Paano magbukas ng tindahan ng sapatos? Paano magbukas ng isang tindahan ng sapatos mula sa simula.

Hindi lihim na ang sapatos sa ating bansa ay isang produkto na mataas ang demand. Dahil sa klimatiko na katangian ng ating bansa, bawat panahon ay napipilitan tayong bumili ng mga bagong sapatos, bota, sneakers, sandals. Kaugnay nito, hindi pinalampas ng marami ang pagkakataong kumita sa pamamagitan ng pagbubukas ng kanilang mga boutique ng sapatos. Dapat aminin na sa isang karampatang organisasyon ng isang negosyo na nagbebenta ng mga sneaker o ankle boots, maaari ka talagang makabuo ng magandang kita.

Kung saan magsisimula

Ano ang kailangan para dito? Una, isang mahusay na pinag-isipan at nakabatay sa papel na plano sa negosyo para sa isang tindahan ng sapatos. At, siyempre, start-up capital, kung wala ang entrepreneurship ay imposible sa prinsipyo. Gayunpaman, bago masusing tingnan ang plano ng negosyo sa tindahan ng sapatos, kinakailangang banggitin ang ilang mahahalagang katangian ng ganitong uri ng aktibidad sa negosyo.

Mga nuances ng negosyo

Dapat mong isaalang-alang ang katotohanan na ito ay pana-panahon. Hindi alintana kung ang isang batch ng koleksyon ng taglamig ay naibenta o hindi, pagdating ng tag-araw, kailangan mong bumili ng mga sapatos na angkop para sa oras na ito ng taon.

Ang mamimili ay dapat na hindi lamang makabili ng mga bagong modelo ng sapatos, kundi pati na rin upang piliin ang mga ito batay sa laki ng kanilang mga paa. At kung mayroon ka lamang isa o dalawang laki ng sapatos na naka-stock, kung gayon ang customer ay maaaring lumiko lamang sa labasan at bumili mula sa iyong mga kakumpitensya.

Kapag bumubuo ng isang plano sa negosyo sa tindahan ng sapatos, dapat mong malinaw na tukuyin kung anong "audience" ng mamimili ang ita-target nito. Kung ang mga ito ay mga taong may mababang antas ng kita, kung gayon halos hindi makatuwiran para sa iyo na maingat na sundin ang pinakabagong mga koleksyon ng "sapatos" na fashion. Maaari silang maging elementary illiquid.

Sa kabaligtaran, ang mga mayayamang kliyente ay hindi dapat mag-alok ng mga modelo ng badyet. Isaalang-alang din kung anong pangkat ng edad ng mga mamimili ang ita-target ng iyong sapatos. Marahil ay tumutok ka sa mga sapatos para sa mga matatanda, posible na sa mga bata. Sa pangkalahatan, ang pagpipilian ay sa iyo!

Ang dokumentong pampinansyal sa itaas ay dapat maglaman ng isang detalyadong pagtatantya ng gastos, lalo na kung gaano karaming pera ang kailangan mo upang makapagsimula. Dapat kang magrenta ng lugar, bumili ng mga kalakal, kagamitan para sa isang tindahan ng sapatos (mga kompyuter, cash register, muwebles), magbayad ng buwis at sahod, at iba pa.

Para sa mga layuning ito, kailangan mong gumastos nang seryoso. Sa dokumento sa itaas, dapat mong ipakita ang halaga ng iyong potensyal na kita, kalkulahin kung gaano katagal aabutin mo upang maibalik ang iyong puhunan.

Marami ang pangunahing interesado sa tanong kung magkano ang halaga ng paunang halaga ng isang tindahan ng sapatos. Ito ay nakasalalay sa isang bilang ng mga kadahilanan: ang lugar ng iyong outlet, ang disenyo at lokasyon nito, pati na rin ang mga detalye ng komersyal na kagamitan at hanay ng produkto. Ang iyong plano sa negosyo sa tindahan ng sapatos ay dapat magbigay ng komprehensibong sagot sa tanong ng laki ng iyong paunang puhunan.

Dokumentasyon

Para maging legal ang iyong negosyo, kailangan mong kumuha ng mga naaangkop na dokumento mula sa mga ahensya ng gobyerno.

Sa madaling salita, dapat mong irehistro ang iyong negosyo sa sapatos sa tanggapan ng buwis. Bilang karagdagan, ang iyong mga aktibidad ay dapat na iugnay sa mga istrukturang nangangasiwa, tulad ng sanitary at epidemiological station, inspeksyon ng sunog.

Bilang karagdagan, dapat na nasa iyong mga kamay ang lahat ng kinakailangang mga sertipiko na magpapatunay na ang mga sapatos na ibinebenta ay may mataas na kalidad. Huwag kalimutang kumuha din ng pasaporte para sa panlabas na advertising at tapusin ang isang kontrata sa pagtatapon ng basura.

Kagamitan

Dapat pansinin na ang kagamitan para sa isang tindahan ng sapatos ay maaaring magkakaiba: ang lahat ay nakasalalay sa kapal ng pitaka at ang lapad ng paglipad ng malikhaing imahinasyon. Ang pangunahing bagay na dapat tandaan ay ang mamimili ay dapat magkaroon ng madaling access sa mga counter na nagpapakita ng buong hanay ng lineup ng sapatos. Siguraduhing magbigay ng istante para sa isang tindahan ng sapatos.

Mas masarap tingnan ang mga sneaker o bota sa mga espesyal na istante kaysa kapag nakahiga lang sila sa mga kahon ng ilang tier. Pag-isipang mabuti ang disenyo ng silid: palamutihan ang mga bintana ng tindahan nang maliwanag hangga't maaari, alagaan ang tamang pag-iilaw at tamang temperatura ng hangin sa iyong boutique.

Ang customer ay dapat maging komportable hangga't maaari sa pagpasok sa iyong tindahan. Ang disenyo ng iyong lugar ay dapat "sumisigaw" na ang iyong negosyo sa larangan ng entrepreneurship, gaya ng sinasabi nila, "ay umaakyat."

Kapag bumibisita sa iyong outlet, ang kliyente ay dapat singilin ng eksklusibong positibong emosyon. Kung pinamamahalaan mong makamit ito, dapat mong malaman: ang dami ng iyong turnover ay tataas nang malaki. Hindi alam kung paano maayos na ayusin ang loob ng tindahan? Gamitin ang mga serbisyo ng mga propesyonal.

Lokasyon

Maipapayo na ang iyong boutique ng sapatos ay matatagpuan sa isang residential area ng isang lungsod na may mataas na density ng populasyon. Ang tindahan ay dapat na matatagpuan malapit sa palengke at malalaking supermarket. Pumili ng lugar kung saan matatagpuan ang paradahan para sa mga sasakyan malapit sa iyong punto ng pagbebenta. Isaalang-alang din ang katotohanan na magiging maginhawang makarating sa iyong boutique sa pamamagitan ng trolleybus o tram.

Isipin din kung ano ang ipapangalan sa iyong tindahan ng sapatos. Ito ay dapat na isang euphonious, eksklusibo at madaling matandaan na salita o kahit isang parirala. Gayunpaman, tandaan na kapag sinusubukan mong maging orihinal, maaari kang pumili ng pangalan na ginagamit na ng iyong mga kakumpitensya. Ito, siyempre, ay hindi maaaring payagan. Magtanong tungkol sa mga pangalan ng mga tindahan ng sapatos na matatagpuan sa parehong lugar ng iyong boutique.

Paano pumili ng mga supplier

Pagdating sa kung paano magbukas ng isang tindahan ng sapatos, isa sa mga pangunahing punto ay ang pagpili ng isang supplier ng sapatos. Bilang isang patakaran, walang mga problema sa pakyawan na mga pagbili. Bilang kahalili, maaari mong subukan ang pakikipagtulungan sa ilang mga negosyo at kumpanya ng Russia na gumagawa ng mga sapatos sa mga kalapit na bansa, halimbawa, sa Belarus. Sa runet, mahahanap mo ang lahat ng kinakailangang impormasyon sa pakikipag-ugnay, kapwa tungkol sa maliliit at malalaking tagagawa ng mga bota at sneaker.

• Buod
• Mga katangian ng bagay
• Pag-aayos ng mga lugar ng trabaho at mga lugar ng imbakan
• Assortment ng tsinelas
• Mga gastos at tinantyang kita bawat buwan
• Plano sa marketing
• Pagpili ng supplier
• mga konklusyon

Ang isang tindahan ng sapatos ay isang kumikitang uri ng negosyo, ngunit upang ang pasilidad ay gumana at kumita, kinakailangan na wastong gumuhit ng isang plano sa negosyo, kung saan ito ay isasaalang-alang: kung paano magbukas ng isang negosyo, ang mga kalamangan at kahinaan ng aktibidad, ang tinatayang kita ay kakalkulahin, ang mga panganib ay inilarawan at ipinahiwatig ang panimulang kapital. Upang wastong makagawa ng plano sa negosyo para sa isang tindahan ng sapatos na may mga pagtatantya para sa 2019, kinakailangang magpasya kung magbubukas ang negosyo mula sa simula o kung mayroong prangkisa. Isaalang-alang ang isang halimbawa ng pagsisimula ng iyong sariling negosyo mula sa simula at sagutin ang tanong: kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa opsyong ito.

Buod

Ang sample na plano sa negosyo ay pinagsama-sama batay sa pinakamababang pamumuhunan. Nagbebenta ang isang tindahan ng sapatos: mga sapatos na pambabae, pambata at panlalaki. Upang magbukas ng isang kumpanya, kinakailangan ang pagpaparehistro ng isang organisasyon, pati na rin ang pagpaparehistro ng isang cash register.

Ang organisasyon ay nilikha na may layuning matugunan ang mga pangangailangan ng populasyon at kumita. Mga pamumuhunan sa pananalapi - 593,800 rubles. Ang payback ayon sa business plan ay mga dalawang taon.

Kaya mo i-download ang plano ng negosyo sa tindahan ng sapatos mula sa aming mga pinagkakatiwalaang kasosyo. Ginagarantiya namin ang kalidad!

Mga katangian ng bagay

Ang isang silid ng tindahan ay dapat pumili ng sapat na maluwang, dapat itong maglaman ng dalawang pag-andar:

1. Isang lugar ng pagbebenta kung saan ipinakita ang mga produkto kasama ang counter ng cashier.
2. Warehouse - isang lugar para sa pag-iimbak ng mga sapatos na may iba't ibang laki at accessories.

Ang pinakamainam na lugar para sa isang tindahan ay 50 m 2. Renta ng 50 m 2 - 43,000 rubles bawat buwan. Para sa taon - 516,000. Dibisyon ng lugar:

• 5 m 2 - isang lugar para sa isang cashier at nagbebenta;
• 9 m 2 - bodega at imbakan ng mga kalakal;
• 36 m 2 - lugar ng pagbebenta.

Kung ang silid ay hindi nagbibigay para sa dalawang silid o walang mga partisyon, pagkatapos ay maaari mong gamitin ang plastic, kahoy na portable o sliding partition. Ang mga sliding partition para sa 9 m 2 na bakod ay nagkakahalaga ng 85,500.

Pag-aayos ng mga lugar ng trabaho at mga lugar ng imbakan

Ang isang kahanga-hangang lugar sa pagguhit ng isang plano sa negosyo ay inookupahan ng pagkalkula ng mga kinakailangang kasangkapan at mga materyales sa scrap:

1. Lugar ng nagbebenta-cashier - 25,000 rubles.
2. Cash register - 11 800 (pagpaparehistro - 3000, serbisyo - 1800 bawat buwan, cash register - 7000)
3. Terminal para sa pagtanggap ng mga card - 24,000 (pagpaparehistro - 2,000, serbisyo - 2,500 bawat buwan, makina - 19,500)
4. Mga rack, rack at istante para sa lugar ng pagbebenta at para sa bodega: rack para sa mga kalakal sa bodega - 2,470 (10 piraso - 24,700); istante at rack sa lugar ng pagbebenta - istante: 1,000 (16 piraso - 16,000), rack: 5,700 (3 piraso - 17,100)
5. Mga talim ng sapatos - 500 (10 mga PC. - 5000).
6. Mga angkop na bangko - 3,000 (3 mga PC. - 9,000).
7. Mga alpombra sa angkop na lugar - 2,000 (6 na mga PC. - 12,000)
8. Salamin - 5,000 (3 pcs. - 15,000).
9. Showcase para sa mga accessory at kaugnay na produkto - 17,700.

Ang tamang plano sa negosyo ay palaging binibigyang pansin ang pagre-recruit:

Assortment ng tsinelas

Ang hanay ay dapat na hindi bababa sa may kasamang kasuotan sa paa:

• pambabae seasonal;
• panlalaking pana-panahon;
• seasonal ng mga bata.

Maaari ding ibenta ang mga accessories:

• mga bag;
• sinturon;
• mga produkto sa pangangalaga ng sapatos.

Ang ilang uri ng kasuotan sa paa ay mangangailangan ng mga sertipiko at deklarasyon.

Mga gastos at tinantyang kita bawat buwan

Isang beses na gastos para sa pagbubukas - 280,800. Buwanang gastos - 313,000. Ang kabuuang halaga para sa pagbubukas - 593,800 rubles.

Tungkol naman sa kita, sabihin nating 4,000 pares ng sapatos ang na-deliver sa isang tindahan. 2,500 para sa mga babae at 750 para sa mga lalaki at bata. Babae: bota, sapatos, sandals, bukung-bukong bota - 625 pares ng bawat item. Lalaki - mga sneaker at bota, 375 pares ng bawat uri. Para sa mga bata - bota, bota, sapatos, 250 piraso ng bawat uri.

Nabenta sa isang buwan (sa rubles):

• pambabaeng bota - 7 sa presyong 7,500 bawat pares = 52,500;
• sapatos na pambabae - 5 sa presyong 2,500 bawat pares = 12,500;
• sapatos na pambabae - 3 sa presyong 1,200 bawat pares = 3,600;
• mga sneaker ng lalaki - 6 sa presyong 5,500 bawat pares = 33,000;
• bota ng lalaki - 7 sa presyong 6,000 bawat pares = 42,000;
• bota ng mga bata - 4 x 1,100 bawat pares = 4,400;
• bota ng mga bata - 8 x 900 bawat pares = 7,200;
• sapatos na pambata - 6 na pares sa presyong 1,100 bawat pares = 6,600.

Dagdag pa, 5 mga produkto ng pangangalaga sa sapatos na gawa sa katad ang naibenta sa presyong 250 rubles bawat item (1,250 rubles), pangangalaga sa suede - 7 produkto sa presyong 400 rubles bawat item (2,800), 3 bag na nagkakahalaga: 5,000, 3,500, RUB 1,500 Ang halaga ng 4 na sinturon: 1,500, 1,800, 3,000, 700 rubles. Resulta: mga bisita bawat buwan - 46 na tao. Kita mula sa pagbebenta ng kasuotan sa paa: 161 800. Kita mula sa pagbebenta ng mga accessories: 21 050. Kabuuan: 182 850 rubles.

Plano sa marketing

Bago gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng sapatos, kinakailangan upang pag-aralan ang mapagkumpitensyang kapaligiran. Kung naghahanap ka ng retail space sa isang shopping center, dapat mong isaalang-alang ang antas ng kita ng populasyon na bumibisita sa shopping center na ito. Kung naghahanap ka ng isang retail space sa isang hiwalay na silid, pagkatapos ay kailangan mong bigyang-pansin ang kapaligiran (outskirts o city center, sleeping area, ang pagkakaroon ng iba pang mga tindahan ng sapatos, ang kategorya ng presyo ng mga kalapit na tindahan). Ang isang plano sa negosyo ng tindahan ng sapatos na may mga kalkulasyon ay dapat maglaman ng data sa isinagawang pananaliksik. Ito ay magpapahintulot sa kita na isaalang-alang.

Maaaring i-target ng tindahan ang mga mamimili gamit ang:

• kita sa ibaba ng average (klase ng ekonomiya);
• average na kita (ekonomiya kasama ang average na halaga ng mga kalakal);
• piling sapatos (mahal na may tatak o eksklusibo).

Hindi mo dapat subukang pagsamahin ang ilang mga kategorya ng presyo nang sabay-sabay sa isang lugar. Tamang pagpapangkat ng mga kalakal: departamento o rack para sa mga babae, para sa mga lalaki at para sa mga bata. Ang hanay ng laki ay dapat mula sa pinakamaliit hanggang sa pinakamalaki, mas mainam na dagdagan ang bilang ng pinakakaraniwang sukat (mula 37 hanggang 39).

Pagpili ng supplier

Ang mga supplier ay maaaring mga kumpanyang muling nagbebenta ng sapatos mula sa iba't ibang lokasyon. Maaari ka ring magtatag ng mga relasyon at magtapos ng isang kontrata para sa supply ng sapatos mula sa mismong tagagawa.

mga konklusyon

Ipinapakita ng sample na business plan na ito kung paano magbukas ng tindahan ng sapatos at ipinapakita ang pinakamababang item sa settlement. Ang mas kumpletong impormasyon o isang handa na plano sa negosyo para sa isang tindahan ng sapatos na may mga kalkulasyon ay maaaring mag-order mula sa mga kumpanyang gumuhit ng mga plano sa negosyo.

Basahin din:

• Plano ng negosyo ng grocery store
• Pagbubukas ng tindahan ng damit ng mga kababaihan mula sa simula
• Paano palamutihan ang isang window ng tindahan gamit ang iyong sariling mga kamay

• Lokasyon ng tindahan
• Patakaran sa presyo
• Mga supplier
• Konklusyon
• Anong kagamitan ang pipiliin para sa tindahan
• Ano ang OKVED na ipahiwatig kapag nagrerehistro ng negosyo
• Anong mga dokumento ang kailangan para makapagbukas ng negosyo
• Anong sistema ng pagbubuwis ang pipiliin para sa isang tindahan ng sapatos
• Kailangan ko ba ng mga pahintulot para magbukas ng tindahan ng sapatos
• Teknolohiya sa pagbebenta ng sapatos
  • • • Mga kaugnay na ideya sa negosyo:

Ang negosyo ng sapatos ay palaging umiiral - walang duda tungkol doon. Ang isang tao ay hindi magagawa nang walang sapatos at damit, maliban kung siyempre siya ay isang "residente ng Africa". Ang bawat tao ay pinipilit na i-renew ang kanilang mga sapatos ng hindi bababa sa 1-2 beses sa isang taon. Ang mga nagpapatuloy sa mga tradisyon ng fashion ay ginagawa nang mas madalas. Ang pangangailangan para sa kasuotan sa paa, tulad ng para sa mga pagkain, ay nananatiling hindi nagbabago sa bawat panahon. Kahit na sa isang mataas na mapagkumpitensyang kapaligiran, ang isang tindahan ng sapatos ay maaaring makabuo ng nakikitang kita para sa may-ari nito.

Gaano karaming pera ang kailangan mo upang magbukas ng isang tindahan ng sapatos

Kung nais mong lumikha ng isang mapagkumpitensyang tindahan ng sapatos, kailangan mong maging handa na mamuhunan ng maraming pera sa negosyo. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa 1.0 - 1.5 milyong rubles para lamang sa paglikha ng assortment at disenyo ng outlet. Ang "ginintuang taon" ng dekada 90, nang magsimula ang negosyo sa pagbebenta ng 20 pares ng sapatos, ay matagal nang nawala.

Tulad ng sa anumang negosyo, mayroong ilang mga panganib dito: isang kapus-palad na lokasyon, isang kakulangan ng mga mamimili, isang pagkakamali sa pagpili ng mga assortment ng isang tindahan, mataas na kumpetisyon, pagbubukas sa labas ng panahon, at iba pa. Ang lahat ng ito ay talagang tumatama sa bulsa ng isang namumuong negosyante at pinipigilan ang anumang pagnanais na magnegosyo.

Maaari mong bawasan ang panganib na mawalan ng pondo sa simula ng isang proyekto sa pamamagitan ng pagbili ng prangkisa. Sa kabutihang palad, maraming mga kumpanya na nag-aalok na magtrabaho sa ilalim ng kanilang sariling tatak ngayon. Plus halata naman ang franchise. Ang isang negosyante ay hindi kailangang mag-isip sa disenyo ng isang retail outlet, assortment, kagamitan, mga tauhan ng tren - lahat ay ginagawa para sa kanya ng kumpanya ng franchise. Ang isang negosyante ay bumibili ng isang negosyo na handa na at mahusay na itinatag sa pagsasanay, na bumubuo ng kita para sa may-ari nito.

Ang downside ng naturang kooperasyon ay ang kawalan ng kumpletong kalayaan sa negosyo, na hinahabol ng maraming negosyante. Ang anumang pagbabawas sa mga tuntunin ng franchisor ay maaaring magresulta sa pagkawala ng mga karapatan sa prangkisa.

Gayunpaman, kung magpasya kang makabisado ang mahirap na landas ng "negosyo ng sapatos" gamit ang iyong sariling mga kamay, kailangan mong magsimula sa pagguhit ng isang malinaw na plano ng aksyon - mula sa paghahanap ng mga pamumuhunan hanggang sa pagpili ng mga supplier ng mga kalakal.

Lokasyon ng tindahan

Ang pagkakaroon ng pagpapasya sa mga mapagkukunan ng financing para sa proyekto, kinakailangan upang piliin ang lugar ng tindahan ng sapatos. At dito, maraming mga nagsisimula ang maaaring nahihirapan sa pagtatasa ng potensyal ng isang partikular na lugar. Ang isang matagumpay na outlet ay dapat magkaroon ng sapat na trapiko ng customer. Ang pagtatasa ng daloy ng customer ay isang mahalagang hakbang sa pagpaplano ng negosyo.

Kaugnay nito, ang mga pinaka-pinakinabangang lugar ay itinuturing na malalaking shopping center o high-traffic street retail. Mahalaga rin ang panlabas na kapaligiran ng tindahan, na kinabibilangan ng kaginhawahan ng diskarte at pag-access sa transportasyon, ang pagkakaroon ng mga puwang sa paradahan.

Mahirap para sa mga baguhang negosyante na makapasok sa mga na-promote na shopping center ng lungsod - ang presyo ng pag-upa sa mga naturang lugar, bilang panuntunan, ay "mataas na ipinagbabawal". Ang karangyaan na ito ay mabibili lamang ng mga chain store at mga kilalang brand. At kahit na pinamamahalaan mong makakuha ng isang "ginintuang" lugar - ang patakaran ng mga may-ari ng real estate ay tulad na sa anumang sandali ang rate ng pag-upa ay maaaring tumaas nang maraming beses. Ang mga bagong shopping center ay isa ring mapanganib na opsyon - may posibilidad ng mababang daloy ng customer.

Para sa mga maliliit na tindahan ng sapatos, ang pagrenta ng mga unang palapag ng mga multi-storey na gusali ay isang magandang opsyon. Maraming mga ganoong lugar sa mga natutulog na lugar ng lungsod. At bagama't ang pagdalo dito ay hindi katulad ng sa sentro ng lungsod, mas mababa ang upa. Sa isip, ang mga lugar para sa isang tindahan ay dapat bilhin bilang isang ari-arian, upang hindi umasa sa gana ng may-ari. Sa kasong ito, ang tirahan ay dapat i-convert sa hindi tirahan, alinsunod sa uri ng pinahihintulutang paggamit.

Mabuti kung may grocery store, parmasya, tindahan ng damit o hintuan ng bus sa tabi ng iyong tindahan. May isang magandang pagkakataon na akitin ang mga bisita sa mga establisyimentong ito sa iyong punto ng pagbebenta. Ang pinakamahusay na advertisement, kung gayon, ay isang kaakit-akit na showcase. Naglalaman ito ng pinakasikat na mga item ng produkto, halimbawa, mga bota ng kababaihan sa mga may diskwentong presyo.

Sales area at assortment

Ang assortment ng isang tindahan ng sapatos ay direktang nakasalalay sa lugar ng lugar. Ang bawat quadrature ay may sariling assortment matrix. Kapag ipinapakita, ang mga produkto ay pinagsama-sama ayon sa mga pangkat ng produkto: panlalaki, sapatos na pambabae, sapatos na pambata, bag at mga kaugnay na produkto. Pagkatapos, sa loob ng bawat grupo, mayroong dibisyon ayon sa panahon, edad at istilo.

Ang mga showcase na matatagpuan sa pasukan sa tindahan ay dapat mapuno ng mga pinakasikat na produkto. Kabilang dito ang mga modelo ng sapatos ng kababaihan para sa kasalukuyang panahon. Ang pangunahing layunin sa kasong ito ay upang makuha ang customer na manatili sa iyong tindahan at bilhin ang produkto na kailangan niya.

Hindi inirerekomenda ng mga eksperto na barado ang karamihan sa espasyo ng istante na may iba't ibang mga produkto. Dahil ang mga pangunahing bumibili ng isang tindahan ng sapatos ay mga babae, ang pinakamagandang lugar ay dapat ibigay sa mga tanyag na gamit ng kababaihan - mga bota, sapatos, at iba pa. Ang lahat ng iba pang mga kalakal, kabilang ang mga sapatos na panlalaki, ay dapat ilagay sa malayo sa pasukan.

Mahalaga rin na lumikha ng isang kaaya-ayang kapaligiran sa pamimili. Dapat tamasahin ng bisita ang mismong proseso ng pagpili ng isang produkto. Ang pagkakaroon ng isang malaking bilang ng mga angkop na lugar ay isang malaking plus ng isang tindahan ng sapatos. Ang isang komportableng kapaligiran ay nilikha sa pamamagitan ng pag-install ng mga malalambot na sofa, mga alpombra sa angkop na lugar at musikal na saliw.

Patakaran sa presyo

Kapag nagbubukas ng isang tindahan ng sapatos, dapat kang magpasya sa segment ng presyo. Sino ang magiging pangunahing customer mo, ano ang kanilang kita? Ang pinakasikat na mga tindahan sa paligid ng mga lungsod ay ang mga tindahan na may format na ekonomiya, na naglalayong sa "gitna" at "mababa sa average" na mga antas ng kita. Ang pagpili ng mga supplier ng tsinelas ay depende sa kung saang pangkat ng presyo ka magtatrabaho.

Hindi magiging labis na magdaos ng lahat ng uri ng mga promosyon, mga paligsahan na may mga sertipiko ng regalo at iba pang mga programa ng katapatan. Maaari kang lumikha ng mga club card ng mga diskwento ayon sa accumulative system - 5%, 7% at 10%, depende sa bilang ng mga pagbili. Papataasin nito ang daloy ng mga regular na customer at ang iyong tubo nang naaayon.

Mga supplier

Hindi hindi mahalaga, kapag nagbubukas ng isang tindahan ng sapatos, ay ang pagpili ng mga supplier ng produkto.

Tulad ng alam mo, karamihan sa mga kasuotan sa paa sa aming merkado - tungkol sa 50% - ay mula sa China. Ang mga supplier na Tsino ay hindi palaging nag-aalok ng mga de-kalidad na produkto, ngunit nanalo sila sa kanilang mababang presyo. Kabilang sa mga kilalang domestic pabrika ay maaaring makilala ng isa ang kumpanya ng Chelyabinsk na "Unichel", ang pabrika ng Moscow na "Parizhskaya Kommuna". Ang paggawa ng kasuotan sa paa ay mahusay na binuo sa rehiyon ng Rostov.

Kung nag-order ka ng kasuotan sa paa mula sa mga tagagawa ng Russia, kung gayon ay hindi dapat magkaroon ng mga problema sa mga oras ng paghahatid. Ang parehong ay hindi masasabi tungkol sa pagtatrabaho sa mga dayuhang kumpanya, kapag ang mga pagkaantala ay maaaring umabot ng mga linggo o kahit na buwan. Maaari itong lumikha ng ilang partikular na problema kapag naghahanda para sa panahon ng pagbebenta ng tindahan ng sapatos. Sa bahaging ito, kinakailangan upang ma-optimize ang trabaho sa mga kumpanya ng transportasyon at kalkulahin ang buong supply chain nang maaga.

Konklusyon

Ang negosyo ng sapatos ay maaaring makabuo ng matatag na kita at umunlad lamang sa pamamagitan ng patuloy na pag-optimize ng mga gastos at mga presyo ng pagbili. Kailangan mo ring matutunan kung paano pataasin ang mga benta - kung wala ito, walang ipon ay makakatulong. Ang iyong tindahan ay dapat tumuon sa pagtaas ng mga benta kasama ng pagtaas ng kahusayan sa negosyo. Sa kasong ito, ang tagumpay ay nasa iyong mga kamay.

Isang hakbang-hakbang na plano para sa pag-aayos ng isang tindahan ng sapatos

Kung ang isang desisyon ay ginawa upang magbukas ng isang tindahan ng sapatos, ang unang hakbang ay pag-aralan ang pangangailangan ng mga mamimili at ang mapagkumpitensyang kapaligiran sa negosyong ito at, batay dito, matukoy ang format ng hinaharap na tindahan. At pagkatapos ay magpatuloy sa mga susunod na hakbang:

1. Pumili ng isang kapaki-pakinabang na lokasyon para sa tindahan at ang naaangkop na lugar.
2. Mag-equip ng retail space.
3. Bumili ng mga kalakal ayon sa assortment.
4. Mag-hire ng staff.
5. Ayusin ang advertising para sa tindahan at produkto.

Magkano ang kikitain mo sa pagbebenta ng sapatos

Ang kita ng isang maliit na tindahan ng sapatos na tumatakbo sa gitnang bahagi ng presyo ay aabot sa halos isa at kalahating milyong rubles (kung ang margin sa mga kalakal ay nasa average na 90%). Ang mas kaunting kasalukuyang mga gastos at netong kita ay magiging humigit-kumulang 250 libong rubles. Ang kakayahang kumita ng negosyo sa hanay ng 15-16%.

Kailangan mong magsimula sa pamamagitan ng pagguhit ng isang plano sa negosyo. Hindi mo dapat ipagkatiwala ang gawaing ito sa mga ikatlong partido - mas kapaki-pakinabang para sa resulta na gawin ang lahat ng analytics nang mag-isa.

Ang tagumpay ng isang business plan ay higit sa lahat ay nakasalalay sa objectivity ng mga pananaw ng negosyante at ang katumpakan ng mga kalkulasyon. Upang hindi magkamali sa mga numero, dapat kang tumuon sa dalawang pangunahing isyu: assortment at upa.

Paghahanap ng supplier

Ang isang matagumpay na tindahan ng sapatos ay nakikilala sa pamamagitan ng isang malawak na assortment, abot-kayang presyo at isang patuloy na na-update na hanay ng modelo. Mukhang mas simple ang formula na ito? Sa pagsasagawa, ang planong ito ay hindi madaling ipatupad.

Upang matiyak ang pare-parehong pagmamahal ng mamimili, pati na rin ang pagkilala mula sa dose-dosenang iba pang mga tindahan ng sapatos, kailangan mong maghanap ng mga regular na supplier ng mga kalakal. Pinakamabuting magtatag ng pakikipagtulungan nang direkta sa mga pabrika ng pagmamanupaktura. Ang lahat ay nakikita - mga domestic at dayuhang pabrika ng mga sikat na tatak, ganap na hindi kilalang mga tagagawa at mga bagong dating sa merkado.

Makakahanap ka ng impormasyon tungkol sa mga potensyal na supplier sa Internet, sa mga espesyal na eksibisyon, pati na rin sa mga ad sa pahayagan.

Dapat magtanong ang mga supplier kung aling mga kumpanya ng kalakalan ang kanilang pinagtatrabahuhan sa rehiyon o lungsod kung saan binalak magbukas ang tindahan. Kung wala, marahil ang mga kasosyo ay nasa nakaraan. Sa kasong ito, dapat malaman ng isang maingat na negosyante kung bakit natapos ang relasyon - ang insolvency ng tindahan, mababang demand para sa mga produkto, o iba pa. Kung ang tagapagtustos ay nagsimulang umiwas, kung gayon malamang na ang mga produkto ay hindi maganda ang kalidad, na naaayon na makikita sa paglilipat.

Maghanap ng mga lugar

Ang tagumpay ay higit na nakadepende sa kakayahan sa cross-country ng lokasyon. Ang katotohanan sa aklat-aralin na ito ay kilala sa mga kakumpitensya at panginoong maylupa, samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng paghahanda para sa isang "lugar sa araw" tulad ng para sa isang tunggalian.

Una sa lahat, dapat kang lumikha ng isang listahan ng lahat ng mga kaakit-akit na lugar para sa upa, na ipinamahagi ang mga ito sa mga grupo:

• Pinaka gusto. Kasama sa grupong ito ang malalaking shopping center na may mataas na trapiko, na makikita hindi lamang sa komersyal na alok, ngunit malinaw ding nakikita sa matatag na trabaho ng mga anchor tenant.


• Katamtaman. Mga sentro ng pamimili ng distrito na may karaniwang trapiko, ang pagkakaroon ng mga tindahan ng damit, tsinelas at mga produktong gawa sa balat. Ang mas maraming mga tindahan ng mga kaugnay na kalakal sa teritoryo ng shopping center, mas mabuti.


• Mababa. Mga maliliit na shopping center, mga nakatigil na tindahan na may libreng espasyo.

Upang gumuhit ng isang plano sa negosyo, sapat na upang matukoy ang hanay ng mga panukala.

Ang pag-aaral ay dapat magsimula sa unang pangkat. Ang mga aplikasyon na may kahilingan para sa paglalaan ng isang puwang sa pag-upa ay pormal sa pamamagitan ng mga opisyal na kahilingan sa ngalan ng isang LLC o indibidwal na negosyante, na sertipikado ng isang selyo, lagda at ipinadala sa pangkalahatang direktor ng shopping center o manager. Dapat kang maging handa sa katotohanan na ang may-ari ay maaaring gumawa ng mga espesyal na kinakailangan sa anyo ng matagumpay na karanasan sa kalakalan, karanasan sa trabaho ng isang legal na entity, atbp.

Kung nangingibabaw ang pangangailangan ng karanasan para sa may-ari, maaaring isaalang-alang ang pagbili ng isang umiiral nang legal na entity. Kung hindi, maaari mong ligtas na magrehistro ng isang bagong indibidwal na negosyante o LLC sa OKVED 52.43 "Tingi na kalakalan sa tsinelas at mga produktong gawa sa balat."

Ngunit kahit na ang mga negosyante na hindi nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangan ng nagpapaupa ay hindi dapat mawalan ng pag-asa - isang aplikasyon ay dapat ipadala sa anumang kaso upang maging isang reserba.

Habang ang unang grupo ay pinag-uusapan, oras na para harapin ang mga alternatibong opsyon mula sa pangalawa at pangatlong grupo. Ang impormasyon sa bilang ng mga positibong tugon ay unti-unting magbibigay ng larawan ng alok mula sa mga nangungupahan. Batay dito, dapat kang gumawa ng desisyon sa pag-upa.

Mga tauhan

Ang pangangalakal ng sapatos ay isang makitid na espesyalisasyon para sa human resources. Ang paghahanap ng sapatos at sandals ay medyo mahirap. Samakatuwid, pinakamahusay na maglaan ng oras at pera upang sanayin ang iyong pinapangarap na pangkat ng pangangalakal.

Ipinapakita ng pagsasanay na ang pangunahing motibasyon ng mga nagbebenta ay mga insentibo sa pananalapi para sa mataas na kalidad at epektibong trabaho. Hindi magiging labis na magtatag ng isang porsyento ng pagbabayad para sa bawat pares na nabili o para sa katuparan ng buwanang plano.

Mahalaga na ang mga nagbebenta ng sapatos ay nagpapakita ng mataas na kalidad ng mga produkto sa pamamagitan ng kanilang hitsura. Hindi ka dapat magsisi para sa mga diskwento ng kawani - hayaan ang mga tindero na makuha ang mga modelong gusto nila nang may diskwento, installment o bilang suweldo. Ito ay magpapahintulot sa mga empleyado na ipakita ang mataas na kalidad at aesthetic na mga benepisyo ng mga produkto sa pamamagitan ng kanilang hitsura. Sa madaling salita, hindi gusto ng mga mamimili kapag sinusubukang ibenta sa kanila ng isang batang babae na naka-sneakers ang mga mamahaling sapatos.

* Ang mga kalkulasyon ay batay sa average na data para sa Russia

1. BUOD NG PROYEKTO

Ang layunin ng business plan na ito ay magbukas ng isang tindahan ng sapatos na may layuning magtitingi ng mga sapatos at mga kaugnay na produkto sa isang lungsod na may populasyong higit sa 1 milyon. Ang batayan ng mga produkto ng tindahan ay binubuo ng mga sapatos ng kalalakihan at kababaihan, pangunahin mula sa mga domestic na tagagawa. Inihahain ng tindahan ang mid-price na segment at ang segment na mas mababa sa average.

Ang target na madla ng tindahan ng sapatos ay mga retail na mamimili, 75% sa kanila ay ang babaeng populasyon ng lungsod sa pagitan ng edad na 18 at 50.

Ang mga sapatos at damit ay kabilang sa mga pinakasikat na bagay. Bawat buwan ang karaniwang mamimili ay gumagastos ng 6.5 libong rubles sa mga sapatos at damit. Ang kakaiba ng klima ng Russia ay nagpipilit sa amin na baguhin ang mga sapatos depende sa panahon, kaya ang negosyo sa pagbebenta ng sapatos ay hindi mawawala ang kaugnayan nito. Ang pangunahing bentahe ng pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos ay ang pangangailangan para sa mga kalakal at isang mataas na antas ng kita, na sinisiguro ng isang trade margin na 100-300%.

Upang ipatupad ang proyekto, ang isang retail space ay inuupahan sa isang residential area ng lungsod sa isang abalang kalye. Ang kabuuang lugar ay 55 sq. m., upa - 40,000 rubles / buwan. Mga bentahe sa lokasyon: matitipid sa pag-arkila ng espasyo sa tingian, distansya mula sa mga kakumpitensya, malapit sa mga hintuan ng bus at lokasyon sa lugar ng tingian ng kalye.

Ang dami ng mga start-up na pamumuhunan ay 1,460,000 rubles. Ang mga gastos sa pamumuhunan ay nakadirekta sa pagbili ng mga kagamitan, ang paunang pagbili ng mga kalakal, ang organisasyon ng retail space, ang pag-promote ng advertising ng kumpanya at ang pagbuo ng isang working capital fund hanggang sa maabot ng proyekto ang pagbawi. Ang karamihan ng mga kinakailangang pamumuhunan ay nahuhulog sa pagbili ng mga kalakal - 55%. Sariling pondo ang gagamitin sa pagpapatupad ng proyekto.

Isinasaalang-alang ng mga kalkulasyon sa pananalapi ang lahat ng kita at gastos ng tindahan ng sapatos, ang abot-tanaw ng pagpaplano ay 3 taon. Pagkatapos ng panahong ito, inaasahan ang pagpapalawak ng negosyo. Ayon sa mga kalkulasyon, ang paunang puhunan ay magbabayad pagkatapos ng 11 buwan ng operasyon. Ang pagkamit ng nakaplanong dami ng benta ay pinlano para sa ika-6 na buwan ng trabaho. Sa kasong ito, ang netong kita ay aabot sa 210,000 rubles / buwan. Ang return on sales sa unang taon ng operasyon ay magiging 18%.

Isinasaalang-alang ng plano sa pananalapi ang optimistikong forecast ng mga benta na maaaring asahan dahil sa paborableng lokasyon ng tindahan at mataas na trapiko ng mga potensyal na mamimili.

2. PAGLALARAWAN NG FOOTWEAR INDUSTRY

Ang mga damit at kasuotan sa paa ay kabilang sa mga pinaka-demand na kalakal, pangalawa lamang sa mga produktong pagkain. Ang kakaiba ng merkado ng damit at sapatos ay patuloy itong sumasailalim sa mga pagbabago. Ito ay dahil sa pag-unlad ng industriya ng fashion, na nagpapakilala ng mga bagong uso, sa gayon ay lumilikha ng mataas na demand para sa mga kalakal mula sa kategoryang ito.

Bawat taon ang bilang ng mga tindahan ng damit at sapatos ay tumataas, lumalaki ang mga benta, na ginagawang medyo kaakit-akit ang segment ng negosyong ito. Kahit na sa panahon ng krisis, ang mga Ruso ay hindi laging handang magtipid sa ganitong uri ng mga kalakal. 30% lamang ng mga na-survey ang umamin na binawasan nila ang halaga ng damit at sapatos. Sa karaniwan, ang mga Ruso ay gumagastos ng 6.5 libong rubles bawat buwan sa mga damit at sapatos. Ang karaniwang mamimili ay bumibili ng isang pares bawat 1-1.5 na buwan at mayroong hindi bababa sa 4 na uri ng sapatos. Ang mga kakaibang kondisyon ng klimatiko sa Russia ay pinipilit na baguhin ang mga sapatos depende sa panahon - i.e. apat (hindi bababa sa dalawa) beses sa isang taon. Kaya, ang negosyo ng sapatos ay hindi mawawala ang kaugnayan nito.

Ipinapakita ng Figure 1 ang dynamics ng market ng damit, tsinelas at accessories. Ang pagbaba sa mga volume ng merkado noong 2015 ay napalitan ng bahagyang pagtaas noong 2016. Inaasahang magpapatuloy ang positibong kalakaran.

Figure 1. Ang dami at dinamika ng merkado para sa damit, kasuotan sa paa at accessories, trilyon. kuskusin. (pinagmulan: Fashion Consulting Group)

Mga handa nang ideya para sa iyong negosyo

Gayunpaman, naapektuhan ng krisis ang merkado ng sapatos ng Russia. Noong 2015-2016, ang pinagsama-samang pagbaba sa dami ng pamilihan ay 9.6%. Noong 2016, ang dami ng retail na sapatos ng Russia ay bumaba sa antas na RUB 1,260.8 bilyon. sa mga tuntunin ng halaga at 270.3 milyong pares - sa uri. Sa panahong ito, ang average na antas ng pagkonsumo ng sapatos ay maihahambing sa antas ng pisikal na pagsusuot at pagkasira, lalo na 2.5 pares bawat taon bawat tao - na siyang pinakamababang tagapagpahiwatig para sa merkado ng sapatos. Bago ang krisis, ang bilang na ito ay 2.8 pares bawat taon. Para sa paghahambing, sa EU mayroong 5 mag-asawa bawat tao bawat taon, habang sa USA ay may average na 7 mag-asawa bawat tao. Ayon sa mga eksperto, sa Russia ang figure na ito ay dapat na hindi bababa sa lima, na dahil sa malupit na klima at pabago-bagong panahon. Batay dito, sa ngayon ang rate ng pagkonsumo ng sapatos ay dalawang beses na mas mababa kaysa sa inirerekomenda.

Ang pinakasensitibo sa krisis ay ang middle price segment. Dahil sa pagtaas ng halaga ng palitan, ang mga produkto ay tumaas ng 30-35%, na nagbawas ng mga benta. Kasabay nito, ang daloy ng mga mamimili sa malalaking kadena ng sapatos ay bumaba ng 20-30%.

Noong 2017, muling nabuhay ang merkado at nadama ang higit na kumpiyansa. Ayon sa mga pagtataya ng Fashion Consulting Group, sa 2017 ang dami ng tingian ng sapatos sa Russia ay maaaring tumaas ng 5-10% sa rubles dahil sa naipon na epekto ng ipinagpaliban na demand.

Kaya, ang mga pangunahing uso sa tingian ng sapatos sa Russia ay:

Ang paglipat ng demand sa isang mas murang segment, na dahil sa pagtaas ng halaga ng kasuotan sa paa at pagbaba sa kita ng mga Ruso;

Pag-reorient sa mga tindahan ng sapatos tungo sa mas maraming nalalaman na mga modelo ng sapatos;

Pagsasama-sama ng merkado, pagpapalakas ng mga posisyon ng malalaking kadena ng sapatos at pag-alis ng maliliit na manlalaro mula sa merkado;

Pagpapalakas ng merkado para sa mga produktong gawa sa Russia, na lumalakas sa harap ng kalamangan sa presyo na nakuha bilang resulta ng pagpapababa ng halaga ng ruble at ang paglipat ng demand patungo sa mura, unibersal na kasuotan sa paa;

Aktibong proseso ng pagpapalit ng import. Mayroong pagbawas sa mga pag-import ng kasuotan sa paa: kung sa panahon ng pre-krisis ang bahagi ng mga pag-import sa domestic na merkado ng sapatos ay 80%, ngayon ito ay mas mababa sa 70%. Inaasahan na sa susunod na dalawang taon ang ratio ng Russian at imported na sapatos sa merkado ay magiging 35% at 65%, ayon sa pagkakabanggit;

Ngayon, ang larawan ng isang customer sa isang tindahan ng sapatos ay naglalaman ng mga sumusunod na katangian: rasyonalismo, nabawasan ang dalas ng mga pagbili, pagsunod sa umiiral na konsepto ng kalidad ng mga natupok na pagbili.

Mga handa nang ideya para sa iyong negosyo

Sa panahon ng pagbaba ng bahagi ng merkado, may pagkakataon na magkaroon ng saligan sa industriya, na unti-unting bumabawi. Kaya, ang pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos ay maaaring maging isang promising na negosyo, lalo na kung ang mga pangunahing uso sa pagtitingi ng sapatos ay isinasaalang-alang. Ang isang krisis ay isang magandang pagkakataon upang magsimula ng isang negosyo kapag ang kumpetisyon ay mas mababa.

Ang pagtitingi ng tsinelas ay isang may kaugnayan at maraming nalalaman na negosyo. Ang talahanayan 1 ng business plan ay nagbubuod ng mga pangunahing bentahe at disadvantage ng isang tindahan ng sapatos na dapat isaalang-alang kapag nagpaplano ng isang negosyo sa pangangalakal ng sapatos.

Talahanayan 1. Mga kalamangan at kahinaan ng pagbubukas ng tindahan ng sapatos

Ang lahat ng mga kundisyong ito ay dapat isaalang-alang kapag nagpaplano ng isang negosyo sa tingian ng sapatos. Gayundin, bago simulan ang isang negosyo sa tingian ng sapatos, dapat mong pag-aralan ang angkop na lugar nang detalyado. Kapag nagpaplano, kinakailangang isaalang-alang ang mga kakaibang katangian ng pagpapatakbo ng isang negosyo ng sapatos:

Ang pinakamalaking pangangailangan ay para sa mga pana-panahong sapatos ng kababaihan, ang bahagi ng mga benta ay humigit-kumulang 60-70% ng kabuuang turnover ng tindahan; humigit-kumulang 20% ​​ng mga produktong ibinebenta ay kasuotan sa paa para sa mga bata, at ang natitira ay para sa panlalaki at sa labas ng panahon na sapatos. Ang mga benta ng mga kaugnay na produkto (mga accessory, mga produkto ng pangangalaga sa sapatos, atbp.) ay hindi lalampas sa 5% ng mga benta;

Bawat season kinakailangan na i-update ang koleksyon ng mga sapatos, isaalang-alang ang pagbabago ng mga uso sa fashion at magkaroon ng isang buong hanay ng laki na magagamit;

Ang pagbebenta ng sapatos ay lubos na pana-panahon. Ang pinakamataas na benta ay sa tagsibol at taglagas. Dapat itong isaalang-alang kapag nagpaplano ng mga benta at bumubuo ng assortment ng mga produkto ng tindahan;

Maipapayo na magbukas ng mga tindahan ng mataas na dalubhasang kasuotan sa paa (sports, designer, atbp.) lamang sa mga lungsod na may populasyon na higit sa 1 milyong tao. Ang pagbubukod ay ang mga tindahan ng sapatos ng mga bata, na may mataas na kakayahang kumita, anuman ang populasyon ng lungsod.

Kaya, ang isang tindahan ng sapatos ay isang kumikitang negosyo, ngunit upang ito ay gumana at makabuo ng isang matatag na kita, kinakailangan na gumuhit ng isang plano sa negosyo nang tama. Dapat itong sumasalamin sa mga sumusunod na katanungan: kung paano magbukas ng isang tindahan ng sapatos mula sa simula, ang mga detalye ng negosyo ng sapatos, magkano ang gastos sa pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos, kung paano pumili ng isang assortment ng isang tindahan ng sapatos, kung ano ang mga panganib na dapat gawin account kapag nagnenegosyo at magkano ang kikitain mo sa pagbebenta ng sapatos.

3. PAGLALARAWAN NG MGA TINDAHAN NG SAPATOS

Isinasaalang-alang ng business plan na ito ang pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos para sa tingian na pagbebenta ng tsinelas at mga kaugnay na produkto. Ang batayan ng mga produkto ng tindahan ay binubuo ng mga sapatos ng kalalakihan at kababaihan, pangunahin mula sa mga domestic na tagagawa. Inihahain ng tindahan ang mid-price na segment at ang segment na mas mababa sa average. Ang pagpipiliang ito ay dahil sa pagbabago sa demand ng consumer patungo sa mas maraming sapatos na badyet. Kasabay nito, ang mga mamimili ay gumagawa ng mataas na pangangailangan sa mga produkto sa mga tuntunin ng ratio ng kalidad ng presyo ng sapatos. Upang matugunan ang demand, ang assortment ng tindahan ay pangunahing nabuo mula sa mga domestic na produkto, ang halaga nito ay mas mababa kaysa sa mga na-import.

Mga handa nang ideya para sa iyong negosyo

Ang hanay ng produkto ay isang pangunahing parameter kapag nagpaplanong magbukas ng tindahan ng sapatos. Bago bumuo ng isang assortment, dapat kang magsagawa ng masusing pagsusuri sa merkado, mga supplier at assortment ng mga nakikipagkumpitensyang tindahan. Papayagan ka nitong matukoy ang demand ng consumer at pumili ng mga produkto sa paraang makalikha ng kakaibang alok sa merkado. Ang isang karampatang diskarte sa pagpili ng assortment ay magbibigay-daan sa iyo upang maiwasan ang labis na imbentaryo, bawasan ang posibilidad ng hindi likidong mga ari-arian, dagdagan ang turnover, bumuo ng mga competitive na bentahe at maakit ang isang potensyal na mamimili.

Ang assortment ay dapat mabuo batay sa mga pangangailangan at kagustuhan ng kliyente, at isinasaalang-alang din ang mga uso sa fashion at ang klima ng rehiyon. Gayundin, ang assortment ng tindahan ay tinutukoy na isinasaalang-alang ang laki ng tindahan. Ang pangunahing kondisyon sa kasong ito ay ang kumpletong pagpuno ng mga bintana ng tindahan, ngunit ang kawalan ng isang tumpok ng mga kalakal. Ang mga kalahating bakanteng stand ay maaaring takutin ang mga mamimili, at ang mga kalat na bintana ng tindahan ay napakahirap i-navigate. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga kaugnay na produkto (mga produkto sa pangangalaga ng sapatos, medyas, sinturon, sapatos sa bahay, atbp.) - maaari silang tumaas ng mga benta ng 5-7%.

Ang krisis sa ekonomiya ay nakaapekto hindi lamang sa mga benta ng mga tindahan ng sapatos, kundi pati na rin sa kanilang assortment. Ang mga tindahan ng sapatos ngayon ay nagsusumikap na i-optimize ang kanilang assortment upang umangkop sa mga bagong kundisyon at matugunan ang mga pangangailangan ng mga customer. Ano ang dapat na assortment ng isang tindahan ng sapatos sa panahon ng isang krisis? Tinutukoy ng mga analyst ang ilang salik na maaaring mapabuti ang pagbebenta ng sapatos sa panahon ng krisis:

Pagkamagiliw sa kapaligiran. Ang fashion para sa isang natural at malusog na pamumuhay ay hindi nalampasan ang segment ng sapatos. Maraming mga mamimili ang nag-aalaga ng kanilang mga katawan at may mataas na pangangailangan sa mga sapatos. Ang kategoryang ito ay kinakatawan ng mga modelong may mga makabagong teknolohiya (halimbawa, waterproof cover), sports at orthopedic na sapatos;

Mga sapatos na may anatomical features. Ang bilang ng mga tao na may ilang mga hindi pamantayang anatomical na katangian na nagpapalubha sa proseso ng pagpili ng mga komportableng sapatos ay lumalaki bawat taon. Para sa mga naturang mamimili, ang pangunahing criterion para sa pagbili ng mga sapatos ay ang kaginhawahan nito, samakatuwid, ang hanay ay dapat magsama ng mga sapatos na hindi karaniwang sukat, sapatos na may anatomical insoles, atbp.;

Fashion na sapatos. Ang mga sapatos ay nabibilang sa kategorya ng mga kalakal na lubos na naiimpluwensyahan ng fashion. Samakatuwid, kapag bumubuo ng assortment, dapat isaalang-alang ng isa ang mga uso. Ito ay kinakailangan upang pag-iba-ibahin ang assortment na may maliwanag, naka-istilong mga modelo na maaaring makaakit ng pansin ng mga maunawaing mamimili. Gayunpaman, ang assortment ay dapat na batay sa mga klasikong modelo. Kung hindi ibinebenta ang bahagi ng assortment, magiging mas madaling magbenta ng mga klasikong kasuotan sa paa sa hinaharap kaysa sa mga hindi uso na produkto.

Kaya, ang tamang patakaran ng assortment ay makakaakit ng mga mamimili at mapanatili ang mga posisyon sa negosyo kahit na sa panahon ng krisis sa ekonomiya. Ang pinakamahalagang bagay sa retail na kasuotan sa paa ay maging sapat na kakayahang umangkop upang mabilis na umangkop sa pagbabago ng mga uso sa merkado.

Ito ay pinlano na ang assortment ng tindahan na ito ay kinakatawan ng isang malawak na hanay ng mga sapatos na gawa sa iba't ibang mga materyales (leatherette, tunay na katad, tela, goma). Ang diin ay ilalagay sa klasiko, multifunctional na kasuotan sa paa. Ang pagbili ng mga kalakal ay mangangailangan ng average na 700 libo hanggang 1 milyong rubles.

Ang format ng serbisyo sa customer sa tindahan ay indibidwal.

Kaya, ang proyekto ay nagbibigay para sa pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos na may mga sumusunod na competitive na pakinabang:

Pagkakaiba-iba ng assortment. Ito ay pinlano na ang hanay ng assortment ay ipapakita hindi lamang ng mga klasiko, kundi pati na rin ang mga naka-istilong modelo, na masisiyahan ang pangangailangan ng iba't ibang kategorya ng mga mamimili;

Availability sa hanay ng eco-friendly at anatomical na kasuotan sa paa;

Patakaran sa presyo. Ang isang malaking bahagi ng assortment ay bubuuin ng mga kalakal na badyet na ipinakita sa iba't ibang mga bersyon;

Mahusay na serbisyo, magalang at karampatang mga consultant;

Sistema ng katapatan ng customer. Ang tindahan na ito ay magbibigay ng isang sistema ng diskwento ng mga diskwento at regular na iba't ibang mga promo;

Ang assortment ay pangunahing kinakatawan ng mga domestic na produkto, na ginagarantiyahan ang mataas na kalidad sa abot-kayang presyo.

4. SALES AT MARKETING NG TINDAHAN NG SAPATOS

Ang target na madla ng tindahan ng sapatos ay mga retail na mamimili, 75% sa kanila ay ang babaeng populasyon ng lungsod sa pagitan ng edad na 18 at 50. Larawan ng consumer: average na kita, mas pinipili ang mataas na kalidad, komportable, functional na kasuotan sa paa.

Ang isang diskarte sa advertising ay nabuo alinsunod sa isang tiyak na target na madla. Ang advertising para sa isang tindahan ng sapatos ay maaaring nahahati sa dalawang uri - pasibo at aktibo. Kasama sa passive advertising ang mga karatula, mga banner, mga haligi, atbp. Ang aktibong advertising ay kinabibilangan ng pamamahagi ng mga leaflet, pamamahagi ng mga business card, advertising sa radyo at telebisyon, gayundin sa Internet.

Dahil maraming kumpetisyon sa segment, kinakailangang maingat na isaalang-alang ang diskarte sa advertising. Ang mga sumusunod na tool ay maaaring gamitin upang i-promote sa merkado:

1) Isang pinalamutian na storefront na makaakit ng atensyon ng mga potensyal na customer. Ipinapakita ng pananaliksik sa marketing na 70% ng mga customer ang pumapasok sa isang tindahan dahil naaakit sila ng isang storefront na maganda ang disenyo. Ang halaga ng window dressing ay nasa average na 25,000 rubles. Dapat ipakita ng showcase ang pinakakawili-wiling mga modelo na maaaring makaakit ng pansin at makaakit ng mga bagong customer sa tindahan.

2) Mahusay na disenyo ng palapag ng kalakalan. Ayon sa mga istatistika, ang mga kababaihan ang pangunahing madla para sa mga tindahan ng sapatos, at ang kanilang pagpili ay naiimpluwensyahan ng aesthetic na disenyo ng tindahan. Ngayon, ang bawat tindahan ay dapat magkaroon ng isang maayang interior na makaakit ng interes ng mga customer. Kinakailangan din na bigyang-pansin ang lokasyon ng mga kalakal - dapat makita ang bawat posisyon, dapat itong madaling ma-access upang maingat na suriin ng mamimili ang mga kalakal. Sa merchandising ng sapatos, mayroong ilang mga trick na dapat isaalang-alang:

Mas mainam na ilagay ang mga produkto, na maaaring pinakainteresan sa mga mamimili, sa kanan ng pasukan. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang karamihan ng mga mamimili (90%), na pumapasok sa isang tindahan, una sa lahat ay tumitingin sa mga bintana sa kanan. Samakatuwid, mas mahusay na ilagay ang pinakasikat na mga modelo sa kanang bahagi. Dapat ding tandaan na mas mainam na ilagay ang mga sapatos na pambabae sa kanan, at mga sapatos ng lalaki sa kaliwa;

Ang mga rack ay hindi dapat masyadong mataas upang ang mamimili ay kumportable sa pagpili ng produkto ng interes;

Ang mga sapatos ay dapat ayusin sa mga grupo alinsunod sa ilang mga katangian. Kasama sa merchandising ng sapatos ang pagsasaayos ng paglalagay ng mga sapatos sa mga rack ayon sa istilo, functionality, kulay, presyo, brand, laki, season, laki, accessories (lalaki, babae, bata). Hiwalay, anuman ang napiling pag-uuri ng sapatos, kaugalian na i-highlight ang isang bagong koleksyon;

Ang layout ng mga sapatos, anuman ang napiling prinsipyo, ay dapat mabago nang hindi bababa sa isang beses bawat dalawang linggo;

Ang mga sapatos ay dapat na mahusay na naiilawan, ngunit dapat ay walang direktang pagkakalantad sa mga fixture ng ilaw sa sapatos, dahil ito ay nangangailangan ng epekto ng pag-init ng sapatos, na maaaring humantong sa pinsala sa mga kalakal.

3) Maaari mong simulan ang pag-promote ng iyong tindahan bago pa man ito magbukas. Magkakaroon ito ng interes mula sa mga potensyal na mamimili nang maaga. Ang nasabing advertising ay maaaring ang pamamahagi ng mga leaflet na may diskwento na kupon, advertising sa radyo, sa Internet.

5) Marketing ng kaganapan. Maipapayo na i-time ang kampanya ng diskwento sa araw ng pagbubukas ng tindahan o upang mag-alok ng loyalty card sa mga unang bisita. Maaari mong ikalat ang tungkol sa pagbubukas sa media o mamigay ng mga flyer na may imbitasyon sa tindahan.

Ang isang indicative na plano para sa pag-promote ng isang tindahan ng sapatos ay ipinakita sa Talahanayan 2. Ayon sa mga kalkulasyon, ito ay binalak na gumastos ng 60,000 rubles sa pagtataguyod ng tindahan. Karamihan sa mga aktibidad na pang-promosyon ay binalak para sa mga unang buwan ng pagbubukas ng tindahan ng sapatos.

Maaaring mapabilis ng isang proactive na diskarte sa marketing ang return on investment para sa pagbubukas ng iyong tindahan.

Medyo mahirap kalkulahin ang kita ng isang tindahan ng sapatos, dahil maraming salik ang dapat isaalang-alang (season, margin ng produkto, atbp.). Ang mark-up sa isang produkto ay maaaring mula 100% hanggang 300%. Sa proyektong ito, ang kita ng tindahan ng sapatos ay kinakalkula batay sa halaga ng mga biniling kalakal (isinasaalang-alang ang average na mark-up na 200%) at ang buwanang rate ng benta na 35% ng assortment. Pagkatapos ang buwanang kita ng tindahan ay magiging: 800,000 * 3 * 0.35 = 840,000 (rubles). Ito ay pinlano na maabot ang nakaplanong dami ng benta sa 5-6 na buwan ng trabaho.

Aabutin ng average na 3 hanggang 6 na buwan upang mai-promote ang tindahan at maabot ang gustong dami ng benta - sa panahong ito, may oras ang mga mamimili upang matuto at masanay sa isang bagong outlet. Kapag pinaplano ang dami ng mga benta, dapat isaalang-alang ng isa ang ilang seasonality ng mga benta - ang rurok ng mga benta ay nangyayari sa mga buwan ng tagsibol at taglagas, at ang pagbagsak ng mga benta ay sa mga buwan ng taglamig at tag-araw.

5. PLANO NG PRODUKSYON NG ISANG TINDAHAN NG SAPATOS

Kasama sa pagpapatupad ng proyekto ang mga sumusunod na yugto:

1) Pagpaparehistro ng negosyo. Walang mga espesyal na permit ang kailangan para sa pagtitinda ng sapatos. Upang magbukas ng isang tindahan ng sapatos, kakailanganin mong mangolekta ng isang pakete ng mga dokumento, na kinabibilangan ng: isang listahan ng mga produkto na inaprubahan ng Rospotrebnadzor, isang sanitary at epidemiological na konklusyon mula sa Rospotrebnadzor, pahintulot mula sa inspeksyon ng sunog, mga dokumento ng regulasyon para sa tindahan. Mangangailangan din ito ng mga kontrata para sa pag-alis ng solid waste, pest control at deratization ng mga lugar.

Upang magsagawa ng mga komersyal na aktibidad, ang isang LLC ay nakarehistro sa isang pinasimple na sistema ng pagbubuwis (“income minus expenses” sa rate na 15%). Uri ng aktibidad ayon sa OKVED-2:

47.72 Tingiang pagbebenta ng sapatos at mga produktong gawa sa balat sa mga espesyal na tindahan.

Kapag nagpaplanong magbukas ng tindahan ng sapatos, ang tanong ay madalas kung kailan magsisimula ng negosyo. Ang pangunahing rekomendasyon sa kasong ito ay hindi planuhin ang pagbubukas sa Enero, kapag ang pangangailangan para sa sapatos ay minimal. Dapat isaalang-alang ang pagbubukas ng tindahan ng sapatos sa panahon ng taglagas-tagsibol.

2) Pagpili ng lokasyon. Tulad ng para sa anumang retail establishment, ang lokasyon ng tindahan ng sapatos ay may mahalagang papel. Tinutukoy ng paborableng lokasyon ang 70% ng tagumpay ng outlet.

Isinasaalang-alang ng pagtatasa ng lokasyon ng isang tindahan ang mga bahagi tulad ng mga katangian ng lugar, kadalian ng paradahan, tindi ng trapiko ng pedestrian, visibility at kapansin-pansin, at kalapitan sa mga katulad na negosyo.

Ang pinaka-angkop na lokasyon para sa isang tindahan ng sapatos ay itinuturing na malapit sa mga supermarket, grocery store, malalaking parmasya at mga hintuan ng transportasyon.

Para sa isang tindahan ng sapatos, parehong shopping at entertainment center at isang punto sa isang abalang kalye sa isang residential area o sa gitnang bahagi ng lungsod ay maaaring angkop. Mga kalamangan ng paglalagay ng tindahan sa isang shopping center: mataas na trapiko, konsentrasyon ng target na madla. Ang mga bentahe ng paghahanap ng isang tindahan sa isang residential area: pagtitipid sa pag-upa ng retail space, mas kaunting konsentrasyon ng mga kakumpitensya.

Ang tindahan ay dapat na matatagpuan sa isang masikip na lugar, na may isang mahusay na daloy ng mga customer, ay dapat na tingnan mula sa iba't ibang mga punto, at maakit ang atensyon ng mga dumadaan.

Upang matiyak ang isang mahusay na pagpapakita ng mga kalakal, kinakailangang gumamit ng silid ng tindahan ng sapatos na may lawak na hindi bababa sa 40 sq. M. Bilang karagdagan, ang mga auxiliary na silid para sa mga tauhan at isang bodega ay dapat ibigay. Kaya, ang kabuuang lugar ng lugar para sa isang tindahan ng sapatos ay dapat na hindi bababa sa 55 sq. M.

Kapag pumipili ng isang retail space, kailangan mong bigyang-pansin ang layout - ang lugar ng pagbebenta ay dapat na parisukat o hugis-parihaba, nang walang hindi kinakailangang mga liko - ito ay gagawing mas maginhawa upang maglagay ng mga showcase at sulitin ang magagamit na espasyo.

Kanais-nais din na ang mga lugar ay hindi nangangailangan ng malalaking pag-aayos o muling pagpapaunlad, na magbabawas ng mga gastos at mapabilis ang proseso ng paghahanda ng tindahan para sa pagbubukas.

Ang business plan na ito ay nagbibigay para sa pagrenta ng mga lugar sa isang residential area sa isang abalang kalye. Ang lokasyon ay kapaki-pakinabang dahil saklaw nito ang isang malawak na hanay ng mga mamimili, na pangunahing mga residente ng lugar ng tirahan. Ang distansya mula sa mga kakumpitensya, mas mababang renta, malapit sa mga hintuan ng bus at lokasyon sa lugar ng tingian ng kalye ay ang mga bentahe ng napiling outlet. Pag-upa ng retail space na may kabuuang lawak na 55 sq.m. sa karaniwan ay nagkakahalaga ito ng halos 40,000 rubles bawat buwan. Ito ay binalak na 40 sq.m. ay ilalaan para sa isang lugar ng pagbebenta, 9 sq.m. - para sa isang bodega, at 6 sq.m. - para sa mga teknikal na silid.

3) Kagamitan ng lugar ng pagbebenta. Ang retail space ay dapat na maliwanag at may magandang interior na nagbibigay-diin sa produkto. Para sa pag-aayos at palamuti ng silid, isang halagang 50,000 rubles ang inilatag.

Ang pangunahing elemento sa disenyo ng isang tindahan ng sapatos ay mga kagamitan sa pangangalakal - mga rack, showcase, cash counter, cash register, pati na rin ang mga pouf at salamin. Kapag tinutukoy ang dami ng kinakailangang komersyal na kagamitan, kinakailangan na umasa sa dami ng mga kalakal. Hindi inirerekomenda na ilagay ito nang masyadong malapit sa isa't isa para madaling makita ng potensyal na mamimili ang bawat sample. Ang pinakasikat na mga modelo ay dapat na matatagpuan sa mga pinakakilalang lugar ng display case. Ipinapakita sa talahanayan 3 ang mga pangunahing gastos sa kagamitan, na umaabot sa 245,000 rubles.

Talahanayan 3. Mga gastos sa kagamitan

4) Maghanap ng mga supplier at pagbili ng mga kalakal. Dapat na personal na hanapin ang mga supplier, bumisita sa mga pakyawan na sentro ng lungsod, o sa pamamagitan ng Internet. Ang unang paraan ay maginhawa dahil mas madaling sumang-ayon sa mga tuntunin ng pakikipagsosyo sa panahon ng isang personal na pag-uusap; ang pangalawa ay maaari kang makatipid sa mga gastos sa transportasyon, maabot ang isang malawak na hanay ng mga potensyal na kasosyo, maghanap ng mas paborableng mga kondisyon at magtapos ng mga kontrata sa mga supplier na hindi kinakatawan sa lokal na merkado. Inirerekomenda na gumamit ng isang halo-halong paraan ng pakikipagtulungan sa mga supplier: upang bumili kaagad ng bahagi ng mga kalakal, at makibahagi para sa pagbebenta.

Kinakailangan na magtatag ng pakikipagtulungan sa mga supplier sa paunang yugto ng pagbubukas ng isang tindahan. Ang mga pabrika ng sapatos ay ipinapalagay bilang mga supplier. Kasabay nito, kinakailangan na makipagtulungan sa ilang mga supplier upang maiwasan ang mga pagkagambala sa mga paghahatid at hindi pagtupad sa mga deadline.

Ang pagkakaroon ng pagpapasya sa mga supplier, kailangan mong bumili ng mga kalakal para sa tindahan. Ito ay pinlano na ang pagbuo ng paunang assortment ay mangangailangan ng mga 800,000 rubles. Batay sa mga detalye ng demand at mga kondisyon ng mga supplier, kinakailangan na gumawa ng karagdagang mga pagbili ng mga kalakal. Ang pangunahing bagay sa bagay na ito ay ang wastong kalkulahin ang kinakailangang dami ng mga kalakal upang pag-iba-ibahin ang assortment, ngunit upang ibukod ang oversaturation ng mga istante ng produkto.

5) Pag-recruit ng mga tauhan. Ang pangunahing tauhan sa tindahan ay mga katulong sa pagbebenta. Nasa kanila na ang tagumpay ng kalakalan ay higit na nakasalalay.

Larawan ng isang sales assistant: isang nasa katanghaliang-gulang na babae, nakangiti at magalang, bihasa sa mga uso sa fashion sa mga sapatos at alam ang mga katangian ng assortment, na nakapagbibigay ng impormasyon sa mamimili sa isang naiintindihan na anyo. Ipinapakita ng pagsasanay na ang ganitong uri ng mga nagbebenta ang nagbibigay inspirasyon sa pinakamalaking kumpiyansa sa karaniwang mamimili. Ang pangunahing pamantayan sa pagpili ng mga tauhan ay ang mga kasanayan sa komunikasyon, responsibilidad, pagiging magalang, ang kakayahang makipagtulungan sa mga tao. Bago simulan ang trabaho, ang mga nagbebenta ay dapat na sanayin sa hanay ng mga produkto, kanilang mga katangian at teknolohiya sa pagbebenta. Ang nagbebenta-consultant ay obligadong malaman ang hanay ng mga produkto at mga texture ng tela, pati na rin ang mga pangunahing kaalaman sa pag-aayos ng proseso ng kalakalan. Dapat mo ring ibigay ang posisyon ng cashier. Ang isang tindahan ng sapatos ay mangangailangan ng apat na sales assistant at dalawang cashier. Ang isang iskedyul ng shift sa trabaho ay inilarawan, sa bawat shift ay may isang sales assistant at isang cashier.

Ito rin ay binalak na kumuha ng isang merchandiser bilang isang senior manager, na gaganap bilang isang espesyalista sa pagbili ng mga kalakal. Ang mga kawani ng suporta (mas malinis at accountant) ay binalak na i-outsource.

6. ORGANIZATIONAL PLAN NG TINDAHAN NG SAPATOS

Ang yugto ng paghahanda ay tumatagal ng humigit-kumulang dalawang buwan, kung saan inaasahang dumaan sa mga pamamaraan ng pagpaparehistro, magtatag ng pakikipagtulungan sa mga supplier, maghanap ng angkop na lugar, mag-recruit ng mga tauhan, bumili ng kagamitan at kalakal, pati na rin ang disenyo ng isang retail space.

Sa proyektong ito, ang negosyante ay gumaganap ng mga pangunahing pag-andar ng isang tagapamahala - dumaan siya sa lahat ng mga pamamaraan ng pagpaparehistro, nakikibahagi sa pagpili ng mga tauhan, nakikipag-usap sa mga panginoong maylupa at mga supplier, nag-coordinate sa unang pagbili ng mga kalakal.

Upang maisagawa ang proseso ng pamimili, isang sales assistant at isang cashier ang nagtatrabaho sa tindahan. Dahil bukas ang tindahan araw-araw, dapat na magtakda ng 2/2 shift schedule.

Bukas ang tindahan ng sapatos mula 10:00 hanggang 21:00. Batay sa mga kundisyong ito, nabuo ang talahanayan ng mga tauhan.

Kaya, ang buong kawani ay binubuo ng 10 katao, at ang kabuuang pondo ng sahod ay 250,900 rubles.

Table 4. Staffing table at payroll

7. PLANO SA PANANALAPI NG TINDAHAN NG SAPATOS

Isinasaalang-alang ng plano sa pananalapi ang lahat ng kita at gastos ng tindahan ng sapatos, ang abot-tanaw ng pagpaplano ay 3 taon. Sa pagtatapos ng panahong ito, pinlano na palawakin ang negosyo at magbukas ng pangalawang punto ng pagbebenta.

Upang magsimula ng isang proyekto, kailangan mong kalkulahin ang halaga ng paunang pamumuhunan. Upang gawin ito, kailangan mong magpasya sa mga gastos sa pagbili ng kagamitan, ang paunang pagbili ng mga kalakal, pag-promote ng advertising at ang pagbuo ng kapital na nagtatrabaho, dahil sa kung saan ang mga pagkalugi ng mga unang panahon ay sasakupin. Ang paunang pamumuhunan para sa pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos ay 1,460,000 rubles. Ang pangunahing bahagi ng mga kinakailangang pamumuhunan ay nahuhulog sa mga stock ng kalakal - ang kanilang bahagi ay 55%; Ang 17% ay nahuhulog sa kapital na nagtatrabaho, 17% sa pagbili ng mga kagamitan, at ang natitirang 11% sa advertising, pagpaparehistro ng negosyo at pag-aayos ng retail space. Ang proyekto ay pinondohan ng equity capital. Ang mga pangunahing bagay ng paunang pamumuhunan ay ipinapakita sa talahanayan 5.

Talahanayan 5. Mga gastos sa pamumuhunan

Ang mga variable na gastos ay binubuo ng halaga ng pagbili ng mga kalakal at pagdadala ng mga ito. Upang gawing simple ang mga kalkulasyon sa pananalapi, ang halaga ng mga variable na gastos ay kinakalkula batay sa isang nakapirming margin ng kalakalan na 200%.

Ang mga nakapirming gastos ng isang tindahan ng sapatos ay binubuo ng renta, mga singil sa utility, payroll, mga gastos sa advertising at mga singil sa pamumura. Ang halaga ng depreciation ay tinutukoy sa isang straight-line na batayan batay sa kapaki-pakinabang na buhay ng mga fixed asset na 5 taon. Kasama rin sa mga nakapirming gastos ang mga bawas sa buwis, na hindi ipinakita sa talahanayang ito, dahil ang kanilang halaga ay hindi naayos, ngunit depende sa dami ng kita.

Talahanayan 6. Mga nakapirming gastos

Kaya, ang mga nakapirming buwanang gastos ay natukoy sa halagang 356,200 rubles.

8. PAGTATAYA NG EFFICIENCY NG TINDAHAN NG SAPATOS

Ang payback period para sa isang tindahan ng sapatos na may paunang pamumuhunan na 1,460,000 rubles ay 11 buwan. Ang netong buwanang kita kapag naabot ang nakaplanong dami ng benta ay mga 210,000 rubles. Ang pagkamit ng nakaplanong dami ng benta ay pinlano para sa ika-6 na buwan ng trabaho. Ang taunang netong kita para sa unang taon ng operasyon ay mga 1,520,000 rubles.

Ang return on sales sa unang taon ng operasyon ay magiging 18%. Ang return on investment ratio ay 12.4%, at ang internal rate of return ay lumampas sa discount rate at katumbas ng 9.8%. Ang netong kasalukuyang halaga ay positibo at umaabot sa 1,101,000 rubles, na nagpapahiwatig ng pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng proyekto.

Isinasaalang-alang ng plano sa pananalapi ng tindahan ng sapatos ang positibong pananaw sa pagbebenta na maaaring asahan dahil sa paborableng lokasyon ng tindahan at mataas na potensyal na trapiko ng customer.

Ang pinagsama-samang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto at plano sa pananalapi ay ipinakita sa Appendix 1.

9. POSIBLENG MGA RISKE NG TINDAHAN NG SAPATOS

Upang masuri ang bahagi ng panganib ng isang tindahan ng sapatos, kinakailangan upang pag-aralan ang panlabas at panloob na mga kadahilanan. Tinutukoy ng mga detalye ng negosyong pangkalakal ng tsinelas ang mga sumusunod na panganib sa negosyo:

Tumaas na mga presyo ng pagbili para sa mga kalakal, walang prinsipyong mga supplier. Sa unang kaso, may panganib na tumaas ang mga gastos at, bilang resulta, ang presyo ng pagbebenta, na maaaring negatibong makaapekto sa demand. Sa pangalawang kaso, ang panganib ay nauugnay sa mga pagkaantala sa proseso ng pangangalakal dahil sa kakulangan ng mga kalakal. Posibleng bawasan ang posibilidad ng mga banta na ito sa isang karampatang pagpili ng mga supplier at ang pagsasama ng lahat ng kinakailangang kondisyon sa kontrata, na nagbibigay ng materyal na pananagutan ng supplier sa kaso ng kanilang paglabag;

Mga hindi uso na produkto, ang kanilang kawalan ng kaugnayan. Ang mga sapatos ay isang partikular na kalakal na mabilis na nagiging walang katuturan. Ang panganib na ito ay nangangailangan ng pagbaba sa halaga ng pagbili, pagyeyelo ng mga posisyon at, bilang resulta, pagbaba sa kabuuang kakayahang kumita ng negosyo. Upang mabawasan ang panganib na ito, kinakailangan na maingat na bumuo ng assortment, subaybayan ang iba't ibang mga mapagkukunan ng impormasyon, at magsagawa din ng mga regular na benta upang maibenta ang natitirang produkto;

Pana-panahong pagbaba ng benta. Posibleng pagaanin ang panganib sa pamamagitan ng isang epektibong patakaran sa advertising at magsagawa ng iba't ibang mga aksyon upang higit pang maakit ang isang madla, mga diskwento, mga espesyal na alok;

Pagtanggi na magbigay ng lease para sa isang retail space o pagtaas sa presyo ng rental. Ang pagkawala ng espasyo ay nagbabanta sa mga pagkalugi: una, ito ay ang halaga ng paglipat ng kagamitan; pangalawa, ang paglipat ay aabutin ng isang tiyak na tagal ng oras, kung saan ang tindahan ay hindi gagana at, samakatuwid, ay hindi kumikita; pangatlo, ang pagkawala ng isang lugar na nakasanayan ng mga customer at mga karagdagang gastos para sa pag-advertise upang mag-promote ng bagong lugar. Ang lahat ng mga kahihinatnan na ito ay maaaring magsama ng malaking pagkalugi. Upang mapagaan ang panganib na ito, kailangan mong tapusin ang isang pangmatagalang pag-upa at maingat na piliin ang iyong kasero. Sa hinaharap, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa posibilidad ng pagkuha ng iyong sariling retail space;

Hindi sapat na antas ng demand. Ang panganib na ito ay isa sa mga pinaka-malamang at maaaring lumitaw kapwa dahil sa mababang solvency ng demand at dahil sa mataas na mga gastos sa pamamahagi. Posible upang mabawasan ang panganib sa maingat na pagpaplano ng mga aktibidad ng tindahan at mga resulta sa pananalapi, karampatang pagbuo ng assortment at pagpili ng mga retail na lugar, na may hawak na iba't ibang mga promo at diskwento, pagpapasigla ng paulit-ulit na pagbili, nababaluktot na pagpepresyo;

Reaksyon ng katunggali. Dahil ang merkado ng tsinelas ay medyo puspos at ang kumpetisyon ay mataas (lalo na, sa kapinsalaan ng malalaking retailer), ang pag-uugali ng mga kakumpitensya ay maaaring magkaroon ng isang malakas na impluwensya. Upang mabawasan ito, kailangan mong lumikha ng iyong sariling base ng customer, patuloy na pagsubaybay sa merkado, ang pagkakaroon ng isang programa ng katapatan ng customer, ang pagbuo ng mga kalamangan sa kompetisyon at ang paglikha ng mga natatanging panukala sa pagbebenta;

Ang mga problema sa mga tauhan, na nangangahulugang mababang kwalipikasyon, paglilipat ng kawani, kakulangan ng pagganyak ng empleyado. Ang pinakamadaling paraan upang mabawasan ang panganib na ito ay nasa yugto ng pagre-recruit sa pamamagitan ng pagkuha ng mga empleyadong nakakatugon sa lahat ng kinakailangan. Kapaki-pakinabang din na isipin ang pagtaas sa mga kwalipikasyon ng mga empleyado at ang kanilang pagganyak sa bonus;

Ang pagbaba sa reputasyon ng tindahan sa bilog ng target na madla sa kaso ng mga pagkakamali sa pamamahala o pagbaba sa kalidad ng mga serbisyo. Posibleng pagaanin ang panganib sa patuloy na pagsubaybay sa kalidad ng mga produkto at serbisyo, pagtanggap ng feedback mula sa mga customer ng tindahan at pagsasagawa ng mga hakbang sa pagwawasto.