Commerce réussi avec des marchandises en provenance de Chine : instructions étape par étape. De nouvelles idées commerciales

Internet s'ouvre virtuellement des possibilités illimitées, parmi lesquels le commerce se démarque particulièrement. Mais où créer sa propre entreprise en ligne ? Dans cet article, vous apprendrez comment créer des affaires avec la Chine de A à Z.

Pertinence du commerce sur Internet

Beaucoup de gens croient à tort que le créneau du commerce en ligne est occupé depuis longtemps et que l'individu moyen ne peut tout simplement pas survivre parmi l'énorme concurrence. Mais, comme le montre la pratique, les affaires sur Internet ne font que prendre de l'ampleur chaque année. Alors pourquoi ne pas saisir cette chance ?

Des milliers d'utilisateurs partout dans le monde recherchent des produits uniques et bon marché. Mais tout le monde ne peut pas passer une commande de manière indépendante dans une boutique en ligne étrangère. La correspondance avec le vendeur pose souvent des difficultés et le paiement des marchandises semble être quelque chose de très difficile. C'est pourquoi des intermédiaires apparaissent chaque jour, prêts à acheter des biens dans l'Empire du Milieu avec une majoration minimale.

Affaires avec la Chine de A à Z : par où commencer ?

Pour un débutant, trouver un fournisseur en gros et livrer les marchandises avec succès peut sembler une tâche écrasante qui nécessite certaines compétences. En fait, tout est beaucoup plus simple. Mais avant de commencer la partie pratique, il faut établir un business plan.

La base de la planification comprendra le capital de démarrage, la direction de l'activité (thème des biens à vendre), la constitution d'une clientèle, le choix du mode de livraison et l'établissement d'une majoration. Vous devez réfléchir à chaque détail, car le succès de l’entreprise en dépend. Vous devez également tenir compte du revenu moyen par habitant dans votre région. Après tout, il faut l'admettre, peu de gens pourront acheter des téléphones portables pour 20 000 roubles à 15 000 roubles. Regardez la situation de manière réaliste.

Choisir une direction

L’indépendance financière est ce qui pousse les gens à créer leur propre entreprise. Les marchandises en provenance de Chine constitueront un excellent début sur la voie de la création d’un revenu stable. Mais comment savoir quels produits seront demandés ?

Pour ce faire, vous devez étudier attentivement le marché règlement, dans lequel vous allez organiser votre entreprise. Analysez les biens qui manquent aux résidents et ce qu'ils aimeraient voir sur les étagères des magasins. Après tout, on ne trouve pas dans toutes les villes et villages de Russie vêtements élégants, des coques uniques pour smartphones, des articles pour enfants insolites ou du matériel peu coûteux.

Il est très important de fournir à la population exactement le produit dont elle a le plus besoin. Dans le même temps, les petites entreprises chinoises, caractérisées par une vision étroite, seront plus risquées. Choisissez des biens de consommation. Cela vous permettra de créer rapidement

Avez-vous besoin d'équipement pour vos affaires en provenance de Chine ?

Le gros avantage de l’organisation d’une boutique en ligne réside dans les coûts minimes. Cela est particulièrement vrai si l’approvisionnement est assuré par la Chine. L'équipement des petites entreprises sur Internet dans un premier temps se limite uniquement à un ordinateur ayant accès au World Wide Web. Tout le reste dépend uniquement de l’ampleur de l’affaire.

Si vous envisagez de proposer une livraison à domicile à vos clients, vous devez alors résoudre le problème du transport ou engager un coursier. Une grande boutique en ligne avec un assortiment dépassant le millier d'articles nécessitera un bureau et plusieurs employés. Après tout, l’enregistrement des commandes des clients est assez difficile à gérer seul.

Nous organisons la fourniture des marchandises

Où trouver un fournisseur grossiste ? Cette question confond peut-être de nombreux hommes d’affaires novices. Après tout, à première vue, il n'est pas si facile de contacter des vendeurs chinois et de se mettre d'accord sur l'approvisionnement régulier d'un produit donné. La distance joue également un rôle, mais tout est bien plus simple qu'il n'y paraît.

Aujourd'hui, il existe de nombreux marchés sur lesquels des vendeurs chinois répertorient des appareils électroniques, des vêtements, des accessoires et bien plus encore. Grâce au système, n'importe qui peut passer une commande même sans communication directe avec le fournisseur. En règle générale, ces ressources disposent d'une interface en langue russe et d'un paiement pratique en monnaie électronique. Et la protection de l’acheteur vous permet de ne pas vous soucier de votre argent si le colis n’arrive pas.

Rechercher des clients

Les affaires avec la Chine de A à Z incluent un point aussi important que la recherche d'acheteurs potentiels et directs. Après tout, c’est une chose d’acheter un lot de produits et de créer un site Web. C’en est une autre d’attirer les clients et de les inciter à faire des achats.

Dans ce cas, les réseaux sociaux viennent à la rescousse. Après tout, c’est là que se concentre un grand nombre de personnes solvables de tout âge. En créant un groupe ou une communauté, vous pouvez attirer spécifiquement les habitants de votre ville en ciblant

Le réseau social permet de créer des albums photos des produits vendus, de joindre des descriptions et de communiquer directement avec les clients. De plus, cette méthode ne nécessite aucun frais financier, contrairement à la création d’un site internet personnel. Mais cette dernière ne peut être évitée si vous disposez d'une clientèle assez solide et d'une large gamme de produits.

Organiser seul un business avec la Chine de A à Z est tout à fait possible. Après tout, cela ne nécessite qu’un plan bien pensé et un minimum de temps et d’argent. Croyez-moi, vous recevrez très bientôt votre premier bénéfice. Après tout, les internautes recherchent toujours quelque chose de nouveau et d’intéressant. Et vous pouvez devenir intermédiaire entre le fabricant d'un tel produit et l'acheteur. L'essentiel est de ne pas avoir peur des difficultés et d'aller de l'avant.

Marchandises fabriqué en Chine a conquis avec confiance le marché mondial de la consommation, y compris la confiance des acheteurs en Russie. Ils sont facilement accessibles, polyvalents, peu coûteux et la qualité de leur production s'améliore d'année en année.

Le commerce de la revente avec la Chine est dynamique et prometteur et garantit actuellement à son propriétaire un revenu stable et élevé.

Pertinence et développement d'une telle entreprise

Il est recommandé à un débutant qui souhaite s'enrichir en ventes de s'engager dans un premier temps dans le développement du marché des produits chinois. Le fait est qu'un tel les affaires nécessitent un investissement minimal De plus, il existe aujourd'hui un grand nombre de sites de production et de commerce où vous pouvez effectuer avec succès les achats nécessaires.

Les consommateurs notent que, par exemple, les modèles d'équipement chinois ne diffèrent pratiquement pas en qualité de leurs homologues plus chers présentés dans des salles d'exposition prestigieuses. Ce n’est un secret pour personne qu’aujourd’hui les installations de production de nombreuses marques étrangères célèbres sont situées en Chine.

Chinois la production est caractérisée haut degré productivité à des coûts minimes, donc les prix des produits sont traditionnellement bas et le principal problème qu'un entrepreneur russe doit résoudre est de trouver un bon fournisseur et d'organiser avec compétence la livraison des marchandises aux consommateurs.

Chaîne Une telle entreprise est une activité intermédiaire, où les revenus du vendeur sont constitués par les marges commerciales. Par conséquent, la médiation dans la revente de marchandises en provenance de Chine est option idéale les ventes ont commencé à partir de investissement minimal ou sans eux du tout.

Avantages et inconvénients

Les activités de revente avec la Chine ont un certain nombre d'avantages:

Défauts Ces activités concernent principalement :

• avec une concurrence énorme dans ce domaine, puisque ce marché est déjà assez développé ;
• avec le risque de proposer au consommateur un produit de mauvaise qualité si vous vous trompez auprès du fabricant ;
• Des difficultés peuvent survenir lors de la livraison, notamment celles liées à de longs délais de livraison ;
• si vous achetez des marchandises en grande quantité, vous devrez dépenser de l'argent en droits de douane lors de l'exportation de marchandises de Chine et lors de leur importation en Russie.

Si vous n'avez pas encore enregistré d'organisation, alors le moyen le plus simple Cela peut être fait à l'aide de services en ligne qui vous aideront à générer gratuitement tous les documents nécessaires : Si vous avez déjà une organisation et que vous réfléchissez à la manière de simplifier et d'automatiser la comptabilité et le reporting, les services en ligne suivants viendront à la rescousse et remplacera complètement un comptable dans votre entreprise et vous fera économiser beaucoup de temps et d’argent. Tous les reportings sont générés automatiquement et signés signature électronique et est envoyé automatiquement en ligne. Il est idéal pour les entrepreneurs individuels ou les SARL bénéficiant de la fiscalité simplifiée, UTII, PSN, TS, OSNO.
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Règles pour organiser de tels échanges avec un investissement minimal ou nul

Vous pouvez démarrer des affaires avec la Chine avec un investissement minimal ou même sans, si nous parlons d'ouverture du commerce . Cependant, même dans ce cas, vous devez payer pour la promotion de votre site Web, sur lequel des produits avec des descriptions seront annoncés. En règle générale, les entrepreneurs débutants achètent de petites quantités de plusieurs types de produits d'une valeur de 10 à 20 000 roubles, les vendent et, grâce aux majorations, ils reçoivent leur premier bon bénéfice, qui est ensuite utilisé pour des achats à plus grande échelle.

L'un des questions critiques lors de l'organisation du commerce, cela deviendra livraison du produit au consommateur. Sa durée dépend du volume, des caractéristiques du produit, du mode de livraison, des procédures douanières et d'autres facteurs. En moyenne, les marchandises voyagent de la Chine vers la Russie dans un délai de 3 à 4 semaines, y compris la livraison gratuite dans un conteneur. Si vous choisissez l'option de livraison urgente payante (cela peut coûter cher), vous pourrez recevoir les produits sous 7 jours. La livraison de marchandises dans la plupart des boutiques en ligne chinoises peut être entièrement gratuite. De plus, si vous achetez de grandes quantités en gros, les fournisseurs offrent de bonnes réductions.

Vous avez d'abord besoin décider de l'étendue des ventes. En Chine, vous pouvez trouver une variété de types de produits et il vous suffit d'étudier la demande de produits dans une région particulière. Le premier achat doit consister en un petit lot de 1 à 3 types de produits, dont l'entrepreneur peut facilement étudier les caractéristiques. Progressivement, il sera possible de trouver les meilleurs produits aux meilleurs prix et d'établir des contacts efficaces avec les fournisseurs. L’essentiel est de créer une proposition de vente attractive pour vos clients.

Nous revendons des marchandises

Tous les articles chinois peuvent être vendus avec profit, l'essentiel est qu'ils soient très demandés par la population.

Cependant, il existe actuellement des groupes de produits très demandé, et les consommateurs sont prêts à payer des sommes considérables pour les obtenir :

Des conseils pour choisir des produits rentables sont présentés dans prochaine vidéo vidéo:

Comment organiser les achats

Il peut être conseillé aux débutants de commencer à acheter en utilisant boutiques en ligne célèbres. Lors de la recherche d'un site Internet, il n'est pas recommandé de se précipiter, il vaut mieux parcourir le plus possible ; plus sites et comparer les prix. Vous pouvez trouver des ressources pertinentes en effectuant une recherche sur les moteurs de recherche populaires.

S'il s'agit de petits lots, les marchés en ligne les plus populaires sont Taobao et Ali Express. Pour les achats importants (à partir de 250 000 roubles), il sera avantageux de visiter la célèbre ressource appelée Alibaba et quelques autres. Sur ces sites, vous devez passer par une simple procédure d'inscription avec un lien carte bancaire au système de paiement du magasin.

Il est recommandé avant de faire un achat important limitez-vous à un lot test de marchandises. De cette façon, vous pouvez vérifier la qualité des produits, obtenir des informations sur le mécanisme de fonctionnement et la fiabilité du magasin. Le fait est que sur plateformes de trading Il existe de nombreux intermédiaires se faisant passer pour de véritables fabricants, les achats doivent donc être effectués avec soin et nécessiter constamment les documents nécessaires.

La meilleure option serait visite chez le fabricant du produit pour éviter les frais de courtage. Cependant, cette méthode convient à un homme d'affaires expérimenté qui comprend les spécificités du marché et de la production chinois. Les fournisseurs peuvent être trouvés sur diverses expositions, sur les ressources Internet, ou en visitant vous-même la Chine. En raison des traditions nationales, les Chinois préfèrent la communication personnelle avec un partenaire commercial, dont il faut tenir compte.

Si la qualité et le prix du produit sont satisfaisants et qu'il existe une documentation appropriée - actes constitutifs, certificats, etc., alors vous pouvez accepter sur les fournitures et volumes requis ordres. Vous devez porter une attention particulière à la qualité des produits destinés aux enfants, voire demander des résultats de laboratoire.

Lors d'une commande petite envois de marchandises d'une valeur allant jusqu'à mille euros, vous n'aurez pas besoin de préparer de documents douaniers ni de payer de droits. Si vous confiez la livraison des marchandises à des sociétés de transport de confiance, elles assumeront toutes les obligations d'enregistrement et de paiement des taxes et frais moyennant un certain montant. De plus, ces mêmes sociétés vous aideront à retourner vos achats.

Il faut tenir compte du fait qu'en Chine, il existe à la fois de grandes usines et des industries artisanales, et qu'elles peuvent fabriquer les mêmes produits selon différents prix Et qualité différente. Il est donc important soit de confier l'achat à un bon intermédiaire, soit de visiter personnellement les installations de production.

Les Chinois sont des gens plutôt polis et amicaux et se feront un plaisir de fournir des informations sur leurs produits, notamment lorsqu'il s'agit d'affaires. Veuillez noter que si l'article doit être retourné en raison de mauvaise qualité, cela ne peut être fait que directement par le fournisseur ; les intermédiaires dans cette situation refusent souvent d'en assumer la responsabilité.

Au service d'un intermédiaire chinois non seulement les débutants, mais même les hommes d'affaires expérimentés accourent. C'est lui qui vous aidera à naviguer dans la variété des produits et leurs coûts, et vous fournira des informations complètes sur les principaux fournisseurs et plateformes commerciales. L'intermédiaire vous guidera vers le bon fabricant, vous aidera à conclure un accord et se chargera de tous les tracas liés à l'achat de la marchandise et à la préparation de tous les documents de transport et de douane. Le coût des services intermédiaires représente généralement 5 à 10 % du montant total des produits achetés.

Schéma optimal lors de l'organisation d'affaires avec la Chine, les événements suivants se produiront :

Recherche de biens et de fabricants en toute autonomie ou par intermédiaire -> Achat de marchandises -> Livraison en autonomie ou avec l'aide entreprise de transport-> Ventes et bénéfices multiples

Comment et où organiser les ventes

Les moyens les plus courants de vendre des produits en provenance de Chine sont les enchères en ligne, les groupes de réseaux sociaux, le dropshipping, ainsi que les magasins ou points de vente hors ligne classiques.

S'il ne s'agit que du tout début d'une activité de revente de marchandises en provenance de Chine, il serait alors conseillé de s'arrêter sur les sites enchères en ligne et petites annonces gratuites, comme Ebay, Avito, etc., pour tester l'ensemble du processus commercial. En règle générale, ces ressources contiennent de nombreuses public cible, y compris d'autres pays.

Certaines enchères vous permettent même de placer une option « sur commande », qui vous permet de recevoir de l'argent de l'acheteur à l'avance pour acheter des marchandises. Le point difficile ici sera les modalités de livraison et de paiement, qui devront être convenues individuellement avec chaque client.

Groupes de réseaux sociaux sont incroyablement populaires parmi les utilisateurs, c'est donc ici que vous pouvez organiser efficacement les ventes de produits chinois sans investissement. Un groupe ou une page publique créée sur Odnoklassniki, Vkontakte, Twitter, Facebook et projets similaires, agit comme une sorte d'analogue d'une boutique en ligne, mais coûte beaucoup moins cher à l'entrepreneur. Il n'y aura aucun problème pour trouver des acheteurs intéressés et de la publicité ; la promotion d'une telle ressource est activement réalisée selon le principe du « bouche à oreille ». Et si l'utilisateur a apprécié le prix et la qualité du produit acheté, il donnera volontiers un « j'aime » ou un lien vers la page correspondante, ce qui attirera des centaines voire des milliers de visiteurs dans le groupe.

Ouvrir une boutique en ligne nécessitera des efforts et des investissements financiers. Cela nécessite la création d'un site Web, sa promotion, ainsi que l'enregistrement d'une entreprise Internet comme l'un des formulaires activités commerciales. Bien entendu, nous ne devons pas oublier la promotion publicitaire constante ultérieure de votre ressource afin que le plus grand nombre d'utilisateurs possible puissent la visiter.

Une autre option pratique consisterait à créer votre propre petit site Web sur lequel les descriptions des produits seront publiées et les coordonnées du vendeur seront fournies. S'il y a soudainement beaucoup de commandes et que le produit requis n'est pas en stock, il est permis d'indiquer que cet article n'est pas encore en stock et de le commander auprès du fournisseur. Le seul inconvénient de cette méthode de vente est la forte concurrence.

Le type de coopération commerciale le plus courant avec la Chine peut être appelé livraison directe. Ce système vous permet de vendre des marchandises qui se trouvent encore dans l’entrepôt du fournisseur via du matériel publicitaire. Tout d’abord, vous devez ouvrir votre propre boutique en ligne ou site Web et conclure un accord directement avec un fabricant ou une boutique en ligne chinois. Ensuite, l'entrepreneur étudie la demande des consommateurs et fait la publicité des produits sélectionnés pour la vente.

Les acheteurs passent une commande et la paient, et le vendeur commande les produits correspondants à l'entrepôt, paie le fournisseur et reçoit sa part. L'emballage et la livraison de la marchandise relèvent dans ce cas de la responsabilité du fournisseur. Ce type de trading constitue une forme d’intermédiation pratique, mais certains risques doivent être pris en compte.

Organiser les ventes via magasin hors ligne régulier, il suffit d'acheter ou de louer les locaux appropriés, d'acheter des biens, de faire de la publicité pour votre point de vente et de commencer à vendre. Cependant, cette méthode appartient de plus en plus au passé ; elle est associée à des coûts considérables : paiement du loyer, des frais de services publics, des taxes, etc. points de vente existe, généralement en complément des sites Internet.

Bénéfice possible d'une telle entreprise

La revente de marchandises en provenance de Chine est une activité rentable.

Même si vous soustrayez du montant des revenus tous les coûts - intérêts pour l'intermédiaire (environ 5 à 10 %), paiement des frais de transport (environ 150 à 200 roubles pour 1 kg de marchandise), les revenus des ventes peuvent encore être très élevés. . Généralement marge commerciale pour les produits chinois, il est de 50 à 500 % selon le type de produit, ce qui couvre non seulement toutes les dépenses, mais vous permet également de gagner beaucoup d'argent. Pour les calculs financiers, vous devrez prendre en compte le ratio de la monnaie russe, le rouble, et de la monnaie chinoise, le yuan. Aujourd'hui, 1 yuan = 10,64 roubles.

Organiser une entreprise avec succès et de manière rentable Revendre des marchandises en provenance de Chine n'est pas difficile, il vous suffit de trouver un fournisseur fiable, de mettre en place un système de livraison, de vendre et de gagner de l'argent. Cependant, vous devez vous rappeler du développement et de l'amélioration constants de votre entreprise, de la prise en compte en temps opportun de toutes les tendances commerciales et de la minimisation des risques. Les affaires avec la Chine offrent à un entrepreneur une excellente préparation pour poursuivre l’expansion de son entreprise et atteindre de nouveaux niveaux de productivité.

Le montant d’argent nécessaire pour démarrer avec succès une entreprise de revente de produits chinois est décrit dans cette vidéo :

Où démarrer une entreprise avec la Chine, en partant de zéro et sans investissements ? Comment gagner de l'argent en revendant des produits chinois et quoi de mieux à vendre ? Comment trouver des fournisseurs et des intermédiaires ?

Bonjour, chers amis ! Bienvenue au fondateur du magazine HeatherBober, Alexander Berezhnov !

Ce n'est un secret pour personne que de nombreuses personnes ont gagné leur premier million en revendant des produits en provenance de Chine.

Dans cet article, je vais vous dévoiler toutes les astuces pour faire des affaires avec la Chine de A à Z, analyser les conseils d'experts et considérer les modèles économiques les plus efficaces et les plus rentables.

Pour l’instant, ce créneau est relativement libre : si vous décidez de créer votre propre entreprise et que vous ne savez pas quoi choisir, il est temps de tourner votre attention vers l’Est.

Mettons les choses en ordre, les amis !

1. Commerce de produits en provenance de Chine - est-il réaliste de démarrer votre propre entreprise à partir de zéro ?

Les produits fabriqués en Chine représentent une part importante de l’ensemble du marché mondial. En Russie environ 60-80% les biens de l'industrie légère sont représentés par les biens de consommation chinois. Les produits chinois modernes ne sont plus aussi artisanaux et de mauvaise qualité qu’ils l’étaient il y a 20 ans : les produits sont devenus plus fonctionnels et plus durables et sont bien plus beaux.

Même si vous n'avez jamais participé à la vente et que vous ne connaissez les produits chinois que du point de vue du consommateur, personne ni rien ne peut vous empêcher de démarrer une entreprise avec la Chine et d'acquérir une nouvelle source de revenus (et très rentable).

Dans ce domaine, vous pouvez gagner de 50 000 roubles chaque mois et en même temps avoir du temps pour la vie et le repos.

Aujourd’hui, seuls les paresseux ne font pas d’affaires avec la Chine. Faire des affaires avec la Chine pour la revente sans investissements (ou presque) est relativement simple et accessible à toute personne possédant des connaissances et des compétences de base. activité entrepreneuriale. Vous n'avez pas besoin d'être diplômé d'un institut de commerce ou d'une école de commerce pour comprendre comment les choses fonctionnent sur le marché.

Essentiellement, le schéma de collaboration avec la Chine se résume à trois points :

• trouver des produits en Chine au meilleur prix possible ;
• le livrer à la Fédération de Russie ;
• vendre à prime.

Ne vous précipitez pas pour protester « mais qu’en est-il des douanes, des certificats, du flux de documents, des taxes ? Ci-dessous, nous examinerons ce schéma et toutes les questions connexes plus en détail. Exactement scepticisme philistin - le principal obstacle à toute activité entrepreneuriale réussie.

Le deuxième obstacle est manque de connaissances nécessaires . Avec l'avènement d'Internet, l'information est devenue plus accessible et pratiquement gratuite : l'article que vous lisez en est un exemple.

Le commerce est le domaine d’activité le plus attractif pour les hommes d’affaires en herbe. C'est beaucoup plus simple que la production : il vous suffit d'acheter des produits auprès de fournisseurs en gros et de les vendre au prix de détail. Apprendre à faire des affaires avec la Chine ne prend pas beaucoup de temps, surtout si une personne a un désir et un objectif.

Donc, si vous avez cet objectif et grand désir, vous pourrez alors créer une entreprise avec des produits en provenance de Chine en seulement 6 semaines.

Et mon expert confirmé en formation dans ce domaine vous aidera à démarrer -.

J’applique déjà les astuces de ce type dans mon entreprise et elles fonctionnent vraiment.

2. Les fabricants chinois sont plus rentables que les autres

L’intérêt des entreprises russes pour les produits chinois ne cesse de croître. La Chine produit tout ce sans lequel il est difficile d'imaginer la vie d'une personne moderne : vêtements, cosmétiques, accessoires, appareils électroménagers, gadgets. Votre appartement regorge sûrement de choses labellisées « Made in China ».

Il y a seulement 15 à 20 ans, les produits chinois en plastique s'effondraient entre les mains des acheteurs ; aujourd'hui, la qualité des produits en provenance de Chine est tout à fait satisfaisante, et parfois même excellente. Le stéréotype « le chinois signifie éphémère et misérable » a presque perdu de sa pertinence. Même les iPhones et autres marques coûteuses sont désormais produits dans des usines chinoises, car ils sont peu coûteux en raison d'une main-d'œuvre moins chère.

Ce graphique reflète la croissance des relations commerciales entre la Chine et la Russie en 2015-2016 :

Comme vous pouvez le constater, le chiffre d’affaires n’est pas minime et augmente avec le temps.

La qualité des produits chinois ne cesse de croître, mais les prix (du moins en gros) restent bas.

Quelle conclusion peut-on tirer de ces faits ? Droite: Vous pouvez gagner beaucoup d'argent en achetant et en revendant des produits de l'Empire du Milieu.

Les approvisionnements en gros en provenance de Chine peuvent devenir une source de profit fiable et constante.

Les coûts initiaux seront minimes si vous impliquez des informatique(c'est-à-dire Internet). Il existe déjà des centaines d'entreprises opérant sur le marché qui servent d'intermédiaires dans la livraison des marchandises du fabricant au consommateur : pourquoi ne rejoignez-vous pas le nombre d'hommes d'affaires prospères qui reçoivent revenu stable en utilisant un schéma commercial simple et compréhensible.

Avantages de faire des affaires avec la Chine

Énumérons les principaux avantages de travailler avec la Chine :

1. Prix ​​bas. Lorsque vous travaillez avec des fournisseurs locaux (nationaux), la majoration est généralement de 10 à 20 % (dans les cas les plus réussis, de 50 %). Acheter des biens en Chine et les vendre vous rapportera une majoration de 50 % à 1 000 %. Une main d’œuvre bon marché réduit les coûts de production au minimum.
2. Grand choix de produits. La gamme de produits chinois est presque infinie et n’est limitée que par votre imagination. En Chine, vous pouvez trouver absolument tout, vous pouvez donc remplir votre niche de marché avec tous les produits que vous aimez - par exemple, un produit exclusif qui n'a pas d'analogue sur le marché local.
3. Les vendeurs chinois se concentrent uniquement sur les ventes. En raison de la concurrence et du dumping, les Chinois valorisent chaque client. Ils sont en contact 24h/24 et 7j/7, vous pouvez commencer à travailler avec eux à partir de quantités minimales, négocier, demander des échantillons et des modèles gratuits, des photos et des descriptions et attribuer des conditions de livraison avantageuses. Un acheteur expérimenté sait réduire le prix d'achat au minimum et conclure le contrat le plus rentable.
4. Possibilité d'acheter des biens exclusifs. Au fur et à mesure que votre entreprise progresse, vous pouvez passer à des transactions plus importantes et plus rentables. Il n'est pas nécessaire de travailler avec des intermédiaires : vous pouvez établir des contacts directs avec le fabricant et acheter des produits d'une marque spécifique peu représentée sur le marché.

Pourquoi les affaires avec la Chine sont-elles rentables ?

• Premièrement, en raison du rythme de vie moderne. L'acheteur valorise aujourd'hui son temps : il ne le dépensera pas pour commander et livrer des marchandises en provenance de Chine, il lui est plus facile de passer une commande chez vous.
• Deuxièmement, tout le monde ne comprendra pas la variété des sites proposant des produits en provenance de Chine.

Pour comprendre la fonctionnalité, vérifier l'intégrité du vendeur et calculer le coût du produit en tenant compte de la livraison, vous avez besoin de compétences et de connaissances. La plupart des gens préféreront se tourner vers des intermédiaires nationaux opérant via des sites Web proposant des conditions de coopération simples et compréhensibles.

Il est beaucoup plus facile pour un acheteur ordinaire de choisir un produit sur un site Internet en langue russe : il a toujours la possibilité d'appeler le vendeur ou de discuter des conditions d'interaction et de livraison.

3. Comment démarrer une entreprise avec la Chine – 10 étapes simples de A à Z

Passons à la pratique et apprenons comment démarrer une entreprise avec la Chine dès la première étape.

Étape 1. Étudier les modèles commerciaux sur les produits en provenance de Chine

Il existe plusieurs preuves et modèles efficaces entreprises que vous pouvez utiliser dès les premiers stades de votre carrière entrepreneuriale :

• livraison directe ;
• achats groupés;
• ventes en gros hors ligne ;
• ventes au détail;
• travailler via une boutique en ligne.

Maintenant plus en détail sur chaque modèle économique.

1) Livraison directe

Livraison directe– une méthode qui permet de démarrer une entreprise avec pratiquement aucun investissement. L'essence de ce modèle est extrêmement simple : vous recevez de l'argent des acheteurs, puis soumettez une demande pour ce produit à un fournisseur tiers, qui l'envoie à l'acheteur.

Vous recevez un pourcentage pour la médiation. Le client ne se rend même pas compte qu’il achète le produit auprès de quelqu’un d’autre.

Votre objectif est d'attirer les clients, de les convaincre d'acheter des produits chez vous. Les frais de commission pour les intermédiaires avec ce modèle économique varient de 30 à 500 %. D'accord, pas le profit le plus bas en l'absence de coûts initiaux. Dans le même temps, vous n'avez pas à craindre que les marchandises que vous avez achetées restent dans l'entrepôt pendant des mois - vous les achetez uniquement lorsque vous recevez une commande spécifique du client, en payant avec son propre argent.

2) Achats groupés

Achats groupés- c'est lorsque plusieurs personnes rejoignent un groupe et achètent des produits auprès d'un fournisseur officiel.

L'idée commerciale de cet événement est d'économiser de l'argent grâce aux achats en gros. Un autre avantage de cette option est la réduction des frais d’expédition. En règle générale, le coût du transport des marchandises depuis la Chine est bien supérieur au prix du produit lui-même.

Exemple

Une entreprise de nos amis de 3 personnes a mis leurs ressources financières en commun pour acheter en gros des vêtements de sport auprès d'une marque bien connue qui possède un site de production en Chine.

Cet achat leur a permis de démarrer une entreprise de vente de produits, d’abord via les réseaux sociaux, puis via des sites Web d’une seule page, puis via leur boutique en ligne.

3) Ventes en gros

Un modèle à peu près similaire, seuls les produits ne sont pas vendus au détail, mais en grande quantité. Vous agissez à nouveau en tant qu'intermédiaires et recevez un certain pourcentage pour vos services. Les offres commerciales en provenance de Chine sont nombreuses et variées : trouver un partenaire rentable est une tâche tout à fait réalisable.

Le flux de travail est le suivant :

1. Vous trouvez un fournisseur en gros fiable.
2. Êtes-vous à la recherche d'un client ayant une activité commerciale toute faite ou d'un entrepreneur novice ? Dites-lui que vous disposez déjà de votre propre canal d'approvisionnement en produits chinois via prix avantageux. Le coût devrait, bien entendu, être inférieur à celui auquel l'homme d'affaires achète les marchandises à l'heure actuelle.
3. Le client effectue un acompte, vous achetez la marchandise. Vous recevez des commissions pour vos actions.

Comment trouver des partenaires locaux ? Dans un premier temps, il suffit d’utiliser les sites de petites annonces gratuites et les réseaux sociaux. Assurez-vous de marquer « vente en gros » dans vos annonces. Lorsque l’entreprise commence à réaliser des bénéfices, passez par exemple à des outils de publicité payante plus efficaces. Vous pouvez commencer avec Yandex.Direct.

4) Boutique en ligne

Option pour un entrepreneur « avancé ». nous avons déjà écrit plus tôt.

Il s'agit généralement d'une plateforme Internet pour activités commerciales nécessite des coûts initiaux, mais apporte finalement des revenus plus substantiels. Dans un premier temps, une landing page en magasin (ciblage ou « landing page ») ou un groupe promu sur les réseaux sociaux suffira.

Nous mettons en place la boutique en ligne étape par étape :

1. Former une offre– Nous offrons aux clients un prix bas pour un produit populaire et attractif.
2. Nous menons une campagne publicitaire: ici, les possibilités de créativité sont illimitées - les idées commerciales peuvent être générées indépendamment ou déjà utilisées solutions toutes faites, extrait d'Internet (sur des forums sur les affaires avec la Chine et d'autres ressources).
3. Promotion du magasin (marketing). Réductions, bonnes affaires, promotions pour les clients nouveaux et réguliers. Utilisez toutes les options pour attirer les clients. Pour une promotion efficace, notre article sur vous aidera.

Dans les boutiques en ligne, les plus importants sont 3 éléments : Prix, Service, Assortiment. Avant que les ventes ne deviennent constantes et que le magasin ne gagne en popularité, vous devrez essayer de nombreuses façons d'augmenter les ventes jusqu'à ce que vous trouviez celle qui fonctionne le mieux.

Un exemple de vente efficace

Vous proposez à l'acheteur un aiguiseur de couteaux ultramoderne pour 100 roubles. L'acheteur commande un appel, vous confirmez votre offre, mais précisez en même temps que la livraison coûte 200 roubles.

Mais vous pouvez rendre l'achat plus rentable et plus rentable si vous commandez le kit « Housewife's Dream », qui, en plus de l'affûteur mentionné, comprend une balance de cuisine électronique ultra précise et une hache pour hacher la viande en acier « pare-balles ». .

L'ensemble coûte 650 roubles, mais l'entrepreneur s'occupe de la livraison. Certains acheteurs accepteront certainement une offre aussi attractive.

DANS dans cet exemple nous voyons option efficace augmenter le montant des ventes (facture moyenne) lors des conversations téléphoniques.

Étape 2. Déterminez vos ressources

Le montant d’argent dont vous disposez affecte directement le choix du modèle économique. Si ce stock est proche de zéro, alors vous devriez commencer par le dropshipping : l'intermédiaire élimine le risque financier et minimise vos propres coûts d'achat de marchandises.

Si les ressources vous permettent d'ouvrir une boutique en ligne et d'en faire la promotion, vous accédez immédiatement à un niveau d'activité supérieur : dans ce cas il y aura plus de profits, mais la quantité de travail augmentera également.

Étape 3. Trouver notre niche commerciale - évaluer les perspectives du produit

La question la plus importante pour quiconque démarre une entreprise avec la Chine est de savoir quoi vendre ?

Mes amis, mes connaissances entrepreneuriales qui sont déjà impliquées dans cette entreprise disent que vous pouvez tout vendre avec succès. Mais si vous débutez, il est préférable de travailler avec des produits qui font l'objet d'une demande stable des consommateurs.

Si vous n’êtes absolument pas familier avec les tendances du marché, je vais vous donner les conseils suivants :

• Les statistiques de service de Yandex Wordstat (wordstat.yandex.ru) aideront à déterminer la demande pour les catégories de produits ;
• le produit vendu ne doit pas être trop compétitif ;
• le produit doit être de haute qualité. Si vous vendez un produit avec un faible niveau de fonctionnalités, les premiers achats sur votre ressource seront les seuls ;
• Il est conseillé de comprendre les produits avec lesquels vous travaillez. Si vous êtes au courant des dernières tendances de la mode dans le domaine des appareils mobiles, vous devez prêter attention à ce créneau de marché ;
• quels sont tes passe-temps ? Peut-être que vous aimez le football. Et vous savez très bien ce que sont les ballons et les équipements sportifs de qualité. Vous êtes déjà un expert en la matière et saurez choisir le bon produit et le vendre avec succès.

Exemple

Il existe des centaines de variétés de gadgets uniques pour iPhone ou iPad que l'on peut trouver sur les marchés de gros chinois - occupez-vous-en (la question doit être étudiée de la manière la plus détaillée possible) et vendez-les à tout le monde avec une concurrence presque nulle.

N'achetez pas de produits inconnus en grande quantité en gros. Il est toujours préférable de commencer avec le plus petit montant. De nombreux fournisseurs proposent d’acheter de petites quantités d’essai. Si les marchandises ne se vendent pas, les pertes monétaires seront minimes.

Étape 4. Rechercher des marchandises en Chine - trouver des fournisseurs et des intermédiaires

Par où commencer à rechercher des fournisseurs et des intermédiaires ? Vous devez d’abord décider avec qui vous allez travailler. Si votre objectif est la vente en gros, vous devez contacter des fournisseurs directs : les fabricants ou leurs distributeurs. Si vous pratiquez le dropshipping, les sites intermédiaires correspondent à votre domaine d'intérêt.

Aujourd'hui, pour faire des affaires avec la Chine, il n'est pas du tout nécessaire de partir en voyage d'affaires dans le Céleste Empire et de négocier directement avec les vendeurs. Tout produit peut être trouvé et commandé via Internet. Si vous avez peur de travailler seul, faites appel aux services d'entreprises qui vous aideront à promouvoir votre entreprise et à vous protéger des erreurs typiques des débutants.

Les plateformes en ligne suivantes conviennent aux petits et moyens grossistes : Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Il y en a d'autres, mais ceux-ci suffiront pour commencer.

Tableau comparatif des sites de vente de produits chinois les plus populaires :

№	Nom	Particularités	Avantages (+)	Inconvénients (-)
1		Vente au détail	Protection financière des clients	Des prix en hausse
2		Moyens et grands grossistes	Les prix sont 2 à 3 fois inférieurs à ceux des autres ressources	Pas de vente au détail
3		L'un des sites les plus visités au monde.	Plus de 750 millions de marchandises	Prix ​​et informations en chinois
4		Large gamme de produits	Il existe une version russe. Paiements via Qiwi.	Prix ​​élevé
5		Large gamme de produits	Livraison directe possible	Pas de version russe

Pour travailler et effectuer des transactions, vous devez vous inscrire sur la ressource Web sélectionnée. Il ne faut pas abandonner le site simplement parce qu'il n'existe pas de version russe : utilisez un traducteur en ligne, y compris lors de la communication avec les fournisseurs.

Soit dit en passant, la capacité de communiquer en ligne est la condition principale d'un travail réussi et rentable. Grâce au dialogue, vous pouvez évaluer le professionnalisme et l'adéquation de votre partenaire.

Étape 5. Vérifiez votre partenaire en Chine pour éviter les fraudeurs

Lors du choix d'un intermédiaire spécifique, veillez à étudier ses documents et essayez de trouver de vraies critiques et les recommandations de clients ayant déjà travaillé avec ce fournisseur. Ne travaillez jamais avec un partenaire non vérifié ou avec le premier partenaire que vous rencontrez : en Chine, ils savent tromper.

Lors de la communication, il est nécessaire de prévoir des sanctions en cas d'informations non fiables ou de modification soudaine des termes du contrat. Si vous êtes engagé dans une relation sérieuse et à long terme, il est possible de vérifier la fiabilité de l’entreprise. Insistez sur la livraison d’échantillons de produits avant de conclure une transaction.

Listons un numéro problèmes possibles problèmes que les aspirants entrepreneurs peuvent rencontrer :

1. Des sociétés écrans fictives. Une entreprise inexistante enregistre un domaine et mène une campagne publicitaire active sur Internet. L'acheteur est informé des conditions favorables et prix bas. Une fois le paiement effectué, l’entreprise disparaît sans laisser de trace.
2. Vendre des produits de mauvaise qualité. Parfois, même la conclusion d'un contrat avec un véritable fabricant ne garantit pas la livraison des produits que vous attendiez. Des mini-usines clandestines continuent de fonctionner en Chine, approvisionnant le marché en bandes transporteuses de produits de mauvaise qualité.
3. Pirater votre ordinateur: les fraudeurs obtiennent votre email, vos coordonnées bancaires et vos systèmes de paiement.

Pour éviter de rencontrer des fraudeurs, vérifiez et revérifiez votre partenaire commercial. Une approche pragmatique et prudente préserveront vos finances et votre tranquillité d’esprit.

Ci-dessous, nous examinerons les principales nuances lors du choix d'un fournisseur fiable :

1. Définir la durée de vie du domaine(s'il n'existe que quelques jours ou semaines, refusez de coopérer).
2. Vérifiez vos contacts, ce qui vous aidera à obtenir les coordonnées réelles de l'entreprise. Si seule la ville est indiquée sur le site Internet, mais qu'il n'y a pas d'adresse précise, c'est une raison de douter du statut de l'entreprise. Faire affaire avec un fournisseur qui laisse des informations incomplètes ou fausses est un risque inutile.
3. Étudiez attentivement le site Web du fournisseur. Si, en plus des bijoux, la ressource vend des voitures et appareils électroménagers, il est peu probable que vous ayez affaire à une véritable ressource fabricant.
4. Vérifier la liaison des coordonnées électroniques fournisseur de services postaux gratuits. L'absence de son propre service postal est le signe d'une entreprise douteuse.
5. Étudiez les conditions de prépaiement et les coordonnées du fournisseur. Il faut qu’il s’agisse de comptes d’entreprise et non de comptes personnels de salariés.
6. Veuillez noter la langue du site : s’il n’existe qu’une version anglaise, c’est une raison de se méfier. Les fraudeurs ne prennent généralement pas la peine de traduire la ressource en chinois.
7. Vérifiez l'entreprise sur la liste des fraudeurs. C'est facile à faire via les moteurs de recherche.
8. Explorez toutes les mentions sur l'entreprise sur Internet.
9. Communiquer avec les fournisseurs exiger la fourniture de documents statutaires et d’enregistrement entreprises.
10. Demandez à l'entreprise une invitation officielle pour un voyage d'étude dans l'usine du fabricant. Vous pouvez en dire beaucoup sur le statut de votre partenaire en fonction de sa réaction.

Idéalement, vous devriez trouver un expert en langue chinoise et vous renseigner sur l’entreprise sur le site de la Chambre de Commerce et d’Industrie.

Étape 6. Étudier les conditions de commande et de livraison des marchandises

Les conditions de livraison des commandes sont généralement indiquées en détail sur le site Internet, mais en pratique, chaque acheteur a le droit de choisir des options plus rentables pour lui-même. Pour les petites expéditions en gros, le dédouanement, la certification, la déclaration fiscale et autres manipulations de documents ne sont pas requis.

S'il vous plaît faites attention du temps de qualité Cette émission vous permettra d'économiser une partie importante de votre argent.

Des difficultés surviennent si vous passez à l'étape suivante de votre entreprise et commencez à travailler avec des fournitures importantes du fabricant.

Étape 7. Comment et où vendre - trouver un acheteur

Nous avons déjà parlé ci-dessus des façons de faire des affaires. Si vous êtes un homme d'affaires en démarrage sans capital de démarrage, vous devrez travailler comme intermédiaire et faire preuve d'imagination pour attirer des clients. Vous pouvez créer des pages de destination sur Internet - des pages de destination (leur coût par rapport aux coûts de création d'un site Web est minime), vous pouvez vendre via les réseaux sociaux.

Étape 8. Calculer la rentabilité

Agissez au hasard, même si vous n'investissez pas d'argent dans votre projet, mais seulement propre temps, injustifié et inapproprié. Assurez-vous d'abord de calculer la rentabilité de votre entreprise.

Si sans frais initiaux vous recevez 100-300% à partir du coût initial du produit, agissant uniquement comme intermédiaire, cela signifie que l'entreprise est rentable et promet de bons bénéfices à l'avenir. Si vos revenus sont calculés en unités de pourcentage, vous devriez penser à optimiser vos activités.

Ce simple calcul vous permettra de comprendre l’efficacité de votre entreprise.

Étape 9. Nous achetons les marchandises et effectuons un test rapide du produit

J'ai déjà mentionné plus tôt la nécessité d'acheter des échantillons et des lots d'essai. Le produit reçu doit être testé. Si vous commencez à proposer un produit de mauvaise qualité aux clients, votre entreprise dépérira avant d’avoir le temps de fleurir.

Conclusion

Le produit doit être testé pour sa fonctionnalité, son esthétique, sa durabilité et d'autres qualités déclarées par le fabricant.

Si pour une raison quelconque les caractéristiques du produit ne vous satisfont pas, il vaut mieux refuser la transaction que de ruiner votre réputation. En affaires, une réputation honnête a plus de valeur que des profits à court terme.

Votre entreprise réussira dans la mesure où les clients seront satisfaits de la qualité du produit.

Étape 10. Démarrer votre propre entreprise prospère

Maintenant, tout est prêt et il reste à apporter la touche finale avant le départ pour obtenir des réponses à 3 questions principales, qu'Evgeniy Guryev, expert en affaires avec la Chine, explique dans sa vidéo :

Vous pouvez trouver des informations encore plus précieuses et uniques sur GRATUITEMENT, où il donne technologie étape par étape démarrer une entreprise avec des exemples et des chiffres.

4. Sur quels produits pouvez-vous gagner de l'argent - TOP 10 des produits de Chine

Ici, j'ai décrit produits populaires, en vendant lequel de nombreux entrepreneurs ont déjà gagné beaucoup d'argent.

Voici une liste des produits les plus populaires et les plus rentables :

• chaussures et vêtements. Faible coût, la gamme la plus large, esthétique apparence les produits de cette catégorie vous permettent de travailler avec toutes les catégories d'âge et tous les groupes sociaux ;
• accessoires - parapluies, montres, ceintures, sacs, portefeuilles, etc. ;
• DVR, navigateurs, autres gadgets automobiles ;
• housses pour appareils mobiles;
• en fait appareils mobiles– les smartphones, les iPhone ;
• tablettes, liseuses électroniques;
• petits biens jetables - produits d'hygiène, plats en plastique, ustensiles de cuisine;
• produits alimentaires de longue conservation - fruits secs, thés, noix, fruits de mer séchés ;
• matériel ménager et informatique;
• jouets et ensembles de construction pour enfants.

C'est loin d'être liste complète produits populaires et demandés, mais vous pouvez commencer par eux.

5. Comment démarrer une entreprise avec la Chine « comme un adulte » - fournitures en gros en provenance de Chine

Pour les activités commerciales légales, les grandes entreprises doivent adhérer à un certain schéma :

1. Achat de marchandises auprès du fournisseur avec toutes les factures et certificats nécessaires.
2. Dédouanement officiel de l'envoi de marchandises, paiement des droits.
3. Préparation des déclarations et certificats de conformité des produits importés.

Plusieurs canaux sont utilisés pour transporter les marchandises chinoises vers la Fédération de Russie. Mais le plus fiable reste la livraison par camion. Dans certaines situations, il est plus rentable d'utiliser des options combinées.

Lors du choix d’un produit sur le site du fournisseur, faites attention aux abréviations dans la colonne « Prix ». Généralement, les notations suivantes sont utilisées : GOUSSET Et EXW.

• GOUSSET– le coût du produit est indiqué incluant les frais de transport jusqu’à Shanghai et d’enregistrement des documents d’export/import. Dans ce cas, vous ne payez que les frais d’expédition jusqu’à la destination finale.
• EXW- Il s'agit de la fourniture de biens à l'acheteur directement par l'entreprise. Dans une telle situation, tous les frais de livraison sont à la charge de l'acheteur (où qu'il se trouve). Vous devrez choisir quelle option est la plus rentable.

Assurez-vous de vérifier si votre partenaire dispose d'une licence d'exportation. Ce document autorise l’exportation de biens de consommation hors de Chine. Sinon, même si vous avez déjà acheté le produit et l’avez payé, vous ne pourrez pas exporter les produits hors du pays.

Si les affaires avec la Chine sont si rentables, pourquoi tout le monde ne travaille-t-il toujours pas dans cette direction ?

Il ne s’agit pas de concurrence, ni de surveillance gouvernementale, ni de détérioration ou de mauvaises conditions du marché. Le problème réside dans les détails eux-mêmes de cette entreprise: il y a ici beaucoup de nuances qui soit ne permettent pas à un entrepreneur de se développer, soit le privent de profit.

Le succès des affaires avec la Chine est influencé par :

• la capacité de trouver des produits prometteurs et d'évaluer la rentabilité de l'entreprise ;
• la possibilité de calculer le coût final du produit, en tenant compte des frais généraux ;
• la capacité à trouver des fournisseurs rentables et fiables et des compétences en négociation sur les questions de prix, de livraison et d'organisation commerciale ;
• Disponibilité de compétences dans le développement du marketing et des ventes sur le marché des ventes.

Idéalement, le processus métier devrait être le plus automatisé possible : il faut développer au maximum régime efficace travailler et agir en conséquence, sans se laisser distraire par des circonstances extérieures.

Erreurs typiques des nouveaux arrivants en affaires avec la Chine

Ci-dessous, nous examinerons les principales erreurs commises par les entrepreneurs novices lorsqu'ils organisent leur entreprise en utilisant des produits en provenance de Chine :

1. Manque d'idée commerciale claire(décidez : voulez-vous simplement gagner de l’argent pour vous divertir ou faire de l’entrepreneuriat l’œuvre de votre vie ?). Nous avons déjà écrit sur l'idée d'entreprise à choisir pour démarrer.
2. Peur de l'échec et de l'échec : l'indécision vous empêche de démarrer, même si des ressources internes sont présentes.
3. Obsession du capital de démarrage.
4. Manque de compétences de base activité entrepreneuriale.
5. Réticence à apprendre de nouvelles choses.

Il existe plusieurs entreprises fiables et intelligentes sur Internet qui aident les débutants à démarrer leur propre entreprise avec des fournisseurs chinois. Evgeny Guryev, un entrepreneur qui organise des formations et des cours spécialisés sur ce sujet, enseigne notamment les affaires en Chine.

Durant ses cours, il présente à tout le monde divers modèles business, explique comment commencer à travailler avec des fournisseurs chinois à partir de zéro ou comment rendre une entreprise existante plus efficace.

Sur des portails spéciaux, vous pouvez lire les conférences de cet entrepreneur, où il explique les nuances et les détails de la collaboration avec des partenaires de la RPC et enseigne comment éviter les pièges qui privent les hommes d'affaires de profit.

10 règles d'or pour travailler avec des fournisseurs chinois

Amis, en conclusion, je vous propose de vous familiariser avec dix règles qui contribuent à réduire les risques lorsque l’on travaille avec des fournisseurs chinois :

1. Vérifiez et revérifiez toujours les fournisseurs.
2. Conclure des contrats formels pour la fourniture de biens.
3. Testez les échantillons fournis.
4. Choisissez le schéma de livraison le plus optimal.
5. Insistez sur des spécifications de produit honnêtes et objectives.
6. Communiquer personnellement avec les fournisseurs.
7. Stipuler à l'avance les actions et sanctions en cas de livraison défectueuse.
8. Effectuer une surveillance constante de la situation du marché, à la recherche d'offres plus rentables.
9. Recherchez minutieusement le produit que vous achetez. Prix ​​minimaux– c'est bien, mais n'oubliez jamais la fonctionnalité et la qualité du produit.
10. Évaluer le niveau de service du fournisseur. Un service client pratique est un gage d'avenir.

7. Formation en affaires avec la Chine

À la recherche de formations de très haute qualité sur les affaires avec la Chine pour obtenir des résultats, j'ai passé environ 3 mois de ma vie.

J'ai regardé de nombreuses vidéos sur YouTube sur ce sujet, étudié des dizaines de sites et même rencontré des « gourous » en personne. Et honnêtement, 90 % d’entre eux se sont révélés être des amateurs ou des escrocs.

Après avoir mené mon « enquête » et interviewé 28 amis et connaissances qui ont démarré une entreprise avec des produits chinois et qui la dirigent maintenant avec succès, je suis arrivé à la conclusion que sans « eau » et sans techniques de travail dans l'ensemble de RuNet, un seul gars enseigne, qui enseigne lui-même depuis de nombreuses années « creuse cette niche et n'a déjà pas gagné un seul million de roubles. Ce .

Son travail a aidé mes 28 amis à prendre un bon départ.

Enfin, sur le thème de la formation... Regardez la vidéo dans laquelle un étudiant de Zhenya Guryev partage ses impressions et, surtout, ses résultats monétaires :

Vous devez décider du type de produit que vous échangerez. Après cela, parcourez tous les sites et comparez les prix, trouvez le plus rentable. Ensuite, vous devez trouver un intermédiaire qui réceptionnera vos marchandises dans son entrepôt, les reconditionnera et les expédiera à votre adresse.

Aujourd'hui, une boutique en ligne est en cours de création ou sur un site Internet spécial pour les petits entrepreneurs, des informations sur la vente de biens sont publiées auprès de vos contacts. Une fois les marchandises arrivées chez vous, vous les vérifiez pour leur sécurité et les revendez en fonction des demandes reçues.

Pourquoi avez-vous besoin d’un intermédiaire en Chine ?

Lorsque vous recherchez un intermédiaire, assurez-vous de lire les avis, qui sont laissés par vos collègues travaillant dans ce créneau commercial.

1. La possibilité de livraison directe existe également, mais cela vous coûtera plusieurs fois plus cher.
2. Si vous n'avez pas d'intermédiaire, celui-ci pourra vous envoyer n'importe quel produit inconnu et vous ne pourrez pas le retourner, les délais de livraison depuis la Chine étant importants.

Combien de temps faudra-t-il pour que les marchandises voyagent de la Chine vers la Russie ?

Les marchandises vous parviendront au plus tôt dans 2-3 semaines, il vaut mieux compter sur un mois. C’est le cas si vous faites appel à un intermédiaire pour transporter des marchandises depuis l’étranger. Si vous utilisez les options d'expédition internationale disponibles dans certaines boutiques en ligne, le délai de livraison du produit passera à 3 mois.

Comment se passer d'investissements

Il est impossible de se passer complètement des investissements. Toutefois, ils peuvent être réduits au minimum. Par exemple, achetez plusieurs unités de produits différents pour 5 000 à 10 000 roubles. Après la revente, le montant augmentera 2 à 3 fois et votre entreprise commencera à se développer.

Où puis-je acheter le produit

Les marchandises en Chine sont achetées dans plusieurs magasins en ligne dont la revente est rentable.

• http://www.taobao.com/ est aujourd'hui l'un des marchés en ligne les plus rentables et les plus populaires en Chine.

Magasins de vente au détail en ligne moins rentables :

• http://www.tmall.com
• http://www.xiu.com
• http://www.fclub.cn
• http://www.moonbasa.com
• http://www.paipai.com/

Ceux qui décident de faire des investissements importants dans les affaires avec la Chine (à partir de 250 000 roubles) auront besoin de magasins en ligne de gros. Voici les trois principaux :

• http://www.alibaba.com
• http://www.1688.com
• http://www.made-in-china.com

Comment vendre des marchandises en provenance de Chine

Pour revendre des produits en provenance de Chine, vous pouvez utiliser une boutique en ligne ou un groupe social. réseaux. Il est très simple de créer une boutique en ligne ; il existe un grand nombre d’interfaces avec modèles prêts à l'emploi, dont les éditeurs sont assez faciles à comprendre.

Quoi que vous créiez, un groupe ou une boutique en ligne, vous devrez le développer et le promouvoir grâce à la publicité.

Quel est le bénéfice de la revente

La capture d'écran montre le prix de la boutique TAOBAO. Cela équivaut à 15 yuans. Au taux de change actuel, 1 yuan = 10,28 roubles. Cela signifie que le coût de ce sac est de 15*10,28=154,2 roubles.

Vous devrez également contacter un intermédiaire ; ses services sont également payants. En règle générale, le coût du travail d'un intermédiaire est de 10 % du coût de la marchandise + 150 à 200 roubles pour l'expédition (il s'agit du coût d'expédition de 1 kg de marchandise, mais pour être sûr, nous l'arrondirons). Total : 154,2+15,42+200=369,62 roubles.

Cette photo montre l'un des magasins russes proposant la vente du même sac pour 501 roubles. Veuillez noter qu'il existe désormais une « remise » ; en fait, l'embrayage coûte 1 269 roubles. Autrement dit, vous pouvez obtenir jusqu'à 400 % de profit sur un sac.

Lorsque vous démarrez des affaires avec la Chine, trouvez un bon intermédiaire, mettez en place un système de travail et obtenez de l'argent. N'importe qui peut créer une telle entreprise ; il vous suffit de faire preuve de patience et de désir d'atteindre votre objectif : recevoir un revenu bon et stable.

Vidéo sur le sujet :

Aujourd'hui, le marché chinois a cessé d'être associé aux biens mauvaise qualité. Maintenant, il contient beaucoup entreprises internationales avec des marques mondiales connues de tous. Ainsi, les idées commerciales en provenance de Chine sont devenues encore plus pertinentes aujourd’hui qu’elles ne l’étaient auparavant. Tout d’abord, la Chine est célèbre haute performance Avec coûts minimes chez elle.

Comment démarrer une entreprise

Vous devez comprendre les nouvelles idées commerciales en Chine pour la plupart, ils ne sont plus « nouveaux » depuis longtemps, et très probablement, ces idées sont déjà activement utilisées, car il s'agit d'un grand marché et elles travaillent ici dans toutes les directions possibles, c'est pourquoi il n'y a pas besoin de courir après de nouveaux produits. Après Vous devez effectuer des études de marketing afin d'étudier le marché et de comprendre quels produits sont très demandés. Pour la recherche, vous pouvez embaucher des professionnels qui ne feront pas que pour vous analyse complète Ils établiront également un business plan pour votre future entreprise. Une fois un créneau choisi, vous pouvez commencer en toute sécurité à rechercher des partenaires chinois potentiels. Si vous ne savez pas par où commencer, voici une liste de celles que vous pouvez facilement mettre en œuvre si vous le souhaitez.

À la recherche d'une idée d'entreprise avec la Chine

L'option la plus optimale et la plus rentable pour vous serait de rendre visite au fabricant du produit. Ainsi, vous éviterez diverses majorations de la part des intermédiaires. Si vous avez aimé les objets de valeur et les produits, prochaine étape Il y aura une étude de la documentation du fabricant (certificats, documents constitutifs, etc.). Tel affaires avec À nous collectons des idées, Ils sont très rentables, mais il faut savoir les rechercher correctement.

S'il s'agit de produits pour enfants, vous devez demander au fabricant de fournir des documents sur les tests de laboratoire (car si le fabricant utilise matière nocive pour fabriquer des jouets, c'est très dangereux, et si au moins 1 enfant est blessé, vous en serez responsable).

Si tout est en ordre, vous pouvez déjà commencer à discuter des volumes de commandes prévus.

Autres options pour trouver un fournisseur :

visiter des expositions

Ressources Internet

De telles options existent également, leur avantage est que c'est beaucoup plus facile à réaliser, mais l'inconvénient est qu'il s'agit d'un travail via des intermédiaires. Autrement dit, vous paierez 5 à 10 % de trop à l'intermédiaire pour le même produit que vous pourriez acheter auprès du fabricant.

Avantages des idées commerciales en provenance de Chine

Pour la plupart Le marché chinois est intéressant car le coût des produits de ce pays est 50 à 60 % inférieur à celui de ses analogues. marchés intérieurs. Ceidées commerciales intéressantes deÀ Chine, ne sont pas limités. Ce pays est célèbre non seulement pour le faible coût de ses marchandises, mais aussi pour sa productivité élevée. De plus, tous les produits sont fabriqués en Chine, des crayons aux... équipement médical. C’est d’ailleurs pour cette raison que la coopération avec le marché chinois est bénéfique.

Mais les idées intéressantes ne s’arrêtent pas là si vous n’avez aucune envie de vous lancer dans l’achat et la vente de biens. Vous pouvez démarrer la production proprement dite. Cela peut se faire en louant ou en achetant du matériel ; de nombreuses entreprises de ce marché proposent du crédit-bail. Pour beaucoup, cette option sera encore plus pertinente ; elle permettra d'économiser considérablement de l'argent.

4 idées commerciales venues de Chine

Ci-dessous, nous parlerons de 4 idée d'entreprise ouais Marché chinois, qui reposent sur un principe simple« acheter-vendre », pour la plupart d'entre eux, ce n'est pas nécessaire gros investissements. Chaque idée est bien rentable et le prix de vente c'est vous choisissez vous-même.

N°1 du commerce de chaussures et vêtements de marque

L'idée consiste à ouvrir une boutique de marque spécialisée dans les chaussures ou les vêtements. Parce que la plupart grandes entreprises est situé en Chine.

Le coût de ces vêtements et chaussures en Chine est bien inférieur, et c'est ainsi qu'ils gagnent de l'argent.

N°2 Travailler avec Internet chinois magasins

Un autre rentable idée d'entreprise à elle depuis À Chine, ouvre un magasin en utilisant un système de dropshipping. Bien entendu, ce type d'activité est associé à certains risques, mais il permet à un entrepreneur novice de faire ses premiers pas dans le monde des affaires sans gros investissements.

En outre, un tel programme aidera un débutant à comprendre le mécanisme de fonctionnement d'une entreprise de l'intérieur et à acquérir de l'expérience dans le domaine.

N°3P ventes de marchandises à la pièce

De nombreux entrepreneurs utilisent cette méthode ; le schéma est très simple. Acheté à prix de gros(une boîte ou un sac de produits), le produit est ensuite conditionné en petits paquets et vendu à un prix complètement différent.

Selon ce système, la plupart des produits ne sont pas vendus uniquement en provenance de Chine. La valeur de la rentabilité dépend uniquement de la reconnaissance du produit ; si vous créez une marque, le prix peut alors différer de 2 à 5 fois par rapport au prix initial.

#4 Vente de gadgets

Chaque jour, de nouveaux appareils apparaissent sur le marché, des nouveaux modèles de téléphones aux nouvelles versions de logiciels. Vous pouvez acheter un produit en Chine pour, par exemple, 500 roubles, mais vous pouvez le vendre au moins 2 à 3 fois plus.

Prenez, par exemple, un service d'immatriculation automobile, dans notre pays, vous pouvez l'acheter 2 fois plus cher que dans le pays d'origine du constructeur. Il en va de même pour les autres produits : avec les téléphones, la majoration ne dépassera bien sûr pas 10 à 15 %, mais compte tenu de leur coût, c'est un très bon prix.

Façons de vendre des marchandises en provenance de Chine

Il existe quatre options pour vendre vos produits. Idéalement, bien sûr, vous devez combiner autant d’options que possible en même temps. Mais il est assez difficile de suivre plusieurs directions en même temps, vous devez donc choisir immédiatement meilleure option pour vous-même, puis créez une stratégie compétente pour cela.

Considérons 4 options de mise en œuvre :

Enchères;

Boutique hors ligne.

1. Vente aux enchères

Peu de gens dans notre pays connaissent cette méthode de mise en œuvre, mais elle fonctionne et est plutôt bonne. L'un d'eux les enchères sont Ebay, pour commencer à vendre via cette vente aux enchères il vous suffit de vous inscrire sur le site.

Cette méthode est intéressante car vous pouvez commercer non seulement dans votre région ou pays, mais partout dans le monde en ligne, ce qui signifie plusieurs millions de clients potentiels.

Aujourd'hui, n'importe quel utilisateur peut ouvrir sa propre boutique en ligne, même les écoliers en disposent. Mais il convient de garder à l’esprit que cette idée n’est pas nouvelle et qu’il existe déjà des concurrents dans cette idée commerciale sur le marché des boutiques en ligne.

Par conséquent, pour qu'un tel magasin rapporte au moins quelques bénéfices, vous avez besoin de connaissances dans le domaine du référencement, ou si vous avez de l'argent, engagez un professionnel qui se chargera de vendre le produit via une boutique en ligne.

Processus de vente via réseaux sociaux C’est très à la mode maintenant, mais peu de gens le font correctement. Vous devez d'abord créer un groupe dans le groupe le plus populaire réseaux sociaux pour la Fédération de Russie - il s'agit de VKontakte, Odnoklassniki, Facebook.

Ensuite, vous devez faire connaître votre produit au plus grand nombre de personnes possible. Si le produit est vraiment intéressant, ce ne sera pas difficile à réaliser.

4. Boutique hors ligne

Tout est très simple ici, vous devez louer des locaux pour un magasin, acheter des biens et vous pouvez ouvrir un magasin.

Mais c'est le plus méthode dangereuse de cette liste, car vous avez besoin d'une somme d'argent considérable pour le loyer et pour l'achat de divers biens. Il est préférable d'utiliser cette option si vous disposez déjà de plusieurs des options répertoriées ci-dessus.

En résumé, on peut dire que les idées commerciales en provenance de Chine sont bénéfiques car les produits y sont plusieurs fois moins chers. Mais un produit bon marché ne signifie pas que les gens l’achèteront, même en grande quantité. Comme vous l'avez peut-être déjà remarqué vous-même, il existe de nombreuses idées, mais chacune d'entre elles peut soit générer de bons revenus, soit ne pas être rentable. Sur cette base, avant de commencer à investir de l'argent, vous devez tout peser plusieurs fois.