Бизнес по продаже бижутерии по праву можно назвать истинно женским делом. Для большинства девушек важно при самоопределении сделать выбор в пользу хорошей прибыли и привлекательности с эстетической точки зрения. Бизнес торговля бижутерией сочетает в себе оба этих пункта, поэтому среди дам находится достаточно много желающих заняться такого рода деятельностью.

Мужчин гораздо больше привлекают автомагазины, рыболовные снасти и различные строительные работы. Поэтому эта статья больше заинтересует будущих бизнес-леди, из нее они узнают, выгодно ли открыть магазин бижутерии.

Доходность может составлять 50-100 тысяч рублей в месяц, это весьма хорошие деньги. Сама продукция, по сравнению с ювелирной. стоит гораздо дешевле, а спросом пользуется не меньшим. Так выгодно ли торговать бижутерией? Безусловно, поскольку наценка на товар может достигать 200%, а оборот маленького магазинчика в месяц будет равен 100-200 тысячам рублей.

Чтобы бизнес окупился, достаточно бывает 3-6 месяцев, а иногда и меньше, если его открытие совпало с сезонным периодом повышенного спроса, который приходится на февраль, март и декабрь.

Бизнес на бижутерии всегда будет востребован, поскольку эта продукция во все времена пользуется повышенным спросом. Женщины всегда мечтают быть более красивыми, и не прочь купить еще несколько безделушек по недорогим ценам.

Как открыть бутик бижутерии и узнать все о бизнесе на бижутерии? Нужно следовать четырем правилам, и тогда все получится.

Где лучше торговать?

В основном это два варианта. Либо арендовать небольшую площадь на территории крупного торгового центра, где можно организовать небольшую витрину с продукцией, либо найти небольшое помещение до 20 квадратных метров и обустроить в нем собственный магазин. Акцент нужно сделать на том, чтобы это место было часто посещаемое, только тогда продажа бижутерии как бизнес принесет успех.

Далее витрину нужно ярко оформить, чтобы покупатели не проходили мимо. Изготовление специализированного торгового оборудования обойдется примерно в 100 тысяч рублей. На оборудование для торговли бижутерией можно потратить и меньше средств, используя для этого, к примеру, различные стилизованные подставки. Еще потребуется покупка кассового аппарата (на это уйдет около 15 тысяч рублей), и не помешает скрытая видеокамера, которая будет нужна для предупреждения краж.

Чем лучше торговать?

Бизнес с бижутерией лучше начать, ориентируясь на продукцию среднего ценового диапазона (в пределах 500-1000 рублей). Дешевыми китайскими подделками заниматься не стоит, они уже утратили своего покупателя, а слишком дорогая продукция стоит наравне с ювелирными украшениями, и покупатель может сделать выбор в пользу вторых.

Закупать товар нужно только тот, который на данный момент в тренде, и делать это нужно только у проверенных поставщиков. Закупка обойдется минимум в 150 тысяч рублей, в ассортименте должно быть не меньше 500 наименований.

Кого лучше нанять?

Достаточно будет нанять двух продавщиц, которые будут обслуживать клиентов магазина по очереди. Конечно, лучше брать приятных в общении и молоденьких девушек. Сама по себе бизнес-идея с бижутерией должна привлечь любительниц подобных украшений, поэтому найти персонал не составит труда. Заработная плата должна быть в районе 20 тысяч рублей в месяц.

Как лучше раскрутить магазин бижутерии?

Подойдут все способы: промоакции, наружная реклама, баннеры, раскрутка в сети интернет. Ежемесячно на информационную компанию будет уходить до 10 тысяч рублей.

Так выгодно ли продавать бижутерию? Конечно да! Стартовый капитал нужен в районе 350 тысяч рублей, а доходность будет в районе 50 тысяч рублей, проект быстро окупится.

По данным экспертов, рынок бижутерии и аксессуаров в России вырос с 2011 года. Этот рост был вызван расширением сетей невысокого ценового сегмента, а также приходом новых поставщиков на рынок. Основными потребителями на рынке бижутерии и аксессуаров остаются девушки 16-30 лет. Учитывая положительную динамику отрасли, для начала бизнеса идеально подходит розничная торговля бижутерией. Кого из женщин оставит равнодушной бижутерия? Какая модница не любит порадовать себя новыми украшениями? Но ювелирные изделия часто покупать не каждая красавица может, поэтому выходом из этой ситуации может стать бижутерия - недорого и красиво. Бижутерия является товаром импульсивного спроса. Чаще всего покупают ее спонтанно, незапланированно.

На данный вид товара спрос будет всегда, поэтому стоит знать, как открыть магазин бижутерии.

Магазин бижутерии - это идеальный . Подзаработать, занимаясь домашним плетением и производством таких украшений, тоже можно, но открыть магазин бижутерии гораздо выгоднее. Такой магазинчик позволить привлечь больший спрос, а соответственно, и больший заработок, чем просто отзывы ваших знакомых. Для начала, чтобы обойтись малыми затратами, вы можете снять небольшую витрину, но в людном месте, которая поможет развить свой бизнес. Конечно, можно попробовать создать и заработать через интернет-магазин, но один другому не помешает.

Первые шаги в создании бизнеса

Открывать торговую точку можно с небольшой площади, 4-5 кв. м. Витрины вам обойдутся в 50 000 рублей. Конечно, аренда дешево не обойдется, если это людное место, но и проходимость через вашу витрину будет хорошая.

Любое дело начинается с регистрации. вы можете зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем или создать собственное юридическое предприятие. Скорее всего, когда вы планировали заняться данным видом бизнеса, вы как-либо уже с ним сталкивались и имеете какие-то наработки и контактную информацию для закупки товара на продажу. Если нет, то стоит активно этим заняться. Выбрать поставщика, заключить необходимые договоры на поставку товара, условия поставки и оплаты и обсудить многие другие сопутствующие нюансы. Закупать коллекции бижутерии следует небольшими партиями, по 200-300 единиц одноразово, а это обойдется в 100 000 рублей. Средняя покупка в магазине, как правило, составляет от 400 рублей. А наценка на бижутерию и аксессуары может составлять от 300 до 1000%.

В готовых изделиях часто отсутствует оригинальность, которую можете внести вы, добавив свой штрих в изделие. А если вы настоящий мастер, то можете создавать и свои произведения, которые прекрасно впишутся в готовые коллекции. Достаточно наличие лишь бусинок, бисера, камней, лент, застежек и фантазии. В результате таких действий коллекция вашего магазинчика приобретет индивидуальность, которая сыграет на авторитет вашей торговой точки. Бизнес на продаже бижутерии может окупиться за полгода, а с помощью продаж через интернет - и того меньше. Как сопутствующий товар, при наличии свободной площади, можно продавать платки, перчатки и сумки.

Вернуться к оглавлению

Приобретение франшизы

Одним из способов организации магазина бижутерии может быть приобретение франшизы. Например, одна из российских компаний «Селена» требует наличие 40 000 долларов. Они прогнозируют, что с предоставленными ими уникальными коллекциями любая вновь созданная организация может окупиться за год, а ежемесячная прибыльность такого бизнеса составит до 3 000 долларов. Согласно эксклюзивному договору, заключенному с ними, гарантируются поставки всех коллекций из Европы, которые изготавливаются в единственном экземпляре. На торговой площади в 5 кв. м можно разместить более 2 000 изделий. А оборот магазина в проходном месте может составить около 100 тыс. рублей ежемесячно. Чистая прибыль составит 50 тыс. рублей. В этом бизнесе присутствует сезонность. Выгодно начать работу в декабре, так как наиболее прибыльным считается зимний период и до апреля. Чтобы организовать свой бизнес на бижутерии, нужно иметь хороший вкус, уметь выбирать на самом деле эксклюзивные вещи или создавать их, а также выбрать удачное расположение торговой точки.

Вернуться к оглавлению

Организационные моменты

1. Оборудование. Лучше стеклянных витрин и корпуса магазина бижутерии не найти. Так ваша продукция будет хорошо просматриваться и привлекать внимание даже не заинтересованных в приобретении бижутерии людей. Затраты на монтаж и оборудование такого киоска обойдутся в 200 000 рублей.
2. Персонал. Для бесперебойной работы вашего магазина достаточно будет 2 продавцов. Оклад следует установить в размере 16 000 руб. каждому, то есть 32 000 всего.
3. Закупка. Основным ассортиментом, закупками, расчетами и договорами занимается собственник магазина.
4. Ассортимент. Украшения для одежды, браслеты, брошки, колье, цепочки, серьги и многое другое. В каждой категории должно быть по несколько сотен позиций.
5. Поставщики. Если работа ведется по условиям франшизы, закупка продукции осуществляется только у фирмы-поставщика. Для поддержания ассортимента необходимо минимум 1 раз в месяц заказывать продукцию. В предпраздничный период необходимо увеличить закуп сырья.
6. Возврат. Согласно условиям франшизы, вы можете вернуть 20% нереализованного товара.

Затраты на открытие, доходы, рентабельность. Чтобы и бижутерии, необходимо понести затраты, которые состоят из торгового оборудования (киоск, витрина, стеллажи, кассовые аппараты) и создания товарного запаса. На все необходимо 600 тыс. рублей. Тогда как в городе с населением 300 тыс. человек выручка торговой точки, расположенной в крупном торговом центре, в среднем составит 250 тыс. в месяц.

Постоянные расходы:

• заработная плата - 32 000 рублей;
• аренда - 25 000 рублей;
• бухгалтерия - 2 000 рублей;
• ЕСН - 10 000 рублей;
• прочие - 4 000 рублей.

Таким образом, чистая прибыль составит 50 000 рублей в месяц, а рентабельность - 20%. В таком случае ваш бизнес по продаже бижутерии окупится через год.

Как открыть магазин бижутерии - бизнес на украшениях

Слабая половина человечества просто обожает ювелирные украшения, их душа так и рвется побаловать себя новой «побрякушкой». Да, и что там говорить, многие мужчины также питают слабость к качественным украшениям.

Но современные реалии таковы, что купить хорошее ювелирное изделии может быть дорого. Каков выход из сложившейся ситуации – приобрести бижутерию – как говорится в народе – «дешево и сердито».

Выгодно ли открывать бизнес по продаже бижутерии?

Однозначно – да! Дело в том, что зачастую бижутерия – это товар так называемого «импульсивного спроса». То есть – пришел – увидел очень красивую брошь – победил, то есть купил ее.
Еще один немаловажный фактор, особенно сквозь призму экономического кризиса: спрос! А он есть всегда на недорогие украшения. Как говорится, красота спасет мир.

Так почему же не заработать на этом, открыв магазин бижутерии?

Что это за бизнес такой?

Магазин, специализирующийся на продаже бижутерии – это идеальный женский бизнес. Он красочный и интересный – но самое главное – ПРИБЫЛЬНЫЙ! И необязателен размах в самом становлении бизнеса – это может быть маленькая витрина. Она станет уникальным катализатором радости и улучшит материальное состояние. А это вдвойне приятно!

Руководство к действию.

Для того, чтобы открыть маленькую точку, ориентированную на торговлю бижутерией, вам вполне будет достаточно торговой площади в 5 метров в квадрате. На витрины для украшений придется выложить порядка 40 000 рублей и выше.

Лучше всего выбирать торговый центр в плане стоимости аренды. Если центр новый, то цена будет меньше, но тогда вы рискуете иметь минимум покупателей, которые просто не знают о существовании новой торговой точки. Место же в популярном торговом комплексе стоит на порядок дороже, да, и на поиски нужно будет потратить длительное время.

Юридические моменты.

Вся работа начинается с очень важной детали – регистрации Индивидуального предпринимательства или же Общества с Ограниченной Ответственностью. Юрист сможет более детально проконсультировать вас в тонкостях регистрации во избежание недоразумений.

Молодой магазин познакомится с коллекцией бижутерии.

Ну, и наконец, Эврика! Настал ответственный момент закупки бижутерии. Это отдельный разговор: чтобы ваш магазинчик выглядел достойно в глазах покупателей, то есть солидно, придется потратиться примерно на сумму от 100 000 рублей.

Как происходит закупка коллекции бижутерии? Обычно владелец обходит несколько оптовых компаний, выбирает для себя наиболее симпатичную коллекцию (ции), определяется с соотношением внешнего вида, цены и качества. Осталось только закупить товар!

Добрая подруга – статистика.

Как сообщают статистические данные, покупатель, зайдя в магазинчик с бижутерией, как правило, оставляет там от 500 российских рублей. А о женщинах и говорить не стоит: если ей понравилась безделушка, на цену она особенно смотреть не станет. В связи с этим следует вывод: наценка на ассортимент бижутерии начинается от «скромных» 300%, доходящих порой до «космических» 1000%.

Основы успешного бизнеса.

Запаситесь терпением. Но, в то же время, для успешного бизнеса бижутерии необходима креативность, то есть способность выставить даже не очень благоприятную ситуацию в выгодном для себя свете. Кто-то спросит – почему и зачем нужно в бизнесе творчество!

Начнем с того, что безупречно подобранная коллекция, которую посетители «сметут» с прилавков, может подобрать человек с хорошим чувством стиля и безупречным вкусом. А это творческие люди.
-А еще: практически любая коллекция нуждается в том, чтобы ее «довели до ума». Без креативности тут никак не обойтись

Умелые руки смогут с легкостью добавить оригинальности в готовую бижутерию, которая часто страдает ее полным отсутствием. Более того, со временем, настоящий мастер своего дела учится создавать собственные произведения, которые с легкостью вписываются в готовую коллекцию. Всем привычные: бисер, застежки, всевозможные камешки, ленточки, бусинки и прочие «приятные мелочи» - все это волшебнее предметы в руках умельца. Да, и приобрести такой исходный материал можно в любом магазине фурнитуры. Такой нестандартный авторский подход делает ваш магазин неповторимым, не вписывающимся в понятие «ширпотреб». Как следствие – добрая молва, индивидуальность, что уже первый и очень уверенный шаг к успеху.

Выгодно – не выгодно?

Бизнес, основанный на продаже бижутерии, может полностью окупиться уже через 6 месяце при умелой и грамотной работе. Ассортимент магазина можно дальновидно расширить дополнительными аксессуарами. Это могут быть: кепи, шляпки, очки, шарфики и многое другое.

Знакомьтесь, франшиза.

Франшиза – один из самых распространенных способов открыть магазин с бижутерией. В среднем, российские компании по продаже франшиз требуют от 30-40 тысяч американских долларов. Они убеждают, что эта сумма вполне оправдана, поскольку уже в течение года вы сможете полностью окупить свои затраты. Прибыльность же бизнеса ежемесячно будет составлять от 3000 долларов «чистыми» ежемесячно.

Действительно, как уже говорилось выше, для того, чтобы открыть подобный магазинчик, достаточно лишь 5 м2 торговой площади, на которой можно легко разместить порядка 2 000 разнообразных изделий. Если для аренды выбрано хорошее место, то 100 000 российских рублей – вполне адекватная «чистая» прибыль каждый месяц. По крайней мере, к этому можно постепенно прийти. А наценка, колеблющаяся в пределах минимум 300%, в этом только поможет.

Персонал, я тебя искал.

При открытии магазина с бижутерией возникает логичный вопрос о поиске работников. Конечно, на первых порах, многие ограничиваются собственной персоной в качестве продавца.

Кроме того, все зависит от размаха кампании: если это маленький ларек, то будет, по меньшей мере, глупо раздумывать о большом штате сотрудников.

Уборщицы обычно – это сотрудницы торгового центра, в котором арендуется торговая площадь. Так что заботиться приходится о грамотном продавце – если он будет сменяться – о двух таковых.

Еще несколько секретов.

Важно понимать, что бизнес по продаже бижутерии носит несколько сезонный характер. Наиболее прибыльно время начинается в декабре и заканчивается в апреле. Будет замечательно подгадать открытие торговой точки к декабрю. Возможно, тогда вы выйдете в ноль уже через полгода, или даже раньше.

Самое основное правило, которое необходимо тому, кто решил открыть лавочку с бижутерией – это соблюдение гармонии в выборе торгового места, наличие хорошего вкуса, чутье на истинно хорошие и эксклюзивные вещи, умение самостоятельно изготовить авторские изделия – этот пункт необязателен, но здорово помогает процессу раскрутки.

В заключение – о терпении.

В заключение хочется отметить, что рентабельность этого бизнеса в России довольно высока, всегда есть спрос на бижутерию. Она продается довольно хорошо круглый год, а в некоторые периоды – особенно активно – но об этом уже говорилось выше.

Вспомните поговорку – терпение и труд все перетрут. Не стоит ждать невероятной прибыли в первый месяц. Имеет смысл изучить опыт работы конкурентов, избрать собственную стратегию работы. Бизнес – это маленькая война, где нужны тактические хитрости и «боевые» приемы. Тем более в таком красивом и перспективном бизнесе!

Многие, следуя моде и ухаживая за собой, для большей привлекательности используют бижутерию. В 90-е годы, продажа недорогого товара приносила бизнесмену прибыль равную 1000%! Как открыть магазин украшений – интригующий вопрос для тогдашних предпринимателей, подметивших, что за рубежом, бижутерия стала излюбленным атрибутом повседневного использования всех поколений.

В России тогда редко пользовались дешевыми украшениями, следовательно, у первопроходцев прибыльного бизнеса практически не было конкурентов. Были сомнения, что недорогую гарнитуру станут покупать, но предприниматели 90-х решили открыть магазины с бижутерией и не прогадали. На сегодняшний день бизнес достиг огромных масштабов, приносит хорошую прибыль и постоянно подтверждает правильность выбранного направления. Как открыть магазин бижутерии и достигнуть необходимых оборотов описано ниже.

Особенности галантерейного бизнеса

Открыть магазин с украшениями – значит, получить немало преимуществ:

• Возможность основать торговлю бижутерией на небольшой площади;
• Легкость в ведении бизнеса («закупка-продажа»);
• Бизнес не требует лицензий и особых разрешений.

Чтобы открыть прибыльную торговую точку, бизнесмен должен знать дополнительные особенности торговли бижутерией:

• Анализ конкурентов проводится любым владельцем и неважно – небольшого киоска или огромного павильона в центральной части города. Для изучения ассортимента, цены и качества представленных товаров анализируются крупные магазины города . На бумаге отмечаются особенности каждой торговой точки. После сбора информации у бизнесмена появится четкое представление – какой товар следует закупить и где открыть доходный магазин с украшениями;
• Регистрация ИП – полную консультацию, как зарегистрировать и оформить бизнес, можно получить в Налоговом комитете либо ознакомиться с информацией в интернете. После сбора необходимых документов предприятие ставят на учет (обязательный пункт для предпринимателя), ведь получение необлагаемого дохода влечет за собой уголовную ответственность согласно законодательству. Если бизнесмен решил открыть сеть магазинов – бизнес регистрируется как ООО;
• Основать свой бизнес – значит, начать поиск поставщиков. При отсутствии регулярных поставок – бессмысленно искать помещение и регистрировать предприятие, ведь продавать будет нечего. Лучшее решение – наладить открыть прямой канал с Китаем или Кореей. Стоимость украшений из Поднебесья намного дешевле в сравнении с ценами местных поставщиков. Но стоит учитывать, что почтовая пересылка может обойтись дороже планируемого, а срок доставки растянуться на недели. Необходимо решить сложные вопросы с доставкой, прежде чем открыть магазин с украшениями.

Оптовых поставщиков легко найти в интернете, но лучше бизнесмену лично съездить на склад и выбрать товар, а также обсудить условия стоимости и сроков поставок.

Лучше выбрать нескольких поставщиков, что позволит составить уникальный и обширный выбор бижутерии в магазине и открыть прибыльное дело.

Следует заключить договора на длительные поставки и получить каталоги с украшениями.

Выбор товара

Приобретение товара – определившись с поставщиками, необходимо решить, какие украшения закупить. Серьги, клипсы, кольца, перстни, браслеты, колье, брошки, ожерелья, бусы, запонки – выбор огромен. Лучше закупить украшения из каждого направления, разложить на витринах по отдельности, а также составить наборы по цвету и материалу. По возможности лучше приобрести винтажную бижутерию – идеальный вариант для женщин зрелого возраста. Основные направления при составлении ассортимента:

• Бижутерия для свадеб;
• Аксессуары для волос;
• Украшения к вечерним платьям;
• Элитная бижутерия;
• Украшения для мужчин;
• Бижутерия для молодежи.

В идеале нужно обновлять ассортимент чаще и закупать товар небольшими партиями, продавая его в течение 2-3 месяцев. Большое количество неликвидной продукции быстро приводит бизнесмена к банкротству.

Для маленькой торговой точки достаточно 200-250 наименований.

При желании приобретать новинки – лучше взять немного, проверив интенсивность спроса экспериментальным путем.

Реклама: основные направления

Начиная подобный бизнес, некоторые предприниматели, решают открыть интернет-магазин для торговли украшениями. Теоретически метод помогает увеличить количество клиентов, интересующихся данным видом продукции. Но нет возможности потрогать руками и примерить украшения, поэтому многие уходят, не совершив покупку. Подобная торговля не принесет серьезной прибыли бизнесмену. Будет разумно открыть интернет-магазин в совокупности с розничной торговлей в качестве рекламы торговой точки. Лучшая реклама - это внедрение различных акций и сезонных скидок. При накрутке более 300% – можно сделать скидку до 70%. Акция: «Купи один, второй в подарок» работает, но для интенсивных продаж, стоит определить срок действия кампании. Реклама на радио и телевидении принесет прибыль, при вещании в эфире по праздничным дням. Яркий баннер об акциях/скидках нужно размещать на фасаде торгового центра, где находится магазин.

Варианты успешного открытия

Можно по-разному подойти к открытию бизнеса на украшениях:

1. Открыть с нуля собственный магазин либо киоск.
2. Продавать свой товар в торговых точках других предпринимателей.
3. Франшиза.

Небольшой магазин

Открывая собственный магазин, чтобы торговать украшениями, важно сделать правильный выбор местонахождения торговой точки. Если основать торговлю в хорошем месте – поток посетителей принесет крупную прибыль. Реально с успехом продавать украшения даже на площади размером в 15 квадратных метров расположив на витринах более 4 тыс. наименований бижутерии. Перед поиском помещения следует составить бизнес-план, включающий расчет расходов и ожидаемую прибыль. Потребуются следующие затраты на открытие:

• Регистрация ИП – 35 тыс. руб;
• Аренда помещения – 30 тыс. руб;
• Закуп оборудования (стеллажи, витрины и др.) – 160 тыс. руб;
• Покупка товара- 420 тыс. руб;
• Реклама – 25 тыс. руб;

Верное решение – открыть магазин в крупном торговом центре. Клиенту, покупающему одежду в супермаркете, комфортнее сразу приобрести необходимые аксессуары. Особое внимание следует уделить выкладке товара. Полки с подсветкой, с правильным размещением бижутерии, привлекут внимание клиентов и помогут продать максимальное количество украшений. Легкий доступ к товару, когда клиент самостоятельно достает интересующие вещи и примеряет, обязателен. Основная прибыль магазина зависит от продавцов. Консультант должен знать материал, применявшийся для изготовления бижутерии и методы ухода за украшениями, уметь грамотно подбирать бижутерию к одежде клиента и соответственно разбираться в моде. Выглядеть красиво и достойно, с уважением относится к клиентам – тогда доход обеспечен. Оплату продавцам лучше рассчитывать по мотивационной системе: оклад плюс процент за реализованные украшения.

Продажа товара в других магазинах

Лучший вариант, при необходимости охватить большое количество торговых точек города. Плюсы: не нужно арендовать помещение, регистрировать предприятие и оплачивать налоги. Достаточно раз в месяц поставлять свой товар в каждый магазин, затем получив часть прибыли за прошедший месяц, можно распрощаться с владельцем магазина еще на 4 недели. Минус: необходимо найти порядочных бизнесменов, оплачивающих деньги за украшения сразу после реализации. В противном случае придется подсчитывать только убытки. Второй минус: прибыль меньше в 2-3 раза, чем имея свой магазин. Чем больше предпринимателей согласятся сотрудничать по данной схеме, тем больше денег удастся заработать. В любом случае многие предприниматели продают украшения подобным образом – из-за удобного графика работы и минимума рисков.

Торговая франшиза

Способ опробован многими бизнесменами, сделавших приличное состояние на готовом бренде. Основной плюс: возможность развивать готовый бизнес. Поиск поставщиков и узнаваемость бренда – необходимые условия успешного дела. Франчайзинг предлагают крупные компании, известные во многих странах. Необходимо, по договору франчайзинга, открыть магазин, пройти регистрацию и получить фирменные украшения. После нанимают продавцов и начинают работать. Затем, согласно договору, часть прибыли переводится поставщику. Дополнительное преимущество при выборе данного метода: продавец франшизы предоставляет бесплатный пакет с бизнес-решениями. Специалисты головной компании расскажут, как открыть магазин бижутерии и как развивать успешный бизнес на украшениях.

Заключение

Для магазина украшений лучшими днями являются: Новый год («20 декабря-13 января»), 8 Марта, День всех влюбленных («14 февраля»), школьные праздники («Последний звонок», «1 сентября»). К праздникам следует закупить товар в приличном объеме и обновлять полки в магазине ежедневно. Летом наступит затишье, поэтому нужно стараться продать украшения по максимуму в праздничные дни. Со слов опытных бизнесменов, прибыль может в разы превысить годовой доход.

Магазин украшений — бизнес, проверенный временем. Несмотря на крайне высокую конкуренцию в данной нише, мы по-прежнему видим открытие новых торговых точек. Некоторые из них превращаются в полноценный бизнес с развитой сетью по всему городу и даже за пределами региона. Причины успеха кроются не только в организаторских способностях бизнесмена, но и в специфики товара. Разновидностей украшений и бижутерии превеликое множество, начиная от классических заводских позиций, заканчивая уникальными дизайнерскими решениями. Поэтому почти каждый магазин может сформировать свой оригинальный ассортимент, привлекая тем самым внимание даже самого искушенного покупателя.

Как организовать успешный магазин украшений? Представляем вашему вниманию пошаговое руководство по открытию бизнеса.

Шаг 1 – Выбор формата торговой точки

Первое, с чего стоит начать – определиться с форматом бизнеса. Вариантов открытия прибыльной точки по торговле украшениями предостаточно. Вот лишь некоторые из известных прибыльных направлений:

• Магазин украшений для пирсинга
• Магазин мужских украшений
• Магазин украшений из искусственного камня
• Магазин ювелирных украшений
• Магазин эксклюзивных украшений
• Магазин бижутерии
• Магазин часов

Каждое из данных направлений имеет свои плюсы и минусы. Необходимо сначала посмотреть на наличие конкуренции в том месте, где планируется открывать магазин. Если в торговом центре уже есть пара магазинов часов, то открывать третий уже нецелесообразно. Зато здесь могут с успехом продаваться мужские украшения: кольца, кулоны, браслеты, цепочки и пр.

Шаг 2 — Поиск источников финансирования проекта

На открытие точки по продаже украшений, в зависимости от формата магазина, может потребоваться от 450 000 рублей:

• Депозит по аренде помещения (6 – 15 кв. м.) – от 50 000р.
• Приобретение торгового оборудования (стойки, экономпанели, подставки под бижутерию, ККМ и пр.) – от 100 000р.
• Создание ассортимента товаров – от 250 000р.
• Регистрация ИП и прочие расходы – от 50 000р.

Шаг 3 – Подбор помещения

В наибольшей степени успех данного бизнеса зависит от месторасположения торговой точки. Наиболее выгодными и «бойкими» местами являются торговые центры. Такие места посещают люди с достатком, готовые тратить десятки тысяч на красивые украшения.

Оптимально при этом расположиться как можно ниже – на первом или втором этажах. Самый доступный формат – торговый остров на 4 – 6 кв. м. Торговая площадь в популярном ТЦ города будет стоить не менее 5000р. за кв. м. Основная сложность при открытии в таких местах заключается в высоких финансовых затратах на дизайн магазина. Каждый ТЦ требует от торговых точек соответствующего оформления, которое должно вписываться в общий дизайн торгового центра.

Более бюджетная торговая площадь — первые этажи многоквартирных жилых домов, а также подземные переходы. В первом случае важно выбирать помещения на первой линии домов, в непосредственной близости к проезжей части, тротуарам и остановочным павильонам. Здесь идет расчет на менее платежеспособного покупателя, поэтому в таких местах целесообразно торговать недорогими товарами.

Шаг 4 – Поиск поставщиков товара

Необходимо определиться с ключевыми поставщиками продукции в ваш магазин. Необязательно при этом закупать китайские товары. В нашей стране есть немало производителей, среди которых завод «Эталон», «Colibra», «Красная песня», «Приволжский завод», «JOKER», «Инфинити» и другие. Хотя есть одно большое «но» — прямые производители работают с большими партиями заказа (минимум по 50 шт. каждого изделия конкретного цвета). Предприниматели с одной торговой точкой на 10 кв. м. производителям не интересны.

Более простой, но менее выгодный вариант для отдельных магазинчиков – закупка на оптовых базах Москвы. Здесь вы найдете преимущественно китайский товар, который нередко продают под видом элитной итальянской или французской бижутерии.

Некоторую часть товара можно закупать у частных мастеров. Сегодня есть немало людей, которые занимаются производством эксклюзивных украшений на дому. В качестве сырья они используют натуральные камни и кожу, серебро 925 пробы, топазы, перламутр, циркон и так далее. Некоторые делают очень красивые вещи, при этом цена может быть не такой высокой. Большой плюс сотрудничества с частными мастерами в том, что многие из них готовы отдать товар под реализацию. То есть, вы просто выделяете им полочное пространство и не платите за закупку. Как только товар продается, вы отчисляете деньги мастеру (например, на банковскую карту), а часть наценки оставляете себе.

«Для того, чтобы поддерживать объем выручки, в последующем придется обновлять ассортимент товаров минимум два раза в месяц», — советуют игроки рынка.

Шаг 5 – Регистрация бизнеса

Следующий шаг – оформление бизнеса. Для небольшого магазина оптимальным вариантом будет регистрация индивидуального предпринимательства. Обходится такое мероприятие всего в 800 руб. госпошлины. Если же дело организуется в партнерстве, то потребуется регистрировать юридическое лицо (ООО). Это более дорогостоящий вариант (затраты от 20 тыс. р.), но со своими плюсами. Статус юридического лица позволит открывать филиалы. Да и продать бизнес, если такая потребность возникнет, будет гораздо проще.

В качестве системы налогообложения для небольших магазинов чаще всего выбирают ЕНВД. Это самый выгодный спецрежим налогообложения, когда налог уплачивается в зависимости от размера торговой площади. Чем меньше площадь, тем меньше налог.

Несколько слов стоит сказать про документацию на товар. Украшения и бижутерия не подлежат обязательной сертификации, однако во избежание проблем с контролирующими органами, запрашивайте у поставщика декларацию соответствия или гигиенический сертификат. На каждый товар должен идти хотя бы один из указанных документов.

Шаг 6 – Приобретение торгового оборудования и закупка товара

После регистрации бизнеса и заключения договора аренды помещения можно приступать к покупке торгового оборудования и созданию ассортимента товаров. В зависимости от размера торговой точки, может потребоваться мебель для демонстрации и хранения товара: шкафы-стеллажи, шкафы-витрины, а также вспомогательное оборудование. Не стоит скупиться на приобретение качественной подсветки: галоген, металло-галоген или светодиод. Такие вложения окупаются с лихвой. На обустройство торговой точки потребуется не менее 100 000 р.

Шаг 7 – Реклама

Активная реклама магазину украшений требуется только тогда, когда торговая точка расположена в очень оживленном месте. Тогда 99% товара будет покупаться импульсно (увидел – потрогал – понравилось – купил). В других же случаях необходимо сильно постараться, чтобы клиент пошел именно к вам. В эпоху развитости интернета очень эффективна реклама в социальных сетях и через собственные сайты. Раскрутить свою страничку несложно. Каждому покупателю следует вручать визитку с адресом группы и сайта и предоставлять скидку на следующую покупку.

Регулярное проведение акций – также обязательный инструмент роста продаж. Информировать о новой акции можно через группы в социальных сетях, а также путем рассылки смс сообщений (номера клиентов можно собрать путем заполнения небольших анкет).

И не забывайте про сезонность бизнеса. «Мертвый сезон» в торговле украшениями традиционно приходится на летний период времени. На прибыль торговцы начинают выходить только с октября. Рекламироваться в межсезонье – это деньги на ветер.