stue design / 11.10.2019

Sådan øger du overskuddet og gør din virksomhed succesfuld. Forøgelse af virksomhedens overskud: beregning, metoder, eksempler

Enhver virksomhed, der producerer ethvert produkt, har brug for en tankevækkende tilgang til sin markedsføring. Kun specialister bør beskæftige sig med sådanne spørgsmål, fordi ukorrekt salgsplanlægning kan føre til et fald i overskud og endda konkurs i virksomheden. Ved at vide, hvordan man øger salgsindtægterne, vil enhver nystartet virksomhed hurtigt kunne få sine omkostninger tilbage og begynde at modtage det første overskud.

Måder at øge fortjenesten, fokuseret på produktionsprocessen

Fortjeneste er forskellen mellem den modtagne indkomst og det beløb, der bruges på fremstillingen af produktet. Det vil sige, at der kun tages hensyn til nettoomsætningen uden materialeomkostninger. Disse omfatter ikke kun indkøb af produkter og materialer, der er nødvendige for produktionen, men også indkøb af værktøjsmaskiner, deres vedligeholdelse, betaling af løn til arbejdere, reklameomkostninger mv. For at øge omsætningen er det derfor nødvendigt at træffe en række foranstaltninger vedrørende udstyr, arbejdskraft og teknologiske processer:

Disse er de vigtigste måder at øge salgsresultatet ved at justere produktionsprocessen.

Stigende profit uden for produktionen

Udstyr, personale og indkøb af ressourcer er grundlaget for at skaffe produkter på billigere måder. Men for at øge omsætningen er der behov for salg. Uden salg af varer vil der ikke være nogen fortjeneste. Derfor er det nødvendigt at øge salget, og de afhænger af:

Produktkvalitet. Jo højere, jo flere ønsker at købe sådan et produkt;
Markedsudvidelse. Denne vare er den vigtigste, takket være den har produktionsvirksomheden mange nye kunder, hvilket betyder en salgsstigning. Der er flere måder at udvide salgsmarkedet på, men det er tilrådeligt at kombinere dem for at opnå et resultat. For eksempel skal du organisere en reklamekampagne, der vil tiltrække potentielle køberes opmærksomhed, og samtidig etablere relationer med engroskunder - ejere af deres egne handelsplatforme.

En gennemtænkt reklamekampagne kan tiltrække mange køberes opmærksomhed og som følge heraf øge omsætningen. Men hvis det første punkt (kvalitet) ikke overholdes, vil folk meget snart blive skuffede over produktet og stoppe med at købe det. For at få faste kunder skal du passe på dit omdømme og ikke tilbyde dem varer af lav kvalitet.

Lille seddel

Ikke alle iværksættere har deres egen produktion og handler med deres egne varer. Nogle foretrækker at begrænse sig til kun at levere (netværksmarkedsføring, distributører af nogle mærker osv.). I dette tilfælde er det kun reklame, der kan øge fortjenesten. Normalt på dette forretningsniveau opretter dets ejere deres websted og kører en reklamekampagne på internettet.

Ministeriet for generel og erhvervsuddannelse i Den Russiske Føderation

Institut for Økonomi og Ledelse

Hvordan man øger virksomhedens overskud
(analyse af virksomhedens overskud)"

Udført af: studerende fra RTS-97-gruppen

Aslamov D.A.

Tjekket af: Shurko O.V.

Introduktion ………………………………………………………………………….…………………3

Begrebet profit og dets funktioner………………………………………..4

Begrebet rentabilitet for en handelsvirksomhed………………………………………………………….5

Fortjenestens rolle i dannelsen af virksomhedens finansielle ressourcer………………………………………………….5

Faktorer, der påvirker resultatet ………………………………………………….8

Faktorer, der påvirker overskuddet (tabel)….………………….……10

Måder at øge virksomhedens overskud …………………………………………………………………...11

Efterord………………………………………………………………………………12

Introduktion.

I dag, i en markedsøkonomi, er der flere og flere kommercielle virksomheder. Hver virksomhed søger at få det højest mulige overskud til de laveste omkostninger. For at sikre rentabiliteten af sin virksomhed bør en iværksætter dybt analysere den aktuelle situation på markedet såvel som inden for sin virksomhed.
Opnåelse af hovedmålet - maksimering af overskuddet er kun muligt med korrekt og tankevækkende planlægning af aktiviteterne i en handelsvirksomhed. I mit abstrakt fremhæves to hovedindikatorer for effektiviteten af en virksomheds handelsaktivitet: profit og rentabilitet. Den første af dem er faktisk virksomhedens formål, den anden indikator - rentabilitetsindikatoren giver dig mulighed for nøjagtigt at vurdere udviklingsniveauet for en handelsvirksomhed, både som helhed og fra forskellige vinkler.

Ruslands gradvise overgang fra et centralt planlagt økonomisk system til et marked rejser på en ny måde spørgsmålet om, hvordan virksomhedens økonomi skal styres. Traditionelle strukturer og måder er under forandring. Under disse forhold bliver ledelsen af virksomheder, der studerer og former det, der kaldes civiliserede former for markedsrelationer, en slags
"arkitekter" for udviklingen af nye metoder til at drive virksomhedens økonomi.

I en markedsøkonomi gives en særlig plads til en iværksætter, der er i stand til at udføre en yderst vigtig funktion i en virksomhed -
"at tjene penge"

En virksomheds funktion i et markedsmiljø involverer søgning og udvikling af hver af dem deres egen måde at udvikle sig på. Med andre ord, for ikke kun at blive, men også for at udvikle sig på markedet, skal en virksomhed forbedre sin økonomis tilstand: altid have et optimalt forhold mellem omkostninger og produktionsresultater; finde nye former for kapitalinvesteringer, finde nye, mere effektive måder at bringe produkter til køber på, føre en passende produktpolitik mv.

Hver virksomhed bestemmer uafhængigt, hvad, hvor meget og hvordan man producerer varer (leverer tjenester), hvor og hvordan man sælger dem, og endelig hvordan man fordeler den modtagne indkomst (kompensationsmidler, løn, opsparing). På alle disse spørgsmål træffer den beslutninger i overensstemmelse med sine interesser og svarer med sin ejendom for fejl eller forkert valgte handlinger.

Begrebet profit og dets funktioner.

Profit er den vigtigste kategori af markedsøkonomien.

Der er flere fortolkninger af begrebet profit. For eksempel K. Marx i
"Kapital" definerede profit som en modificeret merværdi, der slører dens essens. Kilden til merværdi
"Kapital" troede på udbytning, ulønnet overskudsarbejde fra lejede arbejdere. Ifølge Marx er dette en ydre form for manifestation af essensen af det borgerlige økonomiske system, de borgerlige produktionsforhold. På denne måde
- Udbytning er det vigtigste, der ligger til grund for den marxistiske fortolkning af profit.

Moderne økonomisk tankegang betragter profit som indtægt fra brugen af produktionsfaktorer, dvs. arbejde, jord og kapital. Ved at nægte profit som følge af udnyttelse, tilegnelse af ulønnet lønarbejde, kan vi fremhæve følgende definitioner af profit. For det første er fortjeneste en betaling for tjenesteydelser af iværksætteraktivitet. For det andet er profit en betaling for innovation, for talent i at lede en virksomhed. For det tredje profit
er en betaling for risiko, for usikkerheden om resultaterne af iværksætteraktivitet. Risikoen kan være forbundet med valget af en eller anden ledelsesmæssig, videnskabelig, teknisk eller social beslutning, med en eller anden variant af naturlige og klimatiske forhold. Risikoen kan også være forbundet med uforudsigelige omstændigheder - naturkatastrofer, interetniske og mellemstatslige konflikter osv. Resultaterne af risiko kan være radikalt forskellige - et stort overskud og omvendt dens reduktion eller endda ruin af virksomheden. For det fjerde er det den såkaldte monopolprofit. Det opstår, når producenten har en monopolstilling på markedet, eller når et naturligt monopol. Monopoloverskud er for det meste uholdbare.

Fortjeneste i en markedsøkonomi forstås som vederlag for brugen af en bestemt produktionsfaktor - iværksætteri.
Entreprenørskab er en specifik faktor, fordi det i modsætning til kapital og jord er uhåndgribeligt og ikke optræder i materiel form. Derfor er det fra disse positioner ret vanskeligt at kvantificere det overskud, som virksomheden modtager.

I mikroøkonomi er begrebet profit defineret som en værdi defineret som forskellen mellem samlede indtægter og samlede omkostninger, forskellen mellem indtægter og udgifter.

Som den vigtigste økonomiske kategori og hovedmålet for enhver kommerciel organisation, afspejler profit den nettoindkomst, der skabes inden for materialeproduktion og udfører en række funktioner.

For det første karakteriserer profit den økonomiske effekt, der opnås som følge af virksomhedens aktiviteter. At opnå overskud i en virksomhed betyder, at den modtagne indkomst overstiger alle omkostninger forbundet med dens aktiviteter.

For det andet har profit en stimulerende funktion. Dette skyldes det faktum, at overskud på samme tid ikke kun er et økonomisk resultat, men også hovedelementet i virksomhedens økonomiske ressourcer. Derfor er virksomheden interesseret i at opnå maksimal profit, da dette er grundlaget for udvidelse af produktionsaktiviteter, videnskabelig, teknisk og social udvikling af virksomheden.

For det tredje er profit en af de vigtigste kilder til dannelse af budgetter på forskellige niveauer.

Begrebet rentabilitet af en kommerciel virksomhed.

I en markedsøkonomi evalueres en handelsvirksomheds præstation af et system af indikatorer, hvoraf den vigtigste er rentabilitet. Rentabilitet er defineret som forholdet mellem overskud og en af præstationsindikatorerne for en handelsvirksomhed. Ved beregning af rentabilitet anvendes forskellige overskudsindikatorer. Rentabilitetsindikatorer gør det muligt at identificere ikke kun den overordnede præstation af en handelsvirksomhed, men også at evaluere forskellige aspekter af dens aktiviteter.

Profittens rolle i dannelsen af virksomhedens finansielle ressourcer.

På virksomheden dannes fortjeneste som følge af salg af produkter.
Dets værdi bestemmes af forskellen mellem indkomsten fra salg af produkter og omkostningerne ved dets produktion og salg. Den samlede fortjeneste, der modtages, afhænger på den ene side af salgsvolumen og prisniveauet for produkter, og på den anden side af, hvor meget produktionsomkostningsniveauet svarer til samfundsmæssigt nødvendige omkostninger.

Samtidig afhænger virksomhedens overskud ikke kun af salg af produkter, men også af andre aktiviteter, der enten øger eller mindsker det. Derfor er i teori og praksis den såkaldte
"balanceoverskud". Dens navn taler for sig selv. Den består af fortjeneste ved salg af produkter (indtægter fra salg af produkter uden indirekte skatter minus omkostninger til produktion og salg af produkter) plus ikke-driftsindtægter (indtægter på værdipapirer, fra aktieandele i andre virksomheders aktiviteter, fra udlejning af fast ejendom mv.) minus ikke-driftsomkostninger (omkostninger til produktion, der ikke producerede produkter, til vedligeholdelse af mølbagte produktionsanlæg, tab ved gældseftergivelse osv.)

Herudover disponeres bruttoavance, som er balanceresultatet minus eller plus det økonomiske resultat af drift med anlægsaktiver, immaterielle aktiver og anden ejendom.

Således kan bogført overskud (Pb) bestemmes ved formlen:

Pb \u003d + Pr + Pi + Pv.o. , hvor
Pr - fortjeneste (tab) fra salg af produkter, udførelse af arbejde og levering af tjenesteydelser,
Pi - fortjeneste (tab) ved salg af virksomhedens ejendom,
Pv.o. – indtægter (tab) fra ikke-salgsaktiviteter.

Som regel er hovedelementet i balanceresultatet fortjeneste fra salg af produkter, udførelse af arbejde eller levering af tjenesteydelser.

Fortjeneste ved salg af produkter afhænger af interne og eksterne faktorer. Interne faktorer omfatter: accelerationen af videnskabelige og tekniske fremskridt, ledelsesniveauet, ledelsens og ledernes kompetence, produkternes konkurrenceevne, niveauet for organisation af produktion og arbejdskraft osv. Eksterne faktorer, der ikke afhænger af aktiviteterne i virksomheden omfatter: markedsforhold, prisniveauet for forbrugte materialer og tekniske ressourcer, afskrivningssatser, skattesystem mv.

Interne faktorer påvirker profitten gennem en stigning i produktionen, forbedring af produktkvaliteten, en stigning i salgspriser og en reduktion i produktions- og salgsomkostninger. Mængden af fortjeneste ved salg af produkter bestemmes af formlen:

Pr \u003d (Ci - Ci) * Vi, hvor
Qi - salgspris for en enhed af det i-te produkt,
Сi - enhedsomkostninger for det i-te produkt,
Vi er mængden af salg af det i-te produkt.

Indkomst beskattes, så i praksis er det sædvanligt at fordele skattepligtig indkomst. Sidstnævnte repræsenterer bruttofortjeneste minus fradrag til reservefonde, indkomst fra typer af aktiviteter, der er fritaget for beskatning, fradrag for kapitalinvesteringer.

Som følge heraf forbliver det såkaldte nettooverskud hos virksomheden, som det almindeligvis kaldes i teorien og i praksis. Med hensyn til dens værdi repræsenterer den skattepligtig indkomst minus indkomstskat.

Virksomheden udbetaler udbytte og forskellige sociale betalinger fra sit nettooverskud, danner fonde. Som følge heraf forbliver overskuddet ubrugt, eller et tab, der ikke er dækket af penge.

I betingelserne for markedsrelationer, som verdens praksis viser, er der to hovedkilder til profit.

Den første er virksomhedens monopolstilling i produktionen af et bestemt produkt eller produktets unikke karakter. At opretholde denne kilde på et relativt højt niveau indebærer konstant innovation af produktet. Her bør man tage højde for sådanne modsatrettede kræfter som statens antitrustpolitik og voksende konkurrence fra andre virksomheder.

Den anden kilde er relateret til produktion og iværksætteraktiviteter, derfor vedrører den næsten alle virksomheder. Effektiviteten af dens anvendelse afhænger af viden om markedsforhold og evnen til konstant at tilpasse udviklingen af produktionen til den. Dybest set handler det hele om markedsføring. Mængden af profit i dette tilfælde afhænger: for det første af det korrekte valg af virksomhedens produktionsretning til produktion af produkter (valget af produkter, der er i stabil og høj efterspørgsel); for det andet fra skabelsen af konkurrencevilkår for salg af deres varer og levering af tjenesteydelser (pris, leveringstid, kundeservice, eftersalgsservice osv.); for det tredje på produktionsmængden
(jo større salgsvolumen, jo større profitmasse); For det fjerde, fra produktsortimentet og reducere produktionsomkostningerne.

Enhver virksomheds normale aktivitet afhænger af profit, fordi:
. profit sikrer udvidet reproduktion (investeringer i anlægsaktiver og en stigning i arbejdskapitalen),
. fortjeneste er nødvendig for udviklingen af F&U (forskning og udviklingsarbejde), der giver videnskabelige og tekniske fremskridt,
. overskud finansierer sociale udgifter,
. overskud er nødvendigt for at betale udbytte, og derfor afhænger investeringer af det.

Derudover har virksomhedens overskud en bredere betydning, fordi. af det betales indkomstskat, som er en del af den indkomst, som statsbudgettet er dannet af.

Faktorer, der påvirker profit.

Identifikationen af faktorer, der påvirker profit, indebærer undersøgelse af de økonomiske betingelser for dens dannelse. Økonomiske forhold kan være både interne og eksterne. Under deres indflydelse ændres den absolutte værdi og det relative niveau af profit. Eksterne forhold omfatter f.eks.: inflation, ændringer i love og regler inden for prisfastsættelse, udlån, beskatning af virksomheder, aflønning af ansatte mv. Interne forhold, der påvirker størrelsen af overskuddet, omfatter fx antallet af ansatte i virksomhed , hvilket reducerer antallet af, som du derved kan øge eller mindske lønomkostningerne, hvilket igen kan påvirke mængden af bruttofortjeneste og dermed mængden af nettofortjeneste.

Faktorer, der påvirker mængden af overskud, kan så at sige opdeles i to grupper. Den første gruppe omfatter de såkaldte hovedfaktorer, der direkte påvirker volumen af profit i en handelsvirksomhed. Disse omfatter:

1. Fortjeneste (tab) ved salg af varer.

2. Fortjeneste (tab) fra ikke-handelsvirksomhed i virksomheden.

3. Balance mellem indtægter og udgifter på ikke-salgsaktiviteter.

4. Fortjeneste (tab) ved salg af anlægsaktiver.
Den anden gruppe omfatter de såkaldte indbyrdes afhængige faktorer:

1. Mængden af salg af varer.

2. Detailpriser for solgte varer.

3. Distributionsomkostninger.

4. Kapital-arbejdskraft-forholdet mellem arbejdere.

5. Virksomhedens skatteintensitet.

6. Antallet af ansatte i virksomheden.

7. Kapitalens omsætning og sammensætning.

8. Omkostninger, der kan henføres til avance.

Hvis vi taler om de vigtigste faktorer, der påvirker fortjenesten, så kan vi sige, at i praksis skabes bruttofortjeneste (balance) hovedsageligt på bekostning af fortjeneste ved salg af varer, men den kan øges
(reduceret) med størrelsen af fortjeneste fra virksomhedens ikke-handelsaktiviteter, med størrelsen af den identificerede positive (negative) saldo på ikke-driftstransaktioner, med mængden af fortjeneste modtaget fra salg af anlægsaktiver (desuden, fortjenesten (tabet) ved salg af anlægsaktiver er forskellen mellem salgs- (markedet) og deres oprindelige pris eller restværdi under hensyntagen til omvurderinger forårsaget af inflation.
Hvis der afsløres en overskridelse af de oprindelige omkostninger og afholdte omkostninger forbundet med afhændelsen af anlægsaktiver og anden ejendom ud over provenuet fra salget, reduceres virksomhedens bruttoavance med størrelsen af denne selvrisiko. Hvis provenuet derimod overstiger de oprindelige omkostninger og udgifter til afhændelse af anlægsaktiver og anden ejendom, forhøjes bruttoavancen med denne forskel).

Indbyrdes afhængige faktorer såvel som de vigtigste påvirker i høj grad omfanget af profit. Disse faktorer får ikke ved et uheld dette navn. Deres ejendommelighed ligger i, at hver af dem til en vis grad påvirker eller er påvirket af andre faktorer fra denne gruppe. Derfor, ved at opdele undersystemet af indbyrdes afhængige faktorer i separate elementer - indikatorer, er det muligt at identificere graden af indflydelse af hver af dem på profit baseret på anvendelsen af metoder og teknikker til økonomisk og matematisk analyse. Først evalueres virkningen af hver af dem på mængden af overskud, og derefter deres kombinerede effekt. Ved hjælp af en omfattende analysemetode er det muligt at identificere følgende nødvendige betingelser for en virksomheds normale funktion og udvikling:

T’ > T""> T""" > T""""> T""""",

hvor T' er vækstraten for profit, T"" er vækstraten for handel, T""" er vækstraten for distributionsomkostninger, T"""" er vækstraten for arbejdernes kapital-arbejdsforhold,
T"""""- vækstraten for antallet af ansatte.

Vækstfaktorer for denne eller hin indikator beregnes ved deres successive forhold. Den intensive udvikling af en handelsvirksomhed kan karakteriseres ikke kun af en stigning i omsætning og profit, men også af en stigning i produktiviteten hos handelsarbejdere, en stigning i kapital mv.

For eksempel afhænger distributionsomkostningerne i detailhandlen i høj grad af lønstørrelsen til de ansatte, forskellige fradrag til fonde uden for budgettet. Et fald i distributionsomkostningerne medfører henholdsvis et fald i løn og forskellige former for fradrag. Dette kan på sin egen måde øge profitten, men det kan samtidig underminere incitamentet for arbejdere til at arbejde og i høj grad reducere arbejdsproduktiviteten, hvilket kan føre til meget høje omkostninger til at genoprette personalet i arbejdsevne. I udenlandsk praksis anvendes i denne henseende et system af incitamenter for ansatte, hvor der sammen med lønstigninger anvendes den såkaldte deltagelse af ansatte i en virksomheds økonomiske aktiviteter, hvilket indebærer, at medarbejderne har ret at købe aktier i virksomheder til favørkurser, og derefter kan modtage udbytte på købte aktier.

Det antages, at afkastet af stigningen i lønomkostningerne bør vokse hurtigere end størrelsen af dets betaling. Virksomheden udlodder denne eller hin del af overskuddet ikke i form af kontante betalinger, men i form af aktier eller overfører det til de ansattes bankkonti, der danner en kreditfond, som virksomheden sætter i omløb, hvilket i et vist omfang reducerer behovet for lånte midler, samtidig med at omkostningerne ved at betale renter på banklån reduceres.

Mængden af profit i handelen afhænger også af mængden af efterspørgsel efter varer og deres udbud. Et fald i efterspørgslen efter varer kan både føre til et fald i bruttoindtægter fra salg og et fald i bruttoavancen.
Regulatoren af forholdet mellem udbud og efterspørgsel på markedet er detailpriserne på varer. Ved lave priser for varer er den mængde, der efterspørges for dem, større, og ved høje priser mindre, da der er billigere erstatninger for disse varer. Efterhånden som salgsmængderne stiger, stiger profitraten, derefter aftager dens vækst, og til sidst stabiliseres eller falder den, afhængigt af egenskaberne for visse grupper af varer.

Således påvirkes fortjenesten af to indbyrdes afhængige faktorer: distributionsomkostninger og salgsmængder af varer. Andre faktorer påvirker også direkte profit og hinanden.

Måder at øge overskuddet i virksomheden.

Hver virksomhed bør sørge for planlagte aktiviteter for at øge indtjeningen. Generelt kan disse aktiviteter være af følgende karakter:
. stigning i output;
. forbedring af produktkvaliteten;
. salg eller leasing af overskydende udstyr og anden ejendom;
. reduktion af produktionsomkostninger på grund af mere rationel brug af materielle ressourcer, produktionskapacitet og -områder, arbejdsstyrke og arbejdstid;
. diversificering af produktionen;
. udvidelse af salgsmarkedet mv.

Af denne liste over aktiviteter følger det, at de er tæt forbundet med andre aktiviteter i virksomheden, der har til formål at reducere omkostningerne.

I forhold til markedsforhold bør en virksomhed stræbe efter ikke kun at opnå maksimal profit, men også efter rationel, optimal udnyttelse af allerede modtaget overskud. Dette vil gøre det muligt ikke kun at bevare sin position på markedet, men også at sikre den dynamiske udvikling af sin produktion i et konkurrencepræget miljø.

Efterord.

Så ud fra alt ovenstående kan vi konkludere, at analysen af den økonomiske aktivitet i en handelsvirksomhed ikke kan undvære analysen af sådanne indikatorer som profit og rentabilitet. Disse to indikatorer afspejler fuldt ud effektiviteten af handelsvirksomheden, viser udsigterne for dens udvikling i den nærmeste fremtid. Rettidig beregning og analyse af disse indikatorer vil i fremtiden føre til stabil vækst og udvikling af en handelsvirksomhed, profitmaksimering, reduktion af distributionsomkostninger og en stigning i udviklingstempoet.

Vejledning

Har du brug for hjælp til at lære et emne?

Vores eksperter rådgiver eller yder vejledningstjenester om emner, der interesserer dig.
Indsend en ansøgning med angivelse af emnet lige nu for at finde ud af om muligheden for at få en konsultation.

Enhver organisation, der er forbundet med handel, det være sig en lille butik eller en stor virksomhed, der ikke kun sælger, men også fremstiller varer, har altid været bekymret over et spørgsmål: hvordan man øger salget.

Det var salgsafdelingens aktivitet, der var hovedmålet for virksomhedens succes: Salget vokser - alt er fint, faldende - så du skal lede efter kilder for at øge deres volumen.

Og først da det gik rigtig dårligt, skiftede vægten: Målet var ikke at øge salget, men at fastholde eksisterende kunder.

Hovedårsagen til, at det er så vigtigt at holde salgsvolumen højt, er naturligvis profit. Med et fald i antallet af kunder eller med et fald i deres købekraft vil fortjenesten for alle, fra sælgere til ejeren af virksomheden, falde.

Både store virksomheder og små virksomheder begår ofte en almindelig fejl: Når salget falder, begynder ledelsen at give de ansvarlige afdelinger eller sælgerne selv skylden for alt. Dette er forkert, for uanset hvor kvalificeret og behagelig sælgeren eller lederen er i kommunikationen, Køber vil ikke købe produktet, hvis:

butikken har et magert sortiment - han finder simpelthen ikke det, han har brug for;
der er afbrydelser i leveringerne - nu er der butikker nok, så du kan købe det ønskede produkt et andet sted, og ikke vente, til det dukker op hos dig;
handelsgulvet er beskidt eller har en ubehagelig lugt;
varen er ikke annonceret mv.

Hvad er de moderne metoder til at øge salgsvolumen baseret på? Salget kan øges, hvis:

Øg antallet af kunder.
Øg den gennemsnitlige kontrol for hver klient.

"Hvis du ikke tager dig af din kunde, vil en anden tage sig af ham"

Konstantin Kushner

Afhængigt af de problemer, du har, skal du begynde at handle enten i én eller flere retninger. Hvis du bruger selv i det mindste nogle af de metoder, der er beskrevet nedenfor, vil dette allerede betydeligt påvirke væksten i dit salg.

Hvordan begynder du at arbejde for at øge salget i din virksomhed?

Start med det, der falder mest for dig. Ikke nok kunder? Arbejd med den første indikator. Køber de lidt? Anvend salgsfremmende teknikker. Lille købsbeløb? Forøg den gennemsnitlige check, antallet af køb. For at arbejde på enhver indikator er det derfor nødvendigt at kende deres begyndelsesværdier, dvs. måle.

Når du forstår, hvad salget består af, bliver det meget nemmere at påvirke din omsætning gennem forskellige teknikker til at styre hver af komponenterne i formlen. Her er 15 måder at gøre det på.

1. Potentielle kunder

Den nemmeste måde, hvorpå du kan øge antallet af potentielle kunder, er at øge antallet af reklamebudskaber og adresser, der kommer fra dig.

Hvor mange salgsfremmende e-mails sender du om ugen?
Hvor mange kontakter har du på din mailingliste?
Hvor mange flyers deler du ud?
Hvor mange mennesker er der i din sociale gruppe?
Hvor mange kunder siger dine salgschefer efter en gennemført transaktion: “Tusind tak for dit køb! Hvem af dine venner vil du anbefale os til?
Forresten, hvis du tager 2 kunder med til vores virksomhed, får du rabat på dit næste køb.” Og alligevel, hvis du har salg via internettet, for eksempel en online butik - når du sender dit produkt til en kunde, kan du lægge reklamemateriale der med et tilbud om at købe det næste produkt/service og en rabat i en begrænset periode.

2. Potentielle kunder, der forlod en ansøgning

For at øge denne indikator skal du kende din annonces konverteringsrate.

Hvor mange mennesker besøgte siden, og hvor mange af dem forlod en ansøgning/købte?
Hvor mange flyers delte du ud, og hvor mange henvisninger/opkald modtog du?

Konvertering og webstedstrafik (hvor mange mennesker, der besøgte webstedet, og hvor mange, der forlod applikationen) kan analyseres ved hjælp af det gratis Yandex. Metrics.

Men under alle omstændigheder bør du have en regel om, at enhver kunde, der ringede eller kom til din virksomhed, skal spørges: "Hvordan fandt han ud af dig?". Dette vil give mere nøjagtige aflæsninger.

Hvis du ikke har salgssider endnu, skal du lave dem. Salgssiden er din 24/7 salgschef. En salgsside er et websted, der kun består af én side, der har til formål at sælge kun ét produkt/tjeneste. Hvis siden er lavet godt, så kan du regne med en konvertering på 5 % eller mere. Ud over konvertering skal du forstå, at annoncering kun bør være baseret på undersøgelser.

Det er langt fra en kendsgerning, at det, som kunder i Rostov hakker i, vil være relevant i Chelyabinsk.

Et eksempel fra praksis, i Cherepovets, i titlen på en reklameartikel, fokuserer på den bydannende virksomhed - Severstal. "Hvorfor?" - du spørger. Vi svarer: Severstal er en virksomhed, der beskæftiger størstedelen af byens befolkning.

Et eksempel på sådan en overskrift: ”Den chokerende sandhed om ledelsen af Severstal! I går fik vi at vide, at hele ledelsen i Severstal kun køber produkter i Scarlet Sails-butikken. Der har længe været rabat på forbrugsvarer til alle ansatte i Severstal!

Og vi kan garantere, at responsen på sådanne artikler fra indbyggerne i Cherepovets vil være meget høj, bestemt højere end blot titlen "Come to Scarlet Sails - vi har rabatter." Den samme overskrift vil dog ikke længere virke i Chisinau.

3. Kunder, der har sagt ja til at købe

For at øge denne indikator skal du arbejde korrekt med salgsafdelingen. Du kan gå på to måder – øge mængden eller øge kvaliteten.

Kvantitet er, hvor mange opkald dit salgsteam foretager til kunder. Kvalitet er, hvor mange af disse opkald fører til salg.

Hvis du vil øge begge dele, så implementer scripts lige nu. Skriv scripts i det mindste for kundernes standardindvendinger: dyrt, ikke interessant, jeg vil tænke over det.

Dette vil give dine ledere mulighed for at flytte fra spørgsmålet: "hvad skal man sige til klienten?" til spørgsmålet "hvor kan man ellers få kunder?", til hvem det kan siges. Desuden kan mængden øges ved at ansætte yderligere sælgere.

Ja, og hvis salgschefer er på løn, så overfør dem til løn + procent%.

Og under alle omstændigheder skal du ikke lave loftet ovenfra! Nogle gange indser gode sælgere, at de ikke kan blive ledere i virksomheden, fordi alle stillinger i toppen allerede er besat. Så vil den eneste grund til, at de sælger meget, være penge.

4. Bruttoindkomst

Denne indikator kan også øges separat på to måder: Øg værdien og/eller øg krydssalg (salg i vedlægget). Hvis det første er indlysende, så skal det andet arbejdes videre.

Du skal finde svar på to spørgsmål:

Hvad kan du ellers sælge lige nu til en kunde, der har besluttet at købe hos dig?
Hvorfor er det rentabelt for kunden at købe, og for lederen er det rentabelt at sælge det lige nu?

Eksempel: En ejer af et netværk af luksusfodtøjsbutikker betaler kun en procentdel til lederen, hvis kunden har købt to eller flere par sko på én gang. Samtidig får kunden, der køber det andet par på én gang, en god rabat på det eller en mærkevare skoplejecreme.

En anden ejer af en bilforhandler arbejder på samme måde. Lederen, der solgte bilen, modtager kun en god procentdel af mængden af ekstraudstyr købt af kunden: gulvmåtter, lydsystem, tyverialarm osv.

Bemærkelsesværdigt nok åbnede samme ejer også en bilservice og dækmontering.

For at vende tilbage til punkt 1 og 2, har denne ejer arrangeret med forsikringsselskaber, og nu er deres feltrepræsentanter placeret lige i showroomet ved separate borde og tilbyder bilforsikringer til kunderne. Til gengæld for dette, sammen med hver police, der udstedes på disse forsikringsselskabers hovedkontorer, får kunderne en annonce for hans bilservice og dækmontering.

5. Nettoresultat

Det sidste led i denne kæde er stigningen i nettoresultatet.

Nettoindtægt er bruttoindtægt minus omkostninger. Se hvordan du kan reducere omkostningerne - "klemme" leverandører for rabatter, afslå

nogle unødvendige stillinger i virksomheden, eller omvendt, at have en fuldtids revisor med en løn på 20.000 rubler. i stedet for at outsource for 50.000 rubler. Færdig? Bøde!

Se nu på, hvordan og hvor du kan øge hastigheden af partikler i din virksomhed og reducere tidsomkostningerne. Til mindste detalje:

Hvor lang tid tager det for en kunde, der ringer til din virksomhed med et ønske om at købe, at få deres produkt i hænderne?
Kan denne tid reduceres med mindst en time?
Hvor længe ryger dine medarbejdere?
Hvor lang tid tager det for en vare at være på lager efter bestilling?

Hvis du planlægger indkomst efter måneder, så skal du forstå, at hvert spildte minut af dine medarbejdere virker imod DIG. Det er dig, ikke din funktionær revisor, der går glip af nettoindtægt. Revisoren får alligevel sin løn.

6. Tilføj værdi til produktet

Hvis din virksomhed er engageret i produktionen af et produkt, så er en af de beslutninger, der positivt påvirker salget, at øge værdien af produktet. I mange tilfælde kan du for at øge salget ændre produktets udseende, for eksempel dets emballage. Og som et resultat vil værdien af varerne i købers øjne ændre sig.

Fx beskæftigede virksomheden sig med produktion af billigt tøj, der blev solgt på markederne og i billige butikker. Som et resultat af analysen viste det sig, at denne virksomheds største konkurrent var Kina. De varer, som virksomheden producerede, blev af forbrugerne opfattet som kinesiske, og prisen på produkterne var lidt højere.

Det er klart, at tøj fremstillet i Rusland ikke kan konkurrere med kinesiske i pris. Selv det faktum, at kvaliteten af produkterne var højere, hjalp ikke i denne situation, da varernes ubeskrivelige udseende sammen med den relativt høje pris reducerede købernes interesse.

Der blev gennemført en analyse af produktet og dets opfattelse hos kunderne. Dette førte til en risikabel beslutning: De ændrede emballagen til en bedre og mere moderne.

Hvad blev der gjort:

Ændret logo, skrifttyper, design. Gjorde det lyst, stilfuldt, attraktivt.
Vi valgte et andet materiale. I stedet for billige plastikposer blev der brugt papemballage af høj kvalitet.
Emballagen indeholder så mange oplysninger som muligt om produktet.

Som et resultat "faldt" varerne i købers opfattelse ud af deres sædvanlige priskategori. Takket være emballagen begyndte det at blive opfattet af kunderne som dyrere og af højere kvalitet. Samtidig blev prisen i første omgang slet ikke hævet, og de reelle omkostninger steg en del.

I købers opfattelse "forlod" varerne således nichen fyldt med kinesiske varer, og den reelle pris steg en smule, da prisen på en pappakke i form af en vareenhed viste sig at være meget lille. Selvfølgelig var vi nødt til at pille ved introduktionen af ny emballage; i produktionen er eventuelle ændringer forbundet med visse vanskeligheder. Men det her er en anden historie. Men takket være den nye emballage flyttede varerne sig fra en værdikategori til en anden i købernes opfattelse, hvilket blev et rigtigt "springbræt" for at øge salget.

7. Kvalitetsarbejde med ordren

Af en eller anden grund forsømmer mange virksomheder stadig at arbejde med købers ordre. Selvfølgelig bliver der taget visse handlinger. Lederen accepterer ordren, behandler den, udsteder en faktura, derefter foretages forsendelsen mv. Samtidig arbejder de fleste af de små og mellemstore virksomheder, og jeg minder om, at jeg arbejder med disse segmenter, ikke på ordre.

Selskabernes salgsafdelinger minder lidt om boder: Det, der er tilgængeligt, er det, de sælger. Og hvis det ønskede produkt ikke er på balancen, tilbyder lederen ikke engang at udstede den ønskede vare "på bestilling". Oftest sker dette, fordi systemet ikke har de nødvendige værktøjer, og lederen ved simpelthen ikke, hvordan man placerer en sådan ordre.

Det ser ud til, at løsningen ligger på overfladen. Afvis ikke købere! Tilbyd ikke kun analoger, men også designet af det ønskede produkt "på bestilling". De der. din kunde bestiller, hvad han har brug for. Og lederen accepterer ordren og giver køberen besked om leveringstiden under hensyntagen til tidspunktet for modtagelse af de manglende varer på saldi. Alle virksomheder, der har implementeret dette system, har fået en mærkbar stigning i salget.

I dette tilfælde taler vi slet ikke om netbutikker, der opererer uden lager, dvs. kun på bestilling, uanset om de informerer deres kunder om dette eller ej. Og vi taler om virksomheder, der har deres eget lager, men samtidig kan bestille varer hos en leverandør. Hvad er problemet med at implementere en sådan arbejdsordning? Det ligger i, at virksomhederne ikke ved, hvordan de teknisk skal implementere det. Et eksempel på, hvordan en sådan ordning blev implementeret af en person, der beskæftiger sig med engrossalg af keramiske fliser.

Alle produkter er opdelt i to grupper:

Det første er varerne på vores eget lager, dvs. de varer, som du selv har bestilt hos din hovedleverandør.
Den anden er "fremmede" varer, dvs. dem, der hurtigt kan bestilles hos en anden leverandør eller konkurrent. Denne attribut "Alien" blev udfyldt på produktkortet for at angive varer bestilt fra konkurrenter. Desuden var leverandøren (konkurrenten), hvorfra dette produkt er købt, angivet på produktkortet.

Denne virksomhed, der handler med importerede varer med en lang leveringstid (omkring to måneder eller mere går fra bestillingstidspunktet til modtagelse på lageret), blev et særligt system udviklet, når der, når der modtages en købers ordre, hvis der ikke er nogen varer på lageret, men inden næste levering endnu en måned, kan lederen finde ud af, om en konkurrent har dette produkt og bestille det. Lederen medtager dette produkt (Udenlandsk produkt) i kundens ordre med betegnelsen Under ordren (Til levering), og når kundens ordre bogføres i systemet, oprettes ordren/ordrerne til leverandøren/leverandørerne automatisk (data vedr. leverandører tages fra produktkortet). Som et resultat får kunden alt det sortiment, han har brug for, og fortsætter med at arbejde aktivt med din virksomhed. Han vil ikke gå til en konkurrent på jagt efter den position, han har brug for, for du har alt, hvad han har brug for.

Denne tilgang øger salget betydeligt, mens fortjenesten i mange tilfælde stiger en smule, fordi du køber varer i små mængder, måske endda fra konkurrenter, og derfor sælger nogle varer til næsten ingen pris. Hvad er pointen? Du opnår kundeloyalitet. Din kunde forlader ikke, udfylder en ansøgning fra dig, køber andre varer sammen med en urentabel "udenlandsk" stilling. Og du vil bemærke en stigning i overskuddet fra en sådan arbejdsordning i slutningen af måneden, kvartalet eller enhver anden rapporteringsperiode. Ved at øge kundeloyaliteten vil omsætning og overskud stige markant.

8. Salg af relaterede (ekstra) ydelser

Mange virksomheder sælger kun varer uden yderligere ydelser. Men ofte er det servicen, der er medvirkende til, at købere træffer et valg til din fordel.

For eksempel var blandt mine kunder en virksomhed med speciale i salg af kabelprodukter. På et tidspunkt besluttede de at indføre en ekstra service - kabellægning. De der. udover den levering, der var til rådighed for alle, begyndte de at tilbyde klipning af kablet på stedet, samt installation af det hos kunden. Som et resultat steg ikke kun fortjenesten ved at betale for en ekstra service, men også mængden af salg af varer.

Hvad er årsagen til denne stigning i salget? Nogle kunder af sådanne produkter anser det for et stort plus at kunne bestille alt på ét sted: både varer og tjenester. De ønsker ikke at spilde tid på at lede efter kunstnere og kan ikke installere (lægge) det kabel, de har brug for på egen hånd. De der. i dette tilfælde argumenterer kunderne som private købere: "hvis jeg har købt en sofa, så skal jeg samle den med det samme, dog mod et ekstra gebyr."

Af en eller anden grund forsømmer mange virksomheder denne mulighed for at øge kundeloyaliteten, produkternes tiltrækningskraft for nye kunder såvel som avancer. Faktisk er salg af tjenester en fantastisk måde at øge salget på. Glem ikke ham.

9. Blødgør vilkårene for samarbejdet

Mange virksomheder arbejder med deres kunder på meget strenge vilkår. Især ofte dem, der har arbejdet på markedet i lang tid, ofte siden 90'erne, arbejder med importerede varer, med produkter, der ikke har nogen analoger på markedet, og så videre. For eksempel havde jeg en kunde, der solgte importeret professionel kosmetik til skønhedssaloner. I betragtning af, at en pengebank kan koste fra 17 euro og mere, var det på samme tid, for at forhandleren kunne modtage 5 % rabat, nødvendigt at gennemføre mængden af køb på 2.500 euro, og for at modtage en 20% rabat - 7.500 euro. Desuden påtog forhandlerne sig forpligtelsen til at købe og distribuere blade, som ingen ønskede. Der var andre krav, ofte ubehagelige og uvenlige over for kunderne.

10. Sælg dyrere produkt

Normalt vælger køberen mellem flere forskellige omkostningsenheder af produktet. Samtidig vil prisen ikke altid være det afgørende argument for at træffe en beslutning. Lad os sige, at en person ikke altid vil købe de billigste jeans ud af tre muligheder.

I det øjeblik, hvor køberen næsten har valgt, tilbyde ham et lignende produkt, men fra et dyrere segment. Måske har køberen ikke bemærket det på hylden. Forklar, hvorfor din mulighed er bedre (højere kvalitet, bedre pasform, modemærke osv.). Hvis du har vist en fordel ved købet, er 30-50% af kunderne enige med dig.

11. Sælg sæt

Opret kits ved at bruge princippet "sammen med denne ting, de ofte køber." Dette fungerer både i offline handel og i online butikker. Køberen prøver bukser - byd ham en passende skjorte, jakke, sweater. Sig ikke "tag noget andet", men tilbud en bestemt model, et specifikt produkt. Sammen med den anden købsrabat fungerer dette endnu bedre.

12. Kør kampagner

Kampagner som "4 ting til prisen af 3" er en stærk motivator til at øge købsbeløbet, selvom du personligt er skeptisk over for dem. Sådanne kampagner giver naturligvis kun mening, når du primært er interesseret i at sælge varer og rydde hylder. Hvis dit produkt kan ligge ned, ikke forringes og ikke går af mode - behøver du ikke arrangere en total likvidation.

13. Øg kundetiden i butikken

Tid er en af de vigtige faktorer, der påvirker købet. Du kan for eksempel øge det ved at påvirke dine kunders ledsagere. I en dametøjsforretning laver du et rekreativt område til din mand og et legeområde for børn – og du vil straks bemærke, hvordan gennemsnitsregningen er steget.

Hvis du lejer lokaler, for eksempel i et eliteindkøbscenter, så er det måske slet ikke lavbudget at allokere og udstyre et rekreativt område til dig, så overvej altid omkostningerne.

14. Brug "pap sælgere" og "talende" prisskilte

Papsælgere er skilte, hvorpå du placerer vigtige træk ved produktet. Det kan være en mini-sælgende tekst, tekniske specifikationer, en angivelse af publikum eller formålet med produktet. I en tøjbutik kan du for eksempel skrive, hvilken type figur der passer til et bestemt outfit. I en husholdningsapparatbutik - for hvilket hus, hvilken intensitet af arbejdet og så videre. "Talende" prisskilte er en variant af "pap sælger" på skalaen af et prisskilt.

Det er især vigtigt at bruge denne teknik, når du arbejder med et mandligt publikum. Kvinder er mere villige til at kommunikere med salgsassistenter, mens det er mere bekvemt for mænd at læse information.

Når du placerer store "pap-sælgere", husk, at folk vil læse dem på farten, så vælg din placering, tekst og billedskala med omtanke. I onlinebutikken udføres funktionen af "pap-sælgeren" af produktbeskrivelser, husk deres betydning!

15. Lad os teste og prøve dit produkt

Ofte køber folk ikke noget, der er ukendt for dem, på grund af tvivl: er kvaliteten god, og vil jeg kunne lide det, og vil det passe, og vil jeg være i stand til at bruge det. For nogle produkter er der en lovbestemt returret for køber. Men du kan gå længere: Giv en udvidet pengene-tilbage-garanti.

Nogle produkter kan ikke returneres, men du kan lade besøgende prøve dem. For eksempel havde jeg for nylig en konsultation med ejeren af en håndarbejdsbutik. Hun solgte ikke godt værktøj til at lave smykker. Hun stillede et bord op i butikken, hvor alle kunne prøve dem i aktion - og hun øgede salget ikke kun af selve værktøjet, men også af forbrugsvarer.

Det er blevet normen for netbutikker at have mange betalingsmetoder i deres arsenal, herunder elektroniske penge. Men offline er der stadig forretninger, hvor kun kontanter accepteres. Tilføj betaling på kredit, ratebetaling til forskellige betalingsmetoder - der vil være flere køb.

Selvfølgelig er disse ikke alle måder at øge den gennemsnitlige check i en detailbutik. Hver virksomhed og hver lejlighed kan have sine egne opskrifter.

Salgsgenerator

Vi sender materialet til dig:

Array ( => 37104 [~SHOW_COUNTER] => 37104 => 532 [~ID] => 532 => Enterprise profit stigning: beregning, metoder, eksempler [~NAME] => Enterprise profit stigning: beregning, metoder, eksempler => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => 13 [~IBLOCK_SECTION_ID] => 13 =>

At øge virksomhedens overskud er målet for enhver forretningsmand. Det er ligegyldigt aktivitetens type eller omfang. Det kan være et stort olieraffinaderi, eller et lille håndlavet konfekturefirma. Alle iværksættere ønsker at øge deres indkomst, men ikke mange forstår, hvad der præcist skal til for at opnå dette.

Fra denne artikel lærer du:

Hvordan man korrekt beregner virksomhedens overskud
Planlagte aktiviteter for at øge indtjeningen
Hvordan man identificerer reserver til at øge overskuddet
3 eksempler på kendte virksomheder, der øgede overskuddet i 2017
Elementære måder at øge overskuddet på

For at se en stigning i virksomhedens overskud er det nødvendigt at beregne det korrekt

Fortjeneste er forskellen mellem en organisations indtægter og udgifter over en given periode.

Medarbejdere i virksomheden er sjældent interesserede i at øge virksomhedens overskud. De er primært interesserede i lønstigninger. Og virksomhedsejerens indkomst er direkte relateret til stigningen i virksomhedens endelige resultater.

For at vælge effektive måder at øge overskuddet og finde reserver til væksten på, skal du først korrekt beregne virksomhedens overskudsindikatorer.

I praksis vurderer mange virksomhedsejere og økonomichefer værdien af profit forskelligt. Faktisk behøver du ikke bruge komplekse matematiske formler og bygge omfangsrige tabeller i Excel for at beregne det økonomiske resultat. Det er nok at udføre en forenklet analyse af stigningen i virksomhedens overskud:

D- Indkomst for rapporteringsperioden (indtægter fra salg af varer, arbejder, tjenesteydelser og andre indtægter i virksomheden).

Om– Variable omkostninger for rapporteringsperioden (omkostninger, der ændrer sig med ændringer i mængden af producerede produkter, f.eks. råvarer og materialer).

Hurtig- Faste udgifter for rapporteringsperioden (Udgifter, der ikke ændres afhængig af stigning eller fald i produktionsmængder. F.eks. huslejebetalinger, internet, revisorløn mv.).

D - Pr = dækningsbidrag(i det væsentlige virksomhedens opmærkning)

Marginal profit – Post = Profit

Fortjeneste - renter på lån = nettoindkomst

Faktorer til at øge virksomhedens overskud

Følgende nøglefaktorer, der påvirker niveauet af virksomhedens udgifter, kan identificeres:

At nå det nødvendige niveau af arbejdsproduktivitet.
Opretholdelse af en høj omsætning af aktiver og passiver i virksomheden.
Reduktion af variable omkostninger.
Reduktion af faste omkostninger.
Opnåelse af det optimale forhold mellem egen og lånt kapital i organisationen.
Automatisering af ledelsesregnskab, optimering af budgetlægningsprocesser.
Reduktion af logistikomkostninger.
Omkostningsstyring og andre faktorer.

Lagerreduktion.
Reduktion af uventede udgifter.

Nøglefaktorer, der påvirker virksomhedens indkomstniveau:

1. Faktorer - kravene til organisationens ledelse.

Evnen til at øge produktionsvolumen og producere en opdateret produktlinje.
Overholdelse af kravene i underskrevne aftaler med modparter.
Fleksibel prispolitik.
Forbedring af kvaliteten af de leverede produkter og tjenester.
Effektiv låneporteføljestyring og andre faktorer.

2. Faktorer relateret til potentielle reserver.

Gå ind på nye markeder.
Forøgelse af antallet af filialer og repræsentationskontorer i virksomheden.
Forbedring af effektiviteten af virksomhedens salg og andre faktorer.

Planlagte tiltag for at øge virksomhedens overskud

stigning i produktionsmængder;
forbedring af kvaliteten af varer, værker, tjenester;
forvaltning af anlægsaktiver (salg af ubrugt udstyr eller leasing);
optimering af omkostninger ved at øge effektiviteten af brugen af råmaterialer og materialer, udstyr;
mere rationel fordeling af arbejdsstyrke og arbejdstid;
udvidelse af produktsortimentet;
udvikling af nye salgsmarkeder;
økonomisk brug af finansielle ressourcer;
reduktion af direkte omkostninger;
vækst i arbejdsproduktivitet;
reduktion af ikke-produktionsomkostninger;
vækst i produktionsteknisk udstyr.

På trods af det faktum, at profit er hovedmålet og den vigtigste økonomiske indikator for enhver kommerciel organisation, er det ikke et kriterium for at evaluere effektiviteten af en virksomhed. Fortjeneste er en absolut indikator beregnet i monetære enheder.

Det er svært at vurdere, hvor meget eller lidt overskud en virksomhed har tjent. Det er trods alt vigtigt at forstå, hvor mange ressourcer der blev brugt på at opnå et sådant økonomisk resultat. For at gøre dette skal du sammenligne de modtagne indtægter med udgifterne for rapporteringsperioden.

Send din ansøgning

Enkle måder at øge virksomhedens overskud og rentabilitet på

Der er to hovedmåder til at øge virksomhedens overskud:

Omkostningsreduktion.
Vækst i omsætning som følge af øget salgsvolumen.

Overvej virkningsmekanismen for disse metoder ved at bruge et eksempel. Virksomhedens overskud for rapporteringsperioden udgjorde 400 tusind rubler, mens omsætningen - 2,4 millioner rubler, og produktionsomkostningerne - 2 millioner rubler.

Ledelsen ønsker at øge virksomhedens overskud med 100 tusind rubler. For at gøre dette kan du enten reducere omkostningerne med 100 tusind rubler eller sælge produkter med 594 tusind rubler mere (2.994.000 - 2.000.000).

Den første metode er lettere at implementere i praksis, fordi:

Ris. 1. Måder at øge fortjenesten: 1 - indledende mulighed; 2 - den første måde, omkostningsreduktion; 3 - den anden måde, øge salget

at optimere omkostningerne og reducere omkostningerne med 4,1 % er nemmere end at øge omsætningen med 25 %;
væksten i produktionsmængderne vil øge behovet for yderligere ressourcer til produktion af produkter;
det er ikke nok at producere mere, du skal sælge mere, og for at gøre dette skal du øge omkostningerne ved reklame og promovering af produkter.

Derudover er omkostningsreduktion en objektiv nødvendighed i et stærkt konkurrencepræget miljø. Hvis konkurrenter tyer til dumping, så vil du være tvunget til at optimere omkostningerne for at overleve og fastholde din position på markedet.

Hvordan man identificerer reserver for at øge virksomhedens overskud

Søgen efter reserver for at øge virksomhedens overskud og rentabilitet er en af de mest effektive måder at optimere virksomhedens arbejde på. Under reserver af profit vækst, mener vi muligheden for dens stigning, som har en kvantitativ egenskab.

Der er en specialiseret videnskabelig metode til at finde, beregne og anvende reserver for at øge overskuddet. Denne tilgang består af tre på hinanden følgende trin:

Analytisk - søgning og beregning af reserver.
Organisatorisk - udarbejdelse af et system af foranstaltninger, der tillader brugen af de fundne reserver.
Funktionel - indførelse af værktøjer til at øge virksomhedens overskud og kontrollere de opnåede resultater.

Stigningen i organisationens overskud kan organiseres på bekostning af følgende reserver:

1) Vækst i salg af varer, arbejder, tjenesteydelser. For at beregne stigningen i fortjenesten på grund af øget salg skal du gange reservestigningen i salget med mængden af fortjeneste pr. produktionsenhed, beregnet på grundlag af data for rapporteringsperioden:

PR Q = ∆Qi * PRi

Eller, hvis ikke den kvantitative, men omkostningsværdien af reserven er kendt, ganges vækstraten for omsætningen med prisen på hvert produkt i rapporteringsperioden:

∆PRvp = ∆VPi * Tfakt i

2) Reduktion af omkostningerne ved varer, værker, tjenester. Den fundne omkostningsreduktionsreserve for hver enkelt vare multipliceres med den forventede salgsmængde beregnet under hensyntagen til den potentielle stigning i omsætningen.

3) Forbedring af kvaliteten af varer, værker, tjenesteydelser. For at beregne reserven til at øge virksomhedens overskud multipliceres prisen på hver position med dens andel i det samlede volumen, mellemresultater lægges sammen, totalen multipliceres med det potentielle salgsvolumen.

4) Stigende priser på varer, arbejder, tjenesteydelser. De fundne værdier af prisstigningsreserverne for hver vare multipliceres med det forventede salgsvolumen, beregnet under hensyntagen til potentiel vækst. Prisstigninger kan sikres ved at gå ind på nye salgsmarkeder, for eksempel i premiumsegmenter med en høj grad af monopolisering.

Analogt beregner vi stigningen i overskuddet på grund af udvidelsen af markedsdækningen og reduktionen af salgscyklussen.

Værdien af lønsomhedsvækstreserveindikatoren beregnes ved hjælp af følgende formel:

∆R = Rmulig - Rfact = [(Rfact + ∆R) / (∑(Qi mulig *ci muligt)] –

hvor Qi er muligt - den potentielle salgsmængde, beregnet på grundlag af de fundne reserver for at øge virksomhedens fortjeneste; ci muligt - de potentielle omkostninger, beregnet på grundlag af de identificerede reserver; R - rentabilitet af salg.

Lad os overveje hovedretningerne for at øge virksomhedens fortjeneste ved at optimere produktionsomkostningerne.

Virksomhedens ledelse står normalt over for to problemer: Behovet for konstant omkostningsplanlægning og søgen efter reserver for at reducere produktionsomkostningerne.

Hvis organisationen overholder det planlagte produktionsomkostningsniveau, vil dens produkter være mere konkurrencedygtige, fordi:

virksomhedens ledelse har pålidelige faktiske og forventede data om brugt arbejdskapital;
organisationen sælger varer til priser, der stiger på en planlagt måde, hvilket giver dig mulighed for at opnå den forventede profit og rentabilitet;
virksomheden behøver ikke at lede efter finansieringskilder til uforudsete udgifter til indkøb af råvarer og materialer;
virksomheden kan planlægge retninger for brugen af netto- og tilbageholdt indtjening;
organisationens ledelse har al den nødvendige information til at træffe kortsigtede og langsigtede ledelsesbeslutninger.

Derfor er overholdelse af planlagte udgiftsindikatorer en garanti for uafbrudt og effektiv drift ikke kun af den finansielle og økonomiske service og ledelsen af virksomheden, men også af andre afdelinger - indkøbsafdelingen, logistik, produktion, personaleafdeling osv.

For at beregne reserverne til at øge virksomhedens overskud ved at reducere omkostningerne, bruges følgende formel:

Rc\u003d Qpl * ∆Сf

hvor Qpl er den planlagte mængde af salg af varer, værker, tjenester.

Produktionsomkostningerne kan reduceres med:

forbedring af det tekniske produktionsudstyr,
vækst i effektiviteten af brugen af langfristede aktiver,
øge omsætningen af omsætningsaktiver,
optimering af virksomhedens personale,
forbedre tilrettelæggelsen af arbejdet,
ændringer i arbejdsintensitet og vækst i arbejdsproduktivitet.

Reserver til omkostningsreduktion for hver af de anførte faktorer beregnes separat og summeres derefter.

Derudover er det værd at bemærke, at en virksomhed kan øge profitten og rentabiliteten ikke kun ved at reducere omkostningerne, men også ved at ændre proportionerne mellem salgsprisen og variable omkostninger pr. outputenhed.

Metoder til at øge en virksomheds fortjeneste på et eksempel

Stigning i salget

En stolefabrikant planlægger at øge salget fra 4.640 styk til 5.000 styk om året. Det antages, at markedet har det nødvendige niveau af efterspørgsel efter produkter, og for at øge produktionsmængden vil det ikke være nødvendigt at ansætte yderligere medarbejdere eller købe udstyr.

Omkostningerne ved en produktionsenhed er 24 tusind rubler. Halvfaste udgifter 16.850.180,04 rubler om året. Betinget variable omkostninger per produktionsenhed 15.655,94 rubler. Beregn det planlagte overskud ved at øge salgsvolumenreserven:

Indtægter i rapporteringsperioden = 4640 * 24.000 = 111.360.000 rubler.

Planlagt periodeomsætning = 5.000 * 24.000 = 120.000.000 rubler.

Betinget variable udgifter i rapporteringsperioden = 4640 * 15.655,94 = 72.643.561,6 rubler.

Betinget variable udgifter i planlægningsperioden = 5.000,00 x 15.655,94 = 78.279.700 rubler.

Rapporteringsperiodens overskud = 111.360.000 - 16.850.180,04 - 72.643.561, 6 = 21.866.258,36 rubler.

Fortjeneste af planlægningsperioden = 120.000.000 - 16.850.180,04 - 78.279.700 = 24.870.119,96 rubler.

Således, ceteris paribus, vil en stigning i salget med 7,8% føre til en stigning i organisationens overskud med 14% eller 3.003.861,60 rubler.

Stigning i enhedsomkostninger

Virksomheden planlægger at hæve enhedsprisen til 25.000 rubler. Andre indikatorer (efterspørgsel, salgsvolumen, semi-faste og semi-variable omkostninger) ændres ikke. Beregn den nye fortjenesteværdi:

Indtægter i planlægningsperioden = 4640 * 25.000 = 116.000.000 rubler.

Fortjeneste i planlægningsperioden = 116.000.000 - 72.643.561,6 - 16.850.180,04 = 26.506.258.36 rubler.

Som et resultat, ved at øge reserven for prisvækst, kan profit stige med 21% eller 4.640.000 rubler.

Begge metoder diskuteret ovenfor til at øge en virksomheds overskud er af hypotetisk karakter, da de er baseret på antagelsen om, at efterspørgslen efter produkter er på det krævede niveau, og forbrugerne vil være klar til at købe varer til en højere pris eller i større mængder.

I praksis kan virksomheden stå over for problemet med at overskride udbuddet af varer over den reelle markedsefterspørgsel. Som følge heraf vil der være yderligere uforudsete omkostninger til opbevaring af usolgte varer på lageret.

Hvis organisationen beskæftigede sig med produktion af ikke kontormøbler, men mejeriprodukter, ville udløbne varer skulle afskrives som tab. Derfor bør enhver beslutning vedrørende øget produktionsmængde eller stigende priser baseres på en grundig analyse af markedssituationen og konkurrenternes handlinger.

Prisstigninger er et meget følsomt emne. Hvis andre egenskaber ved produktet ikke ændrer sig (design, emballage, kvalitet osv.) ud over omkostningerne, så vil kunderne højst sandsynligt købe billigere analoger fra dine konkurrenter.

Også stigningen i virksomhedens overskud påvirkes af reduktionen af saldoen af usolgte produkter på lageret. Faktisk er saldoen virksomhedens tabte fortjeneste. Jo færre sådanne saldi, jo højere indkomst har organisationen.

Og den sidste måde at øge virksomhedens profit ved at øge omkostningerne ved en produktionsenhed er at reducere produktionsomkostningerne. Lad os overveje et specifikt eksempel, hvorfra produktionsomkostningerne er dannet (tabel 1).

Tabel 1. Sammensætning og omkostningsstruktur

Indikator	Værdi, gnid.		Del, %
Leje
Offentlige forsyninger
Telefoni og internet omkostninger
Afskrivningsfradrag
Lønomkostninger for ledelses- og ingeniørpersonale
Forsikringsbidrag til fonde uden for budgettet for ledelsespersonale og ingeniørpersonale
Råmateriale
Udgifter til aflønning af de vigtigste produktionsarbejdere og forsikringspræmier til fonde uden for budgettet
Total		89 493 741,64

Baseret på tabellen kan vi konkludere, at i produktionsomkostningerne er varen i første omgang. "Råvarer og materialer", og på den anden - "Udgifter til løn for de vigtigste produktionsarbejdere og forsikringspræmier til fonde uden for budgettet". Derfor vil det være logisk at fokusere på at optimere disse omkostninger i første omgang.

De mest oplagte måder at optimere lønomkostningerne på er:

reducere produktionspersonale (for eksempel ved at automatisere produktionsprocesser);
skære ned på lønmodtagernes indkomst, men det er fyldt med afskedigelse af erfarne fagfolk. Derfor er det mere rimeligt at revidere lønpolitikken, udvikle og implementere et motivationssystem og et progressivt lønsystem. Så vil dine medarbejdere ved et konstant lønniveau gøre meget mere.

Nedskæring

Overvej et eksempel. Virksomheden planlægger at automatisere produktionen og afskedige 10 produktionsarbejdere. Organisationen beskæftigede i begyndelsen af rapporteringsperioden 80 medarbejdere.

Den gennemsnitlige årlige omkostning per ansat (løn og forsikringspræmier) med en månedlig løn på 50.000 er 617.940,12 rubler. Om et år bruger virksomheden på betalinger til alt personale: 80 * 617,940,12 = 49,435,209,6 rubler. På grund af reduktionen af medarbejdere vil organisationen spare 12,5% eller 6.179.401,2 rubler.

Men for at automatisere produktionen vil virksomheden købe udstyr, som ud over kapitalomkostninger vil medføre årlige afskrivningsfradrag på 57.015,68 rubler. De planlagte produktionsomkostninger vil stige til 83.319.523.68 rubler, mens fortjenesten falder til 28.040.476,32 rubler.

En af hovedretningerne for at optimere produktionsomkostningerne er at reducere omkostningerne til råvarer og materialer på grund af:

anvendelse af moderne teknologier;
indførelse af principperne for ikke-affaldsproduktion;
udvælgelse af mere overkommelige forslag til køb af driftskapital;
indgåelse af mere rentable kontrakter om levering af råvarer og forsyninger;
at modtage retrobonusser fra leverandøren for opfyldelse af kontraktvilkårene.

Populære måder at reducere prisen på råvarer og materialer:

Underskriv en aftale om levering af driftskapital direkte med produktionsvirksomheden uden unødvendige mellemled. Dette vil reducere købsprisen.
Køb råvarer og materialer i små og store engros. I dette tilfælde giver leverandørerne rabatter, og du sparer også på fragten. Men sørg først for, at du har nogle kontanter til overs, så du kan betale omkostningerne ved at holde lager.
Deltag i produktionen af de nødvendige materialer. Men det bliver ikke altid billigere. Overvej alle muligheder på forhånd. Det kan være mere rentabelt for dig at købe færdige materialer end at producere dem selv.
Køb billigere analoger. Dette er, hvad mange forretningsfolk gør. Men det er vigtigt at huske kvaliteten af råvarer, så det færdige produkt ikke mister sine forbrugeregenskaber. Ellers vil du få den modsatte effekt - et fald i salg og fortjeneste.

Indkøb af billigere råvarer

Lad os overveje en mulighed, da virksomheden besluttede at reducere produktionsomkostningerne ved at købe billigere råvarer. En stol tager 5001,8 rubler under artiklen "Materialeomkostninger"(Tabel 2).

Tabel 2. Materialeomkostninger til produktion af en outputenhed.

Indkøbsafdelingen overvågede råvarepriserne og udvalgte flere leverandører med gunstigere betingelser (se kolonne 7 og 8 i tabel 2). Ændring af leverandøren vil reducere prisen på en stol med 356 rubler, omkostningerne ved at producere hele mængden af produkter vil falde med: 356 * 4640 = 1.651.840 rubler.

Beregn stigningen i virksomhedens overskud ved at reducere omkostningerne:

Omsætning i rapporteringsperioden = 111.360.000 rubler.

Halvfaste udgifter = 16.850.180,04 rubler.

Betinget variable omkostninger i planlægningsperioden = 4.640 * (10.655.94 + 4.645.80) = 71.000.073,6 rubler.

Fortjeneste af planlægningsperioden = 111.360.000 - 16.850.180.04 - 71.000.073,6 = 23.509.746,36 rubler.

En anden effektiv måde at optimere omkostninger på er at reducere overheadomkostninger, der ikke er direkte relateret til produktionsprocessen og ikke har en væsentlig indflydelse på kvaliteten af varer, værker og tjenesteydelser.

Lad os analysere effektiviteten af de overvejede måder at øge virksomhedens overskud på (tabel 3).

Tabel 3 Komparativ analyse af effektiviteten af at bruge forskellige metoder til at øge rentabiliteten

Metode med øget udbytte	Indtægter, gnid.	Pris, gnid.	Fortjeneste, gnid.
Indledende data
Stigning i salget
Stigning i detailsalgsprisen
Reduktion af omkostningsposten "Betaling"
Reduktion af omkostningsposten "Materialeomkostninger"

Ud fra tabellen kan man drage følgende konklusioner:

Den største effekt i form af en stigning på 30 % i virksomhedens overskud er reduktion af ansatte og et fald i hovedomkostningsposten i omkostningsstrukturen - lønomkostninger.
For at opnå et sådant resultat med andre metoder skal virksomheden øge salget med 16,7% (eller 760 enheder) eller øge priserne med 8,3% (eller 2 rubler).

Samtidig skulle produktionsomkostningerne ved at producere yderligere produktionsenheder, tilgængeligheden af den nødvendige produktionskapacitet og markedsefterspørgslen tages i betragtning. En prisstigning kan have den modsatte effekt og forårsage en kundeafgang.

Det mest optimale er at reducere produktionsomkostningerne baseret på analysen af de forventede profitværdier.

Lad os analysere indflydelsen af de overvejede metoder på indikatorerne for rentabiliteten af salg af produkter og rentabiliteten af salget (tabel 4).

Hver af metoderne fører til en stigning i virksomhedens overskud, mens de maksimale værdier af rentabilitet opnås med et fald i omkostningerne til produktionsarbejderes løn - henholdsvis 33,65% og 25,18%.

Tabel 4. Analyse af ændringer i rentabilitetsindikatorer

3 eksempler på hvordan kendte virksomheder opnåede profitvækst i 2017

Eksempel #1. Rekonstruktion

Det verdensberømte fodboldstadion Anfield, hjemmebane for Liverpools klub, øgede overskuddet med renoveringen af Main Stand i 2016. Under renoveringsarbejdet blev antallet af pladser øget. Som et resultat steg den samlede kapacitet på stadion med 20%.

I løbet af sportssæsonen 2016-2017 steg billetindtægterne med 19,3 % til 74 mio. GBP (83 mio. EUR). Resultatvæksten beløb sig til 12 millioner pund (13,5 millioner euro) for året.

Eksempel #2. Kompetent arbejde med kunder

Baseret på data fra åbne regnskaber i overensstemmelse med IFRS-standarder øgede Sberbank-koncernen sit overskud i 2017 med 38,2 % i forhold til året før. Stigningen i indtjening pr. ordinær aktie udgjorde 38,3%.

Egenkapitalforrentningen steg med 3,4 %, formueforrentningen - med 0,8 %. Bankens nettogebyr- og provisionsindtægt nåede op på 394,2 milliarder rubler på grund af indtægter fra servicering af bankkort. Mængden af udlån til enkeltpersoner steg med 13,6 %, hovedsagelig på grund af væksten i realkreditporteføljen med 16 % i 2017.

Eksempel #3. Popularisering af sfæren

Netværket af fitnessrum Planet Fitness Inc. ifølge resultaterne af 2017 viste den salgsvækst, der allerede var observeret i 11 år. Trenden for sport og en sund livsstil tiltrækker hvert år mange nye kunder, og der er stadig lang vej igen, før der kommer en overflod af efterspørgsel efter fitnessfaciliteter.

I fjerde kvartal af 2017 voksede Planet Fitnesss omsætning med 15% år-over-år til $134,03 millioner. EBIDTA (indtjening før skat, renter på lån og amortisering) steg med 16% til $51,19 mio.

Indtjening pr. aktie steg med 20% (0,24 USD). I fjerde kvartal tilføjede Planet Fitness 88 nye fitnesscentre, hvor LFL-salget steg med 11,6 %.

I slutningen af 2017 voksede Planet Fitness klientnetværket med 1,7 millioner mennesker og 210 nye fitnesscentre. I 2018 forudser virksomhedens ledelse yderligere vækst og planlægger at øge omsætningen med 20 %.

Elementære måder at øge virksomhedens profit

Vent ikke på kunder, se efter dem.

Vent ikke på vejret ved havet. Tag din kundesøgning i dine egne hænder. Jo hurtigere du tiltrækker nye kunder, jo hurtigere vil din organisations overskud stige.

Yderligere servicemuligheder.

Ud over de vigtigste varer eller tjenester skal du udvikle billige supplerende sortimentsartikler. På denne måde vil du tiltrække opmærksomheden fra målgruppen, som ikke er klar til at foretage et stort køb med det samme, og i fremtiden vil du øge den gennemsnitlige check ved at opfylde alle potentielle køberes behov.

Arbejd med indsigelser.

Det er lige meget, hvad du sælger. Du vil altid møde indvendinger fra potentielle kunder. Hvis du kan tænke på forhånd og udarbejde indsigelseshåndteringsteknologier, vil salgsmængderne stige, hvilket vil føre til en stigning i handelsvirksomhedens fortjeneste.

Lille engros.

Prøv metoden til at øge virksomhedens fortjeneste ved at sælge produkter i små engroshandel. Tilbyd kunderne yderligere rabatter ved køb af ikke kun én vare, men hele pakken (f.eks. toiletpapirruller, bleer osv.)

Eksklusiv.

Denne metode er kun egnet til virksomheder, der sælger produkter, der ikke er på markedet. For eksempel tilbuddet om en ny Iphone inden starten af det officielle salg. Husk, at salg af varer, der er nemme at købe i udenlandske netbutikker, ikke vil føre til en stigning i overskuddet i virksomheden.

Legende.

Kom med en farverig historie til dit produkt. Tænk på annoncen for Levis-jeans "hele Amerika bar". En lys, mindeværdig legende vil danne et højt niveau af efterspørgsel efter dine produkter og øge salget.

Seven touch-teknologi.

Denne metode er baseret på teorien om, at kunden med stor sandsynlighed efter syv berøringer vil købe produktet. Med "berøring" mener vi enhver påmindelse til en potentiel køber om dit tilbud.

Produkt test.

For købere med konservative synspunkter forårsager alle nye produkter på markedet afvisning. Hjælp dem med at blive fortrolige med nye produkter for at fjerne frygt og forforståelser.

Returnering af mistede kunder.

Spørg tidligere kunder, hvorfor de holdt op med at købe dine produkter. Giv dem et godt tilbud, fortæl dem om nye produkter, lav en stor rabat.

Medarbejdermotivation.

En medarbejder, der ikke er interesseret i væksten af produktsalgsindikatorer, bremser kun virksomhedens udvikling. Udvikl et effektivt medarbejdermotivationssystem, vælg individuelle incitamenter for hver salgschef.

Gratis vare.

Front-end produkter er et effektivt værktøj til at tiltrække nye kunder, hvilket giver virksomheden høje konkurrencefordele.

Som regel er et front-end produkt et billigt eller helt gratis produkt, der ikke bruges til at skabe profit, men til at øge kundegrundlaget. Efter at klienten er blevet "varmet op" ved hjælp af front-end-produktet, er han allerede klar til at købe hovedproduktet.

Søg efter partnere for en procentdel af salget.

Du skal finde ud af, hvad din målgruppe ellers er interesseret i. Du kan indgå en aftale med sælgere af varer, der er populære hos dine kunder, og sælge deres produkter i dine butikker. I dette tilfælde dækkes de faste omkostninger (levering, eftersalgsservice) af din partner.

Som et resultat får du en stigning i virksomhedens overskud på grund af tilgangen af nye kunder og interesse fra salget af partnerprodukter.

Produktkampagne i begyndelsen af måneden.

De fleste mennesker har en tendens til at bruge en betydelig del af deres lønseddel i den første uge efter at have modtaget den. Udvikl en plan for marketingaktiviteter, der sigter mod at promovere dine produkter i begyndelsen af måneden, når dine kunders økonomiske ressourcer endnu ikke er opbrugt.

Åbning af filialer.

Overvej at skalere din virksomhed ved at oprette et filialnetværk. Dette vil øge salget og øge fortjenesten.

Kontekstuel annoncering i Google og Yandex.

Ud over traditionelle reklameværktøjer (bannere, medieannoncering), glem ikke internetpladsen. Kontekstuel annoncering i søgemaskiner er en effektiv måde at finde og fastholde en potentiel kunde på. Søgemaskinen vil automatisk give den interesserede bruger et link til dit websted med den relevante søgeforespørgsel.

Promovering i sociale netværk.

SEO-optimering er baseret på webstedsrevision, fejlanalyse, ændringer i strukturen og indholdet baseret på statistikken over nøgleforespørgsler om emnet for din virksomhed. Brugen af SEO-værktøjer vil give potentielle købere mulighed for at finde dit websted i søgeforespørgsler, øge salget og øge virksomhedens fortjeneste.

Forrige indlæg

Hvilken manuel overfræser skal man vælge: en oversigt og pris på en manuel fræser Professionel fræser at vælge

Næste indlæg

Hvordan man laver en baldakin fra et profilrør korrekt - instruktioner

Alle rettigheder forbeholdes 2022

Sådan øger du overskuddet og gør din virksomhed succesfuld. Forøgelse af virksomhedens overskud: beregning, metoder, eksempler