Ce qu’il faut pour organiser le commerce extérieur. Commerce sortant de produits alimentaires : documents, règles, autorisation, organisation du commerce sortant

Par où devez-vous commencer pour commencer ? activités commerciales légal? Quel est le meilleur formulaire à utiliser pour s’inscrire ? Dois-je obtenir un permis de commerce et comment dois-je le faire ? Existe-t-il des différences dans l’obtention de documents lors de l’échange de différents biens ? L’article répond à ces questions et à d’autres.

Formulaire commercial

Nous décidons de la forme des activités menées. Vous pouvez devenir entrepreneur individuel (IP) ou établir organisation commerciale avoir les droits d'une personne morale. Pour mener des activités, ces formes ont des côtés positifs et négatifs. L'ensemble des documents requis pour obtenir un permis de commerce dépend du type d'entreprise choisi.

La nécessité d'obtenir des documents supplémentaires dépend en grande partie du choix de la forme d'activité et de la gamme de produits. Ainsi, il est plus facile pour les entrepreneurs individuels de tenir des registres comptables ; ils n'ont pas besoin de respecter la procédure de tenue de registres ; opérations en espèces, l'entrepreneur a le droit de conserver tous les bénéfices. Mais il ne faut pas être trop content, car il est interdit aux entrepreneurs individuels de vendre des boissons alcoolisées et des restrictions leur sont applicables.

Une personne morale est obligée de remettre le produit de la négociation à une institution bancaire. L'avantage est qu'une personne morale peut obtenir un permis commercial pour vendre presque n'importe quel produit. L'essentiel est que la circulation du produit dans le pays ne soit pas interdite.

Paquet de documents

Pour obtenir une autorisation de commerce (attestation d'inscription au Registre du Commerce), vous devez présenter les documents suivants :

• les personnes morales fournissent actes constitutifs; Entrepreneur individuel - extrait du Registre d'État unifié des personnes morales ou certificat d'enregistrement d'un entrepreneur individuel ;
• certificat d'enregistrement auprès du Service fédéral des impôts;
• des informations sur le gérant et le chef comptable, coordonnées bancaires(fourni par les personnes morales) ;
• un contrat de location des locaux et des documents relatifs à la propriété des locaux dans lesquels les échanges auront lieu ;
• passeport sanitaire des locaux où auront lieu les échanges commerciaux ;
• conclusions de l'Autorité de Surveillance de l'Etat et du Service Sanitaire et Epidémiologique ;
• un accord avec un service municipal ou autre service d'enlèvement des déchets ;
• liste de produits destinés au commerce.

Il est important de savoir que l'obtention d'un permis de commerce de certains types de produits (par exemple l'alcool) s'accompagne de l'ajout d'une licence correspondante à la liste de documents spécifiée.

Guide : « Ouvrir un magasin de campagne et organiser le commerce extérieur de produits de jardinage et de campagne » (Ouvrir un magasin de campagne)

A qui s'adresse cette entreprise ?
— Caractéristiques du trading
— Investissement minimum en capital
- Conclusion
Régime de financement de projets
— Sources de financement
— Comment demander un prêt
— Montant du prêt
Base technique projet
— Localisation du magasin
— Outils de commerce sortant
Problèmes juridiques
— Procédure d'enregistrement des entrepreneurs individuels
-UTII
- Conclusion
Produit
— Produits demandés uniquement pendant la saison de plantation
— Produits de la saison été (campagne)
— Produits toutes saisons
- Marchandises fait soi-même
— Où et comment acheter des biens ?
Recrutement
— Exigences pour le vendeur d'articles de jardinage et de campagne
— Où trouver un vendeur pour un magasin ?
— Où puis-je trouver un commercial pour les ventes sur le terrain ?
— Formalisation des relations avec les vendeurs
Organisation du magasin
— Organisation des systèmes d'ingénierie
— Etablir un planning de travail
— Présentation du produit
Commerce sortant
— Etablir une feuille de route
— Détermination de l'horaire de travail
— Gamme de produits
Système de comptabilité et de contrôle
Conclusion

Ouvrir un magasin, par où commencer ou à qui s'adresse cette activité ?

Nous prévoyons du commerce sortant dans les villages

Toute entreprise privée n’est pas pour les paresseux. Le commerce des produits de jardinage et de datcha en dehors de la ville est très différent de celui de la plupart des entreprises commerciales. Il est donc très important de comprendre les principales caractéristiques de ce type d’activité :

1. Caractère saisonnier du commerce. Tous les produits de jardin et de datcha sont très demandés en temps chaud année : de mi-mars à fin octobre. Cet intervalle, à son tour, est divisé en périodes de « pics » d'activité d'achat, qui surviennent au début de la saison de plantation et de préparation du sol avant l'hiver. Pendant la saison froide, le commerce peut être « gelé » ou maintenu à un niveau minimum - en fonction de chaque situation spécifique ;

2. La nécessité d'exploiter en parallèle plusieurs points de vente. L'élaboration d'un horaire de travail « flexible » pour le personnel est une condition préalable au bon fonctionnement d'une entreprise. Pendant les périodes de demande accrue d'articles de jardinage et de datcha, vous devez vous préparer au travail intense du magasin et de plusieurs points de vente extérieurs en même temps ;

3. La nécessité d'avoir des connaissances spécialisées. Ou un consultant adjoint qui connaît bien toutes les questions liées à la culture des cultures maraîchères. Une approche différenciée de la composition du produit et une détermination correcte de sa quantité sont ici très importantes. Il faut avoir une bonne idée : quels produits, à quel stade et en quelle quantité ? sera en demande. Cela minimisera non seulement les coûts de transport et de stockage, mais vous permettra également de gagner rapidement des clients réguliers.

Après avoir compris les spécificités du travail, vous devez définir clairement votre rôle dans celui-ci. Que vous gériez uniquement le processus ou que vous soyez vous-même au comptoir, cela dépend beaucoup de cela.

Maintenant à propos de l'argent. Il est important de comprendre quels montants vous pouvez exploiter.

Investissement minimum

Comme dans la plupart des entreprises similaires, il n'y a pas de « barre supérieure", limitant sa portée. Il y a cependant un montant minimum espèces, qui sera nécessaire pour l'investissement initial (ponctuel) et pendant la première saison de l'entreprise.

Le « package de démarrage » minimum comprend :

• Enregistrement d'un entrepreneur individuel (IP) – environ 5 000 roubles ;
• Location de locaux (entrepôt, magasin) selon la zone et l'emplacement - à partir de 50 000 roubles. par année;
• Achat du premier lot de marchandises – 100 000 roubles.
• Le salaire et les frais généraux du vendeur s'élèvent à 30 000 roubles. par mois ou 210 000 roubles. pendant la saison commerciale active.

Ces calculs sont très approximatifs. Ils ne fournissent qu'un concept général de politique de financement et peuvent différer considérablement pour chaque région de la Fédération de Russie.

Pour résumer tout ce qui précède, résumons.

Ainsi, pour ouvrir votre propre magasin et organiser le commerce extérieur d'articles de jardinage et de datcha, vous aurez besoin de :

• Pendant un an (au moins), oubliez la détente sur la plage et les voyages dans les stations balnéaires ;
• Soyez prêt à travailler dur les week-ends et les jours fériés ;
• Comprendre les spécificités du produit;
• Trouvez des fonds pour un investissement de démarrage.

Si vous êtes prêt à accepter toutes les conditions spécifiées, vous pouvez procéder en toute sécurité à la recherche de capital de démarrage.

Régime de financement de projets

Dans les petites entreprises, on pense que l'ouverture d'un ou deux points de vente ne nécessite pas de planification préalable. Cette opinion est non seulement erronée, mais elle pose également de graves problèmes à toutes les étapes de l'activité.

Comme le montre la pratique, les problèmes les plus courants causés par l'absence d'un plan clair sont le manque de fonds et les conflits entre partenaires (le cas échéant). Pour éviter ces complications et bien d’autres, nous vous recommandons d’examiner attentivement le plan de financement du projet.

Source de financement

Il peut y avoir plusieurs options :

• Utiliser vos propres fonds ;
• Ouverture d'un prêt dans une banque ;
• Attirer des partenaires commerciaux dans des conditions strictement définies.

Dans le premier cas, tout est clair : vous assumez tous les risques et contrôlez totalement les revenus de l'entreprise.

La deuxième option ne devrait pas non plus soulever de questions - toutes les conditions de prêt sont définies dans l'accord correspondant avec la banque.

Des difficultés surviennent dans le cas de l'organisation d'un troisième mode de financement. Nous vous conseillons d'exclure au préalable toutes les options de relations financières « de confiance », même si des parents proches et des amis agissent en tant que partenaires.

La situation où «je vous donnerai 10 000 - vous les rendrez quand vous le pourrez» n'est attrayante qu'à première vue. Dès que votre « bienfaiteur » lui-même commencera à avoir besoin de ces quelques milliers, il viendra à vous. Et ce n’est pas un fait qu’il n’exigera pas d’intérêts en plus des « siens ».

De plus. Une fois que votre entreprise commence à produire des résultats visibles et assez significatifs, la plupart des prêteurs feront le calcul. Et ils verront facilement que les dix mille qu’ils ont investis vous rapportent X% du revenu annuel.

Comment demander un prêt ?

Sur le territoire de la Fédération de Russie, il existe plusieurs façons de formaliser légalement des relations financières avec un particulier. Les plus simples d'entre eux sont un contrat de prêt et une lettre de change.

Contrat de prêt

La légalisation de ce document n'est pas requise. Mais. Si le montant du prêt dépasse mille roubles, selon la loi, l'accord doit être rédigé sur papier. S'il n'indique pas directement les intérêts et que le montant du prêt est inférieur à 5 000 roubles, un tel accord est automatiquement considéré comme gratuit.

Dans le cas où nous parlons de pour les montants importants, nous recommandons vivement de rédiger une convention la plus détaillée définissant toutes les conditions de remboursement de la dette et des intérêts de celle-ci. Après quoi, vous devez impérativement faire certifier le document par un notaire, de préférence en présence de deux témoins, indiquant les détails de leur passeport.

Lettre de change

Contrairement à un contrat de prêt, une lettre de change est une garantie. Cela signifie qu'il peut être cédé à des tiers ou vendu. Il est clair que formaliser la relation avec une lettre de change est plus attractif pour le prêteur.

Par conséquent, avant de décider de cette méthode de traitement d'un prêt, vous devez étudier attentivement le « Règlement sur les lettres de change et les billets à ordre » - l'un des documents russes les plus anciens dans le domaine du droit.

Montant du prêt

Déterminé individuellement dans chaque cas spécifique. Nous avons déjà parlé du montant minimum d'investissement - il est d'environ 400 à 500 000 roubles. selon la région.

Ensuite, tout dépend de vos ambitions, de votre capacité de travail et des capacités du prêteur. La règle est simple : plus vous ouvrez de magasins, plus leurs revenus totaux seront élevés, plus vous aurez de travail à faire. Notre conseil : commencez petit. Qu'il s'agisse d'un magasin fixe et d'un ou deux points de vente mobiles.

IMPORTANT: Veuillez noter que nous sélectionnons d'abord le montant d'investissement maximum possible, et que nous cherchons ensuite seulement des moyens de l'utiliser de manière rationnelle ! Cette approche pour organiser une petite entreprise est la plus efficace. À partir d'un chiffre précis, il vous sera plus facile d'y « intégrer au plus près » tous les postes de dépenses. Cela peut être comparé à une visite au magasin. Si vous payez en espèces, vous ne dépenserez jamais plus que ce que vous avez dans votre portefeuille. Si vous disposez d'une carte bancaire, le montant de l'achat dépasse souvent tous les résultats prévus.

Donc. Après avoir décidé de savoir d'où obtenir de l'argent et en quelle quantité, vous pouvez commencer à élaborer un plan pour l'investir.

Caractéristiques de l'ouverture de magasins en 2014. Base technique du projet

Pour un magasin et un ou deux points de vente, vous aurez certainement besoin de :

• Locaux de stockage des stocks de produits - entrepôt ;
• Locaux commerciaux - magasin ;
• Voiture, table pliante, support ou rack.

Il est préférable de combiner un magasin avec un entrepôt. Vous pouvez même organiser un magasin-entrepôt - économiquement et techniquement solution pratique pour le commerce hors de la ville.

Emplacement du magasin

L'option idéale est lorsqu'un magasin avec entrepôt est situé sur le territoire d'une grande coopérative de datcha ou d'une communauté de chalets.

Ouvrir un magasin de campagne (magasin de campagne), ainsi qu'organiser du commerce extérieur dans ce magasin n'est pas tâche simple pour un entrepreneur, mais il peut être résolu si vous l'abordez en toute responsabilité et en toute connaissance de cause.

Le coût de location de tels locaux est bien inférieur à celui de n'importe quel centre régional. En même temps, tous les acheteurs potentiels seront juste à côté de vous.

Avec un coût de location minime, ces points de vente deviennent rapidement célèbres dans toute la région sans recourir à des outils publicitaires supplémentaires.

La troisième option consiste à louer une partie d’un espace commercial existant. Le coût d'une telle location est légèrement plus élevé, mais cela est compensé par l'absence de nécessité d'organiser de manière indépendante des systèmes d'ingénierie.

De plus, le flux de visiteurs réguliers vers un magasin déjà « promu » amène rapidement ses premiers clients.

Exemple d'annonce d'ouverture de magasin. Application:

Outils de commerce sortant. Magasins automobiles pour le commerce extérieur, question de prix.

La solution la plus courante et la plus simple pour le commerce sortant consiste à vendre des marchandises directement depuis votre voiture.

Tout ce dont vous avez besoin pour le trading sortant : caisse, les bancs automobiles, les remorques et les pavillons lumineux doivent être achetés à l'avance et maintenus constamment prêts.

Dans ce cas, vous n’aurez besoin de rien d’autre que du vendeur et du produit lui-même. Mais cette option n’est possible que lorsqu’il n’y a qu’une seule sortie ou que vous disposez de plusieurs voitures.

Dans d'autres cas, vous devrez utiliser équipement supplémentaire: table pliante, chaise et éventuellement un support de présentation.
Le coût d'un tel kit est faible et varie entre 1 000 et 2 000 roubles.

Ayant idée générale Concernant la localisation du magasin et le principe d'organisation du commerce sortant, il est important de préparer correctement la confirmation légale de la légalité de vos activités.

Documents pour l'ouverture d'un magasin, questions juridiques et plateforme juridique pour le commerce des produits de jardinage et de campagne

Commençons par exclure immédiatement de l'examen les options d'organisation d'une LLC, JSC, JV et autres entités juridiques. Tout cela est intéressant, mais difficile, fastidieux et coûteux. Votre petite entreprise suit la voie de la moindre résistance. Dans le contexte de la législation, il s'agit de l'entrepreneuriat individuel (ci-après dénommé entrepreneur individuel).

1. Procédure d'enregistrement des entrepreneurs individuels

Avant d'enregistrer un entrepreneur individuel, assurez-vous de lire la loi fédérale sur enregistrement d'état personnes morales et entrepreneurs individuels !

Vous devez apporter les documents suivants à l'administration située à votre lieu de résidence officielle :

• Demande d'inscription;
• Photocopie des pages importantes du passeport ;
• Reçu original pour le paiement des droits de l'État d'un montant de 800 roubles ;
• Certificat d'immatriculation fiscale.

Dans un délai maximum de 5 jours, l'autorité d'enregistrement est tenue de vous délivrer un certificat d'enregistrement et un extrait du registre unifié des entrepreneurs individuels. Après avoir reçu ces documents, vous devez souscrire indépendamment une police d'assurance maladie et vous inscrire auprès des statistiques. Les informations seront automatiquement transférées à la caisse de pension.

IMPORTANT: Sur le site officiel du Service fédéral des impôts, le 9 janvier 2013, un service d'inscription en ligne pour les entrepreneurs individuels a été ouvert - https://service.nalog.ru/zgreg/ . Un résident de n'importe quelle région de la Fédération de Russie peut utiliser le service. L'ensemble de la procédure prend 30 minutes et ne nécessite pas de signature numérique électronique. Il vous suffit de récupérer votre attestation d'immatriculation auprès des autorités locales.

Soyez particulièrement prudent lorsque vous complétez votre demande d’inscription ! Afin de minimiser les coûts financiers et la communication avec les services fiscaux, votre liste ne doit comprendre que les types d'activités soumises à l'impôt unique sur les revenus imputés (UTII).

2.UTII

Vente au détail les articles de jardinage et de datcha sont inclus dans la liste des activités pour lesquelles l'UTII est prévue. Qu'est-ce que cela vous apporte et à quoi cela vous oblige-t-il ?

Nécessite une inscription auprès du service des impôts du lieu du magasin. Même si vous ouvrez 10 points de vente, il suffit de s'inscrire à l'UTII avec un seul contrôle.

Avantages de l'UTII : disposer d'un magasin d'une superficie inférieure à 150 m². m. et les points de vente mobiles, vous n'êtes pas tenu d'acheter et d'enregistrer une caisse enregistreuse (Loi fédérale n° 54-FZ du 22 mai 2003).

De plus, vous ne pouvez pas du tout suivre les revenus perçus grâce à vos activités. Calculatrice pratique pour calculer l'UTII - https://www.26-3.ru/main/calculator_y.phtml

Conclusion : créer un plan d'affaires pour l'ouverture d'un magasin

Lors du choix de la forme d'organisation de votre entreprise en tant qu'entrepreneur individuel et de devenir payeur UTII, vous devez toujours avoir avec vous les documents suivants :

• Certificat d'enregistrement d'entrepreneur individuel ;
• Certificat d'inscription à l'UTII auprès des collectivités territoriales.

C'est tout. Vous n’êtes pas obligé de faire un tampon, d’acheter une caisse enregistreuse ou d’ouvrir un compte bancaire.

Produit

Ouverture prochaine du magasin

Après avoir choisi un emplacement de magasin, décidez de la question « quoi vendre ? est la clé du succès de votre entreprise. Tous les biens que vous pouvez (et devez) proposer à la vente sont conditionnellement divisés dans les catégories suivantes :

1. Produits demandés uniquement pendant la saison de plantation

La période de mi-mars à fin mai est la période la plus importante dans le commerce des produits de jardin et de datcha. Ce sont ces un et demi à deux mois qui rapportent le bénéfice le plus tangible.

Par conséquent, votre tâche est de « tirer le meilleur parti » d'une situation où tous les résidents d'été et les résidents de la campagne se précipitent vers les marchés à la recherche de matériel végétal et d'engrais. Pendant cette période, il est nécessaire de travailler avec un dévouement total.

Produits les plus populaires :

• Semences de toutes cultures maraîchères et maraîchères ;
• Engrais minéraux, pesticides, engrais, chaux, badigeon pour arbres ;
• Semis et jeunes arbres.

C’est sur ces produits que vous devez placer votre pari principal. N'ayez pas peur d'acheter des graines chez grandes quantités, si leur prix est nettement inférieur au prix du marché. Il vaut mieux avoir un surplus de biens que de se retrouver avec les mains vides en pleine saison. La durée de conservation des graines sèches de la plupart des cultures maraîchères vous permettra de les vendre l'année prochaine.

A côté de ce groupe de produits, les produits connexes vont également bien (voir « Produits toutes saisons »).

2. Produits de la saison été (pays)

Lorsque les citadins déménagent dans leur datcha en été, vous devriez avoir à portée de main tout ce dont ils pourraient avoir besoin pour se détendre et se divertir. Le groupe de produits d'été est constitué en tenant compte des caractéristiques de votre région. La présence d’un plan d’eau, d’une prairie ou d’une forêt adjacente peut être déterminante.

Nous proposons ici une liste de biens très demandés par les consommateurs sur le territoire d'un village de vacances situé à proximité d'une petite rivière sur un terrain plat :

• Cannes à pêche bon marché et tous les accessoires de pêche (ligne, hameçons, leurres) ;
• Matelas pneumatiques simples et jouets de natation pour enfants (cercles, ballons, bateaux) ;
• Chaussures et vêtements d'été bon marché (tongs, casquettes, chapeaux Panama, paréos, bandanas, shorts) ;
• Tous types de jouets pour enfants (ballons ordinaires, raquettes de badminton, filets à papillons, etc.).

Il est logique d'acheter tous ces produits en petites quantités, mais dans la gamme la plus large possible. Si vous prenez des matelas pneumatiques, ils devraient être différentes formes et les couleurs.

Il en va de même pour les jouets et les vêtements. La catégorie de prix de ce produit est minime. Si un résident d'été souhaite acheter une canne à lancer coûteuse, il ne viendra pas chez vous, mais dans un magasin municipal spécialisé pour les chasseurs et les pêcheurs.

3. Produits toutes saisons

À tout moment de l'année, les articles ménagers les plus courants sont demandés :

• Seaux, arrosoirs, tuyaux, récipients en plastique, pots de fleurs ;
• Toute la gamme d'outils de jardinage - pelles, râteaux, etc. ;
• Équipement de protection individuelle – gants de tous types et imperméables ;
• Cordes, rubans, fils, etc. ;
• Filet pour jarretière des plantes, film protecteur.

Lors de la constitution de ce groupe, vous devez prendre en compte l'assortiment de magasins à proximité. En règle générale, les épiceries en dehors de la ville combinent un rayon alimentaire avec un rayon quincaillerie, où vous pouvez toujours acheter des produits de première nécessité - du savon ou du dentifrice.

Par conséquent, il est logique d'inclure ces produits dans votre liste uniquement s'ils ne peuvent pas être achetés dans un rayon de trois à cinq km.

4. Produits artisanaux

Nous avons spécifiquement mis en avant cette catégorie dans groupe séparé. Elle ne peut être organisée que si vous trouvez des fabricants de produits de ménage. Nous vous recommandons fortement d'en trouver un !

Paniers en osier, clôtures, meubles en bois ou juste éléments décoratifs pour décorer le paysage sont toujours très pertinents pour les citadins en vacances. Même à un prix assez élevé.

Voici une liste des produits vendus par le magasin de campagne existant au cours de la saison 2012 :

• Fauteuils roulants, paniers, jardinières et clôtures tressées en osier ;
• Épouvantails de jardin faits à la main par un artisan local à partir de matériaux naturels à portée de main : paille, pommes de pin, légumes séchés et herbes aromatiques ;
• jouets pour enfants et décorations paysagères, à savoir oiseaux et animaux, faits de tissus synthétiques durables et de caoutchouc mousse ;
• Sculptures originales en plâtre et argile, vases et pots de fleurs pour la maison et l'extérieur.

Au total, les revenus provenant de la vente de produits de ce groupe représentaient environ 30 % des revenus saisonniers du magasin. Tirez vos conclusions !

Où et comment acheter des biens ?

Le moyen le plus simple de savoir où se trouvent les bases de vente en gros d'articles de jardinage et de datcha dans votre région ou région est de vous rendre dans les magasins déjà en activité. De telles informations n’ont pas une grande valeur et tout vendeur se fera un plaisir de vous conseiller.

Les grandes entreprises spécialisées dans la culture d'arbres fruitiers, d'arbustes, de fleurs et de plantes offrent des remises très importantes aux acheteurs en gros. De plus, ils entretiennent professionnellement les plantes et les proposent à la vente sous une forme assez présentable, sans parler de la gamme la plus large.

Commerce extérieur à Moscou et dans la région de Moscou – belle opportunité pour les entrepreneurs débutants.

La deuxième source d'information est Internet. Parfois, il est très rentable d'acheter des graines et des plants via des enchères en ligne, que vous pouvez facilement trouver en posant la question appropriée dans le moteur de recherche de votre ordinateur.

La troisième option pour compléter la base de produits consiste à acheter des cultures maraîchères auprès de petites exploitations agricoles ou auprès des habitants du village. Il s'agit d'un processus assez laborieux et qui ne convient qu'à ceux qui disposent d'informations sur les vendeurs privés de leur région.

Peut-être le même culture de soi semis et collecte de graines, mais c'est déjà espèces distinctes affaire que nous n’envisageons pas actuellement.

Nous avons donc décidé quoi et où vendre. Passons à la question de savoir qui fera cela.

Recrutement

La situation la plus courante dans ce métier : vous avez convenu à l'avance avec une personne que vous devrez travailler le week-end et les jours fériés, et elle appelle le vendredi soir et signale des problèmes personnels.

Tout le monde a des problèmes. Mais. Si le vendeur manque plusieurs fois le planning au cours du premier mois de travail, refusez ses services. À l’avenir, cette personne aura encore plus de problèmes personnels.

Pour organiser le magasin, vous aurez besoin d'un ou deux vendeurs. La quantité dépend des heures de travail et de l'accord personnel avec les employés. L'« afflux » d'acheteurs se produit généralement le matin et le soir.

Durant la saison des plantations, les spécificités de cette activité impliquent également la fourniture de services de conseil. Cela signifie que le vendeur doit avoir au moins des connaissances de base dans le domaine de la culture de fleurs, de plantes et de cultures maraîchères.

Cela conduit à une liste d’exigences qui s’appliquent à votre employé potentiel.

Exigences pour le vendeur de produits de jardinage et de datcha :

• – connaissance du jardinage, caractéristiques de l'entretien des cultures ornementales et agricoles ;
• - capacité à comprendre les minéraux et engrais organiques, connaître les principes d'utilisation des pesticides ;
• – possession de compétences de base en communication pour travailler avec les clients ;
• – connaissance des mathématiques au niveau lycée;
• – capacité à travailler avec des équipements de pesée ;
• – capacité de travailler les week-ends et les jours fériés selon un horaire flexible.

Où trouver un vendeur pour un magasin ?

Il existe deux méthodes éprouvées pour trouver des travailleurs pour votre point de vente :

• Grâce au bouche à oreille local (voisins de la datcha et vendeurs des magasins ruraux régionaux), vous faites savoir que vous recherchez un vendeur à temps plein ou à temps partiel. Vous parlez des exigences... et attendez. Habituellement, dans quelques jours, vous recevrez des offres de plusieurs candidats. Les candidats sont, en règle générale, des femmes ayant atteint l'âge de la retraite, résidant en permanence dans le pays, ou des résidentes d'un village voisin ;
• Affichez des annonces sur des panneaux d'affichage spécialement conçus à cet effet dans votre village de vacances et les localités adjacentes.

Une fois que les premiers candidats au poste vous ont contacté, vous devez procéder à un entretien. Il est conseillé qu’une personne rompue au jardinage soit présente.

Comprendre l'essence du problème, une langue russe compétente et une impression globale agréable sont le minimum de base pour votre employé potentiel. Vous ne pouvez vérifier son sérieux, son engagement et sa ponctualité qu'en cours de travail.

Vous devez absolument vous concentrer sur votre activité le week-end et les jours fériés. Cette condition de travail est essentielle - pour vous et la plus difficile - pour le vendeur.

Discutez au préalable avec le candidat au poste de sa volonté de participer aux ventes sur le terrain. Sinon, une situation « nous n’étions pas d’accord sur ce point » pourrait survenir plus tard. Il est très important que vous ayez une option en stock au cas où vous auriez besoin d'un autre vendeur pour un point de vente mobile.

Où trouver un commercial pour les ventes terrain ?

La recherche d'un salarié pour travailler sur la route s'effectue de la même manière que lors du choix d'un salarié en magasin. La seule différence réside dans les conditions de travail. Le commerce sur le terrain implique un emploi de cinq à sept jours par semaine, de 7h à 12h-14h. Ce régime est établi au cas par cas et dépend du principe de fonctionnement des « jours de marché » dans votre région.

IMPORTANT: Lors du choix d'un vendeur, l'équilibre optimal se situe entre connaissances professionnelles et qualités personnelles. En pratique, parvenir à un tel équilibre peut s’avérer très difficile. Par conséquent, privilégiez les candidats qui, ayant des connaissances minimales dans un domaine donné, sont responsables et honnêtes. Les connaissances spécialisées s'acquièrent assez rapidement au cours du travail.

Formalisation des relations avec les vendeurs

Deux questions principales à ce stade : la présence/absence d'un contrat de travail et la détermination de la responsabilité financière.

Contrat de travail

La manière la plus courante de travailler avec le vendeur d'un magasin d'articles de jardinage est un accord oral et la signature d'un contrat de travail fictif sans indiquer la date de sa conclusion.

Cette option n'est possible que si le salarié est d'accord et que vous lui faites confiance. Les avantages pour vous sont évidents : vous n’avez pas besoin d’inscrire le vendeur auprès d’une caisse de pension, etc.

En cas de contrôle sur place par les autorités réglementaires, le problème est résolu simplement : vous montrez contrat de travail, disons que l'employé travaille le premier jour. Selon la loi, vous disposez de cinq jours pour le formaliser légalement.

Responsabilité financière

Il est clair que sans signer un contrat de travail, vous ne pouvez pas stipuler à l'avance les conditions de la coopération, y compris la clause qui précise qui et comment sera responsable d'éventuelles pertes de marchandises.

Si vous souhaitez vous protéger contre la perspective d'un calcul mensuel des pertes, vous devrez formaliser votre relation avec le vendeur sur une base légale, conformément aux lois et réglementations de la Fédération de Russie.

Dans un autre cas, construire des relations avec les salariés sur une base de confiance, en prenant un certain nombre de mesures de contrôle, dont nous parlerons dans les paragraphes. 3 du chapitre suivant.

Organisation du magasin

Même le plus petit magasin de campagne deviendra rentable si le processus de travail est correctement établi. Pour ce faire, il est nécessaire de réaliser un certain nombre d'activités, qui peuvent être grossièrement divisées en trois catégories :

1. Organisation des systèmes d'ingénierie

Les produits de jardinage ne nécessitent pas de conditions de stockage très strictes. La température et l'humidité doivent correspondre aux paramètres de la plante ou de l'ensemble de graines le plus « vulnérable » qui se trouve dans la pièce.

Des difficultés ne peuvent survenir qu'au début de la saison commerciale - en cas de gelées de courte durée ou pendant une période estivale particulièrement chaude. Pour cette raison, vous devez disposer d'équipements climatiques en stock : un chauffage et un climatiseur fixes ou portables.

Ces appareils sont sélectionnés en tenant compte de la superficie de la pièce à raison de 1 kW de puissance par mètre carré.

Préparez-vous au fait que des pannes de courant se produisent souvent à la campagne. Il ne sera donc pas superflu d'avoir votre propre générateur à essence ou diesel.

Les conditions sanitaires doivent être conformes aux normes établies.

2. Établir un horaire de travail en magasin

S'il y a un point de vente alimentaire à côté de votre magasin, alors il est logique de « s'adapter » à son horaire de travail.

Dans le cas contraire, le mode de fonctionnement est déterminé comme suit :

• La période la plus active de demande des consommateurs pour les plants et les graines est le matin en semaine, le matin et l'après-midi le week-end et les jours fériés ;
• La demande d’articles ménagers et de loisirs se produit à midi et en soirée ;
• 90 % des produits artisanaux sont vendus le week-end et les jours fériés.

En alignant votre gamme de produits sur ces informations, vous pouvez facilement créer le calendrier d’exploitation du magasin le plus efficace.

3. Présentation du produit

Beaucoup de choses ont été dites et écrites sur la façon de placer les marchandises sur les étagères. Ne nous répétons pas. Disons simplement que tous les produits doivent se trouver dans la zone d’accès de l’acheteur afin qu’il puisse les « toucher et sentir ». Pour la présentation des semences, il est nécessaire d'acheter des stands de démonstration spéciaux.

Lorsqu'il ouvre un magasin de toutes pièces, un entrepreneur doit tout préparer documents nécessaires, pour ouvrir un magasin, utilisez le service - un ensemble de documents pour l'ouverture d'un magasin.

Les fleurs et les plants de baies sont proposés à la vente dans des boîtes spéciales

Les articles ménagers sont disposés sur des étagères

Pots, pots de fleurs, outils de jardin sont accrochés aux murs et au plafond

La règle est simple : le produit qui « attire l'attention » est toujours très demandé.

Commerce sortant

Point de vente mobile à saison estivale quelques heures de travail rapportent plus de revenus que quelques jours d’activité en magasin. Par conséquent, il est très important de bien réfléchir à tous les détails d’un tel travail. Le plan général d'organisation comprend trois points principaux.

1. Etablir une feuille de route

Pour ce faire, vous aurez besoin d'une carte détaillée de la zone dans un rayon d'environ 30 km autour de l'emplacement du magasin-entrepôt. Comme le montre la pratique, il s'agit de la distance maximale sur laquelle vous pouvez transporter vos produits sans problèmes ni frais supplémentaires.

Après avoir tracé un cercle sur la carte avec le centre au point du magasin, notez les noms de toutes les colonies dans un cahier. Si le cercle comprend de grands centres de district ou régionaux, ils disposent très probablement de marchés permanents avec des frais fixes pour un espace commercial.

Nous vous déconseillons d’envisager cette option dès la première étape de votre entreprise. En règle générale, les places permanentes sont déjà occupées par vos concurrents, qui ont leur propre clientèle et maintiennent un certain niveau de prix. Votre arrivée là-bas ne sera pas la bienvenue, étant donné que les prix de vos marchandises au départ devraient être minimes.

La solution optimale pour vous sera les villages, les villes, les campagnes et les villages de chalets qui ne disposent pas d'un marché en fonctionnement constant. La plupart d'entre eux ont un « jour de marché » un certain jour de la semaine.

Pour connaître le calendrier de ces journées, il suffit de se rendre à l'une d'entre elles dans n'importe quelle localité. Le vendeur du même point de vente que vous envisagez d'ouvrir vous dira facilement où, à quels jours et à quelles heures ces bazars sont organisés.

De plus, le même vendeur vous avertira « sur place » des éventuels problèmes. En règle générale, de tels problèmes ne surviennent pas dans les petites agglomérations. Mais des exceptions sont toujours possibles.

2. Détermination de l'horaire de travail

Avec les jours de marché, tout est très simple : vous vous adaptez aux horaires de travail de vos collègues et concurrents. Gardez simplement à l’esprit que les sièges les plus pratiques et les plus avantageux sont attribués à ceux qui arrivent plus tôt sur place. Ainsi, pendant la « haute saison », il faut être prêt à prendre le volant à cinq ou six heures du matin.

Si vous avez la possibilité d'assurer le fonctionnement d'un point de vente mobile dans un certain lieu permanent, alors son mode de fonctionnement doit être strictement standardisé. Cela vous permet d'« habituer » les acheteurs et de créer des clients réguliers.

3. Gamme de produits

Idéalement, chaque point de vente se concentrera sur un seul type de produit. Si vous proposez à la vente des plants de plantes, ils doivent être présentés dans un assortiment suffisant et ne pas être « éclipsés » par des tables contenant des articles ménagers.

Suivez les règles : pour les échanges sortants, vous devez préparer à l'avance tous les documents nécessaires, y compris le document le plus important - un permis pour les échanges sortants.

La même règle s'applique au commerce des conifères, qui doivent être regroupés en un seul groupe et « transportés » hors du marché vers une place bien en vue.

Pas besoin de mélanger les sachets de graines, produits chimiques et les engrais « en un seul tas ». Bien qu’il s’agisse de produits « connexes », pour plus de clarté, ils doivent être répartis dans différentes zones de présentation.

En présentant correctement votre produit, vous pouvez obtenir une augmentation significative de vos revenus - c'est l'une des lois fondamentales du commerce.

Système de comptabilité et de contrôle

Si la relation avec le vendeur est construite sur une base de confiance, vous n’aurez qu’à conserver une trace des marchandises vendues. À cette fin, un livre spécial est ouvert, qui reflète chaque unité de marchandise vendue. Vous pouvez acheter un tel livre dans une papeterie ou simplement dessiner un cahier ordinaire.

La législation russe sur le commerce extérieur est aujourd'hui l'une des plus libérales parmi les pays de l'ex-Union soviétique.

A la fin de chaque journée, le vendeur vous remet ce livre avec le montant total des recettes perçues. Vous, à votre discrétion : une fois par semaine ou par mois, vérifiez les soldes des stocks.

En comparant ces données avec les inscriptions du livret de dépenses, vous pourrez facilement savoir s'il y a une pénurie. De plus, seulement vos problèmes. En excluant de l’équation la formalisation juridique des relations avec le vendeur, les risques ne peuvent être évités.

Si vous rédigez un contrat de travail, celui-ci doit alors contenir une clause prévoyant la responsabilité financière du vendeur en cas d'endommagement ou de perte de la marchandise.

Gardez à l'esprit qu'en cas de pénurie importante, il est peu probable qu'un employé d'un magasin de campagne soit en mesure de compenser vos pertes. Il est donc parfois judicieux d'installer des caméras vidéo dans le magasin.

Dans la pratique, même les caméras de surveillance fictives « fonctionnent », empêchant l'apparition de certaines tentations. Cependant, le plus meilleure façon Pour éviter de tels problèmes, il faut trouver un vendeur vraiment décent.

Conclusion

Dans le commerce des produits de jardinage et de datcha, comme dans tout autre métier, la connaissance de votre produit est très importante. Si vous n'en avez pas personnellement, mais que vous décidez quand même de démarrer cette entreprise, trouvez un employé ou un partenaire qui vous aidera à le comprendre.

Les services de conseil que vous pourrez apporter à vos clients vous valent très vite une réputation de spécialiste intelligent et de respect, ce qui aura naturellement un effet bénéfique sur le nombre de clients réguliers.

Nous n'avons pas fourni dans notre article des chiffres reflétant la rentabilité de notre commerce car ils sont très individuels pour chaque région et dépendent du volume de l'investissement de départ. Cependant, le « retour » des ventes représente en moyenne 100 à 120 % du coût de production.

Les perspectives de développement de votre entreprise sont énormes. Si tu deviens bon spécialiste dans le domaine de la culture et de l'entretien des cultures maraîchères et des plantes ornementales, et les petites entreprises fourniront des résultats financiers, puis dans quelques années vous pourrez « vous lancer » en ouvrant votre propre jardinerie - une de celles dans lesquelles vous achèterez désormais vos produits. Et un tel centre signifie des revenus complètement différents... et du travail, bien sûr.

Nous vous souhaitons sincèrement du succès !

Dans ce document :

Atelier automobile – véhiculeéquipé pour échanger divers biens. Les gens qui ont vécu l'URSS et qui vivaient dans l'arrière-pays se souviennent clairement des voitures qui venaient régulièrement au village pour vendre du pain, du lait et d'autres produits. Aujourd'hui, même dans les agglomérations urbaines, il existe 1 à 2 supermarchés, de sorte que le besoin de magasins avec service au volant a disparu. Mais cela ne s’applique qu’aux agglomérations plus ou moins grandes de 5 000 habitants. Le commerce sortant à partir d'un magasin mobile existe toujours et n'est pas moins pertinent qu'à l'époque soviétique. Il existe de nombreux petits villages et hameaux sur le territoire desquels il n'est pas rentable d'ouvrir une papeterie, c'est pourquoi les drive-in y sont très populaires.

Caractéristiques du commerce sortant, pertinence, avantages

La signification du commerce sortant réside dans le nom lui-même : il s'agit d'un point de vente mobile et mobile.

La technologie ne s’arrête pas, c’est pourquoi le service au volant moderne est loin de ce que l’ancienne génération s’en souvient. Si auparavant un magasin sur roues était un simple camion couvert sans équipement et que toutes les marchandises se trouvaient à l'arrière sans conditions appropriées, aujourd'hui des véhicules spéciaux sont produits à ces fins. Même dans les grandes villes, vous pouvez trouver de nombreux food trucks vendant des glaces, de la restauration rapide, des produits laitiers et des produits surgelés. Cependant, les gens ne font pas attention au fait que le point de vente est sur roues, le prenant pour un kiosque ou un pavillon ordinaire.

Référence : les food trucks urbains dans leur concept sont toujours proches des points fixes, car ils se tiennent toujours au même endroit et bougent rarement. Le principe de fonctionnement d'un magasin mobile de village repose précisément sur la visite d'un grand nombre d'agglomérations.

La pertinence du magasin automobile s'explique très simplement :

1. Dans les petites villes, soit il n'y a pas de magasins, soit l'offre de produits est limitée. Il n'est pas rentable pour un entrepreneur de remplir un point à pleine capacité si la population du village est de 300 à 400 habitants. Cela est particulièrement vrai pour les denrées périssables.
2. Le magasin automobile propose des produits actuels sur demande du client. Il ne fait aucun doute que le propriétaire d'un point de vente fixe ne peut fournir que les produits demandés ; le volume est calculé en fonction du nombre d'habitants de la localité. Un magasin roulant est capable de visiter 5 à 6 villages similaires.
3. Mobilité - le magasin automobile visite les foires et les bazars, ce qui n'est pas disponible pour un magasin ordinaire. Une grande foule augmente le pouvoir d’achat jusqu’à 10 fois.

Partant de là, les avantages d’une boutique mobile sont évidents :

• mobilité;
• couverture de vastes zones ;
• possibilité d'ajustement quotidien des marchandises;
• aménagement des points de vente ;
• investissement minimal pour démarrer une entreprise.

Les aspects négatifs incluent le mauvais revêtement de la route, rendant impossible l'accès à l'endroit souhaité par temps de pluie ou de neige. De plus, les vendeurs doivent passer la moitié de leur temps de travail sur la route, ce que tout le monde n'est pas capable de supporter en raison de son âge ou de son état de santé.

Quels produits peuvent être vendus dans un magasin automobile ?

Essentiellement, vous pouvez échanger n’importe quel produit. Dans le même temps, la question de savoir s'il y aura une demande dans le village pour de la lingerie intime ou des saucisses gourmandes n'appelle pas de réponse. L'accent est mis sur l'âge des résidents, qui varie entre 40 ans et plus, mais plus proche des personnes âgées. Il en ressort clairement qu'il est plus judicieux de choisir les biens de tous les jours comme principale direction commerciale.

Une liste type de produits alimentaires vendus par un food truck :

• pain et pâtisseries;
• produits laitiers fermentés;
• viande;
• saucisses;
• pâtes;
• céréales;
• aliments en conserve;
• huile;
• fruits;
• jus de fruits, eaux gazeuses et autres boissons gazeuses ;
• sel;
• sucre.

Articles ménagers:

• détergents;
• allumettes, briquets;
• piles;
• ampoules.

Important : vente de cigarettes et produits alcoolisés interdit dans les drive-in.

La saisonnalité affecte également l'assortiment du magasin automobile. Si au printemps les galoches et les bottes en caoutchouc peuvent être demandées, alors plus près de l'été - des ardoises bon marché, à l'automne - des couvercles et des canettes pour la conservation.

Astuce : Prendre les commandes du public est un excellent moyen d’augmenter les profits sans risquer que les produits restent invendus. Par exemple, quelqu'un peut avoir besoin d'un composant radio et quelqu'un d'autre peut avoir besoin d'un gâteau d'anniversaire. Les commandes peuvent être acceptées en personne ou par téléphone.

L'avantage d'un magasin au volant est que les marchandises invendues dans une localité peuvent être vendues avec succès dans une autre, ce qui n'est pas typique d'un magasin stationnaire.

Comment démarrer une entreprise ?

Posséder une entreprise commence toujours par l'enregistrement activité entrepreneuriale. À l'avenir, le plan d'affaires comprend le choix d'un type de produit, l'achat d'une voiture, la planification d'un itinéraire et d'autres points importants.

Inscription, documents requis et permis

Pour ouvrir une entreprise de commerce mobile, il suffit d'enregistrer un entrepreneur individuel - c'est beaucoup plus simple que personne morale, et aussi moins cher (droit d'État 800 roubles). Vous devez contacter le Service fédéral des impôts de votre lieu d'enregistrement avec votre passeport, votre NIF et votre demande, attendre jusqu'à 5 jours et recevoir les documents relatifs à l'activité entrepreneuriale.

Les permis de vente dans un garage automobile doivent être obtenus auprès de l'administration locale. Il est clair qu'il n'est pas nécessaire de contacter Rospotrebnadzor et l'inspection des incendies dans ce cas.

Chaque année, les autorités créent un plan pour le commerce de détail dans les zones reculées de la région. Lorsqu'un entrepreneur postule pour démarrer une entreprise de garage automobile, les autorités lui fourniront une liste d'endroits où vous pouvez vendre des marchandises, ainsi qu'une liste de villages éloignés qui doivent être visités. De cette manière, l'administration comble le manque de papeteries dans les agglomérations avec un petit nombre d'habitants.

Naturellement, cela n'a aucun sens de discuter avec les autorités, car outre les conditions obligatoires, l'entrepreneur reçoit un ensemble complet de permis pour gérer une entreprise. Il n’est pas difficile de visiter plusieurs villages 1 à 2 fois par semaine figurant sur la liste dite « noire ». Mais si des personnes apparaissent soudainement en costume, avec des certificats et le désir de vérifier le respect des exigences de la loi par le garage automobile, les documents de l'administration seront très utiles.

Les inspections sont monnaie courante dans les ateliers automobiles. Les plaintes peuvent provenir à la fois de résidents locaux et de concurrents. Vous devez donc toujours vendre uniquement des produits approuvés.

Documentation supplémentaire - livres médicaux pour les vendeurs qui travaillent avec des produits. La conformité du véhicule aux normes requises est délivrée par le constructeur du véhicule. Le document doit être conservé dans la voiture, tout comme le certificat de permis d'exploitation.

Choisir une orientation commerciale

Direction optimale – produits alimentaires. Les produits sont nécessaires chaque jour, la demande ne manquera donc pas dans les villages et les villages.

Le deuxième produit le plus populaire est l’habillement. Ici, il faut déjà aborder le travail sous un angle légèrement différent. Par exemple, visiter quotidiennement les mêmes endroits avec des textiles n'apportera pas l'effet souhaité, car les gens n'ont pas un tel besoin de vêtements. Le plan optimal serait d'étendre la zone commerciale avec des visites de villages 1 à 2 fois par semaine.

En troisième position se trouvent les articles ménagers. Le principe de fonctionnement est similaire à celui des vêtements.

À titre expérimental, vous pouvez essayer une activité combinée de 3 types, ne vendant que l'essentiel. À l’avenir, il deviendra clair ce qui est demandé et quels produits devraient être complètement abandonnés.

Acheter une voiture et son immatriculation

L'achat d'un garage automobile n'est pas difficile, car les constructeurs nationaux et étrangers proposent diverses options.

Nos ateliers automobiles sont produits sur la base de la voiture Gazelle ou Gaz. La première option est idéale pour vendre des produits alimentaires, notamment des produits périssables et surgelés. Le corps est équipé d'équipements de réfrigération, de compartiments pour conserver les aliments et d'un complexe d'exposition. Le « gaz » est plus spacieux, il peut donc être utilisé pour une autonomie élargie.

Les ateliers automobiles étrangers sont coréens ou fabriqué en Chine, également équipé de tout le nécessaire. La seule différence est le prix : le transport intérieur coûtera légèrement moins cher.

L'apparence du magasin automobile doit être lumineuse et mémorable. Il faut comprendre que dans les villages, les ventes à l'étranger sont monnaie courante ; les gens sont habitués à des machines similaires, qui parfois ne diffèrent même pas les unes des autres. Le design unique aidera non seulement à prendre pied dans l'esprit des gens comme « la dernière fois que je leur ai acheté de délicieuses saucisses, je prendrai probablement quelques bâtonnets de plus », mais vous permettra également de déterminer à distance qu'une voiture a arrivé.

Constitution d'une gamme de produits

Les habitants du village ne sont pas habitués au luxe et à la vie grandiose, les délices ne seront donc pas demandés. Mais si tu veux vraiment trader variétés chères café, saucisses, thé, et seulement en quantités minimes. À l’avenir, tout dépend du pouvoir d’achat. Il y a souvent des clients réguliers qui achètent certain type produits, quel que soit leur prix.

L'assortiment est constitué selon le principe de la demande et de la catégorie de prix :

• 50% – produits bon marché et du quotidien ( produits de boulangerie, produits laitiers fermentés, céréales) ;
• 30 % – le même type de produit, mais dans une catégorie de prix plus élevée ;
• 10 % – produits et gourmandises chers ;
• 10% – marchandises sur commande.

Planification d'itinéraire

Il s'agit d'une étape importante dans le fonctionnement d'un drive, car la consommation d'essence et le temps pur de vente des marchandises en dépendent.

Il y a 2 principes :

1. Un choix de plusieurs lieux à visiter, chacun disposant d'un garage automobile à longueur de journée. Le lendemain, un nouveau est sélectionné localité, où la voiture passe à nouveau du temps jusqu'au soir.
2. Visite de plusieurs villages par jour avec une certaine durée de séjour.

La deuxième option est la plus préférable pour la plupart des magasins automobiles, car elle implique un pouvoir d'achat élevé en raison du nombre de zones peuplées visitées.

Façons d'attirer des clients

• Lors de votre première visite dans une localité, vous devez contacter l'administration, convenir des activités commerciales et sélectionner un point de vente. Premièrement, cela éliminera les problèmes inutiles avec les autorités, déterminant dans un premier temps l'entière légalité de l'entreprise. Deuxièmement, les responsables de l'administration souhaitent fournir de la nourriture au village, de sorte que la nouvelle se propagera instantanément à tous les habitants.
• Visiter une zone peuplée à certaines heures permettra aux acheteurs de planifier leur temps, plutôt que de surveiller constamment chaque véhicule qui approche. Si un entrepreneur respecte un calendrier de visites au village, il gagnera faveur et confiance.
• Effectuer des remises et des promotions périodiques - dans ce cas, vous devez agir non pas régulièrement, mais spontanément. Même les personnes qui n'ont besoin de rien s'approcheront de la voiture dans l'espoir d'acheter un produit moins cher. Il y a une promotion - l'acheteur est content. Il n'y a pas de promotion - dans 80 % des cas, une personne achètera quand même quelque chose.

Combien pouvez-vous gagner grâce au trading sortant ?

Le bénéfice d'un drive dépend directement de l'assortiment et du nombre de zones peuplées visitées par jour.

À titre d'exemple, considérons la situation suivante :

• assortiment - nourriture, articles ménagers;
• nombre de points par jour – 6 règlements ;
• le nombre de clients à chaque point est de 20 personnes ;
• La facture moyenne est de 400 à 500 roubles.

Total : 120 personnes achètent chaque jour des marchandises d'une valeur de 60 000 roubles. Le revenu brut est de 1 million 800 mille roubles par mois.

Pour calculer le bénéfice net de ce montant, vous devez soustraire :

• frais de carburant – 80 000 roubles;
• location d'un entrepôt pour stocker la nourriture – 50 000 roubles;
• salaires des employés (2 chauffeurs et 2 vendeurs) – 100 000 roubles ;
• dépenses supplémentaires – 50 000 roubles.

Résultat : 1 520 000 roubles par mois, hors frais d'achat de marchandises.

La majoration moyenne sur les produits est de 20 à 30 %. Si nous prenons une valeur inférieure, l'achat de biens s'élève à 1 216 000 roubles.

Le bénéfice net est de 304 000 roubles.

La période de récupération de l'entreprise sera de 3 à 4 mois, puisque les principales dépenses de démarrage comprennent uniquement l'achat d'une voiture et la location d'un entrepôt.

Le commerce sortant est une activité rentable. Si dans les villes il y a un supermarché à presque tous les coins de rue et que le besoin de pavillons alimentaires diminue, alors dans la plupart des petits villages, c'est l'inverse. Il y a de la demande, mais il n'y a pas de magasins. Un atelier automobile est un excellent début pour un entrepreneur qui n'envisage pas d'investissements majeurs, mais qui souhaite tout de même s'essayer aux affaires. Même en cas de problème, la voiture peut toujours être vendue, le risque de faillite est donc proche de zéro.

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