Om Wimm-Bill-Dann. To procent agent Mikhail Dubinin Wimm Bill

Forbrugsvarersektoren i Rusland er traditionelt forbundet med vestlige mærker. I mellemtiden kan man gennem de seneste år finde mange eksempler på, hvordan vestlige virksomheder indså, at de ikke var i stand til at modstå lokale aktører og i stedet for konkurrence foretrak at indgå partnerskaber med dem.

Den mest slående af sådanne fortilfælde er købet af den russiske Wimm-Bill-Dann af det amerikanske PepsiCo. I 2011 indvilligede det amerikanske selskab i at betale en præmie på mere end 35 procent for kontrol med en lokal konkurrent i håb om at blive den største fødevareproducent i Rusland. Transaktionsbeløbet beløb sig derefter til 5,4 milliarder dollars.

Wimm-Bill-Danns historie begyndte næsten ved et tilfælde. I 1992 var den fremtidige grundlægger af virksomheden, Sergei Plastinin, allerede en ret vellykket forretningsmand. Startende med små handelsaktiviteter voksede han hurtigt til engrosniveau og begyndte at sælge møbler og husholdningskemikalier.

Foto: Ekaterina Chesnokova, RIA Novosti

En aften efter arbejde gik iværksætteren til butikken for at købe juice til sin datter, men fandt den ikke. I stedet skulle jeg købe et koncentrat, som efter fortynding med vand også viste sig at være velsmagende. De fleste mennesker ville ikke tillægge denne begivenhed nogen betydning, men Plastinin så en lovende mulighed her og var så gennemsyret af den, at han besluttede at starte en ikke-kerneforretning for sig selv på det tidspunkt.

Sammen med sin partner Mikhail Dubinin besluttede forretningsmanden at begynde at producere juice i industriel skala. Det er værd at bemærke, at denne beslutning blev truffet i 1992, da forbrugernes indkomster faldt hurtigt, og mange købere sparede på bogstaveligt talt alt. På trods af dette var iværksætterne sikre på, at deres produkt ville tage fart og henvendte sig til Sberbank for et lån til udvikling. De 50.000 dollars, der blev rejst fra banken, blev brugt til at genudstyre et af værkstederne på det dengang ledige Lianozovsky-mejerifabrik.

Samtidig blev der opdaget en uventet hindring under tilberedningsprocessen - de dengang gældende regler tillod kun at sælge mælk i papposer, selvom der i flere årtier havde været tappet saft på pap i udlandet. Iværksættere måtte hurtigst muligt søge særlig tilladelse fra Instituttet for Konservesindustri.

Sideløbende med installation af udstyr og test af teknologi skulle iværksætterne beslutte, hvad det nye produkt skulle hedde. Hovedkravet til navnet er, at det ikke på nogen måde skal forbindes med traditionelle russiske mærker. For at tiltrække forbrugere, der er interesserede i vestlige mærker, besluttede Plastinin og Dubinin at navngive deres første juicemærke Wimm-Bill-Dann.

Du planlægger at købe en ny produktionslinje. Hvilken vil du vælge, forudsat at de koster det samme, og du
Skal du garantere efterspørgsel efter dine produkter?

Mejerimarkedet er fortsat relativt stabilt. Produktionsomkostningerne følger den gennemsnitlige inflation, og produktionsmængderne stiger gradvist selv under en krise. Elasticiteten i efterspørgslen efter mælk er høj, da det er en væsentlig vare, og at investere i en mælkeproduktionslinje virker mindre risikabelt. Og selvom du tager en linje i , kan omsætningen forudsiges med stor nøjagtighed, og der vil højst sandsynligt blive fundet penge til at tilbagebetale lånet.

Konfekturemarkedet er meget følsomt over for udsving i efterspørgslen afhængigt af sæson og markedsforhold. I 2014-2016 faldt forbruget af konfektureprodukter mærkbart, hovedsagelig på grund af deres prisstigning: Prisvæksten var 3 gange hurtigere end det økonomiske gennemsnit. Økonomisk vækst og styrkelsen af ​​rublen vil hjælpe dig med at tjene meget mere på en konfektureproduktionslinje end på mælk, men hvis et andet scenario realiseres, kan du tabe meget.

Produktet viste sig at være efterspurgt, og forretningsmænd begyndte at lede efter muligheder for at udvide produktionen. For at gøre dette henvendte Sergei Plastinin sig til iværksætterne Gavriil Yushvaev og David Yakobashvili, der allerede var kendt i Moskva på det tidspunkt. På det tidspunkt havde forretningsmænd allerede formået at tjene kapital ved at handle med brugte amerikanske biler og ledte efter en mulighed, hvor de kunne investere de midler, de modtog. Som et resultat stod Yakobashvili i spidsen for Wimm-Bill-Danns bestyrelse, og Sergei Plastinin indtog formandsposten for bestyrelsen.

Sammen med den nye investor kom forretningen hurtigt i gang, og lånet optaget for at starte produktionen blev hurtigt tilbagebetalt. Blot et par måneder efter lanceringen af ​​juiceaftapningslinjen blev den første yoghurtproduktion i Rusland lanceret, og i begyndelsen af ​​1994 introducerede virksomheden det første mærke af emballerede juicer på markedet - J7.

Oprindeligt var navnet J7 tænkt som en forkortelse: J7 - fra ordet juice, og tallet 7 betød syv varianter af juice. Lanceringen af ​​reklamekampagnen for juicen var baseret på sloganet "den første i en række af syv smagsvarianter." Efterfølgende steg antallet af smagsvarianter markant og udgjorde flere dusin.

For at øge sit forspring i forhold til konkurrenterne investerede virksomheden konstant i reklamer og promovering af sine mærker. I modsætning til sine konkurrenter besluttede Wimm-Bill-Dann ikke kun at stole på traditionelle reklamer, men også på den aktive integration af sine mærker i tv-indhold. For eksempel har J7 juice i lang tid sponsoreret programmet "Field of Miracles". Efter den første udgivelse af et program med reklamejuice, blev Wimm-Bill-Dann-kontoret bogstaveligt talt belejret af grossister: næsten alle forbrugere i landet anså det for nødvendigt at prøve hvert nyt produkt.

Sergei Plastinin, Mikhail Dubinin og andre aktionærer i virksomheden hilste sandsynligvis begyndelsen af ​​1995 i højt humør. Virksomheden, der startede som en lille produktionslinje, er vokset til en stor spiller og en førende på sit marked. Det ser ud til, at muligheden for yderligere udvikling allerede er forudbestemt: det er nødvendigt at opretholde den nuværende orden og fortsætte med at investere i reklamer for at bevare et forspring i forhold til konkurrenterne.

At lancere enhver produktion, selv en lille en, er altid en af ​​de mest interessante sager, en iværksætter kan støde på. Det store antal vanskeligheder, der skal løses ved lanceringen, bliver mere end opvejet af høj rentabilitet og en følelse af indre stolthed, når man ser sit eget færdige produkt.

Samtidig er enhver produktion altid et "langt spil". Perioden mellem lanceringen af ​​en ny teknologi og salget af det første produkt kan ikke kun beregnes i uger, men også i måneder. For eksempel modtog grundlæggerne af Wimm-Bill-Dann deres første batch juice mere end seks måneder efter, at de besluttede at starte denne virksomhed.

Under sådanne forhold er det for succesfuldt arbejde ekstremt vigtigt at finde muligheder for at tiltrække langsigtet finansiering. Det optimale format til at rejse midler til produktionsvirksomheder er. Med dens hjælp kan du for eksempel bygge et nyt værksted eller modernisere udstyr. Samtidig er handlen i første omgang opbygget således, at lånet bliver tilbagebetalt af de indtægter, der vil komme fra igangsættelsen af ​​et nyt projekt. Denne tilgang giver dig mulighed for samtidig at udvide produktionen og undgå at øge gældsbyrden på en allerede opererende virksomhed.

Men i stedet for en sådan "rejst" bevægelse besluttede partnerne at se efter andre muligheder for vækst og gik ind på et nyt marked for sig selv - forarbejdning af rå mælk. Denne beslutning kan ikke andet end kaldes fremsynet: Selvom det russiske juicemarked "startede praktisk talt fra bunden" og på det tidspunkt havde et enormt vækstpotentiale, hører denne produktkategori stadig ikke til essentielle produkter i modsætning til mælk. På det tidspunkt var Wimm-Bill-Dann endelig i stand til at få kontrol over Lianozovsky-fabrikken og gjorde den til en base for udvikling af ny produktion.

Wimm-Bill-Dann blev den første russiske forbrugersektor, der gennemførte en børsnotering i udlandet. I 2002 solgte virksomheden næsten 20% af sine aktier til udenlandske investorer gennem New York Stock Exchange og blev vurderet til 830 millioner dollars. Den største køber af aktier var franske Danone, som ifølge uofficielle data havde til hensigt at erhverve en kontrollerende aktiepost i det russiske selskab, men derefter opgav disse planer.

Historisk set har mejeriprodukter altid været efterspurgt blandt russere. Samtidig faldt deres forbrug markant i halvfemserne. Hvis den gennemsnitlige russer i 1990 forbrugte over 380 kg mejeriprodukter om året, så faldt dette tal ifølge Rosstat til 230 kg i 1995.

Indtil midten af ​​halvfemserne blev mælk betragtet som et "lokalt produkt": Markedet var delt mellem flere tusinde små producenter, hvoraf langt de fleste mente, at denne position ville forblive urokkelig. I denne situation var grundlæggerne af Wimm-Bill-Dann blandt de første til at forstå, at mejeriindustrien ville ændre sig og følge samme vej, som andre segmenter af forbrugermarkedet bevægede sig.

Lad os sige, at du er en stor producent af yoghurt, men du har ikke dine egne gårde, hvorfra du uafbrudt kunne modtage mælk til produktion. Der er ikke nok leverandører i nærheden af ​​anlægget, og landmænd fra andre egne kan ikke levere tilstrækkelig kvalitet – ofte bliver mælken sur undervejs. Hvordan vil du løse problemet?

Dette vil ikke virke: du vil holde væksten af ​​din egen virksomhed tilbage med kapaciteten af ​​den nye. Det er meget mere fremsynet at begynde at investere penge i eksisterende bedrifter, hvor der er bygget mange processer, der hjælper dem i deres udvikling. Det er præcis, hvad Wimm-Bill-Dann gjorde, da den udviklede programmet "Milk Rivers" til leverandører, hvor du kan få lån til et nyt køleskab eller andet udstyr.

Du opfører dig som skaberne af Wimm-Bill-Dann: de var pionerer i fremkomsten af ​​sådanne programmer på markedet, da en stor virksomhed finansierede små virksomheder - dets leverandører. PepsiCo har udvidet dette program - nu kan landmænd lease ikke kun køleskabe, men også modtage landbrugsudstyr. Dette hjælper med at forbedre mælkekvaliteten, øge forsyningerne og reducere omkostningerne.

I 2011, kort før amerikanske PepsiCos overtagelse af Wimm-Bill-Dann, omfattede den russiske spillers mærkeportefølje mere end 30 mærker, herunder J7, "Lubimy Sad", "House in the Village", "Vesely Milkman", " Agusha" og andre. Virksomhedens produktsortiment omfattede over 1000 typer mejeriprodukter og mere end 150 typer juice, frugtnektar og ikke-kulsyreholdige drikkevarer. Virksomhedens omsætning i 2011 nåede 66 milliarder rubler. Især for handlen med PepsiCo blev det russiske selskab vurderet til 5,4 milliarder dollars - det er 108.000 gange mere end aktionærernes investeringer i den første produktionslinje.

Denne enkle strategi hjalp virksomheden med at opbygge en portefølje af succesfulde mærker, hvoraf mange ikke kun var i stand til at konkurrere på lige fod med udenlandske mærker, men ofte slog dem.

Wimm-Bill-Dann Food Products (WBD, WBD, NYSE: WBD, MICEX: WBDF, RTS: WBDF) er en russisk fødevarevirksomhed. Fulde navn: Åbent Aktieselskab Wimm-Bill-Dann Food Products. Hovedkvarteret er i Moskva.

Oprettet i 1992.

OJSC Wimm-Bill-Dann Food Products ejer 36 produktionsvirksomheder, der producerer mejeriprodukter, juice og mineralvand, samt salgscentre i mere end 25 byer i Rusland og SNG-landene. Virksomheden ejer varemærkerne "J7", "100% Gold Premium", "Favorithave", "Hus i landsbyen", "Vesely Milkman", "Agusha" osv. (i alt over 1.000 typer mejeriprodukter og mere mere end 150 navne på juice, frugtnektar, ikke-kulsyreholdige drikke).

Omsætningen ved udgangen af ​​2008 (US GAAP) beløb sig til 2,82 milliarder USD (2,44 milliarder USD i 2007), driftsresultat – 245,1 millioner USD (214,0 millioner USD), nettoresultat – 101,7 millioner USD (140,0 millioner USD)).

1992
Wimm-Bill-Dann producerede juice i pakker for første gang i Rusland.

Dengang var der ingen i landet, der tappede juice. Der var stort set heller ingen importeret juice i moderne emballage til salg. I butikker stødte jeg ganske sjældent på husholdningsvarer i tre-liters glas med støvede bliklåg.

Derfor var en sådan begivenhed udseendet i Moskva af de første juicer i lyse flerfarvede poser med den "udenlandske" inskription "Wimm-Bill-Dann". Juicerne blev aftappet på en teknologisk linje fra Lianozovsky Dairy Plant, lejet specifikt til dette formål. Det var ikke lejet af udlændinge, men af ​​et nyoprettet russisk firma bestående af fem personer. Det "udenlandske" navn blev valgt, fordi det indenlandske produkt på det tidspunkt ikke nød forbrugernes tillid.

1993
Wimm-Bill-Dann begyndte at producere yoghurt for første gang i Rusland. Nu er det svært at tro, men på det tidspunkt kendte den indenlandske forbruger ikke engang ordet. Med fremkomsten af ​​et nyt produkt opstod et nyt emne til diskussion på avissiderne: "yoghurt" - er det sød kefir eller varm is?

1994
Wimm-Bill-Dann skabte det første russiske juicemærke - J7. Før dette var der ingen mærker på det russiske fødevaremarked. På tre-liters dåser i sovjetisk stil skrev de enkelt og strengt: "Æblejuice", "Tomatjuice". Navnet på det første VBD-mærke kom fra det engelske "7 juices." Faktisk var der først kun tre J7-juicer, men det unge firma havde ambitiøse planer om at øge sortimentet til syv stillinger.

1997
Wimm-Bill-Dann begyndte at producere traditionelle mejeriprodukter af høj kvalitet under mærket Domik v Village.

1998
Wimm-Bill-Dann var den første i verden, der begyndte den industrielle produktion af bærfrugtdrikke efter gamle russiske opskrifter. Miracle Berry-mærket er stadig unikt, fordi kun disse frugtdrikke er lavet af friske bær.

For første gang i Rusland begyndte Wimm-Bill-Dann at producere mærkeyoghurt under mærket "Miracle".

Wimm-Bill-Dann har krydset grænserne til Moskva-regionen ved at erhverve Siberian Milk-fabrikken i Novosibirsk. Dette markerede begyndelsen på den hurtige regionale ekspansion af UBI. I løbet af flere år blev mejerifabrikker erhvervet i Nizhny Novgorod, Vladivostok, Ufa og Krasnodar-territoriet.

1999
Wimm-Bill-Dann lancerede Bio-Max bio-kefir. Bio-Max-mærket er det første specialiserede mærke af berigede mejeriprodukter i Rusland.

Wimm-Bill-Dann begyndte at producere juice og nektar under mærket "Favorite Garden".

Wimm-Bill-Dann begyndte at implementere Milk Rivers-programmet. Virksomheden udlejer moderne malke- og køleudstyr til gårde på gunstige vilkår og forsyner sine mejerier med råmælk af høj kvalitet.

2000
Wimm-Bill-Dann begyndte at producere mejeriprodukter under Jolly Milkman-mærket.
Wimm-Bill-Dann begyndte at opkøbe fabrikker i udlandet - i Ukraine og Centralasien.

2001
Wimm-Bill-Dann var den første i Rusland, der skabte en juice- og mælkedrik - Majitel.

Wimm-Bill-Dann registrerede det første indenlandske mærke af mejeriprodukter til babymad - Agusha.

Administrationsselskabet Wimm-Bill-Dann Food Products OJSC blev dannet. Dens opgaver omfatter ledelse af virksomheder, overvågning af deres arbejde og fastlæggelse af de strategiske retninger for deres aktiviteter.

Virksomheden modtog et internationalt certifikat for overholdelse af British Retailer Consortium (BRC) standarden, som er anerkendt af alle detailkæder i EU.

2002
Wimm-Bill-Dann blev den første indenlandske fødevarevirksomhed til at notere sine aktier på New York Stock Exchange (NYSE). Aktierne blev noteret på NYSE under symbolet "WBD."

2003
Wimm-Bill-Dann begyndte at producere Lambert, den første indenlandske ost, der med succes konkurrerede med europæiske oste på markedet. "Lamber" produceres på VBD-fabrikken i Rubtsovsk, Altai-territoriet.

Wimm-Bill-Dann købte mineralvandsanlægget, der aftapper den berømte Essentuki.

2007
Wimm-Bill-Dann var den første i Rusland, der bragte funktionelle mejeriprodukter på markedet, der er specielt designet til at bevare skønheden. Fermenterede mælkedrikke og skønhedsyoghurter hjælper med at holde negle, hud og hår i fremragende stand.

Wimm-Bill-Dann åbnede en eksperimentel babymadfabrik i Kursk-regionen og dens filial i et af værkstederne på Tsaritsyn-mejerifabrikken i Moskva. Der er etableret produktion af juice til babymad, samt frugt- og kødpuré til babyer under Agusha-mærket.

2008
Agusha-serien af ​​babymadprodukter er blevet suppleret med tørmælkegrøde og tørmælkserstatninger til spædbørn. Fra nu af er Agusha-mærket repræsenteret i alle kategorier af babymad.

Interessante fakta
Ifølge David Yakobashvili kommer navnet på virksomheden fra "Wimbledon", men Sergei Plastinin afviser denne version. Dyret på Wimm-Bill-Dann-logoet er et ikke-eksisterende dyr, "udviklet" af designere bestilt af virksomheden.

I 2002, før virksomheden gik ind på New York Stock Exchange, afslørede virksomheden fuldt ud alle oplysninger om sig selv i sit prospekt. Så blev det kendt, at den største aktionær i virksomheden, Gavriil Yushvaev, var dømt for røveri og tilbragte ni år i fængsel.

I slutningen af ​​2006 indgik Wimm-Bill-Dann en kontrakt med designbureauet for en af ​​de mest berømte russiske tøjdesignere, Igor Chapurin, om at designe alle sine 33 fabrikker i en enkelt virksomhedsstil. Det forventes, at værkstedernes facader bliver "klædt" i en ramme lavet af moderne materialer, malet metallisk grå og flere nuancer af blå; Projektet vil koste 2-3 millioner dollars.

Wimm-Bill-Dann blev grundlagt i 1992 og blev en del af PepsiCo-koncernen i 2011. Opkøbet af Wimm-Bill-Dann gjorde det muligt for PepsiCo at blive den største drikkevare- og fødevarevirksomhed i Rusland og en af ​​de største forarbejdere af rå mælk.

PepsiCo fortsætter med at udvikle sin mejeri- og babymadsvirksomhed med succes i Rusland og CIS takket være konsekvent høj produktkvalitet, en bred vifte af produkter, populære mærker og veletableret distribution i hele landet.

Historie

Wimm-Bill-Dann-virksomhedens historie går tilbage til 1992, hvor Sergey Plastinin og Mikhail Dubinin lejede en produktionslinje på Lianozovsky Dairy Plant og begyndte at producere emballeret juice under Wimm-Bill-Dann-mærket. Om bare tre år bliver LMK, det største mejerianlæg i Østeuropa, det første egenproduktionsaktiv i en ung indenlandsk virksomhed.

I 1993 lancerede Wimm-Bill-Dann produktionen af ​​yoghurt. På det tidspunkt var denne type mejeriprodukter kun lidt kendt og var lige begyndt at vinde popularitet blandt forbrugerne.

I 1994 lancerede Wimm-Bill-Dann det første indenlandske mærke af emballerede juicer – J 7. I dag er J 7 førende i premiumsegmentet på det russiske juicemarked.

I 1996 udvidede virksomheden sin portefølje af mærker og begyndte at producere traditionelle mejeriprodukter "Domik v Derevne". I dag stoler tusindvis af familier over hele landet på Domik v Derevnes naturlige mejeriprodukter, og selve mærket er et af de førende på markedet for mejeriprodukter. "Domik v Derevne"-produkter tildeles årligt prisen "Årets Produkt", og i 2011 blev mærket tildelt medaljer og Grand Prix i den all-russiske smagskonkurrence "Milk Success". Mærket indtager de første linjer i statusvurderinger, blev tildelt prisen "100 bedste produkter i Rusland", er inkluderet på listen over de mest værdifulde russiske mærker i Interbrand-kataloget, og ifølge Forbes-magasinets vurdering er det inkluderet i TOP 10 største russiske mærker.

1998 er et skelsættende år i virksomhedens historie. I år begynder Wimm-Bill-Dann aktiv regional ekspansion og opkøber virksomheder i Vladivostok, Ufa, Nizhny Novgorod og Krasnodar-territoriet. Grundlaget for Wimm-Bill-Danns succesfulde forretning er dets fokus på innovation: virksomheden var en af ​​de første i Rusland til at lancere masseproduktion af fødevarer i aseptisk papemballage, hvilket gjorde det muligt at bringe produktdistributionen til en kvalitativ nyt niveau, der sikrer dets sikkerhed i lang tid. Den succesfulde placering af produktionsfaciliteter, deres modernisering og det høje faglige niveau af medarbejderne, konsekvent højkvalitetsprodukter lagde grundlaget for virksomhedens succes på markedet og gjorde Wimm-Bill-Dann til førende i den hjemlige fødevareindustri.

I 1998 introducerede Wimm-Bill-Dann to nye produkter på markedet - Miracle yoghurt og Miracle Berry frugtdrik. Bærfrugtdrik "Miracle Berry", tilberedt efter traditionelle russiske opskrifter fra skov- og havebær, blev den første emballerede frugtdrik i Rusland.

Samme år introducerede Wimm-Bill-Dann Miracle-yoghurt på markedet. Først havde de kun få smagsvarianter og var pakket i små plastikbægre. I dag er Miracle-mærket førende på hjemmemarkedet for yoghurt og desserter og har 95 forskellige typer produkter.

Året 1999 blev markeret for virksomheden med innovationer inden for mejerisegmentet. Wimm-Bill-Dann begynder produktionen af ​​bio-kefir Bio Max, som blev det første specialiserede mærke af berigede mejeriprodukter i Rusland.

I 2000 kom et mærke af mejeriprodukter, "Vesely Milkman", ind på markedet. Samme år erhvervede Wimm-Bill-Dann produktionsfaciliteter i Ukraine og Kirgisistan.

I 2001 gik Wimm-Bill-Dann ind på markedet for babymad og lancerede produktion under Agusha-mærket som det første indenlandske babymad-mærke. I mere end fire år i træk har Agusha været førende på markedet for babymad i Rusland.

I 2002 blev Wimm-Bill-Dann den første indenlandske fødevarevirksomhed til at notere sine aktier på New York Stock Exchange (NYSE). Det børsnoterede udbud indbragte virksomheden 200 millioner dollars.

I 2003 købte Wimm-Bill-Dann Essentuki Mineral Water Plant og begyndte at producere Essentuki nr. 4 og nr. 17 under sit eget mærke. Samme år, i byen Rubtsovsk, Altai-territoriet, blev produktionen af ​​Lambert-ost lanceret, den første indenlandske gule ost, der med succes konkurrerede med importerede produkter i kategorien gul ost. Parallelt hermed begynder produktionen af ​​den funktionelle mælkedrik Imunele i Moskva. Efterfølgende omfattede produktlinjen for dette mærke Imunele til mænd og Imunele til børn.

I 2007 introducerede virksomheden Agusha-juice, frugt-, grøntsags- og kødpuré på markedet. Og næste år, babypulvermælksformler. I dag produceres 108 varianter af produkter under Agusha-mærket.

I februar 2011 slutter Wimm-Bill-Dann, den største producent af juice og mejeriprodukter i Rusland, sig til PepsiCo-familien. Efter at have købt Wimm-Bill-Dann blev PepsiCo Ruslands største fødevare- og drikkevarevirksomhed.