Suvenir biznesini qanday boshlash kerak. Ijodiy biznes: sovg'a do'konini qanday ochish kerak

Ko'rsatma

Turistlar to'planadigan joylar.
Issiq dam olish mavsumida suvenirlar siz o'z shahringizning sayyohlari va mehmonlari tashrif buyurishi aniq bo'lgan joylarda sotishingiz mumkin. Narxlarga qaramay, mavsum davomida esdalik sovg'alari sotuvchilari javonlari soatiga kamida bir marta yangilanadi. Har bir inson uyiga yoki do'stlariga sovg'a sifatida o'z tajribasidan kichik bir esda qolarli narsada mujassamlangan qismini olib kelishni xohlaydi.

Yarmarkalar va ko'rgazmalar.
Har bir shaharda ko'rgazmalar va yarmarkalar tez-tez o'tkaziladi, amalga oshiriladi. Agar siz hunarmandchilik ishqibozi bo'lsangiz suvenirlar, talab va raqobatbardosh takliflarga rioya qiling, keyin siz, albatta, bunday yarmarkaga kirishingiz kerak. Ko'pchilik afzal ko'radi va suvenirlar, qolganlari kabi emas, individual, tomonidan qilingan. Ular bunday yarmarkalarda alohida qatnashadilar, ularda haqiqiy noyob mualliflik buyumlarini qidiradilar. Bir nechta bunday mijozlar sizning ijodingizdan mamnun va siz butun yil davomida taqdim etiladi.

Ular allaqachon sotiladigan kiosklar suvenirlar.
Agar siz ko'p vaqtingizni esdalik sovg'alariga bag'ishlasangiz va ularni o'zingiz sotish imkoniga ega bo'lmasangiz, chodirlarning egalari va ular qaerda sotilganligi haqida kelishib olishingiz mumkin. suvenirlar ularni ma'lum bir foizga aylantirish uchun. Hamma yutadi - siz ham, savdo nuqtalari egalari ham, esdalik sovg'alaringizdan mamnun bo'lgan xaridorlar.

Buyum bozorlari.
Har bir shaharda turli xil bit bozorlari mavjud. Zamonaviy moda vintage tendentsiyalarini belgilaydi va "burga" bo'lmasa, haqiqiy vintage zargarlik buyumlarini yana qaerdan topishingiz mumkin? Bu erda savdo maydonini ijaraga olish sizga mutlaqo qimmatga tushadi, agar u bepul bo'lmasa (agar bu o'z-o'zidan, bir martalik tashkil etilgan bozor bo'lsa) va menga ishoning, agar sizning vaqtingizni behuda sarflamaysiz. suvenirlar hunarmandchilik esa diqqatga sazovordir.

Internet.
Esdalik sovg'alari ishlab chiqarish bilan shug'ullanib, siz ularni uyingizdan chiqmasdan, Internetdan foydalangan holda o'zingiz sotishingiz mumkin. O'z saytingizni tayyor bepul shablonlarda yarating, yaxshi suratlarni joylashtiring va siz tezda mijozlaringizni topasiz. Qo'lda tayyorlangan, esdalik sovg'alarini sotishga bag'ishlangan guruhlarga qo'shiling, muloqot qiling, bu erda siz tezda do'stlar orttirasiz, tajriba almashasiz, chegirmali materiallarni sotib olishingiz, shuningdek, o'z xaridorlaringizni topishingiz mumkin.

G'ayrioddiy sovg'alar modasi yana qaytib keldi va shu bilan esdalik sovg'alari va sovg'alarni sotishdan olingan daromadni 20-25% ga oshirdi. Statistik ma'lumotlarni hisobga olgan holda, daromadi har yili o'sib boradigan yodgorlik va sovg'alar do'konini xavfsiz ochishingiz mumkin.

Ushbu maqolada biz sovg'a do'konining biznes-rejasini ko'rib chiqamiz va bu joy hozir qanchalik foydali ekanligini va bozor bepul yoki yo'qligini bilib olamiz.

Ammo qo'shimcha narsalarga tayanishdan oldin, keling, bunday do'konni ochish uchun nima kerakligini batafsilroq ko'rib chiqaylik. Shunday qilib, ushbu sharhda biz birgalikda 2018 yil uchun hisob-kitoblar bilan sovg'a va yodgorlik do'koni uchun biznes-rejani tuzamiz.

Musobaqa

1. Raqobatchilar qanday mahsulotlarni taklif qilishini, nima sotib olinishini va qanchalik tez-tez, narxini tahlil qiling. Ma'lumotlar biznes-rejada hisobga olinadi. Bu yuqori talabga ega bo'lgan bir qator sovg'a mahsulotlarini xarid qilish imkonini beradi.
2. Onlayn sovg'a do'konlariga e'tibor bering, siz ulardan ko'p narsalarni o'rganishingiz mumkin: ular xaridor bilan qanday muloqot qilishadi, ular nimani taklif qilishadi, etkazib berish muddati qancha. Keyinchalik, siz o'zingizning joyingizga kelganingizda, etkazib berishni kutmasdan, darhol biror narsa sotib olishingiz mumkinligini ta'kidlashingiz mumkin.
3. Mahalliy bozorni o'rganing: agar biron bir hududda eksklyuziv sovg'alar do'koni mavjud bo'lsa, uni ochishdan foyda bo'lmaydi. Albatta, daromad bo'ladi, lekin biznesni muvaffaqiyatli deb atash uchun hali ham katta emas. Bundan tashqari, agar raqobatchi do'kon allaqachon kichik hajmdagi sotuvlarni ishlab chiqarayotgan bo'lsa, bu ular noto'g'ri ish qilyapti degani emas. Ehtimol, bu mahsulot ma'lum bir hududda yoki shaharda oddiygina talabga ega emas.

Har doim juda ko'p sovg'a do'konlari mavjud, shuning uchun sizning do'koningiz qolganlardan qanday farq qilishi haqida o'ylashingiz kerak. O'ziga xos "lazzat" bilan biznes ochish maqsadga muvofiq bo'ladi. Siz shaharda hech kimda bo'lmagan mahsulotlarni import qilishingiz mumkin. Masalan, koreys qo'lda ishlangan zargarlik buyumlari. Ularning assortimenti katta bo'lmasin, bu borada ixtisoslashish shart emas, lekin bunday imkoniyat mavjudligini eslatib o'tish yaxshi bo'lardi.

Manzil

Sovg'a do'konini ochishda juda muhim nuqta, albatta, uning joylashuvi. Biznes-rejada do'kon tirbandligi yuqori bo'lgan hududda, yaxshisi shahar markazida yoki yirik savdo markazlarida bo'lishi kerakligini unutmang.

Sizning narxingiz shaharning boshqa qismida joylashgan do'konlarnikidan 10-15% yuqori bo'lsa ham, ular sizdan sotib oladilar, chunki ko'proq potentsial xaridorlar ko'rinishida. Bundan tashqari, odamlarning psixologiyasiga asoslanib, ular doimo markazga, gavjum joyga borishadi, yaxshi sovg'a sotib olishadi va uni "yo'ldan tashqarida" sotib olishmaydi.

Dastlabki bosqichda 5000 ta sovg'a va katta maydonga ega bo'lgan katta punktni darhol ochish kerak emas. Kichikdan boshlang, masalan, 20 m² dan. Biz bunday do'konni katta trafik bo'lgan savdo markazida ochishni ko'rib chiqamiz. Bunday binolarning narxi, albatta, Moskvadan boshqa mintaqalarga qarab farq qiladi. Biznes-rejaning xarajatlar ro'yxatida biz o'rtacha narxni olamiz - oyiga 15 000 rubl.

Agar xona allaqachon ta'mirlangan bo'lsa, uni qayta tiklashingiz shart emas - uni o'zingizning didingizga qarab bezash kifoya. Odatda, sovg'a do'konlari o'z mahsulotlarini bezak sifatida ishlatadi, mijoz darhol sotib olishi mumkin. Sizga dizayner kerak emas, siz hamma narsani o'zingiz tartibga solishingiz mumkin - mavjud raqobatchilarning joylashuvi va dizayniga e'tibor qarating, o'z shahringizdagi o'xshash nuqtalarni shaxsan tekshiring, Rossiya va chet eldagi fotosuratlarni ko'ring.

Ish uchun uskunalar

Sovg'a va yodgorlik do'konini boshqarish uchun siz quyidagi jihozlarni sotib olishingiz kerak:

1. Buxgalteriya hisobi uchun kompyuter - 15 000 rubl. Uning yordamida siz yangilanishlarni, do'konga keladigan yangi etkazib berishlarni, ularning fotosuratlarini ijtimoiy tarmoqlarga joylashtirishingiz mumkin;
2. Kassa apparati - 15 000;
3. Shtrixli kodlash uchun uskunalar - 7000;
4. Har xil ish yuritish va kichik ehtiyojlar - 10 000;
5. Yotish uchun stendlar, shkaflar, tokchalar - 50 000 dan;
6. Boshqa hisobga olinmagan xarajatlar - 50 000.

Hammasi bo'lib, biznes-rejada uskunani sotib olish qiymati taxminan 150 000 rublni tashkil qiladi.

Albatta, har qanday biznes uchun rasmiy hujjatlarni chiqarish va soliq xizmatida ro'yxatdan o'tish kerak. Siz yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ochishingiz mumkin. Uning narxi 5 000 dan 11 000 gacha bo'ladi.

Do'kon assortimenti

O'z biznesingizni ochishdan oldin, siz assortiment bilan shug'ullanishingiz kerak, sovg'alar va suvenirlarni o'ylamasdan sotib olish ijobiy natija bermaydi. Ehtimol, bu hamma uchun tovarlar yoki narxi biroz yuqoriroq bo'lgan eksklyuziv qo'lda tayyorlangan mahsulotlar bo'ladimi? Bu birinchi navbatda raqobatchilar nimani sotayotganiga bog'liq

Agar siz tendentsiyalardan xabardor bo'lsangiz va xaridorlarning qanday xarid qilish kerakligini bilsangiz va bu sohada bunday do'kon yo'q bo'lsa, bemalol ochishingiz mumkin, chunki bunday biznes o'zining individualligi va shuning uchun talab tufayli allaqachon muvaffaqiyatli bo'ladi.

Sovg'alar har qanday vaziyat va har qanday mijoz uchun bo'lishi kerak: to'y, tug'ilgan kun, bitiruv, yubiley va boshqalar. Ba'zi odamlar o'zlari uchun original va g'ayrioddiy sovg'alarni sotib olishni yaxshi ko'radilar, xuddi shunday.

Keng profilli sovg'a mahsulotlari (otkritkalar, sharlar, konfeti) ulgurji sotuvchilardan, eksklyuziv mahsulotlar esa onlayn-do'konlardan sotib olinadi. Assortimentni sotib olish bo'yicha biznes-rejadagi xarajatlarni hisobga olayotganda, narx vasvasasiga tushgan eng arzon mahsulot nomlariga ustunlik bermang. Darhol qo'llarida sinadigan sovg'ani sotib olib, mijozlar hafsalasi pir bo'ladi va do'stlariga siz haqingizda aytib berishadi. Biznes uchun yomon obro' mutlaqo foydasiz, u eng qisqa vaqt ichida talabga ta'sir qiladi.

Qo'lda ishlangan hunarmandchilik har doim mamnuniyat bilan qabul qilinadi, do'konda alohida tovarlar qatorini ochish oqilona: qo'lda ishlangan sovun, zargarlik buyumlari, otkritkalar, kashtado'zlik va boshqalar. Qo'lda ishlangan mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan kelishilgan narxda sotib olish mumkin, keyin esa do'konda belgilab sotish mumkin. Kimning assortimenti yaxshiroq sotib olinishini bilish uchun bir vaqtning o'zida bir nechta mahalliy ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik qilishingiz mumkin.

An'anaviy yodgorlik va sovg'alar do'koni uchun mahsulotlarda kamida 200% belgi bo'lishi kerak.

Mahsulot assortimenti quyidagicha bo'lishi kutilmoqda:

Assortimentni sotib olish narxi - 76 000 rubl.

Sotish daromadi - 1 520 000 rubl.

Xodimlar

Agar kichik do'kon ochish rejalashtirilgan bo'lsa, unda xodimlarning minimal sonini olish mumkin. Direktor va ikkita sotuvchi (smenada ishlash).

Direktor tovarlarni qidirish, etkazib beruvchilar bilan aloqa qilish, shartnomalar tuzish, etkazib berishni nazorat qilish, xodimlarni yollash va boshqalar kabi vazifalarni bajarishi kerak.

Xodimlarning oylik ish haqi uchun biznes-rejadagi xarajatlar:

1. Direktor - 30 000 rubl.
2. Sotuvchi (2 dona) - 40 000 rubl.

Jami, oylik xodimlarga ish haqini to'lash uchun xarajatlar 70 000 rublni tashkil qiladi.

Soliq imtiyozlari - 21 000 rubl.

Xodimlaringizning ish sifatini diqqat bilan kuzatib boring, sovg'a do'konining muvaffaqiyati bevosita ularga bog'liq. Ayniqsa, iloji boricha xushmuomala bo'lishi va yaxshi sotishga qodir bo'lishi kerak bo'lgan sotuvchilardan. Xaridor nafaqat sovg'a uchun, balki to'g'ri kayfiyat uchun ham keladi, u uchun haqiqatan ham foydali va g'ayrioddiy sovg'a berayotganiga ishonch hosil qilish muhimdir.

Do'kon reklamasi

Reklama sifatida siz har qanday reklama usullaridan foydalanishingiz mumkin, ham an'anaviy - varaqalar, bannerlar, ochilishdagi aktsiyalar va Internetdagi reklama. Loyihaning biznes-rejasida siz birinchi oylarda o'zlashtiradigan kamida 50-100 ta reklama vositalari ro'yxatini tuzishingiz kerak.

Hech qanday xarajatlarni talab qilmaydigan eng oddiylaridan foydalaning - bu ijtimoiy tarmoqlarda va do'stlar orasida reklama. Guruhlar yarating, mahsulotlarning fotosuratlarini joylashtiring. Professional fotografni yollash shart emas, do'stlaringizdan yaxshi kamera olib, o'zingiz suratga olishingiz mumkin.

Do‘konning nomi esda qolarli bo‘lishi kerakki, bu haqda bilmaganlar ham yonidan o‘tib ketmaydi. Savdo markazining oxirida siz 10 000 turadigan belgi yoki bannerni joylashtirishingiz mumkin.

Xarajatlar va to'lovlar

Yodgorlik va sovg'alar do'koni ochish uchun investitsiyalarni boshlash:

1. Ijaraga beriladigan binolar - 15 000 rub.;
2. Do'kon uskunalari - 150 000 rub.
3. Mahsulot assortimenti - 76 000 rub.
4. Reklama - 10 000 rub.
5. IP ochilishi - 10 000 rub.

Jami: 261 000 rubl.

Biznes-rejadagi oylik xarajatlarga quyidagilar kiradi:

1. Xona ijarasi - 15 000 rub.;
2. Xodimlarning ish haqi - 70 000 rub.;
3. Soliq va ijtimoiy to'lovlar - 21 000 rub.;
4. Mahsulot assortimenti - 5 000 rub.;
5. Reklama va reklama - 5 000 rub.
6. Daromad solig'i - 228 000 rubl

Jami: 415 000 rubl.

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, sotilgan tovarlarning 20% ​​do'kon peshtaxtalarida qoladi, shuning uchun real daromad bo'ladi. 1 kalendar oyi uchun 1 216 000 rubl.

Sof daromad: 1 216 000 - 415 000 \u003d 801 000 rubl.

Qaytarilish:261 000 /801 000 = 0,3 oy.

Xatarlar

ensiklopedik ma'lumotnoma: yodgorlik do'koni - ixtisoslashgan savdo kompaniyasi suvenirlar, sovg'alar, otkritkalar, original interyer va uy-ro'zg'or buyumlarini sotish.

Otkritkalar, esdalik sovg‘alari, sovg‘alarni o‘rash va ichki bezatish zaruriy tovarlar qatoriga kirmasa-da, ular doimiy talabga ega. Agar siz o'z biznesingizni rivojlantirishda o'z kuchingizni sinab ko'rishga qaror qilsangiz va ijodiy odam bo'lsangiz, o'zingizga yoqadigan narsani qidirsangiz, sovg'alar do'konini ochishga harakat qiling.

Suvenirlar savdosining o'sishiga bosqichma-bosqich

Birinchi qadam: formatni tanlang

Yodgorliklarning xilma-xilligi shunchalik kattaki, o'z yodgorlik do'koningizni ochishdan oldin siz ixtisoslashuv haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Siz eksklyuziv buyumlar va VIP sovg'alarni sotishga e'tibor qaratishingiz mumkin - bu joy deyarli bo'sh. Biroq, bu holda, ta'sirchan sarmoya talab qilinishini unutmang.

Sovg'a do'konini ochish qancha turadi, tez va arzon boshlanishni qidiryapsizmi? Tanlang: etnografik suvenirlar do'koni (masalan, Hindiston, Xitoy, Tailand yoki Turkiya mahsulotlari), kichik otkritkalar do'koni yoki hunarmandchilik do'koni.

ikkinchi qadam: huquqiy va moddiy bazani tayyorlash

Eng oson yo'li IP-ni ro'yxatdan o'tkazishdir. Shunday qilib, siz hujjatlarni rasmiylashtirishda vaqtni tejaysiz va soddalashtirilgan sxema bo'yicha soliq hisobini yuritishingiz mumkin bo'ladi. Chakana savdo bilan shug'ullanishingiz kerakligi sababli, kassa mashinasini sotib olish va ro'yxatdan o'tkazish haqida g'amxo'rlik qiling.

Binolarga kelsak, eng byudjetli (boshlash nuqtai nazaridan) variant - bu savdo markazida kichik maydonni ijaraga olish. Birinchi qavatdagi joylar sizga mos keladi, bu holda, hatto birinchi navbatda, siz yaxshi mijozlar oqimiga ega bo'lasiz. Ikkinchisida savdo qilish yomonroq bo'ladi, uchinchisida esa umuman bo'lishning ma'nosi yo'q - ijara qanchalik jozibali past ko'rinmasin, siz uni qaytarib olmaysiz. Bundan tashqari, ijara uchun alohida xonani topishingiz mumkin - u dizayn g'oyalarini amalga oshirish uchun ko'proq joyga ega bo'ladi. Agar siz bozorga mutlaqo yangi tovarlar toifasini kiritishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bu variant yaxshi (masalan, sizdan oldin shaharda hech kim Hindistondan suvenirlarni taklif qilmagan).

Savdo maydonini tashkil qilish uchun sizga tokchalar, vitrinalar, stendlar va boshqa jihozlar kerak bo'ladi. Pulni tejash uchun siz ishlatilgan uskunani sotib olishingiz yoki ba'zi narsalarni o'zingiz qilishingiz mumkin - bu sizning do'koningiz formatida bo'ladi.

Uchinchi qadam: biz assortimentni shakllantiramiz

Yodgorliklarni sotishni boshlashning eng oson yo'li - ulgurji bazada tovarlarni sotib olish. Buning uchun siz bozorni kuzatishga ozgina vaqt ajratishingiz kerak. Siz uzluksiz ta'minotni ta'minlaydigan va doimiy ravishda keng assortimentni saqlaydigan ishonchli etkazib beruvchilarga qiziqishingiz kerak.

Agar sizning tanlovingiz asl etnografik narsalarni sotish bo'lsa, chet elda xorijiy ishlab chiqaruvchilar yoki ulgurji etkazib beruvchilarni qidiring. Xo'sh, agar siz o'zingiz tovarlarga borish imkoniyatini topsangiz - bu sizga shaharda hech kimda mavjud bo'lmagan tovarlarni yaxshi marjni hisobga olgan holda juda jozibali narxda taklif qilish imkonini beradi.

Yana bir variant - do'koningiz uchun mahsulot ishlab chiqarish bilan shaxsan shug'ullanish, suvenirlar ishlab chiqarish uchun kichik ustaxona tashkil etish yoki tikuvchilik bilan shug'ullanadigan odamlarning ishlarini ko'rgazmaga qo'yishni taklif qilish.

Qanday bo'lmasin, assortiment bilan doimo shug'ullanish kerak. 2-3 oylik savdodan so'ng eng yaxshi sotiladigan va doimo zaxirada bo'lishi kerak bo'lgan narsalar ajralib turadi. Biroq, siz tez-tez chiqadigan yangi narsalarga ega bo'lishingiz kerak, aks holda yangi narsalarni qidirayotgan doimiy mijozlar tez orada boshqa sovg'a do'koniga o'tadi.

Pulni qayerdan olish mumkin?

Aksariyat bozor ishtirokchilari o'z pullari bilan boshladilar - katta boshlang'ich investitsiyalar talab qilinmaydi. Xarajatlarning eng katta qismi ijara va tovarlarni sotib olishdir. Yaxshi boshlash bilan (ta'til paytida ishni boshlash yaxshidir), esdalik sovg'alari do'koningiz 3-6 oy ichida, maksimal - 1 yilda to'lanadi.

Suv osti toshlari

E'tibor bering, sovg'alar va suvenirlar savdosi juda mavsumiydir - "past" davrda deyarli sotuvlar bo'lmaydi. Bundan tashqari, ushbu turdagi biznes jamiyatning umumiy farovonligiga bog'liq - iqtisodiy tanazzul davrida suvenirlarga talab keskin kamayadi.

Reklamaga e'tibor bering - busiz mijozlar oqimi bo'lmaydi. Bundan tashqari, sovg'a do'koni uchun atmosfera muhim ahamiyatga ega. Ichki makon haqida diqqat bilan o'ylab ko'ring - qimmat emas, balki zamonaviy. Brendli tashrif qog'ozlari, paketlar, narx belgilarini yarating.

Xulosa qilish

Suvenirlar savdosi nafaqat biznes, balki qiziqarli hobbi ham bo'lishi mumkin. Ushbu sohada biznesni boshlash nisbatan oson, siz katta investitsiyalarsiz qilishingiz mumkin. Sovg'a do'koni yaxshi qiymatga egami? Bu o'zi yoqtirgan ish bilan shug'ullanmoqchi bo'lgan va moliyaviy mustaqillikka erishmoqchi bo'lganlar uchun ajoyib imkoniyat. Biroq, katta daromad kutmang.

Ushbu turdagi biznesning afzalligi minimal boshlang'ich sarmoyadir. Siz ulgurji bazalarda esdalik sovg'alarini sotib olishni boshlashingiz va asta-sekin mualliflik huquqi bilan himoyalangan asarlar savdosiga o'tishingiz mumkin. Agar siz sayyohlar ko'p bo'lgan shaharda yashasangiz, ushbu omildan foydalaning.

Albatta, yodgorlik do'konlarida sotiladigan esdalik sovg'alari, otkritkalar va boshqa yoqimli kichik narsalar muhim narsalar emas.

Ammo shu bilan birga, ular doimiy talabga ega, ayniqsa ular ko'p sayyohlar bo'lgan joylarda joylashgan bo'lsa. Agar siz daromad olib, odamlarga quvonch keltirmoqchi bo'lsangiz, sovg'a do'konini ochishga harakat qiling.

Mutaxassislikni tanlash

Birinchidan, qaysi yo'nalishda rivojlanishingizni hal qiling. Do'konda "yuz" bo'lishi kerak. Bir xonada arzon magnitlar va muallif asarlarini sotish mumkin emas. Bir narsada to'xtang - esdalik sovg'alarini tanlash juda katta. Agar siz minimal moliyaviy investitsiyalar bilan biznes ochish imkoniyatiga qiziqsangiz, Hindiston, Xitoy yoki Tailanddan suvenirlar sizga mos keladi. Etnik mavzu har doim xaridorlarni qiziqtiradi. Yana bir, bizning fikrimizcha, yaxshi variant - bu sayyohlar tomonidan yaxshi ko'rilgan qo'lda tayyorlangan buyumlar.

Huquqiy va moliyaviy masalalar

Ushbu turdagi biznes uchun eng mos boshqaruv shakli yakka tartibdagi tadbirkorlikdir. IP-ni berish orqali siz vaqtni tejaysiz va soddalashtirilgan tizim bo'yicha soliq to'lash imkoniyatiga ega bo'lasiz. Chakana savdoda siz kassa apparatini sotib olishingiz kerak.

Boshida savdo markazining birinchi qavatidagi xonani eng muvaffaqiyatli joy deb hisoblash mumkin. Bunday holda, mijozlar oqimi doimiy bo'ladi va siz o'z biznesingizni muvaffaqiyatli qilish uchun barcha imkoniyatlarga ega bo'lasiz. Ikkinchi va ayniqsa, uchinchi qavatda joylashgan binolarni, hatto ulardagi ijara haqi pastroq bo'lsa ham, yaxshi tanlov deb hisoblash qiyin.

Siz ijara uchun alohida xona topishingiz mumkin. Xonangizda siz dizayn g'oyalaringizni amalga oshirishingiz mumkin. Agar siz o'z shahringiz uchun yangi bo'lgan suvenirlarni sotmoqchi bo'lsangiz, sizga alohida joy kerak.

Do'konni jihozlash uchun sizga kerak bo'ladi:

• tokchalar;
• vitrinalar;
• stendlar va boshqalar.

Ishlatilgan uskunani sotib olish orqali pulni tejashingiz yoki iloji bo'lsa, uni o'zingiz qilishingiz mumkin.

Diapazon

Biznesni boshlashning eng oson yo'li - ulgurji sotuvchilardan suvenirlar sotib olish. Siz yodgorlik bozorini ko'rib chiqishingiz va qaysi mahsulot muvaffaqiyatli sotilayotganini aniqlashingiz kerak. Boy assortimentga ega ishonchli etkazib beruvchilarni tanlang. Agar siz etnik suvenirlarni sotishga qaror qilsangiz, xorijiy ishlab chiqaruvchilar yoki ulgurji sotuvchilarni qidiring. O'zingiz xarid qilish eng maqbuldir, shuning uchun siz talabga ega bo'lgan raqobatbardosh narxlarda eksklyuziv suvenirlarni tanlashingiz mumkin.

Ijodiy variant - do'koningiz uchun mahsulot ishlab chiqarish bilan shaxsan shug'ullaning, qiziqarli narsalarni qiladigan hunarmandlarni toping, esdalik sovg'alari ishlab chiqarish ustaxonasini tashkil qiling. Qanday bo'lmasin, assortimentni tanlashga doimo e'tibor berish kerak. Ish boshlanganidan bir necha oy o'tgach, siz qaysi esdalik sovg'alari boshqalarga qaraganda yaxshiroq sotilayotganini allaqachon aniqlay olasiz, ular doimo mavjud bo'lishi kerak. Ammo xaridorlar sizning do'koningizga tashrif buyurishdan manfaatdor bo'lishi uchun assortimentni yangilash ham kerak.

Moliyaviy investitsiyalar va istiqbollar

Ushbu bozordagi aksariyat ishbilarmonlar biznesni boshqa odamlarning mablag'larini jalb qilmasdan boshladilar - katta moliyaviy investitsiyalar talab qilinmaydi. Xarajatlarning eng jiddiy moddalari - bu binolarni ijaraga olish va tovarlarni sotib olish. Agar siz dam olish uchun biznes ochishga vaqt ajratsangiz, u juda tez to'lanadi - uch oy ichida, ko'pi bilan olti oyda.

Shuni tushunish kerakki, esdalik sovg'alari savdosi mavsumiy tebranishlarga juda moyil - mavsumdan tashqari sotuvlar deyarli to'xtaydi. Yana bir muhim omil - odamlarning farovonligi, bu tushunarli. Odamlar asosiy moddiy muammolar hal qilinganda keraksiz arzimas narsalar haqida o'ylashni boshlaydilar.

Aytish mumkinki, esdalik sovg'alarini sotish biznesi katta daromad va'da qilmaydi, ammo agar siz ushbu yoqimli va kulgili bezaklarni topish va sotishni yoqtirsangiz, sevimli mashg'ulotingizni daromad manbaiga aylantirishingiz mumkin.

Esdalik sovg'alari va sovg'alar odamlar hayotining ajralmas qismi bo'lganligi sababli, ko'plab ishbilarmon tadbirkorlarni sovg'alar do'konini qanday ochish va buning uchun nima qilish kerakligi qiziqtiradi. Agar e'tiborga olinishi kerak bo'lgan juda ko'p omillar bo'lmaganida, biznesning o'zi mukammal bo'lar edi - garchi ularning ba'zilarini alohida o'rganmasdan hisobga olish juda zaif bo'lsa ham (masalan, iste'molchi ba'zi zamonaviy o'yinchoqlar va suvenirlarga talab). Ammo bu sohada tub o'zgarishlar Internetning jadal rivojlanishi tufayli sodir bo'ldi, shuning uchun g'oyani juda istiqbolli deb hisoblash mumkin.

Onlaynmi yoki oflaynmi?

Ushbu turdagi biznesga kirayotgan ko'pchilik uchun bu asosiy savol. Ikkala variant ham o'zlarining afzalliklariga ega. Shunday qilib, binolarda joylashgan an'anaviy do'kon ko'pchilikda "virtual"dan ko'ra qattiqroq taassurot qoldiradi va siz o'rta va katta avlodning - Internetdan unchalik foydalanmaydigan odamlarning e'tiboriga ham ishonishingiz mumkin. Biroq, siz binolarni to'lashingiz kerak, mahsulotlar himoyalangan bo'lishi kerak va xarajatlar sezilarli darajada oshadi.

Agar siz onlayn sovg'a do'konini ochmoqchi bo'lsangiz, unda siz sezilarli darajada kamroq pul sarflaysiz va mahsulot haqida ma'lumot tarqatish osonroq bo'ladi. Faoliyatning potentsial geografiyasi ham kattalik tartibida ortadi. To'g'ri, kamchiliklari ham bor: birinchidan, Internetda "sizda" bo'lgan maqsadli auditoriyaning bir qismi yo'qoladi; ikkinchidan, har xil turdagi axborotlar hukmron bo'lgan sharoitda axborotni qanday aniq tarqatish haqida o'ylashimiz kerak bo'ladi; uchinchidan, xaridorlar mahsulotga jonli ravishda qarash imkoniyatiga ega bo'lmaydilar, bu ham ko'pchilik uchun muhimdir.

Nihoyat, kombinatsiyalar ham mumkin. Ulardan eng keng tarqalgani, onlayn-do'kon an'anaviy do'konga qo'shimcha bo'lib, saytga kirish, assortimentni ko'rish, mahsulotni tanlash va buyurtma berish imkonini beradi. To'g'ri, xaridning o'zi amalga oshirilmaydi - buning o'rniga menejer yoki sotuvchi tomonidan qayta ishlanadigan xabar keladi va mijoz bilan telefonda gaplashgandan so'ng xarid amalga oshiriladi. Bundan tashqari, qabul qilish va to'lash bilan to'laqonli onlayn-do'kon ham ishlashi mumkin, ammo bu ancha murakkab.

Onlayn do'kon an'anaviyga qaraganda arzonroq bo'ladi degan xayolga aldanmang - tanlov birinchi navbatda qaysi maqsadli auditoriyaga tayanayotganingizga va mijozlarga xizmat ko'rsatishning qaysi shakli shaxsan siz uchun qulay ekanligiga qarab amalga oshirilishi kerak.

Raqobat afzalliklari va imkoniyatlari

Tarmoqlarning eng muhim kamchiliklari takroriy tanlovdir. Hatto kichik do'kon ham individuallik tufayli ular bilan teng sharoitlarda raqobatlasha oladi. Shuning uchun sovg'a do'konini ochishda asosiy qiyinchilik - bu assortimentni tanlash. Bu nafaqat bozor tadqiqotlarini o'tkazish, balki o'zingizning yoki boshqa birovning ijodiy imkoniyatlarini bog'lash uchun ham kerak bo'ladi. Iste'molchi talabini oldindan aytish juda qiyin.

Bu sohada hech qanday maslahat berish qiyin, chunki ta'mi va rangi uchun o'rtoq yo'q. Ammo umumiy tendentsiyalar hali ham ko'rinadi:

1. O'rta va katta yoshdagi odamlar uchun an'anaviy uslubdagi dekorativ hunarmandchilik, otkritkalar, keraksiz muammosiz va g'ayrioddiy ko'rinishga ega bo'lmagan suvenirlar va boshqalar juda mos keladi.
2. Yoshlar zargarlik buyumlari, kulgili va lotereya kartalari, provokatsion (ba'zan "nopoklik yoqasida") haykalchalar va haykalchalar, krujkalar va boshqa shunga o'xshash mahsulotlarni original suratlar bilan qadrlashadi.
3. Bolalar juda tajovuzkor va provokatsion bo'lmagan qiziqarli va jozibali o'yinchoqlarni yaxshi ko'radilar. Multfilm qahramonlari va o'yinlari bilan bog'liq barcha yoqimli, mehribon narsalar bolalar sohasidir.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, ko'pchilik xaridorlar qo'lda tayyorlangan sovg'alarga ijobiy munosabatda bo'lishadi. Agar siz ko'proq odamlarni jalb qilishni istasangiz, qo'lda tayyorlangan sovg'alar do'konini qanday ochish haqida o'ylang. Ammo keyin siz qo'shimcha ravishda yangi mahsulotlarni muntazam va o'z vaqtida etkazib beradigan hunarmandlarni topish haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak bo'ladi.

Xodimlar va jihozlar

Sovg'a do'konining ishlashi uchun quyidagi xodimlar talab qilinadi:

• direktor va bosh buxgalter (har qanday korxonada bo'lgani kabi);
• savdo yordamchilari (boshlanuvchilar uchun ikkitasi etarli;
• qo'riqchi (ishni sotuvchilardan biri bajarishi mumkin);
• kurer (hatto dastlabki bosqichda ham to'liq kunlik kuryerga ega bo'lish yaxshiroqdir).

Savdo bo'yicha maslahatchilarni tanlashga alohida e'tibor berilishi kerak. Bayramga tovar sotib olgani kelgan do‘konda bayramona kayfiyat hukm surishi kerak. U suhbatni davom ettirishga va mahsulot haqida qiziqarli tarzda gapirishga tayyor bo'lgan ochiqko'ngil, ijobiy fikrlaydigan odamlar tomonidan mukammal tarzda yaratilgan. Ideal nomzodlar animator yoki ko'ngilochar tadbirlarni boshlovchi sifatida tajribaga ega odamlardir.

Ishning o'ziga xos xususiyatlariga qarab, standart kassa va xavfsizlik uskunalariga qo'shimcha ravishda sizga kerak bo'ladi:

• ochiq yoki sirlangan vitrinalar - haykalchalar, zargarlik buyumlari, krujkalar va boshqalar uchun;
• raflar va stendlar - otkritkalar, magnitlar, plakatlar va boshqa bosma mahsulotlar uchun;
• ilgaklar va ilmoqlar - kiyim va aksessuarlar uchun;
• turli xil konfiguratsiyalardagi shkaflar - mahsulot zaxiralarini saqlash uchun;
• sharlar uchun nasos.

Har holda, uskunaning tarkibi tovarlarning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq bo'ladi.

Boshlash va ishga tushirish xarajatlari

Ushbu biznesni tashkil etishning an'anaviy shakli. Agar so'ralsa, siz kichik xonaga (taxminan 15-20 kvadrat metr) ega bo'lishingiz mumkin. Alohida-alohida, mahsulotlarni etkazib berish va saqlash masalasini o'ylash, ishonchli himoya qilish haqida g'amxo'rlik qilish kerak bo'ladi. Ro'yxatdan o'tish tartibi umumiydir, maxsus ruxsatnomalar talab qilinmaydi. Biroq, barcha taklif etilayotgan mahsulotlar sifat sertifikatlariga ega bo'lishini ta'minlash uchun ehtiyot bo'lish kerak. Agar tovar chet eldan yetkazib berilgan bo'lsa, u holda sertifikat xalqaro standartga ega bo'lishi kerak - aks holda tekshirish vaqtida jarimalardan qochib bo'lmaydi.

Agar siz binolardan foydalansangiz, yong'in va sanitariya-epidemiologiya xizmatlaridan xulosalar va ruxsatnomalar olishingiz kerakligini unutmang. Optimal soliq sxemasi mahsulot qayerdan kelganiga bog'liq:

• agar bu qo'lda tayyorlangan sovg'alar bo'lsa, unda daromad solig'i bilan;
• agar tovarlar etkazib beruvchilardan bo'lsa, daromadlar va xarajatlar o'rtasidagi farq bo'yicha soliqqa tortish bilan soddalashtirilgan soliq tizimi.

Xonaning o'zi maqsadli auditoriya vakillari eng ko'p bo'lgan joylarda joylashgan bo'lishi kerak:

• Bolalar sovg'alari eng yaxshi bolalar bog'chasi yoki maktab yaqinida sotiladi.
• Yoshlar uchun sovg'alar har qanday ko'ngilochar va savdo muassasalari yaqinida talab qilinadi.
• O'rta va katta avlod uchun esdalik sovg'alarini bog'lar, madaniyat muassasalari va sokin dam olish joylari yaqinida sotish mantiqan.

Albatta, do'konga yaqinlashish va kirish qanchalik qulay bo'lsa, tasodifiy o'tkinchilar xarid qilish uchun kelish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi va agar do'konga kirish, plakatlar va stendlar bo'lsa, yangi mijozlarni jalb qilish ancha oson bo'ladi. hovlidan emas, ko'chaning gavjum qismidan ko'rinadi.

Sovg'a do'konini noldan qanday ochish kerakligi haqidagi savol ko'plab tadbirkorlarni qiziqtiradi, ammo siz ushbu turdagi biznesda boshlang'ich kapitalsiz qilolmaysiz. Rossiyaning yirik shahri uchun dastlabki investitsiyalar miqdori bir yarim milliondan ikki million rublgacha, o'rta shaharlarda xarajatlar milliondan kam bo'lishi mumkin, ammo to'lov sezilarli darajada past bo'ladi. Katta shahar uchun bir martalik boshlang'ich xarajatlarga quyidagilar kiradi:

• tijorat uskunalarini sotib olish - 500 minggacha;
• tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish - o'ziga xos xususiyatlarga qarab 200 dan 500 minggacha;
• binolarni ta'mirlash - 200 minggacha;
• reklama - taxminan 100 ming.

Bundan tashqari, oylik xarajatlar haqida unutmasligimiz kerak:

• binolardan foydalanish - 100 mingdan;
• xodimlarga ish haqi - 100 minggacha;
• reklama - taxminan 5000;
• transport va tegishli xarajatlar - hatto 5000 gacha.

Agar shahar kichik bo'lsa, unda summaning muhim qismini shubhasiz ikkiga bo'lish mumkin. Keng assortimentga ega yaxshi reklama qilingan sovg'alar va esdalik buyumlari do'koni katta shaharda bir yil ichida va o'rtacha shaharda taxminan bir yarim yil ichida o'zini to'laydi. Katta shaharda har oyda 200 ming va o'rtacha 100 minggacha foyda olish mumkin.

istiqbollari

Sovg'a do'konini rivojlantirish kerak, aks holda hech qanday to'lov haqida gap bo'lmaydi. Bir nechta rivojlanish yo'llari mavjud:

• xaridorlarning ma'lum bir doirasiga yoki ommaviy auditoriyaga yo'naltirilgan an'anaviy reklama;
• Ijtimoiy tarmoqlar va tematik saytlar orqali tarqatiladigan internet reklama;
• ko'ngilochar tashkilotlar bilan hamkorlik qilish, ommaviy tadbirlarda vakillik qilish;
• og'zaki reklama bilan birlashtirilgan aksiyalar va takliflar;
• buyurtma berish uchun sovg'alar va esdalik sovg'alari, korporativ yoki turizm kabi tematik mahsulotlarni sotish.

Sovg'a do'konini katta istiqbolga ega ishonchli loyiha sifatida tavsiya qilish mumkin, ammo u ijodiy yondashuvsiz va sezilarli boshlang'ich kapitalsiz odamlarga mos kelmaydi. Sovg'alar turli vaqtlarda barcha odamlar uchun dolzarb bo'lganligi sababli, sotuvlar yil davomida amalga oshirilishi mumkin va bayramlarda qatnashish bir necha baravar ortadi.