Бизнес-план дизайн-студии полиграфии. Свой бизнес: как открыть типографию

Бизнес-план

Отзывы (54)

Основу любой типографии, даже самой маленькой, составляет качественное оборудование. Но как его выбрать – этот вопрос первым встает перед предпринимателем, размышляющим, с чего начать такой бизнес, как типография. В этом выборе следует руководствоваться, прежде всего, предполагаемыми объемами заказов. Если они сумеют обеспечить оптимальную загрузку имеющегося оборудования, для владельца типографии это будет выгоднее всего.

Если же вы приобретете чрезмерно мощное оборудование, то по причине дефицита заказов оно будет длительное время простаивать, что повлечет за собой серьезные убытки. С другой стороны, покупка недостаточно производительной техники может стать причиной срывов срока выполнения заказов. Оба этих варианта недопустимы, что обязательно учитывает грамотная организация типографии.

Открывая свою типографию, на первых порах не стремитесь закупать самую дорогую технику. Лишь по мере того, как у вас будет накапливаться необходимый опыт и знания, можно заменять имеющееся оборудование на более дорогое, одновременно приобретая и недостающие аппараты.

Конкретное оснащение типографии зависит от того, какие виды печати в ней будут осуществляться. Если вы предполагаете специализироваться в основном на черно-белой печати, то самым необходимым оборудованием для вашей типографии станет ризограф. Судя по отзывам о типографском бизнесе, лучше всего покупать новый агрегат. Средняя стоимость подобной техники составляет около 300 тыс. рублей. Преимущество ризогафа заключается в его экономичности, низкой себестоимости конечной продукции и скорости работы. Кроме того, работать с этим аппаратом предельно просто, что позволяет сформировать оптимальный штат типографии, не отправляя сотрудников на дополнительное обучение.

Бизнесменам, которые рассчитывают организовать типографию, специализирующуюся на более сложных работах, необходимо выделить средства на покупку полноценной офсетной машины. Такая техника позволяет выполнять объемные заказы с использованием качественной цветовой гаммы. Стоимость ее намного выше по сравнению с ризографом, да и эксплуатация обойдется дороже. Кроме того, для обслуживания подобной машины потребуется нанять опытного специалиста. Но качество конечной продукции и более высокая стоимость заказов позволяет забыть об этих недостатках.

Проблемы останутся позади, если при создании бизнеса вы будете опираться на профессиональный пример бизнес-плана открытия типографии с готовыми расчетами. В этом документе содержится пошаговая инструкция, следуя которой, вы легко преодолеете любые препятствия, выбрав самый короткий путь к успеху в бизнесе.

Услуги мини-типографий востребованы во все времена. К ним прибегают в основном владельцы частных фирм – рекламных агентств, торговых компаний, ресторанов, а также учебные и государственные организации. Небольшие партии листовок, флаеров, визиток, этикеток, меню и ценников – подобные заказы позволяют владельцам небольших типографий жить вполне безбедно, рассчитывая на светлое будущее.

Открытие новой мини-типографии не предполагает наличие значительных первоначальных затрат. Оборудование для этого бизнеса приобретается в минимальных объемах, в тех, что качественно позволяют выполнять небольшие заказы. При этом четко назвать срок окупаемости сделанных вложений весьма проблематично. Это зависит, в первую очередь, от того, насколько быстро предприниматель сумеет обрасти клиентами. Грамотная маркетинговая стратегия играет тут далеко не последнюю роль.

Многое в таком бизнесе, как мини-типография, зависит также от правильного выбора оборудования. По мнению опытных игроков, покупка нового офсетного оборудования позволит выйти на точку безубыточности не ранее, чем через 3 года. Используя для мини-типографии б/у оборудование, окупить вложения можно быстрее. Но при этом слишком велик риск, что подержанное оборудование может в любой момент выйти из строя.

Подсчитывая затраты на открытие новой мини-типографии, многие бизнесмены стремятся найти статью экономии расходов. Но, как бы ни мала была типография, чрезмерная экономия на площадях не будет целесообразной. Теоретически открыть свою мини-типографию можно буквально на 20 кв. м. Но куда практичнее будет арендовать площадь хотя бы в 2 раза больше, чтобы имелась возможность выделить помещение под склад для готовой продукции и исходников.

При отсутствии достаточного количества финансовых средств оборудование для фотопечати в мини-типографии можно взять в лизинг. Это выгоднее, чем приобретать технику, бывшую в употреблении. Для мини-типографии потребуются не только печатные станки, но и вспомогательное оборудование: бумагорезательные машины, копировальные рамы, цветной принтер. Не следует приобретать слишком мощные аппараты, если вы не уверены, что сможете найти достаточное количество клиентов. Простой дорогостоящей техники обходится, как правило, очень дорого.

Бизнес в типографии обладает специфическими особенностями, учесть которые предпринимателю будет проще с использованием профессионального примера бизнес-плана мини типографии с расчетами. С его помощью вы сумеете определить оптимальное число сотрудников в своей мини-типографии, рассчитаете окупаемость типографии. Познакомьтесь с описанием производственного процесса, после чего открыть свой бизнес – мини-типографию – вы сможете, не допустив досадных ошибок.

Бизнес в области цифровых типографий не так давно стал развиваться на российском рынке. Это говорит о том, что у отечественных предпринимателей, планирующих открыть собственный бизнес – цифровую мини-типографию, есть все шансы занять свою нишу. В сферу деятельности подобных предприятий попадает выпуск различной печатной продукции – бланков, визиток, листовок, буклетов, календарей. При этом их печать осуществляется на компактном и высокотехнологичном цифровом оборудовании, стоимость которого по карману многим начинающим бизнесменам.

Подобный бизнес можно назвать одним из наиболее перспективных в отношении инвестиций. Коммерческий интерес к данной сфере определяется высоким спросом на услуги мини-типографий. Владельцы салонов оперативной цифровой печати отмечают высокую отдачу от этого бизнеса. Высокотехнологичное оборудование обладает рядом преимуществ, среди которых особо выделяется возможность выполнять печать на самых разных носителях, включая пластик.

Популярность цифровой печати обусловлена в основном тем, что подобная технология позволяет удовлетворять различные капризы клиентов – от сокращения сроков выполнения заказа до повышения качества готовой печатной продукции. И все это справедливо даже в том случае, если речь идет о минимальном объеме, вплоть до десятка визиток. Как правило, даже небольшие заказы, поступающие регулярно, способны обеспечить владельцу типографии неплохую прибыль.

Для того чтобы такой бизнес-проект, как типография, оказался успешным, необходимо четко сегментировать клиентов, предусмотрев соответствующий пакет услуг для любой категории заказчиков. К первой категории относятся так называемые «случайные» люди. Они появляются в печатных салонах часто и просят выполнить небольшие заказы, например, напечатать 20-30 визиток. Ориентируясь в основном на таких клиентов, вы избежите значительных затрат, но и окупаемость инвестиций в этом случае будет очень низкой.

Вторая категория клиентов – более солидная – постоянные заказчики: владельцы рекламных салонов, презентационных компаний. Делая ставку на эту группу клиентов, предприниматель, как правило, заранее продумывает варианты покупки мощного современного оборудования, чтобы суметь обеспечить выполнение различных категорий заказов. Со многими постоянными клиентами владельцы типографии заключают договоры, что позволяет рассчитывать на некоторую стабильность.

Если вы не знаете, с чего начать движение в этом виде бизнеса, если вас отчаянно беспокоит отсутствие опыта, значит, настало время познакомиться с профессиональным образцом бизнес-плана открытия типографии. Во многих статьях рассказывается о том, как быстро постичь основы бизнеса, но только советы профессионалов окажут вам реальную помощь. Из этого документы вы узнаете, насколько эффективной может быть четкая организация процесса и какую выгоду вы можете извлечь из этого.

В последнее время потребность в полиграфических услугах возрастает.

Это связано с тем, что каждый день открываются все новые и новые частные компании, которые производят и предоставляют различные услуги и товары. Для успешного ведения бизнеса им необходима реклама не только в интернете, но и в виде различных брошюр, визитных карточек, буклетов, журналов или листовок. Также каждой фирме нужны различные бланки и формуляры для ведения финансовой и бухгалтерской отчетности. Заказывать это в крупных типографиях обойдется предприятию в немаленькую сумму. Офисный ксерокс тоже не в состоянии распечатать бланки в нужном количестве. Спрос на полиграфические услуги растет. Поэтому идея , которая будет предоставлять данные услуги, весьма выгодна.

Прежде чем начинать бизнес, необходимо составить бизнес-план типографии. В нем нужно отразить все нюансы, расчеты, рентабельность, расходы, доходы и т.д. Будет не лишним потратить время на изучение рынка полиграфических услуг. Узнать, кто из уже работающих компаний будет самым сильным конкурентом в данной сфере. Какой у них уровень цен на продукцию, объемы, качество и быстрота выполняемых заказов. Необязательно проводить глубокий маркетинговый анализ рынка, но изучить основных его игроков необходимо.

Этапы производственного плана открытия типографии

Вернуться к оглавлению

1) Выбрать организационно-правовую форму ведения бизнеса

Если основная масса заказов будет от юридических лиц, то типография работать как ИП не может. Зарегистрировать фирму можно будет как общество с ограниченной ответственностью (ООО). Регистрацией занимается налоговая инспекция.

Документы, которые необходимо подать в налоговую службу для открытия ООО:

• заявление по форме 11001 о государственной регистрации;
• устав;
• если учредитель один, то решение об учреждении. Если учредителей несколько, то предоставляется протокол о создании юрлица;
• оплаченную квитанцию госпошлины (4 тыс. рублей);
• нотариально заверенные ксерокопии паспортов всех учредителей.

Срок рассмотрения заявления в налоговом органе составляет пять рабочих дней.

В случае положительного ответа на заявление, налоговая инспекция выдает документы:

• свидетельство о госрегистрации ООО;
• зарегистрированный устав;
• свидетельство по форме 1-3-Учет о постановке на учет в налоговом органе;
• выписка из ЕГРЮЛ (Единый государственный реестр юридических лиц);
• уведомление о регистрации в Пенсионном фонде России (ПФ);
• свидетельство о регистрации в ТФОМС (Территориальный фонд обязательного медицинского страхования);
• уведомление из Росстата о присвоении кодов статистики.

Встать на учет в ПФР, ФСС и Росстат займет еще несколько дней. Изготовление печати организации займет два дня. Открыть расчетный счет в банке занимает в среднем три дня. Уставный капитал у ООО должен быть не менее 10 тыс. рублей.

Вернуться к оглавлению

2) Аренда помещения

Желательно, чтобы площадь арендуемого помещения была не меньше 50 кв. м. Хорошо если оно будет располагаться на первом этаже и в нем будет возможно установить дополнительную вентиляцию и смонтировать электрическую проводку под 380 В. Нужно учесть и то, чтобы была возможность подъехать ко входу типографии автомобиля. Где именно будет располагаться полиграфическая компания, в центре города или на его окраине, особого значения не имеет. Если удастся арендовать помещение поближе к деловому центру города, то это будет только плюс.

Вернуться к оглавлению

3) Оборудование типографии

Основной перечень услуг небольшой типографии:

• цветная цифровая печать;
• резка напечатанных листов;
• процессы переплетения;
• тиснение, ламинация и высечка (отделка после печати);
• изготовление недорогой черно-белой печатной продукции;
• мягкий переплет брошюр.

Для предоставления данных услуг потребуется следующее оборудование:

• цифровая печатная машина;
• резак;
• ламинатор;
• биндер для пружинного скрепления изделий;
• ризограф;
• промышленный степлер.

Вернуться к оглавлению

4) Подбор персонала

Персонал, работающий на цифровом принтере, должен уметь пользоваться графическими программами, уметь подготавливать материал к печати и иметь навыки настройки печати. Переплетчик для обработки продукции после печати должен уметь работать на ламинаторе и резаке. Он должен быть знаком с основными процессами полиграфических переплетов, такими как подборка, фальцовка, брошюровка и упаковка. Менеджеру, который будет принимать заказы на печать, необходимо знать и разбираться в основных полиграфических процессах. Это необходимо для правильного расчета стоимости заказываемых клиентом услуг.

Вернуться к оглавлению

Первичные затраты на покупку производственного оборудования для типографии

• цифровая печатная машина с форматом А3 - 150 тыс. рублей;
• резак - 18 тыс. рублей;
• офисный биндер для навивания пружины - 15 тыс. рублей;
• ламинатор - 30 тыс. рублей;
• ризограф с форматом А3 - 75 тыс. рублей;
• промышленный степлер - 6 тыс. рублей.

Итого 294 тыс. рублей.

Оставшиеся первичные затраты включают в себя приобретение необходимой оргтехники (компьютер с установленным пакетом графических программ, цветной принтер и сканер, телефон-факс) - 60 тыс. рублей.

Суммарно первичные затраты на открытие типографии составят 354 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы будут включать в себя следующие статьи расходов:

• аренда помещения - 30 тыс. рублей;
• заработная плата персонала (менеджер, оператор и переплетчик) - 42 тыс. рублей;
• дистанционное юридическое и бухгалтерское обслуживание - 9 тыс. рублей;
• расходы на рекламу типографии - 10 тыс. рублей.

Итого 91 тыс. рублей в месяц.

Спустя шесть месяцев с момента открытия типографии планируемый доход от реализации полиграфических услуг должен составить 300 тыс. рублей. Дальше при условии правильного и грамотного управления компанией ежемесячные доходы могут составить 250 тыс. рублей. Спустя год после открытия - 400-450 тыс. рублей.

В зависимости от объема выполняемых заказов и типа предоставляемых услуг, рентабельность типографии может составить 40%. Прогнозируемый срок окупаемости - 20 месяцев.

Расчеты актуальны на 2019 год

MS Word Объем: 37 страниц

Бизнес-план

Отзывы (27)

Отзывы на бизнес-план полиграфического предприятия (27)

Екатерина


Спасибо, спасибо, и еще раз спасибо! У меня нет слов, чтобы выразить свою благодарность. Могу сказать лишь одно: вы настоящие профессионалы!


Екатерина, мы очень рады, что наш бизнес-план помог вам в ваших делах. Нам очень приятно слышать от вас слова благодарности. Мы и дальше будем стараться работать на благо предпринимателей. Желаем вам успехов в вашей предпринимательской деятельности.

Альберт


Друг заказывал бизнес-план в фирме, так ему разработали документ в несколько десятков страниц, со всеми необходимыми расчетами, цифрами. У вас почему-то содержание совсем не такое. Нет, я понимаю, что дело в стоимости, но все же надеялся на более подробный бизнес-план. Мне он пригодился и в таком виде, конечно, зато не потратился так, как мой знакомый.


Альберт, мы согласны, что содержание наших бизнес-планов не дотягивает до документов, которые разрабатываются в индивидуальном порядке, как это делали для вашего друга. Но мы старались, прежде всего, сохранить невысокую стоимость наших документов, чтобы все желающие могли скачать их для своего использования. Надеемся, что советы профессионалов помогут вам добиться успехов. Удачи вам в бизнесе!

• Марат

  
  Теперь я знаю, что и в интернете можно найти хороший документ, причем совсем не обязательно платить за это огромные деньги. За весьма скромную сумму я получил отличный бизнес-план, в котором нашел важную для себя информацию. Руководствуясь этим документом, я понял, как с умом потратить деньги, где лучше приобрести оборудование, и как рассчитать площадь помещения, необходимую для работы. Вы просто помогли мне сэкономить хорошую сумму, за что я вам очень благодарен.

Мини-типография: как начать полиграфический бизнес.

К услугам небольших типографий обращаются частники — владельцы небольших печатных точек; государственные организации — для внутреннего документооборота (налоговики, почтовики и т.д.); учебные организации — для размножения методических материалов; банки, торговые фирмы (прайсы); предприятия общепита и производители (ценники, этикетки, меню, копии сертификатов); крупные заводы, рекламные и PR-агентства (анкеты, рекламные листовки, флаеры) и т.д. Обычно небольшая типография предполагает наличие оборудования, способного в короткие сроки выполнять не очень крупные полиграфические заказы. Одним станком, однако, обойтись не удастся. Вторая составляющая — так называемые “вспомогательные“ машины, которые позволяют совершать ряд действий с уже отпечатанной продукцией. Именно совокупность двух этих видов оборудования можно считать мини-типографией. На московском рынке печатных услуг четко разделяются как типографии, так и клиенты: мелкие заказы выполняются в мини-типографиях, средние — в средних, а крупные, соответственно, — в крупных. Здесь главное — обозначить ту нишу, в которой вы собираетесь работать, начиная типографский бизнес. Если у вас уже есть потенциальные заказчики, вам необходимо закупить такое оборудование, которое будет задействовано максимально. При покупке слишком мощного оборудования, придется искать дополнительных клиентов, чтобы загрузить машины “по полной“.

Ризограф и офсет

Оснащение небольших типографий делится по нескольким критериям. Одни предприниматели покупают ризографы, другие — цветные копиры, третьи — машины для офсетной печати. Ризограф — это, прежде, всего черно-белая печать. Есть и цветные ризографы, позволяющие, например, напечатать черно-белую листовку с красным флажком. На таких аппаратах обычно делается деловая документация, инструкции для бытовой техники и т.д. Визитки на ризографе не напечатаешь — для этого нужна офсетная машина, которая позволяет печатать сложные цвета и совмещать их. Если говорить об офсетной печати, то дополнительными здесь будут: машина для резания, оборудование для производства печатных форм (копировальная рама и процессор для проявки пластин), аппарат для скрепления, машина для сгиба и т.д.

Хороший ризограф стоит около 10 тысяч долларов, хотя цена сильно колеблется в зависимости от комплектации. Цена цветного копира — от 10 до 50 тысяч долларов. За 10-15 тысяч долларов также можно купить и подержанную одно- или двухкрасочную офсетную машину. На ней можно будет делать и визитки, и другие простые работы. Мини-типографию, состоящую из одной машины офсетной печати, если знать рынок б/у оборудования, можно “построить“ и за 10-15 тысяч долларов. Но можно вложить и 150-200 тысяч — тут все зависит от объема стартового капитала.

Рассказывает директор московской типографии “Елена“ Сергей Немцов: “Мы изначально были рекламным агентством, размещали заказы по типографиям. Затем купили маленькие резачки, другие аппараты офисного плана. То есть конечной отделкой полиграфии стали заниматься сами. Поднабравшись опыта, мы решили приобрести офсетную машину. Изначально наш ориентир был направлен именно на офсетную печать. С учетом вложений — это, конечно, дорогостоящая аппаратура. Но существуют многочисленные системы лизинга и кредитования, которые облегчают возможное начало бизнеса. Хотя сейчас я искал бы именно б/у технику, но в хорошем состоянии. Это, как и в случае с годовалой машиной, — она ведь уже полностью готова к эксплуатации, ее не нужно доводить “до ума“. Цены на б/у аппаратуру — от 15 тысяч долларов, новую — от 200 тысяч долларов. Разброс цен на московском рынке полиграфического оборудования очень большой — все зависит от технических характеристик“.

Горячее дыхание конкурентов

Ризограф дешевле и, как следствие, более доступен, но нужно отдавать себе отчет в том, что такое оборудование под силу не только вам, но и вашим конкурентам. Чем меньше его стоимость, тем ближе будет чувствоваться их дыхание. Чтобы строить бизнес, надо реально представлять себе, кому будет оказываться услуга, в чем будут состоять ваши преимущества, и т.д. “Можно, допустим, играть на скорости, — говорит директор РА “Солист“ Александр Ер, открывший типографию при своем рекламном агентстве около четырех лет назад. — Например, делать все заказы в кратчайшие сроки. Сотрудники при этом должны быть готовы оставаться на ночь. Таким образом, охватывается аудитория “горячих“ клиентов. Можно предлагать варианты технологий печати, советовать, что подходит заказчику, а что нет, ориентироваться именно на высокое качество услуг, учитывая, разумеется, и остальные факторы“.

Все мини-типографии объединяет сходный принцип действия, основанный на трафаретной печати. Первыми на российском рынке появились аппараты фирмы Riso, пионера этой области полиграфии, получившие название “ризографы“, а фирма Duplo, позже вышедшая на этот рынок, предпочитает называть свои аппараты дупликаторами. Ныне на рынке представлены три основных производителя — Riso, Duplo и Ricoh (все — японские). Аппараты Ricoh производятся также в Европе и России под марками Rex-Rotary, Nashuatec, MB, Gestetner. На московском рынке сейчас, в основном, востребованы аппараты начального уровня формата A4 и системы формата A3. Сказать точно, какая фирма-производитель лучше, трудно. Все аппараты устроены примерно одинаково. Разумеется, речь о престиже здесь не идет: мини-типографию уместнее сравнивать с грузовиком, а уж на каком грузовике возить доски — это неважно.

Наиболее популярной является печать с отсканированных бумажных оригиналов. Однако все большее число потребителей обращают внимание на такие детали, как наличие компьютерного интерфейса (RIP) для подключения мини-типографии к ПК и печати электронных документов (блок идет в поставке или покупается отдельно) или сетевой карты — для использования мини-типографии в качестве устройства сетевой печати.

Ломовые лошадки

Именно ризографы можно назвать ломовыми лошадками на рынке офисной техники. Они предназначены для быстрой (до 120-130 стр/мин.) и экономичной печати на бумаге формата А6-А3. При тиражах в диапазоне 50-5 000 копий они успешно конкурируют по себестоимости оттиска с копирами и малоформатными офсетными машинами. Стоимость копии в этом случае резко снижается при увеличении тиража. Важными преимуществами мини-типографий является большой ресурс работы машин (до 9 миллионов копий), малое энергопотребление (до 400 Вт) и экологическая чистота (расходники часто нетоксичны). В отличие от офсетной печати, при работе с мини-типографией не требуется никаких затрат на подготовку печатного процесса. Даже если вы приобретаете бывшее в употреблении оборудование, которое у прежнего хозяина работало без всякого сервисного обслуживания, “внутренности“ аппарата могут быть в полной целости и сохранности.

А вот большим плюсом копировальных машин последнего поколения является их способность работать практически на любой бумаге — от недорогой тонкой (46 г/м?) до картона (240 г/м?). Специалисты настоятельно советуют приобретать устройства формата А3, даже если вы планируете печатать только копии формата А4. Дело в том, что на аппарате формата А3 за один проход вы сможете напечатать сразу две копии формата А4. Это продлевает срок службы аппарата, снижает себестоимость и значительно ускоряет процесс печати. А для “разделки“ готовых копий можно приобрести специальный резак, способный резать пачки бумаги толщиной 500 листов.

Именно в самом начале организации бизнеса необходимо решить важную проблему — какое оборудование покупать. Здесь можно пойти двумя путями. Первый — приобрести б/у машины, “пробег“ которых позволяет с некоторыми издержками производить качественную полиграфию, способную удовлетворить запросы не слишком взыскательных клиентов. Второй путь — закупка абсолютно нового оборудования. Некоторые эксперты утверждают, что начинать с новой машины правильнее. Особенно это важно, если у вас в штате нет высококлассного специалиста по оборудованию, который в короткие сроки сможет найти причину возможных неполадок и устранить их. По опыту многих владельцев типографий, бывшее в эксплуатации оборудование часто дает сбои и нуждается в пристальном контроле.

По мнению Александра Ера, один из простых путей — купить ризограф, а уже к нему наращивать отделочные мощности. “Такой вариант не потребует большого стартового капитала и даст понять бизнес как таковой. Кроме того, я бы не ставил на первое место именно печатное оборудование. Многих клиентов можно “заполучить“, имея оборудование, способное выполнять нестандартные отделочные операции с широким применением ручного труда“.

Кроме машин

Если говорить о других необходимых требованиях бизнеса, то, в первую очередь, это помещение. Как бы ни была мала типография, она требует наличия склада (как для исходников, так и для готовой продукции). Вообще же, мини-типография занимает мало площади — можно начать с 40 кв. м. Однако известны случаи, когда мини-типография располагалась и на 20 кв. м. — буквально в отгороженном углу офисного помещения. При таких обстоятельствах вполне возможно объединить в одном месте и производство, и офис. При их разделении, конечно же, потеряется мобильность и потребуется налаживать логистику процесса.

Период, за который может окупиться оборудование, назвать сложно. Порог рентабельности в этом случае зависит от очень многих причин. “Могу сказать одно, — говорит Александр Ер, — если вы начнете бизнес с производства полиграфической продукции на офсетном оборудовании, вам понадобится около года только на то, чтобы привести работу типографии к более-менее скоординированному взаимоотношению заказов клиентов и ваших мощностей. Непосредственно сроки окупаемости оборудования также зависят и от наличия клиентской базы, и от местоположения производства, и от многого другого. Если говорить о возвращении “своих“ — то можно назвать срок в три года. В первый год, конечно, вам уже не надо вкладывать инвестиции, но и баланс будет фактически равен нулю. Пока вы не приведете в должную форму технические параметры своего оборудования, пока не будут сформированы заказы, о постоянном серьезном доходе можно забыть“. Такого же мнения придерживаются многие владельцы типографий. Для этого бизнеса вполне применима знаменитая пословица: “Первый год ты кормишь бизнес, второй — бизнес кормит себя сам, третий — бизнес кормит тебя“.

Но при грамотно построенном продвижении услуг достичь удается многого. Известны примеры людей, которые, даже не являясь специалистами в вопросах полиграфии, но имея предпринимательскую жилку, добивались в этом направлении больших успехов.

“Если брать новое офсетное оборудование — то окупится типография не раньше, чем через три года. Конечно, при покупке уже проработавшей какое-то время аппаратуры, есть риск, что она сломается. Гарантий никаких нет. И через сколько окупится бывшая в употреблении техника — неизвестно. Но обычно, если берешь “старую“ машину, — через год-полтора ее можно “отбить“, и потом уже пойдет прибыль“, — говорит директор типографии “Елена“ Сергей Немцов.

Результаты труда

Сориентировать читателя по прибыли очень сложно — это зависит от многого, но в среднем мини-типография (офсетный станок + вспомогательное оборудование) реально может приносить доход около 2-5 тысяч долларов в месяц. Рассмотрим простой пример. Цена одного оттиска на копировальном оборудовании составляет 0,5 доллара, а затраты — около 12 центов/оттиск. При почти полной загрузке машины можно получить “грязную“ прибыль в 10 тысяч долларов в месяц. С вычетом затрат на обслуживание, аренду помещения, зарплату сотрудников — получается около 2-3 тысяч долларов чистой прибыли в месяц. Однако надо помнить, что летом для типографий фактически наступает мертвый сезон, а затраты остаются.

Аренда помещения, зарплата сотрудникам, модернизация аппаратуры — все это постоянные статьи расходов. Будущим владельцам мини-типографий стоит уделить особое внимание вопросу приобретения расходных материалов. На рынке достаточно много так называемых “совместимых“ материалов, которые примерно на 30% дешевле оригиналов. Однако все продавцы ризографов в вопросе выбора расходников поразительно единодушны — они настоятельно рекомендуют своим клиентам пользоваться только оригинальными материалами и никакими другими принципиально не торгуют. Последствия применения нефирменных материалов катастрофичны. Например, если на Riso использовать совместимые расходники, то можно смело откладывать 1 000 долларов на новый барабан. Одно дело, если выйдет из строя струйный принтер стоимостью 100 долларов, другое дело — ризограф в тридцать-сорок раз дороже. Бывает и так, что на тубе с краской может быть написано одно, а внутри может находиться совсем другое. В случае с совместимыми материалами есть вероятность попасть на перезаправленную тубу, куда заливают порой обычную типографскую краску. И хотя специалисты обычно отличают “липу“ по запаху и консистенции, обычному пользователю оценить качество краски очень трудно. Чтобы избежать неприятностей, имеет смысл покупать расходники в той же компании, которая осуществляет сервисное обслуживание.

Факторы успеха

Что касается остальных факторов успеха, то здесь на первом месте стоит наличие клиентской базы. Конечно, немаловажны и оперативность выполнения заказов, и местоположение самого производства. Предприятия в промзонах или имеющие сложную пропускную систему могут и отпугнуть клиентов. “Где находится производство, в принципе, все равно, — считает Сергей Немцов. — Главное, чтоб был удобный подъезд к офису — погрузка-отгрузка товара идет постоянно“.

В случае с мини-типографией, в первую очередь, нужно думать о том, чтo она будет делать и для кого. Реклама в данном виде бизнеса — в основном, прямой маркетинг, то есть, менеджер обзванивает потенциальных клиентов. Хотя некоторые предприниматели размещают объявления в газетах и журналах типа “Товары и услуги“. Еще один важный момент: полиграфическая услуга — сложная. Нет четких, с первого взгляда очевидных мерил, позволяющих определить, качественно выполнена работа или нет. Откровенный брак определить легко, но в полиграфии существует множество промежуточных критериев. Клиент, узнав о вас, не сразу побежит делать заказ — нужно завоевать его доверие.

По поводу ценовой политики можно сказать следующее: если рассчитывать оперативную прибыль по заказу, то есть по прямым затратам из общего дохода, можно утверждать, что полиграфия — высокорентабельный бизнес. Продавец может варьировать цены на услугу в зависимости от того, насколько сильно хочет получить данный заказ. Тут есть большой диапазон всевозможных действий: так как мини-типографии рассчитаны на небольшие и неотложные заказы, то на повышении цен для “срочных“ клиентов можно “играть“. Например, приглашения нужны на какое-то мероприятие к утру, а заказчик приходит, скажем, накануне в шесть вечера. Тогда можно требовать дополнительной платы за срочность — как правило, клиент идет на это. Цена в этом случае может повышаться в два раза. В идеале, кстати, имеет смысл наладить круглосуточную работу типографии — в этом случае она будет приносить максимальные доходы.