Kailangan mong magsimula sa pamamagitan ng pagguhit ng isang plano sa negosyo. Hindi mo dapat ipagkatiwala ang gawaing ito sa mga ikatlong partido - mas kapaki-pakinabang para sa resulta na gawin ang lahat ng analytics nang mag-isa.

Ang tagumpay ng isang business plan ay higit na nakasalalay sa objectivity ng mga pananaw ng negosyante at ang katumpakan ng mga kalkulasyon. Upang hindi magkamali sa mga numero, dapat kang tumuon sa dalawang pangunahing isyu: assortment at upa.

Paghahanap ng supplier

Iba ang matagumpay na tindahan ng sapatos malawak na saklaw, abot-kayang presyo at patuloy na ina-update hanay ng modelo. Mukhang ano ang maaaring mas simple kaysa sa formula na ito? Sa pagsasagawa, ang pagpapatupad ng planong ito ay hindi napakadali.

Upang matiyak ang matatag na pag-ibig ng mamimili, pati na rin ang pagkilala mula sa dose-dosenang iba pang mga tindahan ng sapatos, kailangan mong maghanap ng mga regular na supplier ng mga kalakal. Pinakamabuting magtatag ng pakikipagtulungan nang direkta sa mga pabrika ng pagmamanupaktura. Lahat ay nasa paningin - domestic at dayuhang pabrika mga sikat na tatak, ganap na hindi kilalang mga tagagawa at mga bagong dating sa merkado.

Makakahanap ka ng impormasyon tungkol sa mga potensyal na supplier sa Internet, sa mga espesyal na eksibisyon, pati na rin sa mga ad sa pahayagan.

Dapat itanong sa mga supplier kung alin mga kumpanya ng kalakalan nagtutulungan sila sa rehiyon o lungsod kung saan binalak magbukas ang tindahan. Kung wala, marahil may mga kasosyo sa nakaraan. Sa kasong ito, dapat malaman ng isang masinop na negosyante kung bakit natapos ang relasyon - ang insolvency ng tindahan, mababang demand para sa mga produkto, o iba pa. Kung ang supplier ay nagsimulang mag-prevaricate, malamang na ang produkto ay mayroon lamang mababang Kalidad, na may kaukulang epekto sa turnover.

Maghanap ng mga lugar

Ang tagumpay ay higit na nakasalalay sa passability ng lokasyon. Alam ng mga kakumpitensya at panginoong maylupa ang katotohanan sa aklat-aralin, kaya dapat kang maghanda para sa isang "lugar sa araw" tulad ng gagawin mo para sa isang labanan.

Una sa lahat, dapat kang lumikha ng isang listahan ng lahat ng mga kaakit-akit na lugar na paupahan, na hinahati ang mga ito sa mga grupo:

• Ang pinakagusto. Kasama sa pangkat na ito ang malalaking shopping center na may mataas na trapiko, na makikita hindi lamang sa komersyal na alok, ngunit malinaw ding nakikita mula sa matatag na trabaho anchor tenant.


• Katamtaman. Mga shopping center ng distrito na may karaniwang trapiko, ang pagkakaroon ng mga tindahan ng damit, tsinelas at mga produktong gawa sa balat. Ang mas maraming tindahan ng mga kaugnay na kalakal ay nasa isang shopping center, mas mabuti.


• Mababa. Mga maliliit na shopping center, mga nakatigil na tindahan na may libreng espasyo.

Upang gumuhit ng isang plano sa negosyo, sapat na upang matukoy ang hanay ng mga panukala.

Ang trabaho ay dapat magsimula sa unang pangkat. Ang mga aplikasyon para sa paglalaan ng espasyo sa pag-upa ay pormal na may mga opisyal na kahilingan sa ngalan ng isang LLC o indibidwal na negosyante, na sertipikadong may selyo, lagda at ipinadala sa pangkalahatang direktor shopping center o manager. Dapat kang maging handa sa kung ano ang maaaring iharap ng may-ari mga espesyal na pangangailangan sa anyo ng matagumpay na karanasan sa kalakalan, karanasan sa trabaho ng isang legal na entity, atbp.

Kung nanaig ang pangangailangan para sa karanasan para sa nagpapaupa, maaaring isaalang-alang ang pagbili ng isang umiiral nang legal na entity. Kung hindi, maaari kang ligtas na magrehistro ng isang bagong indibidwal na negosyante o LLC sa OKVED 52.43 "Tingi na kalakalan sa sapatos at mga produktong gawa sa balat."

Ngunit ang mga negosyanteng iyon na hindi nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangan ng may-ari ay hindi dapat mawalan ng pag-asa - isang aplikasyon ay dapat ipadala sa anumang kaso upang makasali sa reserba.

Habang nagaganap ang pag-apruba sa unang grupo, oras na para magpatuloy sa mga opsyon mula sa pangalawa at pangatlong grupo nang paisa-isa. Ang impormasyon sa bilang ng mga positibong tugon ay unti-unting magbibigay ng larawan ng mga panukala mula sa mga nangungupahan. Batay dito, dapat kang gumawa ng desisyon tungkol sa pag-upa.

Mga tauhan

Ang pangangalakal ng sapatos ay isang makitid na espesyalisasyon para sa Mga tauhan ng HR. Ang paghahanap ng sapatos at sandals ay medyo mahirap. Samakatuwid, mas mainam na huwag maglaan ng oras at pera upang sanayin ang iyong pinapangarap na pangkat ng pangangalakal.

Ipinapakita ng pagsasanay na ang pangunahing motibasyon ng mga nagbebenta ay mga insentibo sa pananalapi para sa mataas na kalidad at epektibong trabaho. Hindi magiging labis na magtatag ng isang porsyento na pagbabayad para sa bawat pares na nabili o para sa katuparan ng isang buwanang plano.

Mahalaga ang mga nagbebenta ng sapatos hitsura ipinakita mataas na kalidad mga produkto. Huwag magtipid sa mga diskwento para sa mga kawani - hayaan ang mga nagbebenta na makuha ang mga modelong gusto nila nang may diskwento, installment o laban sa kanilang mga suweldo. Ito ay magpapahintulot sa mga manggagawa na ipakita ang mataas na kalidad at aesthetic na mga bentahe ng mga produkto sa pamamagitan ng kanilang hitsura. Sa madaling salita, hindi gusto ng mga mamimili kapag sinubukan ng mga batang babae na nakasuot ng pagod na sneakers na ibenta ang mga ito ng mamahaling sapatos.

Nag-aalok kami sa iyo detalyadong gabay kung paano magbukas ng isang tindahan ng sapatos mula sa simula. Mga kapaki-pakinabang na tip, yari na mga kalkulasyon at mga talahanayan sa artikulo.

♦ Mga pamumuhunan sa kapital – 450,000 rubles
♦ Payback – 6 na buwan

Sa pagbabasa ng mga libro sa kasaysayan, marami ang natakot sa kung paano posible na mabuhay noong mga araw na kailangan mong magsuot ng bota o sapatos sa mga butas, at pagkatapos ay bumili ng isa pang pares.

Bakit pumunta sa malayo: ang aming mga lola, at ang ilan kahit na mga ina, tandaan ang panahon ng Sobyet, kapag imposibleng bumili ng magagandang sapatos, ang lahat ay sa paanuman ay pareho at nakakatakot.

Ngayon, ang kasaganaan ng mga boutique ng sapatos ay nakalulugod sa mata.

Ito ay hindi para sa wala na ang mga negosyante ay madalas na iniisip paano magbukas ng tindahan ng sapatos, dahil ang startup na ito ay maaaring gawing isang kumikitang negosyo.

Ang mga sapatos ay isang mainit na kalakal, walang naglalakad na walang sapin sa mga araw na ito, at bawat fashionista ay may ilang dosenang iba't ibang uri ng sapatos sa kanyang aparador.

Konklusyon - ang mga tao ay bibili ng sapatos anuman ang sitwasyon sa ekonomiya, na nangangahulugang maaari kang magbukas ng isang tindahan ng sapatos mula sa simula.

Ang kailangan mo lang ay mangolekta ng panimulang kapital, magsagawa ng mga tiyak na kalkulasyon, mag-isip sa lahat ng mga nuances at maiwasan ang mga pangunahing pagkakamali ng mga baguhan na negosyante.

Mga tampok ng pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos

Huwag simulan bagong negosyo nang hindi nauunawaan ang lahat ng mga nuances nito.

Sa ganitong paraan, maiiwasan mo ang mga pangunahing pagkakamali ng mga negosyante na dumanas ng kabiguan sa pananalapi.

Ang pagmamay-ari ng isang tindahan ng sapatos ay may sariling mga katangian:

1. Ayon sa istatistika, ang mga kababaihan ang madalas na bumisita sa mga tindahan ng sapatos, kahit na bumili sila ng sapatos hindi para sa kanilang sarili nang personal, ngunit para sa kanilang asawa o anak, kaya hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa aesthetic na disenyo interior ng tindahan ng sapatos o mga bintana ng tindahan.
2. Pag-isipan ang konsepto ng iyong boutique ng sapatos mula simula hanggang matapos at manatili dito sa lahat ng bagay: pagpili ng lugar na pagbebentahan, sari-saring mga produkto, patakaran sa pagpepresyo, atbp.
   Halimbawa, kung nangangarap kang maging may-ari ng isang tindahan kung saan ibebenta ang mga mamahaling sapatos na Italyano, hindi ka dapat magrenta ng tolda sa palengke.
   Sa kabila ng mataas na trapiko ng mga tao sa lugar na ito, hindi ka makakahanap ng mga customer para sa iyong produkto.
3. Napakahalaga na lumikha ng tamang hanay ng produkto, na isinasaalang-alang ang pinakabagong data ng istatistika sa demand ng consumer:
   60% - sapatos ng kababaihan, ayon sa panahon,
   20% - mga bata,
   15% - lalaki,
   5% – mga sapatos na wala sa panahon.
4. Idisenyo nang tama ang iyong mga bintana ng tindahan.
   Ilagay ang pinakakawili-wiling mga sample sa mga bintana na nakikita mula sa kalye, mahihikayat nito ang mga mamimili na pumunta sa iyong boutique.
   Maraming may-ari ng tindahan ng sapatos ang nagpapalawak ng kanilang hanay ng produkto gamit ang mga bag, medyas, at sinturon.
   Makatuwiran ito, ngunit tandaan na ang bituin ng iyong tindahan ay ang mga sapatos, kaya kailangan nilang bigyan ang pangunahing lugar sa mga bintana.
5. Huwag mag-overprice.
   Tandaan na ito ay mas mahusay na dagdagan ang turnover dahil sa isang malaking bilang ng mga pares ng sapatos na nabili, at hindi dahil sa isang mataas na markup sa isang pares.
   Mga katanggap-tanggap na presyo ay makakaakit ng mas maraming kliyente sa iyo.
6. Para magbenta ng sapatos kailangan mong magkaroon ng mga sertipiko ng kalidad iba't ibang grupo kalakal at nagbibigay ng garantiya sa mga mamimili.
   Kung ang sapatos ay hindi pumasa sa pagsusulit garantiya na panahon, pagkatapos ay obligado kang ibalik ang gastos nito sa kliyente o bigyan siya ng isa pang pares.

Mga Kakulangan ng Pagbubukas ng Tindahan ng Sapatos

Ang mga may-ari ng tindahan ng sapatos ay hindi palaging maaaring gawing kumikitang negosyo ang isang startup.

Kadalasan kailangan nilang isara ang kanilang tindahan dahil nabigo silang kumita.

Sa katunayan, ang negosyong ito ay may mga kakulangan nito:

• Medyo mahirap gawing sikat na destinasyon sa pamimili ang isang tindahan na binuksan mula sa simula para sa mga residente ng iyong lungsod;
• mataas na antas ng kompetisyon sa sektor na ito - tingnang mabuti at makikita mo kung gaano karaming mga tindahan ng sapatos ang matatagpuan sa mga shopping center, palengke at iba pang lugar;
• ang kita mula sa pagbebenta ng mga sapatos ay hindi palaging sapat upang masakop ang buhay ng negosyante mismo, at upang mapanatili ang negosyo at bumili ng bagong batch ng mga kalakal;
• mahirap kalkulahin kung aling partikular na produkto ang hihilingin sa mga mamimili, kaya kadalasan ang utility room ay puno ng mga natitirang sapatos, na kailangang ibenta nang mas mura, para lamang maibalik ang perang ginastos sa pagbili;
• kahirapan sa pagpili ng isang konsepto: kung anong uri ng tindahan ng sapatos ang bubuksan upang kumita ito: babae, lalaki, bata, pinagsama.

Competitive advantage at advertising ng isang tindahan ng sapatos

Walang pormasyon mapagkumpitensyang mga kalamangan at pagsasagawa ng matagumpay na kampanya sa pag-advertise, imposible ang isang negosyong may kaugnayan sa kalakalan, ang parehong naaangkop sa pagmamay-ari ng isang tindahan ng sapatos.

Dapat mong pag-isipan ang dalawa bago ka magpasyang magbukas ng boutique.

Mga kalamangan sa kompetisyon

Ang antas ng kumpetisyon sa industriya ng pagbebenta ng sapatos ay hindi kapani-paniwalang mataas. Napakaraming tindahan ng sapatos kaya mahirap maakit ang mga customer sa iyong sarili.

Ngunit kung hindi, makakaranas ka ng pagkasira ng pananalapi.

Ang mga mapagkumpitensyang bentahe ng isang boutique ng sapatos ay maaaring mabuo tulad ng sumusunod:

1. Pagpapanatili ng isang makatwirang patakaran sa pagpepresyo.
   Ang presyo ng produktong ibinebenta mo ay dapat na tumutugma sa kalidad at pinansiyal na kalagayan iyong mga regular na customer.
2. Naglilingkod sa lahat ng kliyente nang walang pagbubukod sa pinakamataas na antas.
   Ang iyong mga salespeople ay dapat na lubos na magalang sa mga customer at sagutin ang kanilang mga tanong nang mahusay.
3. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga discount card sa mga regular na customer, na hinihikayat silang bisitahin ang iyong tindahan.
4. Ang pagiging tapat sa mga kliyente.
   Hindi na kailangang sabihin sa iyo na ang mga sandalyas ng Tsino para sa 800 rubles ay isusuot sa loob ng sampung taon.
   Mas mainam na sabihin nang matapat na ang buhay ng istante ng naturang mga sapatos ay maikli at kung ang kliyente ay interesado na magsuot ng mga sandalyas sa loob ng mahabang panahon, kung gayon mas mabuti para sa kanya na masusing tingnan ang mas mataas na kalidad, ngunit mahal na mga sample.
5. Sa pamamagitan ng paghahanap ng iyong tindahan sa isang lugar na may pinakamataas na trapiko sa paa, na magpapataas ng bilang ng mga random na customer.
6. Regular kaming nagdaraos ng iba't ibang promosyon at pagbebenta ng sapatos - gusto ito ng lahat ng customer.
7. Patuloy na pagpapalawak ng hanay ng mga produkto alinsunod sa panlasa ng aming mga customer.

Advertising para sa isang tindahan ng sapatos

Kawili-wiling katotohanan:
Ang mga lalaking Mongolian ay kabilang sa mga unang nagsuot ng matataas na takong upang hindi madulas ang kanilang mga paa mula sa mga stirrups habang nakasakay.

Magiging malakihan ang turnover ng mga kalakal at kapital sa naturang shoe center, kaya babayaran ng advertising campaign ang sarili nito.

Kung magbubukas ka ng isang napakasimpleng boutique ng sapatos na may isang lugar ng pagbebenta na 20–30 metro kuwadrado, kung gayon ang mga sumusunod na hakbang ay magiging sapat:

• mag-order ng isang maliwanag na palatandaan na agad na mahuli ang mata;
• mag-print ng mga business card upang ibigay sa mga bagong kliyente;
• magparehistro sa forum ng lungsod at sa mga social network sa ilalim ng pagkukunwari ng isang nasisiyahang customer na nakabili na;
• mag-print ng maliliit na leaflet sa advertising at ipamahagi ang mga ito sa ilang pampublikong lugar malapit sa iyong outlet.

Mag-iskedyul ng plano para sa pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos

Kung gaano kabilis ka makakapaglunsad ng startup ay depende sa laki ng iyong mga plano.

Kung magbubukas ka ng isang malaking merkado, aabutin ng humigit-kumulang anim na buwan bago matanggap ang iyong unang bisita.

Kung magpasya kang magbukas ng maliit na tindahan ng sapatos mall, pagkatapos ay sa 3–4 na buwan maaari kang magsimulang magtrabaho.

Paano magbukas ng isang tindahan ng sapatos: ang simula

Ang pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos mula sa simula ay binubuo ng ilang mga ipinag-uutos na hakbang na dapat mong sundin: pagrehistro ng isang negosyo, pagpili ng isang lugar at lugar para sa pangangalakal, pag-recruit ng mga tauhan, pagbili ng unang batch ng mga kalakal, atbp.

Magsimula sa pagpaparehistro, habang sabay na naghahanap ng angkop na lugar.

Pagpaparehistro

Upang magbukas ng isang tindahan ng sapatos, sapat na upang magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante, kahit na kung nais mo, maaari mong iguhit ang lahat ng mga papeles bilang isang LLC.

Pagkatapos ay magrehistro ka sa serbisyo sa buwis at pumili ng isang paraan ng pagbubuwis, halimbawa, isang solong buwis sa pansamantalang kita.

Kung ikaw ay magbubukas ng isang tindahan ng sapatos sa isang hiwalay na silid na pagmamay-ari mo, pagkatapos ay maghanda para sa mahabang paglalakbay sa mga tanggapan ng serbisyo ng bumbero at ang SES.

Ito ang dahilan kung bakit ang pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos sa isang shopping center ay mukhang kaakit-akit.

Ang may-ari ng gusali ay tumatagal ng lahat ng mga paghihirap.

Lokasyon

Napakahalaga hindi lamang na makahanap ng angkop na retail space, ngunit upang mahanap ang iyong tindahan ng sapatos tamang lugar na may mataas na dami ng trapiko.

Hindi gaanong mahalaga kung bubuksan mo ang iyong palengke sa gitna o sa isang lugar ng tirahan na makapal ang populasyon.

Ang pangunahing bagay ay ang saklaw at patakaran sa pagpepresyo ng iyong produkto ay tumutugma sa pamantayan ng pamumuhay at panlasa ng mga taong naninirahan sa lugar.

Kung nagbubukas ka ng isang tindahan mula sa simula at nag-aalinlangan kung sulit na gawin ito sa isang partikular na lokasyon, kung gayon hindi masamang ideya na magsagawa ng isang maliit na survey.

Panayam ng maraming residente ng lugar kung saan mo bubuksan ang iyong tindahan ng sapatos hangga't maaari tungkol sa:

• anong uri ng sapatos ang gusto nilang makita;
• sa anong presyo;
• gaano kadalas sila bumili ng sapatos;
• kung ano ang dapat at hindi dapat nasa iyong tindahan ng sapatos, atbp.

Suriin ang mga sagot.

Kung ang mga taong naninirahan sa lugar na ito ay bibili lamang ng mga Chinese consumer goods sa presyo na 800 rubles bawat pares, at gusto mong magbukas ng isang tindahan ng sapatos na taga-disenyo, pagkatapos ay dapat kang maghanap ng isa pang lugar para sa iyong tindahan, sa isang lugar na mas malapit sa gitna.

Kwarto

Kung wala kang malaki panimulang kapital, pagkatapos ay para sa panimula, sapat na para sa iyo ang isang silid na 35–50 metro kuwadrado.

Ang pinaka-angkop na lugar para sa pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos:

• trade stall sa palengke;
• pavilion sa isang shopping at entertainment center;
• maliit na silid na may hiwalay na pasukan sa unang palapag ng isang multi-storey building.

Maipapayo na pumili ng isang silid na hindi nangangailangan ng malalaking pag-aayos o remodeling, na makakatulong sa iyo na mabawasan ang mga gastos.

Ang pinakamainam na opsyon ay ang pagrenta ng isang lugar na dating tindahan ng sapatos.

Hindi ka dapat magbukas ng tindahan ng sapatos sa tabi ng isang tindahan na nagbebenta ng parehong hanay ng mga kalakal. Kailangan mong labanan para sa bawat kliyente, na negatibong makakaapekto sa iyong mga kita.

Ngunit ang kalapitan sa mga grocery store, parmasya, boutique at hintuan ng bus ay magiging isang pagpapala.

Ano pa ang kailangan para magbukas ng tindahan ng sapatos?

Kung nakumpleto mo na ang pamamaraan ng pagpaparehistro at nagrenta ng angkop na lugar, dapat kang magpatuloy sa hindi bababa sa mahahalagang yugto pagbubukas ng tindahan ng sapatos: kagamitan, pagkuha ng mga tauhan, pagbili ng unang batch ng mga kalakal.

Ipapaliwanag namin kung magkano ang lahat ng ito at eksakto kung paano magpapatuloy, gamit ang isang partikular na halimbawa.

Sabihin nating nagpasya kang magrenta ng pavilion na may lawak na 40 metro kuwadrado. metro sa isa sa mga shopping at entertainment center sa iyong lungsod (hindi ang kabisera).

Kasama sa hanay ng produkto ang mga sapatos na pambabae at pambata na gawa sa Russia, Poland at China, pati na rin ang pagpapalawak ng hanay ng produkto upang isama ang mga sinturon at bag.

Ang patakaran sa pagpepresyo ay karaniwan.

Kagamitan para sa pagbubukas ng tindahan ng sapatos

Isa sa mga dahilan na naghihikayat sa mga negosyante na magbukas ng isang tindahan ng sapatos ay dahil hindi nila kailangang bumili ng mga mamahaling kagamitan para maitayo ito.

Sapat na mga display case at mga nakasabit na cabinet na matatagpuan sa paligid ng perimeter ng lugar ng pagbebenta, mga rack para sa pag-iimbak ng mga kalakal sa utility room, plastik o salamin showcases para sa mga bintana upang ang mga kalakal ay makikita mula sa kalye, mga pouf para sa mga kliyente, mga salamin at isang mesa na may upuan para sa mga tauhan.

At kakailanganin mo rin cash machine.

item ng gastos	Halaga (sa rub.)
Kabuuan:	100,000 kuskusin.
Mga showcase	40 000
Mga istante	10 000
Mga nakabitin na cabinet para sa mga accessories	8 000
Mga salamin	5 000
Poufs para sa mga kliyente	4 000
Mesa at upuan ng staff	7 000
Cash machine	8 000
Iba pa	18 000

Mga tauhan sa tindahan ng sapatos

Bago mag-iskedyul ng mga panayam sa mga potensyal na empleyado, magpasya nang eksakto kung paano gagana ang iyong tindahan.

Halimbawa, kung ang mga oras ng pagpapatakbo ng isang tindahan ng sapatos ay 10:00–20:00, pitong araw sa isang linggo, mas mainam na kumuha ng dalawang tindero para magtrabaho sa mga shift.

Upang hikayatin silang gumawa ng higit pang mga benta, dapat mong italaga sa kanila ang isang minimum na fixed rate + isang porsyento ng mga benta.

Halimbawa, magtalaga ng mga nagbebenta ng 5,000 rubles bawat buwan + 5% mula sa bawat pares na naibenta.

Pagdating sa paglilinis ng iyong tindahan ng sapatos, maaari kang umarkila ng tagapaglinis upang linisin ang tindahan tuwing umaga, o maaari mong ayusin ang mga tauhan ng pagbebenta upang linisin ang tindahan bago ang bawat shift para sa isang bayad.

Kung magpasya kang umarkila ng tagapaglinis, ang iyong buwanang gastos ay tataas ng isa pang 6,000–8,000 rubles.

Assortment sa tindahan ng sapatos

Napakahalaga na dalhin sa iyong tindahan ng sapatos ang mga kalakal na hihilingin sa mga mamimili.

Kadalasan, ang mga negosyante ay kumukuha ng mga sapatos na ibinebenta ng mga supplier nang mas mura sa pag-asa na kumita ng higit pa, o kahit na umaasa lamang sa kanilang sariling panlasa.

Ito ay mali, dahil ang kliyente ang dapat magbalangkas ng assortment ng iyong boutique.

Narito ang ilang mga tip para sa paglikha ng isang assortment sa tindahan ng sapatos:

1. Tingnang mabuti kung ano ang hinihiling sa mga customer.
2. Sundin ang mga uso sa fashion upang maging una sa bayan na magdala ng mga sandalyas o sapatos na isusuot ngayong season.
3. Huwag matakot na bawasan ang presyo ng sapatos na hindi in demand sa mga customer.
   Makakatulong ito upang patuloy na mapalawak ang saklaw.
4. Magdala para sa pagbebenta hindi lamang mga sapatos na may mataas na takong, ngunit higit pa mga kumportableng modelo upang hindi mabawasan ang bilang ng mga kliyente.
5. Huwag kalimutan na hindi lahat ng babae ay nagsusuot ng sapatos na may sukat na 37-39.
   May mga nangangailangan ng sukat na 35, pati na rin ang mga hindi gaanong pinalad at may sukat na 42 ang paa.

Inaanyayahan ka naming panoorin ang video

mula sa isang panayam sa may-ari ng isang chain ng mga tindahan ng sapatos,

kung saan ibinabahagi niya ang kanyang kaalaman at karanasan.

Talaan ng gastos para sa pagbubukas ng tindahan ng sapatos

Kung magbubukas ka ng isang tindahan ng sapatos, gaano kabilis ito magbabayad para sa sarili nito?

Ito ay lubhang kumplikadong isyu, na hindi masasagot nang malinaw.

Ang tagumpay ng iyong negosyo ay nakasalalay sa maraming bagay, ang pinakamahalagang bagay ay ang intensity ng iyong turnover. Paano mas maraming mag-asawa Ang sapatos na ibinebenta mo, mas malaki ang kinikita mo.

Mag-download ng isang handa na plano sa negosyo para sa isang tindahan ng sapatos na may kalidad na garantiya.
Mga nilalaman ng plano sa negosyo:
1. Pagkapribado
2. Buod
3. Mga yugto ng pagpapatupad ng proyekto
4. Mga katangian ng bagay
5. Plano sa marketing
6. Teknikal at pang-ekonomiyang data ng kagamitan
7. Planong pangpinansiyal
8. Pagtatasa ng panganib
9. Pinansyal at pang-ekonomiyang katwiran para sa mga pamumuhunan
10. Konklusyon

Sabihin nating sa pamamagitan ng pagbebenta ng buong unang batch ng mga kalakal na binili para sa 300 libong rubles, nagawa mong kumita ng 800,000 rubles. Nabenta mo ang produktong ito sa loob ng 3 buwan.

Mula sa halagang ito ay dapat ibawas:

Ibig sabihin, naiwan ka ng 600,000 rubles.

Kukuha ka ng 300,000 rubles mula sa halagang ito para makabili ng susunod na batch ng sapatos, at 300,000 rubles ang iyong tubo.

Kung nagawa mong gawing sikat ang iyong boutique ng sapatos sa lungsod, mababawi mo ang iyong puhunan sa loob ng anim na buwan.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email

Ang isang tindahan ng sapatos ay isang napaka-kumikitang negosyo, dahil ang mga tao ay bumili ng sapatos sa buong taon, maging mga fur-lined na bota para sa taglamig o light sandals para sa bakasyon sa tag-init. Gayunpaman, ang isang baguhan sa negosyong ito ay maaaring humarap sa mga hadlang na hindi niya alam. Kaya paano magbukas ng isang tindahan ng sapatos at magtagumpay sa negosyong ito?

Pag-aaral sa merkado

Kapag matatag kang nagpasya sa iyong sarili na gusto mong magbukas ng isang tindahan ng sapatos, ang pangalawang hakbang para sa iyo ay upang matukoy ang format ng iyong tindahan: ang laki nito, target na madla, format ng kalakalan, uri (isports, taglamig, panlalaki, pambabae), klase (elite, para sa middle class o mababa) at iba pa. Anuman ang format na pipiliin mo, dapat mong suriin ang mga kondisyon para sa pagpapatakbo ng negosyo ng sapatos sa iyong lungsod, at ito mismo ang ginagawa ng pananaliksik sa merkado.

• Una, pag-aralan ang lahat nang detalyado mga tindahan ng sapatos iyong lungsod, lalo na ang kanilang lokasyon, hanay ng produkto, kategorya ng presyo at bilang ng mga customer.
• I-highlight ang iyong pinakamalakas na kakumpitensya.
• Mula sa impormasyong nakuha, tukuyin ang mga pinaka-pinakinabangang lugar sa iyong lungsod at tandaan kung saan matatagpuan ang iyong mga kakumpitensya sa malapit.
• Lalo na inirerekomenda na magsagawa ng isang maikling survey ng mga residente ng mga kumikitang lugar: kung saan mas gusto nilang bumili ng sapatos, gaano kadalas at humigit-kumulang sa kung anong presyo.
• Piliin ang segment ng merkado kung saan ka magtatrabaho: ang iyong tindahan ba ay para sa mga customer na mababa ang kita (patuloy na benta), katamtaman o mataas na kita(premium na tindahan). Suriin ang impormasyong iyong nakolekta para sa napiling segment.

Ngayon na mayroon ka nang ideya ng demand at kompetisyon sa merkado ng sapatos, maaari mong halos tantiyahin kung ang iyong negosyo ay bubuo ng kita sa mga ganitong kondisyon. Kung ang iyong sagot ay "oo," dapat mong tukuyin ang diskarte at direksyon ng pag-unlad ng negosyo. At upang gawin ito, kailangan mong tanungin ang iyong sarili kung paano naiiba ang iyong tindahan ng sapatos mula sa iba pang mga tindahan, iyon ay, kung paano mo maakit ang mga customer.

Pagpili ng isang lugar

Kapag pumipili ng lokasyon para sa iyong tindahan, ibase ito sa mga resulta ng iyong pananaliksik sa merkado. Karamihan magandang opsyon– pag-upa ng mga lugar sa isang shopping center. Ang mga bentahe ng naturang pagrenta: isang patuloy na daloy ng mga bisita at nabawasan ang mga gastos para sa pag-aayos at seguridad. Mga disadvantage: mataas na bayad at kahirapan sa pagkuha ng lease mismo, dahil ang mga shopping center ay karaniwang pinipili bilang mga nangungupahan mga sikat na tatak, at makipag-ayos ng lease sa shopping center sa lalong madaling panahon, kahit na sa yugto ng pagtatayo ng center.

Kung hindi posible na magrenta ng mga lugar sa isang shopping center, mahalagang tiyakin na ang mga lugar na iyong pinili ay nakakatugon sa lahat ng kinakailangang mga kinakailangan. sanitary standards at mga panuntunan sa kaligtasan ng sunog.

Gayundin, hindi mo dapat gawing maliit ang lugar ng pagbebenta (mas mababa sa 50 sq. m.), kung hindi, lilikha ito ng abala para sa mga customer kapag sinusubukan ang mga sapatos. Ang silid ay dapat ding magkaroon ng isang maliit na espasyo para sa imbakan, kung saan ang mga kahon ng sapatos ay itatago.

Niresolba namin ang mga legal na isyu

Upang magbukas ng anumang negosyo, kailangan mo munang magparehistro sa serbisyo ng buwis bilang paksa ng pagbubuwis, ito man ay sa iyo o. Kung wala kang planong magtrabaho kasama mga legal na entity at sa hinaharap upang magbukas ng isang kadena ng mga tindahan, kung gayon ang pagrehistro ng isang indibidwal na negosyante ay magiging sapat na.

Kung nais mong magbukas ng isang maliit na negosyo (hanggang sa 100 empleyado), ikaw ay sasailalim sa (STS) - 6% ng kita, o 15% ng kita na binawasan ang mga gastos. Ang ilang mga eksperto, gayunpaman, ay nagrerekomenda (UTII). Para sa tingian kalakalan UTII kinakalkula depende sa lugar ng sahig ng pagbebenta at ang bilang ng mga araw ng pagpapatupad aktibidad ng entrepreneurial bawat buwan bilang isang nagbabayad ng buwis. Ang parehong mga sistema ng buwis ay tinatanggap sa isang boluntaryong batayan, at may karapatan kang pumili ng pinaka-maginhawa para sa iyong kumpanya o pagsamahin ang pareho.

Mula sa mga dokumento, kakailanganin mo rin ng mga ekspertong opinyon mula sa SES at pangangasiwa ng sunog upang makapagsagawa ng kalakalan sa isang partikular na lugar.

Bilang karagdagan, upang ipagpalit ang ilang uri ng sapatos na kailangan mo mga karagdagang dokumento. Kaya, kinakailangan ang sertipikasyon para sa mga sapatos na goma at katad (mga bata at mga espesyal). Para sa ilang iba pang uri, tulad ng goma (hindi binibilang ang mga bata), goma sa sports, sapatos na may pang-itaas na gawa sa artipisyal na katad, at iba pa, kinakailangan ang mga deklarasyon ng pagsunod.

Bumili kami ng kagamitan

Ang pinaka mahalagang kagamitan Ang iyong tindahan ay magkakaroon ng cash register, na dapat na selyado at nakarehistro sa serbisyo ng buwis. Bilang karagdagan sa cash register, kakailanganin mo ang sumusunod:

• mga rack at podium para sa mga sapatos;
• mga salamin;
• poufs, rug, kutsara para sa pagsubok;
• display case para sa iba pang mga produkto (cream, brushes, accessories, atbp.);
• counter para sa cash register;
• signboard.

Bumili kami ng mga produkto

Ang iyong hanay ng produkto ay higit na nakasalalay sa mga resulta ng iyong pananaliksik sa merkado. Bilang isang patakaran, ang mga sapatos ng mga bata ay higit na hinihiling, na sinusundan ng mga sapatos ng kababaihan. Malamang na bumili sapatos na panglalaki. Bilang karagdagan, ang iyong tindahan ay maaaring magbenta ng mga produkto tulad ng mga bag, maleta, pampakinis ng sapatos at brush, medyas, at iba pa.

Maaari kang bumili ng mga produkto nang direkta mula sa mga tagagawa ng sapatos. Upang gawin ito, kailangan mong magtatag ng isang kasunduan sa kanila relasyon sa negosyo. Maaari ka ring bumili ng mga sapatos sa pakyawan na merkado at ibenta ang mga ito sa iyong tindahan sa mga presyo ng tingi, ngunit ang pamamaraang ito ay hindi gaanong kumikita.

Kami ay nagre-recruit ng mga empleyado

Isang medium-sized na self-service na tindahan na may lugar ng pagbebenta na halos 50 metro kuwadrado. m. ang mga sumusunod na tauhan ay kakailanganin:

Ang accounting ay maaaring mapanatili ng parehong administrator at may-ari ng negosyo; o maaari mong gamitin ang mga serbisyo ng isang third party.

Kinakalkula namin ang mga gastos at pagbabayad

Bago magbukas ng isang tindahan ng sapatos, dapat mong kalkulahin ang mga paunang gastos at return on investment. Nasa ibaba ang mga tinatayang mga kalkulasyon para sa isang maliit na tindahan.

Kaya, ipagpalagay natin na nagrenta ka ng isang hiwalay na lugar na may lugar ng pagbebenta na 50 metro kuwadrado. m., na matatagpuan hindi sa isang shopping center, ngunit sa isang lugar na may patuloy na daloy ng mga kliyente. Ang segment ng presyo ay katamtaman, ang sistema ng buwis ay UTII.

Ang average na kita ng isang maliit na tindahan ng sapatos ay maaaring humigit-kumulang 1.5 milyong rubles. Upang kalkulahin ang gastos, kunin natin ang average na markup ng merkado para sa mga sapatos na 90%. Kaya ang halaga ay magiging 1,052,000 rubles.

Batay sa pagkalkula na ang mga gastos sa kapital ay magiging 4,200,000 rubles, at ang netong kita ay magiging 235,000 rubles, ang tindahan ay ganap na magbabayad para sa sarili nito sa halos 18 buwan.

Tulad ng maaaring napansin mo, ang mga numero ay na-average at bilugan upang bigyan ka ng isang magaspang na ideya ng mga gastos at kakayahang kumita ng isang tindahan ng sapatos. Kaya, gamit ang impormasyong ito, maaari kang lumikha ng isang plano sa negosyo sa tindahan ng sapatos na makakatulong sa iyo sa sunud-sunod na pagpapatupad ng iyong ideya.

Dito titingnan natin ang isang artikulo tungkol sa kung paano magbukas ng isang tindahan ng sapatos, kung ano ang kailangan upang buksan ito, kung paano magsimulang magbenta ng mga sapatos - mga bata, pambabae, panlalaki, isasaalang-alang namin handa na halimbawa plano sa negosyo. Ngunit bago ka magsimulang pag-aralan ang impormasyong ipinakita dito, kailangan mong maunawaan ang ilan mahahalagang puntos sa pangangalakal ng sapatos, ibig sabihin:

• Ang pinakamainit na oras para sa pagbebenta ng sapatos ay tagsibol at taglagas.
• Ang pinakasikat na produkto ay sapatos ng mga bata.
• Ang hindi gaanong sikat ay panlalaki.

Kung magpasya kang magbenta (bilang karagdagan o higit sa lahat) mga sapatos na pambata at teenager lamang sa tindahan, kung gayon ang iyong pinakaabala ay ang panahon ng pre-school, i.e. bago magsimula ang ika-1 ng Setyembre.

Bakit kailangang magbenta ng sapatos na pambata?

1. Ipagkakait ng mga magulang sa kanilang sarili ang kasiyahan, ngunit bibilhin nila ito para sa kanilang anak.
2. Bumili kami ng sapatos para sa aming sarili sa loob ng 1-2 taon, at para sa bata habang lumalaki ang kanyang mga paa. Mga bata sa taglamig Pumasok sila na may sukat na 36 at natapos na may sukat na 38, kaya kung minsan sa panahon ng taglamig nangyayari na kumuha sila ng 2 pares, at dagdag pa, huwag kalimutan ang tungkol sa mga sapatos para sa mga slide - nadama na bota.
3. Ang binili mo sa isang tindahan ng sapatos noong tagsibol ay hindi na sapat sa taglagas, na nangangahulugang muling pamimili.
4. Ang mga sapatos ng mga bata, hindi katulad ng mga pang-adulto, ay hindi ipinadala para sa pag-aayos, ngunit bumili lamang ng mga bago.
5. Bilangin kung ilang pares ng sapatos ang mayroon ang iyong anak at ilan ang mayroon ka (kalye: bota - tagsibol, bota - taglamig, bota, mababang sapatos o sapatos, sandalyas, sandalyas, sneaker, slate; para sa bahay at kindergarten/paaralan: tsinelas, palitan ng sapatos, sapatos para sa holiday, sneakers/sneakers, Czech na sapatos). At ito ang pinakamababang hanay.
6. Ang mga bata, hindi tulad ng mga nasa hustong gulang, ay hindi kailanman lumalabas sa uso, i.e. wala siyang uso sa bawat season. Kaya naman hindi mo kailangang magkaroon ng benta.

Halimbawa ng plano sa negosyo

Kaya, tingnan natin ang isang handa na halimbawa ng isang plano sa negosyo sa tindahan ng sapatos para sa mga hindi alam kung paano magbukas ng kanilang sariling tindahan.

Seksyon ng Pangkalahatang-ideya

Ang layunin ng proyektong ito ay magbukas ng isang tindahan ng sapatos na inilaan para sa isang malawak na hanay ng mga mamimili.

Form ng paggawa ng negosyo - indibidwal na negosyante. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga mamimili ng produkto ay mga pribadong indibidwal na nabawasan din rate ng buwis at pinapasimple ang accounting. Kapag nagsasagawa ng pagsubaybay sa merkado, isinasaalang-alang namin malaking bilang ng mga tindahan ng sapatos sa kategoryang ito at tasahin ang antas ng tagumpay ng proyekto bilang karaniwan, ngunit paggawa ng tamang pagpili niche degree ay maaaring tasahin bilang mataas.

Paglalarawan ng negosyo

Ang tindahan ay dalubhasa sa pagbebenta ng panlalaki at Sapatos ng babae dayuhan at mga domestic producer iba't ibang kategorya ng presyo. Ang mga oras ng pagbubukas ng tindahan ng sapatos ay mula 10.00 hanggang 20.00, pitong araw sa isang linggo.

Paglalarawan ng mga serbisyo

Ang plano ng negosyo ay nagbibigay para sa pagpapatupad ng mga aktibidad sa kalakalan at pagbili, ang pagbubukas ng isang tindahan na nagbebenta ng mga sapatos na nagbibigay ng mga sumusunod na serbisyo:

• Pagbebenta ng sapatos ng lalaki;
• Pagbebenta ng mga sapatos na pambabae;
• Pagbebenta ng sapatos ng mga bata;
• Pagbebenta ng mga accessories;
• Maaari ka ring magbenta ng mga medyas at medyas.

Pagsusuri sa merkado

Sa seksyong ito dapat kang magbigay Detalyadong Paglalarawan negosyo ng sapatos sa iyong rehiyon, pumili ng isang kumikitang lokasyon para sa isang tindahan ng sapatos, na isinasaalang-alang ang pinakamababang antas ng kumpetisyon, ilarawan ang mga pagkakamali ng mga kakumpitensya upang maalis ang mga ito sa iyong negosyo.

Plano ng produksyon

Dapat naglalaman ang isang plano sa negosyo ng tindahan ng sapatos ang sumusunod na impormasyon: lokasyon, pagpili ng lugar, uri ng tindahan, i.e. Ngayon ay isasaalang-alang natin ang tanong kung ano ang kinakailangan para dito. Mga Pagpipilian:

• Tindahan ng sapatos sa isang shopping center;
• Pavilion ng sapatos sa palengke;
• Ang tindahan ay nasa isang hiwalay na gusali.

Ang pagpili ng opsyon ay nakasalalay sa maraming salik, kabilang ang iyong mga kakayahan sa pananalapi, personal na kagustuhan, ang mga detalye ng merkado ng sapatos sa iyong rehiyon, target na madla. Ang bawat isa sa ipinakita na mga pagpipilian ay may mga kalamangan at kahinaan nito, una sa lahat, dapat kang tumuon sa mga kakayahan sa pananalapi ng iyong target na madla. Upang matiyak ang mahusay na pagpapakita ng mga kalakal, kinakailangan na gumamit ng isang lugar para sa isang tindahan ng sapatos na may lugar na hindi bababa sa 50 m2. Bilang karagdagan, ang mga utility room para sa mga kawani at isang bodega ay kailangan. Mga kinakailangang kagamitan: cash register, salamin, upuan, rack ng pagbebenta, counter.

Gaya ng ipinapakita ng mga kamakailang uso, mas gusto ng mga mamimili na bumili ng mas mahal at de-kalidad na sapatos at mamili sa komportableng kondisyon.

Gayundin, kapag pumipili ng isang assortment para sa isang tindahan ng sapatos, kailangan mong tumuon sa mga kagustuhan ng mga residente ng iyong lungsod at sa klima.

Kapag naghahanap ng isang supplier ng sapatos, maaari mong limitahan ang iyong sarili sa isang supplier, isang prangkisa, o magbukas ng isang multi-brand na tindahan (na magpapalawak sa iyong mga pagpipilian).

Ang mga tauhan ng tindahan ay dapat mapili nang maingat. Para sa isang maliit na tindahan ng sapatos, karaniwang sapat ang apat na sales assistant at isang manager. Ang mga taong may magandang hitsura ay dapat kunin bilang mga tindero. Maipapayo rin na maglaan ng oras sa pagsasanay sa kanila, dahil ang isang mahusay na tindero ay ang susi sa iyong matagumpay na pagbebenta. Ang mga salespeople ay dapat na makapagpatakbo ng mga cash register at alam ang mga pangunahing kaalaman sa pagpapakita ng produkto. Kung hindi sapat ang badyet, maaari kang magtrabaho bilang manager sa unang pagkakataon. Isa pang mahalagang kadahilanan matagumpay na negosyo ay advertising at marketing, ito ay dapat bigyang pansin Espesyal na atensyon. Mga isang buwan bago ang pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos, kailangan mong maglagay ng mga ad sa mga lokal na pahayagan at magasin, sa mga mataong lugar, mag-order ng ilang mga banner, kung maaari, maaari kang mag-order ng advertising sa rehiyonal na TV. Ang teksto ng ad ay dapat na nagbibigay-kaalaman at kaakit-akit. Ang araw kung kailan binuksan ang isang tindahan ng sapatos ay hindi dapat mapansin; Ang mga tindahan na patuloy na sumusuporta sa interes ng customer na may iba't ibang mga diskwento at promo ay may tuluy-tuloy na daloy ng parehong luma at bagong mga customer. Mahalagang bigyang-pansin ang kalidad ng produkto at mga uso sa fashion. Ang mga pana-panahong benta at patuloy na pag-update ng assortment ay titiyakin ang mataas na produktibo ng tindahan.

Planong pangpinansiyal

Ang seksyong ito ng business plan para sa pangangalakal ng sapatos ay magbibigay ng bahaging pinansyal ng proyekto.

• Pagbili ng sapatos - 2,000,000 rubles. Sa taong;
• Pag-upa ng lugar - 1,500,000 rubles. Sa taong;
• Advertising – 100,000;
• Ang suweldo ng kawani ng tindahan ay 960,000.

Kabuuan: 4,560,000 kinakailangang panimulang kapital.

• 4,000,000 kuskusin. Sa taong.

Ang pagbabayad ay maaaring ganap na naiiba, dahil... Ang markup sa mga sapatos ay karaniwang umaabot mula 100% hanggang 300%. Maaari rin itong mas kaunti - mga 50%. Depende ang lahat sa seasonality, patakaran sa pagpepresyo ng iyong mga kakumpitensya, fashion, atbp. salik. Gayundin, ang panahon ng payback ay nagbabago dahil sa iba't ibang mga kadahilanan, kabilang ang pagtaas ng mga presyo ng pagbili at pagtaas ng upa. Gayunpaman, ang ganitong uri ng negosyo ay itinuturing na lubhang kumikita, at ito sa kabila ng paglitaw ng mga malalaking tindahan ng sapatos. Para maging matagumpay ang isang negosyo sa pagbebenta ng sapatos, dapat mayroon kang impormasyon tungkol sa mga supplier, tatak ng sapatos at alam ang pinakabago uso sa fashion. Huwag kalimutan na ang anumang pakyawan na pagbili ay maaari nang gawin online.

Ang pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos ay isang seryosong hakbang na nangangailangan ng negosyante na gumawa ng makabuluhang pamumuhunan at magkaroon ng malinaw na pag-unawa sa algorithm ng pagbebenta. Sa kabila ng malaking bilang ng mga tindahan at departamento na nagbebenta ng mga sapatos, ang segment ng merkado na ito ay nananatiling napaka kumikita at kumikita.

Upang mapagtanto ang iyong sariling ideya ng sapatos, dapat mong pag-aralan ang merkado at gumuhit hakbang-hakbang na plano sa negosyo Sa detalyadong mga kalkulasyon. Kaya, paano magbukas ng tindahan ng sapatos sa iyong sarili?

Bago kumpletuhin ang mga dokumento at simulan ang trabaho, dapat mong pag-aralan ang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon. Ito ay ganito:

1. Pagsusuri ng sitwasyon sa merkado, pagkalkula ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo.
2. Compilation
3. Pagpili ng mga lugar at pagkuha ng mga manggagawa.
4. Mga kampanya sa advertising at mga kampanya sa PR upang maakit ang mga customer.

Pagtatasa ng kalagayang pang-ekonomiya

Ngayon, mas gusto ng maraming mga negosyante na ayusin ang kanilang negosyo sa anyo ng isang punto ng pagbebenta ng mga sapatos ng iba't ibang mga kategorya ng presyo at kalidad. Ang pinakasikat ay ang lahat ng uri ng mga sapatos na pambata, ang mga sapatos na pambabae ay nasa pangalawang lugar, at ang mga sapatos na panlalaki ay bumubuo ng hindi hihigit sa 20% ng kabuuang bahagi na nabili.

Bago magpasya sa sapatos, dapat mong suriin ang iyong pagiging mapagkumpitensya at pag-uugali pangkalahatang pagsusuri sitwasyon sa pamamagitan ng pagtukoy sa pangunahing kategorya ng mga mamimili.

Ang bawat sandali ng organisasyon ay mahalaga para sa kaunlaran ng negosyo - mula sa pagpili ng assortment at pagsasaayos ng lugar hanggang sa lokasyon ng tindahan at ang solvency ng mga customer. sa isang tiyak mataong lungsod o lugar:

• sa maliliit na bayan kung saan ang average na suweldo ay mababa, ito ay ipinapayong magbukas ng isang punto sa pagbebenta ng sapatos sa mababa at katamtamang halaga;
• sa mga retail outlet na matatagpuan sa mga shopping center, napapaligiran ng mga mamahaling boutique, tanging ang pagbebenta ng mataas na kalidad at mamahaling sapatos ang magdadala ng kita;
• sa mga lugar kung saan maraming klinika at palaruan Ang isang tindahan na may mga sapatos para sa mga bata ay magiging kapaki-pakinabang, at ito ay kanais-nais na ang hanay ng presyo para sa mga produkto ay magiging malawak.

Kapansin-pansin kaagad na ang negosyo ng sapatos ay napakamahal;

Pagpili ng pangkat ng produkto at lokasyon ng tindahan

Ang pinaka kumikita ay ang mga tindahan na nagbebenta ng sapatos para sa mga bata. Ngunit ang kumpetisyon sa negosyong ito ay wala sa mga tsart - sinusubukan ng bawat negosyante na kumuha ng isang kumikitang lugar.

Ang pinakamalaking pangangailangan ay para sa mga unibersal na tindahan ng sapatos, kung saan maaari kang bumili ng mga sapatos para sa lahat ng miyembro ng pamilya nang sabay-sabay. ganyan mga saksakan magdala ng pinakamataas na kita.

Saan matatagpuan ang isang tindahan ng sapatos?

• Sa isang shopping center, hypermarket. Napakataas ng trapiko sa mga ganoong lugar, ngunit ang renta ay nangangailangan din ng toll, at kailangan mo ring magrenta kaagad malaking lugar(higit sa 50 metro kuwadrado), upang malayang tumayo ang mga sapatos at masuri at masubukan ng mamimili ang pares na gusto niya nang hindi nakikipagtalo sa iba. Ang assortment ng naturang tindahan ay maaaring lubos na dalubhasa, o maaaring pangkalahatan.
• Hiwalay na kwarto. Ang trapiko ay nakasalalay sa lokasyon ng gusali;
• Kagawaran sa Dahil ang lugar ng punto ay magiging maliit, ipinapayong magkaroon ng isang makitid na pokus ng sapatos, iyon ay, eksklusibo sa isang assortment ng mga bata o pang-adulto.

Paghahanda ng mga dokumento para sa pagpapatakbo ng negosyo ng sapatos

Maaari ka lamang magsagawa ng legal na kalakalan pagkatapos makumpleto ang lahat ng nauugnay na dokumento:

1. Pagpaparehistro sa awtoridad sa buwis bilang o , piliin
2. o isang sertipiko na nagpapatunay sa karapatang pagmamay-ari ng lugar.
3. Pag-apruba ng lugar para sa operasyon mula sa RosPozhNadzor.
4. Pahintulot na magsagawa ng mga aktibidad mula sa SanEpidem Station.
5. Pahintulot mula sa RosPotrebNadzor na ipagpalit ang pangkat ng mga kalakal na ito.

Ang lahat ng mga produkto sa tindahan ay dapat may mga sertipiko ng kalidad ng pagsunod.

Pag-aayos at kagamitan ng lugar

Bago buksan ang tindahan ng sapatos, dapat mong gawin ito sa loob ng bahay mataas na kalidad na pag-aayos at ilagay ang mga kagamitan. Kung ayaw mong gumastos ng pera sa pagkuha ng isang taga-disenyo, maaari kang mag-isa na bumuo ng isang proyekto para sa pagbabago ng isang inuupahan o iyong sariling lugar. Ang mga materyales na gagamitin ay dapat na ligtas at hindi nakakalason.

Ang lugar ay dapat magkaroon ng isang hiwalay na bodega mula sa bulwagan kung saan nakaimbak ang mga sapatos. Ang bodega ay dapat na mainit at tuyo, kung hindi, ang produkto ay maaaring mawala ang presentable na hitsura at kalidad nito.

Mga kinakailangang kagamitan

• mga rack- kakailanganin ang mga ito kapwa para sa sahig ng pagbebenta, kung saan itatabi ang mga sample, at para sa bodega;
• mga showcase- nagpapakita sila ng mga sample ng mga kalakal na inaalok ng retail outlet ng sapatos;
• mga salamin iba't ibang laki - naka-install ang mga ito sa ibaba, sa antas ng paa (maliit, sa mga kinatatayuan), at upang ang bumibili ay maaaring tumingin sa paligid ng kanyang sarili nang buo (malaki, nakakabit sa dingding);
• muwebles- mga upuan, sofa, ottoman, mga bangko;
• muwebles para sa cashier-seller- mesa, computer, upuan, cash register).

Ang isang magandang ideya ay mag-install ng POS terminal sa tindahan para makapagbayad ang mga customer mga bank card. Ang hakbang na ito ay magpapataas ng pagdagsa ng mga mamimili.

Mga karagdagang produkto

Maaari kang maglagay ng mga karagdagang produkto malapit sa cash register sa magkahiwalay na mga display case:

• insoles;
• mga produkto sa pangangalaga ng sapatos;
• sinturon at iba pang maliliit na bagay.

Pag-upa ng mga manggagawa para sa isang tindahan ng sapatos

Ang pagpili ng mga consultant ay dapat na seryosohin, dahil ang kanilang trabaho ay lubos na tumutukoy kung ang kliyente ay babalik sa iyo muli. Ang nagbebenta ay hindi lamang dapat na bihasa sa iba't ibang mga sapatos, kundi pati na rin manalo sa taong lumapit sa kanya, at mahusay ding hikayatin ang isang potensyal na kliyente na bumili.

Kung ang mga sapatos ay malaki, pagkatapos ay bilang karagdagan sa 4-5 pagkonsulta sa mga tindero na kailangan mo:

• ang tagalinis na babae;
• tagapangasiwa ng bulwagan (senior salesperson);
• guwardiya;

Ang bawat empleyado ay kasama sa plano ng negosyo bilang buwanang item sa gastos.

Mga pagpipilian para sa pag-akit ng mga mamimili

Upang malaman ito ng mga potensyal na kliyente. Ang pinaka-epektibong paraan ng PR ay:

• "salita ng bibig", iyon ay, impormasyon na natanggap mula sa isang kaibigan bilang isang rekomendasyon - ang pagpipiliang ito ay perpekto, ngunit ito ay magiging ganap na epekto pagkatapos ng higit sa isang dosenang tao ay bumisita;
• advertising sa radyo, TV, sa Internet;
• advertising sa kalye - mga banner, pamamahagi ng mga leaflet, pagpapadala ng koreo.

Ang mga mamimili, bilang panuntunan, ay talagang gustong dumalo sa lahat ng uri ng mga benta, kaya ayusin ang mga ito para sa anumang okasyon (nang walang pinsala sa iyong sarili, siyempre). Kaya, sa pamamagitan ng pagbabawas ng presyo ng sapatos ng 15–20%, na may paunang markup na 200%, maaari kang kumita ng higit pa.

Plano ng negosyo sa tindahan ng sapatos

Ang isang karampatang plano sa negosyo ay dapat kasama ang:

• listahan ng mga gastos;
• tinantyang kita at kakayahang kumita ng negosyo;
• algorithm para sa pagkamit ng matatag na kita.

Mga gastos sa pagsisimula para sa isang tindahan ng sapatos ng pamilya

• pagbili ng kagamitan at kagamitan - mula sa 190,000 rubles;
• pagbili ng mga kasangkapan at kagamitan - mula sa 150,000 rubles;
• paghahatid ng assortment - mula sa 800,000 rubles;
• pag-aayos at mga gastos sa pagpapatakbo - mula sa 120,000 rubles.

Buwanang gastos

• pagbabayad sa mga empleyado - mula 15,000 bawat tao;
• pagbabayad mga kagamitan at upa - mula sa 80,000 rubles;
• advertising - mula sa 5,000 rubles;
• kasalukuyang gastos - mula sa 20,000 rubles.

Sa kabuuan, para makapagbukas ng tindahan at sa unang buwan ng pagnenegosyo dapat mayroon ka sa cash sa halagang 1,380,000 Russian rubles.

May markup na 50–300% sa bawat pares ng sapatos, kaya maaaring mag-iba ang return on investment. Karaniwan, ang isang tindahan na matatagpuan sa tamang lokasyon ay nagbabayad para sa sarili nito sa loob ng unang taon ng trabaho s.

Mga "Pitfalls" at mga tampok ng negosyo ng sapatos

Ang kumpetisyon sa lugar na ito ng negosyo ay mataas, kaya kinakailangan na bantayan ang mga bagong produkto ng sapatos at i-update ang assortment sa isang napapanahong paraan. Ito ang catch - bagong sapatos Hindi mahirap mag-import, ngunit saan ilalagay ang mayroon ka na (ngunit nawala sa uso o naging hindi naaangkop para sa season)?

Ang bawat negosyante ay malulutas ang tanong na ito sa kanyang sariling paraan:

• ibenta ang natitirang mga pares sa pinakamababang presyo, bahagyang mas mataas kaysa sa presyo ng pagbili;
• kinukuha ang mga sapatos para iimbak sa isang hiwalay na inupahang bodega (na magiging isang bagay na panggastos).

Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang karamihan sa mga pakyawan na mga supplier ay nagbebenta ng mga sapatos sa mga kahon na naglalaman ng isang buong hanay ng mga sukat isang tiyak na modelo. Ngunit ang pagbebenta ng lahat ng ito ay may problema.

Upang pasiglahin ang demand ng consumer, maaari kang magsagawa ng promosyon na "huling laki sa isang hilera - 50% na diskwento" at iba pang katulad na mga kaganapan sa PR.

Pagpili ng supplier

• kung magpasya kang magtrabaho sa ilang mga kumpanya, pagkatapos ito ay nagkakahalaga ng pagtatapos ng mga kontrata sa kanila nang direkta;
• ang supplier ay dapat magbigay ng mga sertipiko ng kalidad para sa bawat batch ng sapatos na nangangailangan ng sertipikasyon;
• ang mga sapatos na binili mula sa kumpanya ay dapat na may mataas na kalidad.