Hoe opent u de winkel-bouwmaterialen helemaal opnieuw. Uw bedrijf: Productie van droge bouwmengsels

Handel wordt beschouwd als primaire beginnende ondernemers. "Dit is het gemakkelijkst en daarom het meest voorkomende type kleine bedrijf," de socioloog van Arkady Semenov is overtuigd van Moskou. - Neem bijvoorbeeld, winkel bouwmaterialen. Volgens selectieve peilingen, waarom zou u dan beginnen, uit de lijst van de voorgestelde tien ideeën, velen hebben de voorkeur geneigd precies handel in goederen voor de reparatie en afwerking van appartementen. Het bleek dat het nog interessanter was dan de autoservice of. "

En in feite kochten bijna alle mensen, met zeer zeldzame uitzonderingen, op de een of andere manier, minstens eenmaal in het leven, ze kochten wallpapers voor het appartement, zelf-sustales voor bevestigingsmiddelen, kranen voor sanitair. Bovendien lijkt het als gevolg van de constante gedoe en wachtrijen, het lijkt erop dat bijna alle winkels van dit profiel succesvol zijn. Is het echt en wat er moet worden gedaan om een \u200b\u200bsuccesvol handelspunt te openen in goederen voor reparatie, hebben we besloten om erachter te komen.

Optimisten en pessimisten

Oordelen door de informatie en de discussies in runet, is het onderwerp van zijn winkel bouwmaterialen populair. Hier zijn enkele berichten die de aandacht verdienen:

"... ik zou graag de mening van deskundige mensen horen: hoe winstgevend om de bouwmaterialen op te openen?" - geïnteresseerd in het Bluaveka-forumchanin.

"Als er een kans is, dan zelfs niets en denk, open, ontwikkelen, bloeien! Dit type bedrijf zal altijd in de vraag zijn, "de andere deelnemer van het Shahter78-forum is ervan overtuigd.

"Ik ben al lang in het onderwerp geweest," twijfelt Dmitry Ivanovich. - Er zijn voldoende problemen, waarvan het belangrijkste een aantrekkelijke prijs is. Hoe het te bereiken - ik weet het niet. Reparatisters - de mensen zijn het vroegst. Op zoek naar waar goedkoop. CROTS De grond graaft. Make-up de prijs, klanten die fouten maken als de wind. En om goedkoper te handelen dan concurrenten - jezelf tegen een verlies. "

Economische experts, met name de wereld van Kolomiytsev, die gespecialiseerd is in een klein bedrijf, beschouwt het laatste gezegde een eigenaardige huilen van de ziel. "Talloze publicaties over het onderwerp" zijn winkel-bouwmaterialen "hebben niets met de realiteit te maken," zegt ze. - Sommige auteurs koppelen bijvoorbeeld beginnend bedragen met retailgebieden, ze zeggen dat dit belangrijke indicatoren zijn. Abstracte cijfers worden gegeven, naleving waarmee ze naar verluidt het succes van de onderneming garandeert. In het bijzonder zijn 500 duizend roebel nodig als werkkapitaal voor een punt van 100 vierkante meter. Ondertussen disoriënteert het beginnende ondernemers. "

Volgens Kolomytsev verzinnen mensen een valse indruk van een rustig bedrijf, dat, met elk scenario, inkomsten zal brengen. Ondertussen moet de winkel "correct worden geconfigureerd" door assortiment met boekhouding van de prijzen van de dichtstbijzijnde groothandel distributeurs.

We hebben het over een soort wegenkaart die voor het begin moet worden opgesteld. "Kopers houden niet van de smalle specialisatie van de bouwmaterialen", zegt Valery Andreev, een zakenman uit Rostov-On-Don. - Kom in de regel met een lijst, volgens welke ze kopen. Daarom moet het bereik zo goed mogelijk zijn. Ik ken een ondernemer die in de belangrijkste netwerksupermarkt bouwmaterialen op het kassa stond en haalde bijeen rekening met wie, wat en hoeveel het koopt. "

In dit assortiment moeten aan de ene kant de dubbele posities worden uitgesloten, omdat het overbodig is om het uit te voeren. En aan de andere, zijn transport- en warehousing-kosten geoptimaliseerd. "Met distributeurs is het noodzakelijk om een \u200b\u200bduidelijk interactiesysteem vast te stellen," adviseert Anna Smirnova, directeur van een kleine winkel bouwmaterialen. - Goede persoonlijke relaties zijn hier belangrijk. In dit geval kan de mogelijkheid van toegang via internet naar de veranderende prijzen van groothandelaren verschijnen.

Rekenkundige kosten

Anna Smirnova, afhankelijk van persoonlijke ervaring, zegt dat de winkel handige transporttoegankelijkheid heeft. Het kan een slaapgedeelte zijn en zelfs het industriële complex en het grondgebied langs het hoofdinvoer en vertrek uit de stad of het dorp. "De reparatie van gebouwen kan het beste zijn, maar de apparatuur zal moeten uitvinden," het Arkady Semenov is zeker. - mensen psychologisch belangrijk om te kopen in de gebruikelijke werkomgeving en nog meer in de schuur. "

Daarom is het noodzakelijk om tot 3 meter hoog en een breedte van 1 meter in te stellen, evenals verschillende glazen ramenclosetten in de buurt van de sleutel. U hebt zeker een tourniquet nodig voor kopers, een verpakkingstafel en een tien-verchroomde karren voor gekochte bouwmaterialen.

Natuurlijk moet uw bedrijfsproject worden ontwikkeld voor elke winkel, maar de basisindicatoren moeten nog in aanmerking worden genomen. We geven ze een vereenvoudigde tafel.

Winkel opening van items

Samenvattend, kunnen we zeggen dat de opening van de bouwmaterialenwinkel een zakenman vereist gedetailleerde planning en duidelijke uitvoering van het plan. Deskundigen zijn van mening dat het "break-even point" gedurende het hele jaar door wordt gepasseerd vanaf de datum van ontdekking, terwijl de winstgevendheid van het bedrijf minimaal 15% moet zijn.

De opening van zijn eigen bouwmaterialenwinkel lijkt mogelijk eenvoudig en vereist geen grote bedrijfsinvesteringen. Maar is het echt?

In Yekaterinburg zijn er momenteel meer dan 100 bouwmaterialenwinkels. Onder hen zijn beide kleine zeer gespecialiseerde winkels en grote hypermarkten, die duizenden sq.m en een enorm assortiment producten hebben. Dus hoe opvalt u op deze markt?

Dit businessplan is ontworpen om een \u200b\u200bklein gebouw te openen van bouwmaterialen in het midden van het nieuw gebouwde wooncomplex "Stone Creek". Strategie voor de ontwikkeling van de winkel Hiermee kunt u besparen bij het aantrekken van klanten, die voldoen aan de belangrijkste vereisten van de moderne marktomgeving: flexibiliteit en mobiliteit.

Natuurlijk belooft dit bedrijf u niet een miljoen winsten te brengen, maar heeft een stabiele inkomsten van 100-150 duizend roebel vrij echt. Als de voordelen van dit bedrijf is het mogelijk om toe te wijzen dat de belangrijkste investeringen op het werkkapitaal vallen. Dat is, indien nodig, u kunt snel snel geïnvesteerd geld vrijgeven.

Het belangrijkste is om de doelgroep duidelijk toe te wijzen en te proberen aan de behoeften van het bereik van bouwmaterialen maximaal te voldoen.

Som eerste investering is 893 600 roebel.

Maximale inkomsten - 1 168 333 roebel.

Vereisten voor pauze-even is 4 maanden.

VAN rock Payback Investment Het is 13 maanden.

Maximale winst - 147 800 roebel.

2. Business, product- of servicebeschrijving

Elk van ons moet eerder of laat omgaan met de noodzaak om te repareren. En vooral relevant deze vraag wordt na de aankoop van een nieuw appartement. Maar van plan om te beginnen met reparatie, weinig eigenaren van woningen begrijpen hoeveel het complexe proces moet zijn. Om te herstellen om sneller te zijn, is het noodzakelijk om een \u200b\u200bononderbroken levering van materialen te garanderen. En aangezien het niet altijd tijd is om naar een grote hypermarkt te gaan, is er een tijd en gelegenheid, dan een kleine winkel van bouwmaterialen in de buurt, het blijkt eveneens te zijn.

Het belangrijkste idee van de opening van de bouwmaterialenwinkel is om een \u200b\u200bklein gebouw te openen van bouwmaterialen in een gebied dat actief wordt opgebouwd. De opening van de winkel is gepland op het moment dat de behuizing wordt overhandigd, en de eigenaren van de appartementen zullen beginnen met repareren, uitgaande van de fase van het ontwerp van het pand.

De "Fasting" opent voor de periode die de eigenaren van appartementen in het huis vestigen. Zodra het LCD-scherm blijkt te worden bevolkt, beweegt de winkel naar een ander blok in aanbouw. De bedrijfstijd van de winkel op één plek is 3 jaar.

Om dit idee te belichamen, is het noodzakelijk om financieel te minimaliseren, evenals de tijdkosten van het openen van een nieuwe winkel. De Repair Indoor is bijvoorbeeld gemaakt met minimale investeringen in de stijl van industrieel ontwerp. Dit vereist hoogwaardige afwerkingsmaterialen en gekwalificeerde specialisten. Het belangrijkste is om puur en droog te zijn. En inklapbare metalen rekken worden geselecteerd als handelsapparatuur, die gemakkelijk kunnen worden getransporteerd en geïnstalleerd.

Assortiment van bouwmaterialenwinkel

Het bereik van bouwmaterialenwinkel is gericht op alle fasen van de binnendecoratie. De winkel voldoet dus voldoet aan de behoeften van zowel degenen die alle materialen die nodig zijn voor de reparatie op één plek en degenen die gewoon niet klaar zijn om de ontbrekende delen te kopen.

Het grootste deel van het bereik wordt tentoongesteld in de handelsruimte. Kopers kunnen ook de catalogi van leveranciers verkennen waarvoor u een bestelling kunt plaatsen. Er zijn zowel buitenlandse als binnenlandse fabrikanten onder leveranciers.

Geschatte lijst met goederen:

1. Bouwmengsels: pleister, afstamming, nivelleermengsels;
2. Tegellijm;
3. Gipsplaatjes;
4. Zelfnivellerende vloeren;
5. Verven;
6. PVC-pijpen;
7. Metaal plastic buizen;
8. Polypropyleen draden;
9. Bouwgereedschap;
10. Elektrische goederen;
11. Behang;
12. Keramische tegel, etc.

Vanwege de beperkte omvang en kleine magazijnreserves, kan de bouwmaterialen opslaan "snel" zich snel aan te passen aan veranderingen in de vraag van de klant.

3. Verkoopmarktbeschrijving

De complexiteit van de opening van het bouwen van bouwmaterialen is dat er veel bouwhypermarkten en retailerbedrijven zijn die een enorm assortiment bieden. Grote netwerken bestrijken alle stadia van constructie en reparatie - vanaf het begin van de ontwikkeling tot het afwerken van decoratie. Bovendien is het met dergelijke bedrijven onmogelijk om te concurreren tegen een prijs als gevolg van een enorm verschil in de schaal van activiteit.

Desalniettemin is het mogelijk om zijn nis in dit bedrijf te nemen als u de locatie correct kiest, denkt competent over het bereik van de winkel, evenals grondig het proces van het leveren van materialen aan de eindgebruiker.

De bouwwinkel is het beste om te openen tussen de nieuwe gebouwen en in de buurt van het transportknooppunt. De locatie van het magazine "Snel" - Yekaterinburg, LCD "stenen steen". De duur van levering van het LCD-IV-kwartaal van 2015. Adres - ul. Shcherbakova. Het wooncomplex is 4 huizen voor 26 verdiepingen. Het totale aantal appartementen is 904. De eerste drie verdiepingen worden gebruikt als winkelruimte.

Doelgroep van de "snellere" winkel - eigenaren van appartementen LCD "stenen steen".

Het belangrijkste doel van de opening van de winkel is om het proces van het uitvoeren van reparatiewerkzaamheden te vergemakkelijken, evenals zorgen voor een ononderbroken levering van materialen voor gerichte klanten.

Het belangrijkste voordeel van de winkel ligt in het feit dat het opent op de eerste verdieping of de basis van nieuwe gebouwen. Met andere woorden, hij is de meest dichtste winkel bouwmaterialen Voor de aangewezen doelgroep. Dat wil zeggen, er zullen geen concurrenten zijn voor de locatie.

Bovendien, aangezien de winkel dichtbij is, hoeven kopers geen goederen met een marge te nemen. Het is mogelijk om de vereiste hoeveelheid materiaal voor elke werkzaamheden te berekenen en van tevoren een bestelling te plaatsen. Hierdoor kunnen klanten verminder de kosten van levering van materialen.

SWOT-analyse

Vanwege het feit dat de moderne vastgoedmarkt onstabiel is, moet de bouwmaterialenwinkel in alle zintuigen flexibel zijn. Het tijdschrift "Forning" voldoet aan de eisen van mobiliteit: we worden gemakkelijk aangepast aan wijzigingen in de vraag van de koper en wijzigt u de locatie, met de focus op de doelgroep.

4. Verkoop en marketing

De belangrijkste principes van het werk van het bedrijf zijn flexibiliteit en mobiliteit.

Met flexibiliteit kunt u zich snel aanpassen aan wijzigingen in de vraag van de koper, evenals het publiek van verschillende rijkdom grijpen.

Mobiliteit stelt u in staat om in de nabijheid van de doelclient te staan.

Deze bedrijfsstrategie is een extractioncourte, omdat het niet nodig is om te wachten tot de klant ons bedrijf vindt. We vinden de klant en bieden hem comfortabele voorwaarden voor samenwerking.

Het is belangrijk dat de bouwmaterialenwinkel een helder teken kan hebben. Het teken moet zich op de gevel van het gebouw bevinden en ook zichtbaar vanaf de weg tijdens het rijden in elke richting. Betekeningskosten zijn 60 000 roebel.

Voor de doelgroep om te weten over de opening van de winkel, wordt verondersteld folders in een wooncomplex te verspreiden. De bijsluiter biedt 10% korting op de eerste aankoop.

Daarna is aanvullende betrokkenheid niet vereist, aangezien de klant een voldoende aantal voordelen van samenwerking ontvangt: het gebrek aan levering, gunstige locatie, kwaliteitsdienst, relatief lage prijzen.

5. Productieplan

6. Organisatiestructuur

Minimaal personeel - 7 personen:

1. Regisseur;
2. Procurement Manager;
3. Accountant;
4. 2 verkoper - kassier;
5. 2 Sellers Consultant.

De kassier en de verkoper-consultant werken in een paar en zijn tegelijkertijd in de handelsruimte. Ze kunnen elkaar in werkplekken vervangen tijdens actief verkoopperiodes.

Verantwoordelijkheden van de verkoper-consultant:

1. Zorg voor hulp van hoge kwaliteit aan klanten bij het kiezen van materialen;
2. Vormen toepassingen om materialen te bestellen;
3. Maak de goederen naar het magazijn;
4. Leg de goederen op de rekken van de handelszaal;
5. Volg de veranderingen in de vraag, deelnemen aan de vorming van het assortiment op voorraad (samen met de inkoopmanager).

Verantwoordelijkheden van de verkoper-Cassira:

1. Laat de goederen aan klanten vrij, accepteer betaling, uitgiftecontroles;
2. Werk met kassa en 1C-programma;
3. Terugbetaling en uitwisseling van materialen;
4. Monitor de naleving van de beschikbaarheid van goederen in het magazijn en in het programma;
5. Verdraagt \u200b\u200bindien nodig de verantwoordelijkheden van de verkoper-consultant of gedeeltelijk aan.

De kwaliteit van het werk van de handelszaal hangt direct af van de verkoop. Het is tenslotte dat zij contact opnemen met de eindgebruiker. Daarom moeten verkopers goed navigeren in het bereik van producten, om ideeën te hebben over de technische kenmerken van materialen, in staat zijn om gerelateerde goederen te verkopen. Ze zouden gastvrij en sociaal, stressbestendig en middelen moeten zijn, ze vereisen de mogelijkheid om snel conflictsituaties te regelen.

Sellers Werkschema - 2 werkdagen / 2 weekends. Openingstijden - van 9.00 tot 22.00 uur. Salaris - 20 000 RUB. + PRIJS (1% van de omzet)

Ook eenmaal per maand wordt een inventaris van een magazijn uitgevoerd waarin alle medewerkers van de handelsruimte betrokken zijn. Inventory wordt in open uren uitgevoerd en wordt apart betaald - 250 roebel per uur.

Verantwoordelijkheden voor manager:

1. Zoeken naar leveranciers, sluiting van contracten;
2. Onderhoud van grote klanten: van het bestellen vóór levering;
3. De vorming van het assortiment (samen met de verkoper van consultant);
4. Een logistieke keten opstellen en een verkeersbedrijf zoeken;
5. Onderzoek naar de concurrentiemarkt, zoekt naar de mogelijkheden om het bereik uit te breiden;
6. Vorming van prijsstrategie (gezamenlijk met de directeur).

De inkoopmanager moet een initiatiefnemer zijn die de markt dagelijks bestudeert en op zoek is naar mogelijkheden om de inkoopwaarde van materialen te verminderen. Het moet snel mogelijkheden vinden voor winstgevende samenwerking met wholesale bedrijven en distributeurs, evenals verdere relaties onderhouden.

Schema van de Procurement Manager - 5 werkdagen / 2 vrije dagen. Openingstijden: van 9.00 - 19.00 uur. Salaris - 25 000 RUB. + PRIJS (1,5% van de omzet).

Boekhoudkundige verantwoordelijkheden:

1. Organisatie van boekhoudkundig bedrijf;
2. Tijdige levering van rapportage;
3. Beheer van kassiers;
4. Controle over inventaris;
5. Prestaties van directeurbestellingen.

De accountant moet een attente en veeleisende persoon zijn die de procedure voor het handhaven van alle werkstroom van het bedrijf structureert en ondersteunt. Het moet ook regelmatig de veranderingen in de wetgeving controleren en kansen vinden om de kosten op het gebied van verplichte betalingen te verlagen.

Schema van Accountant - 5 werkdagen / 2 vrije dagen. Openingstijden: 9.00 - 18.00 uur. Salaris - 25 000 roebel.

Director's taken:

1. Voer het beheer van winkelmedewerkers uit;
2. Ontwikkel een bedrijfsontwikkelingsstrategie;
3. Verken de vastgoedmarkt, evenals op zoek naar de mogelijkheden om het bedrijf uit te breiden;
4. Voorschrijven van banenbeschrijvingen, systematiseert het werk van alle werknemers;
5. Vervang indien nodig werknemers;
6. Analyse van de activiteiten van het bedrijf, de ontwikkeling van maatregelen om de kwaliteit van de handel te verbeteren.

In onze winkel voert de taken van de winkeldirecteur de eigenaar uit. Het bepaalt het hele proces van het werken van de winkel van de sluiting van het contract met leveranciers bij de levering van goederen aan de eindconsument. Maar zijn taken omvatten niet alleen om de ononderbroken taak van de winkel te garanderen, maar ook op zoek naar verdere ontwikkelingspaden. Ten eerste moet hij zorgvuldig veranderingen in de vraag controleren, afhankelijk van welk stadium van reparatie het grootste deel van kopers is. Ten tweede moet hij op zoek naar de mogelijkheid om de winkel naar een ander gebouw in aanbouw te bewegen nadat een complete nederzetting van een wooncomplex optreedt, waarin de winkel op dit moment is. Dat wil zeggen, de winkel zou tijd moeten hebben om te verhuizen tot het moment dat de inkomsten onder de kosten zullen dalen.

Aangezien uw eigen bedrijf kan worden vergeleken met het kind, is het schema van de eigenaar niet beperkt. De hoofdtaak is om altijd op de hoogte te zijn van zowel interne bedrijfsveranderingen als externe marktwijzigingen. Het salaris van de eigenaar is afhankelijk van de winst van de winkel, evenals van de beslissing over de distributie van winst.

Algemeen loonfonds per maand (exclusief premies) - 130 000 roebel.

7. Financieel plan

Investeringskosten

Inkomsten en uitgaven

De inkomsten van de bouwwinkel worden berekend op basis van het volume van de potentiële markt.

Het volume van de potentiële markt is gelijk aan het aantal appartementen van het wooncomplex. 20% van de appartementseigenaren wordt uitsluitend gekocht bij het bouwen van hypermarkten, respectievelijk, slechts 80% van de potentiële kopers zal in onze winkel worden opgenomen. Hiervan zijn 50% actieve klanten die regelmatig de nodige materialen bestellen en documenteren. Winkelfrequentie varieert van 4 tot 8 keer per maand. Nog eens 30% maakt aankopen van 2 tot 4 keer per maand. De resterende 20% van de klanten kijkt indien nodig in de winkel, hun frequentie van bezoeken is 1-2 keer per maand.

Vergeet ook niet dat het appartementreparaties gemiddeld van 6 maanden tot 1 jaar duurt. Dat wil zeggen, voor precies deze periode, een afzonderlijke klant maakt actieve aankopen.

Middencontrole In een bouwwinkel - 5 duizend roebel.

Op basis hiervan beschouwen we de geschatte inkomsten.

De volledige nederzetting in nieuwe gebouwen vindt plaats binnen 3 jaar met de levering van huizen. Maar de verandering in de klantactiviteit heeft de volgende trend: in de eerste helft per jaar groeien de inkomsten soepel tot 500.000 roebel, omdat de eigenaren van de appartementen zich net beginnen te behouden. Na ongeveer 8 maanden komt de winkel tot de maximale inkomstensnelheid. Gedurende deze periode vindt de actieve regeling van het wooncomplex plaats. Bijna elk appartement wordt gerepareerd in verschillende stadia van afwerkingen. Dit niveau wordt voor anderhalf jaar gehouden, waarna de bezinking ten einde loopt, en de omzet daalt scherp.

De markup voor bouwmaterialen is van 40-70%. Neem een \u200b\u200bgemiddelde markup van 50%. Bijgevolg zijn de gemiddelde inkomsten minuskosten op materialen 194.722 roebel. En de maximale inkomsten minder uitgaven zijn gelijk aan 389.450 roebel.

Overweeg de structuur van constante uitgaven:

We denken over het thema om de bouwwinkel te openen, en wat is hiervoor nodig? Een dergelijk bedrijf kan kosteneffectief worden gemaakt als u over alle details denkt.

♦ Capital Investments - 2.500.000 roebel
♦ Payback - 10-18 maanden

Het spreekwoord "Mijn huis is mijn fort verliest zijn relevantie niet."

Maar elk fort moet worden gerepareerd, om nog meer te versterken. En hiervoor heb je bouwmaterialen nodig.

Volgens statistieken repareren de Russen eens in de 5-7 jaar hun verblijfplaats.

Natuurlijk is dit de gemiddelde indicatoren, want eenmaal in de drie jaar vliegt wallpaper en opnieuw geverfde vloeren, en iemand woont rustig 20 jaar en heeft geen gebrek aan reparatie.

En toch zijn mensen die bouwmaterialen nodig zijn, vrij veel in ons land, wat zakenmensen moeten vragen om te vragen.

Deze startup kan niet goedkoop worden genoemd: voor huur, apparatuur en eerste aankoop vereist een fatsoenlijk bedrag, en de concurrentie in de aangewezen sector is hoog genoeg.

Maar de bouwwinkel kan gemakkelijk kosteneffectief worden gemaakt als u nadenkt over alle details.

Wat voor soort bouwwinkel kun je openen?

Als u besluit om zaken te doen bij bouwmaterialen, moet u beslissen over het concept van de toekomstige winkel.

Afhankelijk van het bereik, zijn ze onderverdeeld in:

1. Niet-gespecialiseerd.
   U verkoopt bijvoorbeeld alleen buitendekking of besloot dat het bedrijf het beste is in verven.
   Aangezien u een smal profiel heeft, moet het bereik van goederen van één categorie van invloed zijn.
   Een zeer gespecialiseerde bouwwinkels kunnen worden geopend met zakenmensen die niet veel geld hebben voor huur en uitrusting, omdat een dergelijke markt geen grote gebieden nodig heeft.
2. Breed-profiel.
   Dat is, in jouw winkel kun je elke bouwmaterialen kopen, variërend van kleine anjers en eindigend met een natuurlijk parketbord.
   Om een \u200b\u200bdergelijk bedrijf te openen, moet u miljoenen startkapitaal hebben.

Afhankelijk van de grootte van de bouwwinkels kunnen worden onderverdeeld in vier conventionele groepen:

1. Kleine winkelpaviljoens (maximaal 100 vierkanten) waarvoor speciale apparatuur niet nodig heeft. Het bereik in dergelijke winkels heeft 10-20 posities.
2. Standaardbouwwinkels (100-200 vierkanten) met een breder assortimentsnummer (30-50 posities) en schattige reparatie, omdat het een manier is om serieuze klanten aan te trekken.
3. Grote bouwwinkels (200-500 vierkanten) met een assortiment in de buurt van 50-100 items.
4. Supermarkten bouwen. Dit zijn echte reuzen, die zich bevinden op een oppervlakte van ten minste 500 vierkanten, met enorme magazijnen en andere servicebestanden.
   Hier kunt u alles kopen, inclusief bouwmachines, omdat het bereik hier begint met 100 items.

De moeilijkheden die degenen die besloten hebben om een \u200b\u200bbouwwinkel te openen, kunnen tegenkomen

De bouwactiviteiten is behoorlijk gecompliceerd, omdat je moet leren hoe je onder een groot aantal goederen moet navigeren, de beste leveranciers te vinden die materialen en apparatuur zouden bieden met de optimale prijs-kwaliteitverhouding, het werk van een aanzienlijk personeel van werknemers, enz. .

En zelfs dit is niet alle moeilijkheden die degene die heeft besloten om een \u200b\u200bbouwwinkel te openen, kan tegenkomen.

Onderwaterstenen van de bouwbedrijven zien er als volgt uit:

1. Concurrentie op hoog niveau.
   Je zult niet alleen moeten concurreren met kleine winkels die een bepaald assortiment goederen verkopen, maar ook met bouwbases en hypermarkten, waarin je alles kunt kopen.
   Denk aan concurrentievoordelen grondig van andere winkels.
   Het moet ook zorgen voor een reclamebedrijf met behulp van alle bronnen (media, internet, presentatie, outdoor reclame) om zoveel mogelijk mensen te informeren over de opening van hun bouwmarkt.
2. Prijsbeleid.
   Het lijkt niet te veel ondernemers die, als u de prijzen moet overschatten, u snel kapitaalinvesteringen kunt terugverdienen.
   Dit is de wortel van de verkeerde aanpak, omdat klanten snel naar uw concurrenten gaan die goedkoper hebben.
   De tweede fout is om te lage prijzen te plaatsen, en probeert geld te verdienen aan grote omzet van materialen.
   Deze benadering is een andere snelle manier om te ruïneren.
   De optimale optie is om het prijsbeleid van concurrenten te analyseren en de prijzen met 1-2% te verminderen.
3. Bereik.
   Een van de belangrijkste problemen van elk bedrijf is om het juiste aantal goederen te vormen, gezien de smaak van uw potentiële koper.
   Zelfs als u een smal-profielmarkt hebt, verkoopt u bijvoorbeeld buitencoating, u moet de juiste opvattingen van deze zeer coating kiezen, de hoogste kwaliteitsmerken, de mooiste kleuren, vermijden om goederen te verkopen.
   Tegelijkertijd moet je voldoen aan de behoeften van klanten van verschillende rijkdom: zowel rijk als arm.

Hoe een bouwwinkel te openen: werk met leveranciers

Een interessant feit over de bouw:
In 522 had de Kharkov-microdistrict volgens het plan een blok van woongebouwen hebben gebouwd, zodat ze van de lucht de letters van de USSR vormden. Na de constructie van drie letters van en verticaal heeft de letter R in het plan wijzigingen aangebracht. Dientengevolge kunnen deze huizen worden gezien als het nummer 666.

Bouwmaterialenproducenten werken vandaag in de binnenlandse en buitenlandse markten.

U moet leveranciers kiezen, gericht op het concept van uw winkel.

Als u bijvoorbeeld alleen hoogwaardige en dure materialen wilt verkopen die Beveiligde kopers kunnen betalen, neemt u het dan aan de implementatie van Italiaanse, Duitse, Franse, Finse en andere Europese bouwmaterialen.

Als uw doelgroep minder beveiligd contingent is, kunt u met Chinese en binnenlandse fabrikanten werken.

Het grootste probleem van degenen die een bouwwinkel willen openen - de mogelijkheid om leveranciers te vinden die de goederen hebben, kunnen worden genomen om na zijn verkoop te worden uitgevoerd, en niet in eerste instantie materialen te kopen.

Leveranciers, dit is natuurlijk niet te tevreden, er zullen zoveel van hen een dergelijk compromis worden aangeboden: in een keer kopen van een product, u kunt er veel meer op verdienen, waardoor een opslag van 50-70%, de goederen instellen Om te implementeren, kunt u slechts 30% meer verdienen met de inkoopwaarde van materialen.

Los jezelf op, welke van de opties bij u past.

Ervaren eigenaren van bouwmaterialenmarkten worden aanbevolen om een \u200b\u200bgemengde manier van werken met leveranciers te gebruiken: partij om tegelijk te kopen, een deel van de implementatie.

Hoe een bouwwinkel openen: Kalenderplan

Het lekken van wat startup, het is erg belangrijk om de implementatie van de fasen niet uit te stellen.

Als u een constructiewinkel twee jaar na een idee kunt openen, verliezen de figuren in het businessplan hun relevantie.

Als u genoeg geld hebt om het project uit te voeren en klaar te zijn om elk van de stappen te bedienen, kunt u in zes maanden een bouwwinkel openen.

Wat is nodig om een \u200b\u200bbouwwinkel te openen?

Als u besluit dit type bedrijf te doen, moet u beginnen met.

Hoe meer gedetailleerde u alle stappen van de startup-lancering (registratie, kamerfaciliteiten, personeel, assortiment, leveranciers, enz.) Noteert, hoe specifieker uw financiële berekeningen zijn, hoe gemakkelijker het is om de bouwmaterialen opnieuw te openen.

Check in

Ongeacht de afmetingen van de markt, kunt u ophalen als IP, en als Ohth.

Maar met de methode van belastingen is moeilijker.

Aangezien het niet eenvoudig is om een \u200b\u200bbouwwinkel op 50 vierkanten te openen (als we het niet hebben over smalprofielhandelspaviljoens), dan de meest geschikte vorm van belastingen voor u - USN.

Okved Code voor winkels die de detailhandel in verven, harde en andere bouwmaterialen - 52.46 maken.

U moet ook worden geregistreerd bij het Pensioenfonds en het medische verzekeringsfonds.

Naast registratieprocedures moet u een brandweer en rospotrebnadzor afsluiten dat het pand van uw winkel aan al hun vereisten voldoet.

Plaats

De selectie van locatie voor de bouwwinkel is een nogal moeilijke taak.

Het stadscentrum, hoewel het er aantrekkelijk uitziet in termen van hoge passabiliteit, past bij u niet omdat:

• hier zijn te hoge huurprijzen;
• het is moeilijk om een \u200b\u200bvrij grote kamer (minstens 100 vierkanten) te vinden met een handige ingang (om goederen zonder problemen te ontladen) en grote parkeergelegenheid;
• te weinig losse kamers te huur.

De buitenwijken hebben ook hun voordelen, bijvoorbeeld een lage verhuur, maar niet alle klanten willen zo ver komen om bouwmaterialen en apparatuur te kopen.

Je koopt alleen diegenen die veel bouwmaterialen nodig hebben en dan onderworpen aan lage prijzen.

Een ideale plek om een \u200b\u200bbouwwinkel te openen is slapende ruimtes om dichter bij uw potentiële klanten te zijn.

Het belangrijkste is dat er geen andere bouwwinkels, markten en hypermarkten in de buurt zijn.

Kamer

Het was al over het feit dat de winkelmaterialenwinkel een vrij grote kamer nodig hebben, niet minder dan 100 sq.

Vierkant is slechts minder geschikt voor zeer gespecialiseerde handel in markten, bijvoorbeeld bouwhulpmiddelen, of verven of behang, enz.

Als u besluit om een \u200b\u200bkleine universele winkel te openen, dan is de kamer bij 100-150 vierkanten de beste optie om een \u200b\u200bwinkelgebied, magazijn, kantoor en badkamer te lokaliseren.

Er zijn geen serieuze afwerking in de winkel.

Uw kopers zullen niet te veel om de kleur van de wanden of de kwaliteit van de vloerbedekking te interesseren.

Een uitzondering is een bouwwinkel, gericht op beveiligde klanten, bijvoorbeeld het verkopen van Franse behang of het Italiaanse sanitair.

Maar wat u moet zorgen voor zekerheid gaat over het ventilatiesysteem en airconditioning.

Voor reparatie en uitrusting zal bouwmaterialenwinkel worden onderzocht van 350.000 roebel.

Uitrusting

Ondanks de specificiteit van de verkochte goederen vereist de bouwwinkel geen aanbesteding van sommige superdant en zeldzame apparatuur.

Het is genoeg om standaard racks, planken, podia te kopen, staat om de beste goederen aan de koper zo winstgevend te maken.

Focus op de specificaties van het product, bijvoorbeeld, tassen met cement kunnen direct op de vloer worden geplaatst, bestratingsplaten - op het podium, een prachtige piramide van het bouwen, maar voor de verkoop van behang hebt u een apart rek nodig.

Alle bouwwinkels hebben dergelijke verkopersapparatuur nodig (berekeningen van zeer voorwaardelijke, omdat het aantal racks, showcases en andere dingen afhankelijk is van de grootte van uw markt):

Artikeluitgaven	Bedrag (in roebel)
TOTAAL:	250 000 wrijven.
Metallic Willed Rekken	35 000
Bilaterale stellags	35 000
Gesloten glazen vitrine	30 000
Showcase-shelter	20 000
Podiums	10 000
Geld machine	10 000
Computer met printer	25 000
Ander	85 000

Personeel

Om de bouwwinkel om normaal te functioneren, heeft u een manager / beheerder nodig, twee verkopers, een lader, een reiniger, een accountant.

Voor het bedrijfsleven is het beter als de bouwwinkel werkt zonder dagen vrij, dus het is het beste om 4 verkopers in te huren (twee voor verschuivingen).

De reiniger kan dagelijks komen (met uitzondering van Sun.) gedurende enkele uren - allemaal hetzelfde, het is moeilijk om perfecte netheid in een bouwwinkel te bereiken.

Het beheer of de beheerder kan werken volgens standaardafbeeldingen, bijvoorbeeld met MON. - op Pt. van 9.00 - tot 18.00 uur.

Om geen accountant afzonderlijk in te huren, kunt u een overeenkomst aangaan met een outsourcing-bedrijf.

Verkopers huren mannen in, omdat kopers van mening zijn dat mannen beter worden begrepen in bouwmaterialen dan vrouwen.

Hoeveel is het de moeite waard om een \u200b\u200bbouwwinkel te openen?

Het openen en onderhoud van bouwwinkels vereist grote kapitaalinvesteringen, dus dit bedrijf is niet voor iedereen.

Startup-lancering vereist ten minste anderhalf miljoen roebel.

Een redelijke cursus is de vorming van een financieel plan, rekening houdend met de huur, salaris van personeel, belastingen en andere uitgaven voor de eerste drie maanden, totdat u voldoende klanten hebt om de verplichte maandelijkse kosten te dekken.

Een maand voor de inhoud van de bouwwinkel heb je minimaal 300.000 roebel nodig.

Dat wil zeggen, van plan om een \u200b\u200bbouwwinkel te openen, moet je een hoofdstad van 2,5 miljoen roebel hebben.

En dit is op voorwaarde dat u gericht bent op een relatief klein gebouw van bouwmaterialen: 100-150 vierkanten.

Als uw doel een hypermarkt is, waarin alle producten kunnen worden gekocht voor reparatie en bouwwerkzaamheden, neemt het bovenstaande bedrag meerdere malen toe en is deze al tientallen miljoenen roebel.

Voor degenen die serieus nadenken over de lancering van deze start-up,

de volgende video is ook nuttig:

Mogelijke winst uit de bouwwinkel?

Experts beoordelen de winstgevendheid van dit bedrijf in 17%, wat een zeer goede indicator is.

Het gemiddelde toezicht op de goederen is 50%, waarmee u ten minste tweemaal het bedrag wordt besteed aan de aankoop verdienen.

De nadelen van dit bedrijf zijn zijn seizoensgebondenheid: verkooppieken vallen op de tweede helft van maart - de eerste helft van mei en de eerste twee maanden na de herfst.

In de zomer vallen de verkoopindicatoren bij 25-30%, en in de winter - met 50%.

Dit betekent dat u in de meest winstgevende maanden een kasstuur nodig hebt om de ongunstige periode te overleven.

Populaire bouwwinkels van kleine maten (ongeveer 100 vierkanten) met een brede klantenbasis voor huur in de avond bij 20.000-40.000 roebel.

Met dergelijke indicatoren bedraagt \u200b\u200bhet bedrag van de maandelijkse omzet 600 duizend-1 miljoen 200 duizend roebel.

Nettowinst na het betalen van salaris, huur, belastingen, aankopen en andere uitgaven, blijft u van 200 duizend roebel. - tot 800 duizend roebel.

Een zelfvoorzienend gebouw van bouwmaterialen is vrij realistisch om te doen in 10-18 maanden werk.

Als u zelfs na het bestuderen van de theoretische basis, begrijpt u niet volledig hoe opent u een bouwwinkelen wat te doen, zodat hij goede winsten brengt, dan moet je misschien naar een andere startup kijken of - een partner aantrekken die goed thuis is in de bouwbedrijf.

Handig artikel? Mis geen nieuwe!
Voer e-mail in en ontvang nieuwe artikelen in post

Productie van bouwmaterialen in Rusland toont duurzame ontwikkeling aan. In de verwerkende industrie van het land neemt deze richting de vierde vijfde positie in en scheidt het met een lichte industrie, maar door de engineering, de elektrische stroomindustrie, de voedingsindustrie te passeren.

Tegelijkertijd zijn fluctuaties in de vraag naar bouwmaterialen onderworpen aan dezelfde factoren die van invloed zijn op de bbp-groeipercentages. De laatste jaren worden gekenmerkt door een negatieve trend - de vertraging in de toename ervan. Na de "Take-Off" van de BBP-groei in 2011 (4,3%), begon het tarief van de stijging ervan in 2012 te dalen (3,5%) en in 2013 werd deze trend geïntensiveerd (1,7%). De vertraging in ontwikkeling beïnvloedt de verkoop van bouwmaterialen in het algemeen.

Bouwmaterialen - deel van de bouwinfrastructuur

De vraag hoe een bouwmaterialenwinkel te openen is zeer relevant, omdat kleine miscalculaties met grote kosten zijn. De uitdagingen van de economische crisis dwingen de zakenmensen van deze industrie duidelijker om hun relaties met leveranciers op te bouwen, waarbij ze pragmatisch de consumptie en zorgvuldig analyseren om hun strategie in de markt te controleren met een situatie.

Aan de andere kant bouwt de wens van mensen om hun leefomstandigheden te verbeteren, nieuwe handel en productie-gebouwen voor verschillende bedrijven voor altijd te bouwen. Daarom blijft ondernemerschap in de vorm van een bouwmaterialenwinkel veelbelovend. Hoewel erkend moet worden dat de winstgevendheid van een dergelijke handelingsrichting niet het hoogste is tussen alternatieven. De effectiviteit ervan wordt grotendeels bepaald door competent afgeleverd beheer dat overeenkomt met het bedrijfsplan.

Waar moet je zorgen maken, voordat je een bouwmaterialen opent? Welke factoren bepalen hoe de winstloze zaken zullen zijn? Deze vragen beantwoorden, kunnen verschillende posities worden onderscheiden, waarvan de juiste uitvoering bijdraagt \u200b\u200baan commercieel succes: de locatie van de winkel, kenmerken van de kamer, het niveau van samenwerking met leveranciers, de mate van reclame-ondersteuning geleverd goederen, personeelskwalificaties, en Eindelijk het algemene niveau van werkorganisatie.

Geen laatste rol in de efficiëntie van de verkoop van materialen voor de bouw speelt een competent uitgebalanceerd businessplan voor bouwmaterialen. Welk winkelpunt is raadzaam om te openen? Laten we het uitzoeken. Volgens statistieken zijn er ongeveer anderhalfduizend winkels in Moskou. Onder hen kunnen vier typische vormen worden onderscheiden. Maar dit wordt later besproken. Laten we beginnen met de vraag waar de winkel moet worden geplaatst.

Plaats onder het gebouw van bouwmaterialen

De belangrijkste organisatorische factor die van invloed is op het succes van de verkoop van bouwmaterialen is het gemak van verzending van goederen aan klanten die op hun voertuigen aankwamen, waaronder vracht. (Zoals u zelf begrijpt, is de bouwmaterialenwinkel geen bakkerij: ik zal geen aankoop in AVOSKA dragen, verspillen.)

Het bovenstaande is het meest kritisch voor het bouwen van supermarkten. Het is echter onmogelijk om te zeggen dat mini-winkels laaggevoelig zijn voor het gemak van verzending. Mogelijke winkelkoppers worden gemaximaliseerd als uw bedrijfsgebouwmaterialen universeel zijn en zich naast de hoofdwegen voor het vervoers bevinden, de winkel heeft handige ingangen en een goed geplande parkeerplaats - een laadplatform voor klantauto's.

Een goede plek vinden om het type kamer te bepalen.

Gebouwen voor winkelstopmaterialen en zijn apparatuur

De ruimte voor bouwmaterialenwinkel moet zorgvuldig worden gekozen. De lay-out moet handig zijn voor service en verkoop. Het is wenselijk dat de staat van het gebouw geen grote reparaties vereist. Verplichte vereisten moeten de afwezigheid van vocht, goede ventilabiliteit, verlichting, verlichting ervan herkennen.

Goedkoop zijn niet alleen handelsapparatuur voor bouwmaterialenwinkel. "Regel van het genre" is economische reparaties. Geprefereerd voor het pand van de winkel nette decoratie met moderne goedkope bouwmaterialen. $ 10 per vierkante meter muren, bedekt met geschilderde gipsplaat, is normaal. De opgeslagen fondsen zijn beter om naar de hoofdactiviteit te verzenden, ze zullen nuttig zijn voor aanschaf van goederen van leveranciers.

Werk met providers

Bouwmaterialenhandel wordt gevoed door breed-ruimtebenodigdheden. Hoe te beginnen met de formulering van interactiesprincipes? Er is een redelijke tactiek uit de winkel.

Een supermarkt voor volledig vulmaterialen die in de bouw worden gebruikt, moet samenwerken met 90-150 leveranciers. En ze zijn allemaal geïnteresseerd in 100% vooruitbetaling. Echter, de ondernemer (de eigenaar van de winkel) "hackt" hun nadeel, en overtuigde ze geleidelijk om ze met hem te werken voor realisatie.

Dergelijke activiteiten impliceert een combinatie met twee fasen. Voor een begin is de ondernemer op zoek naar het kopen van goederen met een korting of met een vertraging van de betaling. Dan, duidelijk en gestaag na de partnerschapsprincipes, onderhandelen over de bouwmaterialen te koop.

Er is gewoon geen andere manier. Bij 100% vooruitbetaling met alle leveranciers die u niet lang werkt. Bovendien zijn de laatste, bewust van de stabiliteit van de bouw van bouwmaterialen, als partner, ook geïnteresseerd in de doeltreffendheid van zijn werking van zijn financiën. Kortom, de compromissen zijn hier mogelijk.

Mini-winkels

Mini-winkels bezetten een gebied tot 100 m 2. In hun handelszaal zijn maximaal 20 productitems het totale aantal artikelen - tot 200. onder hen vaak eng gespecialiseerd. Bijvoorbeeld wiebelen of keramische tegels implementeren. Zelfs grote ondernemers, maar nieuwkomers in dit bedrijf, die niet groot geld willen riskeren, beginnen geleidelijk hun kapitaal in de industrie te transvaren, "het oefenen" eerst in een Miniskoy-winkel en bereidt u de ruggengraat van personeel voor de toekomstige supermarkt op. Daarom is de vraag hoe een winkel van bouwmaterialen helemaal te openen relevant is.

In elke bevolking van Rusland is er altijd behoefte aan bouwen van objecten voor verschillende doeleinden. En ze in de loop van de tijd eten en vereisen reparatie. Dit betekent dat zonder constructie- en afwerkingsmaterialen in ons leven niet kan doen. Vandaar de conclusie - de verkoop van dergelijke goederen in vraag en winstgevende zaken.

Reconomica. Vandaag zal het met u delen, beste lezers, ervaringen van een succesvolle ondernemer die gezamenlijk de productie van bouwmaterialen combineert met niet alleen hun eigen, maar ook vergelijkbare producten van andere bedrijven.

Het hoofdinstrument voor de ontwikkeling van dit bedrijf was de organisatie van het Bureau voor het ontvangen van bestellingen van consumenten tot vergelijkbare goederen. U leert over de positieve en negatieve punten die het voordeel en de vooruitzichten van het opgegeven bedrijf zijn ontvangen.

Groeten. Mijn naam is Mark. Ik ben 37 jaar oud. Ik kom uit Astrakhan. Nu ben ik bezig met de verkoop van tegels, tegels, decoratieve mozaïek en meer gerelateerde producten voor constructie, reparatie en decoratie van gebouwen.

Ik heb geen winkel en het kantoor van het ontvangen van bestellingen. De omzet is van anderhalve tot twee miljoen roebel per maand, van maart tot november inclusief.

Verkoop wordt geleverd met het begin van het bouwseizoen en voor het einde. Kortom, ik zal u vertellen hoe u tot dit type activiteit kunt komen.

Mijn eerste stappen in de bouwbedrijf

Het begon allemaal met de productie van bestratingslabs, ik organiseerde dit bedrijf in 2014.

Productie van bestratingsplaten.

De procedure was niet erg goed. Er was voldoende geld alleen voor het huren van gebouwen, lonen aan het personeel van de werknemers en belastingbetalingen.

In eerste instantie werkte bijna zonder winst. Bestellingen waren constant, maar ze waren bijna onmogelijk om het te verdienen.

Er was behoefte aan het verhogen van het volume van de productuitvoer en uit te gaan op serieuze klanten. Deze stap vereiste enorme investeringen in de productie. Er waren geen dergelijke mogelijkheden.

De richting van de daaropvolgende ontwikkeling van de zaak kiezen

Het verdere pad van bedrijfsontwikkeling heeft vaag gezien. Het was noodzakelijk of iets dringend om ondernemende activiteiten te beslissen of te stoppen.

Hoe het idee kwam

Mijn vriend, werkte op het moment op een hogere positie, in een productiebedrijf dat zich specialiseerde in de productie van bakstenen en concrete producten. Hij suggereerde me het pad van verdere ontwikkeling.

Zoekt naar zakelijke promotie

Ik dacht dat de productie voor het eerst werd gebouwd en vervolgens wordt het geproduceerde product gerealiseerd, en het bedrijf bloeit. Misschien gebeurt dit op papier, in fantastische bedrijfsplannen, maar niet in werkelijkheid. Eerst moet je een vreemd product ruilen en het klantenbestand aanvullen, en wanneer de gestage vraag zich voordoet, kun je je productie openen als het winstgevend is.

Open zonder marktkennis en ervaring - het pad naar mislukking.

Bewijs hiervan - veel kleine zakelijke faciliteiten die geopend en gesloten, grote schulden.

Eerste fouten

Ik was ook zo. Ik heb het Amateur-businessplan in een sociaal netwerk gelezen. Alles leek gemakkelijk en eenvoudig. Maar in feite zei hij bijna vaarwel met genesteld geld en was klaar om zijn auto te verkopen om de geaccumuleerde schulden terug te betalen.

Zaken is een wetenschap en levensstijl. Dit vaartuig kan worden in beslag genomen. Het belangrijkste is de juiste plaatsing van het doel en het vinden van een kort pad erop.

In eerste instantie wilde het de zaak proberen met welk onbekend. Bedrijf tolereert geen dilatancy. Vooral in de productie. Het was moeilijk om lange tijd uit de gevestigde omgeving te komen. Het is heel goed dat er een ervaren persoon was die suggereerde wat ik vervolgens moest doen.

Fasen van de opening en ontwikkeling van het Office of Sales

Selectie van de handelsplaats en het doel van zijn doel

Zelfs als er niemand is om te zitten, moet het verkoopkantoor zijn om:

• haal klanten;
• huidige producten;
• voer contracten aan.

Voorwaarden voor het inhuren van pand

Op het grondgebied waar ik huurde de productieworkshop vrije ruimte was. Het gebied was 150 m², de huurprijs was 15 duizend roebel. per maand, zonder hulpprogramma's. Het totale bedrag aan betalingen was ongeveer 18 duizend roebel. per maand. Ik ging met tegenzin naar deze stap.

Kantoorapparatuur met al het noodzakelijke

Voor een volwaardige handel, heb je nodig:

• meubilair;
• rekken;
• een computer;
• printer;
• verschillende briefpapier kleine dingen.

Ik heb 70 duizend roebel doorgebracht voor de inrichting en uitrusting van het kantoor.

Het meubilair was de goedkoopste. De printer heeft deze prijs ook ingevoerd, de computer moest van huis worden gebracht. De commerciële gebouwen waren groot, maar er waren geen andere opties.

Apparatuur van een volledig kantoor - bedrijfskosten.

Later ontbrak het plein van dit kantoor.

Methoden voor demonstratie van producten in de handelsruimte

Het eerste dat nam is om zijn producten op te zetten. Omdat er veel ruimte was, daalden de bestratingsplaten in allerlei opties. Gecombineerde twee, en zelfs vier verschillende kleuren van de tegel van één model, die in verschillende kleuren kunnen worden gelegd.

Het tonen van sampling tegelmonsters - Ettendest-verkoopattribuut.

In de voorwaarden van de workshop tonen haar producten daarom niet.

Uitbreiding van het bereik van bouwmaterialen

Dus werd ik een vertegenwoordiger van de mini-plant voor de productie van bouwmaterialen.

In de handelszaal, maakte de baksteen gemaakt door hen en plaatste de catalogi van de rest van de producten, die het onmogelijk was om op kantoor te zetten vanwege grote dimensies.

Toont monsters van bakstenen en andere producten in het verkoopkantoor.

Monsters van platen overlappend en funderingsblok Ik plaatste in de buurt van de poort van mijn workshop.

Evenementen voor het bevorderen van goederen

De volgende vraag was bezorgd over het handelen van informatie-ondersteuning - marketing.

Het kantoor was op de rijbaan. De administratie heeft toegestaan \u200b\u200bom reclamebanners op het gebouw te regelen. Maakte twee striae van 1 tot 4 meter om ze op verschillende kanten van het gebouw te hangen. De kosten van hen bedroegen 8 duizend roebel.

En maakte ook een afgelegen stand, die vóór de ingang van het gebouw bevond. De prijs was 2 duizend roebel.

Op de bevordering van producten in Avito, kranten, werd de vervaardiging van folders en visitekaartjes uitgegeven van 4duizend tot 7 duizend roebel. per maand.

Hoe geld verdienen met de verkoop van huishoudelijke goederen van ondernemingen van derden

Als gevolg van de toegenomen vraag naar haar producten en het onvermogen om aan de behoeften van consumenten erin te voldoen, was het noodzakelijk om dringend enige beslissing te nemen.

Oorzaken van toegang tot andere fabrikanten

Er was geen geld voor de uitbreiding van de productie en wilde het niet echt toenemen.

In het warme seizoen kon de huur nog steeds worden betaald, maar in de winter, wanneer er bijna geen bestellingen zijn, en het productiepuren moeten worden gemist, kost de huurcost aanzienlijk op de zak.

Het besluit was om te onderhandelen over de implementatie van de tegel van andere fabrikanten. .

Mijn voordelen bij het kiezen van een partner

Op de moderne markt is het probleem van elke fabrikant de verkoop van producten. In een dergelijke instelling, met een stijve concurrentie, worden fabrikanten die hun eigen verkoopkanalen niet hebben, gijzelaars van verkopers.

Als ik een goede klant heb, biedt het bedrijf de minimale groothandelsprijs voor producten.

De grondstoffenproducten is altijd de behoefte aan geld - het is een salarisschuld, verhuur, schuld voor de grondstoffen, of gewoon een persoon hangt een bankkrediet.

De fabrikant is altijd blij om te verkopen, zelfs met een minimum valsspelen op de goederen. Deze bepaling heeft ook gebruik gemaakt.

Heel vaak verdiende de verkoop meer dan de fabrikant.

Positieve bedrijfsverschuivingen geven impuls aan verdere groei

Bij het organiseren van elk geval is het noodzakelijk om voortdurend vooruit te gaan. Anders - stagnatie.

Aanzienlijke vooruitgang in de handel na het sluiten van de partnerovereenkomst

Zoek een fabrikant om eenvoudig samen te werken. Het contract ondertekende met hem. De lijst met gepresenteerde producten die veel hebben overtroffen, overtroffen mijn vrijgave van goederen. Een kwart van de kamer bezet de tentoonstelling van hun producten.

Ik begon met het zoeken van leveranciers die gratis tentoonstellingsmonsters kunnen bieden, standaards, catalogi en andere promotionele producten.

Zoekt naar nieuwe verkooptracks

En identificeerde ook een bepaalde stijl van werk in dergelijke bieding. Het was noodzakelijk dat de fabrikant of groothandel, wiens producten zich voorstellen, vrijgegeven goederen van een magazijn tegen de verkoopprijs in hun kantoor.

Niet iedereen ging naar die samenwerking, maar nog steeds ondernemers die wilden uitbreiden, werden gevonden. Ze hadden ook omstandigheden - als ik het bereik voorstel, werk ik niet meer meer.

Monsters van gewapende betonproducten in het open gebied.

Optimalisatie van commerciële ruimte

De handelszaal begon te worden gevuld met monsters van verschillende goederen. Verdeelde vervolgens handelszones. Bij het productiegebied, de meest algemene kopieën - versterkte betonproducten.

Monsters van dakbedekking.

Ze werden vergezeld door monsters van bossen, daken, netten, metalen producten - alles met betrekking tot de bouw.

Monsters van metaal.

Ik verdeeld de kantoorruimte in drie delen - het kantoor en twee hallen. De eerste kamer diende als een show van producten voor de bouw en verbetering van het grondgebied, de tweede hal werd gepresenteerd voor het afronden van het pand en de badkamers.

Handelkamer met monsters van afwerkingsmaterialen.

Vrije plaatsen in de winkelhangen gevuld met goederen die door het onderwerp zijn benaderd. De handelszaal werd bijvoorbeeld twee stands bijgevuld - één met LED-verlichting, de tweede werd vertegenwoordigd door de fabrikanten van zwembaden voor huishoudelijke percelen, sauna, bad.

Tijdelijke mislukkingen zijn onvermijdelijk

Niet alle posities brachten winst. Sommige producten of diensten zijn er nooit in geslaagd om te verkopen. Ik heb bijvoorbeeld nooit de bestelling geaccepteerd voor de vervaardiging van het zwembad of de fontein. Badkamermozaïek was erg slecht verkocht en hield veel ruimte, maar heldere en mooie stands met dergelijke monsters hadden een positief effect op kopers.

Niet alles worden verkocht, maar sommige producten creëren een goede sfeer in de handelsruimte.

Hoeveel brengt handelsmaterialen handel

De winsten die zijn ontvangen uit de verkoop van bouw- en afwerkingsmaterialen zullen het even vertellen.

Afmetingen voor goederen

Op de verkochte goederen heeft het vals gespannen van 10 tot 30%. De hoogste marge - op de bestratingslabs en bouwmaterialen.

En ook goede tegels, porselein-steengoed, tegel en werkbladen gemaakt van natuursteen. De gemiddelde waarde van de markup is gemaakt van 20%.

Waarvan het inkomen afhangt

Als de omzet, die door mijn kantoor is verstreken, 1 miljoen roebel bedroeg, dan heb ik ongeveer 200 duizend roebel.

Van daaruit, belastingen, inhoudingen, huur, reclame-uitgaven en salarissen, worden accountant in mindering gebracht.

Van zo'n bedrag blijft de helft. Als het in het midden van het seizoen mogelijk is om 2-3 miljoen roebel te verkopen, dan zijn de kosten dezelfde, en neemt de winst toe. Ik heb mijn omzet hierboven geschreven. Het is niet moeilijk om te berekenen hoeveel zaken me reinigen brengt.

Maar vergeet niet dat januari en februari maanden bijna zonder inkomsten zijn. Het is echter noodzakelijk om geld te verdienen, en de werknemers van de onderneming geven een salaris. En hiervoor in het nieuw leven moet je hard werken.

Mijn handelsorganisatie-methode

Sommigen, het lezen van het artikel, kunnen denken dat ik een gewone speculant ben en kopers krijgen niets bij het kopen van goederen via mijn verkoopkantoor. Als het zo was, kwamen klanten hier niet.

Raadplegen consultants door goederen

Ik wed op advies aan consumenten met betrekking tot de kenmerken van de gekochte bouwmaterialen. Bovendien heeft ze geen goederen van slechte kwaliteit geaccepteerd.

Consumenten hoefden niet over de verkopers te rennen en het analfabeet advies over het product te laten werpen, omdat ik alles wist en klanten op elke vraag kon beantwoorden.

Toepassing van software

En beheerst ook de computer 3D-modellering, en ik maakte gratis projecten voor de reparatie van gebouwen met de berekening van het materiaal dat wordt geconsumeerd.

Het aantal badkamertegels Het programma heeft bijvoorbeeld nauwkeurig berekend en kopers hoefden niet overtollig materiaal te verwerven, zoals tegels en lijm.

Ontwerper

Naast mijn verkoper zorgde voor een ontwerperdiensten en hielp kopers om te beslissen over kleuren, grootte en afwerkingsopties.

Dit is heel hard werken.

Onberispelijke zakenman Renome - een belangrijk onderdeel van een succesvol bedrijf

Een ander voordeel is reputatie. Gedurende drie jaar heeft niemand iemand geleid, dus de groothandelaren hebben zakelijke relaties met mij gevestigd.

Het lijkt erop dat bouwbedrijven door de fabrikanten zelf kunnen worden verkregen, waar de goederen met grote partijen te verwerven.

Maar blijkbaar zijn er problemen die dergelijke acties voorkomen.

Wanneer woorden niet afwijken van de zaak - is dit een reputatie die ook wordt betaald.

Naast het bovenstaande is het erg belangrijk dat de bestelde goederen correct zijn ingericht, het wordt beschouwd als geverifieerd en afgeleverd op tijd.

Toekomstplannen

Nu ben ik van plan een Wholesale Warehouse-werknemer te openen die aan hetzelfde principe werkt. Fabrikanten die hun goederen veel willen verkopen. Nu wil ik onderhandelen met grote bedrijven in het Europees deel van Rusland. Ik ben er zeker van dat dit succes noodzakelijkerwijs zal zijn.