Siz biznes-reja bilan boshlashingiz kerak. Siz ushbu ishni uchinchi shaxslarga ishonmasligingiz kerak - natijada barcha tahlillarni o'zingiz bajarishingiz foydaliroqdir.

Biznes-rejaning muvaffaqiyati ko'p jihatdan tadbirkor qarashlarining ob'ektivligiga va hisob-kitoblarning to'g'riligiga bog'liq. Raqamlar bilan adashmaslik uchun siz ikkita asosiy masalaga e'tibor qaratishingiz kerak: assortiment va ijara.

Yetkazib beruvchini qidirish

Muvaffaqiyatli poyafzal do'koni keng assortiment, arzon narxlar va doimiy yangilanib turadigan modellar assortimenti bilan ajralib turadi. Ko'rinib turibdiki, bu formuladan oddiyroq nima bo'lishi mumkin? Amalda bu rejani amalga oshirish unchalik oson emas.

Barqaror iste'molchi sevgisini ta'minlash, shuningdek, o'nlab boshqa poyafzal do'konlarining tan olinishi uchun siz doimiy tovarlar etkazib beruvchilarni topishingiz kerak. To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish korxonalari bilan hamkorlikni yo'lga qo'yish yaxshidir. Hamma narsa ko'z oldida - taniqli brendlarning mahalliy va xorijiy zavodlari, mutlaqo noma'lum ishlab chiqaruvchilar va bozorga yangi kelganlar.

Potentsial etkazib beruvchilar haqida ma'lumotni Internetda, ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda, shuningdek, gazeta reklamalarida topishingiz mumkin.

Yetkazib beruvchilardan do'kon ochilishi rejalashtirilgan viloyat yoki shaharda qaysi savdo kompaniyalari bilan hamkorlik qilishlarini so'rash kerak. Agar yo'q bo'lsa, ehtimol sheriklar o'tmishda bo'lgan. Bunday holda, ehtiyotkor tadbirkor munosabatlar nima sababdan to'xtatilganini aniqlashi kerak - do'konning to'lovga qodir emasligi, mahsulotga talabning pastligi yoki boshqa narsa. Agar etkazib beruvchi qochishni boshlasa, demak, mahsulotlar shunchaki sifatsiz bo'lgan, bu esa mos ravishda aylanmaga ta'sir qilgan.

Xona qidirish

Muvaffaqiyat ko'p jihatdan joylashuvning ochiqligiga bog'liq. Raqobatchilar va uy egalari bu darslik haqiqatini bilishadi, shuning uchun "quyoshdagi joy" ni olish, xuddi duel kabi tayyorlanishi kerak.

Avvalo, siz ijara uchun barcha jozibali joylar ro'yxatini tuzib, ularni guruhlarga bo'lishingiz kerak:

• Eng afzal qilingan. Ushbu guruhga yuqori trafikka ega yirik savdo markazlari kiradi, bu nafaqat tijorat taklifida aks etadi, balki langar ijarachilarining barqaror ishida ham aniq ko'rinadi.


• O'rta. O'rtacha tirbandlikka ega bo'lgan tuman savdo markazlari, kiyim-kechak, poyabzal va charm buyumlar do'konlarining mavjudligi. Savdo markazi hududida tegishli mahsulotlar do'konlari qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi.


• Past. Kichik savdo markazlari, bo'sh joyga ega statsionar do'konlar.

Biznes-rejani tuzish uchun takliflar doirasini aniqlash kifoya.

Tadqiqot birinchi guruhdan boshlanishi kerak. Ijaraga olish joyini ajratish to'g'risidagi so'rovlar MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor nomidan rasmiy so'rovlar bilan rasmiylashtiriladi, muhr bilan tasdiqlanadi, imzolanadi va savdo markazining bosh direktori yoki rahbarining manziliga yuboriladi. Uy egasi savdodagi muvaffaqiyatli tajriba, yuridik shaxsning ish tajribasi va boshqalar shaklida maxsus talablarni taqdim etishi mumkinligiga tayyor bo'lishingiz kerak.

Agar uy egasi uchun tajriba talabi keng tarqalgan bo'lsa, u holda operatsion tashkilotni sotib olish ko'rib chiqilishi mumkin. Agar yo'q bo'lsa, siz yangi yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni OKVED 52.43 "Poyafzal va charm buyumlarning chakana savdosi" bilan xavfsiz ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin.

Ammo uy egasining barcha talablariga javob bermaydigan tadbirkorlar umidsizlikka tushmasliklari kerak - zaxirada turish uchun ariza har qanday holatda ham yuborilishi kerak.

Birinchi guruh muvofiqlashtirilayotganda, ikkinchi va uchinchi guruhlarning variantlarini birma-bir ko'rib chiqish vaqti keldi. Ijobiy javoblar soni haqidagi ma'lumotlar asta-sekin ijarachilardan taklifning rasmini beradi. Unga asoslanib, siz ijaraga olish to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak.

Xodimlar

Poyafzal savdosi - bu xodimlar uchun tor ixtisoslashuv. Oyoq kiyimlari va sandallarni topish juda qiyin. Shuning uchun, orzuingizdagi savdo jamoasini o'qitish uchun vaqt va pulni ayamagan ma'qul.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, sotuvchilarning asosiy motivatsiyasi yuqori sifatli va samarali ish uchun moddiy rag'batlantirishdir. Har bir sotilgan juftlik yoki oylik rejani bajarish uchun foizli to'lovni belgilash ortiqcha bo'lmaydi.

Poyafzal sotuvchilari o'z mahsulotlarining yuqori sifatini tashqi ko'rinishi bilan namoyish etishlari muhimdir. Xodimlar uchun chegirmalarga afsuslanmaslik kerak - sotuvchilar o'zlari yoqtirgan modellarni chegirma, bo'lib-bo'lib yoki ish haqi hisobidan olishlariga ruxsat bering. Bu xodimlarga mahsulotlarning yuqori sifatli va estetik afzalliklarini tashqi ko'rinishi bilan namoyish etish imkonini beradi. Boshqacha aytganda, kiygan krossovka kiygan qizlar ularga qimmatbaho poyabzal sotishga harakat qilishlari iste'molchilarga yoqmaydi.

Sizga poyafzal do'konini noldan ochish bo'yicha batafsil yo'riqnomani taklif qilamiz. Maqolada foydali tavsiyalar, tayyor hisob-kitoblar va jadvallar.

♦ Kapital qo'yilmalar - 450 000 rubl
♦ Qaytarilish - 6 oy

Tarixiy kitoblarni o'qib, ko'pchilik etik yoki poyabzalni teshikka kiyib, keyin boshqa juft sotib olishga majbur bo'lgan o'sha kunlarda qanday yashash mumkinligidan dahshatga tushishadi.

Ha, uzoqqa borishning hojati yo'q: hatto buvilarimiz va ularning ba'zilarining onalari bor, Sovet davrini eslang, chiroyli poyabzal sotib olishning iloji bo'lmaganda, hamma narsa bir xil va dahshatli edi.

Bugungi kunda poyabzal butiklarining ko'pligi ko'zni quvontiradi.

Tadbirkorlar ko'pincha bu haqda o'ylashadi poyabzal do'konini qanday ochish kerak, chunki bu startapni foydali biznesga aylantirish mumkin.

Poyafzal mashhur tovar, endi hech kim yalangoyoq yurmaydi va har bir modaistning kiyinish xonasida bir nechta o'nlab turdagi turli xil poyabzallar mavjud.

Xulosa - poyabzal iqtisodiy vaziyatdan qat'iy nazar olinadi, ya'ni siz noldan poyabzal do'konini ochishingiz mumkin.

Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - boshlang'ich kapitalni to'plash, aniq hisob-kitoblarni amalga oshirish, barcha nuanslarni o'ylab ko'rish va yangi ishbilarmonlarning asosiy xatolaridan qochishdir.

Poyafzal do'konini ochish xususiyatlari

Yangi biznesni uning barcha nuanslarini tushunmasdan boshlamasligingiz kerak.

Shunday qilib, moliyaviy inqirozga uchragan tadbirkorlarning asosiy xatolaridan qochish mumkin.

Poyafzal do'koniga egalik qilish o'ziga xos xususiyatlarga ega:

1. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, poyabzal do'konlariga ko'pincha ayollar tashrif buyurishadi, hatto ular o'zlari uchun emas, balki eri yoki bolasi uchun poyabzal sotib olishsa ham, shuning uchun hech qanday holatda poyabzal do'koni yoki do'konining ichki qismining estetik dizayni haqida unutmasligimiz kerak. derazalar.
2. Oyoq kiyim butikingiz kontseptsiyasini boshidan oxirigacha o'ylab ko'ring va hamma narsada unga rioya qiling: savdo joyini tanlash, tovarlar assortimenti, narx siyosati va boshqalar.
   Misol uchun, agar siz qimmatbaho italyan poyabzallari sotiladigan do'kon egasi bo'lishni orzu qilsangiz, unda bozorda chodirni ijaraga olmaslik kerak.
   Bu joyda odamlar ko'p bo'lishiga qaramay, mahsulotingizga xaridor topa olmaysiz.
3. Iste'molchi talabi bo'yicha so'nggi statistik ma'lumotlarni hisobga olgan holda tovarlarning to'g'ri assortimentini shakllantirish juda muhim:
   60% - mavsumga ko'ra ayollar poyabzali,
   20% - bolalar uchun,
   15% - erkaklar,
   5% - mavsumdan tashqari poyabzal.
4. Vitrinalaringizni to'g'ri bezang.
   Ko'chadan ko'rinadigan derazalarga eng qiziqarli dizaynlarni joylashtiring, bu xaridorlarni butikingizga borishga undaydi.
   Ko'pgina poyafzal do'konlari egalari o'z mahsulot turlarini sumkalar, paypoqlar, kamarlar bilan kengaytiradilar.
   Bu mantiqqa to'g'ri keladi, lekin esda tutingki, do'koningizning yulduzi poyabzaldir, shuning uchun ularga derazalardagi asosiy o'rin berilishi kerak.
5. Ortiqcha baho bermang.
   Esda tutingki, aylanmani bitta juftlikdagi yuqori marja tufayli emas, balki ko'p sonli juft poyabzallar tufayli ko'paytirish yaxshiroqdir.
   Arzon narxlar sizga ko'proq mijozlarni jalb qiladi.
6. Oyoq kiyimlarini sotish uchun siz turli xil tovarlar guruhlari uchun sifat sertifikatlariga ega bo'lishingiz va xaridorlarga kafolat berishingiz kerak.
   Agar poyabzal kafolat muddati davomida sinovdan o'tmasa, siz mijozga narxni qaytarishingiz yoki unga boshqa juftlik berishingiz shart.

Poyafzal do'konini ochishning kamchiliklari

Poyafzal do‘konlari egalari har doim ham startapni daromadli biznesga aylantira olmaydi.

Ko'pincha ular o'z do'konlarini yopishga majbur bo'lishadi, chunki ular foyda keltira olmadilar.

Darhaqiqat, bu biznesning kamchiliklari bor:

• noldan ochilgan do'kon sizning shahringiz aholisi uchun xarid qilish uchun mashhur joy qilish uchun etarlicha qiyin;
• ushbu sektorda raqobatning yuqori darajasi - diqqat bilan qarang va siz savdo markazlari, bozorlar va boshqa joylarda qancha poyafzal do'konlari joylashganini ko'rasiz;
• poyabzal sotishdan olingan foyda har doim ham tadbirkorning o'zi hayoti uchun etarli bo'lmaydi, shuningdek, biznesni yuritish va tovarlarning yangi partiyasini sotib olish uchun etarli emas;
• qaysi mahsulot xaridorlar orasida talabga ega bo'lishini hisoblash qiyin, shuning uchun ko'pincha kommunal xona sotib olishga sarflangan pulni qaytarish uchun ancha arzonroq sotilishi kerak bo'lgan poyabzal qoldiqlari bilan tiqilib qoladi;
• kontseptsiyani tanlashda qiyinchilik: qaysi poyabzal do'konini ochish kerak, shunda u foyda keltiradi: ayollar, erkaklar, bolalar, kombinatsiyalangan.

Raqobat afzalliklari va poyabzal do'konining reklamasi

Raqobat ustunliklari va muvaffaqiyatli reklama kampaniyasisiz savdo bilan bog'liq biznes mumkin emas, xuddi shu narsa poyabzal do'koniga egalik qilish uchun ham amal qiladi.

Butik ochishga qaror qilishdan oldin ikkalasini ham hisobga olish kerak.

Raqobat afzalliklari

Poyafzal sanoatida raqobat darajasi nihoyatda yuqori. Poyafzal do'konlari shunchalik ko'pki, xaridorni o'ziga jalb qilish qiyin.

Ammo, agar buni qilmasangiz, moliyaviy halokatga duch kelasiz.

Poyafzal butikining raqobatdosh afzalliklari quyidagicha shakllantirilishi mumkin:

1. O'rtacha narx siyosatiga rahbarlik qilish.
   Siz sotadigan tovarlarning narxi sizning doimiy mijozlaringizning sifati va moliyaviy holatiga mos kelishi kerak.
2. Barcha mijozlarga istisnosiz eng yuqori darajada xizmat ko'rsatish.
   Sizning sotuvchilaringiz xaridorlar bilan juda muloyim bo'lishi va ularning savollariga malakali javob berishi kerak.
3. Doimiy mijozlarga chegirma kartalarini chiqarish, ularni do'koningizga tashrif buyurishga undash.
4. Mijozlar bilan halol bo'lish.
   800 rubllik xitoy sandallari o'n yil davomida kiyinishini aytishga hojat yo'q.
   Rostini aytganda, bunday poyafzallarning saqlash muddati qisqa va agar mijoz uzoq vaqt davomida sandal kiyishga qiziqsa, unga yaxshiroq, ammo qimmatroq namunalarni ko'rish yaxshiroqdir.
5. Do'koningizni odamlar eng ko'p bo'lgan joyga joylashtirish orqali, bu oddiy mijozlar sonini oshiradi.
6. Muntazam ravishda turli xil aktsiyalarni va poyabzallarni sotishni o'tkazish - barcha mijozlar buni yaxshi ko'radilar.
7. O'z mijozlarining dididan kelib chiqqan holda tovarlar assortimentini doimiy ravishda kengaytirish.

Poyafzal do'koni uchun reklama

Qiziqarli fakt:
Mo'g'ul erkaklari minish paytida oyoqlari uzengidan sirg'alib ketmasligi uchun birinchilardan bo'lib baland poshnali tufli kiyishgan.

Bunday poyabzal markazida tovar va kapital aylanmasi keng ko'lamli bo'ladi, shuning uchun reklama kampaniyasi o'zini oqlaydi.

Agar siz bitta savdo maydonchasi, maydoni 20-30 kvadrat bo'lgan juda kamtarona poyabzal butikini ochsangiz, unda quyidagi amallarni bajarish kifoya qiladi:

• darhol ko'zni qamashtiradigan yorqin belgiga buyurtma bering;
• yangi mijozlarga tarqatish uchun tashrif qog'ozlarini chop etish;
• shahar forumida va ijtimoiy tarmoqlarda allaqachon xarid qilgan qoniqarli mijoz nomi ostida ro'yxatdan o'tish;
• kichik varaqalar chop eting va ularni rozetkangiz yaqinidagi jamoat joylariga tarqating.

poyabzal do'konining ochilish jadvali

Startapni qanchalik tez ishga tushirishingiz rejalaringiz ko'lamiga bog'liq.

Agar siz katta bozor ochsangiz, birinchi tashrif buyuruvchini qabul qilish uchun taxminan olti oy kerak bo'ladi.

Agar siz savdo markazida kichik poyafzal do'konini ochishga qaror qilsangiz, unda 3-4 oy ichida siz ishlashni boshlashingiz mumkin.

Poyafzal do'konini qanday ochish kerak: boshlanishi

Poyafzal do'konini noldan ochish siz bajarishingiz kerak bo'lgan bir nechta majburiy bosqichlardan iborat: korxonani ro'yxatdan o'tkazish, savdo qilish uchun hudud va binolarni tanlash, xodimlarni yollash, tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish va hk.

Muvofiq binolarni qidirayotganda ro'yxatdan o'tishdan boshlang.

ro'yxatga olish

Poyafzal do'konini ochish uchun yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish kifoya, garchi xohlasangiz, barcha hujjatlarni MChJ sifatida tartibga solishingiz mumkin.

Keyin soliq idorasida ro'yxatdan o'tasiz va soliqqa tortish shaklini tanlaysiz, masalan, vaqtinchalik daromad bo'yicha yagona soliq.

Agar siz o'zingizga tegishli bo'lgan alohida xonada poyabzal do'konini ochmoqchi bo'lsangiz, o't o'chirish bo'limi va SES idoralariga uzoq safarlarga tayyorlaning.

Shuning uchun savdo markazida poyabzal do'konining ochilishi juda jozibali ko'rinadi.

Barcha qiyinchiliklarni bino egasi o'z zimmasiga oladi.

Manzil

Bu nafaqat mos keladigan chakana savdo maydonchasini topish, balki poyafzal do'konini yuqori trafik bilan to'g'ri joyda joylashtirish juda muhimdir.

Bozorni markazda yoki aholi zich joylashgan joyda ochish unchalik muhim emas.

Asosiysi, mahsulotingiz assortimenti va narx siyosati shu hududda yashovchi aholining turmush darajasi va didiga mos kelishi kerak.

Agar siz do'konni noldan ochsangiz va uni ma'lum bir joyda qilish kerakmi yoki yo'qligiga shubha qilsangiz, unda kichik so'rov o'tkazish ortiqcha bo'lmaydi.

Poyafzal do‘konini ochmoqchi bo‘lgan hududdagi imkon qadar ko‘proq odamlardan quyidagilar haqida suhbatlashing:

• ular qanday poyabzallarni ko'rishni xohlashadi;
• qanday narxda;
• ular qanchalik tez-tez poyabzal sotib olishadi;
• poyabzal do'konida nima bo'lishi kerak va nima bo'lmasligi kerak va hokazo.

Javoblarni tahlil qiling.

Agar hududda yashovchi odamlar bir juftlik uchun 800 rubldan faqat Xitoyning iste'mol tovarlarini sotib olishsa va siz dizaynerlik poyabzal do'konini ochmoqchi bo'lsangiz, u holda siz do'koningiz uchun markazga yaqinroq joyda boshqa joy izlashingiz kerak.

xona

Agar sizda katta boshlang'ich kapitalingiz bo'lmasa, boshlang'ich uchun siz uchun 35-50 kvadrat metrlik xona etarli bo'ladi.

Poyafzal do'konini ochish uchun eng mos xonalar:

• bozorda savdo rastalari;
• savdo va ko'ngilochar markazdagi pavilyon;
• ko'p qavatli binoning birinchi qavatida alohida kirish joyi bo'lgan kichik xona.

Katta ta'mirlash yoki qayta rejalashtirishni talab qilmaydigan xonani tanlash tavsiya etiladi, bu esa xarajatlarni kamaytirishga yordam beradi.

Ideal variant - bir vaqtlar poyabzal do'koni bo'lgan xonani ijaraga olish.

Bir xil turdagi tovarlar sotiladigan do'kon yonida poyabzal do'konini ochmaslik kerak. Har bir mijoz uchun kurashishingiz kerak bo'ladi, bu sizning foydangizga salbiy ta'sir qiladi.

Ammo oziq-ovqat do'konlari, dorixonalar, butiklar va avtobus bekatlari bo'lgan mahalla muvaffaqiyatli bo'ladi.

Poyafzal do'konini ochish uchun yana nima kerak?

Agar siz ro'yxatdan o'tish jarayonini tugatgan bo'lsangiz va tegishli xonani ijaraga olgan bo'lsangiz, unda siz poyabzal do'konini ochishning bir xil darajada muhim bosqichlariga o'tishingiz kerak: jihozlar, xodimlarni yollash, tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish.

Bularning barchasi qancha turadi va aniq qanday harakat qilish kerak, biz aniq bir misol bilan tushuntiramiz.

Aytaylik, siz 40 kvadrat metr maydonga ega pavilonni ijaraga olishga qaror qildingiz. shaharingizdagi (poytaxtda emas) savdo va ko'ngilochar markazlardan birida metr.

Mahsulot assortimenti - Rossiya, Polsha va Xitoyda ishlab chiqarilgan ayollar va bolalar poyabzallari, shuningdek, kamar va sumkalar orqali mahsulot turlarini kengaytirish.

Narx siyosati o'rtacha.

Poyafzal do'konini ochish uchun uskunalar

Ishbilarmonlarni poyafzal do‘konini ochishga undaydigan sabablardan biri shundaki, uni jihozlash uchun qimmat uskunalar xarid qilish shart emas.

Savdo maydonchasining perimetri atrofida etarlicha vitrinlar va osilgan shkaflar, kommunal xonada tovarlarni saqlash uchun tokcha, tovarlarni ko'chadan ko'rish uchun derazalar uchun plastik yoki shisha vitrinalar, xaridorlar uchun puflar, oynalar va xodimlar uchun stul bilan stol.

Shuningdek, sizga kassa apparati kerak bo'ladi.

Xarajatlar moddasi	Miqdori (rublda)
Jami:	100 000 rub.
Vitrinalar	40 000
Tokchalar	10 000
Aksessuarlar uchun osilgan shkaflar	8 000
Ko'zgular	5 000
Mijozlar uchun puflar	4 000
Xodimlar uchun stol va stul	7 000
Kassa apparati	8 000
Boshqa	18 000

poyabzal do'koni xodimlari

Potentsial xodimlar bilan suhbatni rejalashtirishdan oldin, do'koningiz qanday ishlashini aniq belgilang.

Misol uchun, poyabzal do'koni haftada etti kun soat 10.00 dan 20.00 gacha ochiq bo'lsa, smenada ishlash uchun ikkita sotuvchini yollash yaxshidir.

Ularni ko'proq sotishni rag'batlantirish uchun siz ularga minimal belgilangan stavka + savdo foizini belgilashingiz kerak.

Misol uchun, sotuvchilarga oyiga 5000 rubl + sotilgan har bir juftlikdan 5% tayinlang.

Oyoq kiyim do‘koningizni tozalash haqida gap ketganda, siz har kuni ertalab do‘konni tozalash uchun farrosh ayolni yollashingiz yoki sotuvchilar bilan har smenadan oldin ma’lum haq evaziga do‘konni tozalashni kelishib olishingiz mumkin.

Agar siz farroshni yollashga qaror qilsangiz, oylik xarajatlaringiz yana 6000-8000 rublga oshadi.

poyabzal do'koni assortimenti

Sizning poyabzal do'koningizga iste'molchilar orasida talab qilinadigan tovarlarni olib kelish juda muhimdir.

Ko'pincha ishbilarmonlar etkazib beruvchilar ko'proq daromad olish umidida arzonroq sotadigan poyabzallarni olishadi yoki hatto o'zlarining didiga e'tibor berishadi.

Bu noto'g'ri, chunki butikingiz assortimentini aynan mijoz shakllantirishi kerak.

Poyafzal do'konining assortimentini tashkil qilish bo'yicha ba'zi maslahatlar:

1. Mijozlar orasida nima talab borligini diqqat bilan ko'rib chiqing.
2. Ushbu mavsumda kiyiladigan sandal yoki poyabzalni shaharda birinchi bo'lib olib kelish uchun moda tendentsiyalariga rioya qiling.
3. Mijozlarga yoqmagan poyafzallarning narxini tushirishdan qo‘rqmang.
   Bu assortimentni doimiy ravishda kengaytirishga yordam beradi.
4. Sotuvga nafaqat baland poshnali poyabzal modellarini, balki xaridorlar sonini kamaytirmaslik uchun qulayroq modellarni ham oling.
5. Shuni yodda tutingki, barcha ayollar 37-39 o'lchamdagi poyabzal kiymaydilar.
   35 o'lchamga muhtoj bo'lganlar ham bor, shuningdek, undan kam omadli bo'lganlar ham bor va ularning oyoq o'lchami 42.

Videoni tomosha qilishni taklif qilamiz

poyabzal do'konlari tarmog'i egasi bilan intervyu bilan,

unda u o'z bilim va tajribasi bilan o'rtoqlashadi.

Poyafzal do'konini ochish uchun xarajatlar jadvali

Agar siz poyabzal do'konini ochsangiz, u qanchalik tez to'lanadi?

Bu juda murakkab savol, unga aniq javob berib bo'lmaydi.

Sizning biznesingiz muvaffaqiyati ko'p narsaga bog'liq, eng muhimi - aylanmangiz intensivligi. Qanchalik ko'p juft poyabzal sotsangiz, shuncha ko'p daromad olasiz.

Poyafzal do'koni uchun tayyor biznes-rejani yuklab oling sifat kafolati bilan.
Biznes-rejaning mazmuni:
1. Maxfiylik
2. Rezyume
3. Loyihani amalga oshirish bosqichlari
4. Obyektning xarakteristikasi
5. Marketing rejasi
6. Uskunaning texnik va iqtisodiy ma'lumotlari
7. Moliyaviy reja
8. Xavfni baholash
9. Investitsiyalarning moliyaviy-iqtisodiy asoslanishi
10. Xulosa

Aytaylik, 300 ming rublga sotib olingan tovarlarning birinchi partiyasini izsiz sotganingizdan so'ng, siz 800 000 rubl ishlab olishga muvaffaq bo'ldingiz. Siz bu mahsulotni 3 oy ichida sotgansiz.

Ushbu summadan:

Ya'ni, sizda 600 000 rubl qoladi.

Ushbu summadan siz keyingi poyafzal partiyasini sotib olish uchun 300 000 rubl olasiz va 300 000 rubl sizning foydangizdir.

Agar siz poyafzal butikingizni shaharda mashhur qilishga muvaffaq bo'lsangiz, kapital qo'yilmalarni olti oy ichida qaytaring.

Foydali maqola? Yangilarini qo'ldan boy bermang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling

Poyafzal do'koni - bu juda foydali biznes, chunki odamlar butun yil davomida poyafzal sotib olishadi - qish uchun mo'ynali etiklar yoki yozgi ta'til uchun engil sandallar. Biroq, bu biznesda yangi boshlovchi u shubha qilmaydigan to'siqlarga duch kelishi mumkin. Xo'sh, qanday qilib poyabzal do'konini ochish va bu biznesda muvaffaqiyatga erishish mumkin?

Bozorni o'rganish

Oyoq kiyim do'konini ochishga qat'iy qaror qilganingizda, siz uchun ikkinchi qadam do'koningiz formatini aniqlash bo'ladi: uning hajmi, maqsadli auditoriyasi, savdo formati, turi (sport, qish, erkaklar, ayollar), sinf (elita, o'rta yoki past sinf uchun) va boshqalar. Qaysi formatni tanlamasligingizdan qat'i nazar, siz o'z shahringizda poyabzal biznesini yuritish shartlarini baholashingiz kerak va bozor tadqiqoti aynan shu uchun.

• Boshlash uchun shahringizdagi barcha poyafzal do'konlarini, ya'ni ularning joylashuvi, mahsulot assortimenti, narx kategoriyasi va mijozlar sonini batafsil o'rganing.
• Eng kuchli raqiblaringizni ajratib ko'rsatish.
• Qabul qilingan ma'lumotlardan shahringizdagi eng daromadli hududlarni aniqlang va raqobatchilaringiz qayerda joylashganligiga e'tibor bering.
• Ayniqsa, foydali hududlar aholisining kichik so'rovini o'tkazish tavsiya etiladi: ular qayerda poyabzal sotib olishni afzal ko'rishadi, qanchalik tez-tez va qanday narxda.
• Siz ishlamoqchi bo'lgan bozor segmentini tanlang: do'koningiz past daromadli mijozlar uchunmi (doimiy savdo), o'rta yoki yuqori daromadli (premium do'kon). Tanlangan segment uchun to'plangan ma'lumotlarni baholang.

Endi siz poyabzal bozoridagi talab va raqobat haqida tasavvurga ega bo'lganingizdan so'ng, sizning biznesingiz bunday sharoitda daromad keltiradimi yoki yo'qligini taxminan taxmin qilishingiz mumkin. Agar javobingiz "ha" bo'lsa, siz biznesni rivojlantirish strategiyasi va yo'nalishini belgilashingiz kerak. Va buning uchun siz o'zingizdan sizning poyabzal do'koningiz boshqa do'konlardan qanday farq qilishini, ya'ni mijozlarni qanday jalb qilishingiz mumkinligini so'rashingiz kerak.

Joyni tanlang

Do'koningiz uchun joy tanlashda, o'tkazilgan bozor tadqiqotlari natijalariga asoslang. Eng yaxshi variant - savdo markazida joyni ijaraga olish. Bunday ijaraning afzalliklari: doimiy tashrif buyuruvchilar oqimi va ta'mirlash va xavfsizlik xarajatlarini kamaytirish. Kamchiliklari: yuqori to'lovlar va lizingni o'zi olishda qiyinchiliklar, chunki odatda savdo markazlari ijarachilar sifatida taniqli brendlarni tanlaydilar va savdo markazida imkon qadar tezroq, hatto markazning qurilish bosqichida ham ijaraga kelishadi.

Savdo markazida xonani ijaraga olish imkoni bo'lmasa, u holda siz tanlagan xonaning barcha zarur sanitariya me'yorlari va yong'in xavfsizligi qoidalariga javob berishini ta'minlash muhimdir.

Bundan tashqari, siz savdo maydonchasini kichik (50 kv.m dan kam) qilmasligingiz kerak, aks holda bu poyabzal kiyishda mijozlar uchun noqulaylik tug'diradi. Xonada saqlash uchun kichik joy ham bo'lishi kerak, u erda poyabzal qutilari yashiringan bo'ladi.

Biz huquqiy muammolarni hal qilamiz

Har qanday biznesni ochish uchun siz birinchi navbatda soliq xizmatida soliqqa tortish sub'ekti sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak, u sizniki yoki bo'ladi. Agar siz kelajakda yuridik shaxslar bilan ishlashni va do'konlar tarmog'ini ochishni rejalashtirmasangiz, yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish etarli bo'ladi.

Agar siz kichik biznes ochmoqchi bo'lsangiz (100 tagacha ishchi), u holda siz (STS) ostida qolasiz - daromadning 6% yoki daromadning 15% minus xarajatlar. Biroq, ba'zi mutaxassislar tavsiya qiladilar (UTII). Chakana savdo uchun UTII savdo maydonchasining maydoniga va soliq to'lovchi sifatida bir oylik tadbirkorlik faoliyati kunlarining soniga qarab hisoblanadi. Ikkala soliq tizimi ham ixtiyoriy asosda qabul qilinadi va siz kompaniyangiz uchun eng qulayini tanlash yoki ikkalasini birlashtirish huquqiga egasiz.

Hujjatlardan ma'lum bir xonada savdo qilish uchun sizga SES va yong'in nazorati mutaxassislarining xulosalari kerak bo'ladi.

Bundan tashqari, ayrim turdagi poyabzallarni sotish uchun qo'shimcha hujjatlar talab qilinadi. Shunday qilib, rezina va charm poyabzal (bolalar va maxsus) uchun sertifikat talab qilinadi. Kauchuk (shu jumladan bolalar uchun emas), sport kauchuklari, sun'iy teridan yasalgan poyafzallar va boshqalar kabi boshqa turlar uchun muvofiqlik deklaratsiyasi talab qilinadi.

Uskunalar sotib olamiz

Sizning do'koningizdagi eng muhim uskuna muhrlangan va soliq idorasida ro'yxatdan o'tkazilishi kerak bo'lgan kassa apparati bo'ladi. Kassaga qo'shimcha ravishda sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

• poyabzal uchun tokchalar va podiumlar;
• nometall;
• puflar, gilamlar, sinash uchun qoshiqlar;
• boshqa tovarlar uchun vitrinalar (kremlar, cho'tkalar, aksessuarlar va boshqalar);
• kassa;
• tabel.

Biz mahsulotlarni sotib olamiz

Mahsulotlaringiz assortimenti asosan bozor tadqiqotlari natijalariga bog'liq bo'ladi. Qoidaga ko'ra, bolalar poyabzali eng katta talabga ega, keyin esa ayollar poyabzali. Eng kamida erkaklar poyafzalini sotib oling. Bundan tashqari, sizning do'koningiz sumkalar, chamadonlar, poyabzal kremlari va cho'tkalari, paypoqlar va boshqalar kabi narsalarni sotishi mumkin.

Mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri poyabzal ishlab chiqaruvchilardan xarid qilishingiz mumkin. Buning uchun siz ular bilan biznes aloqalarini o'rnatishingiz kerak. Ulgurji bozorda poyafzal sotib olish va ularni do'koningizda chakana narxlarda sotish ham mumkin, ammo bu sxema kamroq foydali bo'ladi.

Xodimlarni yollash

Savdo maydoni taxminan 50 kv. m.ga quyidagi xodimlar kerak bo'ladi:

Buxgalteriya hisobi ham ma'mur, ham korxona egasi tomonidan yuritilishi mumkin; yoki siz uchinchi tomon kompaniyasining xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin.

Biz xarajatlar va to'lovlarni hisoblaymiz

Poyafzal do'konini ochishdan oldin siz dastlabki xarajatlarni va to'lovni hisoblashingiz kerak. Quyida kichik do'kon uchun taxminiy hisob-kitoblar keltirilgan.

Aytaylik, siz savdo maydoni 50 kvadrat metr bo'lgan alohida xonani ijaraga oldingiz. m., savdo markazida emas, balki doimiy mijozlar oqimi bo'lgan joyda joylashgan. Narxlar segmenti o'rtacha, soliq tizimi UTII.

Kichkina poyafzal do'konining o'rtacha daromadi taxminan 1,5 million rublni tashkil qilishi mumkin. Narxni hisoblash uchun, keling, bozorda poyabzal uchun o'rtacha 90% ni olaylik. Shunday qilib, xarajat 1 052 000 rublni tashkil qiladi.

Kapital xarajatlar 4 200 000 rublni, sof foyda esa 235 000 rublni tashkil etadigan hisob-kitoblarga asoslanib, do'kon taxminan 18 oy ichida to'liq to'laydi.

Ko'rib turganingizdek, poyabzal do'konining narxi va rentabelligi haqida taxminiy tasavvurga ega bo'lish uchun raqamlar o'rtacha hisoblangan va yaxlitlangan. Shunday qilib, ushbu ma'lumotlardan foydalanib, siz o'z g'oyangizni bosqichma-bosqich amalga oshirishda sizga yordam beradigan poyafzal do'koni uchun biznes-rejani tuzishingiz mumkin bo'ladi.

Bu erda biz poyabzal do'konini qanday ochish kerakligi, uni ochish uchun nima qilish kerakligi, poyabzal savdosini qanday boshlash kerakligi haqida maqolani ko'rib chiqamiz - bolalar, ayollar, erkaklar uchun biznes-rejaning tayyor namunasini ko'rib chiqing. Ammo, bu erda keltirilgan ma'lumotlarni o'rganishni boshlashdan oldin, poyabzal savdosidagi ba'zi muhim fikrlarni tushunishingiz kerak, xususan:

• Oyoq kiyimlarini sotishning eng issiq vaqti bahor va kuzdir.
• Eng mashhur mahsulot - bu bolalar poyabzali.
• Eng kam yuguruvchi - erkak.

Agar siz do'konda (qo'shimcha yoki asosan) faqat bolalar va o'smirlar poyafzallarini sotishga qaror qilsangiz, u holda maktabgacha yoshdagi davr siz uchun eng issiq vaqt bo'ladi, ya'ni. 1 sentyabr boshlanishidan oldin.

Nima uchun bolalar poyabzalini sotish kerak?

1. Ota-onalar o'zlariga zavq bag'ishlaydilar, lekin ular bolani sotib olishadi.
2. O'zimiz uchun biz 1-2 yil davomida poyabzal sotib olamiz va oyoqlari o'sib borayotgan bola uchun. Bolalar qish mavsumiga 36 o'lcham bilan kirishadi va uni 38 o'lcham bilan tugatadilar, shuning uchun ba'zida qishda ular 2 juft olishadi va bundan tashqari, slaydlar uchun poyabzal - namat etiklar haqida unutmang.
3. Bahorda poyafzal do'konida sotib olgan narsa kuzda etarli emas, bu yana sotib olishni anglatadi.
4. Bolalar poyafzallari, kattalarnikidan farqli o'laroq, ta'mirlash uchun berilmaydi, balki shunchaki yangi sotib olinadi.
5. Farzandingizda nechta juft poyabzal borligini va sizda qancha poyabzal borligini hisoblang (ko'cha: etik - bahor, etik - qish, etik, past poyabzal yoki poyabzal, sandal, sandal, krossovkalar, shiferlar; uy va bolalar bog'chasi / maktab uchun: shippak, almashtirish poyabzal, dam olish uchun poyabzal, krossovkalar / krossovkalar, chexlar). Va bu minimal.
6. Bolalar, kattalardan farqli o'laroq, hech qachon modadan tashqariga chiqmaydi, ya'ni. Uning har bir mavsum uchun tendentsiyalari yo'q. Shuning uchun siz sotishni tashkil qilishingiz shart emas.

Biznes-reja namunasi

Shunday qilib, keling, o'z shoxobchasini qanday ochishni bilmaganlar uchun poyabzal do'koni biznes-rejasining tayyor namunasini ko'rib chiqaylik.

Umumiy ko'rinish bo'limi

Ushbu loyihaning maqsadi keng iste'molchilar uchun mo'ljallangan poyabzal do'konini ochishdir.

Biznes yuritish shakli yakka tartibdagi tadbirkordir. Buning sababi, tovarlar iste'molchilari jismoniy shaxslar bo'lib, soliq stavkasining hajmi ham pasaytirildi va buxgalteriya hisobi soddalashtirildi. Bozorni kuzatishda biz ushbu toifadagi ko'plab poyabzal do'konlarini hisobga oldik va loyihaning muvaffaqiyat darajasini o'rtacha deb baholadik, ammo to'g'ri tanlangan joy bilan darajani yuqori deb baholash mumkin.

Korxona tavsifi

Do'kon turli narx toifalaridagi xorijiy va mahalliy ishlab chiqaruvchilarning erkaklar va ayollar poyabzallarini sotishga ixtisoslashgan. Poyafzal do'konining ish vaqti haftada etti kun 10.00 dan 20.00 gacha.

Xizmatlarning tavsifi

Biznes-reja savdo va xarid faoliyatini amalga oshirishni, xizmat ko'rsatadigan poyabzal do'konini ochishni nazarda tutadi:

• Erkaklar poyabzallarini sotish;
• Ayollar poyabzallarini sotish;
• Bolalar poyabzali savdosi;
• Aksessuarlar sotish;
• Shuningdek, siz paypoq va paypoqlarni qo'shimcha ravishda sotishingiz mumkin.

Bozor tahlili

Ushbu bo'limda siz o'zingizning mintaqangizdagi poyabzal biznesining batafsil tavsifini berishingiz, raqobatning eng past darajasini hisobga olgan holda poyabzal do'koni uchun foydali joyni tanlashingiz, biznesingizda ularni bartaraf etish uchun raqobatchilarning xatolarini tavsiflashingiz kerak.

Ishlab chiqarish rejasi

Poyafzal do'koni uchun biznes-reja quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak: joylashuv, binolarni tanlash, do'kon turi, ya'ni. endi biz buning uchun nima kerak degan savolni ko'rib chiqamiz. Variantlar:

• Savdo markazidagi poyabzal do'koni;
• Bozordagi poyabzal pavilyoni;
• Alohida binoda xarid qiling.

Variantni tanlash ko'plab omillarga, jumladan moliyaviy imkoniyatlarga, shaxsiy istaklarga, mintaqangizdagi poyabzal bozorining o'ziga xos xususiyatlariga va maqsadli auditoriyaga bog'liq. Taqdim etilgan variantlarning har biri o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega, birinchi navbatda, maqsadli auditoriyangizning moliyaviy imkoniyatlariga e'tibor qaratishingiz kerak. Tovarlarning yaxshi namoyish etilishini ta'minlash uchun kamida 50 m2 maydonga ega poyabzal do'koni uchun xonadan foydalanish kerak. Bundan tashqari, xodimlar uchun xizmat xonalari va omborga ehtiyoj bor. Kerakli jihozlar: kassa, nometall, stullar, savdo tokchalari, peshtaxtalar.

So'nggi tendentsiyalardan ko'rinib turibdiki, xaridor qimmatroq va sifatli poyabzal sotib olishni va qulay sharoitda xarid qilishni afzal ko'radi.

Bundan tashqari, poyafzal do'koni uchun assortimentni tanlashda siz o'z shahringiz aholisining afzalliklariga va iqlimiga e'tibor qaratishingiz kerak.

Poyafzal yetkazib beruvchini qidirayotganda siz o'zingizni bitta yetkazib beruvchi, franchayzing bilan cheklashingiz yoki ko'p brendli do'kon ochishingiz mumkin (bu sizning imkoniyatlaringizni kengaytiradi).

Do'kon xodimlarini juda ehtiyotkorlik bilan tanlash kerak. Kichkina poyabzal do'koni uchun odatda to'rtta savdo yordamchisi va menejer etarli. Sotuvchilar rolini yoqimli ko'rinishga ega odamlar olishlari kerak. Shuningdek, ularni o'qitishga vaqt ajratish tavsiya etiladi, chunki yaxshi sotuvchi sizning muvaffaqiyatli savdongizning kalitidir. Sotuvchilar kassa apparatlari bilan ishlashlari va tovarlarni ko'rsatish asoslarini bilishlari kerak. Agar byudjet etarlicha katta bo'lmasa, unda siz birinchi marta menejer sifatida ishlashingiz mumkin. Muvaffaqiyatli biznesning yana bir muhim omili bu reklama va marketing bo'lib, unga alohida e'tibor berilishi kerak. Poyafzal do‘koni ochilishidan taxminan bir oy oldin mahalliy gazeta va jurnallarda, odamlar gavjum joylarda reklama joylashtirishingiz, bir nechta bannerlarga buyurtma berishingiz, iloji bo‘lsa, hududiy televideniyeda reklama buyurtma qilishingiz mumkin. Reklama matni ma'lumotli va jozibali bo'lishi kerak. Poyafzal do'koni ochiq bo'lgan kun e'tibordan chetda qolmasligi kerak, siz mehmonlar uchun yorqin ziyofat tashkil qilishingiz, chegirma kartalarini tarqatishingiz kerak, shuningdek, kuponlar va chegirmalarni olishingiz mumkin. Har xil chegirmalar va aktsiyalar bilan xaridorlarning qiziqishini doimiy ravishda qo'llab-quvvatlovchi do'konlar eski va yangi mijozlarning barqaror oqimiga ega. Tovarlarning sifati va moda tendentsiyalariga e'tibor berish muhimdir. Mavsumiy sotuvlar va assortimentning doimiy yangilanishi do'konning yuqori mahsuldorligini ta'minlaydi.

Moliyaviy reja

Poyafzal savdosi bo'yicha biznes-rejaning ushbu bo'limida loyihaning moliyaviy qismi beriladi.

• Oyoq kiyimlarini sotib olish - 2 000 000 rubl. yilda;
• Xona ijarasi - 1 500 000 rubl. yilda;
• Reklama - 100 000;
• Do'kon xodimlarining maoshi 960 ming.

Jami: 4 560 000 talab qilinadigan boshlang'ich kapital.

• 4 000 000 rubl yilda.

To'lov butunlay boshqacha bo'lishi mumkin, chunki. poyabzalda markalash odatda 100% dan 300% gacha. Ba'zan kamroq - taxminan 50%. Bularning barchasi mavsumiylikka, raqobatchilaringizning narx siyosatiga, modaga va hokazolarga bog'liq. omillar. Shuningdek, to'lov muddati turli omillar, jumladan, sotib olish narxining oshishi, ijara haqining oshishi tufayli o'zgarib turadi. Biroq, bu turdagi biznes juda foydali deb hisoblanadi va bu yirik poyafzal zanjiri do'konlari paydo bo'lishiga qaramay. Poyafzal biznesi muvaffaqiyatli bo'lishi uchun siz etkazib beruvchilar, poyabzal brendlari va eng so'nggi moda tendentsiyalari haqida ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak. Shuni unutmangki, endi har qanday ommaviy xaridlarni Internet orqali amalga oshirish mumkin.

Poyafzal do‘konini ochish tadbirkordan katta moliyaviy sarmoyalar kiritishni va savdo algoritmini aniq tushunishni talab qiladigan jiddiy qadamdir. Oyoq kiyimlarini sotadigan ko'plab do'konlar va bo'limlarga qaramay, bozorning ushbu segmenti juda tejamkor va foydali bo'lib qolmoqda.

O'zingizning poyabzal g'oyangizni amalga oshirish uchun siz bozorni o'rganishingiz va batafsil hisob-kitoblar bilan bosqichma-bosqich biznes-rejani tuzishingiz kerak. Xo'sh, qanday qilib o'zingiz poyabzal do'konini ochishingiz mumkin?

Hujjatlarni rasmiylashtirish va ishni boshlashdan oldin, siz harakatlar ketma-ketligini o'rganishingiz kerak. U shunday:

1. Bozordagi vaziyatni tahlil qilish, korxonaning raqobatbardoshligini hisoblash.
2. Loyihalash
3. Binolarni tanlash va xodimlarni yollash.
4. Mijozlarni jalb qilish uchun aksiyalar va PR kampaniyalari.

Iqtisodiy vaziyatni baholash

Bugungi kunda ko'plab tadbirkorlar o'z bizneslarini turli narx va sifat toifalaridagi poyabzallarni sotish nuqtasi sifatida tashkil qilishni afzal ko'rishadi. Barcha turdagi bolalar poyafzallari eng ko'p talabga ega, ayollar poyabzali ikkinchi o'rinda, erkaklar poyafzallari esa sotilganlarning umumiy qismining 20% ​​dan ko'p bo'lmagan.

Poyafzal haqida qaror qabul qilishdan oldin, siz raqobatbardoshligingizni baholashingiz va xaridorlarning asosiy toifasini aniqlab, vaziyatni umumiy tahlil qilishingiz kerak.

Korxonaning gullab-yashnashi uchun har bir tashkiliy daqiqa muhim ahamiyatga ega - assortimentni tanlash va binolarni ta'mirlashdan tortib, do'konning joylashgan joyi va mijozlarning to'lov qobiliyati. ma'lum bir shahar yoki mintaqada:

• kichik shaharlarda o'rtacha daromad past bo'lgan joyda, arzon va o'rtacha narxda poyabzal sotish punktini ochish tavsiya etiladi;
• savdo markazida joylashgan chakana savdo nuqtalarida, qimmat butiklar bilan o'ralgan, faqat yuqori sifatli va qimmat poyabzal sotish foyda keltiradi;
• ko'plab klinikalar, saytlar mavjud bo'lgan hududlarda Bolalar uchun poyafzal do'koniga ega bo'lish foydali bo'ladi va mahsulotlarning narxlari oralig'i keng bo'lishi maqsadga muvofiqdir.

Darhol shuni ta'kidlash kerakki, poyabzal biznesi juda qimmat, tadbirkor unga juda ko'p mablag 'sarflashi kerak bo'ladi, buning aksariyati tovarlarni sotib olishga sarflanadi.

Mahsulotlar guruhini va do'kon manzilini tanlash

Bolalar uchun poyabzal sotadigan do'konlar eng daromadli hisoblanadi. Biroq, bu biznesdagi raqobat miqyosdan tashqarida - har bir tadbirkor foydali o'rinni egallashga harakat qilmoqda.

Eng katta talab universal poyafzal do'konlari bo'lib, u erda siz bir vaqtning o'zida barcha oila a'zolari uchun poyabzal sotib olishingiz mumkin. Bunday savdo nuqtalari maksimal foyda keltiradi.

Poyafzal do'koni qayerda joylashgan bo'lishi mumkin?

• Savdo markazi, gipermarket. Bunday joylarda tirbandlik juda yuqori, lekin ijara haqi ham "tishlaydi", shuningdek - poyabzal erkin turishi va xaridor o'ylab ko'rishi va sinab ko'rishi uchun darhol katta maydonni (50 kvadrat metrdan ortiq) ijaraga olish talab qilinadi. qolganlari bilan ovora qilmasdan unga yoqadigan juftlik. Bunday do'konning assortimenti juda ixtisoslashgan yoki universal bo'lishi mumkin.
• Alohida xona. O'tkazuvchanlik binoning joylashgan joyiga bog'liq, bu erda turli xil poyabzal assortimenti ham sotilishi mumkin.
• Kafedrada Nuqta maydoni kichik bo'lganligi sababli, tor poyafzalga diqqat qilish tavsiya etiladi, ya'ni faqat bolalar yoki kattalar assortimenti bilan.

Poyafzal biznesini yuritish uchun hujjatlarni rasmiylashtirish

Qonuniy savdoni faqat barcha tegishli hujjatlar rasmiylashtirilgandan keyin amalga oshirish mumkin:

1. Sifatida soliq organida ro'yxatdan o'tish yoki , tanlang
2. yoki binolarga egalik qilish huquqini tasdiqlovchi guvohnoma.
3. RosPozhNadzordan foydalanish uchun binolarni qabul qilish.
4. SanEpidemStation-dan faoliyatni amalga oshirish uchun ruxsat.
5. RosPotrebNadzordan ushbu tovarlar guruhi bilan savdo qilish uchun ruxsat.

Do'kondagi barcha tovarlar sifat sertifikatlariga ega bo'lishi kerak.

Binolarni ta'mirlash va jihozlash

Poyafzal do'konini ochishdan oldin siz xonani sifatli ta'mirlashingiz va jihozlarni joylashtirishingiz kerak. Agar siz dizaynerni yollash uchun pul sarflashni xohlamasangiz, ijaraga olingan yoki o'zingizning binolaringizni o'zgartirish loyihasini mustaqil ravishda ishlab chiqishingiz mumkin. Amaldagi materiallar xavfsiz va toksik bo'lmagan bo'lishi kerak.

Xonada poyabzal saqlanadigan zaldan alohida ombor bo'lishi kerak. Ombor issiq va quruq bo'lishi kerak, aks holda tovarlar o'zining tashqi ko'rinishi va sifatini yo'qotishi mumkin.

Kerakli jihozlar

• tokchalar- ular namunalar turadigan savdo maydonchasi uchun ham, ombor uchun ham talab qilinadi;
• do'kon oynalari-poyabzal shoxobchasi tomonidan taklif etilayotgan tovarlarning namunalari ularda ko'rgazmaga qo'yilgan;
• turli o'lchamdagi nometall- ular quyida, oyoqlar darajasida (kichik, stendlarda) va xaridor o'zini bir butun sifatida ko'rishi uchun o'rnatiladi (katta, devorga biriktirilgan);
• mebel- stullar, divanlar, ottomanlar, skameykalar;
• kassir-sotuvchi uchun mebel- stol, kompyuter, stul, kassa).

Mijozlarning bank kartalari orqali to‘lovlarini amalga oshirishi uchun do‘konga POS-terminal o‘rnatish ajoyib g‘oyadir. Bunday harakat xaridorlar oqimini oshiradi.

Qo'shimcha elementlar

Siz qo'shimcha tovarlarni kassa yonida alohida vitrlarga joylashtirishingiz mumkin:

• tagliklar;
• poyabzalni parvarish qilish mahsulotlari;
• kamarlar va boshqa kichik narsalar.

Poyafzal do'koniga ishchilarni yollash

Maslahatchilarni tanlashga jiddiy yondashish kerak, chunki ko'p narsa ularning ishiga bog'liq bo'lib, mijoz yana siznikiga qaytib keladimi. Sotuvchi nafaqat poyafzal assortimentini yaxshi bilishi, balki unga kelgan odamni yutib olishi, shuningdek, potentsial mijozni sotib olishga mohirlik bilan ko'ndirishi kerak.

Agar poyafzal katta bo'lsa, 4-5 sotuvchiga qo'shimcha ravishda sizga kerak bo'ladi:

• tozalovchi ayol;
• zal ma'muri (katta sotuvchi);
• Xavfsizlik xizmati xodimi;

har bir xodimning oylik xarajatlari moddasida biznes-rejaga kiritiladi.

Xaridorlarni jalb qilish imkoniyatlari

Potentsial mijozlar bu haqda bilishlari uchun. Samaradorlik nuqtai nazaridan eng yaxshisi quyidagi PR usullaridir:

• "og'zaki so'z", ya'ni do'stingizdan tavsiya sifatida olingan ma'lumot - bu variant ideal, ammo o'ndan ortiq odam tashrif buyurganidan keyin to'liq kuchga kiradi;
• radio, televizor, internetda reklama;
• tashqi reklama - bannerlar, varaqalar tarqatish, pochta orqali jo'natish.

Xaridorlar har xil turdagi sotuvlarga borishni yaxshi ko'radilar, shuning uchun ularni biron bir sababga ko'ra tartibga soling (sizning zararingizga emas, albatta). Shunday qilib, poyabzal narxini 15-20% ga pasaytirib, 200% boshlang'ich marja bilan siz ko'proq daromad olishingiz mumkin.

poyabzal do'koni biznes-reja

Yaxshi biznes-reja quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• xarajatlar ro'yxati;
• korxonaning taxminiy foydasi va rentabelligi;
• barqaror daromadga erishish algoritmi.

Oilaviy poyafzal do'koni uchun boshlang'ich xarajatlar

• uskunalar va apparatlar sotib olish - 190 000 rubldan;
• mebel va jihozlarni sotib olish - 150 000 rubldan;
• assortimentni etkazib berish - 800 000 rubldan;
• ta'mirlash va ishlatish xarajatlari - 120 000 rubldan.

Oylik xarajatlar

• xodimlarga to'lov - bir kishi uchun 15 000 dan;
• kommunal xizmatlar va ijara haqini to'lash - 80 000 rubldan;
• reklama - 5000 rubldan;
• joriy xarajatlar - 20 000 rubldan.

Hammasi bo'lib, do'kon ochish va biznes yuritishning birinchi oyida sizda 1 380 000 rus rubli miqdorida naqd pul bo'lishi kerak.

Har bir juft poyabzal uchun 50-300% qo'shimcha to'lov amalga oshiriladi, shuning uchun to'lov har xil bo'lishi mumkin. Qoida tariqasida, to'g'ri joyda joylashgan do'kon, ishning birinchi yilida o'zini o'zi to'laydi s.

"Tuzoqlar" va poyabzal biznesining xususiyatlari

Biznesning ushbu sohasida raqobat yuqori, shuning uchun siz eng yangi poyafzallarga rioya qilishingiz va assortimentni o'z vaqtida yangilashingiz kerak. Gap shundaki, yangi poyafzal olib kelish oson, lekin mavjudlari bilan nima qilish kerak (lekin moda yoki mavsumdan tashqari)?

Har bir tadbirkor bu savolni o'zicha hal qiladi:

• qolgan juftlarni minimal, sotib olish narxidan biroz yuqoriroq sotish;
• poyabzal alohida ijaraga olingan omborda saqlash uchun olib ketiladi (bu ham xarajat moddasiga aylanadi).

Shuni esda tutish kerakki, aksariyat ulgurji etkazib beruvchilar poyafzallarni ma'lum bir modelning barcha o'lchamlarini o'z ichiga olgan qutilarda sotadilar. Lekin ularning hammasini sotish qiyin.

Iste'molchi talabini rag'batlantirish uchun siz "qatorning oxirgi o'lchami - 50% chegirma" aksiyasini va boshqa shunga o'xshash PR tadbirlarini o'tkazishingiz mumkin.

Yetkazib beruvchi tanlash

• agar siz ba'zi kompaniyalar bilan ishlashga qaror qilsangiz, ular bilan bevosita shartnomalar tuzishingiz kerak;
• yetkazib beruvchi sertifikatlashni talab qiladigan har bir poyafzal partiyasi uchun sifat sertifikatlarini taqdim etishi shart;
• kompaniyadan sotib olingan poyabzal yuqori sifatli bo'lishi kerak.