessaire de diversifier l'assortiment avec des modèles lumineux et à la mode capables d'attirer l'attention des clients exigeants. Cependant, la base de l'assortiment devrait être constituée de modèles classiques. Si une partie de l'assortiment n'est pas vendue, il sera beaucoup plus facile de vendre à l'avenir des chaussures classiques que des produits démodés.

Ainsi, une bonne politique d'assortiment vous permettra d'attirer des acheteurs et de maintenir votre position en affaires même en période de crise économique. La chose la plus importante dans la vente au détail de chaussures est d’être suffisamment flexible pour s’adapter rapidement aux tendances changeantes du marché.

Il est prévu que l'assortiment de ce magasin soit représenté par une large gamme de chaussures en différents matériaux (similicuir, cuir véritable, textiles, caoutchouc). Dans ce cas, l'accent sera mis sur les chaussures classiques et multifonctionnelles. L'achat de biens nécessitera en moyenne entre 700 000 et 1 million de roubles.

Le format du service client en magasin est individuel.

Ainsi, le projet prévoit l'ouverture d'un magasin de chaussures présentant les avantages concurrentiels suivants :

Variabilité de l'assortiment. Il est prévu que la gamme de produits soit représentée non seulement par des modèles classiques, mais aussi à la mode, qui satisferont la demande des différentes catégories d'acheteurs ;

Disponibilité de chaussures écologiques et anatomiques dans la gamme ;

Politique de prix. Une grande partie de l'assortiment sera constituée de produits économiques, présentés en différentes versions ;

Excellent service, consultants polis et compétents ;

Système de fidélisation de la clientèle. Ce magasin proposera un système de remise et organisera régulièrement diverses promotions ;

L'assortiment est principalement représenté par des produits fabricant national, qui garantit une haute qualité à des prix abordables.

4. VENTES ET MARKETING D'UN MAGASIN DE CHAUSSURES

Le public cible du magasin de chaussures est constitué d'acheteurs au détail, dont 75 % sont des femmes de la ville âgées de 18 à 50 ans. Profil du consommateur : revenu moyen, préfère des chaussures de qualité, confortables et fonctionnelles.

Une stratégie publicitaire est élaborée en fonction d'un public cible spécifique. La publicité dans les magasins de chaussures peut être divisée en deux types : passive et active. La publicité passive comprend les panneaux, bannières, piliers, etc. La publicité active implique la distribution de dépliants, la distribution de cartes de visite, la publicité à la radio et à la télévision, ainsi que sur Internet.

La concurrence étant assez forte dans ce segment, il est nécessaire de réfléchir attentivement à la stratégie publicitaire. Les outils suivants peuvent être utilisés pour la promotion du marché :

1) Une vitrine conçue pour attirer l’attention des clients potentiels. Les résultats d'une étude marketing indiquent que 70 % des clients entrent dans un magasin parce qu'ils sont attirés par une vitrine magnifiquement conçue. Le coût de l'habillage des fenêtres est en moyenne de 25 000 roubles. La vitrine doit afficher les modèles les plus intéressants qui peuvent attirer l'attention et attirer de nouveaux clients dans le magasin.

2) Conception compétente de l'espace de vente. Selon les statistiques, les femmes constituent le principal public des magasins de chaussures et leur choix est influencé par conception esthétique magasin. Aujourd’hui, chaque magasin se doit d’avoir un intérieur agréable qui suscite l’intérêt des clients. Il faut également faire attention à l'emplacement du produit - chaque emplacement doit être visible et facile d'accès afin que l'acheteur puisse examiner attentivement le produit. Il existe plusieurs techniques à considérer dans le merchandising de chaussures :

Il est préférable de placer les produits susceptibles d'intéresser le plus les clients à droite de l'entrée. Comme le montre la pratique, la grande majorité des acheteurs (90 %) qui entrent dans un magasin regardent d'abord les vitrines de droite. Il est donc préférable de placer les modèles les plus populaires avec côté droit. A noter également qu'il vaut mieux placer à droite chaussures pour femmes, et à gauche - mâle ;

Les étagères ne doivent pas être très hautes pour permettre à l'acheteur de choisir facilement le produit qui l'intéresse ;

Les chaussures doivent être placées en groupes selon certaines caractéristiques. Le marchandisage de chaussures consiste à structurer le placement des chaussures sur des étagères par style, fonctionnalité, couleur, prix, marques, taille, saison, taille, accessoire (hommes, femmes, enfants). Par ailleurs, quelle que soit la classification de chaussures choisie, il est d'usage de mettre en avant une nouvelle collection ;

La disposition des chaussures, quel que soit le principe choisi, doit être changée au moins une fois toutes les deux semaines ;

Les chaussures doivent être bien éclairées, mais il ne doit y avoir aucune exposition directe luminaires sur les chaussures, car cela entraîne un effet de chauffage des chaussures, ce qui peut entraîner des dommages aux marchandises.

3) Vous pouvez commencer à promouvoir votre magasin avant même son ouverture. Cela suscitera à l’avance l’intérêt des acheteurs potentiels. Une telle publicité peut prendre la forme de distribution de dépliants avec un coupon de réduction, de publicité à la radio ou sur Internet.

5) Marketing événementiel. Il est conseillé de faire coïncider la promotion de remise avec le jour d'ouverture du magasin ou d'offrir une carte de fidélité aux premiers visiteurs. Vous pouvez diffuser des informations sur l'ouverture dans les médias ou distribuer des dépliants vous invitant au magasin.

Le plan approximatif de promotion d'un magasin de chaussures est présenté dans le tableau 2. Selon les calculs, il est prévu de dépenser 60 000 roubles pour la promotion du magasin. L'essentiel des activités promotionnelles est prévu dans les premiers mois de l'ouverture du magasin de chaussures.

Une stratégie marketing active vous permet d'accélérer le processus de retour sur investissement des fonds investis dans l'ouverture d'un magasin.

Il est assez difficile de calculer les revenus d'un magasin de chaussures, car... il est nécessaire de prendre en compte de nombreux facteurs (saison, majoration sur les marchandises, etc.). La majoration sur les marchandises peut varier de 100 % à 300 %. Dans ce projet, les revenus d'un magasin de chaussures sont calculés sur la base du coût des biens achetés (en tenant compte de la majoration moyenne de 200 %) et du taux de vente mensuel de 35 % de l'assortiment. Le revenu mensuel du magasin sera alors : 800 000*3*0,35= 840 000 (roubles). Il est prévu d'atteindre le volume de ventes prévu dans les 5 à 6 mois de travaux.

Il faudra en moyenne 3 à 6 mois pour promouvoir le magasin et atteindre les volumes de ventes souhaités - pendant ce temps, les clients ont le temps d'apprendre et de s'habituer au nouveau point de vente. Lors de la planification des volumes de ventes, vous devez prendre en compte une certaine saisonnalité des ventes - le pic des ventes se produit au printemps et en automne, et la baisse des ventes se produit en hiver et en été.

5. PLAN DE PRODUCTION POUR UN MAGASIN DE CHAUSSURES

La mise en œuvre du projet comprend les étapes suivantes :

1) Enregistrement des entreprises. Pour exercer le commerce de détail de chaussures, aucun permis spécial n'est requis. Pour ouvrir un magasin de chaussures, vous devrez rassembler un ensemble de documents comprenant : une liste de produits approuvés par Rospotrebnadzor, une conclusion sanitaire et épidémiologique de Rospotrebnadzor, l'autorisation de l'inspection incendie, des documents réglementaires pour le magasin. Des contrats pour l'enlèvement des déchets solides, la désinfestation et la dératisation des locaux seront également nécessaires.

Pour référence activités commerciales Une SARL est soumise à une fiscalité simplifiée (« revenus moins dépenses » au taux de 15 %). Type d'activité selon OKVED-2 :

47.72. Commerce de détail de chaussures et d'articles de maroquinerie en magasin spécialisé.

Lorsqu'on envisage d'ouvrir un magasin de chaussures, la question de savoir quand démarrer l'entreprise se pose souvent. La principale recommandation dans ce cas est de ne pas planifier l'ouverture en janvier, lorsque la demande de chaussures est minime. Vous devriez envisager d’ouvrir un magasin de chaussures pendant le changement de saison automne-printemps.

2) Sélection d'un emplacement. Comme pour tout établissement engagé dans le commerce de détail, l'emplacement d'un magasin de chaussures joue un rôle important. Un emplacement favorable détermine 70 % du succès d’un point de vente.

L'évaluation de l'emplacement du magasin prend en compte des éléments tels que les caractéristiques de la zone, la facilité de stationnement, l'intensité du flux piétonnier, la visibilité et la notoriété, ainsi que la proximité d'entreprises similaires.

L'emplacement le plus approprié pour un magasin de chaussures est considéré comme situé à proximité des supermarchés, épiceries, grandes pharmacies et arrêts de transports.

Pour un magasin de chaussures, un centre commercial et de divertissement ou un emplacement dans une rue animée d'un quartier résidentiel ou du centre de la ville peuvent convenir. Les avantages d'implanter un magasin dans un centre commercial : fort trafic, concentration du public cible. Avantages d'implanter un magasin dans une zone résidentielle : économies sur la location des surfaces commerciales, moindre concentration de concurrents.

Le magasin doit être situé dans un endroit très fréquenté, avec un bon flux de clients, doit être visible sous différents angles et attirer l'attention des passants.

Pour assurer une bonne présentation des marchandises, il est nécessaire d'utiliser un local pour un magasin de chaussures d'une superficie d'au moins 40 m². De plus, des locaux techniques pour le personnel et un entrepôt devraient être prévus. Ainsi, la superficie totale des locaux d'un magasin de chaussures doit être d'au moins 55 m².

Lors du choix d'un espace de vente au détail, vous devez faire attention à la disposition - la surface de vente doit être carrée ou forme rectangulaire, sans virages inutiles - cela vous permettra de placer plus facilement les vitrines et d'utiliser le plus efficacement possible l'espace disponible.

Il est également souhaitable que les locaux ne nécessitent pas de réparations ou de réaménagements majeurs, ce qui réduira les coûts et accélérera le processus de préparation du magasin à l'ouverture.

Ce business plan prévoit la location de locaux dans un quartier résidentiel dans une rue passante. L'emplacement est avantageux car il couvre un large éventail de consommateurs, qui sont principalement des résidents de la zone résidentielle. Distance des concurrents, loyer moins élevé, proximité des arrêts de bus et emplacement dans une zone commerciale de rue sont les avantages du point de vente choisi. Location d'un local commercial d'une superficie totale de 55 m². cela coûte en moyenne environ 40 000 roubles par mois. Il est prévu que 40 m². sera alloué à la surface de vente, 9 m². – pour un entrepôt, et 6 m². – pour les locaux techniques.

3) Équipement de l'espace de vente. L’espace de vente doit être bien éclairé et disposer d’un intérieur agréable qui mettrait en valeur le produit. Un montant de 50 000 roubles est alloué à la rénovation et à la décoration des locaux.

L'élément principal de la conception d'un magasin de chaussures est l'équipement de vente au détail - des étagères, des vitrines, un comptoir-caisse, une caisse enregistreuse, ainsi que des poufs et des miroirs. Pour déterminer la quantité d'équipement commercial requis, il est nécessaire de se fier au volume des marchandises. Il n'est pas recommandé de les placer trop près les uns des autres afin qu'un acheteur potentiel puisse facilement voir chaque échantillon. Les modèles les plus populaires doivent être situés aux endroits les plus visibles de la vitrine. Le tableau 3 montre les principaux coûts d'équipement, qui s'élèvent à 245 000 roubles.

Tableau 3. Coûts d'équipement

4) Recherche de fournisseurs et achat de marchandises. Les fournisseurs doivent être recherchés en personne, en visitant les centres de vente en gros de la ville ou via Internet. La première méthode est pratique car lors d'une conversation personnelle, il est plus facile de se mettre d'accord sur les conditions du partenariat ; la seconde est que vous pouvez économiser sur les coûts de transport, atteindre un large éventail de partenaires potentiels, trouver des conditions plus avantageuses et conclure des contrats avec des fournisseurs non représentés sur le marché local. Il est recommandé d'utiliser une méthode mixte de travail avec les fournisseurs : acheter immédiatement une partie des marchandises et en vendre une partie.

Il est nécessaire d'établir une coopération avec les fournisseurs dès la phase initiale de l'ouverture d'un magasin. Les usines de chaussures sont censées être des fournisseurs. En parallèle, il est nécessaire de travailler avec plusieurs fournisseurs pour éviter les ruptures de livraison et le non-respect des délais.

Après avoir choisi les fournisseurs, vous devez acheter des produits pour le magasin. Il est prévu que la constitution de l'assortiment initial nécessitera environ 800 000 roubles. En fonction des spécificités de la demande et des conditions des fournisseurs, il sera nécessaire d'acheter des biens supplémentaires. L'essentiel en la matière est de calculer correctement le volume de marchandises requis afin de diversifier l'assortiment, mais d'éviter la sursaturation des rayons de produits.

5) Recrutement. Le personnel principal du magasin est constitué de vendeurs. Le succès du trading en dépend en grande partie.

Portrait d'une conseillère commerciale : une femme d'âge moyen, souriante et polie, bien informée sur les tendances de la mode en matière de chaussures et caractéristiques bien informées assortiment, capable de transmettre des informations à l'acheteur sous une forme compréhensible. La pratique montre que c'est ce type de vendeur qui inspire la plus grande confiance à l'acheteur moyen. Les critères clés lors de la sélection du personnel sont les compétences en communication, la responsabilité, la politesse et la capacité à travailler avec les gens. Avant de commencer à travailler, les vendeurs doivent suivre une formation, se familiariser avec la gamme de produits, leurs caractéristiques et la technologie de vente. Le conseiller commercial doit connaître la gamme de produits et les textures des tissus, ainsi que les bases de l'organisation du processus commercial. Un poste de caissier devrait également être prévu. Un magasin de chaussures aura besoin de quatre vendeuses et de deux caissiers. Un horaire de travail posté est prévu, avec un vendeur et un caissier travaillant dans chaque équipe.

Il est également prévu d'embaucher un marchandiseur pour le poste de cadre supérieur, qui fera office de spécialiste de l'achat de biens. Il est prévu d'externaliser le personnel de soutien (nettoyeurs et comptables).

6. PLAN D'ORGANISATION D'UN MAGASIN DE CHAUSSURES

La phase préparatoire dure environ deux mois, durant lesquels il faut passer par les démarches d'enregistrement, établir des partenariats avec les fournisseurs, rechercher des locaux adaptés, sélectionner le personnel, acheter du matériel et des biens, ainsi que concevoir un espace de vente au détail.

Dans ce projet, l'entrepreneur remplit les principales fonctions d'un gestionnaire - suit toutes les procédures d'enregistrement, recrute du personnel, négocie avec les propriétaires et les fournisseurs et coordonne le premier achat de biens.

Pour mener à bien le processus commercial, une vendeuse et un caissier travaillent dans le magasin. Le magasin étant ouvert tous les jours, un horaire de travail en 2/2 devrait être établi.

Les heures d'ouverture du magasin de chaussures sont de 10h00 à 21h00. Sur la base de ces conditions, le tableau des effectifs est constitué.

Ainsi, l'effectif complet est composé de 10 personnes et le fonds salarial total est de 250 900 roubles.

Tableau 4. Dotation en personnel et fonds salarial

7. PLAN FINANCIER POUR UN MAGASIN DE CHAUSSURES

Le plan financier prend en compte tous les revenus et dépenses du magasin de chaussures ; l'horizon de planification est de 3 ans. A la fin de cette période, il est prévu d'agrandir l'activité et d'ouvrir un deuxième point de vente.

Pour démarrer un projet, il est nécessaire de calculer le montant de l’investissement initial. Pour ce faire, vous devez déterminer les coûts d'achat d'équipement, d'achat initial de biens, de promotion publicitaire et de constitution d'un fonds de roulement, qui couvriront les pertes des périodes initiales. L'investissement initial pour l'ouverture d'un magasin de chaussures est de 1 460 000 RUB. La majeure partie des investissements requis concerne les stocks – leur part est de 55 % ; 17 % sont consacrés au fonds de roulement, 17 % à l'achat d'équipements et les 11 % restants à la publicité, à l'enregistrement des entreprises et à l'aménagement des espaces de vente au détail. Le projet est financé par équité. Les principaux éléments des investissements initiaux sont reflétés dans le tableau 5.

Tableau 5. Coûts d'investissement

Les coûts variables comprennent les coûts d'achat des marchandises et de leur transport. Pour simplifier les calculs financiers, le montant des dépenses variables est calculé sur la base d'un montant fixe marge commercialeà 200%.

Les frais fixes du magasin de chaussures sont constitués du loyer, paiements de services publics, fonds salaires, les frais de publicité et les dotations aux amortissements. Le montant des dotations aux amortissements est déterminé méthode linéaire, sur la base d'une durée d'utilité des immobilisations de 5 ans. À frais fixes comprennent également les déductions fiscales, qui ne sont pas présentées dans ce tableau, car leur montant n'est pas fixe, mais dépend du volume des recettes.

Tableau 6. Coûts fixes

Ainsi, les dépenses mensuelles fixes ont été déterminées à hauteur de 356 200 roubles.

8. ÉVALUATION DE L'EFFICACITÉ D'UN MAGASIN DE CHAUSSURES

La période de récupération pour un magasin de chaussures avec un investissement initial de 1 460 000 roubles est de 11 mois. Le bénéfice mensuel net lorsque les volumes de ventes prévus seront atteints sera d'environ 210 000 roubles. L'atteinte du volume de ventes prévu est prévue pour le 6ème mois d'exploitation. Le bénéfice net annuel pour la première année d'exploitation sera d'environ 1 520 000 roubles.

Le retour sur ventes au cours de la première année d'exploitation sera de 18 %. Le taux de retour sur investissement est de 12,4 %, et le taux de rendement interne dépasse le taux d'actualisation et est égal à 9,8 %. La valeur actuelle nette est positive et s'élève à 1 101 000 roubles, ce qui indique l'attractivité du projet en matière d'investissement.

Le plan financier d'un magasin de chaussures prend en compte les prévisions de ventes optimistes auxquelles on peut s'attendre en raison de l'emplacement favorable du magasin et du trafic élevé de clients potentiels.

Indicateurs intégraux de l’efficacité du projet et plan financier sont présentés en annexe 1.

9. RISQUES POSSIBLES D'UN MAGASIN DE CHAUSSURES

Pour évaluer la composante risque d'un magasin de chaussures, il est nécessaire d'analyser les facteurs externes et internes. Les spécificités de l'activité de négoce de chaussures déterminent les risques opérationnels suivants :

Augmentation des prix d'achat des marchandises, fournisseurs peu scrupuleux. Dans le premier cas, il existe un risque d'augmentation des coûts et, par conséquent, du prix de vente, ce qui pourrait affecter négativement la demande. Dans le second cas, le risque est lié à des interruptions du processus commercial dues à une pénurie de marchandises. Il est possible de réduire la probabilité de ces menaces en choisissant judicieusement les fournisseurs et en incluant tous les conditions nécessaires, qui prévoient la responsabilité financière du fournisseur en cas de violation ;

Des produits qui se démodent, leur inutilité. Les chaussures sont un produit spécifique qui devient vite obsolète. Ce risque entraîne une diminution de la valeur d'achat, un gel des positions et, par conséquent, une diminution de la rentabilité globale de l'entreprise. Pour minimiser ce risque, il est nécessaire de formuler soigneusement l'assortiment, de surveiller diverses sources d'information et également d'organiser des ventes régulières pour vendre les marchandises restantes ;

Baisse saisonnière des ventes. Il est possible d'atténuer le risque grâce à une politique publicitaire efficace et à la réalisation de diverses promotions pour attirer davantage le public, des remises et des offres spéciales ;

Refus de fournir la location de locaux commerciaux ou augmentation des frais de location. La perte d'espace menace des pertes : d'une part, ce sont les coûts de déplacement des équipements ; deuxièmement, le déménagement prendra un certain temps, pendant lequel le magasin ne fonctionnera pas et ne réalisera donc aucun profit ; troisièmement, la perte d'un lieu familier aux clients et frais supplémentaires pour la publicité visant à promouvoir un nouveau lieu. Toutes ces conséquences peuvent entraîner des pertes importantes. Pour réduire ce risque, vous devez conclure un bail emphytéotique et bien choisir votre propriétaire. À l'avenir, il vaut la peine d'envisager la possibilité d'acheter votre propre espace de vente au détail ;

Niveau de demande insuffisant. Ce risque est l'un des plus probables et peut survenir à la fois en raison de la faible solvabilité de la demande et des coûts de distribution élevés. Le risque peut être réduit grâce à une planification minutieuse des activités du magasin et résultats financiers, formation compétente de l'assortiment et sélection des locaux de vente au détail, organisation de diverses promotions et remises, stimulation des achats répétés, tarification flexible ;

Réaction des concurrents. Le marché de la chaussure étant assez saturé et très concurrentiel (notamment de la part des grands détaillants), le comportement des concurrents peut avoir une forte influence. Pour le minimiser, vous devez créer le vôtre clientèle, une veille constante du marché, la présence d'un programme de fidélisation client, la formation avantages concurrentiels et créer des propositions de vente uniques ;

Problèmes de personnel, qui se traduisent par de faibles qualifications, une rotation du personnel, un manque de motivation des employés. Le moyen le plus simple de réduire ce risque est au stade du recrutement en embauchant des employés qui répondent à toutes les exigences. Il convient également d'envisager d'améliorer les qualifications des salariés et leur motivation en matière de primes ;

Une diminution de la réputation du magasin auprès du public cible en raison d’erreurs de gestion ou d’une diminution de la qualité des services. Il est possible d'atténuer le risque en surveillant constamment la qualité des biens et des services, en recevant les commentaires des clients du magasin et en prenant des mesures correctives.