Годовой объем продаж шкафов купе год. Кто производит мебельные фасады самостоятельно
На мировом мебельном рынке за последние 10-12 лет произошли значительные изменения качественного характера: смыкание национальных рынков, интернационализация мебельного производства. Эти факторы во многом определяют изменения в динамике и структуре международной торговли мебелью. За десятилетие 2002-2012 гг. мебельный рынок вырос более чем в два раза со среднегодовым темпом роста в 13%. Дальнейший рост в настоящее время обусловлен переносом мебельного производства в развивающиеся страны с активным развитием экспорта у целой группы стран Латинской Америки, Юго-Восточной Азии и Восточной Европы. Емкость мирового рынка мебели возросла с 56 млрд долларов США в 2002 году до 118 млрд долларов США в 2008 году, после чего, вследствие негативного влияния мирового финансового кризиса в 2008–2010 годах, торговля мебелью снизилась до показателя в 95 млрд долларов в 2009 году. Однако негативное влияние было нивелировано, и сектор продемонстрировал дальнейший рост, выйдя на докризисный уровень уже к началу 2013 года и продолжая активно развиваться до настоящего времени.
Наряду с увеличением объема производства мебели повышается ее качественный уровень, внедряются новые технологии, разрабатывается новый дизайн. Наибольшие темпы роста торговли мебелью наблюдаются в Китае, наименьшие – в европейских странах (Италии и Германии). Наряду с перемещением производства из развитых стран в страны с более низкими затратами также происходит постепенное замещение местных производителей в странах, которые ранее были лидерами по объемам мебельного производства.
Российский рынок
В 2000-2008 гг. отечественный рынок мебели активно развивался. Темп прироста в отдельных сегментах достигал 15% в год. В 2009 году отрасль столкнулась с резким сокращением спроса, вызванным финансовым кризисом. В наибольшей степени кризисные явления затронули производителей мебели премиум-класса и офисной мебели. По итогам 2009 года рынок мебели продемонстрировал 7%-е падение. Изменилась также структура спроса: сокращение доходов населения привело к увеличению доли мебели эконом-класса.
В 2010 году рынок мебели активно восстанавливался после финансового кризиса. По итогам года выросло как внутреннее производство, так и объемы импорта. Объем рынка в 2010 году достиг докризисного уровня, а за 2011 год вырос на 11% по сравнению с предыдущим. Этому способствовали два главных обстоятельства – увеличение объемов новостроек, введенных в эксплуатацию, и повышение доходов граждан страны. Определенное влияние оказали и индивидуальные заказы на изготовление мебели по авторским оригинальным эскизам.
В 2011 году одним из основных событий, заметно повлиявших на российский рынок мебели, было решение о вступлении России в ВТО и, как следствие, поэтапное снижение ввозных пошлин на импортную мебель.
Сегмент «серой» мебели, к которой относят нелегальный импорт, подделки и продукцию мелких компаний, которые не подают данные об объемах производства в органы государственной статистики, также активно развивался последние пять лет, достигая, по экспертным оценкам, ежегодного прироста в 5-7%.
В 2013-2014 гг. рынок мебели в России продолжал расти с темпом 8-10%. Наиболее динамичным является сегмент мягкой мебели, который рос с опережением. Этому способствует простота технологии его производства. Здесь не требуется ни дорогостоящего оборудования, ни высоких технологий. Как правило, основной объем своей продукции производители мягкой мебели реализуют в том регионе, где они работают, так как транспортные расходы весьма высокие и привозной товар сильно проигрывает по цене продукции местных производителей, особенно если качество одинаково.
Еще один сегмент, в котором успешно работали и продолжают работать отечественные производители, – кухонная мебель. Многие российские фирмы начинали свою производственную деятельность со сборки кухонь, закупая в Италии и Германии комплектующие для фасадов, изготавливали каркасы из ДСП и собирали готовую мебель самостоятельно. В итоге кухня практически не отличалась по качеству от импортной, но стоила значительно дешевле.
Накопив определенный опыт и деньги, многие компании пошли дальше. Установив такое же оборудование, что и у зарубежных производителей, они замкнули на себя весь производственный цикл. А более мелкие компании, не имеющие средств на создание производства полного цикла, продолжают заниматься сборкой. До сих пор это позволяло им оставаться на рынке, но, с точки зрения долгосрочной перспективы, они, безусловно, проигрывают производителям. По мнению специалистов, в дальнейшем небольшие компании смогут выживать только за счет индивидуального подхода к клиенту или за счет собственных оригинальных разработок. Например, некоторые предприятия специализируются на нестандартных размерах кухонных шкафов, другие – на криволинейных фасадах кухонь.
Самый сложный сегмент с точки зрения производства – это корпусная мебель для гостиных и спален. Для ее выпуска требуется много станков, каждый из которых стоит десятки или даже сотни тысяч долларов. При этом рентабельность бизнеса, как и в целом по мебельной отрасли, невысока – 10-15%. Надо отметить, что российская корпусная мебель котируется на Западе. Она продается в Германии, Нидерландах, Японии, Италии, скандинавских странах и ценится за экологичность и конкурентные цены.
Большинство российских мебельных компаний используют импортные материалы и комплектующие, которые либо вообще не производятся в России, либо выпускаются у нас, но низкого качества. В структуре себестоимости готовой мебели сырье и материалы занимают более 50% всех затрат. Более 30% всех комплектующих, применяемых в производстве, закупается по импорту, что значительно удорожает мебель и делает ее неконкурентоспособной. Руководители мебельных предприятий единодушны во мнении, что с удовольствием стали бы использовать отечественные комплектующие, но хорошего качества. Организовать такое производство стоит слишком дорого, требуются время и многомиллионные инвестиции.
Также стоит заметить, что в связи с большим спросом на «нашу» мебель в магазинах до последнего времени отмечался постоянный рост цен. Например, в 2011 году средняя цена составляла около 8000 рублей за единицу мебельной продукции, а в 2012 и 2013 годах покупатели вынуждены были платить уже более 12 000 рублей (использованы данные ЦВК «Экспоцентр» и ТПП-Информ).
Структура рынка
На российском рынке мебели существует жестокая конкуренция. В настоящий момент каталог «Мебель России» включает более 14 000 фирм, которые работают на рынке мебели РФ. Из них непосредственно производителей – более 5000 компаний (здесь и далее использованы статистические данные портала www.mebelrus.ru).
Наибольшая часть мебельных компаний сосредоточена в Центральном и Поволжском федеральных округах – примерно по ¼ от общего количества производителей в каждом федеральном округе. Завозными районами по мебели (объем только розничной продажи значительно превышает объемы собственного производства) продолжают оставаться области и республики Южного, Северо-Кавказского и Дальневосточного федеральных округов, а также ряд крупных городов.
Сам рынок мебели представляет собой два больших сектора – рынок бытовой мебели и рынок мебели для общественных зданий. Рынок мебели для общественных зданий – довольно привлекательный «кусок пирога» для производителей: если в 1990-х его доля колебалась в диапазоне 15-20%, то в 2014 году, по разным оценкам, она занимала до 40% от общих объемов рынка.
Ключевые сегменты рынка бытовой мебели составляют производство корпусной и мягкой мебели. Перспективным растущим направлением является производство кухонной мебели.
Мелкие компании, которые не развивают свою производственную базу, постепенно исчезают. И хотя они обладают высокой конкурентоспособностью по цене, так как их издержки на аренду помещения и налоги невелики, они не выдерживают конкуренции по качеству с крупными производителями.
В региональном отношении рынок мебели неоднороден. Чем больше город, тем больше форматов торговли и выше конкуренция. Например, в Москве, где сосредоточено до половины всех продаж, присутствуют все крупные ритейлеры (IKEA, Hoff и др.), есть большие торговые центры, мебельные студии, рынки, интернет-магазины. В городах с населением менее 500 тысяч человек уже нет сетевых игроков, меньше мебельных центров, отсутствует доставка во многих интернет-магазинах. Конкуренция сокращается, и выбор покупателя сужается.
Для успешной работы на мебельном рынке необходимо иметь большой запас оборотных средств. Они нужны, чтобы закупить и хранить на складе большой ассортимент тканей и комплектующих. Кроме того, осложняет ситуацию и то, что средства на долгое время оказываются замороженными в виде готовой продукции. Опытные производители утверждают: для продажи 500 единиц продукции надо поставить в магазины по крайней мере 2000–3000 единиц. Поэтому предприятие должно иметь оборотные средства на создание товарных запасов.
Важные цифры мебельного рынка за 8 месяцев 2017:
- 1,5 - во столько раз выросла доля дешевой мебели в структуре импорта (8 месяцев 2017 по сравнению с 8-ю месяцами 2012)
- 2,2 - во столько раз сократился импорт мебели по итогам 8 месяцев 2017 года по отношению к аналогичному периоду 2014 года
- 3,3 - во столько раз с 2012 по 2018 гг снизится таможенная пошлина на мебель стоимостью менее 1,8 евро за кг брутто-массы после вступления России в ВТО
- 9,8 - на столько процентных пунктов сократилась доля импорта за 8 месяцев 2017 по отношению к 8 месяцам 2016
- 32 - на столько процентов выросло производство мебели в стоимостном выражении за 8 месяцев 2017 года по отношению к 8 месяцам 2016
Особенности и преимущества исследования:
- Сопоставлены данные в производстве за 2010-2016 и 2017-2018, сложно поддающиеся сравнению. С 2017 года учет производства мебели ведется по новому классификатору (ОКПД2), в нем по сравнению с предыдущим классификатором существенно изменились виды мебели, по которым ведется учет производства: добавлены новые группы мебели, а некоторые старые группы изменены или удалены. В результате данные по многим видам мебели кажутся несопоставимыми. Наш 12-летний опыт изучения рынка мебели позволил найти соответствие большинству видам мебели и построить динамические ряды с 2010 по 2017 гг. Для удобства пользователя в отчете по каждой группе мебели отражена степень сопоставимости данных 2017 года с данными 2010-2017 гг. Всего проанализированы данные по 75 видам мебели в производстве и 46 видам мебели в импорте и экспорте.
- Импорт и экспорт отображены в штуках, что дает возможность сравнивать их с производством. Учет данных по импорту и экспорту мебели ведется в стоимостном выражении (в долларах), в килограммах и в штуках. Однако по некоторым видам мебели измерение в штуках отсутствует. Для получения количества ввезенных единиц мебели были использованы специальные коэффициенты, разработанные аналитиками «Экспресс-Обзор». Учет производства ведется в штуках и для расчета объема рынка в натуральном выражении пересчет импорта и экспорта в штуки необходим.
- Анализ импорта и экспорта мебели проведен по 10-значным кодам ТН ВЭД, т.е. с максимальной глубиной детализации. Наиболее распространен анализ по 6-значным кодам ТН ВЭД, это облегчает расчеты, но дает определенную погрешность. Аналитики «Экспресс-Обзор» провели более сложный анализ, по 10-значным кодам, что дало возможность исключить группы мебели, не относящиеся к предметной области, например, мебель для гражданских авиационных судов или магазинная мебель, а также дало возможность выделить в импорте /экспорте дополнительные виды, например, железные кровати и мебель деревянную для гостиных, столовых, жилых комнат, ванной и прихожей (кроме спальной). Более того, это дало возможность выделить импорт недорогой мебели, на которую были снижены пошлины после вступления России в ВТО.
- Определено влияние продолжающегося до сих пор снижения пошлин на импорт дешевой мебели. Снятие так называемых заградительных пошлин на мебельную продукцию стоимостью менее 1,8 евро за кг брутто-массы привело к смещению спроса в сторону более дешевых товаров в импорте. Анализ проведен в динамике с 2012 года по всем видам недорогой мебели в разрезах: динамика доли дешевой мебели в импорте, динамика цен на дешевую и дорогую мебель, динамика импорта недорогой мебели.
13 лет опыта анализа мебельного рынка
Исследование регулярно приобретают многие лидеры мебельной отрасли. Теперь доступно ежемесячное обновление данных. Вся доступная статистика по рынку в одном отчете.
Обзор московского рынка мебели.
Мебельный бизнес теряет прибыльность? Нет!
В последние несколько месяцев все слышнее голоса: «мебельный бизнес уже не тот!», «серьезная конкуренция выдавливает с московского рынка мелкие мебельные фирмы». Рассмотрим ситуацию в динамике.
2000 год – крупные фирмы снимают сливки, мелкие, начинающие, в основном региональные фирмочки не могут составить им конкуренцию даже в нижнем, самом дешевом сегменте рынка, из-за низкого качества продукции. Торгуют «регионалы» на рынках с машин просто по фото, производство – практически вручную на коленках.
2005 год – небольшие периферийные «цеховики» на собственном опыте учатся, закупают оборудование (пока недорогие станки б/у), расширяют производственные площади, производство понемногу становится похожим на производство. Понемногу начинают выпускать более дорогие и качественные модели, прихватывая средний сегмент рынка.
2010-2015 годы – в Москве начинается борьба с мебельщиками, торгующими на рынках. Их ставят перед выбором – прикрывайте лавочку или арендуйте торговые площади в магазинах и торговых центрах. И большинство остались, объединяясь, укрупняясь, чему поспособствовала и доступность крупных кредитов предпринимателям в тот момент. А двадцатилетний опыт и новое оборудование дали им возможность производить достаточно сложные и дорогие изделия и занять более высокую ценовую нишу на рынке. По-факту любое небольшое производство сейчас может производить очень достойные модели. Вот пример качественной мебели для . Да, с небольшой натяжкой можно сказать, что они научились делать практически всё! =)
И теперь нам понятно, что пока одни снимали сливки и кайфовали, не развиваясь, другие из небольшого бизнеса с оборотом в пару миллионов рублей в год подняли свой бизнес до размеров крупного и, естественно, «подвинули» старых гигантов, заняв большую часть московского мебельного рынка. И такая картина наблюдается не только в мебельной индустрии, но и в строительстве, и многих других отраслях.
Ну и, конечно по крупным производителям-старожилам сильно ударил кризис, ведь он ударил в первую очередь по продажам в верхнем, дорогом сегменте рынка. Притом мебель класса эконом стала продаваться чуть-ли не лучше!
Вполне возможно, что на мебельном рынке Москвы просто идет этакая революция. Кто был никем, тот становится воротилой рынка, а кто был «королем» скоро будет задвинут на задворки и забыт. В любом случае никакого «выдавливания» мелких фирм нет, или не больше, чем на любом другом рынке в любое другое время. Скорее просто наступил момент, когда мелкие фирмы либо подросли и окрепли, либо закрылись или влились в другие.
Поживем – увидим. Не судите меня строго, написал статью на одном дыхании, а я всё-же мебельщик, а не писатель.
Мебельный рынок России сегодня характеризуется ростом цен на мебель отечественных производителей и в связи с этим падением спроса и уменьшением рентабельности. В связи с этим интерес покупателей все больше смещается в сторону более дешевых изделий.
Изготовлением товаров этой ценовой группы зачастую занимаются небольшие компании с ежегодным оборотом, не превышающим 0,3 млрд. руб. в год. К этой группе относится более 2 тыс. предприятий, осуществляющих деятельность в данной отрасли.
Согласно данным экспертов, с каждым годом работа и выход на рынок для мелких производителей становятся все более затруднительными. Это связано с постоянно нарастающей конкуренцией не только с крупными отечественными компаниями, но и со многими зарубежными предприятиями и торговыми сетями.
Однако новичков на мебельном рынке России по-прежнему достаточно много.
Несмотря на то, что малых предприятий в данной отрасли достаточно много, они производят лишь десятую часть от общего объема рынка. Весь остальной сегмент занимают крупные производства (их число в нашей стране не превышает нескольких десятков) и средние компании, которые представлены несколькими сотнями предприятий.
Ассортимент мебельного рынка России
Несмотря на ряд сложностей, с которыми связано развитие данной отрасли, она продолжает активно работать и насыщать рынок качественными товарами.
Падение спроса на дорогостоящие товары стало причиной того, что на рынке стало появляться больше доступной и качественной мебели. Это также отвечает современным тенденциям и новым актуальным веяниям в дизайне.
Сегодня все больше внимания уделяется более простой и функциональной мебели, которая удачно впишется в помещение. Учитывая, что ритм жизни постоянно ускоряется, потребители стремятся выбрать такую мебель, которая не только сможет украсить интерьер, но и будет нетребовательна в уходе.
Исходя из этого наиболее актуальными товарами на мебельном рынке России являются:
- Бытовая. Наиболее значительный сегмент – корпусная мебель для гостиных, спален и прихожих. Она прочно укрепилась в этой нише, а её продажи составляют свыше 35% всего рынка. Этот сегмент является не только одним из наиболее емких, но и технологически сложных. Он также отличается высокими затратами и низкой рентабельностью. Поэтому его производителями являются зачастую крупные мебельные компании.
- Офисная и специализированная мебель. Этот сегмент имеет более скромные показатели – их объем продаж не превышает 25% рынка. Это направление деятельности является более доступным для небольших предприятий, так как не требует использования сложного высокотехнологичного оборудования, а его уровень рентабельности достигает 25%. Согласно прогнозам экспертов, на товары данной группы будет продолжать расти спрос в будущем. Это направление имеет хорошие перспективы и в будущем может догнать и превзойти по показателям корпусную мебель.
Учитывая сложности малого и среднего бизнеса в этой отрасли, наиболее удачной схемой работы для него становится итальянская модель. Она предполагает ориентацию производителей на индивидуальных клиентов, а также охват узкого сегмента товаров.
Географический фактор при этом также ограничивается, особенно в начале деятельности. Для того чтобы снизить затраты и сделать цену конечного продукта более привлекательной, производителям следует обратить внимание на местные материалы и комплектующие.
Освещение специфики деятельности предприятий на мебельном рынке России на отраслевой выставке
Сегодня на деятельность производителей оказывает влияние не только рост цен, колебание курса валюты и инфляция. Большое значение для них имеет продолжающийся кризис, который сложился в последнее время.
Учитывая нестабильную обстановку, все больше покупателей стараются отложить приобретение мебели на более позднее время. Кроме того, согласно последним данным сильно упал спрос в отношении товаров, используемых для обновления интерьера.
В связи с этим еще большее значение приобретает выставка «Мебель» в ЦВК «Экспоцентр», которая освещает состояние рынка, текущие тенденции, а также предоставляет наиболее актуальную и полную информацию обо всей сферах деятельности данной отрасли.
Сложная экономическая ситуация, которая сложилась сегодня, оказывает серьезное воздействие на все индустрии. Мебельная не стала исключением.
Однако многие проблемы, препятствующие сегодня её росту, лежат вне самой индустрии. В связи с этим для их решения требуется привлечение не только представителей других отраслей, но и госорганов.
Отличной площадкой для налаживания контактов и сотрудничества между различными участниками рынка станет выставка «Мебель» в ЦВК «Экспоцентр» .
Для мебельного производства может стать большой проблемой сокращение квалифицированных кадров, которое идет повсеместно. Это может привести к тому, что, когда ситуация на мебельном рынке России выровняется, многие предприятия не смогут осуществлять свою деятельность в предыдущем объеме.
В конце 2016 года аналитики РБК Исследования рынков провели масштабное исследование российского мебельного рынка. Исследование включает в себя анализ основных показателей и трендов рынка, результаты опросов представителей основных игроков и социологический опрос покупателей мебели.
Rusbase приводит главные тезисы отчета. Подробнее: по ссылке .
Другие отчеты РБК Исследования рынков: .
Ситуация на рынке мебели
В конце 2014 – начале 2015 года на некоторых рынках (в том числе и рынке мебели) наблюдался рекордный уровень продаж: покупатели боялись девальвации и скупали товары длительного пользования (мебель, бытовую технику, электронику и т.д.). С тех пор потребительский спрос падает: в 2015 году объем продаж мебели в России сократился на 9,9% по сравнению с 2014 годом, составив 419,8 млрд рублей. В 2016 году объем розничных продаж продолжил снижение – он упал на 5,3% (до 397,6 млрд рублей).
В текущих ценах объем продаж продемонстрировал хоть и минимальную, но все же положительную динамику за счет существенного роста цен на мебельную продукцию на российском рынке. Этого нельзя сказать об объеме рынка мебели в ценах производителей и импортных поставок: до 2014 года динамика оставалась положительной, однако в 2015 году произошел ощутимый спад (на 7,3%). Это произошло как за счет серьезного падения импорта, так и из-за сокращения объемов отечественного производства.
Торговая наценка розничных магазинов по продаже мебели планомерно росла с 2012 года, а по итогам 2015 года увеличилась еще более существенно – до 85,2%. Иными словами, некоторые мебельные продолжают перекладывать часть своих издержек на покупателей.
Мебельный рынок очень зависим от курсовых показателей: большинство комплектующих приходится закупать за рубежом. Это одновременно является драйвером и торможения, и роста. Кризисная ситуация последних двух лет мотивировала игроков оптимизировать производство и адаптировать лучшие практики западных рынков. Кроме того, если в премиум-сегменте фурнитуре от ведущих производителей с мировыми именами отечественному рынку нечего противопоставить, то в категории «средний минус» он составляет западному хорошую конкуренцию.
Валютные колебания, последовавший за ними рост цен на товары и услуги, падение доходов россиян и снижение потребительского спроса скорректировали стратегии многих игроков. Им пришлось заняться оптимизацией производственных процессов, обновить ассортимент, усовершенствовать брендинг и программы лояльности – всё это положительно повлияло на эффективность отечественного мебельного рынка.
Новые решения
Экономический кризис заставляет игроков придумывать новые пути развития бизнеса. Например, на первичном рынке недвижимости наметился интересный тренд: мебельные компании в партнерстве с застройщиками создают готовые решения для новых квартир. Такой формат работы выгоден для производителей мебели: меблирование квартир в новостройках позволяет игрокам сохранять объемы производства и не сокращать работников.
Этот вариант особенно интересен для покупателей сегментов «эконом» и «эконом плюс»: это позволяет им экономить время и средства при заселении в новую квартиру. Меблировка обходится на 40-50% дешевле самостоятельной покупки мебели в торговом центре: в стоимость мебели не закладывается аренда площади, зарплата продавца и других элементов.
Потребительские привычки
Согласно анализу РБК Исследования рынков, уже 152 из 305 (то есть около 50%) сетевых игроков имеют собственные сайты, однако не во всех интернет-магазинах существует возможность полноценной покупки товара – многие всё еще являются так называемыми «витринами с ценами».
Некоторые игроки делают ставку на . Так, в начале 2016 года один из крупнейших ритейлеров российского рынка мебели Hoff запустил в Санкт-Петербурге собственный интернет-магазин (поставки осуществлялись с московского склада). По итогам первого полугодия 2016 года объем интернет-продаж увеличился на 46,9% до 974 млн рублей и составил 12,5% от общих продаж.
По данным РБК Исследования рынков, на сегодняшний день 21,6% россиян совершают покупки мебели в интернете.