Souvenir bedrijf hoe te beginnen. Creatief ondernemen: hoe een cadeauwinkel te openen

Instructie

Plekken waar toeristen samenkomen.
Tijdens de hete feestdagen souvenirs u kunt verkopen op plaatsen die zeker bezocht zullen worden door toeristen en gasten van uw stad. Ondanks de prijzen worden de schappen van souvenirverkopers tijdens het seizoen minstens één keer per uur bijgewerkt. Iedereen wil een stukje van hun ervaring mee naar huis nemen of cadeau doen aan vrienden, belichaamd in een klein gedenkwaardig kleinigheidje.

Beurzen en tentoonstellingen.
In elke stad worden vaak tentoonstellingen en beurzen gehouden, gemaakt. Als je een fan bent van knutselen souvenirs, volg de vraag en concurrerende aanbiedingen, dan moet je zeker naar zo'n beurs. Veel mensen geven de voorkeur aan en souvenirs, niet zoals de rest, individueel, gemaakt door . Ze gaan speciaal naar dergelijke beurzen, waar ze op zoek gaan naar echt unieke auteursdingen. Meerdere van zulke tevreden klanten met uw creaties, en u bent het hele jaar door voorzien.

Kiosken waar ze al verkopen souvenirs.
Als je veel tijd besteedt aan de souvenirs zelf en niet de mogelijkheid hebt om ze zelf te verkopen, kun je onderhandelen met de eigenaren van de tenten en waar ze al worden verkocht souvenirs om ze voor een bepaald percentage om te draaien. Iedereen wint - jij, en de eigenaren van de outlet, en kopers die tevreden zijn met je souvenirs.

Vlooienmarkten.
Elke stad heeft verschillende vlooienmarkten. Moderne mode dicteert vintage trends, en waar anders vind je authentieke vintage sieraden, zo niet op een "vlo"? Het huren van een handelsruimte hier kost je absoluut, als het niet gratis is (als het een spontane, eenmalige georganiseerde markt is), en geloof me, je zult geen tijd verspillen als je souvenirs en ambachten verdienen aandacht.

internetten.
Als u zich bezighoudt met het maken van souvenirs, kunt u ze zelf verkopen, zonder uw huis te verlaten, via internet. Maak je site op kant-en-klare gratis templates, plaats goede foto's en je vindt snel je klanten. Sluit je aan bij groepen die zich toeleggen op handgemaakte, souvenirs verkopen, communiceren, hier maak je snel vrienden, wissel je ervaringen uit, kun je materialen kopen met korting en vind je ook je kopers.

De mode voor bijzondere cadeaus is weer terug, waardoor de winst uit de verkoop van souvenirs en cadeaus met 20-25% is gestegen. Rekening houdend met de statistische gegevens, kunt u veilig een souvenir- en cadeauwinkel openen, waarvan de winst elk jaar zal groeien.

In dit artikel zullen we kijken naar het businessplan van de cadeauwinkel en ontdekken hoe winstgevend deze niche nu is en of de markt vrij is.

Maar laten we, voordat we vertrouwen op extra's, eens kijken naar wat er nodig is om zo'n winkel in meer detail te openen. Daarom maken we in deze review samen een businessplan voor een cadeau- en souvenirwinkel met berekeningen voor 2018.

Concurrentie

1. Analyseer welke producten concurrenten aanbieden, wat er wordt gekocht en hoe vaak, de prijs. De informatie wordt meegenomen in het businessplan. Dit zal het mogelijk maken om een ​​reeks cadeauproducten te kopen waar veel vraag naar is.
2. Let op online cadeauwinkels, daar kun je ook veel van leren: hoe ze de dialoog aangaan met de koper, wat ze bieden, wat de levertijd is. Later kunt u benadrukken dat wanneer u bij u thuis komt, u meteen iets kunt kopen, zonder te wachten op levering.
3. Verken de lokale markt: als er in een bepaald gebied al een exclusieve cadeauwinkel bestaat, heeft het geen zin om die te openen. Natuurlijk zullen er inkomsten zijn, maar nog steeds niet groot genoeg om het bedrijf succesvol te noemen. Bovendien, als een concurrerende winkel al kleine verkoopvolumes produceert, betekent dit niet dat ze iets verkeerd doen. Het kan zijn dat dit product gewoon niet gewild is in een bepaald gebied of stad.

Er zijn altijd veel cadeauwinkels, dus je moet zeker nadenken over hoe jouw winkel zal verschillen van de rest. Het zou gepast zijn om een ​​bedrijf te openen met een eigen "zin". U kunt producten importeren die niemand anders in de stad heeft. Bijvoorbeeld Koreaanse handgemaakte sieraden. Laat hun assortiment niet groot zijn, je hoeft je hierin niet te specialiseren, maar het zou leuk zijn om het bestaan ​​van zo'n mogelijkheid te vermelden.

Plaats

Een heel belangrijk punt bij het openen van een cadeauwinkel is natuurlijk de locatie. Houd er in het ondernemingsplan rekening mee dat de winkel zich in een drukbezocht gebied moet bevinden, bij voorkeur in het stadscentrum, of in grote winkelcentra.

Zelfs als uw prijs 10-15% hoger is dan die van winkels in een ander deel van de stad, zullen ze nog steeds bij u kopen, omdat er meer is in het gezichtsveld van potentiële kopers. Bovendien, gebaseerd op de psychologie van mensen, zullen ze altijd naar het centrum gaan, een drukke plaats, om een ​​goed cadeau te kopen, en het niet ergens "uit de weg" kopen.

In de beginfase is het niet nodig om meteen een groot punt te openen met 5.000 cadeauartikelen en een groot oppervlak. Begin klein, bijvoorbeeld vanaf 20 m². We zullen overwegen om zo'n winkel te openen in een winkelcentrum met veel bezoekers. De prijs van dergelijke gebouwen zal natuurlijk variëren van Moskou tot andere regio's. In de lijst met uitgaven van het businessplan nemen we de gemiddelde kosten - 15.000 roebel per maand.

Als de kamer al is gerenoveerd, hoeft u deze niet opnieuw te doen - versier hem gewoon naar uw smaak. Typisch gebruiken cadeauwinkels hun eigen producten als decoratie, die de klant meteen kan kopen. U hebt geen ontwerper nodig, u kunt alles zelf regelen - focus op de lay-out en het ontwerp van bestaande concurrenten, inspecteer persoonlijk vergelijkbare punten in uw stad, bekijk foto's in Rusland en in het buitenland.

Uitrusting voor werk

Om een ​​cadeau- en souvenirwinkel te exploiteren, moet u de volgende apparatuur aanschaffen:

1. Computer voor boekhouding - 15.000 roebel. Hiermee kun je ook updates, nieuwe leveringen die in de winkel komen, hun foto's op sociale netwerken plaatsen;
2. Kassa - 15.000;
3. Apparatuur voor barcodes - 7.000;
4. Diverse kantoorbenodigdheden en kleine benodigdheden - 10.000;
5. Staat voor lay-out, kasten, rekken - vanaf 50.000;
6. Andere niet-verantwoorde uitgaven - 50.000.

In totaal zullen de kosten voor het kopen van apparatuur in het businessplan ongeveer 150.000 roebel zijn.

Natuurlijk is het voor elk bedrijf noodzakelijk om officiële papieren af ​​te geven en te registreren bij de belastingdienst. U kunt openen als een individuele ondernemer of LLC. Het zal tussen de 5.000 en 11.000 kosten.

Winkel assortiment

Voordat u uw eigen bedrijf opent, moet u met het assortiment omgaan, ondoordachte aankoop van geschenken en souvenirs zal geen positieve resultaten opleveren. Misschien worden het goederen voor iedereen of exclusieve handgemaakte producten, die iets hoger in prijs zullen zijn? Hangt voornamelijk af van wat concurrenten verkopen

Als je op de hoogte bent van trends en weet wat voor soort aankoop klanten nodig hebben, en er is geen dergelijke winkel in dit gebied, voel je dan vrij om te openen, want zo'n bedrijf zal al succesvol zijn vanwege zijn individualiteit en dus de vraag.

Geschenken moeten voor elke gelegenheid en voor elke klant zijn: bruiloft, verjaardag, afstuderen, jubileum en meer. Sommige mensen vinden het leuk om zomaar originele en ongewone cadeaus voor zichzelf te kopen.

Cadeauproducten met een breed profiel (ansichtkaarten, ballonnen, confetti) worden gekocht bij groothandels en exclusieve producten worden gekocht bij online winkels. Geef bij het opnemen van uitgaven in een businessplan voor de aankoop van een assortiment niet de voorkeur aan de goedkoopste productnamen, verleid door de prijs. Nadat ze een cadeau hebben gekocht dat onmiddellijk in hun handen breekt, zullen klanten teleurgesteld zijn en hun vrienden over jou vertellen. Een slechte reputatie voor het bedrijfsleven is absoluut nutteloos, het zal de vraag in de kortst mogelijke tijd beïnvloeden.

Handgemaakt handwerk is altijd welkom, het is verstandig om een ​​aparte goederenlijn in de winkel te openen: handgemaakte zeep, sieraden, ansichtkaarten, borduursels en nog veel meer. Handgemaakte goederen kunnen tegen een afgesproken prijs rechtstreeks bij fabrikanten worden gekocht en vervolgens met een prijsverhoging in de winkel worden verkocht. U kunt samenwerken met verschillende lokale fabrikanten om erachter te komen wiens assortiment beter wordt gekocht.

Voor een traditionele souvenir- en cadeauwinkel moet er een opslag van ten minste 200% op producten zijn.

Het productassortiment zal naar verwachting als volgt zijn:

De kosten voor het kopen van een assortiment zijn 76.000 roebel.

Verkoopinkomsten - 1.520.000 roebel.

Personeel

Als het de bedoeling is om een ​​kleine winkel te openen, kan het minimum aantal werknemers worden genomen. Directeur en twee verkopers (ploegendienst).

De directeur moet zich bezighouden met taken als het zoeken naar goederen, communiceren met leveranciers, het sluiten van contracten, het controleren van leveringen, het aannemen van werknemers en nog veel meer.

Kosten in het ondernemingsplan voor het maandsalaris van medewerkers:

1. Directeur - 30.000 roebel.
2. Verkoper (2 stuks) - 40.000 roebel.

Totaal, maandelijks kosten voor de betaling van lonen aan werknemers zullen 70.000 roebel bedragen.

Belastingaftrek - 21.000 roebel.

Houd de kwaliteit van het werk van uw medewerkers nauwlettend in de gaten, het succes van de cadeauwinkel hangt rechtstreeks van hen af. Vooral van verkopers die zo beleefd mogelijk moeten zijn en goed moeten kunnen verkopen. De koper komt niet alleen voor een geschenk, maar ook voor de juiste stemming is het belangrijk voor hem om ervoor te zorgen dat hij een echt nuttig en ongewoon geschenk geeft.

Winkel advertentie

Als reclame kunt u alle advertentiemethoden gebruiken, zowel traditionele - folders, banners, promoties bij de opening als promotie op internet. In het businessplan van het project moet u een lijst maken van minimaal 50-100 advertentietools die u in de eerste maanden onder de knie zult krijgen.

Profiteer van de meest elementaire die geen kosten vereisen - dit is adverteren op sociale netwerken en onder vrienden. Maak groepen aan, plaats foto's van producten. Het is niet nodig om een ​​professionele fotograaf in te huren, je kunt een goede camera lenen van vrienden en zelf foto's maken.

De naam van de winkel moet gedenkwaardig zijn, zodat zelfs mensen die er niets van weten niet langskomen. Aan het einde van het winkelcentrum kunt u een bord of banner plaatsen, dit kost 10.000.

Kosten en terugverdientijd

Investeringen starten voor het openen van een souvenir- en cadeauwinkel:

1. Bedrijfsruimte te huur - 15 000 roebel.;
2. Winkeluitrusting - 150 000 roebel.
3. Productaanbod- 76.000 roebel.
4. reclame - 10.000 roebel.
5. IP-opening - 10.000 roebel.

Totaal: 261.000 roebel.

De maandelijkse uitgaven in het businessplan omvatten:

1. Kamer huur - 15 000 roebel.;
2. Salarissen van personeel - 70 000 roebel.;
3. Belastingen en sociale premies - 21.000 roebel.;
4. Productaanbod - 5 000 roebel.;
5. Adverteren en promoten - 5 000 roebel.
6. Inkomstenbelasting - RUB 228.000

Totaal: 415.000 roebel.

Volgens statistieken blijft 20% van de verkochte goederen in de schappen van de winkel, dus het reële inkomen zal zijn 1.216.000 roebel voor 1 kalendermaand.

Netto inkomen: 1 216 000 - 415.000 \u003d 801.000 roebel.

terugverdientijd:261 000 /801 000 = 0,3 maanden.

risico's

encyclopedische referentie: souvenirwinkel - een handelsonderneming gespecialiseerd in verkoop van souvenirs, cadeaus, ansichtkaarten, origineel interieur en huishoudelijke artikelen.

Hoewel ansichtkaarten, souvenirs, geschenkverpakkingen en interieurdecoratie niet tot de essentiële goederen behoren, is er een constante vraag naar. Als je besluit om je eigen bedrijf te ontwikkelen en als creatief persoon op zoek bent naar iets dat je leuk vindt, probeer dan een cadeauwinkel te openen.

Stap voor stap naar de groei van de verkoop van souvenirs

Stap een: formaat selecteren

De verscheidenheid aan souvenirs is zo groot dat je, voordat je je eigen souvenirwinkel opent, een specialisatie moet kiezen. U kunt zich concentreren op het verkopen van exclusieve items en VIP-cadeaus - deze niche is bijna leeg. Houd er echter rekening mee dat in dit geval een indrukwekkende investering vereist is.

Bij het berekenen van hoeveel het kost om een ​​cadeauwinkel te openen, op zoek naar een snelle en goedkope start? Kies uit: een etnografische souvenirwinkel (zoals producten uit India, China, Thailand of Turkije), een kleine ansichtkaartwinkel of een handwerkwinkel.

stap twee: voorbereiding van de juridische en materiële basis

De eenvoudigste manier is om een ​​IP te registreren. Zo bespaart u tijd op papierwerk en kunt u de belastingadministratie op een vereenvoudigde manier bijhouden. Aangezien je moet verkopen, zorg je voor het kopen en registreren van een kassa.

Wat het pand betreft, is de meest budgettaire (in termen van start) optie het huren van een kleine ruimte in een winkelcentrum. Plaatsen op de eerste verdieping zijn geschikt voor jou, dan heb je al in het begin een goede klantenstroom. Het zal erger zijn om op de tweede te handelen, en op de derde heeft het helemaal geen zin om te worden - hoe aantrekkelijk de huur ook mag lijken, u zult het niet terugverdienen. U kunt ook een aparte kamer te huur vinden - deze heeft meer ruimte voor de implementatie van ontwerpideeën. Deze optie is goed als u van plan bent een fundamenteel nieuwe categorie goederen op de markt te brengen (niemand in de stad bood u bijvoorbeeld souvenirs uit India aan).

Om een ​​winkelruimte in te richten, heb je rekken, vitrines, stands en ander materieel nodig. Om geld te besparen, kunt u gebruikte apparatuur kopen of sommige items zelf maken - dit zal behoorlijk in het formaat van uw winkel zijn.

Stap drie: wij vormen een assortiment

De gemakkelijkste manier om souvenirs te gaan verkopen, is door goederen bij een groothandel te kopen. Om dit te doen, moet u wat tijd besteden aan het monitoren van de markt. U moet geïnteresseerd zijn in betrouwbare leveranciers die ononderbroken leveren en constant een uitgebreid assortiment onderhouden.

Als uw keuze is om originele etnografische artikelen te verkopen, zoek dan naar buitenlandse fabrikanten of groothandelsleveranciers in het buitenland. Welnu, als u de mogelijkheid vindt om zelf voor de goederen te gaan, kunt u goederen aanbieden die niemand anders in de stad heeft tegen een zeer aantrekkelijke prijs, al rekening houdend met een goede marge.

Een andere optie is om persoonlijk goederen voor uw winkel te maken, een kleine werkplaats te organiseren voor het maken van souvenirs of aan te bieden om het werk van mensen die zich bezighouden met handwerken tentoon te stellen.

Hoe het ook zij, het assortiment moet constant onder handen worden genomen. Na 2-3 maanden handelen zullen de artikelen die het beste verkopen en altijd op voorraad moeten zijn, opvallen. Je moet echter vaak nieuwe items hebben, anders zullen vaste klanten die op zoek zijn naar iets nieuws snel overstappen naar een andere cadeauwinkel.

Waar geld halen?

De meeste marktpartijen zijn begonnen met hun eigen geld - grote initiële investeringen zijn niet vereist. De meest omvangrijke uitgavenposten zijn de huur en aankoop van goederen. Met een goede start (het is het beste om tijdens de vakantie aan het werk te gaan), zal uw souvenirwinkel zich binnen 3-6 maanden, maximaal - in 1 jaar terugbetalen.

Onderwater rotsen

Houd er rekening mee dat de handel in geschenken en souvenirs sterk seizoensgebonden is - er zijn bijna geen verkopen tijdens de "lage" periode. Bovendien is dit soort zaken afhankelijk van het algemene welzijn van de samenleving - tijdens economische neergang daalt de vraag naar souvenirs sterk.

Besteed aandacht aan advertenties - zonder deze is er geen klantenstroom. Daarnaast is de sfeer belangrijk voor een cadeauwinkel. Denk goed na over het interieur - niet per se duur, maar zeker stijlvol. Maak merkvisitekaartjes, pakketten, prijskaartjes.

Opsommen

De handel in souvenirs kan niet alleen een bedrijf worden, maar ook een spannende hobby. Een bedrijf starten in deze niche is relatief eenvoudig, u kunt het doen zonder grote investeringen. Is de cadeauwinkel een goede prijs? Dit is een geweldige optie voor diegenen die willen doen waar ze van houden en financiële onafhankelijkheid willen verwerven. Verwacht echter geen enorme winsten.

Het voordeel van dit type bedrijf is de minimale initiële investering. U kunt beginnen met het kopen van souvenirs op groothandelsbasissen en geleidelijk overstappen op de handel in auteursrechtelijk beschermde werken. Als je in een stad met veel toeristen woont, gebruik dan deze factor.

Natuurlijk zijn souvenirs, ansichtkaarten en andere leuke dingen die souvenirwinkels verkopen geen essentiële items.

Maar tegelijkertijd is er een constante vraag naar ze, vooral als ze zich op plaatsen bevinden waar veel toeristen zijn. Als je mensen blij wilt maken en tegelijkertijd winst wilt maken, probeer dan een cadeauwinkel te openen.

Keuze van specialisatie

Bepaal eerst de richting waarin je je gaat ontwikkelen. De winkel moet een "gezicht" hebben. Het is onmogelijk om goedkope magneten en werken van auteurs in dezelfde kamer te verhandelen. Stop bij één ding - de keuze aan souvenirs is enorm. Als u geïnteresseerd bent in de mogelijkheid om een ​​bedrijf te openen met een minimale financiële investering, dan zijn souvenirs uit India, China of Thailand geschikt voor u. Het etnische thema is altijd interessant voor kopers. Een andere, naar onze mening, een goede optie is handgemaakte goederen, zo geliefd bij toeristen.

Juridische en financiële zaken

De meest geschikte vorm van management voor dit type bedrijf is individueel ondernemerschap. Door een IP af te geven, bespaart u tijd en kunt u volgens een vereenvoudigd systeem belastingen betalen. Bij de detailhandel moet u een kassa kopen.

De meest succesvolle plek kan in eerste instantie worden beschouwd als een kamer op de begane grond van het winkelcentrum. In dit geval zal de stroom van klanten constant zijn en heeft u alle kans om uw bedrijf succesvol te maken. Het pand op de tweede en vooral derde verdieping is nauwelijks een goede keuze te noemen, ook al is de huur daarin lager.

Er is een aparte kamer te huur. In uw kamer kunt u uw ontwerpideeën belichamen. Als je souvenirs gaat verkopen die nieuw zijn in je stad, heb je een aparte locatie nodig.

Om de winkel uit te rusten, heb je nodig:

• rekken;
• vitrines;
• stands, enz.

U kunt geld besparen door gebruikte apparatuur te kopen, of indien mogelijk zelf te maken.

Bereik

De eenvoudigste manier om een ​​bedrijf te starten, is door souvenirs te kopen bij groothandels. U moet rondkijken op de souvenirmarkt en bepalen welk product met succes wordt verkocht. Kies voor betrouwbare leveranciers met een rijk assortiment. Als u besluit etnische souvenirs te verkopen, zoek dan naar buitenlandse fabrikanten of groothandels. Het is optimaal om alleen te gaan winkelen, zodat u exclusieve souvenirs kunt kiezen tegen concurrerende prijzen waar veel vraag naar zal zijn.

Een creatieve optie - persoonlijk betrokken bij de vervaardiging van goederen voor uw winkel, ambachtslieden vinden die interessante dingen maken, een workshop organiseren voor de productie van souvenirs. Op de een of andere manier moet voortdurend aandacht worden besteed aan de selectie van het assortiment. Een paar maanden na de start van de werkzaamheden kun je al bepalen welke souvenirs beter verkopen dan andere, ze moeten altijd beschikbaar zijn. Maar het is ook nodig om het assortiment te actualiseren, zodat kopers geïnteresseerd zijn in een bezoek aan uw winkel.

Financiële investeringen en vooruitzichten

De meeste zakenlieden op deze markt begonnen een bedrijf zonder andermans geld aan te trekken - grote financiële investeringen zijn niet vereist. De belangrijkste uitgavenposten zijn de huur van panden en de aankoop van goederen. Als u de opening van een bedrijf voor de feestdagen plant, zal het vrij snel zijn vruchten afwerpen - in drie maanden, hoogstens in zes maanden.

Het moet duidelijk zijn dat de souvenirhandel erg onderhevig is aan seizoensschommelingen - in het laagseizoen stopt de verkoop bijna. Een andere belangrijke factor is het welzijn van mensen, wat begrijpelijk is. Mensen beginnen na te denken over onnodige kleinigheden wanneer de belangrijkste materiële problemen zijn opgelost.

Het kan gezegd worden dat het verkopen van souvenirs geen enorme winsten belooft, maar als je het leuk vindt om deze schattige en grappige snuisterijen te vinden en te verkopen, kun je van je hobby een bron van inkomsten maken.

Aangezien souvenirs en geschenken een integraal onderdeel zijn van het leven van mensen, zijn veel aspirant-ondernemers geïnteresseerd in hoe ze een cadeauwinkel kunnen openen en wat daarvoor nodig is. Het bedrijf zelf zou perfect zijn als er niet met een groot aantal factoren rekening moet worden gehouden - ondanks het feit dat sommige ervan over het algemeen nogal zwak zijn om rekening mee te houden zonder een afzonderlijk onderzoek (bijvoorbeeld vraag naar bepaald modieus speelgoed en souvenirs) . Maar door de snelle ontwikkeling van internet zijn er fundamentele veranderingen op dit gebied opgetreden, dus het idee kan als veelbelovend worden beschouwd.

Online of offline?

Dit is een belangrijke vraag voor de meeste mensen die in dit soort zaken gaan. Beide opties hebben hun voordelen. Zo maakt een traditionele winkel op het terrein op veel mensen een meer solide indruk dan een "virtuele" en kun je ook rekenen op de aandacht van de midden- en oudere generatie - mensen die minder gebruik maken van internet. U moet echter betalen voor het pand, de producten moeten worden beschermd en de kosten stijgen aanzienlijk.

Als u een online cadeauwinkel wilt openen, geeft u aanzienlijk minder geld uit en wordt het gemakkelijker om informatie over het product te verspreiden. De potentiële geografische activiteit neemt ook met een orde van grootte toe. Toegegeven, er zijn ook nadelen: ten eerste gaat een deel van de doelgroep, die "op jou" is met internet, verloren; ten tweede zullen we moeten nadenken over hoe we informatie precies kunnen verspreiden in de omstandigheden van de dominantie van informatie van verschillende soorten; ten derde krijgen kopers niet de mogelijkheid om het product live te bekijken, wat voor velen ook belangrijk is.

Tenslotte zijn ook combinaties mogelijk. De meest voorkomende is wanneer een online winkel een aanvulling is op een traditionele en het mogelijk maakt om de site te betreden, het assortiment te bekijken, een product te kiezen en een bestelling te plaatsen. Toegegeven, de aankoop zelf wordt niet gedaan - in plaats daarvan wordt een bericht ontvangen dat wordt verwerkt door de manager of verkoper, en de aankoop wordt gedaan na telefonisch overleg met de klant. Het kan ook zijn dat een volwaardige webwinkel met acceptatie en betaling werkt, maar dit is veel ingewikkelder.

Laat u niet misleiden door de illusie dat een online winkel goedkoper zal zijn dan een traditionele - de keuze moet vooral worden gemaakt op welke doelgroep u rekent en welke vorm van klantenservice voor u persoonlijk geschikt is.

Concurrentievoordelen en opties

Het meest opvallende nadeel van netwerken is de repetitieve selectie. Zelfs een kleine winkel kan op gelijke voet met hen concurreren vanwege individualiteit. Daarom is de grootste moeilijkheid bij het openen van een cadeauwinkel de keuze van het assortiment. Niet alleen marktonderzoek, maar ook het verbinden van eigen - of andermans - creatieve mogelijkheden zal nodig zijn. De vraag van de consument is vrij moeilijk te voorspellen.

Het is moeilijk om op dit gebied advies te geven, want er is geen kameraad voor de smaak en kleur. Maar de algemene trends zijn nog steeds zichtbaar:

1. Voor mensen van middelbare en oudere leeftijd zijn decoratieve ambachten in de traditionele stijl, ansichtkaarten, souvenirs zonder onnodige uitdaging en buitensporige uitstraling, en dergelijke goed geschikt.
2. Jongeren waarderen sieraden, strip- en loterijkaarten, provocerende (soms "op de rand van een fout") beeldjes en beeldjes, mokken en andere soortgelijke producten met originele afbeeldingen.
3. Kinderen houden van speelgoed dat leuk en aantrekkelijk is, zonder te agressief of provocerend te zijn. Alles wat schattig, aardig, geassocieerd met stripfiguren en games is, is een kindersfeer.

Er moet ook worden opgemerkt dat de meeste kopers een positieve houding hebben ten opzichte van geschenken als ze door henzelf zijn gemaakt. Als je meer mensen wilt aantrekken, denk er dan eens over na hoe je een handgemaakte cadeauwinkel opent. Maar dan moet u ook zorgen voor het vinden van vakmensen die regelmatig en tijdig nieuwe producten leveren.

Personeel en uitrusting

De cadeauwinkel heeft het volgende personeel nodig om te werken:

• directeur en algemeen accountant (zoals voor elke onderneming;
• verkoopassistenten (om te beginnen zijn twee voldoende;
• bewaker (werk kan door een van de verkopers worden uitgevoerd);
• koerier (zelfs in de beginfase is het beter om een ​​fulltime koerier te hebben).

Speciale aandacht moet worden besteed aan de selectie van verkoopadviseurs. In een winkel waar mensen goederen voor de vakantie komen kopen, moet er een feeststemming zijn. Het is perfect gemaakt door sociale, positief ingestelde mensen die klaar staan ​​om het gesprek voort te zetten en op een boeiende manier over het product te praten. Ideale kandidaten zijn mensen met ervaring als animator of gastheer van entertainmentevenementen.

Naast de standaard geld- en beveiligingsapparatuur, heeft u, afhankelijk van de specifieke kenmerken van het werk, nodig:

• open of geglazuurde vitrines - voor beeldjes, sieraden, mokken enzovoort;
• rekken en stands - voor ansichtkaarten, magneten, posters en ander drukwerk;
• haken en hangers - voor kleding en accessoires;
• lockers met verschillende configuraties - voor het opslaan van voorraden producten;
• pomp voor ballonnen.

In ieder geval zal de samenstelling van de apparatuur afhangen van de specifieke kenmerken van de goederen.

Opstart- en opstartkosten

De traditionele vorm van het organiseren van dit bedrijf is. Indien gewenst kun je rondkomen met een kleine kamer (ongeveer 15-20 vierkante meter). Afzonderlijk zal het nodig zijn om na te denken over de kwestie van levering en opslag van producten, voor betrouwbare bescherming te zorgen. De procedure voor registratie is algemeen, er zijn geen speciale toestemmingen vereist. Er moet echter voor worden gezorgd dat alle aangeboden producten kwaliteitscertificaten hebben. Als de goederen vanuit het buitenland worden geleverd, moet het certificaat van internationale standaard zijn - anders kunnen boetes tijdens de controle niet worden vermeden.

Als u het pand gebruikt, denk er dan aan dat u conclusies en vergunningen moet verkrijgen van de brandweer en de sanitaire en epidemiologische diensten. De optimale belastingregeling is afhankelijk van waar het product vandaan komt:

• als dit handgemaakte geschenken zijn, dan met inkomstenbelasting;
• als de goederen van leveranciers zijn, dan het vereenvoudigde belastingstelsel met belasting over het verschil tussen inkomsten en uitgaven.

De ruimte zelf moet zich bevinden op plaatsen waar vertegenwoordigers van de doelgroep het vaakst zijn:

• Kindercadeaus worden het best verkocht in de buurt van een kleuterschool of school.
• Er zal veel vraag zijn naar geschenken voor jongeren in de buurt van entertainment- en commerciële instellingen.
• Het is logisch om souvenirs voor de midden- en oudere generatie te verkopen in de buurt van parken, culturele instellingen en rustige rustplaatsen.

Natuurlijk, hoe handiger de benadering en ingang van de winkel, hoe groter de kans is dat willekeurige voorbijgangers een aankoop komen doen, en het is veel gemakkelijker om nieuwe klanten aan te trekken als de ingang van de winkel, posters en stands zijn zichtbaar vanaf het drukke deel van de straat, en niet vanaf het erf.

De vraag hoe je vanaf het begin een cadeauwinkel kunt openen, is voor veel ondernemers interessant, maar je kunt in dit soort zaken niet zonder startkapitaal. Voor een grote Russische stad is het bedrag van de initiële investering anderhalf tot twee miljoen roebel, in middelgrote steden kunnen de kosten minder dan een miljoen blijken te zijn, maar de terugverdientijd zal aanzienlijk lager zijn. Eenmalige opstartkosten voor een grote stad zijn onder meer:

• aankoop van commerciële apparatuur - tot 500 duizend;
• aankoop van de eerste partij goederen - van 200 tot 500 duizend, afhankelijk van de details;
• renovatie van het pand - tot 200 duizend;
• reclame - ongeveer 100 duizend.

Daarnaast mogen we de maandelijkse lasten niet vergeten:

• gebruik van het pand - vanaf 100 duizend;
• salaris aan werknemers - tot 100 duizend;
• reclame - ongeveer 5000;
• transport en aanverwante kosten - zelfs tot 5000.

Als de stad klein is, kan een aanzienlijk deel van de bedragen onmiskenbaar in tweeën worden gedeeld. Een goed geadverteerde cadeau- en souvenirwinkel met een redelijk breed assortiment is in een grote stad binnen een jaar terugverdiend en in een gemiddelde stad in ongeveer anderhalf jaar. Winst kan worden ontvangen op het niveau van 200 duizend maandelijks in een grote stad en tot 100 duizend - gemiddeld.

vooruitzichten

De cadeauwinkel moet nog ontwikkeld worden, anders is er geen sprake van terugverdientijd. Er zijn verschillende ontwikkelingspaden mogelijk:

• traditionele reclame, gericht op een bepaalde kring van kopers of op een massapubliek;
• Internetreclame verspreid via sociale netwerken en thematische sites;
• samenwerking met amusementsorganisaties, vertegenwoordiging bij publieksevenementen;
• acties en aanbiedingen in combinatie met mond-tot-mondreclame;
• geschenken en souvenirs op bestelling, verkoop van thematische producten, zoals zakelijk of toerisme.

De cadeauwinkel kan worden aanbevolen als een betrouwbaar project met grote perspectieven, maar zal niet passen bij mensen zonder een creatieve benadering en zonder merkbaar startkapitaal. Omdat geschenken voor alle mensen op verschillende tijdstippen relevant zijn, kan de verkoop het hele jaar door plaatsvinden en tijdens feestdagen zal de opkomst meerdere keren toenemen.