Du skal starte med en forretningsplan. Du bør ikke stole på dette arbejde til tredjeparter - det er meget mere nyttigt for resultatet at udføre alle analyserne selv.

Succesen med en forretningsplan afhænger i høj grad af objektiviteten af ​​iværksætterens synspunkter og nøjagtigheden af ​​beregningerne. For ikke at tage fejl af tallene, bør du fokusere på to nøglespørgsmål: sortiment og udlejning.

Leverandørsøgning

En succesrig skobutik er kendetegnet ved et bredt sortiment, overkommelige priser og et konstant opdateret modelsortiment. Det ser ud til, hvad kunne være enklere end denne formel? I praksis er denne plan ikke så let at gennemføre.

For at sikre stabil forbrugerkærlighed, samt anerkendelse fra snesevis af andre skobutikker, skal du finde faste leverandører af varer. Det er bedst at etablere samarbejde direkte med produktionsanlæg. Alt er i syne - indenlandske og udenlandske fabrikker af kendte mærker, helt ukendte producenter og nykommere på markedet.

Du kan finde information om potentielle leverandører på internettet, på specialudstillinger samt i avisannoncer.

Leverandører skal spørges, hvilke handelsvirksomheder de samarbejder med i den region eller by, hvor butikken planlægges åbnet. Hvis der ikke er nogen, så var partnerne måske i fortiden. I dette tilfælde bør en forsigtig forretningsmand finde ud af, af hvilken grund forholdet blev afsluttet - butikkens insolvens, lav efterspørgsel efter produkter eller noget andet. Hvis leverandøren begynder at svigte, så var produkterne højst sandsynligt simpelthen af ​​dårlig kvalitet, hvilket derfor påvirkede omsætningen.

Rumsøgning

Succes afhænger i høj grad af placeringens åbenhed. Konkurrenter og udlejere kender denne lærebogssandhed, så at få et "sted i solen" bør forberedes, som om det var en duel.

Først og fremmest bør du oprette en liste over alle attraktive steder til leje, opdele dem i grupper:

• Mest foretrukket. Denne gruppe omfatter store indkøbscentre med høj trafik, hvilket ikke kun afspejles i det kommercielle tilbud, men også tydeligt ses i ankerlejernes stabile arbejde.


• Medium. Distrikt indkøbscentre med middel trafik, tilstedeværelsen af ​​tøj, fodtøj og lædervarer butikker. Jo flere butikker med relaterede produkter på indkøbscentrets område, jo bedre.


• Lav. Små indkøbscentre, stationære butikker med ledig plads.

For at udarbejde en forretningsplan er det nok at bestemme rækken af ​​forslag.

Undersøgelsen skal begynde med den første gruppe. Anmodninger om tildeling af et lejested formaliseres af officielle anmodninger på vegne af en LLC eller en individuel iværksætter, certificeret med et segl, underskrevet og sendt til adressen på indkøbscentrets generaldirektør eller lederen. Du skal være forberedt på, at udlejer kan stille særlige krav i form af succesfuld erfaring med handel, erhvervserfaring fra en juridisk enhed mv.

Hvis erfaringskravet er fremherskende for udlejer, så kan køb af en driftsenhed overvejes. Hvis ikke, kan du trygt registrere en ny individuel iværksætter eller LLC med OKVED 52.43 "Detailhandel med fodtøj og lædervarer."

Men de iværksættere, der ikke opfylder alle udlejers krav, bør ikke fortvivle - ansøgningen skal under alle omstændigheder sendes for at kunne stå i reserven.

Mens den første gruppe bliver koordineret, er det tid til at behandle mulighederne fra den anden og tredje gruppe én efter én. Oplysninger om antallet af positive svar vil efterhånden give et billede af tilbuddet fra lejerne. På baggrund af det bør du tage en beslutning om at leje.

Personale

Fodtøjshandel er en snæver specialisering for personalet. At finde sko og sandaler er ret svært. Derfor er det bedre at spare tid og penge på at træne dit drømmehandelshold.

Praksis viser, at sælgernes hovedmotivation er økonomiske incitamenter til at arbejde af høj kvalitet og effektivt. Det ville ikke være overflødigt at fastsætte en procentvis betaling for hvert par solgt eller for opfyldelsen af ​​en månedlig plan.

Det er vigtigt, at skosælgere demonstrerer deres produkters høje kvalitet med deres udseende. Du skal ikke have ondt af rabatter til personalet - lad sælgerne få de modeller, de kan lide, med rabat, på afbetaling eller på grund af løn. Dette vil give medarbejderne mulighed for at demonstrere produkternes høje kvalitet og æstetiske fordele med deres udseende. Med andre ord bryder forbrugerne sig ikke om, når piger i slidte sneakers forsøger at sælge dem dyre sko.

Vi tilbyder dig en detaljeret guide til, hvordan du åbner en skobutik fra bunden. Nyttige anbefalinger, færdige beregninger og tabeller i artiklen.

♦ Kapitalinvesteringer – 450.000 rubler
♦ Tilbagebetaling – 6 måneder

Når man læser historiske bøger, er mange forfærdede over, hvordan det var muligt at leve i de dage, hvor man skulle slide støvler eller sko til huller, og først derefter købe et andet par.

Hvorfor gå langt der: selv vores bedstemødre, og nogle af dem mødre, husker sovjettiden, da det var umuligt at købe smukke sko, alt var lidt det samme og uhyggeligt.

I dag glæder overfloden af ​​skobutikker øjet.

Iværksættere tænker sig ofte om hvordan man åbner en skobutik, fordi denne startup kan gøres til en profitabel forretning.

Sko er en populær vare, ingen går barfodet nu, og hver fashionista har et par dusin typer forskellige sko i sit omklædningsrum.

Konklusion - sko vil blive taget uanset den økonomiske situation, hvilket betyder, at du kan åbne en skobutik fra bunden.

Alt du behøver er at indsamle startkapital, lave specifikke beregninger, gennemtænke alle nuancerne og undgå de vigtigste fejltagelser hos nybegyndere.

Funktioner ved at åbne en skobutik

Du bør ikke starte en ny virksomhed uden at forstå alle dens nuancer.

På denne måde kan de vigtigste fejl hos iværksættere, der har lidt et økonomisk sammenbrud, undgås.

At eje en skobutik har sine egne karakteristika:

1. Ifølge statistikker er det kvinder, der oftest besøger skobutikker, selvom de køber sko ikke til sig selv, men til deres mand eller barn, så vi må under ingen omstændigheder glemme det æstetiske design af interiøret i en skobutik eller butik vinduer.
2. Tænk over konceptet for din skobutik fra start til slut, og hold dig til det i alt: valg af sted at handle, sortiment af varer, prispolitik osv.
   Drømmer du for eksempel om at blive ejer af en butik, hvor der vil blive solgt dyre italienske sko, så skal du ikke leje et telt på markedet.
   På trods af den høje trafik af mennesker på dette sted, vil du ikke finde kunder til dit produkt.
3. Det er meget vigtigt at danne det rigtige sortiment af varer under hensyntagen til de seneste statistikker om forbrugernes efterspørgsel:
   60% - damesko, alt efter sæsonen,
   20% - for børn,
   15% - mænd,
   5 % - lavsæsonsko.
4. Indret dine butiksvinduer på den rigtige måde.
   Placer de mest interessante designs på vinduer, der er synlige fra gaden, dette vil tilskynde købere til at gå til din butik.
   Mange skobutiksejere udvider deres produktsortiment med tasker, strømper, bælter.
   Dette giver mening, men husk, at stjernen i din butik er sko, så de skal have hovedpladsen i vinduerne.
5. Overpris ikke.
   Husk, at det er bedre at øge omsætningen på grund af et stort antal solgte par sko, og ikke på grund af en høj margin på et par.
   Overkommelige priser vil tiltrække flere kunder til dig.
6. For at sælge sko skal du have kvalitetscertifikater for forskellige varegrupper og give en garanti til købere.
   Hvis skoene ikke består testen inden for garantiperioden, så er du forpligtet til at refundere omkostningerne til kunden eller give ham et andet par.

Ulemper ved at åbne en skobutik

Skobutiksejere kan ikke altid gøre en startup til en rentabel forretning.

Ganske ofte er de nødt til at lukke deres butik, fordi de ikke formåede at gøre den rentabel.

Faktisk har denne virksomhed sine ulemper:

• en butik åbnet fra bunden er vanskelig nok til at gøre et populært sted at shoppe for indbyggerne i din by;
• høj konkurrence i denne sektor - kig godt efter, og du vil se, hvor mange skobutikker der er placeret i indkøbscentre, markeder og andre steder;
• fortjenesten fra salg af sko er ikke altid nok til at være nok til selve iværksætterens liv og til at opretholde virksomheden og købe et nyt parti varer;
• det er svært at beregne, hvilket produkt der vil være efterspurgt blandt købere, så ofte er bryggerset proppet med rester af sko, som skal sælges meget billigere, bare for at returnere pengene brugt på købet;
• besvær med at vælge et koncept: hvilken skobutik der skal åbnes, så den giver overskud: dame-, herre-, børne-, kombineret.

Konkurrencefordele og reklame for en skobutik

Uden dannelsen af ​​konkurrencefordele og en vellykket reklamekampagne er en forretning relateret til handel umulig, det samme gælder for at eje en skobutik.

Begge dele bør overvejes, før du beslutter dig for at åbne en butik.

Konkurrencemæssige fordele

Konkurrenceniveauet i fodtøjsbranchen er utroligt højt. Der er så mange skobutikker, at det er svært at lokke en køber til sig.

Men hvis du ikke gør det, vil du opleve økonomisk ruin.

De konkurrencemæssige fordele ved en skobutik kan dannes som følger:

1. Føre en rimelig prispolitik.
   Prisen på de varer, du sælger, skal svare til kvaliteten og den økonomiske tilstand hos dine faste kunder.
2. Betjener alle kunder uden undtagelse på højeste niveau.
   Dine sælgere skal være yderst høflige over for købere og svare kompetent på deres spørgsmål.
3. Udstedelse af rabatkort til faste kunder, hvilket stimulerer dem til at besøge din butik.
4. At være ærlig over for kunderne.
   Ingen grund til at fortælle, at kinesiske sandaler til 800 rubler vil blive båret i ti år.
   Det er bedre at være ærlig, at sådanne skos holdbarhed er kort, og hvis kunden er interesseret i at bære sandaler i lang tid, er det bedre for ham at se på bedre, men dyrere prøver.
5. Ved at placere din butik på et sted med den største trafik af mennesker, hvilket vil øge antallet af casual kunder.
6. Holder jævnligt en række kampagner og salg af sko - alle kunder elsker det.
7. Konstant udvidelse af sortimentet af varer i forbindelse med sine kunders smag.

Annoncering for en skobutik

Interessant fakta:
Høje hæle var blandt de første, der blev båret af mongolske mænd for at forhindre deres fødder i at glide ud af stigbøjlen, mens de kørte.

Omsætningen af ​​varer og kapital i et sådant skocenter vil være storstilet, så annoncekampagnen betaler sig selv.

Hvis du åbner en meget beskeden skobutik med én handelsetage, et areal på 20-30 kvadrater, så vil følgende trin være nok:

• bestil et lyst skilt, der straks ville fange øjet;
• udskrive visitkort til at distribuere til nye kunder;
• registrer dig på byens forum og i sociale netværk under dække af en tilfreds kunde, der allerede har foretaget et køb;
• print små flyers og distribuer dem på et offentligt sted i nærheden af ​​din forretning.

skobutiks åbningsplan

Hvor hurtigt du kan starte en opstart afhænger af omfanget af dine planer.

Hvis du åbner et kæmpe marked, vil det tage omkring seks måneder at modtage den første besøgende.

Hvis du beslutter dig for at åbne en lille skobutik i et indkøbscenter, kan du begynde at arbejde om 3-4 måneder.

Sådan åbner du en skobutik: begyndelsen

At åbne en skobutik fra bunden består af flere obligatoriske trin, som du skal følge: registrering af en virksomhed, valg af område og lokaler til handel, rekruttering af personale, køb af det første parti varer osv.

Start med at tilmelde dig, mens du leder efter egnede lokaler.

registrering

For at åbne en skobutik er det nok at registrere sig som en individuel iværksætter, men hvis du ønsker det, kan du arrangere alle papirerne som en LLC.

Så tilmelder du dig skattevæsenet og vælger beskatningsformen, for eksempel en enkelt skat på midlertidig indkomst.

Hvis du skal åbne en skobutik i et separat lokale, som du ejer, så gør dig klar til lange ture til brandvæsenet og SES-kontorerne.

Derfor ser åbningen af ​​en skobutik i et indkøbscenter så attraktiv ud.

Alle vanskeligheder påtages af ejeren af ​​bygningen.

Beliggenhed

Det er meget vigtigt ikke kun at finde et passende butikslokale, men også at placere din skobutik det rigtige sted med stor trafik.

Det er ikke så vigtigt, om du åbner dit marked i centrum eller i et tæt befolket boligområde.

Det vigtigste er, at sortimentet og prispolitikken for dit produkt skal svare til levestandarden og smagen hos de mennesker, der bor i området.

Hvis du åbner en butik fra bunden og tvivler på, om det er værd at gøre det et bestemt sted, så vil det ikke være overflødigt at lave en lille undersøgelse.

Interview så mange mennesker i området, hvor du planlægger at åbne din skobutik som muligt om:

• hvilken slags sko vil de gerne se;
• til hvilken pris;
• hvor ofte de køber sko;
• hvad der skal og ikke skal være i din skobutik mv.

Analyser svarene.

Hvis folk, der bor i området, kun køber kinesiske forbrugsvarer til en pris på 800 rubler per par, og du vil åbne en designerskobutik, så skal du kigge efter et andet sted til din butik, et sted tættere på centrum.

værelse

Hvis du ikke har en stor startkapital, så til en start vil et værelse på 35-50 kvadratmeter være nok for dig.

De mest egnede lokaler til at åbne en skobutik:

• handelsbod på markedet;
• pavillon i indkøbs- og underholdningscentret;
• et lille værelse med separat indgang i stueetagen i en etagebyggeri.

Det er tilrådeligt at vælge et værelse, der ikke kræver større reparationer eller ombygning, hvilket vil hjælpe dig med at reducere omkostningerne.

Den ideelle mulighed er at leje et værelse, hvor der engang var en skobutik.

Du bør ikke åbne en skobutik ved siden af ​​en butik, der sælger det samme udvalg af varer. Du bliver nødt til at kæmpe for hver klient, hvilket vil påvirke dit overskud negativt.

Men kvarteret med dagligvarebutikker, apoteker, butikker og busstoppesteder bliver en succes.

Hvad skal du ellers bruge for at åbne en skobutik?

Hvis du allerede har gennemført registreringsproceduren og lejet et passende sted, skal du fortsætte til de lige så vigtige stadier af åbning af en skobutik: udstyr, ansættelse af personale, køb af det første parti varer.

Hvor meget det hele koster, og hvor præcist du skal handle, vil vi forklare med et konkret eksempel.

Lad os sige, at du beslutter dig for at leje en pavillon med et areal på 40 kvadratmeter. meter i et af indkøbs- og underholdningscentrene i din by (ikke hovedstaden).

Produktsortiment - dame- og børnesko fremstillet i Rusland, Polen og Kina, samt udvidelse af produktsortimentet gennem bælter og tasker.

Prispolitikken er gennemsnitlig.

Udstyr til at åbne en skobutik

En af grundene, der tilskynder forretningsfolk til at åbne en skobutik, er, at der ikke er behov for at købe dyrt udstyr for at udstyre det.

Der er nok montre og hængeskabe placeret rundt om handelsetagen, et stativ til opbevaring af varer i bryggerset, plast- eller glasmontre til vinduer, så varerne kan ses fra gaden, puffer til kunder, spejle og en bord med stol til personalet.

Du skal også bruge et kasseapparat.

Udgiftspost	Beløb (i rubler)
Total:	100 000 rub.
Vitrineskabe	40 000
Reoler	10 000
Hængeskabe til tilbehør	8 000
Spejle	5 000
Puffer til kunder	4 000
Bord og stol til personalet	7 000
Kasseapparat	8 000
Andet	18 000

personale i skobutik

Før du planlægger en samtale med potentielle medarbejdere, skal du beslutte præcis, hvordan din butik vil fungere.

Hvis skobutikken for eksempel har åbent fra 10.00 til 20.00 syv dage om ugen, er det bedre at ansætte to sælgere til at arbejde på skift.

For at tilskynde dem til at sælge mere, bør du tildele dem en minimumssats + en procentdel af salget.

Tildel for eksempel sælgere 5.000 rubler om måneden + 5% fra hvert par solgt.

Når det kommer til rengøring af din skobutik, kan du hyre en rengøringsdame til at gøre butikken rent hver morgen, eller aftale med sælgere at gøre rent i butikken inden hver vagt mod betaling.

Hvis du beslutter dig for at ansætte en rengøringsassistent, vil dine månedlige udgifter stige med yderligere 6.000-8.000 rubler.

skobutiks sortiment

Det er meget vigtigt at bringe de varer, der vil være efterspurgt blandt forbrugerne, til din skobutik.

Meget ofte tager forretningsmænd de sko, som leverandører sælger billigere i håbet om at tjene mere, eller endda kun fokusere på deres egen smag.

Dette er forkert, for det er kunden, der skal udgøre sortimentet af din butik.

Her er nogle tips til at organisere udvalget af en skobutik:

1. Se nøje på, hvad der efterspørges blandt kunderne.
2. Følg modetrends for at være den første i byen til at bringe sandaler eller sko, der vil blive båret denne sæson.
3. Vær ikke bange for at sænke prisen på sko, der ikke er populære hos kunderne.
   Dette vil bidrage til konstant at udvide sortimentet.
4. Tag til salg ikke kun modelsko med høje hæle, men også mere komfortable modeller for ikke at reducere antallet af kunder.
5. Husk på, at ikke alle kvinder bruger sko i størrelserne 37-39.
   Der er dem, der har brug for en størrelse 35, såvel som dem, der er endnu mindre heldige, og deres fodstørrelse er 42.

Vi inviterer dig til at se videoen

med et interview med ejeren af ​​en kæde af skobutikker,

hvor han deler ud af sin viden og erfaring.

Tabel over omkostninger for at åbne en skobutik

Hvis du åbner en skobutik, hvor hurtigt vil det så betale sig?

Dette er et meget komplekst spørgsmål, som ikke kan besvares entydigt.

Din virksomheds succes afhænger af mange ting, vigtigst af alt - intensiteten af ​​din omsætning. Jo flere par sko du sælger, jo mere tjener du.

Download en færdig forretningsplan for en skobutik med kvalitetssikring.
Indholdet af forretningsplanen:
1. Privatliv
2. Genoptag
3. Stadier af projektgennemførelse
4. Objektets egenskaber
5. Marketingplan
6. Tekniske og økonomiske data for udstyret
7. Økonomiplan
8. Risikovurdering
9. Finansiel og økonomisk begrundelse af investeringer
10. Konklusioner

Antag, at efter at have solgt hele det første parti varer købt for 300 tusinde rubler uden spor, lykkedes det dig at tjene 800.000 rubler. Du solgte dette produkt på 3 måneder.

Træk fra dette beløb:

Det vil sige, du står tilbage med 600.000 rubler.

Af dette beløb tager du 300.000 rubler til køb af det næste parti sko, og 300.000 rubler er din fortjeneste.

Hvis det lykkes dig at gøre din skobutik populær i byen, så betal kapitalinvesteringen tilbage på seks måneder.

Nyttig artikel? Gå ikke glip af nye!
Indtast din e-mail og modtag nye artikler med posten

En skobutik er en meget indbringende forretning, for folk køber sko hele året rundt, uanset om det er pelsforede støvler til vinteren eller lette sandaler til sommerferien. En nybegynder i denne branche kan dog møde forhindringer, som han ikke har mistanke om. Så hvordan åbner man en skobutik og får succes i denne forretning?

Studerer markedet

Når du beslutter dig for, at du vil åbne en skobutik, vil det andet trin for dig være at bestemme formatet på din butik: dens størrelse, målgruppe, handelsformat, type (sport, vinter, mænd, kvinder), klasse (elite, for middelklassen eller lav) og så videre. Uanset hvilket format du vælger, skal du vurdere betingelserne for at drive en skoforretning i din by, og det er netop, hvad markedsundersøgelser er til for.

• For at komme i gang skal du studere alle skobutikkerne i din by i detaljer, nemlig deres beliggenhed, produktsortiment, priskategori og antal kunder.
• Fremhæv dine stærkeste konkurrenter.
• Ud fra de modtagne oplysninger skal du bestemme de mest profitable områder i din by og notere, hvor dine konkurrenter er i nærheden.
• Det anbefales især at gennemføre en lille undersøgelse af beboere i rentable områder: hvor de foretrækker at købe sko, hvor ofte og til hvilken pris.
• Vælg det segment af markedet, hvor du vil arbejde: om din butik vil være for kunder med lav indkomst (konstant salg), mellem- eller højindkomst (premium-butik). Vurder de oplysninger, du har indsamlet for det valgte segment.

Nu hvor du har en idé om efterspørgslen og konkurrencen på fodtøjsmarkedet, kan du groft vurdere, om din virksomhed vil generere indtægter under sådanne forhold. Hvis dit svar er "ja", bør du bestemme strategien og retningen for forretningsudvikling. Og til dette skal du spørge dig selv, hvordan din skobutik vil adskille sig fra andre butikker, altså hvordan du kan lokke kunder.

Vælg et sted

Når du vælger en placering til din butik, skal du gå ud fra resultaterne af den gennemførte markedsundersøgelse. Den bedste mulighed er at leje plads i et indkøbscenter. Fordelene ved en sådan lejekontrakt: en konstant strøm af besøgende og en reduktion i omkostningerne til reparationer og sikkerhed. Ulemper: høje gebyrer og vanskeligheder med at få selve lejemålet, da indkøbscentre normalt vælger kendte mærker som lejere og aftaler en lejekontrakt i indkøbscentret så tidligt som muligt, selv i centrets byggefase.

Hvis det ikke er muligt at leje et værelse i et indkøbscenter, så er det vigtigt at sikre, at det lokale, du har valgt, lever op til alle de nødvendige sanitære standarder og brandsikkerhedsregler.

Du bør heller ikke gøre handelsgulvet lille (mindre end 50 kvm), ellers vil det skabe besvær for kunderne, når de prøver sko. Rummet bør også have en lille plads til opbevaring, hvor kasser med sko vil blive gemt.

Vi løser juridiske spørgsmål

For at åbne enhver virksomhed skal du først registrere dig hos skattetjenesten som et skattesubjekt, det vil være dit eller. Hvis du ikke planlægger at arbejde med juridiske enheder og åbne en kæde af butikker i fremtiden, vil det være ganske nok at registrere en individuel iværksætter.

Hvis du ønsker at åbne en lille virksomhed (op til 100 ansatte), så falder du ind under (STS) - 6% af indkomsten, eller 15% af indkomsten minus udgifter. Nogle eksperter anbefaler dog (UTII). For detailhandel beregnes UTII afhængigt af området for handelsgulvet og antallet af dage med iværksætteraktivitet i en måned som skatteyder. Begge skattesystemer accepteres på frivillig basis, og du har ret til at vælge det mest bekvemme for din virksomhed eller kombinere begge.

Fra dokumenterne skal du også bruge konklusionerne fra eksperter fra SES og brandtilsyn for at kunne handle i et bestemt rum.

Derudover kræves yderligere dokumenter ved salg af visse typer sko. Så certificering er påkrævet for gummi- og lædersko (børnesko og specialsko). For nogle andre typer, såsom gummi (ikke inklusive børn), sportsgummi, sko med overdel i kunstlæder og så videre, kræves overensstemmelseserklæringer.

Vi køber udstyr

Det vigtigste udstyr i din butik vil være kasseapparatet, som skal forsegles og registreres hos skattekontoret. Ud over kasseapparatet skal du bruge følgende:

• stativer og podier til sko;
• spejle;
• puf, tæpper, skeer til afprøvning;
• udstillingsmontre til andre varer (cremer, børster, tilbehør og så videre);
• kassen;
• skilt.

Vi køber produkter

Dit produktsortiment vil hovedsageligt afhænge af resultaterne af markedsundersøgelser. Som regel er børnesko i størst efterspørgsel, derefter damesko. Køb mindst af alt herresko. Derudover kan din butik sælge varer som tasker, kufferter, skocremer og børster, strømper og så videre.

Du kan købe produkter direkte fra skoproducenter. For at gøre dette skal du etablere forretningsforbindelser med dem. Det er også muligt at købe sko på engrosmarkedet og sælge dem i din butik til detailpriser, men denne ordning vil være mindre rentabel.

Rekruttering af medarbejdere

En mellemstor selvbetjeningsbutik med et salgsareal på omkring 50 kvm. m. vil kræve følgende personale:

Regnskab kan føres af både administrator og ejer af virksomheden; eller du kan bruge tjenester fra en tredjepartsvirksomhed.

Vi beregner omkostninger og tilbagebetaling

Før du åbner en skobutik, bør du beregne de oprindelige omkostninger og tilbagebetalingen. Nedenfor er omtrentlige beregninger for en lille butik.

Så lad os sige, at du lejer et separat værelse med et salgsareal på 50 kvadratmeter. m., beliggende ikke i et indkøbscenter, men på et sted med en konstant strøm af kunder. Prissegmentet er medium, skattesystemet er UTII.

Den gennemsnitlige omsætning for en lille skobutik kan være omkring 1,5 millioner rubler. For at beregne omkostningerne, lad os tage den gennemsnitlige mark-up på markedet for sko på 90%. Derfor vil omkostningerne være 1.052.000 rubler.

Baseret på beregningen af, at kapitalomkostningerne vil være 4.200.000 rubler, og nettooverskuddet er 235.000 rubler, vil butikken fuldt ud betale sig om cirka 18 måneder.

Som du kan se, er tallene blevet gennemsnittet og afrundet for at give dig en nogenlunde idé om omkostningerne og rentabiliteten af ​​en skobutik. Ved hjælp af disse oplysninger vil du således være i stand til at udarbejde en forretningsplan for en skobutik, der hjælper dig i den trinvise implementering af din idé.

Her vil vi overveje en artikel om, hvordan man åbner en skobutik, hvad du skal bruge for at åbne den, hvordan man begynder at handle med sko - for børn, kvinder, mænd, overvej et færdigt eksempel på en forretningsplan. Men før du begynder at studere de oplysninger, der præsenteres her, skal du forstå nogle meget vigtige punkter i skohandelen, nemlig:

• De hotteste salgstider for sko er forår og efterår.
• Det mest populære produkt er børnesko.
• Den mindst løbende - hankøn.

Hvis du beslutter dig for kun at sælge (udover eller hovedsageligt) i butikken kun børne- og teenagesko, så vil førskoleperioden være den travleste tid for dig, dvs. inden starten af ​​1. september.

Hvorfor er det nødvendigt at sælge børnesko?

1. Forældre vil nægte sig selv fornøjelse, men de vil købe et barn.
2. Til os selv køber vi sko til 1-2 år, og til et barn som hans fødder vokser. Børn går ind i vintersæsonen med størrelse 36, og afslutter den med størrelse 38, så nogle gange i løbet af vinteren sker det, at de tager 2 par, og plus, glem ikke sko til dias - filtstøvler.
3. Det, du har købt i en skobutik i foråret, er ikke nok i efteråret, hvilket betyder, at du køber igen.
4. Børnesko bliver i modsætning til voksne ikke givet til reparation, men blot købt nye.
5. Tæl hvor mange par sko dit barn har, og hvor mange du har (gade: støvler - forår, støvler - vinter, støvler, lave sko eller sko, sandaler, sandaler, sneakers, tavler; til hjem og børnehave/skole: hjemmesko, omklædning af sko, sko til ferie, sneakers / sneakers, tjekkere). Og dette er det absolutte minimum.
6. Børn går i modsætning til voksne aldrig af mode, dvs. Hun har ingen trends for hver sæson. Derfor behøver du ikke arrangere salg.

Eksempel på forretningsplan

Så lad os se på et færdiglavet eksempel på en skobutiks forretningsplan for dem, der ikke ved, hvordan man åbner deres outlet.

Oversigtssektion

Formålet med dette projekt er at åbne en skobutik beregnet til en bred vifte af forbrugere.

Forretningsformen er en individuel iværksætter. Det skyldes, at vareforbrugere er privatpersoner, afgiftssatsens størrelse reduceres også, og regnskabet forenkles. Ved overvågningen af ​​markedet har vi taget højde for en lang række skobutikker i denne kategori og vurderet projektets succesgrad som medium, men med det rigtige nichevalg kan graden vurderes som høj.

Beskrivelse af virksomheden

Butikken har specialiseret sig i salg af herre- og damesko fra udenlandske og indenlandske producenter i forskellige priskategorier. Skobutikkens åbningstider fra 10.00 til 20.00 alle ugens syv dage.

Beskrivelse af tjenester

Forretningsplanen giver mulighed for gennemførelse af handels- og indkøbsaktiviteter, åbning af en skobutik, der leverer tjenester:

• Salg af mænds sko;
• Salg af damesko;
• Salg af børnesko;
• Salg af tilbehør;
• Du kan også bytte sokker og strømper.

Markedsanalyse

I dette afsnit skal du give en detaljeret beskrivelse af skoforretningen i din region, vælge et rentabelt sted for en skobutik under hensyntagen til det laveste konkurrenceniveau, beskrive konkurrenternes fejl for at eliminere dem i din virksomhed.

Produktionsplan

En forretningsplan for en skobutik bør indeholde følgende oplysninger: beliggenhed, valg af lokaler, butikstype, dvs. nu vil vi overveje spørgsmålet om, hvad der er nødvendigt for det. Muligheder:

• Skobutik i indkøbscenteret;
• Sko pavillon på markedet;
• Shop i en separat bygning.

Valget af mulighed afhænger af mange faktorer, herunder dine økonomiske muligheder, personlige ønsker, de særlige forhold ved skomarkedet i din region og målgruppen. Hver af de præsenterede muligheder har sine fordele og ulemper, først og fremmest bør du fokusere på din målgruppes økonomiske muligheder. For at sikre en god vareudstilling er det nødvendigt at bruge et lokale til en skobutik med et areal på mindst 50 m2. Derudover er der behov for bryggers til personale og lager. Nødvendigt udstyr: kasseapparat, spejle, stole, salgsstativer, diske.

Som de seneste tendenser viser, foretrækker køberen at købe dyrere sko af høj kvalitet og shoppe under behagelige forhold.

Når du vælger et sortiment til en skobutik, skal du også fokusere på præferencerne hos indbyggerne i din by og klimaet.

Når du leder efter en skoleverandør, kan du begrænse dig til én leverandør, en franchise eller åbne en multibrandbutik (hvilket vil udvide dine muligheder).

Butikspersonale bør udvælges meget omhyggeligt. For en lille skobutik er fire salgsassistenter og en leder normalt tilstrækkeligt. Rollen som sælgere bør tages af folk med et behageligt udseende. Det er også tilrådeligt at bruge tid på deres træning, for en god sælger er nøglen til dit succesfulde salg. Sælgere skal kunne arbejde med kasseapparater og kende det grundlæggende i at vise varer. Hvis budgettet ikke er stort nok, så kan du arbejde som leder for første gang. En anden vigtig faktor i en succesfuld virksomhed er reklame og markedsføring, som man bør være særlig opmærksom på. Cirka en måned før åbningen af ​​en skobutik skal du placere annoncer i lokale aviser og magasiner, på overfyldte steder, bestille flere bannere, hvis det er muligt, kan du bestille reklamer på regionalt tv. Annoncetekst skal være informativ og attraktiv. Dagen, hvor skobutikken er åben, bør ikke gå ubemærket hen, du skal organisere en lys modtagelse for gæster, distribuere rabatkort, du kan også tegne kuponer og rabatter. Butikker, der konstant understøtter kundernes interesse med forskellige rabatter og kampagner, har et stabilt flow af både gamle og nye kunder. Det er vigtigt at være opmærksom på kvaliteten af ​​varer og modetrends. Sæsonbestemt salg og konstant opdatering af sortimentet vil sikre høj produktivitet i butikken.

Økonomisk plan

I dette afsnit af forretningsplanen for skohandlen vil den økonomiske del af projektet blive givet.

• Køb af sko - 2.000.000 rubler. i år;
• Værelsesudlejning - 1.500.000 rubler. i år;
• Annoncering - 100.000;
• Butikspersonalets løn er 960.000.

I alt: 4.560.000 påkrævet startkapital.

• 4.000.000 RUB i år.

Tilbagebetalingen kan være helt anderledes, fordi. markup på sko varierer normalt fra 100% til 300%. Nogle gange mindre - omkring 50%. Det hele afhænger af sæsonbestemthed, dine konkurrenters prispolitik, mode osv. faktorer. Tilbagebetalingsperioden svinger også på grund af forskellige faktorer, herunder en stigning i indkøbspriser, en stigning i huslejen. Denne type forretning anses dog for at være meget profitabel, og det er på trods af fremkomsten af ​​store skokædebutikker. For at en skoforretning kan få succes, skal du være vidende om leverandører, skomærker og de seneste modetrends. Glem ikke, at alle massekøb nu kan foretages via internettet.

At åbne en skobutik er et alvorligt skridt, der kræver, at en iværksætter foretager betydelige økonomiske investeringer og en klar forståelse af salgsalgoritmen. På trods af det store antal butikker og afdelinger, der sælger sko, forbliver dette markedssegment meget omkostningseffektivt og rentabelt.

For at realisere din egen sko-idé bør du undersøge markedet og udarbejde en trin-for-trin forretningsplan med detaljerede beregninger. Så hvordan åbner man en skobutik på egen hånd?

Før du udarbejder dokumenter og begynder at arbejde, bør du studere rækkefølgen af ​​handlinger. Hun er sådan her:

1. Analyse af situationen på markedet, beregning af virksomhedens konkurrenceevne.
2. Udarbejdelse
3. Valg af lokaler og ansættelse af medarbejdere.
4. Kampagner og PR-kampagner for at tiltrække kunder.

Vurdering af den økonomiske situation

I dag foretrækker mange iværksættere at organisere deres virksomhed som et salgssted for sko i forskellige pris- og kvalitetskategorier. Alle slags børnesko er mest efterspurgte, damesko er på andenpladsen, og herresko udgør højst 20 % af den samlede del af det solgte.

Før du beslutter dig for sko, bør du vurdere din konkurrenceevne og foretage en generel analyse af situationen og finde ud af hovedkategorien af ​​købere.

For virksomhedens velstand er hvert organisatorisk øjeblik vigtigt - fra valg af sortiment og reparation i lokalerne til butikkens placering og kundernes solvens i en bestemt by eller region:

• i små byer hvor den gennemsnitlige indtjening er lav, er det tilrådeligt at åbne et punkt for at sælge sko til en lav og gennemsnitlig pris;
• i detailforretninger beliggende i indkøbscentret, omgivet af dyre butikker vil kun salg af højkvalitets og dyre sko give fortjeneste;
• i områder, hvor der er mange klinikker, steder Det ville være nyttigt at have en butik med sko til børn, og det er ønskeligt, at prisudvalget for produkter er omfattende.

Det skal straks bemærkes, at skoforretningen er meget dyr, iværksætteren skal investere mange penge i den, hvoraf de fleste vil blive brugt på køb af varer.

Valg af produktgruppe og butiksplacering

De mest rentable er butikker, der sælger sko til børn. Men konkurrencen i denne forretning er ude af skala - enhver iværksætter forsøger at indtage et rentabelt sted.

Den største efterspørgsel er efter universelle skobutikker, hvor du kan købe sko til alle familiemedlemmer på én gang. Sådanne forretninger giver maksimal profit.

Hvor kan en skobutik ligge?

• Indkøbscenter, hypermarked. Trafikken på sådanne steder er meget høj, men huslejen "bider", og også - det er påkrævet straks at leje et stort område (mere end 50 kvadratmeter), så skoene står frit og køber kan overveje og prøve det par han kan lide uden at skubbe med resten. Sortimentet af en sådan butik kan være højt specialiseret eller måske universelt.
• Separat værelse. Permeabilitet afhænger af bygningens placering; her kan også sælges forskellige fodtøjssortimenter.
• Afdeling i Da spidsens areal vil være lille, er det tilrådeligt med et snævert skofokus, det vil sige udelukkende med et børne- eller voksensortiment.

Registrering af dokumenter til drift af skovirksomhed

Det er kun muligt at udføre lovlig handel efter udførelsen af ​​alle relevante dokumenter:

1. Registrering hos skattemyndigheden som eller , vælg
2. eller et certifikat, der bekræfter retten til at eje lokalerne.
3. Optagelse af lokalerne til drift fra RosPozhNadzor.
4. Tilladelse til at udføre aktiviteter fra SanEpidemStation.
5. Tilladelse fra RosPotrebNadzor til at handle med denne gruppe af varer.

Alle varer i butikken skal have kvalitetscertifikater for overensstemmelse.

Reparation og udstyr af lokalerne

Før du åbner en skobutik, bør du lave en kvalitetsreparation i rummet og placere udstyr. Hvis du ikke ønsker at bruge penge på at ansætte en designer, kan du selvstændigt udvikle et projekt til transformation af et lejet eller dine egne lokaler. Materialerne, der skal bruges, skal være sikre og ikke-giftige.

Lokalet skal have et lager adskilt fra hallen, hvor der opbevares sko. Lageret skal være varmt og tørt, ellers kan varerne miste deres præsentable udseende og kvalitet.

Nødvendigt udstyr

• reoler- de kræves både til handelsgulvet, hvor prøverne vil stå, og til lageret;
• butiksvinduer- vareprøver, der tilbydes af skoforretningen, er udstillet på dem;
• spejle i forskellige størrelser- de er installeret nedenfor, i niveau med benene (små, på stativer), og så køberen kan se på sig selv som en helhed (stor, fastgjort til væggen);
• møbel- stole, sofaer, ottomaner, bænke;
• møbler til kasse-sælger- bord, computer, stol, kasseapparat).

En god idé er at installere en POS-terminal i butikken, så kunderne kan betale med bankkort. Et sådant skridt vil øge tilstrømningen af ​​købere.

Yderligere varer

Du kan placere yderligere varer i nærheden af ​​kassen i separate montrer:

• indlægssåler;
• skoplejeprodukter;
• bælter og andre småting.

Ansættelse af arbejdere i en skobutik

Valget af konsulenter skal tages alvorligt, for meget afhænger af deres arbejde, om kunden vender tilbage til dit igen. Sælgeren skal ikke kun være velbevandret i sortimentet af sko, men også vinde over den person, der kom til ham, og også dygtigt overtale en potentiel kunde til at købe.

Hvis skoene er store, så har du ud over 4-5 konsulentsælgere brug for:

• rengøring kvinde;
• hall administrator (senior sælger);
• sikkerhedsvagt;

af hver medarbejder opføres i forretningsplanen i artiklen om månedlige udgifter.

Muligheder for at tiltrække købere

For at potentielle kunder skal vide om det. De bedste med hensyn til effektivitet er følgende PR-metoder:

• "mund til mund", det vil sige information modtaget fra en ven som en anbefaling - denne mulighed er ideel, men vil være i fuld kraft efter mere end et dusin mennesker besøger;
• reklame på radio, tv, på internettet;
• udendørs annoncering - bannere, uddeling af foldere, forsendelser.

Købere har en tendens til at elske at gå til salg af alle slags, så arrangere dem uanset årsag (ikke til skade for dig, selvfølgelig). Så ved at reducere prisen på sko med 15-20%, med en startmargin på 200%, kan du tjene mere.

forretningsplan for skobutik

En god forretningsplan skal indeholde:

• liste over udgifter;
• estimeret fortjeneste og rentabilitet af virksomheden;
• algoritme til at opnå et stabilt overskud.

Opstartsudgifter til en familie skobutik

• køb af udstyr og apparater - fra 190.000 rubler;
• køb af møbler og udstyr - fra 150.000 rubler;
• levering af sortiment - fra 800.000 rubler;
• reparations- og driftsomkostninger - fra 120.000 rubler.

Månedlige udgifter

• betaling til medarbejdere - fra 15.000 pr. person;
• betaling af forsyninger og husleje - fra 80.000 rubler;
• reklame - fra 5.000 rubler;
• løbende udgifter - fra 20.000 rubler.

I alt, for at åbne en butik og den første måned med at gøre forretninger, skal du have kontanter på 1.380.000 russiske rubler.

For hvert par sko opkræves et ekstra gebyr på 50-300%, så tilbagebetalingen kan være anderledes. Som regel er en butik placeret på det rigtige sted, betaler sig selv inden for det første arbejdsår s.

"Fældgruber" og funktioner i skobranchen

Inden for dette forretningsområde er konkurrencen høj, så du skal følge de nyeste sko og opdatere sortimentet rettidigt. Det er fangsten - det er nemt at tage nye sko med, men hvad skal man gøre med de eksisterende (men ude af mode eller uden for sæsonen)?

Hver iværksætter afgør dette spørgsmål på sin egen måde:

• sælge de resterende par til et minimum, lidt højere end købsprisen;
• sko tages med til opbevaring i et særskilt lejet lager (som også bliver en udgiftspost).

Det er værd at huske på, at de fleste engrosleverandører sælger sko i æsker, der indeholder en lang række størrelser af en bestemt model. Men det er svært at sælge dem alle.

For at stimulere forbrugernes efterspørgsel, kan du holde en kampagne "den sidste størrelse af rækken - 50% rabat" og andre lignende PR-arrangementer.

Leverandørvalg

• hvis du beslutter dig for at arbejde med visse virksomheder, skal du indgå kontrakter med dem direkte;
• leverandøren skal levere kvalitetscertifikater for hvert parti sko, der kræver certificering;
• sko købt hos virksomheden skal være af høj kvalitet.