Kompaniya nima qilayotgani tavsifi. Seminar: kompaniya haqida qanday qilib matn yozish kerak, shunda u muammoni hal qiladi va o'qishni qiziqtiradi (misollar bilan)

Kompaniyaning veb-saytida odatda "Kompaniya haqida" yoki "Biz haqimizda" matnli bo'lim mavjud. Saytning ushbu bo'limi muhim emas degan fikr bor, chunki hech kim uni baribir o'qimaydi, lekin darhol xizmatlar yoki katalog bo'limiga qaraydi. Bu muammo bor, lekin u odatda o'ylagandek katta emas. Foydalanuvchilar saytdagi ushbu bo'limni etarlicha baholamaydilar, chunki ko'pincha kompaniyalar haqidagi matnlar foydasiz bo'lib, ularda kompaniya o'zini qanchalik yaxshi deb bilishi, boy tajribaga ega istiqbolli jamoa, natijalarga e'tibor qaratish, arzon narxlar va mijozlarning aql bovar qilmaydigan e'tibori haqida iboralardan tashqari hech qanday ma'lumot yo'q. Bunday matnli bo'lim haqiqatan ham o'quvchi uchun qiziq emas va shuning uchun foydasiz.

Nima uchun "Kompaniya haqida" matni haqiqatan ham kerak?

Ushbu matn mijozni muammolarini hal qilish uchun siz bilan bog'lanishga ishontirish uchun kerak. Shuning uchun, o'z-o'zini maqtash bu yechim emas; Ushbu matn sizning kompaniyangiz haqida bo'lsa ham, bunday matnning markazi hali ham siz emas, balki mijozdir. U kompaniyaning yaratilgan sanasi va sizning egoingiz bilan qiziqmaydi. Faktlar mijozning ehtiyojlariga asoslangan bo'lishi kerak: sizning vazifangiz uning muammolarini boshqalarga qaraganda yaxshiroq tushunishingizga, haqiqatan ham borligiga ishontirishdir. muhim afzalliklari raqobatchilaringizdan oldinda va o'z ishingizni samarali bajaring.

Ya'ni, ushbu matn mijozning uchta savoliga javob berish uchun kerak:

1. Siz qanday kompaniyasiz?
2. Qanday yordam bera olasiz?
3. Nega biz siz bilan bog'lanishimiz kerak?

"Biz haqimizda" matni nima bo'lmasligi kerak

Bunday matnlarda eng ko'p uchraydigan xato - bu asossiz. Kompaniya matn bilan mijozni ular bilan bog'lanishga va kopirayterlardan shunga o'xshash narsalarni buyurtma qilishga ishontirishi kerakligini tushunadi:

Lekin bu ishonarli emas. Bunday matnlarning muammosi shundaki, ular sizning kompaniyangiz haqida hech narsa demaydilar. Biz kompaniyalarning nomlarini xira qildik va tavsifdan biron bir aniq tashkilotni tasavvur qilib bo'lmaydi. Bunday so'zlar mutlaqo har qanday kompaniyaga tegishli bo'lishi mumkin va ular o'ziga xos xususiyatlarni taqdim etmaydi: ishning aniq doirasi, xizmatlar, mijoz uchun muhim bo'lgan afzalliklarning tavsifi yo'q, bu afzalliklar haqida hech qanday dalil yo'q. Hatto kompaniyalar nima qilayotganini ham o'z-o'zini maqtash va klişelardan tozalash kerak. Hech qanday ma'lumot yoki ishontirish yo'q, matnlar foydasiz.

Ushbu matn qanday bo'lishi kerak?

Agar siz mijoz va qidiruv tizimiga yo'naltirilgan matn yozsangiz, "Kompaniya haqida" bo'limi juda foydali bo'ladi. Ya'ni, u o'quvchi uchun tushunarli, ma'lumotli va ishonarli bo'lishi va shu bilan birga qidiruv natijalarini optimallashtirish uchun ishlashi kerak. Shuning uchun biz ushbu ikki omilga e'tibor qaratishni tavsiya qilamiz, shunda matn mijozlarga sizning ishingiz bo'yicha savollariga javob beradi va foydalanuvchilar asosiy so'rovlar yordamida saytga kirishlari va siz bilan bog'lanishlari mumkin.

Mijoz uchun foydali matnni qanday yozish kerak

Matn mijoz uchun foydali bo'ladi, agar u siz haqingizda uning savollariga javob bersa. Mijoz birinchi navbatda o'zi va biznesi bilan qiziqadi, shuning uchun unga uning muammolarini qanday hal qilishingiz mumkinligini va nima uchun boshqalardan yaxshiroq ekanligingizni ayting.

Maksim Ilyaxov, muharrir, Glavred xizmati yaratuvchisi va "Yoz, kes" kitobi muallifi, matnni rejaga muvofiq qurishni maslahat beradi:

1. Siz kimsiz? Kompaniya va faoliyat sohasini nomlang.

Masalan, siz Sun nomli velosiped ijarasi kompaniyasisiz.

2. Siz qanchalik foydalisiz?

Qanday mijoz muammosini hal qila olishingizni yozing. Uni ibora bilan ifodalash yaxshidir umumiy ma'noda, masalan, sizning foydangiz velosipedni ijaraga olishingiz emas, balki mijozni bunday transport vositasini sotib olish va uni saqlashga g'amxo'rlik qilish zaruratidan qutqarishingizdir.

3. Siz buni qanday qilasiz?

Ya'ni, ro'yxatdagi ikkinchi elementni qanday taqdim etasiz. Masalan, siz kattalar va bolalar uchun velosipedlarni, tandem va skuterlarni ijaraga olasiz.

4. Xususiyatlari qanday?

O'zingizning hiylangiz haqida bizga xabar bering. Masalan, kelishuv bo'yicha siz transportni bezashingiz mumkin mavzuli fotosessiyalar yoki Sovet davridan namuna oling, ehtimol sizda qulay oilaviy ta'til chiptalari bor yoki siz shahardagi eng yirik tarmoqsiz, shuning uchun sizga istalgan hududdan borish qulay.

5. Buni qanday isbotlaysiz?

Yuqoridagilarning barchasi isbotlanishi kerak. Transportingizda velosiped haydash videosini, skuterlaringizning fotosuratlarini ilova qiling, sizda velosipedda qancha ball borligini va qaysi hududlarda aholi sizning xizmatlaringizdan foydalanishi uchun qulayligini yozing.

Ushbu rejaga qo'shimcha ravishda, Ilyaxov axborot uslubida yozishni maslahat beradi - ya'ni uni iloji boricha aniq, qisqa va aniq shakllantirish.

Alina Vashurina, Ecwid kompaniyasining PR direktori, axborot uslubi matnni juda quruq qiladi, deb hisoblaydi. Alina "Kompaniya haqida" sahifasida qiziqarli matn yozishni taklif qiladi tirik tarix do'konni yaratish, ism, vazifa va qadriyatlarni tanlash haqida direktor bilan suhbatdan parchalar. Bu matnni jozibador qiladi va mijozni yutib olishga yordam beradi. Bundan tashqari, u mijoz uchun foyda haqida gapirishni va mahsulotning xususiyatlarini ta'kidlashni taklif qiladi.

Yosh kompaniyalar tajribasiz nima qilishi kerak?

Panda Copywriting asoschisi Piter Pandaning yozishicha, tajriba yetishmagani uchun alohida gapi bo‘lmagan yosh kompaniyalar o‘z istaklari, qiziqishlari va e’tiqodlari haqida yozishlari mumkin. Albatta, agar u ish bilan bog'liq bo'lsa va mijozga siz haqingizda fikrni shakllantirishga yordam bersa.

Aytaylik, siz yaqinda kompyuterni ta'mirlash xizmatini ochdingiz, lekin hali yo'q ajoyib tajriba va tavsiyalar. Bunday holda, sevimli mashg'ulotlaringiz va ehtiroslaringiz haqida yozing, bu sizni mutaxassis sifatida tanishtirishga yordam beradi. Origami bo'yicha sevimli mashg'ulotlaringiz haqida ma'lumot yordam bermaydi, siz bolaligingizdan kompyuter texnologiyasi bilan shug'ullanishni yaxshi ko'rishingiz, bir vaqtlar kompyuter klubida siz va yigitlar robot yig'ganingiz va endi bu bolalar siz bilan texnik markazda ishlashingiz haqidagi hikoyadan farqli o'laroq, yordam bermaydi. ular kompyuter va boshqa jihozlarni ta'mirlaydigan joyda.

Mutaxassislarning fikrlari odatda mos keladi. Matnda quyidagilar bo'lishi kerak:

1. Shirkat Nomi;
2. faoliyat va xizmatlar doirasi;
3. kompaniyani raqobatchilardan ajratib turadigan maxsus takliflar;
4. kompaniya bilan ishlash samaradorligini tasdiqlovchi dalillar;
5. hissiylik, jonlilik;
6. klişelar va klişelarning yo'qligi.

Tashuvchi kompaniya haqidagi matnning yaxshi namunasi, u imtiyozlarni tavsiflaydi va mijoz uchun foydali bo'lgan maxsus takliflarni ko'rsatadi:

Bu xizmatning afzalliklari haqidagi matnning bir qismi bo'lib, tavsiflar mijozga mahsulotning xususiyatlari unga qanday foydali bo'lishini aniq tushuntiradi.

Qisqacha va aniq: biz ish doirasini va o'z pozitsiyamizni belgilab oldik.

Qidiruv natijalari uchun matnni qanday optimallashtirish mumkin

Sizning matningiz aniq, ma'lumotli va ishonchli bo'lsa, juda yaxshi, lekin bu etarli emas. Agar matningiz Internetda topilmasa, saytingizni qidiruv natijalarining yuqori qismiga ko'taring.

Bunda sizga tugallangan semantik yadro (SC) yordam beradi. Bu saytingizning bo'limlari bo'ylab taqsimlangan asosiy iboralar ro'yxati. So'zlar sizning mavzuingiz bo'yicha qidiruv so'rovlarida foydalanish chastotasiga qarab tanlanishi kerak. Kalit so'zlarni tuzish haqida maqolada batafsil yozdik. Asosiysi, matnni o'sha hazildagidek bo'lib qolmasligi uchun kalit so'zlar bilan ortiqcha spam qilmang: “Bir kuni SEO mutaxassisi barga kirib, choy, qahva, spirtli ichimliklar, restoranda ziyofat, tadbirlarni o'tkazish, Moskvadagi eng yaxshi klublar ..." Bunday holda, semantik yadro to'g'ri tuzilgan bo'lsa ham, qidiruv tizimlari sizning matningizni birinchi sahifaga qo'ymaydi.

Siz matnning tabiiyligini tekshirishingiz mumkin - bu bizning Zipf qonuniga muvofiq, ya'ni so'z chastotasini taqsimlash sxemasiga muvofiq tekshirish uchun xizmatimiz.

Ko'ngil aynish, suvlilik va kalit so'z zichligi uchun matnni tekshirish uchun boshqa xizmatlar mavjud. Masalan, bu Seotxt-da optimallashtiruvchi Istio, Advego yordamida amalga oshirilishi mumkin.

Semantik yadroni to'ldirishdan tashqari, meta teglar reklama uchun ishlaydi ( ) - sayt sahifasining mazmuni haqidagi ma'lumotlarga ega HTML belgilash elementlari. Sayt to'ldirilgan meta teglarsiz ishlashi mumkin, ular funksionallikka hech qanday ta'sir qilmaydi, lekin botlar sahifada qanday ma'lumotlar borligini va qanchalik foydali ekanligini aniqlash uchun foydalanadi. Meta teglar nima ekanligini va ular qanday ishlashini batafsil bayon qildik.

Meta teglar orasiga joylashtirilgan … va foydalanuvchilarga ko'rinmaydi, sarlavha va tavsif teglari bundan mustasno. Ulardan olingan ma'lumotlar qidiruv natijalarida havolalarning qisqacha tavsifida ko'rsatiladi.

Sarlavha sahifaning sarlavhasi bo'lib, bot sahifa so'rovga mos kelishini aniqlash uchun foydalanadi. Teg qidiruv so'roviga qanchalik o'xshash bo'lsa, sayt qidiruv natijalarining birinchi sahifasida bo'lish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi, shuning uchun tegning boshida kalit so'zlarni qo'shishni unutmang.

Sarlavha rus tili qoidalariga muvofiq tuzilgan, matn faqat qidiruv tizimlari uchun emas, balki foydalanuvchilar uchun yozilganligini unutmang.

Masalan, teg quyidagicha ko'rinishi mumkin:

Meta teglar qidiruv tizimlarida veb-saytlar reytingi uchun muhim ahamiyatga ega, ammo agar kontent foydasiz va foydalanuvchi uchun qiziq bo'lmasa, hatto mukammal tanlangan teglar ham saytni yuqori o'rinlarga olib chiqmaydi.

Natija qanday?

Veb-saytning "Kompaniya haqida" bo'limidagi matn, agar siz yozishda ikkita omilga e'tibor qaratsangiz foydali bo'ladi: mijozlar uchun imtiyozlar va botlarni optimallashtirish. Ya'ni, mijozga kompaniya unga qanday yordam berishi mumkinligini va nima uchun raqobatchilar bilan emas, balki u bilan bog'lanish kerakligini ayting va qidiruv tizimlari haqida unutmang: matnni optimallashtirish va yuqori o'rinlarga chiqish uchun meta teglarni to'g'ri to'ldirish. qidiruv natijalari. Bunday holda, foydalanuvchilar saytingizni ochish ehtimoli ko'proq bo'ladi va siz ularni sizning mijozingiz bo'lishga ishontira olasiz.

7 995 408-88-58

Korporativ veb-saytning "haqida" sahifasi boshqalarga qaraganda ancha chalkash. Gap shundaki, mijozlar ko'pincha o'z bizneslari haqida qanday yozishni bilishmaydi.

Nima uchun sizga "haqida" sahifasi kerak?

“Kompaniya haqida” sahifasi korporativ veb-saytning yordamchi sahifasidir. U to'g'ridan-to'g'ri funktsiyani bajarmaydi va saytning asosiy vazifalari uchun ikkinchi darajali hisoblanadi. Nega buni qilish kerak? Balki umuman kerak emasdir?

Men provokatsion bayonotlarni yaxshi ko'raman, lekin bu safar hech qanday kutilmagan hodisalar yo'q: veb-saytda "Kompaniya haqida" sahifasi kerak. Va tashrif buyuruvchilarning atigi 10 foizi tashrif buyursa ham, o'yin shamga arziydi. Chunki bu sahifaga xarid qilishga tayyor bo'lgan mijozlar keladi. Ular kompaniyaning ishonchli ekanligiga va ular qilgan ishlariga ishonch hosil qilish uchun kelishadi. to'g'ri tanlov, ushbu kompaniyadan sotib olishga qaror qilgan. Keling, ushbu 10% saytga tashrif buyuruvchilarni batafsil ko'rib chiqamiz va ularga kerakli narsalarni beramiz.

Xaridorlar kompaniya mavjudligini tekshirish uchun Haqida sahifasiga o'tadilar. Ularni xafa qilmaslik oqilona.

Haqida sahifasi odatda veb-saytdagi kompaniyaning o'zi haqida qanday fikrda ekanligini o'qishingiz mumkin bo'lgan yagona joy. Qisman, bu ma'lumot taqdim etiladi bosh sahifa, lekin foydalanuvchilar uni ushbu maxsus bo'limda qidirishga odatlangan. Agar saytda "Kompaniya haqida" bo'lmasa, foydalanuvchilar kompaniya haqidagi ma'lumotlarni boshqa manbalardan qidirmaydilar; va bu xaridga hissa qo'shmaydi.

"Haqida" sahifasi - eng yaxshi joy haqida ma'lumot olish uchun. Va ba'zi narsalarni asosiy sahifaga qo'yish mumkin va kerak bo'lsa ham, to'liq versiya yutuqlar shu erda bo'lishi kerak. Imtiyozlarni tavsiflashdagi xatolar maqolaning keyingi qismida ko'rsatilgan va to'g'ri texnika- yakuniy qismda.

Sahifadagi xatolar haqida

Keling, tashrif buyuruvchilar nima uchun Haqida sahifasiga kelishlari haqida o'ylab ko'raylik. Qoida tariqasida, sotib olishdan bir qadam uzoqda bo'lgan issiq xaridorlar u erga boradilar. Ushbu yakuniy qadamni qo'yish uchun ular kompaniyaga ishonish mumkinligiga va tanlov to'g'ri qilinganligiga ishonch hosil qilishlari kerak. Mijozlarga bu borada yordam berish to'g'ri ishdir. "Kompaniya haqida" bo'limida qolgan hamma narsa keraksiz bo'ladi yoki hatto yo'lda bo'ladi.

Xatolar:

1. "Biz eng zo'rmiz" : Kichkina onlayn-do'konning "eng keng tanlov" haqidagi bayonoti, ayniqsa, yirik federal portalga tashrif buyurganingizdan keyin ahmoqona ko'rinadi. Shubhasiz, kichik do'konning assortimentini katta do'kon bilan taqqoslab bo'lmaydi. Zaxira qila olmaydigan dadil so'zlarni aytmang.
2. "Biz 5 yildan beri bozordamiz" : mijoz "bu erda va hozir" kompaniyaga qiziqish bildiradi va agar biz qarilik haqida gapirmasak oilaviy biznes, keyin kompaniya bozorda qancha yil bo'lganiga hech kim qiziqmaydi. 5, 7 yoki 10 yil - farq yo'q.
3. "Biz raqobatchilardan yaxshiroqmiz" : Raqobatchilar boshqa gap qolmaganda tanqid qilinadi. Va barcha xaridorlar bu haqda bilishadi. Keling, filmdagi iborani eslaylik: “Demak, yaxshi etiklar. Biz uni olishimiz kerak! ”
4. « Qisqa hikoya kompaniya rivojlanishi uch jildda" : Richard Branson bo'lguningizcha, sizning "muvaffaqiyat tarixi" faqat o'zingiz uchun qiziqarli. Hech kim "treylerdan ulgurji bazalar tarmog'igacha" yo'l haqida insho o'qimaydi. Kamtarona muvaffaqiyatlar haqida gapirmasa ham bo'ladi.
5. "Eng past narxlar» : Agar bo'lmasa? Mijozlarni o'ziga jalb qilish uchun mingdan 10 rubl tashlash - bu eng istiqbolli strategiya emas, raqobatchilar 20 rublni yo'qotadilar va hokazo. Siz foydasiz va mijozlarsiz qolishingiz mumkin. Past narxlarni raqobatdosh ustunlik sifatida e'lon qilishdan oldin ikki marta o'ylab ko'ring.
6. "Kompaniyaning tuzilishi" : O'z kompaniyasining tuzilishi bilan faxrlanadiganlar uchun yoqimsiz, lekin mijozlar bunga ahamiyat bermaydilar.

Boshqalar ham bor tizim xatolari. Korporativ veb-saytning "Kompaniya haqida" sahifasida ikki xil xatolik mavjud:

• Ma'lumotlar juda shaxsiy.
• Ma'lumotlar juda umumiy.

Shaxsiy ma'lumotlar kompaniya bilan bevosita bog'liq bo'lmagan har qanday narsa deb hisoblanadi. Masalan, shaxsiy tajriba menejerning (biografiyasi), agar biznes shaxsiy brendga asoslanmagan bo'lsa. Siz haqiqatan ham mijozlarga "ochishni" xohlasangiz ham, sahna ortidagi hayotni juda ko'p ko'rsatmasligingiz kerak. Buni hamma ham qabul qilmaydi.

Agar noto'g'ri klişelar ishlatilsa, ma'lumot juda umumiydir (" eng yaxshi kompaniya", "sanoat rahbari") dalilsiz. Kantselyariya va klişelar matnni tekislaydi, ulardan foydalanmang. “Yuqori malakali kadrlar va har bir mijozga individual yondashish bilan dinamik rivojlanayotgan kompaniyada innovatsion yondashuv” kabi charchagan, charchagan iboralarga hech kim ishonmaydi. Bunday iboralarning burilishlaridan oddiy odam kasal bo'l.

Saytni SEO targ'iboti uchun "Kompaniya haqida" sahifasiga matn yozmang. Bu muhim "sotib olish" sahifasi, qidiruv robotlarini emas, balki odamlar uchun yozing.

Xulosa qilib aytganda, keng tarqalgan xato: "Kompaniya haqida" sahifasi maktab inshosi emas, balki san'at asari va adabiy mashqlar uchun joy yo'q. Ko'pchilik uchun badiiy uslub- imkonsiz vazifa. Ma'lumot beruvchi hikoya uslubidan foydalaning: faktlar va raqamlar bilan ta'minlangan qisqa, lo'nda jumlalar. Aniq ma'lumotlarning 2-3 paragrafi uzun bo'sh so'zlarga qaraganda 100 baravar samaraliroq. Uzun insholarni o‘qish zerikarli, o‘quvchiga bir tiyin ham arzimaydi.

"Kompaniya haqida" bo'limini qanday qilib to'g'ri loyihalash kerak

"Kompaniya haqida" bo'limidagi ma'lumotlarning maqsadi mijozni kompaniyani sotib olish uchun mos ekanligiga ishontirishdir. Kompaniya qanchalik aniq dalillar keltirsa, mijozning muammosiga qanchalik yaqinlashsa, sotib olish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi. Va bu sahifada ko'proq ma'lumot shovqin, sotib olish imkoniyati kamroq.

"Kompaniya haqida" sahifasiga joylashtiring:

1. Ofis fotosurati(mijozlarga ofisda xizmat ko'rsatilsa) tashqarida va ichkarida. Bu mavjudlik, yozishmalar bilan tanishish effektini beradi.
2. Kompaniya haqida 2-3 paragraf Bugun. O'zingizni maqtashning hojati yo'q, kompaniya nima qilayotganini va mijozga qanday yordam berishini qisqacha tasvirlab berish yaxshiroqdir.
3. Ekspertiza kompaniya - sizga ko'proq va qimmatroq sotish imkonini beradi.
4. Raqobat afzalliklari hujjatlashtirilgan faktlar bilan kompaniyalar. Misol uchun, agar kompaniya haqiqatan ham raqobatchilardan tezroq etkazib bersa, unda qaysi vaqtda yozing. Agar kompaniya nou-xauga ega bo'lsa, uning atrofida marketingni yarating.
5. Kompaniya yutuqlari raqamlarda (“yiliga 800 ming tonna xomashyo jo‘natiladi”, “250 chakana savdo nuqtalari Markaziy Federal okrugiga ko'ra"), lekin haqiqat, fantastika emas.
6. Litsenziyalar, sertifikatlar, sanoat mukofotlari.
7. Kompaniya haqida ma'lumot ommaviy axborot vositalari. Ehtiyot bo'ling: kichik tirajli ommaviy axborot vositalarida tayyorlangan maqolalar professionallar tomonidan salbiy qabul qilinadi.
8. Missiya kompaniyalar, falsafa, kelajak uchun rejalar; Men uni alohida xatboshiga birlashtirdim, chunki men uni axborot axlati deb hisoblayman. Ammo buning uchun saytda boshqa joy yo'q.

Yuqoridagi ro'yxatga muvofiq "Kompaniya haqida" sahifasini to'ldirish uchun miyangizni chalg'itishingiz shart emas. Bu tavsiya etilgan kontent ro'yxati, u erda mos keladi.

Agar kompaniya hali o'z yutuqlari bilan faxrlanishga majbur bo'lmasa, "Kompaniya haqida" bo'limidan foydalanib, mijozlar bilan insoniy munosabatlarni o'rnating. O'zingizni mijozlarga yo'naltirilgan kompaniya sifatida soting (men qo'ygan ma'noni tushunish uchun maqolani o'qing). Ushbu taktika sizga "qo'shimcha" mijozlarni kesib tashlash va "o'zingizniki" bilan ishlash imkonini beradi.

"Kompaniya haqida" sahifasi menejer uchun biznes qurish uchun eng yaxshi joy. Buning uchun menejerning shaxsiyati va biznesdagi roli asosida sahifani tashkil qiling. Ideal holda, bu holda, butun saytning mazmuni bir xilda baholanishi kerak.

Mijozning ko'zi bilan "Haqida" sahifasini muntazam ravishda qayta o'qing. Faktlar aniq ko'rsatilganmi? bor kuchli tomonlari brend? Kompaniyaning ishi jiddiymi yoki uni kuchaytirish kerakmi? O'qib bo'lgach, xaridorlar kompaniyaning halolligi va malakasiga shubha qilmasligi kerak.

Hamma kompaniyalar nima sotishidan qat'i nazar, bir xil. Hammaning yosh va istiqbolli jamoasi bor, eng ko'p eng yaxshi mahsulot tomonidan qulay narxlar. Va, albatta, har bir insonning missiyasi bor, agar dunyoni qutqarmasa, barchani baxtli qilish uchun o'z xizmatlari va mahsulotlarini etarli darajada taqdim etish.

Biz veb-saytlarda "Kompaniya haqida" bo'limida ko'radigan matnlarning turlari. Bu matnlar esa faqat yozilish uchun yozilganga o‘xshaydi. Bo'sh veb-sayt sahifasini to'ldirish uchun. IN eng yaxshi stsenariy.

Qanday qilib kompaniya haqida matnni to'g'ri yozish kerak va uning maqsadi nima - o'qing!

Qanday qilib kompaniya haqida matn yozish kerak

Mijozlaringizga o'zingizni "yosh" deb yozganingizda istiqbolli kompaniya, qaysi...” siz shunchaki aytadigan hech narsangiz yo'q deb baqirasiz, shuning uchun siz saytning bepul sahifasini to'ldirasiz, shunchaki uni to'ldirish uchun.

Bu "biz haqimizda" matni tovarlar va xizmatlarni sotish va sotish bo'lishi kerak degani emas. Uning vazifasi potentsial mijozlar ko'z o'ngida kompaniyaning obro'sini shakllantirishdir.

Ishoning, mijozlarning 95 foizi kompaniyaga bu haqda avvalroq ma'lumot olgan holda kelishadi. Odamlar kompaniya haqida ma'lumotni qayerdan olishadi? Albatta, birinchi navbatda asl manbadan, kompaniyaning veb-saytida. Shuning uchun, ushbu sayt sahifasidan rasm yaratishga yordam beradigan alohida vosita sifatida foydalaning.

Sizning kompaniyangizga mijozning ko'zi bilan qarang va o'zingizdan so'rang, tanlov bosqichida kompaniya haqida nimani bilishni xohlaysiz? Va "Kompaniya haqida" sahifasiga tashrif buyurgan mijoz, ehtimol, tanlov bosqichida, aks holda u sizdan biror narsa sotib olgan bo'lsa va tanish bo'lsa, nima uchun u siz haqingizda o'qiydi birinchi qo'l siz bilan.

Shunday qilib, mijoz nimani o'ylayotgani haqida yozishni boshlang. U o'ziga qanday savollar beradi, siz bilan hamkorlikda uni nima tashvishlantiradi.

Kompaniya haqidagi sahifa matni qanday bo'lishi kerakligini tushunishingizni osonlashtirish uchun quyidagi fikrlardan foydalaning:

1. Hikoya yoki odamlar ishonadigan afsonalarni qanday aytish mumkin. Agar auditoriyangiz ijodiy va ijodiy odamlar, Bu biznes uslubi- kuchli tomoningiz emas.

Kompaniyangiz tarixini, afsonasini yozing. Ayting-chi, avval siz biron bir muammoga yechim topa olmadingiz, keyin siz bunday mahsulotni sinab ko'rdingiz va yechim topdingiz, lekin siz ko'p to'siqlarga duch keldingiz, keyin siz tomoshabinlar uchun mahsulot ishlab chiqish g'oyasiga keldingiz. va odamlar hayotini yanada samarali qilish ... Odamlar hikoyalarni yaxshi ko'radilar. Bundan tashqari, hikoya orqali siz o'zingizning printsiplaringizni, qarashlaringizni, mijozga g'amxo'rlik qilish va mijozning muammolarini hal qilishingiz mumkin.

Siz kompaniya haqidagi matnda mijozingizning muvaffaqiyat tarixini aytib berishingiz mumkin, ammo bu sizning mijozlaringiz oladigan natijalar va holatlarga ko'proq taalluqlidir.

2. Raqamlarda o'zingiz haqingizda. Sizda faxrlanadigan narsa bormi? O'zingiz haqingizda raqamlar bilan yozing! 3000 ta minnatdor mijozlar, bozorda 2 yillik muvaffaqiyatli ish, muvaffaqiyatli bo'lgan mijozlarning 20 ishga tushirilgan biznes loyihalari, 100 ta uy-joy qurildi, imtihondan o'tgan 300 talaba va hokazo.

3. Sizning printsiplaringiz. Siz o'zingizning qoidalaringiz va tamoyillaringizdan foydalangan holda kompaniya haqida matn yozishingiz mumkin. Bu bilan siz ish siz uchun shunchaki o'yin-kulgi va sevimli mashg'ulot emasligini, o'z ishingizga jiddiy yondashishingiz va mijozning natijasi uchun harakat qilishingizni ko'rsatasiz.

4. Ishlar va natijalar. Odamlarga tovar, xizmatlar kerak emas, ularga burg‘ulash, hatto devordagi teshik ham kerak emas. Ularga yana bir narsa kerak - osib qo'yish orqali sevimli xotinining ko'ziga yaxshiroq bo'lish chiroyli rasm. Ya'ni, mijoz matkapni sotib olgan natijadir.

Mahsulotingiz yoki xizmatingiz tufayli o'z muammolarini hal qilgan mijozlaringiz misollaridan foydalaning. Agar mashhur mijozlaringiz bo'lsa, undan foydalaning. Axir, kim Gazprom foydalanadigan xizmatdan foydalanishni xohlamaydi?

Sizning mijozingizning muvaffaqiyat tarixi mahsulot biznesi uchun ajoyib bo'lar edi. Va aniq natijalarga ega bo'lgan holat xizmat ko'rsatish sohasiga tegishli.

5. Yuzingizni oching. O'zingizning regaliya va sertifikatlaringizni ko'rsating - bu bilan siz kompaniyaning o'z sohasida professional sifatida imidjini shakllantirasiz. Xodimlarning yuzlarini ko'rsating, ular haqida yozing, kompaniyada kim nima qiladi va kim nima uchun javobgardir.

Sahna ortidagi manzara har doim hayratlanarli. Va agar siz kompaniya va xodimlar haqida matn yozsangiz qiziqarli faktlar ularning tarjimai hollaridan, umuman kompaniya va mijozlar muammolarini hal qiladigan xodimlarning professionalligi bilan bog'liq bo'lsa, birinchi navbatda, siz o'zingizni buni qilmagan yuz minglab boshqa kompaniyalardan ajratib olasiz. Ikkinchidan, siz ushbu bo'limning barcha afzalliklaridan to'liq foydalanasiz"kompaniya haqida matn."

Yosh kompaniya haqida matnni qanday yozish kerak

Agar kompaniya tajriba va mijozlarga boy bo'lsa, maqtanadigan natijalar bo'lsa, bu boshqa narsa, lekin hech qanday maxsus narsa bo'lmasa, bu butunlay boshqacha. Nima qilishim kerak? Va bu erda xuddi shu hikoya sizga yordam beradi. Sizga nima uchun ishonish mumkinligi haqida hikoya, tarjimai holingizdagi faktlar, biznesdagi kundalik hayotingiz, mijozlar hayotini yaxshilash uchun nima qilayotganingiz va bu ularga qanday yordam berishi haqida hikoya.

Rostgo'y bo'lish orqali mijozlaringiz qalbini eritib, hamdardlikni rivojlantiring, ehtimol siz bozordagi eng yaxshi kompaniya emassiz, chunki siz endigina ish boshlayapsiz va shuning uchun siz har bir mijozni qadrlaysiz. Shunday qilib, siz faqat halolligingiz va ochiqligingiz bilan ishonchni uyg'otasiz. Odamlar juda uzoqqa ketganlarni emas, shaffof odamlarni, ularga o'xshashlarni yaxshi ko'radilar.

Bizga kimligingizni, nimaga erishganingizni ayting, hayotda va biznesda tayanadigan tamoyillaringizni ko'rsating.

Qanday bo'lmasin, qaysi formatni tanlamasligingizdan qat'i nazar, "kompaniya haqida" matnni yozishda siz ajralib turasiz umumiy fon boshqa odamlarning muammolarini qanday hal qilishingiz mumkinligini ko'rsatib, raqobatchilar. Va bu mijozlar siz haqingizda bilishi kerak bo'lgan eng qimmatli narsa.

________________________________________________________________________________

Sizningcha, matnlaringiz yomon bo'lgani uchun o'qilmaydimi? Umuman yo `q. Sizning matnlaringiz o'qilmaydi, chunki siz diqqatga sazovor sarlavhalardan foydalanmaysiz.

"Sizning boshlang'ichingiz" 10 kunlik biznes o'yinida o'zingizni sinab ko'ring. unda siz o'z iqtidoringiz va kuchli tomonlaringizdan foydalanib, o'z biznesingizdan pul ishlashni boshlaysiz!

Shu kabi maqolalar:

Biznes-rejani yozish: xizmatlar va mahsulotlar tavsifi
Biznes-rejani yozish: tashkiliy reja

Kompaniya haqida maqola sotish. Internetda ushbu mavzu bo'yicha allaqachon 9999 ta xabar mavjud. Nega men boshqasini yozishga qaror qildim? Chunki men kompaniya haqidagi matnni ushbu postlar mualliflari aytganidan butunlay boshqacha yozaman. Bu men buni boshqalarga qaraganda yaxshiroq yoki yomonroq qilaman degani emas. Ammo bu mening tajribam noyob ekanligini anglatadi va endi siz, hech bo'lmaganda, taniqli kopirayterlarning bloglarida bir necha yil oldin paydo bo'lgan oddiy va zerikarli maslahatlarni emas, balki yangi narsalarni o'qiysiz.

Qanday qilib kompaniya haqida matn yozmaslik kerak

Siz tushunishingiz kerak bo'lgan asosiy narsa shundaki, siz boshqa mualliflarning tavsiyalariga ko'r-ko'rona amal qila olmaysiz.

Sizga bir misol keltiraman.

Bir necha yil oldin mashhur kopirayterlardan biri (va keyin o'z blogida qayta-qayta) siz o'zingiz haqingizda emas, balki mijoz siz bilan ishlash orqali oladigan imtiyozlar haqida yozishingiz kerakligini aytdi. Ya'ni, "Biz bozor yetakchimiz" iborasi o'rniga, "Siz bozor yetakchisi bilan hamkorlik qilasiz, shuning uchun siz eng yuqori sifatga ega bo'lasiz" degan gapni qo'llagan ma'qul.

Men mashhur kopirayterning so'zlariga qo'shilaman. Shunga qaramay, uning maslahatini suiiste'mol qilmaslik kerak deb o'ylayman.

Vaziyatni tasavvur qiling. Siz nufuzli restoran egasisiz. Endi siz korxonangiz uchun yaxshi qo'riqchi tanlashingiz kerak.

Sizning oldingizga ikkita yigit keladi. Birining yuzi oqarib, qo‘rqib ketgan ozg‘in. U qo'rqoqlik bilan ofisingizga kirib, "sotish" nutqini boshlaydi: "Siz meni yollaysiz va ishonchli xodim olasiz. Endi siz mijozlaringiz va xodimlaringiz xavfsizligi haqida qayg'urishingiz shart emas. Sizning restoraningizda mutlaq xotirjamlikka erishasiz. ”

Ikkinchi yigit baland va baquvvat. T-ko'ylak ostidan mushaklar bo'rtib chiqadi. Uning yuzida po'latdek ishonch bor. U siz bilan suhbatini shunday boshlaydi quyidagi so'zlar: "Men ikki karra Moskva chempioniman Tailand boksi. Men razvedkada xizmat qildim. Men 5 yil xavfsizlik sohasida ishladim. Men sizning kompaniyangizda ishlashni xohlayman ".

Kimni tanlaysiz? Shoshmang. O'ylab ko'r. Tanlov juda qiyin. Bir yigit professional qo'riqchining barcha fazilatlariga ega, ikkinchisi siz bilan "You-style"da gaplashadi va "maxfiy" marketing usullaridan foydalanadi.

Men "Siz olasiz...", "Sizga ega bo'lasiz" iboralariga to'la va arzon egri veb-saytga joylashtirilgan va mutlaqo hech qanday dalil bilan qo'llab-quvvatlanmaydigan matnlardan charchadim.

"Sen" so'zi sehr emas. Agar siz uni matnda 10 marta takrorlasangiz, kompaniyaga bo'lgan ishonch ortib ketmaydi. U bilan hamkorlik qilish va undan sotib olish istagi kuchaymaydi.

"Biz o'z joyimizdagi eng samarali kompaniyamiz" deb yozish va ushbu bayonotni tasdiqlovchi matn ostida bir nechta skrinshotlarni joylashtirish yaxshiroqdir.

Qanday skrinshotlar ishlaydi? Ko'p variantlar mavjud. Mukofotlardan tortib, sifat sertifikatlaridan tortib, yirik loyihalar ustida ishlash va mashhur brendlar bilan hamkorlikni tasdiqlovchi hujjatlar bilan yakunlanadi.

Kompaniya haqida maqola yozish bo'yicha yangi maslahatlar. Sayt va boshqalar uchun

Kompaniya o'z mijozlari bilan bir xil haqiqatda ekanligini ko'rsating

Boshlash uchun men sizga bir savol bermoqchiman. Agar biror narsa sotib olmoqchi bo'lsangiz yoki mutaxassis xizmatlaridan foydalanmoqchi bo'lsangiz, birinchi navbatda nima qilasiz?

Shaxsan men do'stlarim va qarindoshlarim bilan maslahatlashaman. Qabul qiling, bu eng ishonchli ma'lumot manbai.

Endi do'stingiz o'z tajribasi haqida gapirganini eslang. Misol uchun, u yaqinda qo'ydi plastik derazalar, va siz buni yaqin kelajakda qilmoqchisiz va ishonchli kompaniya qidiryapsiz.

U haqiqatan ham sizga aytyaptimi: "Men Okna Plus bilan ishlaganman, chunki ular 1991 yildan beri bozorda"? Yoki u sizga aytadi: "Windows dunyosiga o'ting". Axir, bu bolalar allaqachon 9832 ta oynani o'rnatganmi?

Albatta yo'q!

• Sizning do'stingiz kompaniyaga qanday qo'ng'iroq qilgani va ular nima javob bergani haqida gapiradi.
• U o'lchagichni qancha kutdi?
• Qaysi ishchilar unga keldilar, o'rnatish vaqtida qanday qiyinchiliklarga duch kelishdi, uning savollari va sharhlariga qanday javob berishdi.
• Qaysi profil ishlatilgan va nima uchun.
• Hozir ishlar qanday ketyapti? o'rnatilgan derazalar. Ular muzlaydimi yoki kuchli yomg'ir paytida baland tovushlarni eshitasizmi?

Ishonamanki, bu kompaniya haqidagi matnda zarur bo'lgan tafsilotlar. Uning xizmatlaridan foydalangan do'st kompaniya haqida gapirayotgandek yozish kerak.

Bundan tashqari, uslub ham do'stona bo'lishi kerak. Siz yozmasligingiz kerak: "Bizning o'lchagich ariza topshirilgandan keyin ko'pi bilan ikki soatdan keyin keladi". Yaxshiroq yozing: "Biz bilan hamkorlik qilish kerakmi yoki yo'qligini tushunishingiz uchun NetLen ofis markazida derazalarni qanday o'rnatganimizni aytib beraylik." Ma'lumki, u maydon yonida joylashgan. Shaharning eng markazida. Shuning uchun, mijoz qo'ng'iroq qilganidan keyin 20 daqiqa ichida bizning o'lchagichimiz u erda edi. Odatda ob'ektga borish uchun unga kamida bir soat kerak bo'ladi."

Bunday oddiy texnika yordamida siz kompaniyaning ideal dunyoda emas, balki sizniki haqiqiy dunyoda ekanligini ko'rsatasiz, bu erda hamma narsa har doim imkon qadar tez sodir bo'ladi va maksimal natijalarga olib keladi.

Ular mendan psixolog xizmatlarini sotish uchun matnni buyurtma qilishganda, men mijozdan o'z mijozlari haqida aytib berishni so'radim, tiklanishning eng yorqin va oshkora hikoyasini tanladim va uni maqolaga kiritdim.

Ushbu saytdagi sahifani tekshiring. U erda men o'zim haqida mutaxassis sifatida gapiraman. Sahifada quruq faktlar mavjud, ammo mening sevimli mijozlarimdan biri bilan hamkorlik qilish haqidagi hikoya ham bor. O'ylaymanki, bu haqiqatan ham potentsial mijozlarga ularning loyihasiga mos keladimi yoki yo'qligini tushunishga yordam beradi.

Materialni shu tarzda taqdim etishning katta afzalligi shundaki, bu yondashuv juda yosh kompaniyalarni tavsiflashda ishlaydi. Men yangi biznes egalarining maqtanadigan joyi yo‘qligini ko‘p marta o‘qiganman. Haqida sahifasida yozish uchun hech narsa yo'q. Yaqinda bozorda, hech qanday mukofot yo'q va narx ham rag'batlantirmaydi.

Ammo ular kecha paydo bo'lmadimi? Kamida bir nechta mijozlar bilan ishlagan. Shunday qilib, hamma narsa qanday o'tganini chiroyli tasvirlab berishingiz kerak. Mijozlarning qanday talablari bor edi, ularni qanday amalga oshira oldi, qanday qiyinchiliklarga duch keldi va hokazo. Bularning barchasi ko'pincha hech qanday joydan olingan quruq raqamlar va noma'lum narsa haqida gapirishdan ko'ra yaxshiroq ishlaydi.

Biznesning tabiatini ko'rsating

Ba'zida ishonchli raqamlar va haqiqiy hujjatlar etarli emas. Ba'zan ular umuman ishlamaydi. Ba'zida kompaniya haqidagi matn uchun asosiy narsa biznesning mohiyatini ko'rsatishdir.

Bu nima degani?

Bu siz muloqot qiladigan odamlar haqida gapiradigan matn yaratishni anglatadi.

Men maqolaga xodimlarning diplomlari, ularning oilaviy ahvoli va chekish odatlari haqida ma'lumot qo'shishni nazarda tutmayman.

Men yanada nozik yondashuv haqida gapiryapman.

Men hozir tushuntiraman.

O'ylaymanki, siz ham xuddi shunday vaziyatda bo'lgansiz.

Ikki kishini ko'rasiz. Ularning yoshi va jinsi bir xil. Lekin ularning kiyimi va soch turmagi har xil. Va bu odamlardan biri sizga yoqadi, ikkinchisi antipatiyaga sabab bo'ladi. Ular o'zlari haqida bir og'iz so'z aytmadilar, lekin siz allaqachon ularning har biri haqida qandaydir taassurot qoldirdingiz. Ularning qaysi biri mehribon va qaysi biri jirkanch xarakterga ega ekanligini allaqachon taxminan ayta olasiz. Siz ulardan birini do'stingiz, ikkinchisini esa raqib sifatida tasavvur qilishingiz mumkin.

Endi mening amaliyotimdan bir misol. Konsalting kompaniyasi haqidagi matndan parcha.

Keling gaplashamiz. Biznesingiz haqida bizga xabar bering. Muvaffaqiyatlar, muammolar, maqsadlar haqida. Soliqlar haqida nimani bilmoqchisiz? Nimaga ishonchingiz komil emas? Qanday hujjatlar qiyinchiliklarga olib keladi?

Mijozlar biz bilan bog'langanda, ular buni eshitadilar. Biz xizmatlarimiz narxlarini e'lon qilishga va qonunlardan parchalar bilan o'z malakamizni isbotlashga shoshilmaymiz. Biz tinglayapmiz. Biz sizning kompaniyangiz ishini ko'rib chiqamiz. Biz qanday yordam berishimiz haqida o'ylaymiz. Biz nuanslarni muhokama qilamiz. Biz maslahat beramiz. Bularning barchasi bepul. Va shuning uchun har bir mijoz bilan.

Ushbu parchada bitta aniq fakt yo'q. Mukofotlar yoki kompaniya tashkil etilgan yil haqida hech qanday ma'lumot yo'q. Ammo siz allaqachon muloqot qilishingiz kerak bo'lgan yigitlar haqida taxminiy tasavvurga egasiz, to'g'rimi? Sizning ongingiz yoqimli va muloyim odamning qiyofasini yaratadi. Uning tashqi ko'rinishi qanday ekanligi noma'lum. Ammo xarakter qanchalik yaxshi ko'rinadi!

Muhim nuance! Men kompaniya haqida do'stona va muloyim uslubda matn yozishni afzal ko'raman. Mening mijozlarim meni qadrlashadi, chunki men yoqimli va xushmuomala xodimlar bilan biznes qiyofasini yarata olaman. Shunday bo'lsa-da, hamma ham nozik odob-axloq qoidalariga muhtoj emas. Ba'zi odamlar qat'iy va hatto qattiq yondashuvni afzal ko'radilar. Ga diqqatni jalb etish maqsadli auditoriya. Esda tutingki, sizning matningiz har doim chiroyli kostyum kiygan yigit bilan aloqani keltirib chiqarmasligi kerak to'g'ri nutq. Ba'zi odamlar oddiy ko'ylak va jinsi shim kiygan soqolsiz odam bilan ishlashni qulayroq his qilishadi.

Shaxsan men bu yigitlardan hech narsa buyurmagan bo‘lardim. Lekin nima uchun ular hali ham suzayotganini tushunaman.

Markalardan qo'rqmang

Bir vaqtlar Jorj Lukas (ba'zi doiralarda mashhur rejissyor) quyidagi iborani aytdi:

Klishelardan qochmang. Ular ishlagani uchun klishega aylanib qolishgan!

Men u bilan roziman. Markalar va klişelar samarali. Nafaqat kinoda, balki boshqa ko‘plab sohalarda ham.

Arzimagan misol.

Siz Internetda ikkita qiz bilan tanishdingiz. Siz ikkalasidan o'zlarini tasvirlashni so'rayapsiz. Ulardan biri shunday deydi: "Men uzun sochlari va ko'kraklari bo'lgan nozik, atletik sarg'ishman". Boshqasi: "Menda qizil va ko'k shlyapa bor va men bandura o'ynay olaman."

Uchrashuvga kimni taklif qilasiz? "Ozg'in sarg'ish" - bu shunchaki klişe standarti. "Bandura" ijodiy, g'ayrioddiy fikrlash belgisi.

Erkaklarning 95% sariq rangni tanlaydi. Shubhasiz.

"Yosh va dinamik rivojlanayotgan kompaniya" iborasida men hech qanday yomon narsani ko'rmayapman. Bu shuni anglatadiki, yigitlar o'z ishlarini haqoratli, yaxshi reklama qilingan brendlardan ko'ra yomonroq qilishmaydi va har bir mijozni qadrlashadi. Albatta, dalilsiz bu so'zlardan foyda bo'lmaydi.

Yoshmi? Kompaniyaning tashkil etilishi haqidagi hujjatlarni ko'rsating. Tez rivojlanayaptimi? Tovarlar (xizmatlar) assortimentini kengaytirish haqidagi hujjatlarni (hujjatlarning skrinshotlarini) ko'rsatish Yaqinda yoki filiallar sonining ko'payishi yoki investitsiyalarning ko'payishi.

Bu erda ham bir nuance bor. Agar siz reklama beruvchilarga mo'ljallangan matn yozayotgan bo'lsangiz, noto'g'ri iboralardan saqlaning. Ular klişelardan nafratlanadi, chunki ular kuniga 56 786 marta ko'rishadi. Reklamadan uzoq bo'lgan odamlar sotiladigan matnlarni kopirayterlar va marketologlarga qaraganda kamroq (yuzlab marta kamroq) o'qiydilar. Ular ko'pincha "individual yondashuv" va "dinamik rivojlanish" ni qadrlashadi.

xulosalar

Asosiy xulosa (buni har bir postimning oxirida qilish mumkin 🙂) ular sizga majburlamoqchi bo'lgan narsadan emas, balki ishlaydigan narsadan foydalanishdir. Boshqa muhim nuqta- eskisini unutmang, lekin yangi narsalarni topishga harakat qiling. Hatto "Kompaniya haqidagi matn" kabi oddiy mavzuga ham biroz boshqacha qarash mumkin. Siz juda yosh biznes haqida uning soni ko'payishini kutmasdan va yolg'onga murojaat qilmasdan ajoyib, ishonarli matn yozishingiz mumkin.