L'activité de vente de bijoux fantaisie peut à juste titre être qualifiée d'activité véritablement féminine. Pour la plupart des filles, il est important de faire un choix en faveur du bon profit et de l'attractivité d'un point de vue esthétique lors de la détermination de leur autodétermination. Les entreprises de vente de bijoux combinent ces deux points, de sorte qu'il y a beaucoup de femmes qui souhaitent se lancer dans ce type d'activité.

Les hommes sont beaucoup plus attirés par les ateliers automobiles, les articles de pêche et divers travaux de construction. Cet article intéressera donc davantage les futures femmes d'affaires, grâce auxquelles elles apprendront s'il est rentable d'ouvrir une bijouterie.

La rentabilité peut être de 50 à 100 000 roubles par mois, c'est une très bonne somme d'argent. Les produits eux-mêmes, comparés aux bijoux. Cela coûte beaucoup moins cher et n’est pas moins demandé. Alors, est-il rentable d’échanger des bijoux ? Bien sûr, puisque la majoration sur les marchandises peut atteindre 200% et que le chiffre d'affaires mensuel d'un petit magasin sera égal à 100 000 à 200 000 roubles.

Pour qu'une entreprise atteigne son équilibre, 3 à 6 mois suffisent, et parfois moins si son ouverture coïncide avec la période saisonnière de forte demande, qui survient en février, mars et décembre.

Le secteur des bijoux fantaisie sera toujours en demande, car ces produits sont toujours très demandés. Les femmes rêvent toujours d'être plus belles et n'hésitent pas à acheter quelques bibelots supplémentaires à des prix bon marché.

Comment ouvrir une boutique de bijoux et tout savoir sur le métier de la joaillerie ? Vous devez suivre quatre règles, et alors tout ira bien.

Quel est le meilleur endroit pour trader ?

Il existe essentiellement deux options. Soit louer un petit espace sur le territoire d'un grand centre commercial, où vous pourrez organiser une petite vitrine de produits, soit trouver petite pièce jusqu'à 20 mètres carrés et installez-y votre propre magasin. L'accent doit être mis sur le fait que cet endroit est fréquemment visité, ce n'est qu'alors que la vente de bijoux fantaisie en tant qu'entreprise apportera le succès.

Ensuite, la vitrine doit être décorée de manière lumineuse afin que les clients ne passent pas. La production d'équipements commerciaux spécialisés coûtera environ 100 000 roubles. Vous pouvez dépenser moins d'argent en matériel de vente de bijoux en utilisant, par exemple, divers supports stylisés. Vous devrez également acheter une caisse enregistreuse (cela coûtera environ 15 000 roubles) et une caméra vidéo cachée, qui sera nécessaire pour empêcher le vol, ne fera pas de mal.

Quelle est la meilleure façon de trader ?

Il est préférable de démarrer une entreprise de bijouterie en se concentrant sur les produits de taille moyenne fourchette de prix(dans les 500-1000 roubles). Bon marché contrefaçons chinoises Cela ne vaut pas la peine de poursuivre, ils ont déjà perdu leur acheteur, et les produits trop chers coûtent le même prix que les bijoux, et l'acheteur peut choisir en faveur de ces derniers.

Il vous suffit d'acheter des biens qui sont à l'heure actuelle est à la mode, et cela devrait être fait uniquement auprès de fournisseurs de confiance. L'achat coûtera au moins 150 000 roubles, l'assortiment doit comprendre au moins 500 articles.

Qui vaut mieux embaucher ?

Il suffira d’embaucher deux vendeuses qui serviront tour à tour les clients du magasin. Bien sûr, il vaut mieux prendre des jeunes filles avec qui il est agréable de discuter. L'idée d'entreprise avec des bijoux elle-même devrait attirer les amateurs de tels bijoux, il ne sera donc pas difficile de trouver du personnel. Salaires devrait être d'environ 20 000 roubles par mois.

Quelle est la meilleure façon de promouvoir une bijouterie ?

Tous les moyens sont adaptés : promotions, publicité extérieure, bannières, promotion sur Internet. Tous les mois société d'information coûtera jusqu'à 10 000 roubles.

Alors, est-il rentable de vendre des bijoux ? Bien sur que oui ! Capital de départ il vous faut environ 350 000 roubles et la rentabilité sera d'environ 50 000 roubles, le projet sera rapidement rentabilisé.

Selon les experts, le marché des bijoux fantaisie et des accessoires en Russie s'est développé depuis 2011. Cette croissance est due à l'expansion des réseaux de segments à bas prix, ainsi qu'à l'entrée de nouveaux fournisseurs sur le marché. Les principales consommatrices du marché des bijoux et accessoires sont les filles âgées de 16 à 30 ans. Compte tenu de la dynamique positive du secteur, la vente au détail de bijoux est idéale pour démarrer une entreprise. Quelle femme restera indifférente aux bijoux ? Quelle fashionista n'aime pas s'offrir de nouveaux bijoux ? Mais toutes les beautés ne peuvent pas souvent acheter des bijoux, donc les bijoux fantaisie peuvent être un moyen de sortir de cette situation - peu coûteux et beaux. Les bijoux sont des objets impulsifs. Le plus souvent, ils l'achètent spontanément, de manière imprévue.

Sur ce type il y aura toujours une demande de biens, il vaut donc la peine de savoir comment ouvrir une bijouterie.

Une bijouterie est idéale. Vous pouvez également gagner de l'argent supplémentaire en tissant à la maison et en produisant de tels bijoux, mais ouvrir une bijouterie est beaucoup plus rentable. Un tel magasin vous permettra d'attirer une plus grande demande et, par conséquent, plus de revenus que les simples avis de vos amis. Pour commencer, pour vous débrouiller à moindre coût, vous pouvez louer une petite vitrine, mais dans un endroit très fréquenté, ce qui contribuera à développer votre activité. Bien sûr, vous pouvez essayer de créer et de gagner de l’argent via une boutique en ligne, mais l’un ne fera pas de mal à l’autre.

Premiers pas pour démarrer une entreprise

Vous pouvez ouvrir un point de vente avec petite zone, 4-5 m² m. Les vitrines vous coûteront 50 000 roubles. Bien sûr, le loyer ne sera pas bon marché s’il s’agit d’un endroit bondé, mais la circulation dans votre vitrine sera également bonne.

Toute entreprise commence par l'enregistrement. vous pouvez vous inscrire entrepreneur individuel ou créez votre propre entité juridique. Très probablement, lorsque vous envisagiez de démarrer ce type d'entreprise, vous l'aviez déjà rencontré d'une manière ou d'une autre et disposiez d'une certaine expérience et de coordonnées pour acheter des biens à vendre. Si ce n’est pas le cas, vous devriez le poursuivre activement. Sélectionnez un fournisseur, concluez les contrats nécessaires pour la fourniture des marchandises, les conditions de livraison et de paiement et discutez de nombreuses autres nuances connexes. Les collections de bijoux doivent être achetées en petites quantités, 200 à 300 unités à la fois, ce qui coûtera 100 000 roubles. En règle générale, l'achat moyen dans un magasin est de 400 roubles. Et la majoration sur les bijoux et accessoires peut aller de 300 à 1 000 %.

DANS produits finis Souvent, il n’y a pas d’originalité que vous pouvez apporter en ajoutant votre propre touche au produit. Et si tu un vrai maître, vous pourrez alors créer vos propres œuvres qui s'intégreront parfaitement dans des collections toutes faites. Il suffit d'avoir seulement des perles, des perles, des pierres, des rubans, des attaches et de l'imagination. Grâce à de telles actions, la collection de votre magasin acquerra une individualité, qui jouera sur l'autorité de votre point de vente. Une entreprise vendant des bijoux fantaisie peut s’amortir en six mois, et encore moins avec la vente en ligne. En tant que produit connexe, si disponible espace libre, vous pouvez vendre des écharpes, des gants et des sacs.

Retour au contenu

Acheter une franchise

Une façon d’organiser une bijouterie consiste à acheter une franchise. Par exemple, l'une des sociétés russes, Selena, a besoin de 40 000 dollars. Ils prédisent qu'avec les collections uniques qu'ils proposent, toute organisation nouvellement créée pourra atteindre le seuil de rentabilité en un an et que la rentabilité mensuelle d'une telle entreprise atteindra 3 000 $. Selon l'accord exclusif conclu avec eux, la fourniture de toutes les collections en provenance d'Europe, réalisées en un seul exemplaire, est garantie. Sur une surface commerciale de 5 m². m peut accueillir plus de 2 000 produits. Et le chiffre d'affaires du magasin est lieu de passage peut s'élever à environ 100 000 roubles par mois. Le bénéfice net sera de 50 000 roubles. Il y a une saisonnalité dans ce métier. Il est rentable de commencer les travaux en décembre, car il est considéré comme le plus rentable période hivernale et jusqu'en avril. Pour organiser votre propre entreprise de bijouterie, vous devez avoir bon goût, être capable de choisir des articles vraiment exclusifs ou de les créer, et également choisir un bon emplacement du point de vente.

Retour au contenu

Aspects organisationnels

1. Équipement. Mieux vitrines en verre et le bâtiment de la bijouterie est introuvable. De cette façon, vos produits seront clairement visibles et attireront l’attention des personnes qui ne sont même pas intéressées par l’achat de bijoux. Le coût d'installation et d'équipement d'un tel kiosque coûtera 200 000 roubles.
2. Personnel. Pour le bon fonctionnement de votre boutique, 2 vendeurs suffiront. Le salaire devrait être fixé à 16 000 roubles. chacun, soit 32 000 au total.
3. Achat. Le propriétaire du magasin est responsable de l'assortiment principal, des achats, des paiements et des contrats.
4. Assortiment. Bijoux pour vêtements, bracelets, broches, colliers, chaînes, boucles d'oreilles et bien plus encore. Chaque catégorie devrait avoir plusieurs centaines de postes.
5. Fournisseurs. Si les travaux sont réalisés dans le cadre d'une franchise, l'achat des produits s'effectue uniquement auprès de l'entreprise fournisseur. Pour maintenir l'assortiment, vous devez commander des produits au moins une fois par mois. Pendant la période précédant les vacances, il est nécessaire d'augmenter les achats de matières premières.
6. Retour. Selon les termes de la franchise, vous pouvez restituer 20 % des invendus.

Frais d'ouverture, revenus, rentabilité. Pour acheter des bijoux, vous devez engager des frais, qui sont constitués d'équipements commerciaux (kiosque, vitrine, présentoirs, caisses enregistreuses) et création inventaire. Pour tout, vous avez besoin de 600 000 roubles. Alors que dans une ville de 300 000 habitants, le chiffre d'affaires d'un point de vente situé dans un grand centre commercial sera en moyenne de 250 000 par mois.

Dépenses fixes :

• salaire - 32 000 roubles;
• loyer - 25 000 roubles;
• comptabilité - 2 000 roubles;
• UST - 10 000 roubles ;
• autres - 4 000 roubles.

Ainsi, le bénéfice net sera de 50 000 roubles par mois et la rentabilité sera de 20 %. Dans ce cas, votre entreprise de vente de bijoux sera rentabilisée en un an.

Comment ouvrir une bijouterie - bijouterie

La moitié la plus faible de l’humanité adore tout simplement les bijoux ; son âme est impatiente de se faire plaisir avec un nouveau « bibelot ». Oui et que dire, beaucoup d’hommes ont aussi un faible pour les bijoux de qualité.

Mais les réalités modernes sont telles qu'acheter du bon bijoux peut être cher. Quelle est la sortie de cette situation - acheter des bijoux - comme on dit - "pas cher et joyeux".

Est-il rentable d'ouvrir une entreprise de vente de bijoux ?

Certainement oui ! Le fait est que les bijoux sont souvent le produit d’une « demande impulsive ». Autrement dit, il est venu, a vu une très belle broche, a gagné, c'est-à-dire l'a achetée.
Un autre facteur important, notamment à travers le prisme crise économique: demande! Et il y en a toujours un pour les bijoux pas chers. Comme on dit, la beauté sauvera le monde.

Alors pourquoi ne pas gagner de l'argent avec cela en ouvrant une bijouterie ?

De quel genre d'entreprise s'agit-il ?

Un magasin spécialisé dans la vente de bijoux est une entreprise idéale pour les femmes. C'est coloré et intéressant - mais surtout - RENTABLE ! Et l'ampleur de la création même de l'entreprise n'est pas nécessaire - cela peut être une petite vitrine. Cela deviendra un catalyseur unique de joie et améliorera votre situation financière. Et c'est doublement agréable !

Guide d'action.

Afin d'ouvrir un petit point axé sur la vente de bijoux, une surface commerciale de 5 mètres carrés vous suffira. Pour les vitrines de bijoux, vous devrez débourser environ 40 000 roubles ou plus.

Il est préférable de choisir un centre commercial en termes de coûts de location. Si le centre est neuf, alors le prix sera inférieur, mais vous risquez alors d'avoir un minimum d'acheteurs qui ne connaissent tout simplement pas l'existence du nouveau point de vente. L'endroit est dans un quartier populaire complexe commercial Cela coûte un ordre de grandeur plus cher, oui, et vous devrez passer beaucoup de temps à chercher.

Points juridiques.

Tout travail commence par un très détail important– enregistrement d’une Entreprise Individuelle ou d’une Société à Responsabilité Limitée. Un avocat saura vous conseiller plus en détail sur les subtilités de l'inscription afin d'éviter tout malentendu.

La jeune boutique se familiarisera avec la collection de bijoux fantaisie.

Et enfin, Eurêka ! Le moment crucial pour acheter des bijoux est arrivé. Il s'agit d'une conversation à part : pour que votre magasin ait l'air décent aux yeux des clients, c'est-à-dire solide, vous devrez dépenser environ 100 000 roubles.

Comment acheter une collection de bijoux ? Habituellement, le propriétaire fait le tour de plusieurs grossistes, choisit la ou les collections les plus attractives et détermine le ratio. apparence, prix et qualité. Il ne reste plus qu'à acheter la marchandise !

Bon ami - les statistiques.

Selon les données statistiques, un acheteur entrant dans une bijouterie en sort généralement avec 500 roubles russes. Et cela ne vaut pas la peine de parler des femmes : si elle a aimé un bibelot, elle ne regardera pas particulièrement le prix. À cet égard, la conclusion s'ensuit : la majoration sur la gamme de bijoux fantaisie part de 300 % « modestes », atteignant parfois 1000 % « cosmiques ».

Fondamentaux d'une entreprise prospère.

Sois patient. Mais, en même temps, une entreprise de bijouterie prospère nécessite de la créativité, c'est-à-dire la capacité de présenter même une situation peu favorable sous un jour favorable. Quelqu'un se demandera pourquoi et pourquoi la créativité est nécessaire en entreprise !

Commençons par le fait qu'une collection impeccablement sélectionnée, que les visiteurs « balayeront » des étagères, peut être choisie par une personne ayant un bon sens du style et un goût impeccable. Et ce sont des gens créatifs.
-Et aussi : presque toutes les collections doivent être « rappelées à l’esprit ». Il n’y a aucun moyen d’y parvenir sans créativité.

Des mains habiles pourra facilement ajouter de l'originalité aux bijoux prêts à l'emploi, qui souffrent souvent de leur absence totale. De plus, au fil du temps, un véritable maître de son métier apprend à créer ses propres œuvres qui s'intègrent facilement dans la collection finie. Tout le monde est familier : perles, fermoirs, pierres de toutes sortes, rubans, perles et autres » de jolies petites choses"-ce sont tous des objets plus magiques entre les mains d'un artisan. Oui, et achète-en un matériel source Vous pouvez le trouver dans n'importe quelle quincaillerie. Une approche d'auteur aussi atypique rend votre magasin unique, ne rentrant pas dans le concept de « biens de consommation ». En conséquence - un bon bouche à oreille, une individualité, qui est déjà le premier pas très confiant vers le succès.

Rentable ou pas rentable ?

Une entreprise basée sur la vente de bijoux fantaisie peut s'amortir entièrement en seulement 6 mois avec des travail compétent. L'assortiment du magasin peut être élargi accessoires supplémentaires. Cela peut être : des casquettes, des chapeaux, des lunettes, des foulards et bien plus encore.

Rencontrez la franchise.

La franchise est l’un des moyens les plus courants d’ouvrir une bijouterie. En moyenne, Entreprises russes pour la vente de franchises, ils ont besoin de 30 à 40 000 dollars américains. Ils vous convainquent que ce montant est tout à fait justifié, puisque d'ici un an vous pourrez récupérer intégralement vos frais. La rentabilité mensuelle de l'entreprise sera de 3 000 $ « net » mensuellement.

En effet, comme évoqué plus haut, pour ouvrir un tel magasin, seuls 5 m2 de surface de vente suffisent, pouvant facilement accueillir environ 2 000 produits différents. Si un bon logement est choisi à louer, alors 100 000 roubles russes représentent un bénéfice « net » tout à fait suffisant chaque mois. Au moins, cela peut être réalisé progressivement. Et la majoration, qui fluctue d'au moins 300 %, ne fera qu'y contribuer.

Personnel, je vous cherchais.

Lors de l'ouverture d'une bijouterie, une question logique se pose : trouver des salariés. Bien sûr, au début, beaucoup se limitent à leur rôle de vendeur.

De plus, tout dépend de l'ampleur de la campagne : s'il s'agit d'un petit stand, alors ce sera au moins stupide d'y penser grand état employés.

Les nettoyeurs sont généralement des employés du centre commercial dans lequel l'espace commercial est loué. Il faut donc s'occuper d'un vendeur compétent - s'il est remplacé - environ deux d'entre eux.

Encore quelques secrets.

Il est important de comprendre que le commerce de la vente de bijoux fantaisie est quelque peu saisonnier. La période la plus rentable commence en décembre et se termine en avril. Ce serait formidable de planifier l'ouverture d'un point de vente d'ici décembre. Peut-être que vous atteindrez alors le seuil de rentabilité dans six mois, voire plus tôt.

La règle la plus fondamentale qui est nécessaire pour quelqu'un qui décide d'ouvrir une boutique de bijoux est de maintenir l'harmonie dans le choix d'un lieu de vente au détail, d'avoir du bon goût, un flair pour les choses vraiment bonnes et exclusives, la capacité de fabriquer de manière indépendante des produits de créateurs - ce point est facultatif, mais cela facilite grandement le processus de promotion.

En conclusion, à propos de patience.

En conclusion, je voudrais souligner que la rentabilité de cette entreprise en Russie est assez élevée ; il y a toujours une demande de bijoux fantaisie. Ça se vend plutôt bien toute l'année, et à certaines périodes - particulièrement activement - mais cela a déjà été évoqué ci-dessus.

Rappelez-vous le dicton : la patience et le travail écraseront tout. Ne vous attendez pas à des bénéfices incroyables dès le premier mois. Il est logique d'étudier l'expérience des concurrents et de choisir votre propre stratégie de travail. Les affaires sont une petite guerre où il faut astuces tactiques et les techniques de « combat ». Surtout dans une entreprise aussi belle et prometteuse !

Beaucoup de gens, suivant la mode et prenant soin d'eux-mêmes, utilisent des bijoux pour se rendre plus attrayants. Dans les années 90, la vente de biens bon marché rapportait à un homme d'affaires un bénéfice égal à 1000 % ! Comment ouvrir une bijouterie était une question intrigante pour les entrepreneurs de l'époque, qui remarquèrent qu'à l'étranger, les bijoux fantaisie étaient devenus un attribut favori. utilisation quotidienne de toutes les générations.

En Russie à cette époque, les bijoux bon marché étaient rarement utilisés. Par conséquent, les pionniers d'une entreprise rentable n'avaient pratiquement pas de concurrents. On doutait que les gens achèteraient des casques bon marché, mais les entrepreneurs des années 90 ont décidé d'ouvrir des bijouteries et ils avaient raison. Aujourd'hui, l'entreprise a atteint des proportions énormes, génère de bons bénéfices et confirme constamment la justesse de la direction choisie. Comment ouvrir une bijouterie et atteindre le chiffre d'affaires requis est décrit ci-dessous.

Caractéristiques de l'activité de mercerie

Ouvrir une bijouterie, c'est bénéficier de nombreux avantages :

• Possibilité d'implanter un commerce de bijoux sur une petite superficie ;
• Facilité de faire des affaires (« achat et vente »);
• L'entreprise ne nécessite pas de licences ou de permis spéciaux.

Pour ouvrir un point de vente rentable, un homme d'affaires doit connaître les caractéristiques supplémentaires du commerce de la bijouterie :

• L'analyse des concurrents est effectuée par tout propriétaire, qu'il s'agisse d'un petit kiosque ou d'un immense pavillon dans le centre de la ville. Pour étudier l'assortiment, le prix et la qualité des produits présentés, les grands magasins urbains sont analysés. Les caractéristiques de chaque point de vente sont notées sur papier. Après avoir collecté des informations, l'homme d'affaires aura une idée claire des produits à acheter et de l'endroit où ouvrir une bijouterie rentable ;
• Enregistrement des entrepreneurs individuels - une consultation complète sur la manière d'enregistrer et de formaliser une entreprise peut être obtenue auprès du Comité des impôts ou vous pouvez lire les informations sur Internet. Après la collecte documents nécessaires l'entreprise est enregistrée (élément obligatoire pour un entrepreneur), car le fait de percevoir des revenus non imposables entraîne une responsabilité pénale selon la loi. Si un homme d'affaires décide d'ouvrir une chaîne de magasins, l'entreprise est enregistrée en tant que LLC ;
• Créer sa propre entreprise, c’est commencer à chercher des fournisseurs. En l'absence d'approvisionnement régulier, cela n'a aucun sens de chercher des locaux et d'enregistrer une entreprise, car il n'y aura rien à vendre. La meilleure solution– établir un canal direct avec la Chine ou la Corée. Le coût des bijoux de l'Empire du Milieu est bien moins cher que les prix des fournisseurs locaux. Mais il convient de noter que les frais de port peuvent coûter plus cher que prévu et que le délai de livraison peut prendre des semaines. Il faut décider questions difficiles avec livraison avant l'ouverture d'une bijouterie.

Les fournisseurs en gros sont faciles à trouver sur Internet, mais il est préférable pour un homme d'affaires de se rendre personnellement à l'entrepôt et de sélectionner le produit, ainsi que de discuter des conditions de coût et de délai de livraison.

Il est préférable de choisir plusieurs fournisseurs, ce qui vous permettra de créer une sélection unique et étendue de bijoux fantaisie dans le magasin et d'ouvrir une entreprise rentable.

Des contrats de fourniture à long terme doivent être conclus et des catalogues de bijoux doivent être obtenus.

Sélection de produits

Achat de biens - après avoir choisi les fournisseurs, vous devez décider quels bijoux acheter. Boucles d'oreilles, boucles d'oreilles clips, bagues, bagues, bracelets, colliers, broches, colliers, perles, boutons de manchette, le choix est immense. Il est préférable d'acheter des bijoux dans chaque direction, de les exposer séparément dans des vitrines et également de réaliser des ensembles en fonction de la couleur et du matériau. Si possible, il est préférable d'acheter des bijoux vintage - option idéale pour les femmes âge mûr. Les principales orientations dans la constitution de l'assortiment :

• Bijoux pour mariages;
• Accessoires pour cheveux;
• Bijoux pour robes de soirée;
• Bijoux d'élite;
• Bijoux pour hommes;
• Bijoux pour la jeunesse.

Idéalement, vous devez mettre à jour votre assortiment plus souvent et acheter des produits en petites quantités et les vendre dans un délai de 2 à 3 mois. Un grand nombre de produits illiquides conduit rapidement un homme d'affaires à la faillite.

Pour un petit point de vente, 200 à 250 articles suffisent.

Si vous souhaitez acheter de nouveaux articles, il vaut mieux en prendre un peu, en vérifiant expérimentalement l'intensité de la demande.

Publicité : grandes orientations

Lorsqu'ils démarrent une entreprise similaire, certains entrepreneurs décident d'ouvrir une boutique en ligne pour vendre des bijoux. Théoriquement, la méthode permet d’augmenter le nombre de clients intéressés par ce type de produit. Mais il n'y a aucune possibilité de toucher et d'essayer des bijoux, c'est pourquoi beaucoup de gens partent sans faire d'achat. Un tel commerce n’apportera pas de profit sérieux à un homme d’affaires. Il serait judicieux d'ouvrir une boutique en ligne en collaboration avec commerce de détail comme publicité pour un point de vente. La meilleure publicité est l'introduction de diverses promotions et remises saisonnières. Si la majoration est supérieure à 300 %, vous pouvez bénéficier d'une remise allant jusqu'à 70 %. La promotion : « Achetez-en un, recevez-en un en cadeau » fonctionne, mais pour des ventes intensives, il vaut la peine de déterminer la durée de validité de l'action. La publicité à la radio et à la télévision générera des bénéfices lorsqu'elle sera diffusée pendant les jours fériés. Une bannière lumineuse concernant les promotions/réductions doit être placée sur la façade du centre commercial où se trouve le magasin.

Options pour une ouverture réussie

Vous pouvez aborder le démarrage d’une entreprise de bijouterie de différentes manières :

1. Ouvrez votre propre magasin ou kiosque à partir de zéro.
2. Vendez vos produits dans les points de vente d'autres entrepreneurs.
3. Franchise.

Petit magasin

Ouvrir votre propre magasin , pour vendre des bijoux, il est important de le faire bon choix emplacement du point de vente. Si vous établissez un échange bon emplacement– le flux de visiteurs apportera de gros profits. Il est possible de vendre avec succès des bijoux même sur une superficie de 15 mètres carrés en exposant plus de 4 000 bijoux fantaisie. Avant de rechercher un local, vous devez établir un plan d'affaires comprenant le calcul des coûts et des bénéfices attendus. Les frais d'ouverture suivants seront demandés :

• Enregistrement d'un entrepreneur individuel – 35 000 roubles ;
• Loyer des locaux – 30 000 roubles;
• Achat d'équipement (étagères, vitrines, etc.) – 160 000 roubles;
• Achat de biens - 420 000 roubles;
• Publicité – 25 mille roubles;

La bonne décision est d'ouvrir un magasin dans un grand centre commercial. Il est plus confortable pour un client qui achète des vêtements dans un supermarché d'acheter immédiatement les accessoires nécessaires. Attention particulière devrait être accordé à la présentation des marchandises. Etagères éclairées avec placement correct les bijoux attireront l'attention des clients et aideront à vendre quantité maximale décorations Un accès facile au produit, lorsque le client sort indépendamment les articles qui l'intéressent et les essaie, est obligatoire. Le principal bénéfice du magasin dépend des vendeurs. Le consultant doit connaître le matériau utilisé pour fabriquer les bijoux et les méthodes d’entretien des bijoux, être capable de sélectionner correctement les bijoux pour les vêtements du client et comprendre la mode en conséquence. Soyez belle et digne, traitez les clients avec respect - alors le revenu est garanti. Il est préférable de calculer le paiement des vendeurs en utilisant un système de motivation : salaire plus un pourcentage pour les bijoux vendus.

Vendre des marchandises dans d'autres magasins

La meilleure option, si nécessaire, pour couvrir grand nombre points commerciaux de la ville. Avantages : pas besoin de louer des locaux, d'enregistrer une entreprise et de payer des impôts. Il suffit de livrer vos marchandises dans chaque magasin une fois par mois, puis après avoir reçu une partie des bénéfices du mois dernier, vous pourrez dire au revoir au propriétaire du magasin pendant encore 4 semaines. Moins : vous devez trouver des hommes d'affaires honnêtes qui paient de l'argent pour les bijoux immédiatement après la vente. Sinon, vous n'aurez qu'à calculer les pertes. Deuxième inconvénient : le profit est 2 à 3 fois inférieur à celui d'avoir son propre magasin. Plus les entrepreneurs acceptent de coopérer dans le cadre de ce programme, plus plus d'argent pourra gagner de l'argent. Quoi qu'il en soit, de nombreux entrepreneurs vendent des bijoux de cette manière - en raison de l'horaire de travail pratique et des risques minimes.

Franchise commerciale

La méthode a été testée par de nombreux hommes d'affaires qui ont fait une fortune décente grâce à une marque toute faite. Principal avantage : possibilité d'évolution entreprise prête. Recherche de fournisseurs et notoriété de la marque – conditions nécessaires entreprise prospère. Franchise offerte grandes entreprises, connu dans de nombreux pays. Selon le contrat de franchise, il est nécessaire d'ouvrir un magasin, de s'inscrire et de recevoir des bijoux de marque. Ensuite, ils embauchent des vendeurs et commencent à travailler. Ensuite, selon l'accord, une partie du bénéfice est transférée au fournisseur. Avantage supplémentaire lors du choix cette méthode: Le vendeur franchisé propose un ensemble gratuit de solutions commerciales. Des spécialistes de la maison mère vous expliqueront comment ouvrir une bijouterie et comment la développer entreprise prospère sur les décorations.

Conclusion

Pour une bijouterie meilleurs jours sont: Nouvelle année(« 20 décembre-13 janvier »), 8 mars, Saint-Valentin (« 14 février »), vacances scolaires (« Dernier appel", "1er septembre"). Pour les vacances, vous devez acheter des produits en quantité décente et mettre à jour quotidiennement les étagères du magasin. Il y aura une accalmie en été, vous devez donc essayer de vendre des bijoux autant que possible vacances. Selon des hommes d'affaires expérimentés, les bénéfices peuvent être plusieurs fois supérieurs au revenu annuel.

Une bijouterie est une entreprise qui a fait ses preuves. Malgré la concurrence extrêmement forte sur ce créneau, on assiste toujours à l’ouverture de nouveaux points de vente. Certaines d'entre elles se transforment en entreprises à part entière avec un réseau développé dans toute la ville et même en dehors de la région. Les raisons du succès résident non seulement dans les compétences organisationnelles de l'homme d'affaires, mais aussi dans les spécificités du produit. Il existe une grande variété de bijoux et de bijoux fantaisie, allant des articles d'usine classiques aux pièces uniques. solutions de conception. Par conséquent, presque tous les magasins peuvent créer leur propre assortiment original, attirant ainsi l'attention même de l'acheteur le plus sophistiqué.

Comment organiser une bijouterie réussie ? Nous présentons à votre attention guide étape par étape sur le démarrage d'une entreprise.

Étape 1 – Choisir un format de point de vente

La première chose à faire est de décider du format de l’entreprise. Il existe de nombreuses options pour ouvrir un point de vente de bijoux rentable. Voici quelques-uns des domaines rentables connus :

• Bijouterie piercing
• Bijouterie pour hommes
• Bijouterie en pierre artificielle
• Bijouterie
• Boutique bijoux exclusifs
• Bijouterie
• Magasin de montres

Chacune de ces orientations a ses avantages et ses inconvénients. Il faut d’abord s’intéresser à la présence de concurrence à l’endroit où vous envisagez d’ouvrir un magasin. Si un centre commercial compte déjà quelques magasins d’horlogerie, il n’est plus pratique d’en ouvrir un troisième. Mais les bijoux pour hommes peuvent être vendus ici avec succès : bagues, pendentifs, bracelets, chaînes, etc.

Étape 2 – Trouver des sources de financement du projet

Pour ouvrir un point de vente de bijoux, selon le format du magasin, vous aurez peut-être besoin de 450 000 roubles :

• Caution pour la location de locaux (6 – 15 m²) – à partir de 50 000 RUB.
• Achat de matériel commercial (stands, panneaux économiques, stands pour bijoux, caisses enregistreuses, etc.) – à partir de 100 000 RUB.
• Création d'un assortiment de produits - à partir de 250 000 roubles.
• Enregistrement des entrepreneurs individuels et autres dépenses - à partir de 50 000 roubles.

Étape 3 – Sélection des locaux

Le plus réussi de cette entreprise dépend de l'emplacement du point de vente. Les endroits les plus rentables et les plus « occupés » sont centres commerciaux. De tels endroits sont visités par des personnes riches qui sont prêtes à dépenser des dizaines de milliers d'euros en beaux bijoux.

Il est optimal d'être situé le plus bas possible - au premier ou au deuxième étage. Le format le plus abordable est une île commerciale de 4 à 6 mètres carrés. m. Un espace de vente au détail dans un centre commercial populaire de la ville coûtera au moins 5 000 roubles. par m² m. La principale difficulté lors de l'ouverture dans de tels endroits réside dans les coûts financiers élevés de la conception du magasin. Chaque centre commercial exige que les points de vente aient une conception appropriée, qui doit s'intégrer dans conception globale centre commercial

Plus d'espace commercial économique - les premiers étages des immeubles d'habitation bâtiments résidentiels, ainsi que des passages souterrains. Dans le premier cas, il est important de choisir des locaux en première ligne d'habitations, à proximité immédiate de la chaussée, des trottoirs et des arrêts de bus. Ici, le calcul est fait pour un acheteur moins solvable, il est donc conseillé d'échanger des produits bon marché dans de tels endroits.

Étape 4 – Rechercher des fournisseurs de biens

Vous devez décider des principaux fournisseurs de produits de votre magasin. Il n’est pas nécessaire d’acheter des produits chinois. Il existe de nombreux fabricants dans notre pays, notamment l'usine Etalon, Colibra, Krasnaya Pesnya, Privolzhsky Zavod, JOKER, Infinity et d'autres. Bien qu'il y ait un grand « mais » : les fabricants directs travaillent avec de grandes quantités de commandes (minimum 50 pièces de chaque produit d'une couleur spécifique). Entrepreneurs disposant d’un point de vente par 10 m². m. les fabricants ne sont pas intéressés.

Plus simple, mais moins option rentable pour les magasins individuels – achat dans les magasins de gros à Moscou. Ici vous trouverez principalement des produits chinois, qui sont souvent vendus sous le couvert de bijoux d'élite italiens ou français.

Certains produits peuvent être achetés auprès d'artisans privés. Aujourd'hui, de nombreuses personnes fabriquent des bijoux exclusifs à la maison. Ils utilisent comme matière première pierres naturelles et cuir, argent sterling 925, topaze, nacre, zircon, etc. Certaines personnes fabriquent de très belles choses, mais le prix n’est peut-être pas si élevé. Le grand avantage de travailler avec des artisans privés est que beaucoup d’entre eux sont prêts à vendre les produits à vendre. Autrement dit, vous leur attribuez simplement de l'espace sur les étagères et ne payez pas l'achat. Dès que le produit est vendu, vous versez de l'argent au maître (par exemple, pour carte bancaire), et vous gardez une partie du balisage pour vous.

« Afin de maintenir les revenus, vous devrez à l'avenir mettre à jour la gamme de produits au moins deux fois par mois », conseillent les acteurs du marché.

Étape 5 – Enregistrement de l'entreprise

La prochaine étape consiste à enregistrer une entreprise. Pour un petit magasin la meilleure solution il y aura une inscription entrepreneuriat individuel. Un tel événement ne coûte que 800 roubles. devoirs de l'État. Si l'entreprise est organisée en partenariat, vous devrez alors enregistrer une personne morale (SARL). Il s'agit d'une option plus coûteuse (à partir de 20 000 roubles), mais avec ses avantages. Statut personne morale permettra d’ouvrir des succursales. Et vendre une entreprise, si un tel besoin s'en fait sentir, sera beaucoup plus facile.

L'UTII est le plus souvent choisi comme système de taxation pour les petits magasins. Il s'agit du régime fiscal spécial le plus rentable, lorsque l'impôt est payé en fonction de la taille de la surface commerciale. Comment zone plus petite, plus la taxe est faible.

Quelques mots doivent être dits sur la documentation du produit. Les bijoux et bijoux fantaisie ne sont pas soumis à une certification obligatoire, cependant, pour éviter des problèmes avec les autorités réglementaires, demandez une déclaration de conformité ou un certificat d'hygiène au fournisseur. Chaque produit doit avoir au moins un des documents spécifiés.

Étape 6 – Achat d’équipement commercial et achat de biens

Après avoir enregistré une entreprise et conclu un contrat de location de locaux, vous pouvez commencer à acheter du matériel de vente au détail et à créer un assortiment de produits. Selon la taille du point de vente, du mobilier peut être nécessaire pour exposer et stocker les marchandises : étagères, vitrines, etc. équipement auxiliaire. Ne lésinez pas sur vos achats éclairage de haute qualité: halogène, métal-halogène ou LED. De tels investissements rapportent des intérêts. La création d'un point de vente nécessitera au moins 100 000 roubles.

Étape 7 – Publicité

Une bijouterie n'a besoin d'une publicité active que lorsque sortie situé dans un quartier très fréquenté. Ensuite, 99% du produit sera acheté de manière impulsive (vu - touché - aimé - acheté). Dans d'autres cas, vous devez vous efforcer d'amener le client à venir vers vous. À l'ère du développement d'Internet, la publicité dans réseaux sociaux et via nos propres sites Web. Il n’est pas difficile de promouvoir votre page. Chaque acheteur doit recevoir une carte de visite avec l'adresse du groupe et du site Web et bénéficier d'une réduction sur son prochain achat.

Les promotions régulières sont également un outil indispensable à la croissance des ventes. Vous pouvez informer d'une nouvelle promotion via des groupes sur les réseaux sociaux, ainsi qu'en envoyant des SMS (les numéros de clients peuvent être collectés en remplissant de petits questionnaires).

Et n’oubliez pas le caractère saisonnier des affaires. La basse saison dans le commerce de la bijouterie tombe traditionnellement période estivale temps. Les commerçants ne commencent à réaliser des bénéfices qu'en octobre. La publicité hors saison, c'est de l'argent perdu.