Esimerkki lajitelman syvyyskertoimesta. Tärkeimmät valikoiman indikaattorit

Venäjän federaation maatalousministeriö

Liittovaltion koulutuslaitos

korkeampi ammatillinen koulutus

ALTAIN VALTION MAATALOUSYLIOPISTO

Maataloustalouden laitos

MALYSHEVANATALYA VLADIMIROVNA

Tuotevalikoiman indikaattoreiden analysointi, mahdollisuudet niiden parantamiseen.

(käyttämällä Stroydvor LLC:n esimerkkiä)

Erikoisala: 080111 "Markkinointi"

Tieteenala: "Hyödyketutkimus, tutkiminen ja standardointi"

Johtava opettaja: Velichko N.N.

KURSSITYÖT

Ryhmän 4321 opiskelija

kokopäiväinen koulutus N.V. Malysheva

(Allekirjoituspäivämäärä)

Barnaul 2007

Johdanto………………………………………………………………………………………………..3

Luku 1. Lajitelma, lajitelman tunnusluvut, muodostus ja hallinta……………………………………………………………………………………………5

1. Tuotevalikoima………………………………………………………………….5

2. Lajitelman ominaisuudet ja tunnusluvut………………………………..7

3. Valikoiman muodostus ja hallinta…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Luku 2. Valikoima-indikaattoreiden analyysi yrityksessä Stroydvor LLC …………………………………………………………………………..27

1. Stroydvor LLC:n taloudelliset ominaisuudet…………………27

2. Stroydvor LLC:n suorittama valikoima-indikaattoreiden ja niiden parantamistoimenpiteiden analyysi……………………33

Luku 3. Toimenpiteet valikoima-indikaattoreiden parantamiseksi yrityksessä…………………………………………………………………………………………………. 37

Johtopäätös………………………………………………………………………………………40

Lista lähteistä………………………………………………………………………………

Hakemukset………………………………………………………………

Johdanto

Valikoimapolitiikka on yksi jokaisen yrityksen tärkeimmistä toiminnoista. Tämä suunta on erityisen tärkeä nykyisissä olosuhteissa, jolloin kuluttajat asettavat tuotteelle korkeampia vaatimuksia laadulle ja valikoimalle ja kaikki organisaation ja markkinaosuuden taloudelliset indikaattorit riippuvat yrityksen tehokkuudesta myytävien tavaroiden suhteen. Kuten maailman kokemus osoittaa, johtajuus kilpailussa menee niille, jotka ovat pätevimpiä lajitelmapolitiikassa, hallitsevat sen toteutustavat ja hallitsevat sitä tehokkaimmin.

Kaikesta edellä esitetystä käy selväksi, että valikoiman muodostamisen ja hallinnan ongelma on yksi tärkeimmistä markkinataloudelle nykyään. Tästä seuraa, että kurssityön valittu aihe on relevantti.

Lajitelmaa muodostettaessa syntyy hintoja, laatua, takuita, palvelua koskevia ongelmia, tuleeko myyjä olemaan johtajan rooli täysin uudentyyppisten tuotteiden myynnissä vai pakotettu seuraamaan muita myyntiyrityksiä.

Kurssityön aiheena on tavaroiden lajitelma-indikaattorit. Tutkimuksen aiheina ovat valikoima-indikaattoreihin vaikuttavat tekijät - kysyntä, myynnin kannattavuus, toimittajat, yrityksen materiaali- ja tekninen perusta, erikoistuminen, myynninedistämismenetelmät ja kysynnän synnyttäminen. Tarkkailukohteena on osakeyhtiö "Stroydvor".

Kurssityön tarkoituksena on kehittää toimenpiteitä yrityksen tavaroiden valikoima-indikaattoreiden parantamiseksi kaupankäynnin tehostamiseksi. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on tarpeen ratkaista seuraavat tehtävät:

1) Yrityksen valikoima-indikaattoreiden muodostuksen ja hallinnan teoreettisten ja metodologisten näkökohtien tutkiminen.

2) Analyysin ja arvioinnin tekeminen valikoiman muodostumisesta ja hallinnasta Stroydvor LLC:n esimerkillä.

3) Selvitetään tapoja parantaa yrityksen tuotevalikoiman indikaattoreita nykyaikaisissa olosuhteissa.

Kurssityön kirjoittamiseen käytetään tutkimusmenetelmiä kuten tilastollinen, sisältöanalyysi, laskenta-konstruktiivinen ja muut. Tietopohjana ovat Stroydvor LLC:n vuosittaiset kirjanpitoraportit 2003-2005, Stroydvor LLC:n peruskirja ja sen laskentaperiaatteet sekä erilaiset opetusvälineet.

1. Valikoima, valikoiman indikaattorit,

niiden muodostus ja hallinta

1. Tuotevalikoiman käsite

Tuotevalikoima- joukko tavaroita, jotka on yhdistetty yhden tai ominaisuuksien mukaan (GOST R 51303-99). Termi tulee ranskan sanasta "assortiment", joka tarkoittaa valikoimaa erityyppisiä ja -lajikkeita.

Kulutustavaravalikoima on jaettu ryhmiin - sijainnin mukaan, alaryhmiin - tavaroiden kattavuuden leveyden ja syvyyden mukaan, tyyppeihin - tarpeiden tyytyväisyysasteen mukaan, lajikkeisiin - tarpeiden luonteen mukaan. Tuotevalikoiman luokitus on esitetty kuvassa. 1.

1. Tekijä: tavaroiden sijainti erotetaan teolliset ja kaupalliset valikoimat.

Teollinen lajitelma (ei hyväksyttävä (jäljempänä - NDP): tuotantolajitelma) - erillisen teollisuuden tai erillisen teollisuusyrityksen tuottamien tavaroiden valikoima (GOST R 51303-99).

Kaupan valikoima- vähittäismyyntiketjussa esitettyjen tavaroiden valikoima (GOST R 51303-99).

2. Riippuen tuotteen kattavuuden laajuus Seuraavat lajitelmatyypit erotetaan: yksinkertainen, monimutkainen, laajennettu, suurennettu, mukana tuleva, sekoitettu.

Yksinkertainen tuotevalikoima(NDP: yksinkertainen valikoima tavarat) - tavaravalikoima, joka edustaa tyyppejä, jotka luokitellaan enintään kolmen kriteerin mukaan (GOST R 51303-99).

Monimutkainen tuotevalikoima(NDP: monimutkainen valikoima tavarat) - tällaisten tyyppien edustama tavaravalikoima; jotka on luokiteltu useamman kuin kolmen kriteerin mukaan (GOST R 51303-99).

Laaja valikoima tuotteita(NDP: ryhmän sisäinen valikoima) - valikoima tavaroita, jotka edustavat niiden lajikkeita (GOST R 51303-99).

Laajennettu tuotevalikoima(NDP: ryhmävalikoima) - tavaroiden valikoima, joka on yhdistetty yhteisten ominaisuuksien mukaan tietyssä tavarajoukossa (GOST R 51303-99).

· Lajivalikoima - joukko erilaisia, lajikkeita ja nimiä olevia tavaroita, jotka vastaavat samanlaisia ​​tarpeita.

· Merkkivalikoima - sarja samantyyppisiä, mutta eri merkkisiä tavaroita. Tällaiset tuotteet sekä fysiologisten tarpeiden tyydyttäminen on pitkälti tarkoitettu sosiaalisten ja henkisten tarpeiden tyydyttämiseen. Nämä tarpeet tyydytetään arvostetuilla tavaramerkeillä.

Riisi. 1 Tuotevalikoiman luokitus

Liittyvät alue- joukko tavaroita, jotka suorittavat aputoimintoja ja jotka eivät ole tietyn organisaation ydin.

Sekalainen valikoima- joukko eri ryhmiä, tyyppejä, nimiä olevia tavaroita, joille on ominaista laaja valikoima toiminnallisia tarkoituksia.

3. Tekijä: tyytyväisyyden aste tarpeiden mukaan erotetaan järkevä ja optimaalinen valikoima.

Järkevä valikoima- tavarakokonaisuus, joka takaa riittävän asiakastyytyväisyyden ja organisaation tavoitteiden saavuttamisen.

Optimaalinen valikoima- joukko tavaroita, jotka täyttävät todelliset tarpeet ja joilla on mahdollisimman suuri hyöty kuluttajalle tai organisaatiolle niiden hankinnan ja kulutuksen (myynnin) rationaalisilla kustannuksilla.

4. Riippuen tarpeiden luonne valikoima voi olla todellinen ja ennakoitavissa.

Todellinen valikoima- voimassa oleva tavarasarja, joka on saatavilla valmistajan tai myyjän tietyssä organisaatiossa.

Suunniteltu valikoima- joukko tavaroita, jotka täyttävät odotetut tarpeet.

2. Lajitelman ominaisuudet ja indikaattorit

Lajitelman omaisuus- valikoiman ominaisuus, joka ilmenee sen muodostumisen ja myynnin aikana.

Lajitelman osoitin- lajitelman ominaisuuksien määrällinen ja/tai laadullinen ilmaisu, jossa ryhmien, alaryhmien, tyyppien ja tavaranimien lukumäärää mitataan.

Valikoima-indikaattoreiden mittayksikkö on tuotteen tai tuoteartikkelin nimi, joka voi sisältää tyypin ja/tai merkin nimen.

Lajitelman ominaisuuksien ja indikaattoreiden valikoimaa on käsitelty taulukossa 2.

Taulukko 2. Ominaisuuksien nimikkeistö ja valikoiman indikaattorit.

Nimet ja symbolit		Indikaattorien laskeminen
ominaisuuksia	indikaattoreita
Leveysaste (W): Pätevä	Leveysasteen ilmaisin (W): Voimassa (L d) Perus (W b) Leveysastekerroin (K w)	L d = d = ∑ m P d Sh b =b=∑ m P b K w = (L d / L b) 100, %
Täydellisyys (P): Pätevä	Täydellisyysindeksi (P): Todellinen (P d) Perus (P b) Täydellisyyskerroin (Kp)	P d =d homogeeninen tavararyhmä P b = b homogeeninen tavararyhmä K p = (P d / P b) 100, %
Syvyys (Gl)	Syvyysosoitin: Voimassa (luku d) Perus (Gl b) Syvyyskerroin (K g)	Gl d = n d Gl b = n b K g = (Gl d / Gl b) 100, %
Vakaus (U)	Vakausindeksi (U) Vakauskerroin (K y)	K y = (U/W d) 100,%
Uutuus (päivitys) (N)	Uutuusindeksi (N) Uusimisaste (kerroin) (Kn)	K n = (n/W d) 100, %
Rakenne (C)	Suhteellinen rakenneindeksi (C i) yksilö tavarat ( i)	C i = A i / S i
Vähimmäisvalikoima (luettelo)( A m)	Vähimmäislajitelman osoitin ( A m)	A m = m
Rationaalisuus (R)	Rationaalisuuskerroin (Кр)	K r =(∑ m (K y * vu + K n * vn + K g * vg)/3
Harmonia (H)	Harmoniakerroin (Kgar)	K gar = n gar /L d

T-homogeenisten tavararyhmien lukumäärä;

d - saatavilla olevien tavaroiden tyyppien, lajikkeiden tai nimien lukumäärä;

b - vertailun perustana käytetty tavaratyyppien, lajikkeiden ja nimikkeiden perusmäärä;

n- eri nimisten tai merkkisten tavaroiden ja/tai niiden tietyntyyppisten muunnelmien lukumäärä;

n gar - hyväksyttyjen luettelon kanssa identtisten ja näytteeksi hyväksyttyjen eri nimisten tai merkkisten tavaroiden lukumäärä;

D on yksittäisen tuotteen fyysinen määrä;

S ,- kaikkien saatavilla olevien tavaroiden kokonaismäärä fyysisesti;

m - tavaroiden pienin sallittu määrä, joka määrittää organisaation kauppaprofiilin;

y on tasaisen kysynnän omaavien tavaroiden lajien ja nimien lukumäärä;

n - uusien tavaroiden lajien ja nimien lukumäärä;

vg, vu, vn - painokertoimet syvyyden, vakauden ja uutuuden indikaattoreille.

Katsotaanpa valikoiman indikaattoreita tarkemmin.

Lajitelman leveys - myymälän valikoimaan sisältyvien homogeenisten ja heterogeenisten ryhmien ryhmien, lajikkeiden, lajikkeiden ja nimikkeiden lukumäärä.

Tälle ominaisuudelle on tunnusomaista kaksi absoluuttista indikaattoria - todellinen ja perusleveysaste sekä suhteellinen indikaattori - leveysastekerroin.

Todellinen leveysaste(W d) - saatavilla olevien tavaroiden ryhmien, tyyppien, lajikkeiden ja nimien todellinen lukumäärä (d).

Perusleveysaste(W b) - vertailun perustaksi otettu leveysaste. Perusleveysasteeksi voidaan ottaa tavaroiden lajien, lajikkeiden ja nimien lukumäärä tai suurin mahdollinen. Perusleveysasteindikaattorin määrittämiskriteerien valinta määräytyy kaupan organisaation tavoitteiden mukaan. Esimerkiksi kilpailevien myymälöiden valikoimapolitiikkaa analysoitaessa voidaan ottaa lähtökohtana kaikkien tutkittujen myymälöiden saatavilla oleva enimmäistavaraluettelo.

Leveysastekerroin(Кш) ilmaistaan ​​homogeenisten ja heterogeenisten ryhmien tavaroiden tyyppien, lajikkeiden ja nimien todellisen määrän suhteena perusarvoon.

Käsite "valikoiman leveys" määritellään kahdella tavalla. Tieteillä "Kaupallisen toiminnan järjestäminen" ja "Hyödyketieteen teoria" leveyttä pidetään myynnissä olevien tavararyhmien lukumääränä. Kauppakäytännössä leveyden määrää homogeenisiin ja heterogeenisiin ryhmiin kuuluvien tyyppien, nimien, merkkien ja muiden lajitelmayksiköiden kokonaismäärä. Mielestämme tämä lähestymistapa on järkevämpi, koska se mahdollistaa automatisoidun kirjanpidon ja tavaroiden tunnistamisen viivakooditekniikalla.

Nämä lähestymistavat voidaan yhdistää, jos otamme käyttöön kaksi leveysasteen käsitettä, jotka liittyvät sen lajikkeisiin: yleinen ja ryhmä.

Kokonaisleveysaste - Homogeenisten ja heterogeenisten ryhmien kaikkien lajitelmayksiköiden, -tyyppien ja -lajikkeiden kokonaisuus.

Lajitelmayksikkö- tämä on nimi, tavaramerkki tai tuote, joka on perinteisesti otettu yksikkönä ja jota käytetään mittaamaan valikoima-indikaattoreita laskemalla.

Tavaramerkki- tämä on yhden tai useamman tuotteen tuotenimi, jonka valmistaja tai kauppajärjestö määrittää.

Ryhmän leveysaste - organisaation tuottamien ja myymien homogeenisten tavararyhmien lukumäärä. Lajitelman ryhmäleveydellä homogeenisten tavaroiden ryhmä toimii yleisenä mittayksikkönä. Sertifiointisääntöjen mukaan homogeenisten tuotteiden ryhmä on joukko tuotteita, joita yhdistävät yhteiset ominaisuudet ja tarkoitus.

Kokonaisleveys voi toimia epäsuorana indikaattorina markkinoiden kyllästymisestä tavaroilla: mitä suurempi se on, sitä suurempi kylläisyys. Leveysindikaattorit vaihtelevat markkinoiden kylläisyydestä ja kysynnän tilasta riippuen.

Mikä on kuluttajan asenne valikoiman laajuuteen? Toisaalta mitä laajempi valikoima, sitä monipuolisempia tarpeita voidaan tyydyttää. Toisaalta erittäin laajalla tuotevalikoimalla kuluttajan on vaikea navigoida tähän valikoimaan, mikä vaikeuttaa oikean tuotteen valintaa. Siksi leveys ei voi toimia valikoiman rationaalisuuden indikaattorina.

Valikoiman täydellisyys - homogeenisen ryhmän tavarajoukon kyky tyydyttää samat tarpeet; Tämä vastaa kauppayrityksen tavaroiden todellista saatavuutta hyväksyttyyn valikoimaluetteloon.

Täydellisyyttä luonnehtii homogeenisen ryhmän ja/tai alaryhmän tavaratyyppien, lajikkeiden ja nimien lukumäärä. Täydellisyysmittarit voivat olla joko todellisia tai perustietoja.

Todellinen täydellisyyden osoitin jolle on tunnusomaista homogeenisen ryhmän tavaroiden lajien, lajikkeiden ja nimien todellinen lukumäärä, ja pohja- säännelty tai suunniteltu tavaramäärä. Nuo. Täydellisellä tavaravalikoimalla tarkoitetaan myytävänä olevien tavaroiden määrän suhdetta hinnastoissa ja sopimusvelvoitteissa mainittuun tavaramäärään.

Täydellisyystekijä(K p) - todellisen täydellisyyden osoittimen suhde perusindikaattoriin. Mitä kattavampi valikoima on, sitä paremmin asiakkaan tarpeet täytetään.

Valikoiman täydellisyyden indikaattorit ovat erittäin tärkeitä kyllästyneillä markkinoilla. Mitä kattavampi valikoima on, sitä todennäköisemmin tietyn ryhmän tavaroiden kulutuskysyntä tyydytetään.

Valikoiman kattavuuden lisääminen voi toimia yhtenä keinona piristää myyntiä ja tyydyttää erilaisia ​​makuja, tapoja ja muita tekijöitä johtuvia tarpeita.

Samaan aikaan valikoiman kattavuuden lisääminen edellyttää kaupan työntekijöiltä eri tyyppisten, lajikkeiden ja nimien tavaroiden kulutusominaisuuksien yhteneväisyyden ja erojen tuntemista, jotta niistä voidaan tiedottaa kuluttajille. Tällaisten tietojen toimittaminen myyjälle on valmistajan ja/tai toimittajan vastuulla.

On kuitenkin otettava huomioon, että valikoiman liiallinen kattavuuden lisääminen voi vaikeuttaa kuluttajan valintaa, joten kattavuuden tulee olla järkevää.

Syvyys - samantyyppisten tavaramerkkien ja/tai niiden muunnelmien ja/tai tuoteartikkeleiden lukumäärä myymälän valikoimassa. Tämän indikaattorin mittayksikkö on tavaramerkki, ja jos muutoksia on, yksi niistä.

Todellinen syvyys(Luku d) - saatavilla olevien merkkien ja/tai muutosten tai tuoteartikkeleiden määrä.

Pohjan syvyys(Luku b) - markkinoilla tarjottujen tai mahdollisesti luovutettavissa olevien ja vertailun perustaksi otettujen merkkien ja/tai muutosten tai tuoteartikkeleiden lukumäärä.

Syvyystekijä(K gl) - todellisen syvyyden suhde perussyvyyteen. Mitä korkeampi tämä indikaattori, sitä kattavammin tietyn tuotteen lajivalikoima on edustettuna.

Kyllästetyillä markkinoilla tarjotaan laaja valikoima tavaroita lisäämällä tietyntyyppisten, mutta erimerkkisten tavaroiden ja niiden muunnelmien määrää.

Lajitelman vakaus - tavarajoukon kyky tyydyttää samojen tavaroiden kysyntä; Tämä on tavaroiden jatkuva saatavuus valikoimaluettelossa mainittujen tyyppien ja lajikkeiden mukaan. Tällaisten tavaroiden erityispiirre on niiden vakaa kysyntä.

Vakaustekijä(Ku) - kuluttajien keskuudessa tasaisesti kysyttyjen tavaroiden tyyppien, lajikkeiden ja nimien lukumäärän (U) suhde samoihin homogeenisiin ryhmiin kuuluvien tavaroiden tyyppien, lajikkeiden ja nimien kokonaismäärään (Wd).

Joskus kestävyys liittyy ajanjaksoon, jonka aikana tietyntyyppisiä, -lajikkeita ja -nimiä tuotteita myydään. Tässä tapauksessa valikoiman vakaus voi riippua ensinnäkin vakaasta kysynnästä ja näiden tavaroiden varastojen jatkuvasta täydentämisestä; toiseksi varastoissa ja hyllyillä olevien tavaroiden kysynnän puuttumisesta tai riittämättömyydestä; kolmanneksi varaston ja myyntikyvyn välisestä erosta. Siksi tavaran myynnin ajoitusta valikoiman kestävyyden mittarina ei voida käyttää valikoiman rationaalisuuden määrittämisessä.

Tasaisen kysynnän omaavien tavaroiden tunnistaminen edellyttää markkinointitutkimusta havainnointimenetelmin sekä dokumentaarisen tiedon analysointia erilaisten tavaroiden vastaanottamisesta ja myynnistä.

Kestävän kehityksen tuotteiden kuluttajia voidaan luonnehtia "maultaan ja tottumukseltaan konservatiivisiksi". Arvioituaan tietyn tuotteen he eivät muuta mieltymyksiään pitkään aikaan.

Valmistajat ja myyjät pyrkivät useimmiten laajentamaan jatkuvasti kysyttyjen tavaroiden määrää. On kuitenkin hyvä muistaa, että maut ja tavat muuttuvat ajan myötä, joten valikoiman kestävyyden tulee olla järkevää.

Valikoiman uutuus (päivitys). - tavarajoukon kyky tyydyttää muuttuneet tarpeet uusien tavaroiden kautta. Valikoimauudistuksella tarkoitetaan myynnissä olevien tavaroiden korvaamista kuluttajaominaisuuksiltaan korkeammilla tuotteilla, jotka vastaavat paremmin väestön tarpeita. Tämä on valikoiman täydentäminen uusilla tavaroilla yrityksen valikoimapolitiikan mukaisesti.

Uutuudelle on ominaista todellinen uusiutuminen - uusien tuotteiden määrä yleisessä luettelossa (N) ja uusimisaste (Kn), joka ilmaistaan ​​uusien tuotteiden määrän suhteella tavaraerien kokonaismäärään (tai todellinen leveys).

Uudistaminen on yksi organisaation valikoimapolitiikan osa-alueista, joka toteutetaan pääsääntöisesti kyllästetyillä markkinoilla. Lajitelman päivittäminen voi kuitenkin johtua aiemmin tuotettujen tavaroiden tuotantoon tarvittavan raaka-aineen ja/tai tuotantokapasiteetin puutteesta.

Syyt, jotka rohkaisevat valmistajaa ja myyjää päivittämään valikoimaa, ovat vanhentuneiden eikä kysyttyjen tavaroiden korvaaminen; uusien, laadultaan parempien tuotteiden kehittäminen kuluttajien kannustamiseksi ostamaan niitä; sellaisten uusien tuotteiden suunnittelu ja kehittäminen, joilla ei ollut aikaisempia analogeja; valikoiman laajentaminen täydellisyyttä ja syvyyttä lisäämällä kilpailuedun luomiseksi organisaatiolle.

Uusien tuotteiden kuluttajia ovat ns. innovaattorit ja superinnovaattorit, joiden tarpeet muuttuvat usein uutuuden tunteen vuoksi. Usein uudet tuotteet eivät tyydytä niinkään fysiologisia kuin henkisiä ja sosiaalisia tarpeita.

On kuitenkin syytä muistaa, että jatkuvaan ja lisääntyvään valikoiman päivittämiseen valmistajalle ja myyjälle liittyy tiettyjä kustannuksia ja riskiä, ​​että ne eivät välttämättä ole perusteltuja, esimerkiksi uudella tuotteella ei ole kysyntää. Siksi valikoiman päivittämisen tulee olla myös järkevää.

Tuotevalikoiman rakenne - tavarasarjojen suhde, jotka tunnistetaan tietyllä ominaisuudet sarjassa (GOST R 51303-99, kohta 80). Tämä on tavararyhmien, alaryhmien, tyyppien ja lajikkeiden suhde myymälän valikoimassa. Sille on tunnusomaista leveyden (makrorakenne) ja syvyyden (mikrorakenne) indikaattorit, ts. kunkin tyypin ja/tai tuotteen nimen osuus kokonaisjoukosta.

Lajitelman rakenne voidaan ilmaista sekä luonnollisilla että suhteellisilla indikaattoreilla. Ne lasketaan yksittäisten tavaroiden määrän suhteena kaikkien valikoimaan kuuluvien tavaroiden kokonaismäärään.

Fyysisesti laskettu valikoiman rakenne määrää liikevaihdon rahallisen rakenteen. Niiden välillä ei kuitenkaan ole suoraa yhteyttä.

Valikoimarakennetta säädettäessä tulee ottaa huomioon yrityksen taloudelliset hyödyt kalliiden tai halpojen tavaroiden vallitseessa, niiden toimitus-, varastointi- ja myyntikustannusten tuotto sekä kuluttajasegmentin vakavaraisuus johon kauppajärjestö kohdistaa.

Lajitelmarakenteen indikaattoreita käytetään, jos on tarpeen määrittää varastotilan tarve sekä tavaroiden esillepanoalue. Yksittäisten tavaratyyppien kannattavuutta analysoitaessa otetaan huomioon kaupan liikevaihdon rahallinen rakenne.

Vähimmäisvalikoima (luettelo) - pienin hyväksyttävä määrä kulutustavaratyyppejä, jotka määrittävät vähittäiskaupan organisaation profiilin.

Pulatilanteessa myymälöiden suorituskykyä tarkasteltiin tämän indikaattorin perusteella. Kun markkinat kyllästyivät tavaroista, näytti siltä, ​​ettei tätä indikaattoria enää tarvita. Yksityistämisen aikana monet kauppayritykset kuitenkin muuttivat profiiliaan tai varsinaista valikoimaansa jättäen sieltä halpoja arjen tavaroita. Tällaisten negatiivisten ilmiöiden estämiseksi meidän piti palata tähän indikaattoriin ja nimetä se uudelleen "lajitelmaluetteloksi".

Venäjän federaation hallituksen 19. tammikuuta 1998 annetulla asetuksella nro 55 hyväksyttyjen tiettyjen tavaroiden myyntiä koskevien sääntöjen kohdan 4 mukaan myyjä-jälleenmyyjä laatii tavaravalikoiman luettelon itsenäisesti. Myyjän on kuitenkin sovittava elintarvikevalikoimasta Rospotrebnadzorin viranomaisten kanssa.

Lajitelman rationaalisuus - tavarajoukon kyky täyttää mahdollisimman täydellisesti eri kuluttajasegmenttien realistiset tarpeet.

Rationaalisuuskerroin(Кр) - rationaalisuusindikaattorin painotettu keskiarvo, jossa otetaan huomioon eri ryhmien tavaroiden syvyyden, vakauden ja uutuuden indikaattoreiden todelliset arvot kerrottuna vastaavilla painokertoimilla. Rationaalisuuskertoimen laskentakaava on esitetty taulukossa. 2.

Valikoiman rationaalisuuskerrointa määritettäessä tulee ottaa huomioon kaikki edellä mainitut indikaattorit ottaen huomioon kunkin indikaattorin merkitsevyysaste tai painokerroin (c). Asiantuntijat määrittävät painokertoimet, ja ne kuvaavat indikaattorin ominaisosuutta tavaroiden myyntiin vaikuttavien kuluttajien mieltymysten muodostumisessa. Niiden laskennan monimutkaisuus johtuu siitä, että kaikille tai ainakin yhdelle tavararyhmälle ei ole yhteisiä painokertoimia. Ne ovat yksilöllisiä jokaiselle tuotteelle.

Tietyllä luotettavuusasteella rationaalisuuskerroin voi osoittaa järkevän valikoiman. Todennäköinen virhe näyttää eron valikoiman muodostuksen aikana oletettujen tarpeiden (ennustettu valikoima) ja kuluttajakysynnän tukemien todellisten tarpeiden välillä.

Lajitelman harmonia - eri ryhmien tavarajoukon ominaisuus, joka kuvaa niiden läheisyyden astetta tavaroiden järkevän jakelun, myynnin ja/tai käytön varmistamiseksi. Suurin harmonia löytyy laajennetusta valikoimasta ja sen lajikkeista ja vähiten sekalajikkeesta.

Harmonia määrittelee valikoiman laadulliset ominaisuudet, mutta sitä voidaan mitata määrällisesti. Harmonian indikaattori on harmonisuuskerroin (Kgar), joka määritellään ammattiorganisaatiossa saatavilla olevien ja laadittua luetteloa tai näytettä vastaavien tyyppien, nimien tai merkkien lukumäärän suhteeksi samassa tavarassa olevien tavaroiden todelliseen leveyteen. organisaatio.

Halu harmoniaan valikoiman muodostuksessa ilmaistaan ​​myymälän tai sen yksittäisten osien erikoistumisissa. Harmonisen valikoiman etuja ovat alhaisimmat kustannukset valmistajalle ja myyjälle toimitukseen, varastointiin, myyntiin ja kuluttajalle - tarkoitukseltaan samanlaisten tai toisiaan täydentävien tavaroiden etsimiseen ja ostamiseen. Esimerkiksi ketju- ja yrityskauppojen valikoima on erittäin harmoninen.

Lajitelman tarkasteltavat ominaisuudet liittyvät toisiinsa luokitteluryhmiin, mikä näkyy hyvin kuvassa. 3.

Riisi. 3 . Luokittelulajitelmaryhmien ja lajitelman ominaisuuksien välinen suhde.

3. Valikoiman muodostaminen ja hallinta

Lajitelmaa muodostettaessa sen ominaisuuksien ja indikaattoreiden kompleksia säännellään, mikä edellyttää niiden olemuksen ymmärtämistä ja valikoiman ominaisuuksien ja indikaattoreiden valikoiman tuntemista (taulukko 2).

Lajitelman muodostaminen on prosessi, jossa valitaan tavararyhmiä, -tyyppejä ja -lajikkeita asiakkaan kysynnän mukaisesti.

Lajitelmanhallinta on lajitelman rationaalisuuden vaatimusten saavuttamiseen tähtäävää toimintaa. Valikoimahallinnalla tarkoitetaan sellaisten toimenpiteiden kehittämistä ja soveltamista, joilla pyritään luomaan optimaalinen tuotevalikoiman rakenne, joka parhaiten vastaa väestön tarpeita ja kulutuskysyntää. Johtamista toteutetaan olemassa olevan valikoimarakenteen systemaattisella analysoinnilla, ensisijaisen valikoiman muodostamisella ja sen optimoinnilla.

Lajitelmarakennetta analysoitaessa arvioidaan tavaroiden suhteellista osuutta (ryhmittäin, alaryhmittäin, tyypeittäin ja lajikkeittain), verrataan tilattua ja myynnissä olevaa tavaravalikoimaa, muotoillaan asianmukaiset johtopäätökset ja ryhdytään tarvittaviin toimenpiteisiin. Samanaikaisesti kaikkien tavaroiden laajennetussa valikoimassa määrällinen suhde määräytyy niiden tyyppien, tyylien, mallien, korkeuden, koon, värin, mallin, pakkauksen, pakkauksen ja muiden tuotteiden ominaisuuksien perusteella.

Tavaravalikoiman yksityiskohtaisen systemaattisen analyysin tulokset toimivat pohjana kaupan yritysten ja järjestöjen hakemusten ja tilausten laatimiselle.

Johtamisen päävaiheet ovat valikoiman rationaalisuutta koskevien vaatimusten asettaminen, organisaation lajitelmapolitiikan määrittely ja valikoiman muodostaminen.

Vaatimusten asettaminen valikoiman rationaalisuutta varten alkaa tunnistamalla kuluttajien tietyn valikoiman tavaroita koskevat pyynnöt. Tätä tarkoitusta varten voidaan käyttää markkinoinnin tutkimusmenetelmiä, kuten sosiologista (tutkimus) ja rekisteröintiä (havainnointi).

Lisäksi aktiivista markkinointistrategiaa käyttävät organisaatiot luovat itse kysyntää mainonnan, myyntinäyttelyiden, esittelyjen ja muiden menetelmien avulla. Vaatimukset valikoiman rationaalisuudesta vaihtelevat markkinaolosuhteiden mukaan (ostajien maksukyky, organisaation ympäristön sosioekonomiset, sosiokulttuuriset, oikeudelliset ja informaatioominaisuudet).

Valikoiman rationaalisuuden vaatimustaso on jokaiselle organisaatiolle yksilöllinen ja sen määrää sen lajitelmapolitiikka.

Valikoimapolitiikka- organisaation ylimmän johdon määrittelemät yleiset aikomukset, kyvyt ja pääsuunnat valikoiman alueella. Yleiset aikomukset voidaan määritellä päämäärien ja niiden toteuttamisen tavoitteiden muodossa.

Organisaation tavoitteena valikoiman alueella on todellisen ja/tai ennustetun valikoiman muodostaminen, joka on mahdollisimman lähellä rationaalista, erilaisten tarpeiden tyydyttämiseksi ja suunnitellun voiton saamiseksi.

Tätä varten on ratkaistava seuraavat tehtävät:

Tiettyjen tavaroiden todelliset ja odotetut tarpeet on määritetty;

Valikoiman pääindikaattorit määritetään ja sen rationaalisuus analysoidaan;

Järkevän valikoiman muodostamiseen tarvittavat hyödykeresurssien lähteet on tunnistettu;

Organisaation aineelliset valmiudet yksittäisten tavaroiden tuotantoon, jakeluun ja/tai myyntiin arvioitiin;

Lajitelman muodostumisen pääsuunnat on määritelty.

Valikoiman muodostusjärjestelmä sisältää seuraavat pääkohdat.

1. Asiakkaiden nykyisten ja tulevien tarpeiden selvittäminen, näiden tuotteiden käyttötapojen ja ostokäyttäytymisen ominaisuuksien analysointi relevanteilla markkinoilla.

2. Samoilla alueilla toimivien kilpailijoiden nykyisten analogien arviointi.

3. Kriittinen arvio yrityksen valmistamista tuotteista samassa valikoimassa kuin pp. 1 ja 2, mutta ostajan näkökulmasta.

4. Ratkaisevat ongelmat: mitkä tuotteet tulisi lisätä valikoimaan ja mitkä jättää pois kilpailukyvyn muutosten vuoksi; onko tarpeen monipuolistaa tuotteita yrityksen muiden tuotantoalueiden kautta, jotka ylittävät sen vakiintuneen profiilin.

5. Käsitellään ehdotukset uusien tuotteiden luomiseksi, olemassa olevien parantamiseksi sekä uusien menetelmien ja tavaroiden käyttökohteiden osalta.

6. Spesifikaatioiden kehittäminen uusille tai parannetuille tuotteille asiakkaan vaatimusten mukaisesti.

7. Uusien tai parannettujen tuotteiden tuotantomahdollisuuksien tutkiminen, mukaan lukien hinnoittelu, kustannukset ja kannattavuus.

8. Tuotteiden testien (testauksen) suorittaminen potentiaaliset kuluttajat huomioon ottaen niiden hyväksyttävyyden määrittämiseksi avainindikaattoreiden mukaisesti.

9. Erikoissuositusten kehittäminen yrityksen tuotantoosastoille koskien laatua, tyyliä, hintaa, nimeä, pakkausta, palvelua jne. tehtyjen testien tulosten mukaisesti, jotka vahvistavat tuotteen ominaisuuksien hyväksyttävyyden tai määräävät ennalta tarpeen muuttaa niitä.

10. Koko valikoiman arviointi ja tarkistus. Lajitelman suunnittelu ja hallinta on olennainen osa markkinointia. Edes hyvin harkitut myynti- ja mainossuunnitelmat eivät pysty neutraloimaan aiemmin tuotevalikoimaa suunniteltaessa tehtyjen virheiden seurauksia.

Lajitelman muodostamisen pääsuunnat - tämä on vähentäminen, laajentaminen, syventäminen, vakauttaminen, uudistuminen, parantaminen, harmonisointi. Nämä alueet liittyvät toisiinsa, täydentävät suurelta osin toisiaan ja määräytyvät useiden tekijöiden perusteella.

valikoiman supistuminen - määrällisiä ja laadullisia muutoksia tavaravalikoimassa vähentämällä sen laajuutta ja täydellisyyttä.

Valikoiman supistumisen syynä voi olla kysynnän lasku, riittämätön tarjonta, kannattamattomuus tai alhainen kannattavuus yksittäisten tavaroiden tuotannossa ja/tai myynnissä. Esimerkiksi viime vuosina on ollut suuntaus supistaa valikoimaa halpojen, valmistajalle ja myyjälle kannattamattomien, mutta kuluttajalle välttämättömien elintarvikkeiden ja non-food -tuotteiden vuoksi.

Valikoiman laajentaminen- tavarajoukon määrälliset ja laadulliset muutokset, jotka johtuvat leveyden, täydellisyyden, syvyyden ja uutuuden indikaattoreiden lisääntymisestä.

Valikoiman laajentamiseen vaikuttavat syyt ovat kysynnän ja tarjonnan lisääntyminen; korkea tuotannon ja/tai tavaroiden myynnin kannattavuus; uusien tuotteiden ja/tai valmistajien tuominen markkinoille; lisääntynyt kilpailu. Siten Venäjän kuluttajamarkkinoiden nykytilalle on ominaista valikoiman laajentuminen tuontitavaroiden sekä ulkomaisen teknologian pohjalta valmistettujen tavaroiden vuoksi.

Lajitelman laajentaminen ja tavaramassan lisääminen on yksi tärkeimmistä ehdoista markkinoiden kyllästymiselle tavaroilla. Samalla tämä valikoimapolitiikan suunta ei sulje pois muita sitä täydentäviä, uusia näkökulmia tuovia suuntauksia. Siten valikoiman laajeneminen voi tapahtua sen uusiutumisesta johtuen ja samalla vähentää kysyntää olevien tavaroiden osuutta. Tuontitavaroista johtuva valikoiman laajentuminen liittyy kotimaisten tavaroiden valikoiman vähenemiseen sekä niiden vähenemiseen.

tuotantoa yleensä.

Alueen syventäminen - määrälliset muutokset tuotevalikoimassa kehittämällä ja tarjoamalla uusia merkkejä ja/tai niiden muunnelmia.

Tämän suunnan valinnan perusteena on markkinoiden korkea kyllästyminen, halu pienentää riskiä, ​​kun tuodaan markkinoille vähäuutuuksia, tunnettujen, kysyttyjen tuotemerkkien läsnäolo ja organisaation kyvyttömyys tuottaa uudenlaisia ​​tuotteita. tavaroita.

Lajitelman vakauttaminen- tavarajoukon tila, jolle on ominaista korkea vakaus ja alhainen uusiutumisaste. Muiden kuin elintarviketuotteiden valikoimalle on ominaista suuri muutos muodin, tieteen ja tekniikan kehityksen ja muiden tekijöiden vaikutuksesta.

Valikoima päivitys - laadulliset ja määrälliset muutokset tavarajoukon tilassa, joille on ominaista uutuusindeksin nousu.

Tämän suunnan valinnan kriteerinä voidaan pitää tarvetta tyydyttää uusia, jatkuvasti muuttuvia tarpeita ja/tai lisätä kilpailukykyä sekä valmistajien ja myyjien halukkuutta stimuloida kysyntää rohkaisemalla kuluttajia ostamaan uusia tuotteita toiminnallisten, sosiaalisten ja psykologisten tarpeiden tyydyttämiseksi. tarpeet; muodin muutos; saavuttaa tieteellistä ja teknistä kehitystä,

Tämä suuntaus perustuu kuluttajien yleiseen uskomukseen, että uudet tuotteet ovat parempia kuin aiemmin julkaistut. Näin ei kuitenkaan aina ole, sillä uusien tuotteiden laatu voi olla huonompi kuin jo tunnettujen tuotteiden, jolloin kuluttaja voi tämän ymmärtäessään kokea pettymyksen, tyytymättömyyden ja epäluottamuksen tunnetta uusiin tuotteisiin yleensä. sekä valmistajalta tai myyjältä.

Siksi valikoiman päivittäminen on erittäin tärkeä suunta sen muodostuksessa, johon liittyy merkittävä riski kaikille markkinasuhteiden kohteille. Samaan aikaan kilpailuympäristössä on mahdotonta tehdä ilman päivitystä, koska tavaroiden uutuus on yksi tärkeimmistä organisaatioiden - valmistajien ja myyjien - kilpailukyvyn kriteereistä.

Lajitelman parantaminen - määrälliset ja laadulliset muutokset tavarajoukon tilassa rationaalisuuden parantamiseksi.

Tämä monimutkainen tavaralajitelman muutossuunta määrää seuraavien mahdollisten polkujen valinnan: tavaravalikoiman vähentäminen, laajentaminen ja/tai päivittäminen järkeväksi valikoimaksi.

Valikoiman harmonisointi- määrälliset ja laadulliset muutokset tavarajoukon tilassa, jotka heijastavat todellisen valikoiman läheisyyttä optimaaliseen tai parhaisiin ulkomaisiin ja kotimaisiin analogeihin ja ovat myös täysin sopusoinnussa organisaation tavoitteiden kanssa.

Lajitelman muodostuminen- toiminnot sellaisten tavaroiden kokoamiseksi, joiden avulla voit tyydyttää todelliset tai ennustetut tarpeet sekä saavuttaa organisaation johdon määrittämät tavoitteet; Tämä on sellaisten tavaroiden ryhmien, tyyppien ja lajikkeiden määrittäminen, jotka ovat edullisimmat palvelevalle segmentille ja varmistavat yrityksen taloudellisen tehokkuuden.

Lajitelman muodostuminen tietyn myymälän tavaroista tekijöiden vaikutus huomioon ottaen , ilmoitettu taulukossa 4.

Lajitelman muodostumiseen liittyy yleisiä ja erityisiä tekijöitä.

Yleiset tekijät: kysyntä, kannattavuus.

Erityiset tekijät:

· raaka-ainepohja;

· hyödyketuotannon materiaalinen ja tekninen perusta;

· tieteellisen ja teknologisen kehityksen saavuttaminen;

· kaupallisen organisaation erikoistuminen;

· tavaroiden jakelukanavat;

· myynninedistämis- ja kysynnän luomismenetelmät;

· kaupallisen organisaation materiaalinen ja tekninen perusta;

· kuluttajasegmentti.

Myymälävalikoiman rakentamisen periaatteet

Kaupan valikoiman muodostamisen perustan tulee perustua seuraaviin periaatteisiin:

Taulukko 4. Tärkeimmät kauppavalikoiman rakentamiseen vaikuttavat tekijät.

Tavaravalikoima tulee muodostaa seuraavat periaatteet huomioon ottaen:

Heijastus tarjottujen ja potentiaalisten tavaroiden kuluttajien kysyntäominaisuuksien valikoimassa;

Täydellisyyden varmistaminen asiakkaiden valinnassa ja ostamisessa;

Kauppayrityksen vakiintuneen valikoimaprofiilin noudattaminen;

Vakiintuneen kysynnän tavaravalikoiman riittävän täydellisyyden ja vakauden varmistaminen;

Yksinkertaisen valikoiman laatiminen, luettelo tuotteista, jotka ovat korvaamattomia ja vaikeasti vaihdettavia;

Vaihdettavien tavaroiden valikoiman määrittäminen;

Tavaratyyppien riittävän laajan valikoiman varmistaminen kullekin ryhmälle ja alaryhmälle kauppayrityksen erikoistumistason mukaan;

Laajentaa valikoimaa uusilla tuotteilla;

Saavutus järkevällä tavaroiden valinnalla ja olosuhteilla, jotka edistävät kauppayrityksen liikevaihdon kasvua, kaupan liikevaihdon kiihtymistä ja voittojen kasvua.

Tasot valikoiman muodostus myymälöissä

Tavaravalikoiman muodostus myymälöissä tapahtuu useissa vaiheissa:

1. Liikkeen valikoimaprofiili ja erikoistumisen suunta määräytyvät vähittäismarkkinoilla valitun kaupallisen strategian mukaisesti ottaen huomioon alueen olemassa olevan myymäläverkoston erikoistuminen.

2. Liikkeen valikoimarakenne (myytyjen pää- ja alaryhmien luettelo ja suhde) myymälässä selvitetään. Tässä vaiheessa määritetään yksittäisten tavararyhmien määrällinen suhde ja ne linkitetään kaupan suunniteltuihin mittareihin.

3. Ryhmänsisäinen valikoima valitaan sen erityispiirteiden mukaan yhdistämällä se tiettyyn vähittäismyyntialueeseen, eli tavaratyyppien ja -lajikkeiden lukumäärä määräytyy yksittäisten tavararyhmien ja -alaryhmien yhteydessä (yksittäisten kuluttajakompleksien sisällä ja mikrokompleksit ),

4. Tätä kauppaa varten kehitetään erityistä tuotevalikoimaa.

Menetelmät myymälän valikoiman muodostamiseksi

Tällä hetkellä vähittäiskaupan yritysten valikoimaa muodostettaessa käytetään kahta nykyistä talouden tilaa vastaavaa menetelmää - lajitelmaluettelomenetelmää ja kuluttajakompleksimenetelmää.

Valikoimaluettelomenetelmä

Tämä menetelmä olettaa, että vakiotuotetarjonta on myynnissä pakollisen valikoiman luettelon mukaisesti. Menetelmä keskittyy selkeästi määritellyn kysynnän tyydyttämiseen.

Kuluttajakompleksimenetelmä

Edistyksellisempi tapa muodostaa tavaravalikoima vähittäiskaupassa on kuluttajakompleksien menetelmä. Se perustuu kokonaisvaltaisen kysynnän tyydyttämisen periaatteeseen. Samalla se keskittyy tiettyjen tarpeiden täyttämiseen, asiakkaiden ajan säästämiseen, tavaroiden ja palveluiden valinnan helpottamiseen sekä impulssiostojen helpottamiseen.

Edellä käsitellyillä lajitelmanmuodostusmenetelmillä on sekä myönteisiä ominaisuuksia että haittoja. Valikoimaluettelomenetelmällä on kuitenkin varmasti enemmän "haittoja" verrattuna toiseen menetelmään. Yrityksen kaupallisen laitteiston asiantunteva työ valikoimapolitiikan alalla auttaa vähentämään objektiivisten puutteiden vaikutusta.

Valikoimarakenteen optimointi

Valikoiman leveyden ja syvyyden tulee vastata hyväksyttyä valikoimapolitiikkaa, joka keskittyy tietyn markkinasegmentin vaatimuksiin.

Laajan valikoiman ansiosta voimme keskittyä erilaisiin kuluttajien tarpeisiin ja kannustaa ostoksia yhdestä paikasta. Samalla se vaatii lisäresurssien panostusta eri tuoteryhmiin ja alaryhmiin. Laaja valikoima voi tyydyttää eri kuluttajasegmenttien tarpeet yhdelle tuotteelle; käytä mahdollisimman paljon myyntitilaa; kilpailijoiden syntymisen estäminen; tarjota hintaluokkaa. Se kuitenkin lisää varaston säilytyskustannuksia ja voi vaikeuttaa tuotteiden vertailua ja valintaa.

Suositeltavaa on muodostaa vertailukelpoinen lajitelma perustuen ehdotettujen valikoimaryhmien välisiin suhteisiin kuluttajaryhmien, hankintalähteiden ja hintaluokituksen osalta. Sen avulla yritys voi luoda vahvan imagon ja varmistaa vakaat suhteet tavarantoimittajiin. Liian rajallinen valikoima voi kuitenkin tehdä yrityksen haavoittuvaksi ulkoiselle ympäristölle, toimitusten vaihteluille ja kilpailijoille. Siksi he puhuvat optimaalisen leveyden ja syvyyden valikoiman luomisesta ottaen huomioon kaikki olemassa olevat tekijät.

Jotkut yritykset myyvät valikoimaa, joka on kapea ja syvä. Samaan aikaan myydään vain suosittuja, nopeasti liikkuvia tavaroita. Tämän käytännön avulla voit optimoida varojen sijoittamisen varastoon ja nopeuttaa niiden kiertoa. Muut kauppiaat houkuttelevat asiakkaita myymäläänsä juuri mahdollisuudella laajalla tavaravalikoimalla ja mahdollisuudella tehdä kaikki ostokset "yhden katon alta". Jokaisessa yksittäistapauksessa päätökset valikoiman leveydestä ja syvyydestä tehdään tiukasti yrityksen vähittäismarkkinoilla valitun kaupallisen toiminnan strategian mukaisesti.

2. Valikoima-indikaattoreiden analyysi

LLC "Stroydvor" -yrityksessä

1. Stroydvor LLC:n taloudelliset ominaisuudet

LLC "Stroydvor", jäljempänä "yhteiskunta", "yritys", "yritys", perustettiin 4. toukokuuta 2002. Perustettu perustamissopimuksen perusteella. Toimii Venäjän federaation siviililain, Venäjän federaation osakeyhtiölain ja peruskirjan mukaisesti. Yksityinen yritys "Polyakov" (jäljempänä "myymälä") on osa LLC:tä "Stroydvor".

Yrityksen sijainti määräytyy sen valtion rekisteröintipaikan mukaan: Barnaul, Leninsky-alue, 656019, st. Jurina, 203G. Yhtiön toimialana on: kaupallinen, kaupallinen-yrittäjä- ja kauppa-ostotoiminta; tukku-, vähittäis- ja ulkomaankauppa. Yrityksen kaupallisen toiminnan päätarkoitus on tukkukauppa ja kuljetuspalvelut.

Polyakovin yksityinen yrityskauppa sijaitsee yksikerroksisessa rakennuksessa, jonka myyntipinta-ala on 50 m2. Myymälän aukioloajat: ma-pe 9-19, lauantai 9-17, ei lounasta, sunnuntai - suljettu. Myymälän henkilökuntaan kuuluu: myyjä, kauppias, johtaja, 2 kuljettajaa, esimies, kirjanpitäjä ja jakelukuljettaja. Liike sijaitsee kaupungin asuinalueella, mikä vaikuttaa negatiivisesti liikkeen liiketoimintaan, koska... vähentää merkittävästi asiakasvirtaa. Myymälässä on perinteinen myyntitapa - tiskillä, 1 kassakoneella. Tämä riittää palvelemaan asiakkaita pienessä myymälässä.

Yrityksen päätoimittajat ovat: Praktika LLC, Znak LLC, Metalkhoztorg LLC, Stroy-business LLC, IP Polozhentseva T.N., Arsenal LLC, Stroy-region LLC, CJSC Metalservice, IP "Zhirnov", LLC "Novex", LLC " Gvozdilka". Yrityksen Stroydvor LLC toimittajien valikoimaa voidaan harkita käyttämällä esimerkkiä Metalkhoztorg LLC ja IP Polozhentseva T.N. (Liite 1.2).

Yrityksen toiminnan koko on esitetty taulukossa 1.

Taulukosta näkyy, että markkinakelpoiset tuotteet lisääntyivät joka vuosi, joten yrityksen toiminnan koko kasvoi (laajentui). Vuonna 2005 kaupallisten tuotteiden kustannukset nousivat 69,07 % valikoiman kasvun ja hintojen nousun vuoksi. Keskimääräinen vuotuinen henkilöstömäärä ei muuttunut kolmen vuoden aikana ja oli vuonna 2005 100 % vuoteen 2003 verrattuna. Käyttöomaisuuden kustannukset laskivat poistojen vuoksi: vuonna 2004 se laski vuoteen 2003 verrattuna 1,2 % (eli oli 98,8 %) ja vuonna 2005. verrattuna vuoteen 2003 - 2,38 ja oli 97,62 prosenttia.

pöytä 1 Yrityksen toiminnan ulottuvuudet.

Käyttöomaisuus muodostaa pääosan yritysten aineellisesta ja teknisestä pohjasta ja sillä on tärkeä rooli niiden toiminnan johtavien alueiden toteuttamisessa.

Käyttöomaisuus on mukana tuotantoprosessissa pitkään. Niiden arvo toistetaan tuotteissa ja kiertää useiden tuotantosyklien aikana. Tuotantoomaisuuden hankintameno sisältyy vuosittain tuotantokustannuksiin, kertyy poistoina ja korvataan valmiita tuotteita myytäessä.

Markkinaolosuhteissa käyttöomaisuuden käytön tehostamisen ongelma on keskeisellä sijalla.

Käyttöomaisuuden käytön parantaminen tarkoittaa niiden liikevaihdon nopeuttamista, mikä ratkaisee suuresti fyysisen ja vanhentuneen ajoituksen kaventamiseen liittyvän ongelman.

Jokaisen yrityksen käyttöomaisuuden koko ja koostumus on sen toiminnan erityispiirteistä johtuen ainutlaatuinen ja erityinen.

Käyttöomaisuuden ominaisuuksien ja rakenteen analyysin avulla voimme tehdä asianmukaiset johtopäätökset ja hahmotella toimenpiteitä tietyntyyppisten käyttöomaisuushyödykkeiden vähentämiseksi tai lisäämiseksi riippuen niiden merkityksestä, tarpeesta ja roolista tuotantoprosessissa.

Stroydvor LLC:n kiinteän ei-tuotantoomaisuuden koko ja rakenne on esitetty taulukossa 2.

taulukko 2 Ei-tuotantoomaisuuden koko ja rakenne

Indikaattorit	2003		2004		2005
	hieroa.	%	hieroa.	%	hieroa.	%
autot ja varusteet	77761	15,75	76820	15,75	75898	15,75
Ajoneuvot	415000	84,05	410020	84,04	405099	84,04
Muu käyttöomaisuus	1007	0,2	1016	0,21	1022	0,21
Käyttöomaisuus yhteensä	493768	100	487861	100	482019	100

Taulukon tiedoista käy ilmi, että tuotantoon kuulumattomien käyttöomaisuushyödykkeiden arvo laski vuonna 2004 poistojen vuoksi 1,21 %. verrattuna vuoteen 2003 ja vuonna 2005 verrattuna vuoteen 2004 - 1,2 %, myös ajoneuvojen kustannukset laskivat vuonna 2004 verrattuna vuoteen 2003 1,2 %; vuonna 2005 vuoteen 2004 verrattuna – 1,21 %. Muut käyttöomaisuushyödykkeet vuonna 2004 verrattuna vuoteen 2003 kasvoivat saapumisen johdosta 0,89 % ja vuonna 2005 0,59 % vuoteen 2004 verrattuna. Yleisesti ottaen tilanne ei ole muuttunut, käyttöomaisuus on pysynyt ennallaan, vain niiden arvo on laskenut. Tämä ei ole kovin positiivista, koska... tuotanto ei laajentunut.

Yhtiön käyttöomaisuus kasvoi vuonna 2006. Yritys osti uuden tietokoneen ja toimistotarvikkeet.

Työvoimavaroilla on tärkeä rooli yrityksen taloudellisessa tehokkuudessa. Tärkeä yrityksen tehokkuuteen vaikuttava tekijä on sen työvoimaresurssien saatavuus. Riittämätön tarjonta voi johtaa siihen, että suunniteltu työmäärä ei onnistu, ja liian suuri työvoimaresurssien tarjonta johtaa niiden epätäydelliseen käyttöön.

LLC Stroydvor -yrityksessä, nimittäin Polyakov-yksityisyrityksessä, työntekijöiden määrä vuonna 2006 oli 8 henkilöä. Tämä riittää pieneen kauppaan. Työvoiman saatavuus näkyy taulukossa 3.

Taulukko 3 Työvoiman saatavuus ja sen käytön tehokkuus

Markkinakelpoisten tuotteiden myynti työntekijää kohden kasvoi joka vuosi: vuonna 2004 verrattuna vuoteen 2003 se kasvoi 0,27 %; vuonna 2005 vuoteen 2004 verrattuna – 63,92 %; ja vuonna 2005 vuoteen 2003 verrattuna – 64,36 %. Tällainen jyrkkä hyppy tuotemyynnissä johtui myyntivolyymien kasvusta, mikä tarkoittaa, että yritys alkoi toimia tehokkaammin. Työvoimaresurssit käytettiin täysimääräisesti, mikä mahdollisti markkinoitavien tuotteiden maksimaalisen myynnin. Voitto henkilöä kohden vuonna 2004 verrattuna vuoteen 2003 kasvoi 84 % - tämä johtui myyntivolyymien kasvusta, ja vuonna 2005 verrattuna vuoteen 2004 se laski 44,09 %. – lasku johtui myyntivoittojen laskusta ja henkilöstön vähenemisestä (enintään 9 henkilöä). Vuonna 2005 verrattuna vuoteen 2003 voitto 1 työntekijää kohti kasvoi vain 2,87 %. Kokonaisuutena suorituskyky on hyvä. Työvoiman käytön tehokkuus on lisääntynyt.

Kaupallisten tuotteiden koostumus on lajitelma. Tuotevalikoiman rakenne on lajitelmaan sisältyvien tuoteryhmien ja muiden divisioonien koostumus ja niiden välinen määrällinen suhde prosentteina tai osuutena koko valikoimasta. Tyypillisesti kunkin ryhmän (tai muun divisioonan) osuudet lasketaan tavarakustannusten perusteella. Kaupallisten tuotteiden koostumus ja rakenne on Stroydvor LLC:n eli yksityisen yrityksen Polyakovin valikoima, joka on esitetty taulukossa 4 (taulukossa näkyy osa tämän yrityksen myymistä tuotteista).

Taulukko 4 Kaupallisten tuotteiden koostumus ja rakenne

Tuotteet	2003		2004		2005		Keskimäärin yli 3 vuotta
	hieroa.	%	hieroa.	%	hieroa.	%	hieroa.	%
Maali- ja lakkatuotteet	42000	11,15	46000	10,66	49500	9,7	45833	10,43
Laitteisto	8000	2,12	12000	2,78	13500	2,65	11167	2,54
Kipsilevy	82000	21,77	93000	21,54	104500	20,49	93167	21,2
Kuivat seokset	35500	9,43	38000	8,8	41300	8,1	38267	8,71
Liima	11350	3,01	14200	3,29	16700	3,27	14083	3,2
Sementti	15700	4,17	18200	4,22	27400	5,37	20433	4,65
Taustakuva	29100	7,73	32800	7,6	35000	6,86	32300	7,35
Laitteisto	7000	1,86	9500	2,2	12200	2,39	9567	2,18
Sähkötavarat	28000	7,43	34000	7,88	46000	9,02	36000	8,19
Puiset käsityöt	36000	9,56	41000	9,5	49000	9,61	42000	9,56
Saniteettitavarat	82000	21,77	93000	21,59	115000	22,54	96667	21,99
Kaikki yhteensä	376650	100	431700	100	510100	100	439484	100

Taulukkotiedot osoittivat, että joka vuosi (2003-2005) myytyjen tuotteiden koostumus kasvoi valikoiman laajentumisen, myytävien myyntimäärien ja hintojen nousun seurauksena. Kaupallisten tuotteiden kokonaisvolyymista suurimman osan muodostavat maalit ja lakat (10,43 % - keskimäärin 3 vuoden ajalta), kipsilevyt (21,2 %), puutuotteet (9,56 %), saniteettitavarat (21,99 %). Myytynä nämä tuotteet tuovat yritykselle enemmän voittoa kuin laitteistot (2,54 %), liimat (3,2 %) ja laitteistot (2,18 %).

Myytyjen tuotteiden kustannusten laskemiseen ja taloudellisten resurssien oikeaan jakautumiseen yrityksessä käytetään kustannuslaskentaa. Kustannuserät on esitetty taulukossa 5.

Taulukkoindikaattoreita analysoimalla voidaan päätellä, että myyntiin tukkuhintaan ostetut tuotteet kasvoivat vuonna 2005 vuoteen 2003 verrattuna 64,66 % volyymien kasvun ja hintojen nousun vuoksi; vastaavasti polttoaine-, energia- ja polttoaine- ja voiteluaineet nousivat (164,68 %), palkat (50,71 %) ja sosiaaliturvamaksut. pelko (97,73 %), laitteiden ylläpito- ja käyttökulut (63,17 %), muut kulut (360,82 %). Tuotteiden kokonaismyyntikustannukset nousivat 131,84 %.

Taulukko 5 Myytyjen tuotteiden kustannukset

menot	2003		2004		2005		2005 prosentteina vuodesta 2003
	hieroa.	%	hieroa.	%	hieroa.	%
Tuotteet tukkuhinnalla	512089	36,38	722365	29,39	843206	25,84	164,66
Polttoaine, energia, polttoaine ja voiteluaineet	68249	4,85	104298	4,24	180640	5,53	264,68
Palkka	393839	27,98	501954	20,42	593563	18,19	150,71
Vähennykset sosiaaliturvasta	68360	4,85	116275	4,74	135166	4,14	197,73
Kulut varten laitteiden toimintaa	57680	4,1	63613	2,59	94118	2,88	163,17
Muut kulut	307485	21,84	949171	38,62	1416958	43,41	460,82
Kaikki yhteensä	1407702	100	2457676	100	3263651	100	231,84

Yrityksen monipuolinen toiminta ilmaistaan ​​taloudellisten indikaattoreiden järjestelmässä. Kustannusindikaattoreiden avulla voidaan määrittää taloudellisten resurssien käytön taloudellinen tehokkuus koko yrityksen kannalta. Voitto lasketaan tuotteiden myynnistä saadun tuoton ja myytyjen tuotteiden kokonaiskustannusten erotuksena. Nykykustannusten taloudellinen tehokkuus (kannattavuustaso) määritellään myyntivoiton suhteeksi myytyjen tuotteiden kokonaiskustannuksiin kerrottuna 100 %:lla. Kannattavuuden ja kustannusten kattavuuden tasoa arvioidaan toteutuneiden myyntihintojen perusteella. Tiedot yrityksen taloudellisesta tuloksesta on esitetty taulukossa 6.

Taulukko 6 Taloudelliset tulokset

Taulukkotietojen analysoinnin jälkeen voidaan päätellä, että myyntituotot kasvoivat 119,14 % vuonna 2005 verrattuna vuoteen 2003, myytyjen tuotteiden kokonaiskustannukset nousivat 131,84 % ja voitto kasvoi 37,16 %. Näin ollen kannattavuustaso laski 6,32 %. Yleisesti ottaen indikaattorit ovat hyvät ja taloudellinen tulos positiivinen.

2. Stroydvor LLC:n suorittama valikoima-indikaattoreiden analyysi ja toimenpiteet niiden parantamiseksi

Tavaravalikoiman luokituksen mukaan niiden sijainnin mukaan yrityksen Stroydvor LLC:n valikoima on kauppa. Lajitelmaan kuuluvien tavaroiden kattavuuden leveys määräytyy ryhmien, alaryhmien, tyyppien, lajikkeiden, merkkien, tyyppien ja nimien lukumäärän mukaan. Tavaroiden laajuudesta ja laajuudesta riippuen tämän yrityksen valikoima on monimutkainen. Tälle valikoimalle on ominaista huomattava määrä tavararyhmiä, -tyyppejä, -lajikkeita ja -nimiä, jotka tyydyttävät erilaisia ​​tavaratarpeita. Yrityksen valikoima on tarpeiden tyydyttämisasteen kannalta järkevä, koska se edustaa tavaraa, joka varmistaa riittävän kuluttajatyytyväisyyden ja organisaation tavoitteiden saavuttamisen. Valikoima on tarpeiden luonteesta riippuen todellinen, koska se on todella saatavilla organisaatiossa.

Organisaation tuotevalikoimaa edustaa 25 tuoteryhmää:

1. Rakennusmateriaalit.

2. Valssatut metallit, metallituotteet.

3. Puutavara.

4. Betoni betoni, tiili.

5. Eristysmateriaalit.

6. Kattomateriaalit.

7. Julkisivumateriaalit, sivuraide.

8. Viimeistelymateriaalit.

9. Maalit ja lakat sekä kemialliset tuotteet.

10. LVI-laitteet.

11. Lämmityslaitteet.

12. Sähkötuotteet.

13. Elektrodit.

14. Huonekalut, kaupalliset laitteet, kassakaapit.

15. Ovet, ikkunat, portit.

16. Lasi.

17. Takat ja takat.

18. Kylpy- ja saunalaitteet.

19. Ilmastointi ja ilmanvaihto.

20. Työkalut, laitteet, erikoisvarusteet.

21. Turvatoimiala.

22. Laitteisto.

23. Haalarit, kengät.

24. Toimistotuotteet, toimistotarvikkeet, ohjelmat.

25. Palvelut.

Tuotevalikoiman kylläisyys vaihtelee kussakin tuoteryhmässä 12:sta (elektrodit) 514:ään (viimeistelymateriaalit).

Stroydvor LLC:n tuotevalikoiman täydellisyydelle on ominaista laaja valikoima homogeenisen ryhmän tyyppejä, lajikkeita ja nimiä. Esimerkiksi viimeistelymateriaalien ryhmä sisältää:

GVL VL (10 mm / 1,2 × 2,5 m; 12,5 mm / 1,2 × 2,5 m; 12 mm / 1,2 × 2,5 m).

Kipsilevy (12,5 mm / 1,2 × 2,5 m; 12,5 mm / 1,2 × 3 m; 12,5 mm / 1,2 × 3 m / 3,6 m2; 8 mm / 1,2 × 2,5 m; 9, 5 mm / 1,2 × 2,5 m; kosteutta kestävä (9,5 mm, 12,5) mm/2500×1200, tavallinen (12,5 mm/3 000 x 1 200 = 3,6 m2), tavallinen (8 mm, 9,5 mm, 12, 5 mm/2500 x 1 200), palonkestävä (12,5 mm/1,2 x 2,5 m) kipsilevy VL (12,5mm/1,2×2,5m; 9,5mm/1,2×2,5m) jne.

Kivi (Altai, luonnollinen; reuna (harmaa, punainen); keinotekoinen koriste; maisemaan ja suunnitteluun, lohko 500 kg - 5 tonnia; keinotekoinen koriste; maisema).

Reunalista (valkoinen, metalli/muoviovi nro 1/4 (3 m); valkoinen, metalli/muoviovi nro 1/5 (1,6 m); kultainen tammi, metalli/muoviovi nro 1 /4 (3,6 m); pähkinä, metalli/muoviovi nro 1/4 (2 m); pähkinä, metalli/muoviovi nro 1/4 (3,2 m)).

Liima ("Liquid nails" LN-604 (310 ml); "Unis" 2000 sisä- ja ulkotöihin (25 kg); "Unis-XXI" laattoihin ja korjaustöihin (25 kg); Laatu - "Master"; TitanSM ; laatoille "Hercules" superpolymeeri; laatoille "Hercules" universaali; mosaiikille valkoinen (25 kg); marmorilaatoille "Vetonit"; laatoille altaissa Mapei (Italia); lattioille "Vetonit"; asennus solubetoniin; rakennus "nestemäiset" kynnet" valikoimassa).

Linoleumi (kaupallinen Tarkett, Forbo, Juteks; esine; kotitalous; puolikaupallinen).

Arkki (kipsilevy, hypokuitukipsilevy (2005×1200×10) jne.).

Paneeli (muovivalkoinen, värillinen (0,25 × 3; 0,3 × 3); (0,34 × 3); seinä MDV "liitos" (2,6 × 0,238) jne.).

Jousikatot (saumattomat, valokuvatulostus (Italia); kiiltävä (Ranska); matta (Ranska) jne.); roikkuu ("Armstrong"; "Armstrong Oasis" jne.) ja paljon muuta.

Yrityksen valikoiman täydellisyyttä voidaan harkita käyttämällä esimerkkiä 5 tavararyhmästä Stroydvor LLC:n hinnastossa (Liite 3).

Stroydvor LLC:n valikoiman syvyyttä edustaa suuri määrä kaupallisia merkkejä. Esimerkiksi LVI-laitteiden ryhmässä myydään seuraavien merkkien putkia: Pilsa, Pometek, Ecoplastic, Prineto, Valtec, Henco, FV-Plast, Polytron, Valsir.

Usein eri valmistajien valmistamien merkkien väliset erot ovat merkityksettömiä ja johtuvat pääasiassa erilaisista koostumuksista, pakkauksista ja merkinnöistä. Tämä selittyy sillä, että mahdollisuudet kehittää pohjimmiltaan uusia tavaratyyppejä ja -nimiä ovat rajalliset epäperinteisten raaka-aineiden ja/tai tekniikoiden puutteen tai riittämättömyyden vuoksi.

Yrityksen valikoima on melko vakaa. Jos yritykseltä loppuu jokin tuote, myyjä ilmoittaa asiasta välittömästi johtajalle, hän tekee pyynnön ja muutaman päivän kuluttua tuote toimitetaan myymälään tai varastoon. Siksi valikoimaluettelossa mainittujen tavaroiden saatavuus on lähes keskeytyksetöntä.

Yrityksen valikoimaa päivitetään säännöllisesti tarpeen mukaan ja sitä mukaa kun tulee esiin tuotteita, joilla on korkeammat kuluttajaominaisuudet ja jotka täyttävät paremmin väestön tarpeet.

Tätä tarkoitusta varten yritys suorittaa kuluttajakysynnän tutkimuksen; kauppias matkustaa tukikohtiin, näyttelyihin ja muihin liikkeisiin tutkiakseen muiden yritysten valikoimaa ja tunnistaakseen laadukkaampia ja kysyttyjä tuotteita.

Lajitelman laajuuden ja täydellisyyden parantamiseksi yritys tekee töitä tilauksesta. Nuo. Asiakkailla on mahdollisuus tilata tarvitsemansa tavarat, jos niitä ei ole saatavilla myymälästä (tai yrityksestä). Tämä lisää myyntiä ja houkuttelee ostajia.

Asiakkaiden houkuttelemiseksi yritys sijoittaa mainoksensa kahteen aikakauslehteen; Kauppa tarjoaa alennuksia (asiakkaat, jotka ostavat tavaroita 200 ruplan arvosta, saavat 5% alennuskupongin). (Liite 4)

Yllämainituista toiminnoista johtuen yrityksen liikevaihto kasvaa. Tämän seurauksena voitot kasvavat. Yritys käyttää saadun voiton uusien tuotteiden hankintaan, valikoiman laajentamiseen, suorituskyvyn parantamiseen sekä liiketilojen laajentamiseen ja parantamiseen.

Luku 3. Toimenpiteet valikoima-indikaattoreiden parantamiseksi yrityksessä

Lajitelman parantaminen tapahtuu säätelemällä sen ominaisuuksien ja indikaattoreiden kompleksia. Valikoiman hallintaa toteutetaan olemassa olevan valikoimarakenteen systemaattisella analysoinnilla, ensisijaisen valikoiman muodostamisella ja sen optimoinnilla. Mutta tämän yrityksen ongelma ei ole vain nykyisessä valikoimarakenteessa, vaan myös myymälän sijainnissa - yksi tärkeimmistä syistä vähentyneeseen kysyntään. Vain paikalliset asiakkaat tietävät myymälän sijainnin, koska se sijaitsee sisäpihoilla. Ongelman ratkaisemiseksi yrityksen on muutettava tilojen vuokrapaikkaa kannattavampaan, mutta tämä vaatii varoja. Siksi sinun on lisättävä myyntiäsi lisätäksesi voittoa.

Myyntivolyymin kasvattamiseksi on mainospolitiikan, markkinointitapahtumien jne. lisäksi kiinnitettävä huomiota valikoiman muodostukseen, sen hallintaan ja suorituskyvyn parantamiseen. Meidän on yritettävä luoda valikoima, joka on mahdollisimman lähellä rationaalista.

Valikoiman muodostumisen pääsuuntien määrittämiseksi on ensin selvitettävä asiakkaiden nykyiset ja tulevat tarpeet. Tätä varten sinun on suoritettava markkinointitutkimusta sosiologisilla tutkimuksilla tai havainnoilla. Määritä saatujen tietojen perusteella lajitelman muodostumisen suunta.

Jos tiettyjen tavaroiden kysyntä on alhainen ja niiden myynnin kannattavuus on alhainen, on tarpeen kaventaa niiden valikoimaa.

Niiden tavaroiden valikoima, joiden kysyntä on kasvanut, myynnin kannattavuus on lisääntynyt, kilpailu on kiristynyt, uusia valmistajia tai tämän tyyppisiä edistyneempiä tuotteita on ilmaantunut, valikoimaa on tarpeen laajentaa.

Valikoiman syventäminen eli uusien tavaramerkkien ja/tai niiden muunnelmien tarjoaminen on tehtävä, jos tarjottavien tavaroiden markkinat ovat kyllästyneet; jos on enemmän tunnettuja, kysyttyjä merkkejä.

Jos valikoimalla on korkea uusiutumisaste ja alhainen vakaus (mikä on epätodennäköistä tietylle yritykselle), se on vakautettava.

Väestön uusiin, jatkuvasti muuttuviin tarpeisiin vastaamiseksi, yrityksen kilpailukyvyn lisäämiseksi ja myynnin edistämiseksi on valikoimaa päivitettävä. Eli myydä uusia tuotteita, jotka ovat laadultaan tai toiminnallisilta ominaisuuksiltaan edistyneempiä.

Liikkeen valikoiman tulee heijastaa tuotteen kuluttajien kysynnän ominaispiirteitä, vaihdettavien ja ei-korvaamattomien tavaroiden ryhmiä tulee koota ja uusia tuotteita tulee olla.

Myös asiakkaiden houkuttelemiseksi myymälään voit järjestää tavaroiden myynnin itsepalvelun avulla. Itsepalvelun myötä myyntitilan ja muiden myymälätilojen tekninen layout, taloudellisen vastuun organisointi, tuotetarjonta sekä myymälätyöntekijöiden toiminnot muuttuvat. Itsepalvelu on yksi kätevimmistä myyntitavoista asiakkaille, mikä nopeuttaa tavaroiden myyntiä, lisää myymälän läpikulkua, kasvattaa myyntivolyymejä ja houkuttelee lisää asiakkaita, mikä vaatii vähintään kolme työntekijää lisää (kassa, myyjä ja vartija) palvelemaan asiakkaita paremmin. Henkilökunnalle tulee asentaa videovalvonta ja ommella merkkivaatteita, mikä on tärkeää myös asiakkaille arvioidakseen myymälän palvelukulttuuria ja statusta.

Myymälän tulee toteuttaa merchandisingia eli tavaroiden asiantuntevaa esillepanoa hyllyille ja jälkimmäisten sijoittamista myyntitilaan.

On tarpeen muuttaa sisäänkäynnin kylttejä ja suunnitella myymälän ulkoasua tehokkaammin. Tämä houkuttelee ostajia merkittävästi, mikä lisää heidän virtaansa. Myös myymälä on kunnostettava, mukaan lukien kuisti ja ulko-ovet.

Jos myymälä ei ota käyttöön itsepalvelumuotoa ja jättää perinteisen myyntitavan (tiskikauppa), on seuraavat myyntiehdot varmistettava. Kun ostaja tulee myymälään, hän tulee vastaanottaa myyjän ystävällisesti. Samalla suotuisan vaikutelman jättää myymälän työntekijöiden siisti ulkonäkö, järjestys ja siisteys myyntialueella. Ostajien aikomusten tunnistaminen on sen asenteen määrittäminen tavaroiden tyyppejä, lajikkeita ja muita ominaisuuksia kohtaan. Myyjän tulee suorittaa tämä toimenpide huomaamattomasti ja kohteliaasti.

Kun myyjä on tunnistanut ostajan aikomuksen, hän näyttää asiaankuuluvat tavarat. Samalla hän kiinnittää huomiota yksittäisten tavaroiden ominaisuuksiin ja tarjoaa muita vastaavia tavaroita puuttuvien tilalle. Tarvittaessa myyjä on velvollinen antamaan ostajalle asiantuntevaa neuvontaa, joka voi sisältää tietoa tavaroiden tarkoituksesta ja käyttötavoista, kulutusstandardeista, tarjottujen tavaroiden nykyajan mukaisuudesta jne. Neuvottelun tulee auttaa edistämään uusia tuotteita ja kouluttaa kuluttajien esteettistä makua. Kuluttajatuotteita valmistavien teollisuusyritysten asiantuntijat, muotisuunnittelijat, kosmetologit ja muut asiantuntijat kutsutaan käymään konsultaatioita suurissa myymälöissä. Myyjän tehtäviin kuuluu myös vastaavien tuotteiden tarjoaminen ostajalle.

Tavaroiden myynti suoritetaan selvittämällä ostajien kanssa ja toimittamalla ostot heille. Nämä toiminnot voidaan suorittaa myyjän tai kassan työpaikalla.

Myydessään teknisesti monimutkaisia ​​takuuaikaisia ​​tavaroita myyjä on velvollinen tekemään listattujen toimintojen lisäksi merkinnän tuotepassiin, antamaan ostokuitin ja toimittamaan siitä kopion ostajalle.

Ehdotetut toimenpiteet tämän liikkeen valikoima-indikaattoreiden parantamiseksi annetaan johtajan harkinnan mukaan, eikä hän saa käyttää niitä.

Nämä toimenpiteet auttavat yritystä lisäämään merkittävästi kysyntää ja tavaramyynnin kannattavuutta. Järkevän valikoiman muodostaminen on yksi tärkeimmistä tekijöistä myynnin edistämisessä ja myyntimäärien kasvattamisessa.

Johtopäätös

Markkinakokonaisuuksien menestyvä kaupallinen ja taloudellinen toiminta edellyttää tuotevalikoiman optimointia. Tässä suhteessa sen muodostumiseen kiinnitetään paljon huomiota.

Kaupan valikoiman muodostaminen (varastointi) on vakavaa ja vastuullista kaupallista työtä. Se edellyttää tietoa kaupan palvelevan väestön koostumuksesta, tarpeista, ostovoimasta, muodin tuntemuksesta sekä ilmaston, vuodenajan ja kansallisten erityispiirteiden huomioon ottamista. Lajitelman muodostaminen, kuten käytäntö osoittaa, voidaan suorittaa eri menetelmillä riippuen myynnin laajuudesta, myytävien tuotteiden erityispiirteistä, valmistajan tavoitteista ja tavoitteista.

Joten valikoiman muodostamisongelman ydin on suunnitella käytännössä kaikentyyppisiä toimintoja, joiden tarkoituksena on valita markkinoilla myytäviä tuotteita ja saattaa näiden tuotteiden ominaisuudet vastaamaan kuluttajien vaatimuksia. Viime vuosina (1900-luvun 70-luvulta alkaen) kaupallista valikoimaa alettiin muodostaa paitsi tuoteryhmäperiaatteella myös tavaran kuluttajakäyttötarkoituksen perusteella.

Valikoimahallintaan kuuluu toisiinsa liittyvien toimintojen – tieteellisen, teknisen ja suunnittelun – koordinointi, kattava markkinatutkimus, myynnin, palvelun, mainonnan ja kysynnän edistäminen. Tämän ongelman ratkaisemisen vaikeus on vaikeus yhdistää kaikkia näitä elementtejä lopullisen tavoitteen saavuttamiseksi - valikoiman optimoimiseksi ottaen huomioon yrityksen strategiset markkinatavoitteet.

Yritystietojen analyysin (ks. luku 2) perusteella voidaan päätellä, että yritys toimi tehokkaasti koko tarkastelujakson ajan, laajensi valikoimaansa ja paransi suorituskykyään.

Soveltamalla ehdotettuja toimenpiteitä valikoima-indikaattoreiden parantamiseksi yritys voi merkittävästi lisätä kysyntää, tavaramyynnin kannattavuustasoa, kasvattaa myyntimääriä ja parantaa taloudellista tilaansa.

Siten kunkin myymälän tekemä tuotevalikoimaluettelon kehittäminen ja sen noudattamisen seuranta edistävät kohdemarkkinoiden asiakkaiden parempaa palvelua ja kestävän valikoiman luomista.

Luettelo käytetystä kirjallisuudesta

1. Bolt G. J. Käytännön opas myynnin johtamiseen. - M.: Taloustiede, 2001. - 271 s.

2. Vilkova S.A. Teknisten määräysten perusteet. M.: Kustannuskeskus "Akatemia", 2006.

3. Dimov Yu.V. Metrologia, standardointi, sertifiointi. 2. painos, 2006.

4. Durovich A.P. Markkinointi yritystoiminnassa. - Mn.: NPZh "Rahoitus, kirjanpito, tilintarkastus", 2002. - 464 s.

5. Krasovsky P.A. jne. Tuote ja sen tutkimus. - M.: Taloustieteen ja markkinoinnin keskus, 1998.

6. Kotler F. Markkinoinnin perusteet / Käännös. englannista Bobrova V.B. - M.: Rostinter, 1996. 693 s.

7. Krylova G.D. Standardoinnin, sertifioinnin, metrologian perusteet (2. painos). - M.: UNITY, 2000.

8. Nostaa I.M. Standardoinnin, metrologian ja sertifioinnin perusteet (toinen painos) - M: “Urayt”, 2001.

9. Markkinointi: Oppikirja / A.N. Romanov, Yu.Yu. Korlyugov, S.A. Krasilnikov ja muut; Ed. A.N. Romanova. – M.: Pankit ja pörssit, UNITY, 1996. – 560 s.

10. Nikolaeva M.A. Hyödyketieteen teoreettiset perusteet: Oppikirja yliopistoille. – M.: Norma, 2006. – 448 s.

11. Nikolaeva M.A. jne. Media tavaroista. - M.: Taloustiede, 1997.

12. Nikolaeva M.A. Hyödykeasiantuntemus. - M.: Talouskirjallisuus, 1998.

13. Nikolaeva M.A. Kulutustavaroiden myynti. Teoreettiset perusteet, - M.: Norma, 1997.

14. Kaupallisen toiminnan organisointi: Viite. lisäys / S.N. Vinogradova, S.P. Gurskaya, O.V. Pigunova ja muut; Kenraalin alla toim. S.N. Vinogradova. – Mn.: Korkeampi. koulu, 2000. – 464 s.

15. Pankratov F.G. Kaupallinen toiminta: Oppikirja. – 8. painos, tarkistettu. ja ylimääräistä - M.: "Dashkov ja Co", 2005. - 504 s.

16. Petrishche F.A. Hyödyketutkimuksen ja non-food -tuotteiden tutkimisen teoreettiset perusteet: Oppikirja. – 2. painos, rev. - M.: "Dashkov ja Co", 2005. - 510 s.

17. Raikova E.Yu. Myynnin teoria: Oppikirja. apu opiskelijoille Keskiviikkona, prof. koulutus / E.Yu.Raikova, Yu.V.Dodonkin. - M.: Akatemian julkaisukeskus, 2003.

18. Richard S. Yrityksen taloudellisen toiminnan tarkastus ja analyysi. – M.: Audit, UNITY, 1997. – 375 s.

19. Sertifikaatti, tuotteen laatu ja ostajan turvallisuus (toimittanut G.P. Voronin, V.G. Versan). - M.: VNIIS, 1998.

20. Teplov V.I. ja muut Kaupallinen myynti. - M.: Kustantaja. Talo "Dashkov ja K", 2001.

21. Fedko V.P., Fedko N.G., Shapor O.A. Markkinoinnin perusteet. Rostov n/d: Phoenix, 2001. – 512 s.

antaa meille tietyn kilpailuedun ja mahdollisuuden muodostaa oikein tietyn kauppaorganisaation valikoima.

2. Käytännön osa

2.1 Lajitelman tunnuslukujen ja ominaisuuksien laskenta

Alkutiedot:

Liiketila: 1100 m2

Myymälätyyppi: supermarket

Tuoteryhmien lukumäärä valikoimaluettelon mukaan (perusleveys): 42

Indikaattorien laskeminen:

1) Määritämme perustäydellisyyden (vertailun perustaksi otettujen lajien, lajikkeiden, nimien ja artikkelien lukumäärä) taulukon mukaan:

2) Määritä todellinen leveys (todellinen tuoteryhmien lukumäärä tarkastuspäivänä). Tässä tapauksessa se on 59.

Myymälässä on seuraavat kulutustavaratyypit: elintarviketuotteet, non-food tuotteet ja lääketuotteet.

Tuoteryhmät myymälän tarkastuspäivänä:

Elintarvikkeiden tyyppi sisältää seuraavat ryhmät:

Hedelmä- ja vihannestuotteet :

Säilykkeet vihannekset

Tomaattituotteet

Säilykkeet vauvojen ja dieettiruokille

Vilja- ja jauhotuotteet:

Pasta

Leipä ja leipomotuotteet

Lampaan tuotteet

Leipäpuikot, pillit, näkkileivät, piirakat, munkit, piirakat

Kala ja kalatuotteet:

Kalasäilykkeet ja säilykkeet

Muut kuin kalatuotteet vedessä

Liha ja lihatuotteet:

Teurastettujen eläinten liha

Makkarat - säilykeliha

Savustetut lihat

Puolivalmiit lihatuotteet

Lihan sivutuotteet

Siipikarja ja riistalinnut

Maito ja maitotuotteet:

Maitotuotteet

Juustot ja voita

Kananmuna ruokaan

Makeiset tuotteet:

Sokerinen:

Karamelli

Suklaa ja kaakaotuotteet

Marmeladi

Itämaiset makeiset (sokeri ja jauhot)

Jauhot:

Kakut

Tärkkelys

Sokeri

Mauste- ja alkoholituotteet:

Alkoholijuomat:

Viinatuotteet

Rypäleen viinit

Vähäalkoholiset juomat:

Virvoitusjuomat:

Mineraalivesi

Hedelmä-, marja- ja vihannesmehut

Hiilihapotetut juomat

Tupakkatuotteet

Tee, kahvi ja kahvijuomat

Mausteet

LÄÄKKEET

Muiden kuin elintarvikkeiden tyyppi sisältää seuraavat ryhmät:

Taloustavarat(kotitalouskemian tuotteet)

Hygieniatuotteet(kosmetiikkatuotteet)

Biotuotteet:

Lemmikkieläinten tarvikkeita

3) Saatuamme kaikki laskelmiin tarvittavat tiedot laskemme lajitelman tunnusluvut eli leveyskertoimen, täydellisyyskertoimen ja lajitelman rakennetunnusluvun.

1. Leveysastekertoimen laskeminen:

Leveysastekerroin = todellinen leveysaste / perusleveysaste* *100 %

Ksh = (59/42) × 100 %;

2. Täydellisyyskertoimen laskeminen:

Täydellisyyskerroin = todellinen täydellisyys / perus täydellisyys* *100 %

Todellinen täydellisyys = 2240

Kp = (2240/1300) × 100 %;

3. Lajitelman rakenteen laskenta:

Valikoimarakenne = yksittäisen tuotteen fyysinen tai rahallinen määrä / käytettävissä olevien tavaroiden kokonaismäärä fyysisesti tai rahallisesti

Lasketaan valikoiman rakenne maitotuotteiden ja makeistuotteiden esimerkin avulla.

Maito ja maitotuotteet:

Maito (19)

Maitotuotteet:

Ryazhenka (3)

Varenets (3)

Pirtelöt (6)

Maitojuomat (8)

Hera (2)

Raejuusto (3)

Jogurtti (49)

smetana (9)

Raejuusto (10)

juustokakut (10)

Jäätelö (24)

Juustot ja voi:

Kovat, puolikovat, pehmeät juoksetejuustot (18)

sulatejuustot (32)

voita (14)

margariini (3)

kerma (3)

Yhteensä: 223

Maito ja maitotuotteet: Ci = 223 / 2240 = 0,1

Makeiset tuotteet:

Sokeri:

Karamelli (29)

karkkia (168)

Suklaa ja kaakaotuotteet (165)

Marmeladi (9)

Itämaisia ​​makeisia (8)

Jauhot:

Evästeet (28)

Piparkakut (9)

Kakut (32)

Kakut (37)

Rullat (34)

Vohvelit (14)

Vohveli kakut (7)

Hunaja(5)

Tärkkelys ja tärkkelystuotteet(7)

Sokeri(9)

Yhteensä: 589

Makeiset: Сi = 589 / 2240 = 0,28

Johtopäätös

Tutkimuksessa todettiin, että tämän myymälän leveyskerroin on 140 %, mikä viittaa erittäin laajaan ryhmävalikoimaan. Täydellisyyskertoimella on hyväksyttävä arvo ja se on 172 %. Näemme, että tämän kaupan valikoima on erittäin runsas. Myyjät pyrkivät tyydyttämään erilaisia ​​tarpeita. Toisaalta mitä laajempi valikoima, sitä monipuolisempia tarpeita voidaan tyydyttää. Toisaalta erittäin laajalla tuotevalikoimalla kuluttajan on vaikea navigoida tähän valikoimaan, mikä vaikeuttaa oikean tuotteen valintaa.

Lisäksi valikoiman liiallinen kattavuus (tapauksessamme valikoiman todellinen täydellisyys ylittää perustäydellisyyden 72 %) voi myös vaikeuttaa kuluttajan valintaa, joten täydellisyyden on oltava järkevää. Tästä syystä tietyn liikkeen valikoimapolitiikan tulee pyrkiä vähentämään ryhmävalikoimaa eli vähentämään tällaisten tuoteryhmien, kuten makeisten (erityisesti tuoteryhmien kuten suklaa, makeiset, keksit, vohvelit) osuutta.

Lähetä hyvä työsi tietokanta on yksinkertainen. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.

Lähetetty osoitteessa http://www.allbest.ru/

Lajitelman analysointi on tarpeen lääke- ja lääketuotteiden tarpeiden selvittämiseksi ja apteekin tai terveydenhuollon laitoksen työn objektiiviseksi arvioimiseksi.

N. Alekseev, Sh. Gantsov ja I. Lipits (1987) ehdottivat sellaisten indikaattoreiden käyttöä kuin rakenne, täydellisyys, leveys, vakaus ja uudistumisaste läheisessä suhteessa toisiinsa kulutustavaroiden valikoiman analysoimiseksi.

Tämän kehityksen perusteella V.N. Strelkov ja G.T. Kharchenko (1987-1989) teki lääketuotteiden osalta tutkimusta näiden indikaattoreiden selkeämpään määrittelyyn lisäämällä niihin valikoiman syvyyttä ja yhdistämällä sen nykyaikaiseen lääkevalmisteiden luokitus- ja koodausjärjestelmään. Sitten lisättiin indikaattorit, kuten uusimisindeksi ja valikoiman vakaus. Tätä tekniikkaa sovellettiin menestyksekkäästi terveydenhuollon markkinoinnin ja myynnin osastolla MMA:n mukaan. NIITÄ. Sechenov analysoida lääketieteellisten instrumenttien, laitteiden ja laitteiden valikoimaa.

Useimmiten lääketieteellisten ja farmaseuttisten tuotteiden valikoiman analyysi suoritetaan seuraavien indikaattoreiden mukaan: leveys, täydellisyys, syvyys, rakenne, vakaus, uusiutumisaste jne.

Katsotaanpa kutakin niistä yksityiskohtaisemmin.

Määritelmäleveysastelajitelma

missä Ш f - todellinen leveysaste - apteekissa, apteekin varastossa, hoitolaitoksessa jne. saatavilla olevien tavaroiden valikoimaryhmien (alaryhmien) lukumäärä; W b - perusleveys - luokittimissa (OKP, KLS), rekistereissä tai muodollisissa luetteloissa jne. esitettyjen lajitelmaryhmien (alaryhmien) lukumäärä.

Pätevä(todellinen)leveysaste(Шф) - tutkittavassa apteekissa tai lääketieteellisessä laitoksessa saatavilla olevien tavaroiden todellinen lukumäärä, lajikkeet ja nimet.

Perusleveysaste(W b) - vertailun perustaksi otettu leveysaste. Sääntely- tai teknisillä asiakirjoilla (standardeilla, hinnastoilla, luetteloilla jne.) säänneltyjen tavaroiden lajien, lajikkeiden ja nimien lukumäärä tai suurin mahdollinen, ts. kaikki rekisteröity Venäjälle.

Tavaratyyppien, lajikkeiden ja nimikkeiden lukumäärä perusleveysasteen indikaattoria määritettäessä riippuu tutkimuksen tarkoituksesta. Esimerkiksi kilpailevien tukkuapteekkien valikoimapolitiikkaa analysoidessasi voit ottaa lähtökohtana sekä apteekkiketjun kaikissa tutkituissa tukkukaupan linkeissä saatavilla olevan tavaran maksimiluettelon että koko tutkimuspäivänä rekisteröidyn tavaravalikoiman. Venäjä.

Siten perusleveyskerroin ilmaisee homogeenisten ja heterogeenisten ryhmien tavaroiden tyyppien, lajikkeiden ja nimien todellisen määrän suhteen peruskerrokseen.

Joskus on tarpeen analysoida yhden tyyppisen valikoiman leveyttä, esimerkiksi amputaatioveitset tai resektioveitset, sitten alle leveysastelajitelma ymmärtää lajien lukumäärän

Leveysastelajitelma- tämä on tietyssä vähittäis- tai tukkumyyntilinkissä saatavilla olevien tavaroiden valikoimaryhmien (alaryhmien, tyyppien) lukumäärä, jotka on esitetty nimikkeistössä tai kaavaluetteloissa, luokittelijoissa, valtion rekistereissä, rekistereissä, eri lääkeyritysten tai lääketieteellisiä instrumentteja valmistavien yritysten tuottamissa luetteloissa ja laitteita ja laitteita.

Sille on ominaista suhteellinen arvo - leveysastekerroin (Kw, %): lajikkeet ja tavaroiden nimet, esimerkiksi suuret amputaatioveitset tai pienet amputaatioveitset.

Lajitelman leveys voi toimia epäsuorana indikaattorina markkinoiden kyllästymisestä tavaroilla: mitä suurempi leveys, sitä suurempi kylläisyys. Valikoiman leveyden optimaaliset arvot vaihtelevat markkinoiden kylläisyydestä sekä kysynnän tilasta riippuen. Kun tietyntyyppisestä tuotteesta on pulaa, kun kysyntä ylittää tarjonnan, valmistajalle ja myyjälle on kannattavampaa olla kapea tuotevalikoima, koska laaja valikoima vaatii lisäkustannuksia uusien tavaroiden kehittämiseen ja tuotantoon. . Lisäksi erilaisten tavaroiden tuotanto edellyttää entistä laajempia raaka-ainehankintoja, tuotantotilojen laajentamista sekä uudentyyppisten pakkausten ja merkintöjen luomista. Kaupassa laaja valikoima vaatii lisätilaa myyntikerroksessa tavaroiden esillepanolle, lisäksi kuljetuskustannukset nousevat.

Kyllästetyillä markkinoilla valmistajat ja myyjät pyrkivät tyydyttämään erilaisia ​​tarpeita. Kun tarjonta ylittää kysynnän, tarvitaan kaupallisia ponnisteluja kuluttajien mieltymysten muokkaamiseksi, mikä saavutetaan muun muassa laajentamalla valikoimaa. Valikoiman laajuus on yksi lääke- ja lääketuotteiden valmistajien ja toimittajien kilpailukyvyn kriteereistä.

Kuten V.N. Strelkovin mukaan valikoiman laajuus on jossain määrin luokitusindikaattori, jonka avulla apteekkeja voidaan vertailla keskenään.

Mitä lähempänä leveyskerroin on yhtä, sitä laajempi on tavaravalikoima. On kuitenkin pidettävä mielessä, että useimmat apteekit eivät objektiivisista syistä pysty saavuttamaan tätä leveysastekertoimen arvoa, koska kaikilla apteekeilla ei ole oikeutta työskennellä huumausaineiden, myrkyllisten ja muiden lääkkeiden kanssa. Kaikki tukkumyyntilinkit eivät toimi alkoholin (vastaanotto, varastointi, jakelu), hammashoitotarvikkeiden jne. kanssa.

Lääketieteellisille tuotteille on ominaista se, että valmistajille ja myyjille valikoiman laajentaminen on pikemminkin pakotettu kuin toivottava toimenpide kyllästetyillä markkinoilla.

Kuluttajille toisaalta mitä laajempi valikoima, sitä monipuolisempia tarpeita voidaan tyydyttää, toisaalta äärimmäisen laajalla valikoimalla heidän on vaikea navigoida tässä monimuotoisuudessa, on vaikea valita oikea tuote. Siksi leveys ei voi toimia ainoana valikoiman rationaalisuuden indikaattorina.

Ksh:n tietosisällöstä huolimatta terveydenhuollon alalla työskenteleviä asiantuntijoita kiinnostaa aina kysymys, missä määrin todellinen valikoima vastaa mieluummin lajitelma

Määritelmä leveysastemieluumminlajitelma reseptilääkkeet ovat työvoimavaltaisia ​​ja vaativat huomattavia materiaalikustannuksia, koska on tarpeen määrittää kohdemarkkinasegmentti ja tehdä kysely sekä välikäyttäjistä (lääkärit) että loppukuluttajista (potilaat).

Ilman lääkärin reseptiä myytävien tavaroiden valikoimaa analysoitaessa tehtävä on yksinkertaistunut, koska on mahdollista tehdä kysely vain tämän segmentin loppukuluttajille (potilaille) heidän mieltymysten määrittämiseksi.

Tämä indikaattori ei kuitenkaan aina ole objektiivinen, koska:

1. Kuluttajalla ei voi olla täydellistä tietoa tiettyjen lääkevalmisteiden kuluttajaominaisuuksista, koska ne on esitetty erikoiskirjallisuudessa ammattiterminologiaa käyttäen.

2. Lääketieteellisten palvelujen valmistaja - lääkintähenkilöstö - ei aina kiinnitä riittävästi huomiota uusien tavaranäytteiden, mukaan lukien lääkkeiden, tietojen analysointiin. Tätä helpottaa osittain lääkkeiden määräämisjärjestelmä sekä elintärkeiden (VIV) ja välttämättömien (EV) lääkkeiden luetteloiden käyttö. Lääkärin erikoistuminen ei ole vähäistä. Siten kapeiden erikoisalojen lääkärit (kardiologit, reumatologit, keuhkolääkärit, neurologit, infektiotautien asiantuntijat jne.), toisin kuin terapeutit, käyttävät valikoimaa täydellisimmin.

3. Farmaseuttiset työntekijät eivät tee riittävää etätyötä väestön ja terveydenhuoltolaitosten kanssa.

Määritelmätäydellisyyttälajitelma

jossa P f - todellinen täydellisyys - apteekissa, hoitolaitoksen apteekin varastossa jne. saatavilla olevien yhden valikoimaryhmän (alaryhmien) tuoteyksiköiden lukumäärä; P b - perustäydellisyys - luokittelijoissa (OKP, KLS), valtiorekistereissä, rekistereissä tai muodollisissa luetteloissa jne. esitetty yhden lajitelmaryhmän (alaryhmien) tuoteyksiköiden lukumäärä.

Usein valikoiman täydellisyys luonnehtii homogeenisen ryhmän tuotejoukon kykyä tyydyttää samat tarpeet. Sitten täydellisyys määräytyy homogeenisen ryhmän tavaroiden tyyppien, lajikkeiden ja nimien lukumäärän mukaan.

Valikoiman täydellisyysindeksillä on suurin arvo kyllästetyillä markkinoilla. Mitä kattavampi valikoima on, sitä todennäköisemmin tietyn ryhmän tavaroiden kulutuskysyntä tyydytetään.

Valikoiman kattavuuden lisääminen voi toimia yhtenä keinona piristää myyntiä ja tyydyttää erilaisia ​​makuja, tapoja ja muita tekijöitä johtuvia tarpeita.

Samanaikaisesti valikoiman kattavuuden lisääminen edellyttää kaupan työntekijöiltä eri tyyppisten, lajikkeiden ja nimien tavaroiden kulutusominaisuuksien yhteneväisyyden ja erojen tuntemista, jotta he voivat tiedottaa niistä ostajille. Tällaisten tietojen toimittaminen myyjälle on valmistajan ja/tai toimittajan vastuulla.

On huomattava, että valikoiman kattavuuden liiallinen lisääntyminen voi myös vaikeuttaa valintaa, joten täydellisyyden tulee olla järkevää.

Täydellisyyslajitelma(kylläisyys, tuotelinjan pituus) on tietyssä vähittäis- tai tukkumyyntilinkissä saatavilla olevien yhden lajitelmaryhmän (alaryhmän) tuoteyksiköiden lukumäärä, jotka on esitetty nimikkeistössä tai kaavaluetteloissa, luokittelijoissa, valtion rekistereissä, rekistereissä, luetteloissa tai lääkkeiden valmistamia. yritykset ja yritykset.

Luonnehdittu täydellisyyskertoimella (K p, %):

Määritelmäsyvyydetlajitelma

missä Gf on todellinen syvyys - apteekissa, apteekin varastossa, hoitolaitoksessa jne. saatavilla olevien yhden tuoteyksikön (lajitelmaryhmän) tavaroiden varianttien lukumäärä; G b - perussyvyys - yhden tuoteyksikön (lajitelmaryhmän) tuotevariaatioiden lukumäärä, jotka on esitetty luokittelijoissa (OKP, KLS), tilarekistereissä, rekistereissä tai kaavaluetteloissa jne.

Toisin sanoen, syvyyslajitelma lääketieteelliset ja farmaseuttiset tuotteet ovat määrälajikkeita nämä tavarat.

Alla lajike farmaseuttiset tuotteet ymmärretään niiden lopullisena vapautumismuotona ottaen huomioon sellaiset indikaattorit kuin koko, tilavuus, paino, pitoisuus, aktiivisuus, pakkauksen tyyppi ja muoto jne.

Valikoiman syvyys kuvaa tietyn apteekin kykyä vastata tietyntyyppisen lääketuotteen kysyntään. Kuten edellisissä esimerkeissä, lääkevalmisteiden valikoiman syvyyden indikaattorit voidaan laskea vertaamalla minkä tahansa tuotteen valikoiman todellista syvyyttä perussyvyyteen.

Esimerkki: Apteekissa on tarpeen määrittää tämän tyyppisten farmaseuttisten tuotteiden, kuten streptosidin, valikoiman syvyys. Oletetaan, että valikoimaa analysoitaessa kävi ilmi, että tässä apteekissa on itse asiassa kolme salisyylihappoa: liuos ulkoiseen käyttöön 1%, 25 ml, voide (salisyylihappo bentsoehapolla) ulkoiseen käyttöön 25 g:n purkeissa ja salisyylihappo voide ulkoiseen käyttöön 10% 25 g:lla. Eli lajitelman todellinen syvyys (G f) on yhtä suuri kuin 3. Samaan aikaan 15 salisyylihappolajiketta rekisteröitiin valtion rekisteriin vuonna 2004. Siksi vertailupohjan syvyys (G b) on yhtä suuri kuin 15. Siten syvyyskerroin K g on yhtä suuri:

Syvyyslajitelma- tämä on tietyssä vähittäis- tai tukkumyyntilinkissä saatavilla olevien, nimikkeistössä tai kaavaluetteloissa, luokittelijoissa, valtion rekistereissä, rekistereissä, luetteloissa tai lääkeyritysten tuottamissa tuoteversioissa olevien tuotteiden määrä. Ominaista syvyyskertoimella (K g, %):

Valikoimasyvyyskertoimen alhainen arvo kertoo apteekin riittämättömästä huomioinnista väestön tarpeisiin. Selkeän käsityksen saamiseksi väestön ja terveydenhuollon laitosten valikoimatarpeista on kuitenkin tarpeen määrittää lajitelman haluttu syvyys ja laskea sen kerroin, kuten valikoiman leveys ja täydellisyys. Oletetaan, että tässä tapauksessa kuluttajat ilmoittivat myös, että apteekissa on oltava 15 salisyylihappoa, toisin sanoen ne osuivat vertailusyvyyteen. Tämä tarkoittaa, että myös edullinen lajitelman syvyyskerroin K g(n) on 0,2. Jos he ilmoittivat, että tarvitaan 6 lajiketta, niin K g(n) = 0,5.

Apteekin valikoimasyvyyskertoimen alhaisella arvolla sekä kuluttaja että apteekki häviävät. Kuluttaja tarvitsee esimerkiksi salisyylivoidetta 2 % (mikä helpottaa lapsen käyttöä ja sen lajike on halvempi), mutta sitä ei ole saatavilla apteekista. Sitten hän etsii sitä toisesta apteekista, ja tässä apteekissa tavaroiden myynti laskee.

Määritelmärakenteetlajitelma

Rakennelajitelma- osuus myyntimäärästä (C p, %) tai osuus tuloksesta (C p, %).

Kuten määritelmästä seuraa, valikoimarakenteen indikaattoreilla voi olla fyysinen tai rahallinen ilmaisu ja ne ovat luonteeltaan suhteellisia. Ne lasketaan yksittäisten tavaroiden määrän suhteena kaikkien valikoimaan kuuluvien tavaroiden kokonaismäärään.

Fyysisesti laskettu valikoiman rakenne poikkeaa saman valikoiman rahallisesta rakenteesta. Valikoimarakennetta säädettäessä tulee ottaa huomioon yrityksen taloudelliset hyödyt kalliiden tai halpojen tavaroiden vallitseessa, niiden toimituksen, varastoinnin ja myynnin kustannusten kattavuus sekä kuluttajien maksukyky. kaupan organisaatio on keskittynyt.

Valikoimarakenteen indikaattoreiden valinta muodossa tai toisessa määräytyy analyyttisten tarkoituksiin. Jos on tarpeen määrittää varastotilan tarve sekä tavaroiden esittelytila, analysoi lajitelman rakenne fyysisesti. Yksittäisten tavaratyyppien kannattavuutta analysoitaessa otetaan huomioon valikoiman rahallinen rakenne. Hyödyketieteessä lajitelman rakenne määräytyy useimmiten fysikaalisesti, ja markkinointitutkimusta tehtäessä on suositeltavaa laskea molemmat indikaattorit. Osuus myyntimäärästä lasketaan kaavalla:

missä a on yksittäisen tuoteyksikön myyntimäärä; b - yhden tuotelinjan myyntimäärä.

Osuus voitosta lasketaan kaavalla:

missä in on yksittäisen hyödykeyksikön voiton määrä; g - yhden tuotelinjan voiton määrä.

Useimmiten tämä indikaattori määritetään markkinointitutkimuksen aikana.

Terveydenhuoltolaitoksissa käytettäville lääketuotteille S.Z. Umarov ja hänen kirjoittajansa ehdottavat valikoiman rakenteen määrittämistä laitteiden vanhentumisasteen mukaan, jolle on tunnusomaista vanhentumiskerroin (K mi)

missä T 1 - käyttöikä terveydenhuoltolaitoksissa; ?T 2 - aika mallin ensimmäisestä rekisteröinnistä kotimaan markkinoille (valtiorekisterin mukaan) sen myynnin lopettamiseen markkinoilla.

Vanhentumisasteen mukaan lääketieteelliset laitteet jaetaan neljään luokkaan.

* Luokka I - nykyaikaiset tuotteet (K mi ei ylitä 0,35).

* Luokka II - suhteellisen uudet tuotteet (0,33< К ми <1,0), производимые или уже не выпускаемые фирмами-изготовителями, однако имеющие соответствующую фирменную техническую поддержку (ремонт, поставку запасных частей и комплектующих, дооснащение и модернизацию).

* Luokka III - ei uusia tuotteita (1.0< К ми <1,7), не выпускаемые в течение 3-4 лет, но имеющие соответствующую техническую поддержку.

* IV luokka - vanhat tuotteet (K mi< 1,7), снятые с производства и не имеющие фирменной технической поддержки.

Määritelmäindeksipäivitykset

missä n on tietyn ajan kuluessa markkinoille ilmestyneiden uusien tuoteyksiköiden tai tuotevarianttien lukumäärä yhdessä lajitelmaryhmässä (alaryhmässä); N on tuoteyksiköiden tai tuotevariaatioiden kokonaismäärä yhden lajitelmaryhmän (alaryhmän) volyymissa OKP:n, KLS:n, valtion rekisterin, rekisterin tai kaavaluettelon jne. mukaisesti.

Määritelmäkestävyyslajitelma

Kestävyyslajitelma- Nämä ovat muutoksia valikoimarakenteen leveyden, täydellisyyden ja syvyyden indikaattoreissa minkä tahansa ajanjakson aikana.

Valikoiman vakaus luonnehtii tuotejoukon kykyä tyydyttää samojen tuotteiden kysyntä.

Kerroinkestävyys(K y, %) - kuluttajien keskuudessa tasaisesti kysyttyjen tavaroiden tyyppien, lajikkeiden ja nimien lukumäärän suhde samoihin homogeenisiin ryhmiin kuuluvien tavaroiden tyyppien, lajikkeiden ja nimien kokonaismäärään:

missä Y on kestävyyden indikaattori - niiden tavaroiden ja lajikkeiden lukumäärä, joilla on tasaista kysyntää; Ш - samoihin homogeenisiin ryhmiin kuuluvien tavaroiden lajien, lajikkeiden ja nimien kokonaismäärä.

Joskus kestävyys liittyy ajanjaksoon, jonka aikana tietyntyyppisiä, -lajikkeita ja -nimiä tuotteita myydään.

SISÄÄNTämätapauskestävyyslajitelmatahtoariippuvatalkaenkestävyyskysyntäpäällänämätavarat,AMyösnoudattamistahyödykevarauksiamahdollisuudetheidäntoteutus. Siksi tavaran myynnin ajoitusta ei voida käyttää määritettäessä valikoiman rationaalisuutta sen kestävyyden indikaattorina.

Indeksipäivitykset(minä O) - Tämä on uusien tuotteiden osuus, jotka ovat ilmestyneet markkinoille tietyn ajan kuluessa:

Tasaisen kysynnän omaavien tavaroiden tunnistaminen edellyttää markkinointitutkimusta havainnointimenetelmin sekä dokumentaarisen tiedon analysointia erilaisten tavaroiden vastaanottamisesta ja myynnistä.

Kestävän kehityksen tuotteiden kuluttajia voidaan luonnehtia maultaan ja tavoiltaan konservatiivisiksi. Arvioituaan tietyn tuotteen he eivät muuta mieltymyksiään pitkään aikaan.

Valmistajat ja myyjät pyrkivät useimmiten laajentamaan jatkuvasti kysyttyjen tavaroiden määrää. On kuitenkin hyvä muistaa, että maut ja tavat muuttuvat ajan myötä, joten valikoiman kestävyyden tulee olla järkevää.

Määritelmäpäivitykset(uutuus)lajitelma

valikoiman kestävyyden päivitysindeksi

Päivittää- yksi organisaation valikoimapolitiikan alueista, joka toteutetaan pääsääntöisesti kyllästetyillä markkinoilla. Tyydyttymättömillä markkinoilla valikoimaa päivitetään, kun aiemmin tuotettujen tavaroiden tuotantoon tarvittavasta raaka-aineesta tai teknologisesta kapasiteetista on pulaa.

Päivittäälajitelma- laadulliset ja määrälliset muutokset saatavilla olevien tavaroiden luettelossa, joille on ominaista kyky tyydyttää kuluttajien muuttuneet tarpeet. Tälle indikaattorille on ominaista uusiutumiskerroin (Kn, %), joka lasketaan kaavalla:

missä N on uutuuden indikaattori (uusien tavaratyyppien ja -nimien lukumäärä).

Syyt, jotka rohkaisevat valmistajaa ja myyjää päivittämään valikoimaa, ovat: vanhentuneiden tuotteiden vaihtaminen, joille ei ole kysyntää; uusien, parempilaatuisten tuotteiden kehittäminen niiden oston kannustamiseksi; sellaisten uusien tuotteiden suunnittelu ja kehittäminen, joilla ei ollut aikaisempia analogeja; valikoiman laajentaminen lisäämällä valikoiman täydellisyyttä kilpailuedun luomiseksi organisaatiolle.

Uusien tuotteiden kuluttajat ovat ns. "innovaattorit", joiden tarpeet muuttuvat usein halun kokea uutta.

hyvin esineitä. Usein uudet tuotteet eivät tyydytä niinkään fysiologisia kuin psykologisia ja sosiaalisia tarpeita.

On syytä muistaa, että jatkuvaan ja lisääntyvään valikoiman päivittämiseen valmistajalle ja myyjälle liittyy tiettyjä kustannuksia ja riskejä, esimerkiksi uusi tuote ei ehkä ole kysyntää. Siksi valikoiman päivittämisen tulee olla myös järkevää.

Määritelmälajitelmaminimi

Lääketieteellisten ja farmaseuttisten tuotteiden erottuva piirre on, että tavaroiden valikoimaa säätelevät yleisten lakien ja valtion standardien lisäksi myös liittovaltion laki "lääkkeistä" ja OST "säännöt lääkkeiden jakelusta (myynnistä) apteekeissa. Perussäännökset". Terveydenhuollon laitoksissa käytettävien lääkkeiden valikoimaa säätelee "Formular List", ja lääkevalmisteita säätelee myös "Hoitostandardi" tietylle nosologialle.

Valikoimaminimi(rullaa)- vähittäismyyntiapteekin profiilin määräävä vähimmäismäärä tavaratyyppejä.

Lääketarvikepulan olosuhteissa apteekkien työtä tarkastettiin tämän indikaattorin mukaan. Oletuksena oli, että markkinoiden kyllästyessä lääketieteellisistä ja lääkkeistä, tätä indikaattoria ei tarvita terveydenhuoltolaitosten työtä analysoitaessa. Yksityistämisen aikana monet apteekkien johtajat muuttivat kuitenkin laitoksen profiilia tai varsinaista valikoimaa sulkemalla pois halvat lääkkeet, joita ei sisällytetty elintärkeiden ja välttämättömien lääkkeiden luetteloon. Tällaisten negatiivisten ilmiöiden estämiseksi valikoimaa analysoitaessa palasimme tähän indikaattoriin ja nimesimme sen uudelleen "lajiteluluetteloksi", jonka paikallishallinnot ovat hyväksyneet. Laiminlyöntiä pidetään kauppasääntöjen rikkomisena.

Määritelmärationaalisuuttalajitelma

Rationaalisuuslajitelma- tavarajoukon kyky täyttää mahdollisimman täydellisesti eri kuluttajaryhmien realistiset tarpeet.

Kerroinrationaalisuutta- rationaalisuusindikaattorin painotettu keskiarvo, ottaen huomioon näiden tekijöiden vaikutus valikoiman rationaalisuuteen (tekijäpaino) ja leveyskertoimien (K w), täydellisyyteen (K p) todelliset arvot, valikoiman stabiilisuus (K y) ja uutuus (K n).

Rationaalisuuskerroin (Кр) lasketaan kaavalla:

missä a w, a n, a y ja n ovat tekijöiden painot.

Lajitelman rationaalisuuden tutkimisen vaikeus piilee siinä, että tekijöiden painot ovat yksilöllisiä kullekin tuotetyypille ja ne voidaan määrittää asiantuntija-arvioinnilla, mikä vaatii huomattavia aika- ja materiaalikustannuksia.

Rationaalisuuskerroin voi osoittaa valikoiman rationaalisuuden tietyllä luotettavuudella. Virhe osoittaa eron tarpeiden välillä: valikoiman muodostuksen aikana oletetut (ennustettu valikoima) ja todelliset, kuluttajakysynnän tukemat tarpeet.

Määritelmäharmonialajitelma

Harmonialajitelma- eri ryhmien tavarajoukon ominaisuus, joka kuvaa niiden läheisyyden astetta tavaroiden järkevän jakelun, myynnin ja/tai käytön varmistamiseksi.

Suurin harmonia löytyy ryhmälajitelmasta ja sen lajikkeista, vähiten sekalajikkeesta. Esimerkiksi kaikki kirurgisten instrumenttien tuoteryhmät ovat harmonisia keskenään tuotantomenetelmän, jakelukanavien ja säilytysolosuhteiden suhteen. Samaan aikaan neurokirurgiset instrumentit ja gynekologian instrumentit ovat käytännön käytön kannalta vähemmän harmonisia.

Harmonia antaa valikoimalle laadullisen ominaisuuden, eikä sitä mitata kvantitatiivisesti, minkä seurauksena tämä ominaisuus on luonteeltaan kuvaava.

Harmonian halu valikoiman muodostuksessa ilmaistaan ​​myymälän tai sen yksittäisten osien erikoistumisessa. Harmonisen valikoiman etuja ovat alhaisimmat kustannukset valmistajalle ja myyjälle toimitukseen, varastointiin, myyntiin ja kuluttajalle - tarkoitukseltaan samanlaisten tai toisiaan täydentävien tavaroiden etsimiseen ja ostamiseen.

Lajitelman leveys voi toimia epäsuorana indikaattorina markkinoiden kyllästymisestä tavaroilla: mitä suurempi leveys, sitä suurempi kylläisyys.

Valikoiman leveyden analysoinnin arvo on myös kyky tehdä nopeasti johtopäätös siitä, kuinka monta ja mitä lääke- ja lääketuoteryhmiä ei ole apteekin, apteekkivaraston tai terveydenhuollon tiedoissa.

Mitä lähempänä leveyskerroin on yhtä, sitä laajempi on tavaravalikoima.

On kuitenkin pidettävä mielessä, että useimmat apteekit eivät objektiivisista syistä pysty saavuttamaan tätä leveysastekertoimen arvoa, koska kaikilla apteekeilla ei ole oikeutta työskennellä huumausaineiden, myrkyllisten ja muiden lääkkeiden kanssa. Kaikki tukkumyyntilinkit eivät toimi alkoholin (vastaanotto, varastointi, jakelu), hammashoitotarvikkeiden jne. kanssa.

Lähetetty osoitteessa Allbest.ru

...

Samanlaisia ​​asiakirjoja

Taloudellisen toiminnan analyysin teoria. Analyysin rooli tuotannonohjauksessa ja sen tehokkuuden lisäämisessä. Tuotantosuunnitelman toteuttamisen dynamiikan, valikoiman, rakenteen ja tuotteiden myynnin analyysi. Tekijäanalyysin käsite, tyypit ja tehtävät.

kurssityö, lisätty 10.5.2010


Tuotevalikoiman ja -rakenteen analyysin rooli yrityksen taloudellisessa toiminnassa. Tuotenimikkeistön ja tuotevalikoiman analyysi Syktyvkarkhleb OJSC:n esimerkillä. Yrityksen tekniset ja taloudelliset indikaattorit ja tuotteiden laadun arviointi.

kurssityö, lisätty 18.1.2015


Kauppayritysten tuotevalikoiman muodostaminen. Analyysi kysynnän ja kilpailun kodinkonemarkkinoilla Blagoveshchensk. Taloudellisen ja taloudellisen tilanteen arviointi, V-Lazer-myymälän valikoiman indikaattorit, toimenpiteet sen parantamiseksi.

opinnäytetyö, lisätty 11.1.2011


Tuotannon tieteellisen ja teknisen valmisteluprosessin teoreettiset näkökohdat. Arvioidaan sen vaikutusta tuotevalikoiman uudistumisen nopeuttamiseen yrityksessä. Tärkeimmät työsuunnat tuotannon teknisen valmistelun organisoinnin parantamiseksi.

kurssityö, lisätty 18.2.2009


Maitotuotteiden valikoiman ja laadun muodostumisen teoreettiset näkökohdat, niiden tilan arviointi Venäjän federaatiossa. Holiday Classic LLC:n toiminnan yleispiirteet ja maitotuotteiden valikoiman ja laadun analysointi sekä suositukset niiden parantamiseksi.

kurssityö, lisätty 20.12.2010


Lajitelman peruskäsitteet ja indikaattorit: sen muodostumisen ja hallinnan piirteet. Motovilikha Plants OJSC:n toiminnan yleiset ominaisuudet, osakepääoman koko. Yrityksen tuotteiden tuotantoa ja myyntiä koskevan suunnitelman täytäntöönpanon analyysi.

kurssityö, lisätty 14.8.2013


OJSC "Masteritsan" organisaation hallintorakenteen kehittäminen ja sen analyysi. Henkilöstötaulukon laatiminen työntekijöille heidän riveensä ja palkkojensa mukaan. Tuotevalikoiman määrittäminen. Kustannuslaskenta ja hinnoittelu.

kurssityö, lisätty 21.1.2014


ABC-analyysin tekeminen tuotteiden arvioiden määrittämiseksi ja tehokkaan valikoiman tunnistamiseksi. Lorenzin käyrän rakentaminen. Yrityksen resurssien luokittelu kulutuksen luonteen ja tarpeiden muutosten ennakoinnin tarkkuuden mukaan.

testi, lisätty 28.10.2015


Kauppayrityksen tuotevalikoiman suunnittelun ydin ja sisältö. Tuotevalikoiman tehokkuuden suunnittelu- ja arviointimenetelmät. Hallinto- ja suunnittelumenetelmien parantaminen. Vastuukeskusten järjestäminen.

kurssityö, lisätty 7.3.2011


Tuotteiden valikoiman ja laadun analysoinnin tarkoitus ja tavoitteet. Tuotantoohjelman muodostumisen analyysi. Tuotteiden tuotantoa ja myyntiä lisäävät tekijät. Aineellisten resurssien kulutus JSC "ShMKK:ssa". Materiaalinkulutus materiaalikustannusten erissä.

Lajitelman omaisuus– tämä on valikoiman ominaisuus, joka ilmenee sen muodostumisen ja myynnin aikana.

Lajitelman osoitin– tämä on määrällinen tai laadullinen ilmaus lajitelman ominaisuuksista, kun taas ryhmien, alaryhmien, tyyppien ja tavaranimien lukumäärä on mittauksen alainen.

Valikoima-indikaattoreiden mittayksikkö on tuotteen tai tuoteartikkelin nimi, joka voi sisältää tyypin tai merkin nimen.

Esimerkiksi, appelsiinimehu (tyyppi) "J7" (tavaramerkki).

Lajitelmaa muodostettaessa sen ominaisuuksien ja indikaattoreiden kompleksia säännellään, mikä edellyttää niiden olemuksen ymmärtämistä ja valikoiman ominaisuuksien ja indikaattoreiden nimikkeistön tuntemista (taulukko).

Pöytä. Kiinteistöjen nimikkeistö ja valikoima-indikaattorit

		Indikaattorien laskeminen
ominaisuuksia	indikaattoreita
Leveysaste (W): pätevä	Leveysasteen ilmaisin (W): todellinen ( Shd) perus ( Shb) Leveysastekerroin ( Ksh)
Täydellisyys (P): pätevä	Täydellisyysindeksi (P): todellinen ( edessä) perus ( Pb) Täydellisyystekijä ( KP)	Homogeeninen tavararyhmä homogeeninen tavararyhmä
Syvyys (Gl)	Syvyysosoitin (Gl): todellinen ( Gld) perus ( Glb) Syvyystekijä ( Kg)
Vakaus (U)	Vakausindeksi (U) Vakauskerroin ( Ku)
Uutuus (päivitys) (N)	Uutuusindeksi (N) Uusimisaste (kerroin) ( Kn)
Rakenne (C)	Suhteellinen rakenneindeksi ( KANSSAi) yksittäiset tavarat ( i)
Nimeä symboleja		Indikaattorien laskeminen
ominaisuuksia	ominaisuuksia
Vähimmäisvalikoima (luettelo) (am)	Vähimmäislajitelman osoitin ( Olen)
Rationaalisuus (R)	Rationaalisuuskerroin ( Kr)
Optimaalisuus (op)	Optimaalisuuskerroin ( Poliisi)
Harmonia (H)	Harmoniakerroin ( Kgar)

m– homogeenisten tavararyhmien lukumäärä;
d– saatavilla olevien tavaroiden lajien, lajikkeiden tai nimien lukumäärä;
b– vertailun perustana käytetty tavaratyyppien, lajikkeiden ja nimikkeiden perusmäärä;
n– eri nimisten tai merkkisten tavaroiden lukumäärä ja niiden tietyntyyppiset muunnelmat;
ngar– hyväksyttyjen luettelon kanssa identtisten ja näytteeksi hyväksyttyjen eri nimisten tai merkkisten tavaroiden lukumäärä;
Ai– yksittäisen tuotteen fyysinen määrä;
Si– kaikkien luontoismuotoisten tavaroiden kokonaismäärä;
m– tavaroiden pienin sallittu määrä, joka määrittää organisaation kauppaprofiilin;
klo– tavaroiden lajien ja nimien lukumäärä, joilla on jatkuvaa kysyntää;
n– uusien tavaratyyppien ja nimikkeiden lukumäärä;
vg, wu, vn– syvyyden, vakauden ja uutuuden indikaattoreiden painotuskertoimet;
Ep– hyödyllinen vaikutus tuotteen hankinnasta ja kulutuksesta, kun kuluttaja käyttää sitä aiottuun tarkoitukseen, hankaa;
Z– suunnittelun, kehityksen, tuotannon, kulutukseen toimituksen kustannukset, hiero.

Katsotaanpa valikoiman indikaattoreita tarkemmin.

1. Lajitelman leveys– tämä on homogeenisten ja heterogeenisten ryhmien ryhmien, tyyppien, lajikkeiden ja tavaroiden nimien lukumäärä.
1.1. Todellinen leveysaste– tämä on saatavilla olevien tavaroiden ryhmien, tyyppien, lajikkeiden ja nimien todellinen lukumäärä.
1.2. Perusleveysaste on leveysaste, joka on otettu vertailun perustaksi.

Leveysastekerroin– tämä on homogeenisten ja heterogeenisten ryhmien tavaroiden tyyppien, lajikkeiden ja nimien todellisen lukumäärän suhde perusarvoon.

Latitudessa on 2 muotoa.
Kokonaisleveysaste– tämä on kaikkien homogeenisten ja heterogeenisten ryhmien lajitelmayksiköiden, -tyyppien ja -lajikkeiden kokonaisuus.
Esimerkiksi, Auchan-hypermarketin kokonaisleveys on 45 tuhatta lajitelmayksikköä kerrallaan, jotka kuuluvat 40 ryhmään, ja vuoden aikana - jopa 80 tuhatta lajitelmayksikköä. Supermarketeissa kokonaisleveys vaihtelee vuoden aikana 30-50 tuhannen lajitelmayksikön välillä.

Lajitelmayksikkö– tämä on nimi, tavaramerkki tai tuote, joka on perinteisesti otettu yksikkönä ja jota käytetään lajitelman mittaamiseen laskemalla.

Ryhmän leveysaste– organisaation tuottamien ja myymien homogeenisten tavararyhmien lukumäärä.
Esimerkiksi, Auchan-hypermarketin ryhmäleveys on noin 40 ryhmää, supermarketeissa 25-40 ryhmää.
2. Valikoiman täydellisyys on homogeenisen ryhmän tavarajoukon kykyä tyydyttää samat tarpeet.
Täydellisyyttä luonnehtii homogeenisen ryhmän tai alaryhmän tavaratyyppien, lajikkeiden ja nimien lukumäärä. Täydellisyysmittarit voivat olla joko todellisia tai perustietoja.

2.1. Todellinen täydellisyyden osoitin– tämä on homogeenisen ryhmän tavaroiden lajien, lajikkeiden ja nimien todellinen lukumäärä.

2.2. Perus täydellisyyden osoitin - tämä on säännelty tai suunniteltu tavaramäärä.

Täydellisyystekijä on todellisen täydellisyyden osoittimen suhde perusindikaattoriin.

Esimerkiksi, Myymälän valikoimassa on 4 erilaista juustoa, jotka kuuluvat kovien juoksutteisten juustojen ryhmään, joten varsinainen täydellisyysmittari tulee olemaan 4 yksikköä. Ja venäläisten standardien mukaan tässä ryhmässä on 25 juustotyyppiä, joten täydellisyyden perusindikaattori on 25 yksikköä.

3. Valikoiman syvyys– tämä on samantyyppisten tavaroiden, niiden muunnelmien tai kauppatavaroiden merkkien lukumäärä.
Esimerkiksi, Hedelmämehujen kauppavalikoiman syvyys määräytyy merkkien ("Champion", "Ya", "Tonus", "Dobry", "My Family" jne.) sekä niiden muunnelmien ("Tonus") mukaan. ”: omena-appelsiini, persikka-appelsiini jne.) ja pakkauskapasiteettiltaan erilaisia ​​tuoteartikkeleita (0,2; 1; 1,5; 2 l).

3.1. Todellinen syvyys– tämä on saatavilla olevien merkkien tai muutosten määrä.

3.2. Pohjan syvyys– tämä on markkinoilla tarjottavien tai mahdollisesti julkaisuun saatavien ja vertailun perustaksi otettujen merkkien tai muutosten lukumäärä.

Syvyystekijä– tämä on todellisen syvyyden suhde perussyvyyteen.
Mitä korkeampi tämä indikaattori, sitä kattavammin tietyn tuotteen lajivalikoima on edustettuna.
4. Valikoiman vakaus on tavarajoukon kykyä tyydyttää samojen tavaroiden kysyntä.
Tällaisten tavaroiden erityispiirre on niiden vakaa kysyntä.

Vakaustekijä– tämä on kuluttajien keskuudessa tasaisen kysynnän saaneiden tavaroiden tyyppien, lajikkeiden ja nimien lukumäärän suhde samoihin homogeenisiin ryhmiin kuuluvien tavaroiden lajien, lajikkeiden ja nimien kokonaismäärään.

Valmistajat ja myyjät pyrkivät useimmiten kasvattamaan tasaisen kysynnän omaavien tavaroiden määrää, mutta pitää muistaa, että maut ja tavat muuttuvat ajan myötä, joten valikoiman kestävyyden tulee olla järkevää.

5. Valikoiman uutuus (päivitys). on tavarajoukon kykyä tyydyttää muuttuvia tarpeita uusien tavaroiden kautta.
Uutuukselle on ominaista todellinen uusiutuminen, ts. uusien tuotteiden määrä yleisessä luettelossa; ja uusimisaste, ts. uusien tuotteiden määrän suhde tuotenimikkeiden kokonaismäärään (todellinen leveys).

On huomioitava, että valmistajan ja myyjän jatkuvaan ja lisääntyvään valikoiman päivittämiseen liittyy tiettyjä kustannuksia ja riskiä, ​​että ne eivät ehkä ole perusteltuja, joten valikoiman päivittämisen tulee olla myös järkevää.
Esimerkiksi, uudella tuotteella ei ehkä ole kysyntää.

6. Tuotevalikoiman rakenne– tämä on tavarajoukkojen suhde, jotka tunnistetaan joukossa tietyllä ominaisuudella.
Sille on ominaista kunkin tuotetyypin tai nimen osuus kokonaisjoukosta.

Lajitelman rakenne voidaan ilmaista sekä luonnollisilla että suhteellisilla indikaattoreilla.
Esimerkiksi, kangasvalikoiman rakenne, ilmaistuna metreinä ja %.

Kankaiden tyyppi	Lajitelman rakenne
Puuvilla
Villainen
Synteettinen

Lajitelmarakenteen indikaattoreita käytetään, jos on tarpeen määrittää varastotilan tarve sekä tavaroiden esillepanoalue.

7. Vähimmäisvalikoima (luettelo)– Tämä on vähittäiskaupan organisaation profiilin määräävä vähimmäismäärä kulutustavaratyyppejä.

8. Valikoiman rationaalisuus on tavarajoukon kyky tyydyttää mahdollisimman täydellisesti eri kuluttajasegmenttien realistiset tarpeet.

Rationaalisuuskerroin on rationaalisuusindikaattorin painotettu keskiarvo, jossa otetaan huomioon eri ryhmien tavaroiden syvyyden, kestävyyden ja uutuuden indikaattoreiden todelliset arvot kerrottuna vastaavilla painokertoimilla.
Tietyllä luotettavuusasteella rationaalisuuskerroin voi osoittaa järkevän valikoiman.

9. Lajitelman harmonia– Tämä on eri ryhmien tavarajoukon ominaisuus, joka kuvaa niiden läheisyyden astetta tavaroiden järkevän jakelun, myynnin tai käytön varmistamiseksi.

Suurin harmonia löytyy laajennetusta valikoimasta ja sen lajikkeista ja vähiten sekalajitelmista.
Harmoniakerroin- tämä on toimialaorganisaatiossa saatavilla olevien ja laadittua luetteloa tai näytettä vastaavien tyyppien, nimien tai merkkien lukumäärän suhde samassa organisaatiossa olevien tavaroiden todelliseen laajuuteen.

Omaisuus– tämä on valikoiman ominaisuus, joka ilmenee sen muodostumisen ja myynnin aikana.

Indeksi– tämä on määrällinen tai laadullinen ilmaus valikoiman ominaisuuksista.

Seuraavat tuotevalikoiman tärkeimmät ominaisuudet ja indikaattorit erotetaan merchandisingissa.

Lajitelman leveys (W)– tämä on homogeenisten ja heterogeenisten ryhmien ryhmien, tyyppien, lajikkeiden ja tavaroiden nimien lukumäärä.

Tälle ominaisuudelle on tunnusomaista kaksi absoluuttista indikaattoria - todellinen ja perusleveysaste sekä suhteellinen indikaattori - leveysastekerroin.

Todellinen leveysaste (W d ) – käytettävissä olevien tavaroiden ryhmien, tyyppien, lajikkeiden ja nimien todellinen lukumäärä.

Perusleveysaste (W b ) – leveysaste vertailun perustana. Perusleveysasteeksi voidaan ottaa tavaroiden tyyppien, lajikkeiden ja nimien määrä, jota säätelevät säädökset tai tekniset asiakirjat (standardit, hinnastot, luettelot jne.). Perusleveysasteindikaattorin määrittämiskriteerien valinta määräytyy kaupan organisaation tavoitteiden mukaan. Esimerkiksi kilpailevien myymälöiden valikoimapolitiikkaa analysoitaessa voidaan ottaa lähtökohtana kaikkien tutkittujen myymälöiden saatavilla oleva enimmäistavaraluettelo.

Leveysastekerroin ilmaistaan ​​homogeenisten ja heterogeenisten ryhmien tavaroiden tyyppien, lajikkeiden ja nimien todellisen määrän suhteena peruslukuun.

missä Ш d – todellinen leveysaste,

Ш b – perusleveysaste.

Sen lajikkeisiin liittyy kaksi tunnettua leveysasteen käsitettä: yleinen ja ryhmä.

Kokonaisleveysaste– kaikkien homogeenisten ja heterogeenisten ryhmien lajitelmayksiköiden, -tyyppien ja -lajikkeiden kokonaisuus.

Näin ollen kokonaisleveys Auchan-hypermarketeissa on 45 tuhatta lajitelmayksikköä kerrallaan, jotka kuuluvat 40 ryhmään, ja vuoden aikana - jopa 80 tuhatta lajitelmayksikköä. Supermarketeissa kokonaisleveys vaihtelee vuoden aikana 30-50 tuhannen lajitelmayksikön välillä.

Lajitelmayksikkö– tämä on nimi, tavaramerkki tai tuote, joka on perinteisesti otettu yksikkönä ja jota käytetään lajitelman mittaamiseen laskemalla. Tietyllä tuotteella voi olla eri nimet (esimerkiksi kermainen jäätelö, kermainen jäätelö kupissa rusinoiden kanssa jne.)

Tavaramerkki– tämä on yhden tai useamman tavaran tuotenimi, jonka valmistaja tai kauppajärjestö määrittää.

Tavaramerkki on osa valikoimaa tai yrityksen tavaramerkkiä. Esimerkiksi Korkunov-suklaat, Ochakovo-olut, Baltika-olut, Three Bears jne. Tavaramerkki voi viitata samantyyppisiin tuotteisiin ja sillä voi olla huomattava määrä muunnelmia. Ochakovo-olutta valmistetaan siis seuraavina muunnelmina: kevyt, klassinen, alkuperäinen ja Baltika-olut: nro 1, 2, 3... nro 9 asti.

Tavaramerkkiä, joka on saavuttanut mainetta ja arvostusta myynninedistämistekniikoiden (brändäys) ansiosta, kutsutaan nimellä brändi. Nykyaikaisissa olosuhteissa monet valmistusyritykset, erityisesti ulkomaiset, eivät pyri lisäämään tavaramerkkien nimiä ja määrää, vaan kehittämään pientä määrää tuotemerkkejä. Uusien tuotteiden kehittäminen rajoittuu vain tuotemerkkien muutosten luomiseen, mikä helpottaa niiden edistämistä markkinoilla alhaisin kustannuksin.

Melko usein yhden tuotemerkin alla on eri tyyppejä, mutta samaan tuoteryhmään kuuluvia tuotteita. Esimerkiksi Ochakovsky-meijeritehdas tuottaa maitoa, smetanaa, voita, kefiiriä jne. tuotemerkillä "33 lehmää". Samanaikaisesti eri homogeenisten ryhmien tavaroita voidaan valmistaa yhdellä arvostetulla tuotemerkillä. Siten myydään teetä ja virvoitusjuomia Lipton-brändillä, vodkaa ja vähäalkoholista cocktailia Flagman jne. Tässä tapauksessa syntyy heterogeenisten tavaroiden tuotekompleksi, jota yhdistää merkkibrändi (esimerkiksi Adidas-vaatteet ja -kengät) .

Ryhmän leveysaste– organisaation tuottamien ja myymien homogeenisten tavararyhmien lukumäärä. Näin ollen Auchan-hypermarketin ryhmäleveys on noin 40 ryhmää, seitsemännen maanosan supermarketeissa - 25-40 ryhmää. Kussakin ryhmässä voi olla useista kymmenistä satoihin tavaratyyppejä ja -lajikkeita ja jopa useita tuhansia tavaramerkkejä, nimiä ja kauppatavaroita.

Lajitelman ryhmäleveydellä homogeenisten tavaroiden ryhmä toimii yleisenä mittayksikkönä. Homogeenisten tuotteiden ryhmä on joukko tuotteita, joita yhdistävät yhteiset ominaisuudet ja käyttötarkoitus.

OKP:ssa ja SanPinissä perustetaan homogeenisten tuotteiden ryhmiä.

Kokonaisleveys voi toimia epäsuorana indikaattorina markkinoiden kyllästymisestä tavaroilla: mitä suurempi se on, sitä suurempi kylläisyys. Leveysindikaattorit vaihtelevat markkinoiden kylläisyydestä ja kysynnän tilasta riippuen.

Pulaolosuhteissa, kun kysyntä ylittää tarjonnan, valmistajalle ja myyjälle on kannattavampaa olla kapea tuotevalikoima, koska laaja valikoima vaatii lisäkustannuksia uusien tavaroiden kehittämiseen ja tuotantoon. Lisäksi erilaisten tavaroiden valmistus edellyttää laajempia raaka-ainehankintoja, tuotantotilan laajentamista, uudenlaisia ​​pakkaustyyppejä ja etiketöintiä. Kaupassa laaja valikoima vaatii lisätilaa myyntikerroksessa tavaroiden esillepanolle ja lisäksi kuljetuskustannukset nousevat.

Kyllästetyillä markkinoilla valmistajat ja myyjät pyrkivät vastaamaan erilaisiin tarpeisiin. Kun tarjonta ylittää kysynnän, tarvitaan kaupallisia ponnisteluja kuluttajien mieltymysten luomiseksi, mikä saavutetaan muun muassa laajentamalla valikoimaa. Leveys on yksi yritysten kilpailukyvyn kriteereistä. Siten valmistajille ja myyjille valikoiman laajentaminen on enemmän pakotettu toimenpide kuin toivottava toimenpide. Mikä on kuluttajan asenne valikoiman laajuuteen? Toisaalta mitä laajempi valikoima, sitä monipuolisempia tarpeita voidaan tyydyttää. Toisaalta erittäin laajalla tuotevalikoimalla kuluttajan on vaikea navigoida tähän valikoimaan, mikä vaikeuttaa oikean tuotteen valintaa. Siksi leveys ei voi toimia valikoiman rationaalisuuden indikaattorina.

Valikoiman kattavuus (P) tämä on tuotteen kyky homogeeninen ryhmä tyydyttää samat tarpeet.

Täydellisyyttä luonnehtii homogeenisen ryhmän ja/tai alaryhmän tavaratyyppien, lajikkeiden ja nimien lukumäärä. Täydellisyysmittarit voivat olla joko todellisia tai perustietoja.

Todellisen täydellisyyden osoitin (s d ) jolle on tunnusomaista homogeenisen ryhmän tavaroiden lajien, lajikkeiden ja nimien todellinen lukumäärä, ja perus (s b ) – säännelty tai suunniteltu tavaramäärä.

Täydellisyystekijä:

,

missä P d – todellinen täydellisyys,

P b – perustäydellisyys.

Myymälän valikoimasta löytyy esimerkiksi sveitsiläisiä, hollantilaisia, venäläisiä, Edemsky-, Suluguni- ja Roquefort-juustoja. Ensimmäiset neljä nimeä kuuluvat kovien juoksetejuustojen ryhmään. Siksi kovien juoksetejuustojen ryhmän todellinen täydellisyysindikaattori on yhtä suuri kuin 4. Venäjän standardien mukaan tällaisia ​​juustoja on 20 nimeä, viisi muuta nimeä tuodaan maahan. Siksi perus täydellisyysindeksi on 25 kohdetta ja täydellisyyskerroin esimerkissämme on 16%.

Valikoiman täydellisyyden indikaattorit ovat erittäin tärkeitä kyllästyneillä markkinoilla. Mitä kattavampi valikoima on, sitä todennäköisemmin tietyn ryhmän tavaroiden kulutuskysyntä tyydytetään.

Valikoiman kattavuuden lisääminen voi toimia yhtenä keinona piristää myyntiä ja tyydyttää erilaisia ​​makuja, tapoja ja muita tekijöitä johtuvia tarpeita.

Samaan aikaan valikoiman kattavuuden lisääminen edellyttää kaupan työntekijöiltä eri tyyppisten, lajikkeiden ja nimien tavaroiden kulutusominaisuuksien yhteneväisyyden ja erojen tuntemista, jotta niistä voidaan tiedottaa kuluttajille. Tällaisten tietojen toimittaminen myyjälle on valmistajan ja/tai toimittajan vastuulla.

On kuitenkin otettava huomioon, että valikoiman liiallinen kattavuuden lisääminen voi vaikeuttaa kuluttajan valintaa, joten kattavuuden tulee olla järkevää.

Valikoiman syvyys (D)– Tämä on määrä tuotemerkit samantyyppisiä tavaroita, niiden muunnelmia ja/tai tuoteartikkeleita.

Tämän indikaattorin mittayksikkö on tavaramerkki, ja jos muutoksia on, yksi niistä. Esimerkiksi hedelmämehujen kauppavalikoiman syvyys määräytyy tuotemerkkien ("Champion", "Ya", "Tonus", "My Family" jne.) sekä niiden muunnelmien ("Tonus") mukaan. : omena-appelsiini, persikka-appelsiini jne.) ja tuoteartikkeleita, jotka eroavat pakkauksesta ja tilavuudesta (0,2; 1; 1,5; 2 l).

Todellinen syvyys (G) d ) – saatavilla olevien merkkien ja/tai muutosten, tuoteartikkeleiden määrä.

Pohjan syvyys (D) b ) – markkinoilla tarjottujen tai mahdollisesti julkaistavaksi saatavien ja vertailun perustaksi otettujen merkkien ja/tai muutosten tai tuoteartikkeleiden lukumäärä.

Syvyyssuhde:

,

missä G d on todellinen syvyys,

Gb – pohjan syvyys.

Mitä korkeampi tämä indikaattori, sitä kattavammin tietyn tuotteen lajivalikoima on edustettuna. Kyllästetyillä markkinoilla tarjotaan laaja valikoima tavaroita lisäämällä tietyntyyppisten, mutta erimerkkisten tavaroiden ja niiden muunnelmien määrää.

Lajitelman vakaus (U) on tavarajoukon kykyä tyydyttää samojen tavaroiden kysyntä.

Vakaustekijä– kuluttajien keskuudessa tasaisesti kysyttyjen tavaroiden tyyppien, lajikkeiden ja nimien lukumäärän (U) suhde samoihin homogeenisiin ryhmiin kuuluvien tavaroiden lajien, lajikkeiden ja nimien kokonaismäärään (W d)

,

jossa Y on tasaisen kysynnän omaavien tavaroiden lukumäärä

Tasaisen kysynnän omaavien tavaroiden tunnistaminen edellyttää markkinointitutkimusta havainnointimenetelmin sekä dokumentaarisen tiedon analysointia erilaisten tavaroiden vastaanottamisesta ja myynnistä.

Kestävän kehityksen tuotteiden kuluttajia voidaan luonnehtia "maultaan ja tottumukseltaan konservatiivisiksi". Arvioituaan tietyn tuotteen he eivät muuta mieltymyksiään pitkään aikaan.

Valmistajat ja myyjät pyrkivät useimmiten laajentamaan jatkuvasti kysyttyjen tavaroiden määrää. On kuitenkin hyvä muistaa, että maut ja tavat muuttuvat ajan myötä, joten valikoiman kestävyyden tulee olla järkevää.

Uusi valikoima– tavarajoukon kyky tyydyttää muuttuneita tarpeita uusien tavaroiden kautta. Uutuudelle on ominaista todellinen uusiutuminen - uusien tuotteiden määrä yleisessä luettelossa (N) ja uusimisaste Kn, joka ilmaistaan ​​uusien tuotteiden lukumäärän suhteella tavaroiden kokonaismäärään (tai todelliseen leveyteen). ).

Uutuustekijä:

,

missä N on uusien tuotteiden lukumäärä.

Uudistaminen on yksi organisaation valikoimapolitiikan osa-alueista, joka toteutetaan pääsääntöisesti kyllästetyillä markkinoilla. Lajitelman päivittäminen voi kuitenkin johtua aiemmin tuotettujen tavaroiden tuotantoon tarvittavan raaka-aineen ja/tai tuotantokapasiteetin puutteesta.

Syyt, jotka rohkaisevat valmistajaa ja myyjää päivittämään valikoimaa, ovat vanhentuneiden eikä kysyttyjen tavaroiden korvaaminen; uusien, laadultaan parempien tuotteiden kehittäminen kuluttajien kannustamiseksi ostamaan niitä; sellaisten uusien tuotteiden suunnittelu ja kehittäminen, joilla ei ollut aikaisempia analogeja; valikoiman laajentaminen täydellisyyttä ja syvyyttä lisäämällä kilpailuedun luomiseksi organisaatiolle.

Uusien tuotteiden kuluttajia ovat ns. innovaattorit ja superinnovaattorit, joiden tarpeet muuttuvat usein uutuustunteen vuoksi. Usein uudet tuotteet eivät tyydytä niinkään fysiologisia kuin henkisiä ja sosiaalisia tarpeita. Näin ollen uuden arvostetun auton ostaja, jolla on käytössään ajoneuvoksi sopiva vanha malliauto, tyydyttää ensisijaisesti sosiaalisia tarpeita.

On kuitenkin syytä muistaa, että jatkuvaan ja lisääntyvään valikoiman päivittämiseen valmistajalle ja myyjälle liittyy tiettyjä kustannuksia ja riskiä, ​​että ne eivät välttämättä ole perusteltuja, esimerkiksi uudella tuotteella ei ole kysyntää. Siksi valikoiman päivittämisen tulee olla myös järkevää.

Valikoimarakenne (C)– tämä on tavarajoukon suhde, joka tunnistetaan tietyllä joukossa olevalla ominaisuudella.

Sille on ominaista kunkin tyypin ja/tai tuotteen nimen osuus kokonaisjoukosta.

Lajitelman rakenne voidaan ilmaista sekä luonnollisilla että suhteellisilla indikaattoreilla. Ne lasketaan yksittäisten tavaroiden määrän suhteena kaikkien valikoimaan kuuluvien tavaroiden kokonaismäärään. Fyysisesti laskettu valikoimarakenne määrittää kaupan liikevaihdon rahallisen rakenteen. Niiden välillä ei kuitenkaan ole suoraa yhteyttä.

Valikoimarakennetta säädettäessä tulee ottaa huomioon yrityksen taloudelliset hyödyt kalliiden tai halpojen tavaroiden vallitseessa, niiden toimitus-, varastointi- ja myyntikustannusten tuotto sekä kuluttajasegmentin vakavaraisuus johon kauppajärjestö kohdistaa.

Lajitelmarakenteen indikaattoreita käytetään, jos on tarpeen määrittää varastotilan tarve sekä tavaroiden esillepanoalue. Yksittäisten tavaratyyppien kannattavuutta analysoitaessa otetaan huomioon kaupan liikevaihdon rahallinen rakenne.

Vähimmäisvalikoima (M)– Tämä on vähittäiskaupan organisaation profiilin määräävä vähimmäismäärä kulutustavaratyyppejä.

Venäjän federaation hallituksen 10. tammikuuta 1998 antama asetus. Vähittäiskauppayrityksen tavaroiden valikoima laaditaan itsenäisesti, mutta yrityksen myyjän on sovitettava se yhteen Rospotrebnadzorin kanssa.

Lajitelman rationaalisuus (P) on tavarajoukon kyky tyydyttää mahdollisimman täydellisesti eri kuluttajasegmenttien realistiset tarpeet.

Rationaalisuuskerroin– rationaalisuusindikaattorin painotettu keskiarvo, jossa otetaan huomioon eri ryhmien tavaroiden syvyyden, kestävyyden ja uutuuden indikaattoreiden todelliset arvot kerrottuna vastaavilla painokertoimilla.

,

missä K y on stabiilisuuskerroin,

Kn – uutuuskerroin,

K g – syvyyskerroin,

Z y, n, g – paino- tai merkittävyyskertoimet.

Tietyllä luotettavuusasteella rationaalisuuskerroin voi osoittaa järkevän valikoiman.

Lajitelman harmonia (GR)– Tämä on eri ryhmien tavarajoukon ominaisuus, joka kuvaa niiden läheisyyden astetta tavaroiden järkevän jakelun, myynnin ja/tai käytön varmistamiseksi.

Kaikkein harmonisin laajennettu valikoima ja sen lajikkeet, pienin - sekoitettu. Harmonia määrittelee valikoiman laadulliset ominaisuudet, mutta sitä voidaan mitata määrällisesti. Harmoniaindikaattori on harmoniakerroin (K gr), joka määritellään kauppaorganisaatiossa saatavilla olevien ja laadittua luetteloa tai näytettä vastaavien tyyppien, nimien tai merkkien lukumäärän suhteeksi tavaran todelliseen leveyteen. sama organisaatio.

Harmonian halu valikoiman muodostuksessa ilmaistaan ​​myymälän tai sen yksittäisten osien erikoistumisessa. Harmonisen valikoiman etuja ovat alhaisimmat kustannukset valmistajalle ja myyjälle tavaroiden toimituksesta, varastoinnista, myynnistä ja kuluttajalle - arvoltaan samanlaisten tai toisiaan täydentävien tavaroiden etsimisestä ja ostamisesta. Esimerkiksi ketju- ja yrityskauppojen valikoima on erittäin harmoninen.