Plan d'affaires en tant que composante du projet. Rédaction d'un business plan, structure complète d'un business plan

Un business plan est la première étape vers la mise en œuvre de tout projet et activité. Après tout, toute idée, même la plus originale et prometteuse, doit être confirmée par une analyse approfondie de l'environnement concurrentiel et des calculs financiers. Dans cet article, nous expliquerons en détail ce qu'est un plan d'affaires, sa structure de base et fournirons un guide étape par étape pour le rédiger.

De nombreux nouveaux entrepreneurs commettent une erreur très courante et ne prennent pas la peine de rédiger un plan d’affaires. Estimant que c’est une perte de temps, ils passent à côté des opportunités qu’offre la planification. Ils ne voient pas les avantages que l’on peut obtenir en analysant et en planifiant les activités.

Vous ne devez pas considérer ce document comme une simple formalité nécessaire pour rencontrer des investisseurs et présenter votre idée aux créanciers et partenaires commerciaux. Le travail sur le document doit être complet. Même si différentes sections sont attribuées à des spécialistes individuels : économistes, marketeurs, etc., ils doivent travailler en équipe. Après tout, le document doit prendre en compte tous les aspects du projet : techniques, juridiques, nuances de fiscalité, ventes de produits.

Pour attirer les investisseurs et les créanciers, les experts recommandent de travailler simultanément sur deux documents : un plan interne et un plan externe. Un document externe est exécuté pour partenaires commerciaux, des gens qu’il faut convaincre d’investir de l’argent. Il ne faut pas déformer les données, car elles seront étudiées par des spécialistes.

Parallèlement, en analysant l'environnement concurrentiel ou en évaluant toutes les faiblesses du projet, vous pouvez mettre davantage l'accent sur les avantages et les forces. Dans ce cas, les investisseurs verront la promesse de l’idée et vous aurez de meilleures chances d’obtenir l’approbation.

Le plan interne est votre guide personnel étape par étape, qui doit refléter pleinement la situation réelle. Ici, il n'est plus nécessaire de garder le silence sur certaines faiblesses du projet, mais d'essayer de tout calculer risques possibles, ce qui peut compromettre la mise en œuvre de l'idée.

5 raisons de commencer à planifier

Évaluation de la sécurité des entreprises

Avant de démarrer votre entreprise et d'investir de l'argent dans l'achat de matériel ou la location de locaux, vous devez évaluer les principaux risques qui menacent d'annuler tous vos efforts.

Un business plan vous aidera à constater l'incohérence d'une idée avant même sa mise en œuvre. Si des erreurs financières sont déjà visibles au stade de la planification, lors du calcul des dépenses, des revenus et de l'évaluation de la rentabilité, vous devriez peut-être reporter la mise en œuvre de l'idée jusqu'à des temps meilleurs ou passer complètement à un autre projet.

Attirer des investissements supplémentaires de l’extérieur

La plupart des idées commerciales nécessitent un capital initial important, qui n’est pas toujours disponible pour un nouvel entrepreneur. En même temps, il y a des gens qui sont prêts à investir leur argent dans projet intéressantà condition qu’il soit pertinent et prometteur.

Dans ce cas, un tel document ne peut être évité, et une planification détaillée, une analyse de marché et une évaluation des forces et des faiblesses du projet permettront aux investisseurs d'évaluer l'idée et de prendre une décision d'investissement.

Obtenir un prêt auprès d'une banque

Aujourd'hui, de nombreux établissements de crédit sont prêts à accorder un prêt à une entreprise, mais ils doivent présenter un document décrivant les coûts, le délai de récupération et le calcul de la rentabilité.

Un business plan vous permet de gérer efficacement une entreprise existante

Ce point intéresse les entrepreneurs qui envisagent de développer leur entreprise, d'ouvrir des succursales supplémentaires ou de se diversifier. Une planification détaillée et une évaluation de la situation du marché garantiront la nécessité de développer l'entreprise, d'éviter les pertes financières et d'éventuelles erreurs.

Fixation d'objectifs clairs

En plus du désir de créer votre propre entreprise qui générera des revenus, vous devez vous fixer un objectif clair. Bien sûr, elle doit être exprimée en termes monétaires, mais d'autres indicateurs sont également importants, comme la taille de l'entreprise, la qualité du service, l'offre de services, etc. Un business plan vous permettra de ne pas dévier du cap choisi et de calculer le chemin le plus court pour atteindre votre objectif.

Erreurs lors de la rédaction d'un business plan

Un business plan est une sorte de feuille de route, un schéma qui vous permettra d'avancer dans la bonne direction, en évitant tous les obstacles et dangers. Comme dans toute autre entreprise, lors de la rédaction d’un plan d’affaires, il est facile de commettre des erreurs qui non seulement vous empêchent d’avancer, mais peuvent également entraîner de graves risques financiers.

Les planificateurs commettent deux erreurs graves. Le premier est la mission de rédaction d'un plan pour des entreprises spécialisées dans la fourniture de tels services. La seconde est la distorsion des données et les erreurs dans la planification financière, marketing ou de production.

La première erreur peut conduire à spécialistes tiers ne sera pas en mesure d'évaluer pleinement tous les risques possibles et les spécificités de l'entreprise. La deuxième erreur conduit à la ruine financière, car sans comprendre les subtilités de la préparation des documents, l'entrepreneur commet de nombreuses erreurs graves.

Il n’existe pas de modèles de business plan, tout comme il n’existe pas de situations identiques. Même si le document est établi pour des magasins similaires situés dans la même région, ils auront absolument différents indicateurs activités.

Toutes les erreurs que les entrepreneurs débutants peuvent commettre dans un document peuvent être divisées en trois catégories :

1. Lacunes techniques. En règle générale, cela est dû à des données statistiques incorrectes, à une analyse superficielle du marché et de l'industrie et à des erreurs de calcul financier.
2. Des inexactitudes conceptuelles. Cela est principalement dû au manque d’expérience, à une mauvaise compréhension de la technologie de production et au manque d’éducation spécialisée.
3. Erreurs méthodologiques. Il peut s'agir d'une base juridique mal choisie pour l'enregistrement d'une entreprise, d'une forme d'imposition incorrecte ou d'une incertitude quant à la propriété de la partie ou des locaux de production. Tout cela peut alerter un investisseur, démontrer votre incompétence et l'obliger à refuser d'investir de l'argent dans le projet.

Par où commencer un business plan ?

Toute planification doit commencer par l’idée elle-même.

Les travaux sur le plan peuvent être présentés étape par étape comme suit :

1. Recherchez l’idée initiale.
2. Réaliser une analyse de l'environnement concurrentiel.
3. Travailler sur la partie financière du projet.
4. Rédaction d'un document.

En prenant le temps d'analyser en profondeur votre paysage concurrentiel et d'évaluer les opportunités et les menaces, vous obtiendrez un document détaillé et de haute qualité que vous pourrez utiliser pour obtenir un prêt bancaire ou convaincre des investisseurs potentiels que votre entreprise est un endroit viable pour investir. investir leur argent.

Comment rédiger soi-même un business plan ?

Pour beaucoup de gens qui pensent juste à se lancer propre entreprise, l’idée même d’écrire un tel document est effrayante et répugnante.

Les débutants trouvent souvent cela difficile à réaliser et préfèrent demander l’aide de spécialistes. Comme mentionné ci-dessus, il existe un certain risque qu’une telle idée échoue. Les personnes qui comprennent peu les spécificités de l’activité du client peuvent ne pas être en mesure de procéder à une analyse approfondie de la situation, ce qui fausserait dans un premier temps les données et ne donnerait pas une idée réelle des perspectives et de l’orientation de l’entreprise.

Pour faciliter la tâche, les experts conseillent de se tourner vers des spécialistes et des organismes tiers uniquement pour certains calculs nécessitant des connaissances économiques approfondies.

Structure du régime

Quel que soit le domaine d'activité auquel appartient l'entreprise, il est nécessaire de respecter une structure claire, sans omettre aucun des volets :

1. Titre (adresse de l'entreprise, nom, coordonnées).
2. CV.
3. Description générale de l'idée et de la mission.
4. Analyse de marché.
5. Partie marketing.
6. Plan de production.
7. Partie organisationnelle (recherche de locaux, sélection du personnel, achat de matériel).
8. Plan financier (business model, calcul de rentabilité, retour sur investissement).

Instructions étape par étape : comment rédiger correctement un business plan

Titre

Il s'agit du premier recto du document, qui doit refléter le nom de l'organisation, son nom complet. directeur, date.

Parfois, il est permis de résumer les principaux indicateurs financiers sur la page de titre.

CV

Bien que cette section vienne en premier, elle est écrite après tous les calculs. Devrait être en main à ce moment-là analyse détaillée environnement concurrentiel, une analyse SWOT, des calculs de retour sur investissement et de rentabilité ont été effectués.

C'est avec le CV que les investisseurs et créanciers potentiels commencent à se connaître.

Les aspects suivants doivent être reflétés ici :

• valeurs d'entreprise de l'entreprise ;
• mission;
• vision d'entreprise.

Valeurs d'entreprise

Dans cette partie, il est nécessaire d'expliquer brièvement quelle est l'idée, l'essence et les valeurs de l'entreprise. La description des valeurs de l’entreprise n’est pas une vaine formalité. C'est ce qui détermine la voie future de l'entreprise, indique son futur vecteur, voie de développement.

Toute entreprise, quels que soient sa taille et son personnel, doit avoir certaines valeurs et objectifs. C’est ce qui permettra de maintenir l’entreprise à flot pendant la première crise.

Comment trouver ces valeurs d'entreprise qui reflètent l'idée de votre entreprise ? Il vous suffit de réfléchir au personnel qui travaillera dans l'entreprise, à quoi il devrait ressembler et de décrire brièvement son attitude envers le client et le service. Mettez toutes ces réflexions sur papier, puis transférez-les correctement dans un document.

La tâche n'est certes pas facile, mais une compréhension claire des principes et une compréhension de l'objectif permettent parfois de maintenir l'entreprise à flot même dans une situation économique difficile.

Mission

La mission de l'entreprise vous permet de décrire brièvement l'essence du projet et d'indiquer pourquoi votre entreprise sera utile aux gens. Dans cette partie, il ne devrait pas y avoir un mot sur la réalisation de bénéfices et le développement ultérieur de l'entreprise.

Concentrez-vous sur ce que vous envisagez finalement de vendre, de mettre en œuvre, de produire. 2-3 phrases suffisent pour indiquer l'idée principale de l'entreprise. Par exemple, l'énoncé de mission d'Apple déclare que « l'entreprise s'efforce de répondre aux besoins des gens en matière de connaissances et de technologies innovantes ». Et la société Coca-Cola promet d'apporter de la joie et de l'optimisme aux gens.

Vision d'entreprise

Il s'agit également d'une partie courte et succincte, dans laquelle, en deux ou trois phrases, vous devez indiquer comment vous voyez l'entreprise dans un avenir prévisible. Il n’est pas nécessaire de faire des plans à long terme et d’indiquer les bénéfices en chiffres. Le paragraphe doit démontrer l’objectif de l’entreprise. La vision et la mission doivent trouver un écho.

Après avoir défini l'objectif et la mission, vous devez passer à l'élaboration d'objectifs à court et à long terme. En quoi sont-ils différents et comment les composer correctement ?

En règle générale, les objectifs à court terme sont établis sur 6 à 12 mois et répondent clairement à la question de savoir quoi indicateur financier l'entreprise devrait arriver dans un an. Des objectifs à long terme peuvent être établis sur 1 à 5 ans et vous permettent de voir des perspectives financières.

Lorsque vous fixez des objectifs, vous devez respecter les règles suivantes :

1. Ils doivent être clairs et précis. Par exemple : « L'entreprise doit augmenter ses bénéfices de 20 %. Ouvrir une deuxième succursale, etc.
2. Les objectifs doivent être mesurables et réalistes. Vous devez clairement comprendre de quel pourcentage maximum vous pouvez augmenter les ventes et les bénéfices.
3. Vous devez être précis dans le timing, en tenant compte de facteurs tels que la saisonnalité, les conditions régionales et les ressources dont dispose l'entreprise.

Analyse de marché

Il arrive souvent que, après avoir pris feu avec une idée, les entrepreneurs ne comprennent pas vraiment dans quelle direction aller ensuite et à quel point ce créneau est rempli.

Une analyse de marché approfondie est conçue pour fournir des réponses à des questions telles que :

• opportunités potentielles;
• définition public cible;
• pourcentage de concurrence;
• les principaux acteurs et leurs forces/faiblesses ;
• tendances de développement.

L'analyse vous permet de déterminer dans quelle direction vous devez vous déplacer pour occuper endroit digne sur le marché, en battant les concurrents et quelles sont les tendances de développement de l'idée elle-même. Cette partie du document doit obligatoire prendre en compte les spécificités du secteur d'activité, les caractéristiques régionales, le délai de sortie des produits, la saisonnalité, etc. Il est nécessaire d'être objectif et de regarder les choses de manière réaliste, d'évaluer les concurrents puissants et de déterminer la part de marché que vous pouvez prendre en proposant votre produit/service.

Analyse de l'environnement externe

Il s'agit d'une partie obligatoire du business plan, qui permet d'identifier les principaux acteurs du marché. Pour plus de commodité, les concurrents peuvent être divisés en deux catégories : principaux et indirects.

Nos principaux concurrents sont des sociétés fournissant des services similaires. Il est nécessaire de collecter des informations complètes sur leur produit, service, prix, qualité de service, expérience, fournisseurs, etc. Ces informations vous aideront à évaluer leurs forces et leurs faiblesses et à définir les moyens de les combattre.

Les concurrents indirects sont des entreprises qui proposent un service similaire, mais ne constituent pas une menace sérieuse pour le développement commercial.

Dans cette section, il est nécessaire de procéder à une analyse SWOT, qui systématise les forces et les faiblesses du projet, indique les perspectives et les solutions de contournement. risques possibles. Il s'agit d'un outil puissant qui vous permet de formuler la stratégie future de l'entreprise.

L'analyse Swot montrera l'ensemble du projet objectivement de l'extérieur

L'analyse SWOT vous permet d'examiner l'ensemble du projet de manière objective de l'extérieur et de résoudre les problèmes suivants :

• évaluer les atouts des concurrents ;
• effectuer une analyse comparative des atouts des concurrents avec les vôtres ;
• identifier les menaces cachées ;
• quels points faibles du projet doivent être corrigés ;
• prendre en compte les facteurs environnementaux internes et externes.

Pour systématiser toutes les informations, nous utilisons une matrice standard.

Lorsque vous travaillez sur la table, vous devez vous concentrer sur les points suivants :

1. Précisez le domaine d'analyse. Il n’est pas nécessaire d’essayer de couvrir l’ensemble de l’activité d’un seul coup. Si vous venez tout juste d'entrer sur le marché, concentrez-vous sur un nouveau produit ou service. Cela vous permettra d'obtenir un résultat plus précis. Si une entreprise implique un développement dans plusieurs directions à la fois, il est alors logique de mener sa propre analyse dans chaque segment individuel.
2. Séparez clairement l’extérieur et l’intérieur. Les menaces qui pèsent sur l'entreprise, ainsi que les opportunités, sont liées à des facteurs externes qui ne dépendent pas toujours des actions de la direction ou du personnel. Mais les forces et les faiblesses sont liées à des facteurs internes.
3. Essayez d'être aussi objectif que possible. Il n’est pas nécessaire de déformer les données ou d’embellir les facteurs. Créez une analyse SWOT basée uniquement sur des faits objectifs. Lorsque vous décrivez les forces et les faiblesses, essayez de les considérer à travers les yeux du consommateur et du concurrent. Le document ne doit pas contenir vos conclusions subjectives.
4. Énoncez clairement tous les faits. Plus la formulation est précise, meilleur est le résultat de l’analyse.

Regardons la technologie de création d'une matrice en prenant l'exemple de la célèbre chaîne de distribution Auchan, représentée dans le monde entier par des hypermarchés proposant des produits alimentaires et non alimentaires.

Points forts (S)	Faiblesses (W)
une vaste expérience sur le marché	haut niveau de compétition
large gamme	taux de rotation élevé du personnel
programme de fidélisation client efficace	manque de managers expérimentés
large public cible
Opportunités (O)	Menaces (T)
propres marques	changer le système fiscal du pays
Le marché russe n'est pas encore suffisamment saturé, ce qui permet au réseau de se développer fortement	l'émergence d'un concurrent puissant et une conquête rapide du territoire
introduction de services supplémentaires	faible revenu de l'acheteur moyen
élargissement de la gamme de services

De l'analyse effectuée, il ressort clairement que chacun des côtés de la matrice est équilibré, ce qui indique une position assez stable de l'entreprise en Russie.

L'analyse SWOT vous permet de développer une stratégie ultérieure et d'éliminer les maillons faibles qui entravent le développement de l'entreprise.

À cet égard, le format de tableau suivant est pratique :

Que fournit une telle analyse, sinon une image objective ?

La matrice permet de combiner les résultats et d'élaborer une stratégie d'action. La combinaison des atouts et des opportunités (SIV) permet de trouver une voie de développement compétente pour l'entreprise.

Forces et menaces (Forces et menaces) vous aident à voir comment minimiser les risques en tirant parti des atouts de votre entreprise.

La combinaison des SLO (faiblesses/opportunités) permet d’élaborer des mesures pour surmonter les faiblesses, en utilisant les opportunités dont dispose l’entreprise.

Et le travail d'une paire de SLU (faiblesses/menaces) vous dira ce qui peut exactement mettre l'entreprise en danger.

Déterminer le public cible

Définir le public cible est étape importante lors de la planification, car c'est cela qui donne une compréhension claire du concept d'un produit ou d'un service et permet de calculer correctement la tendance de développement.

Le produit peut être destiné au marché grand public ou industriel.

Lorsque vous travaillez avec le marché de consommation, il est important de prendre en compte les facteurs suivants pour déterminer le public cible :

• l'âge du consommateur ;
• statut social;
• état civil;
• niveau d'éducation et nature de la spécialisation;
• comportement d'achat, etc.

Pour le marché de la production, ces facteurs n'ont pas d'importance. Il y a des choses importantes caractéristiques techniques spécificités du produit et de l’industrie.

Lors de la détermination du public cible, il est nécessaire de créer un portrait de l'acheteur moyen, de décrire par quoi exactement une personne est guidée lors de l'achat d'un service ou d'un produit. Cela vous permettra de déterminer correctement l'orientation dans la section suivante, la partie marketing, lors du développement des canaux de vente.

Tarifs

Étape de tarification – étape importante, qui détermine en grande partie le bénéfice final et la recherche de canaux de vente.

Il faut comprendre que le bénéfice final n'est pas tant influencé par le coût du produit que par le chiffre d'affaires. Il est donc très important de surveiller le prix du concurrent au moment de l’analyse du marché. Comprenez en quoi il consiste et ce qu’il contient. Ce point s’applique particulièrement aux entreprises qui vendent des services.

Lors de la fixation d'une étiquette de prix, il est important de prendre en compte les points suivants :

• coût de production ;
• le coût de ce produit chez les concurrents ;
• coût de la promotion du produit.

En aucun cas vous ne devez baisser le prix afin d'intercepter les concurrents. Premièrement, cela peut rendre l'entreprise non rentable, et deuxièmement, cela entraînera une réduction de la qualité du service ou des matières premières pour réduire les coûts. De cette façon, vous créerez une réputation négative. Par conséquent, il est très important de trouver « votre acheteur » et, en vous concentrant sur sa demande et ses capacités, de lui proposer un produit/service vraiment de haute qualité et unique.

Méthodes de tarification

Compte tenu du grand nombre de méthodes de tarification, les propriétaires d'entreprise n'en utilisent que quelques-unes qui leur permettent de déterminer le prix le plus correctement possible.

Avant de commencer à choisir une méthodologie de tarification, vous devez comprendre le but de votre entrée sur le marché. Cela pourrait être :

• maintenir ses positions et survivre sur le marché ;
• extraire un profit maximum ;
• changer le public cible.
  Les objectifs peuvent être différents, mais la méthode de tarification et le calcul du coût final du produit/service en dépendront.

En entrant sur le marché avec haut niveau concurrence, les constructeurs choisissent souvent la méthode « suivre le concurrent ». L’essentiel se résume au choix d’une entreprise leader. Le prix est fixé au même niveau, quels que soient le coût du produit et le niveau des coûts.

L’avantage de cette méthode est de maintenir les positions sur le marché. L'inconvénient est la perte de contrôle. Si le leader modernise les équipements et contacte des fournisseurs proposant des matières premières moins chères, vous ne pourrez alors pas réduire le prix après lui sans subir de pertes.

Il est également important de mentionner des méthodes populaires telles que :

• cher;
• marketing basé sur les coûts ;
• approche valeur;
• stratégie de prix neutre ;
• méthode d'écrémage ;
• stratégie de cassure des prix.

L'un des plus méthodes simples– coûteux. Ici, il est important de calculer correctement le coût du produit et d'ajouter en plus le bénéfice prévu. L'avantage de cette stratégie est le profit garanti. L’inconvénient est qu’il n’est pas valable s’il y a beaucoup de concurrence sur le marché.

L'une des variétés de la stratégie des coûts est la méthode basée sur l'analyse du seuil de rentabilité. Ici, il est important de déterminer le seuil de rentabilité et, sur la base de ces paramètres, de réaliser une majoration qui vous permettra de réaliser un profit.

La méthode de marketing par les coûts est l’une des plus complexes. Elle combine une analyse de la formation des prix prenant en compte la stratégie marketing et le coût du produit. Il n’y a pas de formule claire ici. Le processus doit être abordé de manière créative, mais le résultat peut être élevé.

L’approche valeur se concentre sur le rapport prix/coût. Ainsi, le fabricant, afin de réaliser plus de profit, fixe le prix maximum qu'il peut payer pour la qualité du produit proposé.

La stratégie de prix neutre est l’une des plus appréciées du marché dans des niches très concurrentielles. L'essence se résume à une chose : fixer les prix de la même manière que les concurrents. Pour une entreprise qui vient tout juste d'entrer sur le marché, il est important de s'assurer qu'elle ne perd pas sa position sur le marché en dépassant prix moyen, mais il ne faut pas non plus sous-estimer la perte de profit.

La stratégie d'écrémage implique l'extraction à court terme d'un profit maximum. Cette stratégie est possible si plusieurs conditions sont remplies :

• une publicité puissante ;
• un produit fondamentalement nouveau ;
• une marque promue ou, au contraire, nouvelle entreprise, qui utilise une publicité puissante et prometteuse ;

L’avantage de cette approche est la maximisation du profit. L'inconvénient est le fait que les concurrents peuvent rapidement profiter du prix gonflé et ne permettront pas à l'entreprise de s'implanter solidement sur le marché. Ici, il est important de limiter clairement la durée d'une telle stratégie et d'utiliser à l'avenir une méthode de tarification différente.

Il est important de comprendre que tous les nouveaux produits ne vous permettront pas d'agir selon le schéma d'écrémage. Il s’agit d’un produit coûteux, destiné à un acheteur prêt à payer pour la qualité et le niveau. À propos, Apple utilise exactement cette méthode, en publiant nouvelle version le légendaire iPhone. Cette politique de discrimination par les prix sur différentes périodes est tout à fait justifiée. L’acheteur est prêt à payer pour un produit haut de gamme unique et admet que le prix est quelque peu trop cher.

La méthode de cassure des prix est à l’opposé de la stratégie d’écrémage. Il est conseillé de le réaliser pour les entreprises qui envisagent d'occuper une grande partie de la niche du marché. Les conditions suivantes sont importantes ici :

• vous devez être sûr que les concurrents ne baisseront pas les prix ;
• le produit doit être très demandé par un large public ;
• le produit ne doit pas être de nature quotidienne.

Comme le montre la description, chaque méthode présente ses propres avantages et inconvénients. Par conséquent, les fabricants expérimentent souvent au stade de la planification, déterminant eux-mêmes l'option la plus optimale.

Par exemple, ouvrir épicerie dans une petite zone résidentielle, il est conseillé d'utiliser une méthode basée sur les coûts ou une stratégie de prix neutre. Pour cela, il est nécessaire de procéder à une analyse approfondie de l’environnement concurrentiel et de déterminer les prix des concurrents. Mais pour une entreprise qui entre sur le marché avec un produit innovant, vous pouvez fixer un prix basé sur une stratégie d'écrémage.

Partie marketing

Cette section examine le marché cible principal, y compris l'emplacement géographique, les données démographiques et les besoins du marché cible. La section doit montrer que vous avez une compréhension claire du public cible auquel vous envisagez de vendre le produit ou le service.

Lors de la recherche de méthodes de promotion d'un produit ou d'un service sur le marché, il est important de se concentrer sur le public cible et de prendre en compte facteurs comportementaux, que vous avez décrit dans la section précédente. Il est également important de se concentrer sur la politique de prix de l’entreprise, car l’expansion des canaux de vente en dépendra en grande partie.

Les questions qui devraient être abordées dans cette partie du document ressemblent à ceci :

• Quel groupe de biens ou de services envisagez-vous de vendre ?
• À quoi ressemblera le marché des ventes ?
• Quel groupe de clients ciblez-vous ?

Ici, il est important d'analyser les avantages et les inconvénients du produit, et vous ne devez pas embellir les informations ni déformer les données, car tout cela affectera négativement la promotion des services et les bénéfices finaux.

Il faut comprendre ce qui rend l’offre unique. Il peut s'agir d'un service complet de haute qualité, d'une approche individuelle, d'un emballage original, de matières premières de haute qualité, etc.

Vous devez comprendre que lorsque vous parlez d'unicité offre commerciale(USP), nous n'essayons pas de véritablement créer produit unique, qui n'a pas d'analogue sur le marché. Aujourd’hui, cela est presque impossible. Et la nouveauté d'une idée qui n'est pas présentée sur le marché nécessite des coûts initiaux, des ressources en main-d'œuvre et en temps importants. Il est donc important de réfléchir à la singularité du service, du packaging, du nouveau format de vente, etc.

Par exemple, l’iPhone, créé par Steve Jobs, n’était pas un produit innovant en soi. Un homme d'affaires talentueux a simplement pris produit fini et a proposé une proposition de vente unique.

Conseil. Lors de la création d'un USP, réfléchissez à la manière d'intéresser « votre acheteur » et de lui proposer quelque chose qu'il ne peut obtenir des concurrents.

Lors de la détermination du marché de vente et des prix, il est important de prendre en compte la saisonnalité du produit. Après tout, à différentes périodes de l’année, les besoins des clients pour un service/produit particulier peuvent être complètement différents, ce qui affectera le prix. Cela vous permettra d'évaluer correctement l'étendue des services, de sélectionner quantité requise personnel, calculer la rentabilité de l'entreprise et le seuil de rentabilité.

Vous devez également décrire en détail l'organisation des ventes, les moyens d'informer les clients sur l'entrée sur le marché, le format de la publicité et de la promotion.

La promotion d’un service/produit peut être mise en œuvre comme suit :

• conception de publicité extérieure;
• promotion en réseaux sociaux;
• publicité contextuelle et bannières sur des sites Web ;
• réductions et programmes de bonus pour les clients réguliers ;
• distribution de tracts, etc.

La méthode et le type de promotion sont largement déterminés par le public cible. Par exemple, si un produit est destiné à groupe d'âge 50-70 ans, alors la promotion via les réseaux sociaux ne donnera pas beaucoup d'effet. Et au contraire pour un jeune public la meilleure façon fera de la publicité sur Internet.

Lors de l'élaboration d'une stratégie marketing, il est important de prendre en compte non seulement le public cible, mais également la géographie du point de vente et la saisonnalité du produit.

Dans les derniers paragraphes du plan marketing, il est conseillé d'établir une prévision des ventes pour une période de temps déterminée, en tenant compte de tous les facteurs externes et internes. Pas besoin de prendre de règles plus d'un an. 6 à 12 mois avec une répartition mensuelle ou trimestrielle suffisent pour refléter les prévisions de ventes.

Pas besoin de surcharger plan de commercialisation un grand nombre de chiffres, une description détaillée de vos actions. Même si le document est destiné à être présenté aux investisseurs et aux créanciers, il est préférable d'utiliser des schémas, des schémas et des tableaux pour plus de clarté.

Plan de production

Cette section doit fournir une description précise du processus de création d'un produit ou de fourniture d'un service.

Le processus de production est constitué de nombreux maillons interconnectés. Afin de réduire les risques et de promouvoir avec succès un service ou un produit, il est nécessaire de développer et de prendre en compte soigneusement tous les processus de production.

La partie production du plan aborde des questions telles que le volume de matières premières, les ressources techniques et de main-d'œuvre, les besoins en stocks et le contrôle de la qualité des produits.

Pour une mise en œuvre réussie du projet, il est nécessaire de déterminer au stade de la planification dans la partie production du document capacités requises, leurs inconvénients et avantages.

Toutes les informations présentées en détail dans cette section permettent d'élaborer un plan d'organisation efficace, qui vous permettra progressivement de concrétiser vos projets.

Dans la partie production du plan, il est important de calculer correctement la superficie requise et l'emplacement des locaux. Qu'il s'agisse d'un atelier, d'un entrepôt ou d'un magasin en centre-ville. Sur la base de l'analyse de marché effectuée, du public cible sélectionné et d'autres facteurs, il est nécessaire de déterminer correctement l'emplacement de l'entreprise.

Les experts recommandent également immédiatement de considérer les perspectives de la technologie dans cette partie. Après tout, lors de l'achat d'équipement, vous devez analyser le développement de l'entreprise sur plus d'une douzaine d'années. Il est nécessaire d'évaluer correctement le besoin en capacité de production, le niveau d'équipement technique et la possibilité de moderniser les équipements dans le temps.

C'est dans cette partie du document que est déterminée la fourniture des matières premières et des équipements nécessaires à l'entreprise. Si la production nécessite matériaux supplémentaires, matières premières, vous devez alors évaluer immédiatement le contrôle qualité et déterminer la liste des fournisseurs.

Plan organisationnel

Étape 1. Enregistrement des entreprises.

Dans cette partie du document, il convient d'aborder la forme organisationnelle et juridique de l'entreprise et de prendre en compte la tendance de développement de l'entreprise à l'avenir.

Vous devez vous attarder en détail sur les documents d'autorisation, le coût d'enregistrement d'une entreprise et le temps consacré à l'obtention de toutes les licences.

La liste des documents nécessaires à l'enregistrement d'une entreprise et à l'obtention de tous les certificats d'autorisation doit être clarifiée dans chaque cas individuel. Vous devez immédiatement préciser combien de temps avant de démarrer une entreprise vous devez soumettre des documents.

Étape 2. Sélection des locaux.

Il est nécessaire de prêter attention aux points suivants :

• capacité à se conformer aux normes de sécurité incendie;
• le respect des exigences de production ;
• zone requise ;
• disponibilité de la ventilation, de l'assainissement et de l'approvisionnement en eau.

Pour points de vente grande valeur a un emplacement. Ces facteurs doivent être pris en compte en tenant compte du public cible sélectionné et de la catégorie de produits.

Étape 3. Sélection du personnel.

Examinez en détail le profil de l'employé et dressez une liste de ses qualifications requises pour le poste.

Cela facilitera la sélection des employés potentiels, gagnera du temps et vous aidera à trouver une bonne équipe.

Étape 4. Achat de matériel.

Plan financier

La partie financière est l’une des plus difficiles. Tous les calculs doivent être clairement justifiés et vérifiés. Avant de saisir un poste de dépense dans un document, il est nécessaire de surveiller attentivement les prix et d'étudier de nombreux documents et informations.

Cette partie du document mérite d’être détaillée :

• sur les coûts du projet ;
• effectuer des prévisions de revenus ;
• analyser les sources de financement.

Dépenses

C'est le poste de dépense qui influence largement la tarification et permet de calculer correctement le seuil de rentabilité et la rentabilité.

De nombreux entrepreneurs novices commettent de graves erreurs lors de la planification de cette partie du document. Ils oublient simplement certaines catégories de dépenses, ce qui entraîne un calcul incorrect des coûts des produits et met en péril le développement de l'entreprise dans son ensemble.

Les principales dépenses « oubliées » sont généralement :

• charger ou décharger des marchandises ;
• les impôts ;
• service après-vente ;
• installation d'équipements;
• le perfectionnement des salariés, leur formation ;
• perte ou défaillance des produits pendant le transport.

Cette partie indique les coûts du régime fiscal choisi, en tenant compte du cadre organisationnel et juridique.

Lors du calcul des dépenses, il est conseillé de diviser tous les coûts en 3 catégories :

• initial;
• permanent;
• variables.

Les coûts initiaux comprennent tous les fonds, équipements et matières premières nécessaires au démarrage d’une entreprise. Cela comprend également les frais d'enregistrement d'une entreprise et d'obtention de permis.

Les constantes incluent les salaires des employés, le loyer et utilitaires etc.

Les coûts variables comprennent les coûts qui dépendent de la saison et des volumes de production. Cela doit inclure les frais de transport, le paiement du travail à la pièce, l'achat de consommables et les réparations.

Afin de démontrer clairement la partie financière du document, il est préférable de présenter l'ensemble du devis sous forme de tableau, qui doit contenir les points suivants.

Non.	Nom du poste de dépense	Montant, frotter.
1. Enregistrement des entreprises	-	-
2. Impôts	-	-
3. Location de locaux (terrains)	-	-
4. Achat de matières premières	-	-
5. Achat de machines et d'équipements	-	-
6. Dépenses pour équipements auxiliaires	-	-
7. Fonds de paie	-	-
8. Frais de transport	-	-
9. Publicité et promotion des produits	-	-
10. Paiements des services publics	-	-
11. Autres dépenses de fonctionnement	-	-

Il est difficile d'imaginer le développement d'une entreprise dans un premier temps sans financement supplémentaire provenant de capitaux personnels ou d'investisseurs. De tels « ajouts » sont des pertes, car ils ne permettent pas de tirer profit du projet. Mais en même temps, ils visent le développement des affaires et vous permettent de générer des revenus dans le futur.

Revenu

Dans cette section, il est nécessaire de justifier la faisabilité du projet d'un point de vue économique. Il est important de démontrer la rentabilité et d’exécuter correctement les prévisions de bénéfices attendus.

Ayant une estimation claire des coûts et des revenus projetés, il est important de déterminer correctement le seuil de rentabilité.

Le seuil de rentabilité est l'un des indicateurs économiques clés, qui indique exactement la quantité de produits qui doit être vendue afin d'égaliser les dépenses et les revenus. Le seuil de rentabilité est la ligne extrême en dessous de laquelle vous ne pouvez pas tomber, sinon vous risquez de faire faillite. Nous ne parlons pas ici de profit. L'indicateur montre uniquement les revenus nécessaires pour qu'après avoir payé tous les impôts, loyers, services publics et salaires, l'entreprise reste à flot.

Pour calculer l'efficacité des affaires et évaluer les perspectives d'une entreprise, de nombreux indicateurs économiques sont utilisés. L’un des éléments clés et optimaux est le calcul de la rentabilité.

La simplicité et la transparence de cet indicateur en font peut-être le principal indicateur qui permet d'évaluer objectivement la faisabilité de mener un projet particulier.

A titre de comparaison, l'analyse du chiffre d'affaires total, du chiffre d'affaires ou du bénéfice net ne sont pas des indicateurs objectifs, car ils ne reflètent pas la véritable situation et ne permettent pas d'analyser le travail d'une entreprise similaire.

Si la mise en œuvre d'une entreprise nécessite l'intervention d'investissements extérieurs, alors la rentabilité doit être calculée en tenant compte de ces investissements.

La rentabilité est calculée à l'aide de la formule standard :

R=(bénéfice total des ventes/coût)*100 %

L'évaluation des risques

Il s'agit d'une section importante du document, qui doit être prise au sérieux et calculer soigneusement toutes les options et conditions défavorables qui pourraient devenir une menace pour l'entreprise.

Souvent, les investisseurs, après avoir lu brièvement le résumé et l'aspect financier de la question, étudient en détail la section d'évaluation des risques. Un investisseur doit être sûr à 100 % que l’argent investi sera rentable et que, dans toutes les situations, il dispose d’un plan d’action clair.

Lorsque vous décrivez tous les risques et conditions défavorables pouvant affecter le projet, divisez-les en deux parties :

• externe (ne dépend pas de vous);
• interne.

Les risques externes comprennent les fluctuations du marché des changes, l'inflation, les catastrophes naturelles, les incendies, le vol, les dommages matériels, les changements de cadre législatif, défavorable conditions météorologiques(si nous parlons d'une entreprise qui dépend directement de ces conditions), etc.

Les internes comprennent :

• échec de la partie technique de la production ;
• actions incorrectes du personnel ou de la direction ;
• attitude négligente à l'égard du contrôle de la technologie de production ou de la qualité du service ;
• manque de qualifications ou d'expérience suffisantes parmi les employés.

Afin de se protéger au maximum des situations de force majeure, les experts recommandent de créer le scénario le plus pessimiste. Cela nous permettra de développer un algorithme clair d'actions dans n'importe quelle situation et dans la vraie vie surmonter avec succès les difficultés.

La dernière section, mais facultative, peut être une application. Dans cette partie, il convient de présenter tous les documents, lettres, contrats, tarifs, propositions commerciales des concurrents ayant permis de réaliser l'analyse et les calculs.

7 règles pour une planification réussie

1. Ne déformez pas les données et ne vous trompez pas. Aussi pessimistes que soient les prévisions, il n'est pas nécessaire de sous-estimer délibérément les dépenses ou d'augmenter les revenus.
2. Lorsque vous décrivez votre CV, essayez d'être aussi concis que possible. Essayez d'imaginer comment vous pouvez décrire votre projet d'entreprise en deux ou trois mots et le présenter aux investisseurs sous un jour favorable. Souvent, les prêteurs et les investisseurs accordent une attention particulière aux calculs partiels et financiers.
3. Lorsque vous développez une stratégie marketing et prévoyez des revenus, assurez-vous de fixer des objectifs de temps clairs. Ils vous permettront de ne pas dévier du vecteur et d'analyser le succès de l'entreprise après certaine période
4. . Le rapprochement des indicateurs réels et prévus vous permettra de procéder rapidement à des ajustements si l'entreprise n'apporte pas le bénéfice attendu.
5. Soyez concis, respectez une structure claire du document, mais n'ignorez pas une analyse approfondie des indicateurs économiques et de l'environnement du marché. N'oubliez pas que chaque projet est unique et individuel. Par conséquent, aucun plan d’affaires standard ne vous permettra d’étudier attentivement les facteurs internes et externes, d’analyser les spécificités des activités de l’entreprise et de définir une stratégie de développement.
6. Durant la phase de planification, énoncez clairement les pouvoirs et les responsabilités du personnel. Cela vous permettra de choisir le bon personnel.
7. Lors de l’analyse de l’environnement concurrentiel, décrivez leurs points forts en détail. Le document doit analyser au moins 5 à 7 concurrents d'un domaine similaire et connexe afin de former une image objective complète.

Choisir un créneau et une idée pour créer votre propre entreprise représente la moitié de la bataille. Personne ne peut garantir le succès d’une future entreprise.

Il est important de comprendre comment organiser le processus et dépenser le capital de démarrage.

Soigneusement pensé et correctement composé " scénario» sur la mise en œuvre de l'idée permet non seulement démarrer l'entreprise plus rapidement, mais aussi prévenir les erreurs potentielles entraînant une perte de fonds.

Avec un plan, vous pourrez évaluer la faisabilité de vos projets et vos perspectives immédiates. De plus, la création d’un plan d’affaires à partir de zéro est obligatoire dans les cas où un prêt doit être accordé.

Objectif et structure

Un business plan est une feuille de route de l’entreprise future, qui reflète :

• principaux aspects du fonctionnement ;
• problèmes possibles;
• les risques de perte ;
• perspectives;
• mesures anti-crise.

Le business plan doit contenir tous les aspects de l'existence de la future entreprise depuis le moment de la création jusqu'à un état de stabilité lorsqu'une transition vers un nouveau niveau est requise. La description doit être détaillée et extrêmement simple, sans terminologie économique complexe, afin que le document soit compris par toutes les parties intéressées (propriétaire, salariés, banquiers, associés, investisseurs).

Conseils de l'auteur ! Il ne serait pas superflu de conclure un mémorandum (accord) de confidentialité avec ceux à qui le document est transféré pour étude. Cette étape protégera l'auteur du projet écrit contre le vol de l'idée et l'utilisation non autorisée des informations contenues dans le plan d'affaires.

Le plan détaillé compte entre 30 et 40 pages. Les informations sont présentées de manière concise, mais informative. Le projet comprend 4 blocs principaux :

1. Annotation– expose le concept principal (sur une demi-page).
2. CV– contient les principales conclusions du business plan et les résultats attendus dans la marche des affaires.
3. Partie principale– le « corps » du projet est signé.
4. Applications– des supports graphiques (schémas, tableaux, graphiques, curriculum vitae des managers) y sont affichés, vous permettant d'évaluer visuellement les perspectives de votre entreprise.

Vous devez comprendre qu’un modèle de plan pour une idée spécifique peut ne pas être utile. Chaque type d'activité présente des nuances et les principes de son fonctionnement peuvent différer radicalement de ceux des autres formes d'entreprise. Il est donc conseillé de comprendre la structure de son écriture. Une analyse du créneau dans lequel il est prévu de mettre en œuvre l'idée, les concurrents et les fonctionnalités devra être effectuée par un homme d'affaires potentiel individuellement dans chaque cas, en fonction de l'ampleur et du champ d'activité.

Algorithme de compilation

En composant correctement ceci document important, vous donnerez le feu vert à votre entreprise. Considérons les principaux éléments d'un business plan :

Annotation. Il s'agit essentiellement d'un appel aux parties prenantes, expliquant ce qu'est le projet, comment et par qui il sera mis en œuvre. Décrivez l'idée principale de manière brève mais intéressante.

CV. Abordez la rédaction de cette partie de manière responsable, car c'est cette partie que tous les partenaires et investisseurs potentiels, sans exception, liront jusqu'au bout. Le CV détermine si l’idée est intéressante en principe. Si l'investisseur peut demander à modifier une partie du plan d'affaires, le projet, dont le résumé n'est pas impressionnant, sera rejeté dans un premier temps. Le résumé doit refléter les raisons du succès de l'idée, les résultats attendus du projet et la manière de les atteindre. Pour cela, précisez :

• but du projet;
• entretien d'entreprise;
• besoins financiers (budget du projet) ;
• public cible de consommateurs ;
• des informations sur la demande d'un produit (service) ;
• différence avec les analogues;
• indicateurs financiers de réussite du projet.

Important! Il convient de noter que le CV est rédigé sur la base des résultats du plan d'affaires. Seulement comprendre image complète projet, vous serez en mesure de présenter votre résumé de manière claire et convaincante.

Buts et objectifs

Ils fournissent une compréhension quantitative des résultats du projet. L'objectif est la raison pour laquelle le projet est mis en œuvre. Les objectifs sont l'effet qui doit être atteint. Analysez l'idée d'entreprise, ses forces et ses faiblesses, ainsi que le segment de marché sélectionné afin de savoir clairement qui bénéficiera du projet.

Produit ou service

Expliquez cette partie en détail afin que ce que vous êtes censé faire soit extrêmement clair. Il est nécessaire de réfléchir : la description du produit (service), le caractère unique (avantages), les possibilités d'utilisation, les qualifications du personnel requises, la technologie, la nécessité d'une licence (brevet).

Analyse de marché

Il sera nécessaire de collecter et de systématiser des informations concernant : la composition des consommateurs, l'état du segment de marché sélectionné et ses perspectives, et les capacités des concurrents. Il est conseillé de montrer la part qu'occupe votre produit (service) dans la niche sélectionnée sur un graphique ou un schéma.

Plan de commercialisation

Cette section a pour objectif de séduire un investisseur potentiel. Une stratégie soigneusement décrite pour promouvoir un produit (service) contribuera à inspirer la confiance.

Assurez-vous d'indiquer quelles caractéristiques distinguent l'idée des concurrents, comment cela contribuera à sa promotion et comment cela affectera les prix.

Décrivez également toutes les manières de vendre le produit (service), les actions publicitaires et les opportunités de promotion des ventes.

Plan de production

Ce paragraphe révèle la composante matérielle de l'activité future. Doit contenir des informations sur : la nature et la localisation des locaux, l'implication des sous-traitants, équipement nécessaire, fournitures, achat d'équipements (matériaux).

Personnel de direction

Indiquez le personnel (direction et employés ordinaires) qui sera impliqué dans la mise en œuvre de l'idée, ainsi que les moyens de les motiver (salaire, rémunération).

1. Ressources requises. Décrivez le montant des fonds nécessaires, le calendrier et les sources de leur collecte. En cas de prêt, indiquez les modalités et possibilités de remboursement des fonds, d'investissement - le montant des dividendes mensuels. Il convient d'afficher le budget du projet sous la forme d'un tableau indiquant les salaires, les coûts directs et indirects du projet.
2. Plan financier. Une section importante qui vous permet de prédire le développement de votre entreprise et d'éviter des dépenses inutiles. Il est nécessaire de calculer : les volumes de ventes, le solde actif et passif, les ratios de profits et pertes, les flux de trésorerie, le retour sur investissement du projet. Cela comprend également une analyse des risques indiquant les moyens de les surmonter.

Applications

Cette section se présente sous la forme d’un bloc distinct. Il contient des informations statistiques, du matériel graphique et la conception des produits.

Important! Tous les documents contenus dans l'annexe doivent être signés et numérotés. Les liens vers eux sont indiqués directement à partir du texte de la partie principale du document. Les candidatures prennent généralement jusqu'à 10 pages.

Exemple de plan d'affaires

Téléchargez un exemple de business plan de toutes pièces pour l'énergie solaire :

Plus de plans d'affaires :

• Organisation d'un atelier de produits en béton armé ();
• École d'animation pour enfants ();
• Construction d'un réseau de télécommunication ();
• Brasserie();
• Boulangerie ().

Avantages de la planification d'entreprise

Lorsqu'on envisage d'ouvrir une mini-usine, un centre commercial ou un parc aquatique, il est conseillé de confier l'élaboration d'un business plan de toutes pièces à des spécialistes. Il faut comprendre qu'une entreprise dont la création implique l'injection d'investissements importants augmente considérablement les risques.

Par conséquent, il est conseillé d'étudier attentivement le marché, les concurrents, de calculer le budget, la rentabilité, les schémas de travail et les mesures anti-crise. Tout cela ne peut être réalisé que par des professionnels. En même temps, ce document est destiné à la mise en œuvre petites idées Sans investissements il est tout à fait possible de l'écrire soi-même. Cela a ses avantages.

Premièrement, l'élaboration indépendante d'un plan vous permettra de dresser une image globale de l'activité future (faiblesses et points forts du service (produit), volume capital de départ, plan opérationnel, stratégie marketing, besoin d'attirer du personnel et du personnel).

Lorsque les moindres détails seront précisés, il deviendra plus facile de comprendre si les calculs sont erronés. Par exemple, attirer 20 000 clients la première année contredit l'embauche de 2 directeurs commerciaux, leur fixant à l'avance des tâches impossibles.

Dans ce cas (s'il n'est pas possible de réduire le niveau d'entrée sur le marché), il conviendrait d'orienter l'entreprise vers la formation de partenariats ou de coopération avec des distributeurs.

Deuxièmement, Ayant en main un plan d'affaires auto-écrit, un entrepreneur individuel sera en mesure de contrôler le succès. Un planning clair décomposé par dates, fixé sur papier, disciplines et permet d'évaluer de manière impartiale les réalisations. Si les indicateurs indiqués dans le document sont inférieurs à ceux qui ont été atteints dans la pratique, cela indique le bon choix de stratégie.

Analysez grâce à quels facteurs vous avez pu dépasser vos propres attentes (saisonnalité, saut de parcours, spécialisation). Continuez à vous concentrer sur cela à l’avenir. De cette façon, l’entreprise générera encore plus de revenus.

L'incapacité à atteindre les objectifs fixés doit inciter à analyser les raisons pour lesquelles cela s'est produit (surestimation de certains facteurs, problèmes de financement, mauvaise organisation du travail, circonstances imprévues).

Troisièmement, un plan d'affaires précise les objectifs du propriétaire de l'entreprise. Il est peu probable que l’expression « générer des revenus » mène au succès. Si vous déclarez que vous envisagez de vendre 1 000 unités de produit d'ici la fin de l'année, il s'agit alors d'un objectif spécifique et non d'une prévision passive.

Les actions de l'équipe doivent viser à y parvenir. Le document contient des objectifs sur tous les points : revenus, volume des ventes, postes de dépenses, attraction de clients, recrutement de personnel. Un objectif formulé en termes quantitatifs devient une tâche qui prédétermine un plan d'action.

Conseils de l'auteur ! Ce qui est bien fait une fois est fait pour toujours. Si les fondations d’une entreprise sont construites correctement et étape par étape, cela augmente considérablement les chances de « survivre ». Si nécessaire, l’entreprise peut facilement être reconvertie ou agrandie.

Quatrièmement, un bon plan contribue à attirer des employés talentueux. Les perspectives commerciales constituent une motivation efficace pour le personnel. Quand les objectifs et leur calendrier de mise en œuvre fixé sur papier, les salariés de l'entreprise il devient clair comment atteindre le maximum dans l’obtention de résultats.

De nombreux entrepreneurs débutants, lorsqu'ils mettent en œuvre une certaine idée entrepreneuriale, ignorent l'élaboration d'un plan, le considérant simplement comme un outil permettant d'obtenir des prêts ou des investissements. Cette opinion est fausse. Un plan d'affaires n'est pas tant destiné à trouver des fonds pour ouvrir votre propre entreprise, mais à sa mise en œuvre étape par étape réussie et à sa gestion compétente.

Tout d’abord, je vais vous parler brièvement de mes résultats en affaires. Sur à l'heure actuelle Je suis propriétaire de plusieurs grands projets Internet, coût total dont plus de plusieurs millions de roubles, y compris le site portail. C'est pour cette raison que je peux exprimer ouvertement mes opinions concernant la planification des affaires et divers processus commerciaux. Les connaissances et les compétences que je possède n'ont pas été acquises dans une université ou dans un manuel, mais dans les conditions concurrence sur le marchéà travers des dizaines d'expériences.

Rédiger ou ne pas rédiger un business plan ?

Ouvrons n'importe lequel des manuels universitaires sur les affaires, et dans chacun d'eux, il sera écrit qu'une entreprise commence par un plan d'affaires. Et même si les professeurs barbus à lunettes n’aiment pas ce que je dis ensuite, bâtissons sur les résultats obtenus par ces professeurs en affaires. En règle générale, ce sont des théoriciens qui n'ont jamais dirigé de grandes entreprises. Mais tous s’accordent à dire qu’un business plan bien rédigé représente 50 % du succès de votre future entreprise.

Pour être honnête, je me sens même drôle dans de tels moments. Vous pouvez planifier au moins toute l'année, faites un plan pour 100 feuilles A4, et votre entreprise échouera.
Savez-vous pourquoi ? Oui, parce que c'est un marché ! Le marché change, se transforme constamment, et c'est cruel, surtout pour les nouveaux arrivants. Vous ne pourrez jamais prédire tout ce qui peut arriver à vous ou à votre idée d’entreprise. C'est pourquoi mon opinion personnelle est qu'élaborer un plan d'affaires sur une longue période est une perte de temps.

Bien qu'il existe plusieurs situations dans lesquelles un plan d'affaires peut s'avérer utile.

Quand un business plan est-il vraiment nécessaire ?

À notre époque de bureaucratie, on ne peut tout simplement pas se passer d'un business plan dans deux cas principaux :

— Vous souhaitez bénéficier d'une subvention ou d'une subvention pour le développement de votre entreprise de la part de l'État.
Malheureusement, le système de soutien à l’entrepreneuriat en Fédération de Russie est tel que vous ne serez même pas accepté sans plan d’affaires. La raison principale est que la plupart des responsables des centres d'aide aux entreprises n'ont aucune idée de ce qu'est une entreprise, parce que... Ils ne l'ont jamais étudié et sont habitués à agir conformément aux manuels et aux règlements. Le principe à l'œuvre ici est le suivant : qu'est-ce que plus de papier en termes d’affaires, tant mieux. Aux yeux des responsables, un tel plan d’affaires donnera l’impression qu’un travail sérieux a été réalisé.

— Vous préparez un business plan pour un investisseur.

Il est important de bien comprendre qu’un investisseur est loin d’être un fonctionnaire ! En règle générale, il s'agit déjà d'un homme d'affaires expérimenté qui ne bricolera pas la pile de papiers que vous lui avez apportée. Pour lui, deux choses comptent le plus :
1) L’idée qui vous est venue. Elle doit l’« infecter », il doit avoir envie de faire ce business.
2) Dans quelle mesure vous comprenez le sujet. Soyez prêt à répondre à des dizaines de questions. Et vous devrez répondre à toutes ces questions.

Ce sont probablement les deux principales situations dans lesquelles vous avez réellement besoin d’un business plan.

Quand on n’a pas besoin de faire un business plan !

Je me souviens que lorsque j'avais 22 ans, je m'étais même acheté un livre intelligent intitulé « Business Planning ». À cette époque, j’avais généralement des idées vagues sur les affaires. Je peux déjà dire que ce fut l’un de mes achats les plus stupides. Je voulais rédiger un business plan POUR VOUS-MÊME ! N’écrivez jamais de plan d’affaires pour vous-même ! Il vaut mieux consacrer ce temps à étudier le marché, l’étudier de fond en comble, et enfin lancer son entreprise. Durée maximale que vous pouvez consacrer à la création d’un business plan représente 1 à 2 heures de temps de travail ! Prenez simplement un morceau de papier, un stylo et calculez tous les indicateurs. Un business plan doit tenir sur 1 feuille de papier maximum, pas besoin d’écrire des Talmuds de 30 pages !

Exemple de business plan « Business sur les réseaux sociaux »

L'un des principaux domaines de mon activité est le business sur les réseaux sociaux, notamment le business sur les pages publiques.

Je tiens à souligner immédiatement que les données présentées sont déjà confirmées et que j'ai élaboré ce business plan après avoir lancé le projet et en avoir tiré profit. C'est-à-dire après coup. J'ajouterai mes commentaires à chaque paragraphe.

Idée : créer une page publique VKontakte dans le but de vendre de la publicité, de vos produits et de participer à des programmes d'affiliation.

Façons de gagner de l'argent sur le projet :
- ventes de publicité,
- les programmes d'affiliation,
- vendre vos biens.

Principaux programmes d'affiliation :
— ,
— .

Quels produits peuvent être vendus :
— produits de beauté et de santé pour femmes,
- des articles pour enfants,
- les articles ménagers.

Analyse du projet d'un concurrent

Exemple de business plan « Parking »

Bien sûr, je n’ai pas pu m’empêcher de prendre comme exemple un plan d’affaires universitaire ordinaire ! Et un tel exemple était l'échantillon BP pour l'aménagement d'un parking. Quant à mon avis sur ce business plan, je peux dire que l'abondance des chiffres qu'il contient ne peut plaire qu'à un fonctionnaire ou à un professeur d'université, mais pas à un véritable entrepreneur. Vous pouvez télécharger ce business plan à partir du lien ci-dessous :

Les bases d'une startup : un bon plan financier, pas de voiture et de chats

Plan d'affaires pour une petite entreprise à partir de zéro : recommandations et exemples avec calculs

Comment rédiger correctement un business plan ? Nous partageons des recommandations, des méthodes pratiques, des échantillons et des calculs.

Plan d'affaires est le document à partir duquel la mise en œuvre doit commencer. Si vous ne calculez pas au préalable les dépenses et les revenus, ne tenez pas compte de la demande et de la présence de concurrents déjà actifs, vous risquez de gaspiller votre budget. Dans notre article, vous trouverez un exemple de plan d'affaires avec des calculs et apprendrez à le préparer vous-même.

Mais lorsque l'élaboration d'un plan d'affaires pour une petite entreprise est spécifiquement nécessaire pour les investisseurs, les garants et les créanciers, le document doit alors être conforme aux exigences du Fonds fédéral de soutien aux petites entreprises. Vous pouvez apprendre à élaborer un plan d'affaires conformément à ces exigences, et nous examinerons ici la brève structure du plan.

Structure d'un plan d'affaires du Fonds fédéral de soutien aux petites entreprises :

Si vous suivez toutes les recommandations du Fonds fédéral de soutien aux petites entreprises, il est alors assez difficile d'élaborer votre propre plan d'affaires. Mais il existe une autre façon de calculer les perspectives de votre projet : en utilisant le SME Business Navigator.

Comment rédiger soi-même un business plan

Si vous décidez d'ouvrir un tel magasin, vous devrez trouver le montant manquant de 1,7 million de roubles. Bien entendu, vous pouvez contracter un emprunt, d'autant plus que Business Navigator vous propose de choisir l'une des banques partenaires. Cependant, il ne faut pas oublier que ces fonds empruntés portant intérêt augmentent le coût du projet et prolongent sa période de récupération. Vous devez soigneusement évaluer si cela en vaut la peine.

Si vous ne souhaitez pas attirer de fonds supplémentaires vers le projet, notamment des fonds empruntés, le navigateur vous proposera alors de sélectionner le type d'entreprise en fonction du volume d'investissement. Nous allons à l'onglet approprié et voyons une liste complète de projets que vous pouvez démarrer en utilisant uniquement vos propres fonds. Il ne reste plus qu'à sélectionner plusieurs domaines qui vous intéressent et à calculer leur retour sur investissement.

Vous savez maintenant comment élaborer un plan d'affaires avec des calculs pour une petite entreprise dans une situation spécifique. Sur Internet, vous trouverez de nombreuses autres méthodes de rédaction et d'élaboration de plans d'affaires, des échantillons pour différentes entreprises (café, centre de service automobile, salon de beauté, etc.). Mais rappelez-vous : vous avez besoin d’un plan d’affaires pour votre entreprise spécifique, un plan individuel, et personne n’en a jamais rédigé pour vous. Cette vidéo décrit brièvement et succinctement comment procéder « sur les doigts d'un opérateur de fraiseuse » :

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Souvent, les entrepreneurs débutants sont confrontés à un problème assez difficile : comment élaborer un plan d'affaires. Cette tâche n’est pas facile, car pour aborder chaque élément, vous devez avoir certaines connaissances et compréhension de l’activité dans laquelle vous allez démarrer une entreprise. S'ils ne sont pas là, vous devrez d'abord vous familiariser avec les informations, les différentes techniques, puis passer à la pratique.

À propos, nous avons réalisé une série d'articles avec des exemples et des exemples de plans d'affaires dans la section. Nous vous recommandons également de lire l'article :. Cela vous aidera à rédiger correctement votre plan d’affaires.

En attendant, passons à la manière d'élaborer vous-même un business plan.

Nous nous sommes fixés le but ultime

Avant de rédiger un plan d'affaires, il est très important de comprendre par vous-même dès le début du développement du projet quel objectif spécifique l'organisation poursuivra. Pour une mise en œuvre réussie, il est nécessaire de prendre en compte l’importance de trois facteurs importants :

1. Conscience de l'emplacement initial (d'où nous allons partir, ce qu'on appelle le point « A »).
2. Déterminer l'objectif final, dont la réalisation sera le résultat le plus important (que ce soit le point « B »).
3. Établir une séquence claire pour passer du point « A » au point « B », ainsi que comprendre le mécanisme et son élaboration.

Nous déterminons pour qui nous élaborons un business plan

Ensuite, vous devez comprendre pour qui ce plan est élaboré. Le détail de la présentation et la base de preuves dépendront du choix du « lecteur » final. Tout projet est élaboré pour l'un des « consommateurs » suivants :

• Pour les investisseurs potentiels . Il peut s'agir de créanciers, d'autorités soutien de l'État, qui offrent des subventions et d'autres incitations aux entreprises en développement, divers fournisseurs de subventions.

Lors de la rédaction de ce cas, une attention particulière doit être accordée aux preuves de la viabilité du projet en cours de développement, ainsi qu'à la conviction de l'efficacité de l'utilisation des fonds fournis. Ces informations seront pertinentes aussi bien pour ceux qui prêtent de l'argent que pour ceux qui le donnent gratuitement (subventions, subventions).

Il est très important de rendre toutes vos actions logiques et cohérentes. Certaines informations peuvent être présentées légèrement embellies pour obtenir un soutien financier. Cependant, il n’est pas nécessaire d’être trop zélé avec cela.

Les principaux paramètres d'un tel projet seront des qualités telles que la propreté, la propreté et la cohérence. Tous les faits doivent contenir des détails et des explications. Les détails dans ce cas sont également les bienvenus.

La présentabilité dépendra de la présentation devant des investisseurs potentiels ; vous devrez utiliser des diapositives et des supports visuels (échantillons, résultats de recherche, etc.).

• Pour moi . Un tel plan est élaboré pour les actions qui seront utilisées dans la mise en œuvre pour atteindre une efficacité maximale.

Dans ce cas, il est important de refléter les informations sur les ressources nécessaires et disponibles. Le business plan doit être aussi proche que possible de ce qui existe réellement.

Il convient de comprendre qu'il s'agit de deux cas complètement différents qui nécessitent une approche individuelle. Vous ne pouvez pas créer le même business plan pour vous-même et pour les investisseurs potentiels. Et bien sûr, il convient de noter que le projet sera plus complet et plus détaillé pour ceux qui pourront fournir des ressources financières.

Nous faisons une analyse préliminaire

Le travail sur tout projet commence par une analyse de la situation actuelle. Pour systématiser toutes les informations disponibles, décrire et remplir toutes les sections, vous devez étudier les données et les analyser dans leur intégralité. Si les informations initiales ne suffisent pas, il est nécessaire de les compléter en contactant des spécialistes ou en approfondissant tous les aspects de la situation.

Très souvent, pour une évaluation préliminaire de la situation, ainsi que son analyse, ils utilisent une méthode reconnue dans le monde entier, qui s'appelle BOSSER -analyse . Sa popularité est due à sa simplicité, sa clarté et sa précision.

Qu'est-ce que l'analyse SWOT et comment l'appliquer dans la pratique

Le nom de cette technique signifie « Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces ». Il est utilisé pour évaluer tous les facteurs internes et externes affectant l’organisation. Un avantage important est l’objectivité de l’analyse SWOT ; elle reflète une image vraiment réelle.

Il est nécessaire d'aborder sérieusement l'élaboration de chacun des indicateurs. Dans le même temps, les points forts constituent les premiers avantages de travailler dans ce domaine. Les faiblesses sont étudiées pour les éliminer. Ainsi, par exemple, si côté faible S'il y a un manque de locaux propres, il convient d'envisager la possibilité de les acheter, tout en éliminant cet inconvénient. Ces deux paramètres relèvent davantage de facteurs internes, car ils sont déterminés par la position de l'organisation elle-même.

Mais les opportunités et les menaces sont directement liées à l’environnement extérieur. L’entreprise ne peut pas les influencer directement. Ainsi, après avoir examiné les opportunités disponibles, vous pouvez les utiliser à votre avantage, en augmentant votre efficacité ou en économisant sur quelque chose. Par exemple, adapter la conception des emballages au marché de consommation, tout en augmentant la demande pour le produit lui-même. Mais prendre en compte les menaces et y répondre permettra d’éviter des difficultés et des pertes. Ici, il est important soit d’utiliser une politique « d’évitement », soit d’essayer d’utiliser la situation actuelle à votre avantage.

Après avoir parcouru tous les aspects de l’analyse SWOT, vous devez commencer à examiner les sections individuelles du plan d’affaires. De plus, il est nécessaire de prêter attention à l’évaluation des ressources du projet décrit, notamment monétaires, de travail, intellectuelles et de temps. Cela permettra de gagner beaucoup de temps et aidera également à évaluer au préalable l'efficacité et les coûts du projet.

Vous pouvez vous familiariser avec la structure et les sections dans l'article correspondant présenté précédemment.

Nous créons une page de titre, un CV et fixons des objectifs pour un projet d'entreprise.

La conception de tout projet commence par l'écriture page de titre, qui doit indiquer : le type d'activité, la forme juridique, le nom de l'organisation, son adresse légale, ainsi que des informations sur le fondateur et l'emplacement de l'entreprise elle-même.

Ensuite, ils passent à la rédaction d’un curriculum vitae. Il est important de comprendre en quoi consiste cette section après avoir parcouru le reste. Il contient des informations consolidées sur ce qui sera pris en compte dans le projet. Classiquement, un résumé peut être qualifié de sorte de « compression » des sections restantes du projet. Il est important que dans cette section, le lecteur reçoive une réponse aux deux questions les plus importantes :

1. Quels avantages les investisseurs potentiels auront-ils s’ils investissent de l’argent dans le projet et que celui-ci est mis en œuvre avec succès ?
2. Quels sont les risques de sinistre possibles et quelle est leur ampleur (perte partielle ou totale) ?

Dans la section « Définition des objectifs », il est très important d'indiquer l'objectif lui-même, les tâches assignées, les problèmes possibles, les actions, les délais, ainsi que les arguments qui permettront à l'investisseur d'avoir confiance dans le succès du projet proposé. Ici, vous pouvez afficher les résultats d'une analyse SWOT sous forme de tableau comme :

Analyser le marché

Dans cette section, il est très important de refléter la situation actuelle en collectant les informations les plus récentes, plutôt qu'en utilisant des informations obsolètes. Vous pouvez considérer vos concurrents, ainsi que leurs forces et faiblesses, sous forme de tableau :

	Avantages	Défauts	Comment augmenter vos chances de remporter le concours
Notre organisation
Concurrent n°1
Concurrent n°2
…

Il faut faire un portrait acheteur potentiel(après avoir évalué objectivement la situation), envisager la possibilité d'impliquer d'autres segments de la population.

Nous évaluons les capacités de l’organisation dans cette industrie

Cette section contient des informations sur l'organisation elle-même. Il convient de prêter attention aux heures de fonctionnement et à la saisonnalité, car ces facteurs affectent directement le montant des revenus possibles et leur régularité. Si un business plan est élaboré par une organisation déjà existante qui envisage, par exemple, de commencer à fabriquer un nouveau produit, alors la description de la section se réduit à lister des données déjà connues (forme organisationnelle et juridique, modes de taxation, biens, informations sur l'entreprise, etc.).

Pour les entreprises qui envisagent tout juste de s'ouvrir, il est nécessaire de prendre très au sérieux le choix d'un fonds de pension ouvert et d'un système fiscal. Il faudra également étudier la législation : diverses règlements et d'autres documents.

Nous décrivons le produit ou le service

Dans cette section, une attention particulière doit être accordée aux biens et services qui généreront des bénéfices. Il vous faut d'abord :

• Faire description détaillée biens primaires et secondaires. Il est conseillé de fournir au projet des photographies des produits finis (échantillons) ou des échantillons eux-mêmes.
• Comparez le produit avec la description du portrait du consommateur potentiel.
• Il convient de souligner les avantages et les inconvénients de chaque produit et de le comparer avec les produits concurrents du secteur. Sur la base des informations reçues, la compétitivité est évaluée. Ces données peuvent être présentées sous la forme tabulaire suivante :

• Décrire le processus de fourniture de biens ou de services (vente en gros, au détail, consommateur final).

Ce examen détaillé vous aidera à comprendre quelles sont les caractéristiques de vos produits et du marché de vente dans son ensemble.

Il convient également de prêter attention à ce que documents supplémentaires devront être délivrés (brevets divers, certificats, droits d'auteur).

Nous élaborons un plan marketing

Sur la base des résultats obtenus précédemment, vous pouvez procéder à l'élaboration d'un plan marketing. Attention particulière Vous devez faire attention aux outils de promotion des produits. Il peut s'agir de : publicité, merchandising, vente directe, promotion des ventes et autres.

Il est nécessaire d’étudier en détail la demande dans le segment de marché dans lequel vous envisagez d’opérer. Dans ce cas, il convient de déterminer les prix moyens, l'élasticité (variabilité) de la demande et les méthodes de stimulation. Il est également important d’étudier les segments cibles et les groupes d’acheteurs.

Il convient de réfléchir aux modes de distribution, ainsi qu'aux consommateurs, qu'ils soient personnes morales, individus ou les consommateurs finaux. Pour chacun d'eux, vous pouvez développer un programme de vente distinct.

Il faut aussi penser à moyens possibles attirer les acheteurs. De plus, vous pouvez penser à des campagnes publicitaires et à des expositions.

Il serait utile de prévoir le volume des ventes futures. Cela peut être fait visuellement à l'aide du tableau suivant :

Il est important de ne pas surestimer les ventes projetées afin que les données paraissent réalistes. Il faut justifier le montant tout en donnant confiance aux créanciers.

Si vous le souhaitez, vous pouvez créer des scénarios réalistes, pessimistes et optimistes, en justifiant chacun d'eux.

En général, tout programme marketing peut être représenté comme :

Nous élaborons un plan de production

L'élaboration d'un plan de production n'est pas nécessaire pour les organisations qui n'ont pas l'intention de produire quelque chose par elles-mêmes. Ainsi, si l'entreprise souhaite uniquement échanger des biens ou des services, cette section ne peut, en principe, pas être compilée. Mais pour les organisations directement liées à la production, l'élaboration d'un plan de production est presque une tâche primordiale.

Dans ce cas, il faut dans un premier temps considérer les capacités de production disponibles et nécessaires, y compris les locaux et les équipements. Les informations peuvent également être présentées sous forme de tableau :

Il est également très important d'élaborer des plans d'approvisionnement en matières premières et de leur stockage. De plus, vous devez vous décrire clairement processus de production(ces informations peuvent être placées en pièces jointes).

Des informations sur les salariés requis sont également indiquées, un tableau des effectifs est établi, indiquant les qualifications, le mode de calcul des salaires, l'horaire de travail et d'autres informations.

Nous élaborons un plan d'organisation

Cette section affiche toutes les activités liées à l'organisation d'une entreprise. Il est important de les décomposer en étapes distinctes, en indiquant les délais de mise en œuvre pour chaque élément. Vous pouvez utiliser une vue tabulaire :

Il est nécessaire de répartir toutes les étapes dans le bon ordre. Vous pouvez également présenter les informations sous la forme d’un calendrier de mise en œuvre.

De plus, les aspects juridiques doivent être inclus ici.

Faire un plan financier

Cette section est consacrée à l’établissement d’un devis détaillé. Autrement dit, tous les coûts qui seront nécessaires sont planifiés. Il est préférable de le faire sous forme de tableau, afin de garantir la clarté et la facilité de l'étude.

Il convient de comprendre que toute organisation a des coûts ponctuels et récurrents. Les coûts non récurrents comprennent les immobilisations, mais les coûts périodiques, à leur tour, sont divisés en constants et variables. Les coûts fixes ne dépendent pas du volume de production. Bien sûr, il est logique d'en parler frais fixes seulement à court terme, car à long terme, les coûts deviennent variables.

Une fois tous les coûts pris en compte, à condition que le coût soit connu, vous pouvez trouver le seuil de rentabilité, qui indique le volume des ventes auquel les revenus seront égaux aux dépenses.

Il est nécessaire que chacun trouve le seuil de rentabilité afin de représenter approximativement l'échelle de production ou de ventes qui assurera non seulement le seuil de rentabilité, mais aussi la rentabilité de l'entreprise. Pour plus de clarté, il convient d'établir un graphique montrant la dépendance du profit sur le volume de biens (services) vendus. Cela pourrait ressembler à ceci :

Il vaut la peine d'inclure les coûts d'amortissement dans les calculs. En effet, du fait d’une usure complète, la plupart des immobilisations nécessitent un remplacement. De plus, les cotisations fiscales et de retraite (coûts récurrents) doivent être prises en compte. L'affichage le plus complet de toutes les dépenses permettra d'estimer les marges bénéficiaires réelles.

Pour calculer les délais de récupération, vous pouvez utiliser une formule simplifiée :

Période de récupération = Coûts ponctuels/Bénéfice mensuel net.

Vous pouvez également inclure ici des calculs de rentabilité (il convient de considérer qu'il existe de nombreuses formules, vous devez choisir celle qui convient au type d'entreprise et quelle est exactement la rentabilité qui est calculée).

Compte tenu des risques

Dans cette section, pour plus de clarté, vous pouvez créer un tableau qui affichera :

• Risques possibles.
• La probabilité de leur apparition.
• Moyens à éviter.
• Pertes possibles.

Si vous envisagez d'assurer des risques, cela doit également être reflété dans le plan d'affaires. N'oubliez pas d'inclure les frais d'assurance dans votre plan financier.

A quoi sert cette rubrique ? C'est très simple. Tout investisseur veut être sûr du succès du projet ou au moins compenser les pertes. Connaissant les dangers possibles, vous pouvez toujours essayer de les éviter ou de réduire les pertes. L'essentiel dans ce cas est la connaissance des vulnérabilités et leur élimination.

Parfois, diverses applications sont ajoutées, notamment des diagrammes, des graphiques, des tableaux, des certificats, des contrats, des licences. On peut dire que c'est une certaine matériel visuel, qui est placé dans une section séparée afin de ne pas encombrer le projet lui-même.

Applications

Il doit vraiment inclure tous les documents qui ont été discutés dans le plan d'affaires et qui serviraient de confirmation de tout ce qui précède. Il peut s'agir de divers programmes, plans, curriculum vitae, certificats de solvabilité, lettres de garantie, divers documents statutaires, etc.

Les erreurs les plus courantes commises lors de l'élaboration d'un business plan

1. Ignorer la saisonnalité du travail. Un tel défaut annule tous les calculs effectués. Si l'activité est saisonnière, il faut en tenir compte lors du calcul des volumes de ventes, en essayant de compenser le déficit des autres mois.
2. Surestimation des volumes de ventes (production) prévus. Cet indicateur affectera également l'efficacité des immobilisations et l'utilisation des capacités de production.
3. Calcul incorrect du fonds de roulement. Il est important non seulement de déterminer le bénéfice, mais également la partie qui devra être utilisée pour le fonctionnement ultérieur de l'entreprise.
4. Mixage des flux de trésorerie. Il s'agit de la situation dans laquelle l'entreprise finance elle-même le projet.
5. Sous-estimer le taux d’actualisation. S'applique également aux ressources propres. L'erreur est due au fait que les possibilités d'utilisation des fonds ne sont pas évaluées dans le montant dans lequel ils pourraient être utilisés.
6. Le plan d'affaires est trop vaste. Il n'est pas nécessaire d'encombrer le projet avec des informations inutiles.
7. Des données irréalistes. Toutes les informations doivent être étayées par des arguments convaincants.
8. Il n’y a aucune incertitude quant au financement supplémentaire. Soit cela existe, soit cela n’existe pas.
9. Informations incomplètes sur les prévisions financières. Avant que le projet ne porte ses fruits, toutes les données financières doivent être indiquées séparément pour chaque mois.
10. Analyse de marché superficielle. Vous devez étudier minutieusement le segment dans lequel vous allez travailler, car le succès de l'entreprise en dépend.
11. Coûts « approximatifs ». Tous doivent être pris en compte et précis, car le bénéfice de votre entreprise en dépendra.

Au lieu d'une conclusion

Vous savez désormais comment rédiger un business plan. Il n’existe pas de plan d’affaires universel. Tout dépend de l'industrie choisie, des caractéristiques de production et d'autres facteurs. Vous devez aborder le développement du projet de manière consciente, en y consacrant beaucoup de temps et d'efforts.