Paano magbukas ng recruitment agency? Mga rekomendasyon para sa pag-aayos ng gawain ng isang ahensya ng recruitment.

Sa simula ng kanilang mga aktibidad, maraming mga negosyante ang nagsisikap na hanapin at sakupin ang isang kumikitang angkop na lugar. Ang kakulangan ng pamumuhunan sa simula ay nagtutulak sa iyo na maghanap ng ideya sa negosyo na magpapahintulot sa iyo na magsimulang kumita ng pera na may kaunting pamumuhunan.

Paano kung magsimula sa simula? recruitment agency recruiting at magtagumpay sa lugar na ito? Maraming mga negosyo ang nalilito sa paghahanap ng mga kwalipikadong tauhan. Ito ay dahil sa katotohanan na ang tagumpay ng kanilang mga aktibidad at ang halaga ng kita ay nakasalalay sa propesyonalismo at kasanayan ng mga empleyado. Para sa kadahilanang ito, ang mga serbisyo ng isang recruitment agency ay palaging hihilingin.

Ano ang mga recruitment agency at bakit kailangan ang mga ito?

Kung ang isang negosyante ay nagpasya na lumikha ng isang ahensya ng pangangalap at magtayo matagumpay na negosyo Sa larangang ito, dapat mong maunawaan nang detalyado ang mga tampok nito. Para sa anong layunin nilikha ang mga naturang kumpanya at ano ang mga ito?

Mayroong ilang mga uri ng mga ahensya sa pangangalap na pumipili ng mga empleyado para sa mga organisasyong nagsumite ng mga naaangkop na aplikasyon. Bilang karagdagan, ang mga aplikante ay maaaring ipadala para sa paunang pagsasanay kung ang naturang sugnay ay tinukoy sa kasunduan sa pagitan ng employer at ng recruiter. Kadalasan ang mga customer ay mga halaman at pabrika, pribadong maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, pati na rin mga kumpanya ng pagmamanupaktura iba't ibang profile. Alam na ang paghahanap ng mahuhusay na espesyalista ay maaaring tumagal ng maraming oras. Para sa kadahilanang ito, ang mga organisasyon ay bumaling sa mga ahensya ng recruitment para sa tulong at nagpapataw ng isang bilang ng mga kinakailangan sa mga aplikante, ayon sa kung saan ang mga kinakailangang empleyado ay pinili.

Kung ang isang tao ay matatag na nagpasya na ayusin ang kanyang sariling ahensya sa paghahanap ng tauhan, dapat niyang malaman ang tungkol sa mga tampok ng ganitong uri ng aktibidad. Tulad ng anumang iba pang uri ng negosyo, may mga kalamangan at kahinaan. Ang mga pakinabang ng pagpapatakbo ng isang kumpanya sa pagre-recruit ay kinabibilangan ng:

• mataas na buwanang kita;
• pagkakaroon ng maliit panimulang kapital magbukas ng ahensya;
• mabilis na kita sa pamumuhunan;
• kakulangan ng pag-asa sa seasonality;
• ang kakayahang lumikha ng isang malaking base ng mga regular na customer.

Kung pipili ang isang enterprise ng mga highly qualified na espesyalista para sa isang customer na ganap na nakakatugon sa kanyang mga kinakailangan, ang mga partnership ay kasunod na binuo sa pagitan ng parehong mga organisasyon. Ito ay humahantong sa kanilang pakikipagtulungan sa isang patuloy na batayan at sa mga tuntuning kapwa kapaki-pakinabang. Ang isang negosyante ay may pagkakataon na pumili ng anumang format ng isang ahensya sa pagre-recruit at umunlad sa direksyong ito. Bilang karagdagan, halos walang mga seryosong hadlang sa pagpasok sa merkado, kaya kailan maayos na organisasyon aktibidad, maaari mong mabilis na mahanap ang iyong angkop na lugar at matagumpay na bumuo.

Sa kabila ng napakaraming listahan ng mga pakinabang, ang negosyong ito ay walang mga disadvantages nito. Una sa lahat, kailangan mong maunawaan na hindi lahat ng tagapag-empleyo ay handa na maglaan ng kanilang sariling mga pondo upang bayaran ang mga serbisyo ng naturang mga ahensya. Bilang karagdagan, ang isang makabuluhang bahagi ng mga organisasyon ay mas gustong makipagtulungan sa mga recruiter sa patuloy na batayan. Para sa kadahilanang ito, magiging mahirap para sa isang batang kumpanya na makahanap ng malalaking customer sa simula hanggang sa magkaroon ito ng isang tiyak na awtoridad. Gayundin, ang mga negosyante na gustong bumuo ng kanilang sariling ahensya sa pangangalap, produksyon, o, halimbawa, ay dapat tandaan ang mataas na antas ng kumpetisyon.

Mga uri ng recruitment agencies

Bago magbukas ng recruitment agency, kailangang magpasya ang isang negosyante sa direksyon ng kanyang aktibidad. Mayroong ilang mga uri ng naturang mga organisasyon, bawat isa ay may partikular na espesyalisasyon:

1. Mga klasikong ahensya ng recruitment. Madalas din silang tinatawag na mga recruiting company. Ang format na ito ay magiging pinakamadaling para sa pagsisimula ng mga negosyante na makabisado, dahil ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng mga ahensya ng recruitment para sa pagpili ng mga tauhan ay medyo mataas at hindi nangangailangan ng espesyal na kaalaman upang magsimula. Ang pangunahing gawain ng naturang mga kumpanya ay upang mahanap ang mga espesyalista na kailangan ng mga customer na may karagdagang trabaho. Ang mga CA ay medyo naiiba sa ibang mga recruiter sa paraan ng pagtanggap nila ng kabayaran para sa trabahong ginawa. Sa unang kaso, ang pera ay inililipat sa organisasyon para sa bawat espesyalista na dinala sa halaga ng kanyang buwanang suweldo, at sa pangalawa, ang customer ay nagbabayad ng isang nakapirming halaga para sa mga serbisyong ibinigay. Sa kabila ng gayong hindi gaanong pagkakaiba, ang kanilang prinsipyo sa pagpapatakbo ay magkapareho. Ang mga organisasyong ito ay kumikilos bilang mga tagapamagitan sa pagitan ng mga naghahanap ng trabaho at mga employer. Ang mga negosyante ay inirerekomenda na aktibong magtrabaho upang lumikha ng isang base ng mga customer at mga tao ng iba't ibang mga specialty na kailangang makakuha ng mga bakante. Ito ay magbibigay-daan sa iyong mabilis na makakuha ng mahalagang asset (mga tauhan) at ialok ito sa mga potensyal na customer. Halimbawa, ang isang negosyo ay lubhang nangangailangan ng isang punong inhinyero. Kung bibigyan ng KA ang employer ng ilang kandidatong mapagpipilian sa loob ng 20-30 minuto, makakakita ang huli ng mga prospect para sa karagdagang pakikipagtulungan sa isang hindi kilalang kumpanya sa pagre-recruit.
2. Mga ahensya ng recruitment ng makitid na espesyalisasyon. Mula sa pangalan ng ganitong uri ng kumpanya ay nagiging malinaw na ang kanilang pangunahing aktibidad ay ang paghahanap para sa makitid na profile na mga manggagawa. Halimbawa, ito ay maaaring upahan ng mga tauhan para sa isang tahanan o mga espesyalistang naglilingkod sa isang malaking organisasyon. Halos palaging tinatanong ng mga customer ang mga aplikante mataas na pangangailangan. Nais nilang malaman ang lahat tungkol sa hinaharap na empleyado: edukasyon, katayuang sosyal, mga katangian ng karakter, katayuan sa kalusugan, mga pagsusuri sa kanyang mga aktibidad, atbp. Ang paghahanap ng mga taong may makitid na espesyalisasyon sa isang partikular na larangan ay halos palaging nagpapakita ng ilang mga paghihirap, dahil halos walang impormasyon tungkol sa kanila sa pampublikong domain. Medyo mahirap din kumuha ng personal na impormasyon mula sa mga aplikante para punan ang personal na impormasyon, dahil hindi lahat ng tao ay sasang-ayon na ibunyag ito. Gayunpaman, tulad ng sinasabi nila: ang laro ay nagkakahalaga ng kandila, dahil kapag tinanggap, ang mga aplikante ay tumatanggap ng mataas at matatag na suweldo, at ang ahensya ay tumatanggap ng isang disenteng bayad.
3. Mga ahensya ng headhunter. Ang pagdadalubhasa ng naturang mga kumpanya ay ang paghahanap para sa mga propesyonal sa isang tiyak na larangan ng aktibidad. Halimbawa, ito ay maaaring mga nangungunang tagapamahala na gusto nilang magkaroon sa kanilang mga tauhan malalaking organisasyon, at matatalinong inhinyero o developer mga makabagong solusyon. Ang paghahanap ng isang de-kalidad na espesyalista ay medyo mahirap. Kadalasan, ang mga organisasyon ay nag-aalok ng mga headhunter ng mataas na bayad kung mahanap nila ang tamang empleyado. Sa karamihan ng mga kaso, ito ay maaaring maging lubhang mahirap gawin, dahil ang mga mahihirap na espesyalista ay nagkakahalaga ng kanilang timbang sa ginto, at para sa kanila, ang mga negosyo ay lumikha ng lahat ng mga kondisyon na nagpapahintulot sa kanila na umiral nang kumportable. Kahit na ang malalaking suweldo, mga bonus, mga pakete sa lipunan at iba pang mga benepisyo kung minsan ay hindi interesado sa mga propesyonal, kaya napakahirap na akitin sila sa panig ng customer. Ito ang pangunahing gawain ng mga headhunter.
4. Internasyonal na sasakyang pangkalawakan. Ganitong klase dalubhasa ang mga negosyo sa pagbibigay sa mga naghahanap ng trabaho ng mga serbisyo sa trabaho sa ibang bansa. Upang ayusin ang naturang kumpanya, ang isang negosyante ay kailangang makahanap ng marami mga dayuhang kumpanya handang makipagtulungan at umarkila ng mga Ruso. Mga bakanteng trabaho para sa mga espesyalista sa IT, inhinyero at mga manggagawang medikal na may sariling mga siyentipikong gawa o teknolohiya.

Mahalaga: Ang mga internasyonal na kumpanya ay may karapatang magbigay ng mga serbisyo sa pangangalap lamang kung mayroon silang naaangkop na mga lisensya. Napakahirap makakuha ng mga dayuhang employer bilang mga kasosyo sa negosyo. Ang mga negosyante na gustong subukan ang kanilang mga kamay sa angkop na lugar na ito ay dapat tandaan ang mataas na kumpetisyon, at lumikha din ng isang napaka kumikitang panukala para sa mga potensyal na kasosyo.

Paano magbukas ng recruitment agency?

Tingnan natin ang mga pangunahing yugto.

Pagpaparehistro ng negosyo

Ang isang bagong negosyante na gustong lumikha ng kanyang sariling ahensya sa pangangalap o, halimbawa, ay kinakailangang magrehistro ng isang negosyo. Upang gawin ito kailangan mong makipag-ugnay serbisyo sa buwis sa iyong lugar na tinitirhan at magparehistro ng isang limitadong kumpanya ng pananagutan o indibidwal na negosyante. Ang pangalawang opsyon ay mas kanais-nais para sa isang maliit na ahensya: ang pagpaparehistro ay mabilis, at ang bayad sa estado ay 800 rubles.

Ang pagpaparehistro ng isang LLC ay tumatagal ng mas matagal, bukod dito, sapilitan kakailanganin mong magdeposito ng halagang 10 libong rubles sa form awtorisadong kapital. Maaari mong piliin ang UTII o pinasimpleng sistema ng buwis bilang sistema ng pagbubuwis. Kailangan mo ring magbukas ng bank account, na kinakailangan upang makatanggap Pera at pagpapakita ng mga gastos ng kumpanya.

Kapag nagparehistro ng isang ahensya, kakailanganin mong ipahiwatig OKVED code. Upang gawin ito, piliin ang 74.50.1 "Pagbibigay ng mga serbisyo sa pangangalap ng manggagawa" o 74.50.2 "Pagbibigay ng mga serbisyo sa pagpili ng tauhan". Sa pagkumpleto ng pamamaraan ng pagpaparehistro at pagtanggap ng naaangkop na sertipiko, ang negosyante ay maaaring magsimulang magsagawa ng mga aktibidad sa negosyo.

Pagpili ng lugar

Ang opisina ng recruitment agency ay magkakaroon ng mga espesyalistang nagtatrabaho at tatanggap din ng mga bisita. Para sa kadahilanang ito, kailangan mong lumikha doon komportableng kondisyon para sa mga aktibidad ng kumpanya. Ang mga pag-aayos ay dapat isagawa upang matiyak ang tuluy-tuloy na operasyon. mga komunikasyon sa engineering(power grid, telephony, Internet, supply ng tubig). Bilang karagdagan, sa loob ng opisina ito ay nagkakahalaga ng pag-install de-kalidad na kasangkapan. Hindi masasaktan na hatiin ang silid sa ilang mga zone:

• pagtanggap;
• opisina ng direktor (administrator);
• mga lugar para sa mga panayam at pagtanggap ng mga panauhin;
• mga lokasyon ng mga lugar ng trabaho ng mga tauhan;
• banyo.

Ang lokasyon ng gusali na may opisina ng recruitment agency ay napakahalaga. Tamang pagpipilian ay makakahanap ng mga lugar sa gitnang bahagi ng lungsod o business district ng village. Kung hindi ito posible, ang opisina ay dapat buksan sa anumang iba pang lokasyon, ngunit upang makaakit ng mga kliyente ay kailangan mong gumastos mas maraming pera para sa advertising.

Ang gusali kung saan matatagpuan ang kumpanya ay dapat na matatagpuan malapit sa isang pangunahing hub ng transportasyon at may paradahan. Para sa mga aktibidad ng isang ahensya ng pangangalap, sapat na pumili ng isang silid na may sukat na 50-60 m². Ang buwanang gastos sa pag-upa ay nag-iiba sa loob ng 30 libong rubles.

Mahalaga: kung meron ang mga newbie entrepreneur pambihirang ideya na makikinabang sa estado at magandang kita, maaari silang makipag-ugnayan sa ganoon mga organisasyong pang-edukasyon, Paano . Ang mga kalahok sa mga programa sa pagsasanay ay binibigyan ng tulong sa lahat ng yugto ng pagbuo ng isang batang organisasyon hanggang sa simula ng mga independiyenteng aktibidad.

Pagbili ng kagamitan

Agency pagkatapos kumpunihin kinakailangang lagyan ito ng kasangkapan at modernong kagamitan sa opisina. Ito ay lilikha kinakailangang kondisyon para sa pagpapatakbo ng negosyo. Upang magbigay ng kasangkapan sa isang maliit na kumpanya kakailanganin mo:

• laptop (4 na mga PC.) - 150 libong rubles;
• router - 1 libong rubles;
• landline na telepono (4 na mga PC.) - 4 na libong rubles;
• muwebles (shelving, wardrobe, mesa, upuan) - 20 libong rubles.

Kaya, ang halaga ng pagbili ng mga kagamitan at kasangkapan ay aabot sa 175 libong rubles. Kakailanganin mo ring bumili ng stationery, papel ng opisina at mag-iwan ng pera para sa mga gastos sa paglalakbay. Kabuuan - ang kabuuang halaga ng pamumuhunan ay 180 libong rubles.

Pag-recruit ng mga tauhan

Ito ay kinakailangan upang maakit ang mga espesyalista sa mga kawani ng isang ahensya ng pangangalap na magsasagawa ng ilang mga tungkulin. Dapat makipag-ugnayan ang administrator ng kumpanya sa mga bisita at customer. Bilang karagdagan, kasama sa kanyang mga responsibilidad ang pag-uugnay sa gawain ng lahat ng mga espesyalista. Ang administrator ay nagpapanatili ng order sa kumpanya, bumibili Mga consumable at responsable sa pamamahala sa daloy ng trabaho.

Ang mga tagapamahala ng HR ay dapat maghanap ng mga bagong kliyente ng ahensya, makipag-usap sa mga customer, makapagtapos ng mga kontrata at mag-ayos ng mga pagpupulong sa pagitan ng mga aplikante at pamamahala ng kumpanya. Ang recruiter ay naglalagay ng data sa database ng kliyente at nakikipag-ugnayan din sa mga tao tungkol sa mga available na bakante. Dapat niyang maipaliwanag sa isang tao kung paano kumilos sa panahon ng isang pakikipanayam at makuha ang nais na bakante, kung anong mga karapatan at responsibilidad ang mayroon ang aplikante, atbp. Ang psychologist ng ahensya ay nagsasagawa ng mga pagsasanay para sa kanyang mga kasamahan, nakikipag-usap sa mga kliyente at nagbibigay ng tulong sa mga sitwasyon sa trabaho.

Maaaring ganito ang hitsura ng mga tauhan ng isang kumpanya sa pagre-recruit:

• tagapangasiwa - 25 libong rubles;
• manager ng recruitment - 20 libong rubles;
• Espesyalista sa HR - 15 libong rubles;
• psychologist - 15 libong rubles.

Kabuuan - ang halaga ng suweldo ng kawani ay magiging 75 libong rubles. Sa isang maliit na ahensya, ang posisyon ng espesyalista sa pagpili ng kliyente at tagapamahala ay maaaring pagsamahin ng isang empleyado, na magbabawas sa mga gastos ng kumpanya. Para sa parehong dahilan, ang mga tungkulin ng isang accountant ay dapat i-outsource, na kukuha ng halos 8 libong rubles bawat buwan.

Organisasyon ng mga promosyon

Una sa lahat, kahit na bago magbukas ng isang negosyo, kinakailangan na lumikha ng isang website ng business card para sa organisasyon. Ito ay magbibigay-daan sa isang malaking bilang ng mga tao na malaman ang tungkol sa mga aktibidad ng kumpanya at i-promote ang negosyo sa pamamagitan ng Internet. Sa iyong sariling mapagkukunan ito ay nagkakahalaga ng paglalagay ng impormasyon tungkol sa lokasyon ng spacecraft, na nagpapahiwatig ng mga numero ng contact, address Email, regular na mag-publish ng mga update sa mga available na bakante at i-highlight ang mga benepisyo ng pakikipagtulungan sa iyong ahensya. Magandang resulta ay magsusulong ng negosyo sa sa mga social network- sa mga grupo kailangan mong patuloy na mag-post ng impormasyon tungkol sa mga bakante, halaga ng mga serbisyo, at secure din Komersyal na alok para sa mga employer.

Payo: Binibigyang-daan ka ng Internet na makakuha ng anumang impormasyon sa loob ng ilang minuto (halimbawa, mabilis na makahanap ng impormasyon tungkol sa, impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya, atbp.). Ayon sa istatistika, 75-80% ng mga kliyente ang bumaling sa mga ahensya ng recruitment gamit ang Global Network.

Sa pagsasalita tungkol sa mga tool sa marketing, dapat nating i-highlight nakalimbag na materyales. Kailangan mong makipag-ugnayan sa mga designer na bubuo ng mga booklet at business card para sa kumpanya. Ang advertising sa media ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 50 libong rubles. Kabilang dito ang paglalagay ng mga patalastas sa radyo, mga channel sa telebisyon sa munisipyo at sa press. Isinasaalang-alang ang paglikha ng isang website at ang pag-promote nito, ang halaga ng isang kampanya sa advertising ay aabot sa 67 libong rubles. Sa hinaharap, ang halagang ito ay mababawasan sa 20 libong rubles para sa pagtataguyod ng ahensya.

Plano ng negosyo para sa isang recruitment agency

Upang ayusin ang gawain ng isang negosyo, kailangan mo ng isang ahensya ng pangangalap. Kinakatawan nito ang mga kalkulasyon na nagbibigay-daan sa iyo upang malaman ang halaga ng isang beses na pamumuhunan sa proyekto, ipinag-uutos na buwanang gastos at kakayahang kumita nito. Kaya, upang magbukas ng isang kumpanya, ang isang beses na gastos ay:

• pagpaparehistro ng isang negosyo - 1 libong rubles;
• upa ng puwang sa opisina - 30 libong rubles;
• pagkumpuni, pagpapalit ng mga komunikasyon - 70 libong rubles;
• pagbili ng kagamitan at muwebles - 180 libong rubles;
• kampanya sa advertising - 67 libong rubles;
• suweldo ng kawani - 75 libong rubles;
• Ang reserba ng kumpanya ay 10 libong rubles.

Kabuuan - ang halaga ng paunang pamumuhunan ay magiging 433 libong rubles. Ngayon kalkulahin natin ang halaga ng mga mandatoryong buwanang gastos, na kinabibilangan ng:

• upa - 30 libong rubles;
• pagsasagawa ng isang kampanya sa advertising - 20 libong rubles;
• buwis - 15 libong rubles;
• mga kagamitan - 15 libong rubles;
• suweldo ng kawani - 75 libong rubles.

Ang kabuuang halaga ng mga pagbabayad ay 155 libong rubles. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, pagkatapos ng 2-3 buwan ng trabaho, ang isang maliit na ahensya ng recruitment ay maaaring umasa sa isang kita na halos 120 libong rubles. Posible ang return on investment pagkatapos lamang ng 6 na buwan ng aktibong aktibidad.

I-save ang artikulo sa 2 pag-click:

Upang buod, tandaan namin na ang tagumpay ng isang negosyo ay higit na nakasalalay sa mga kakayahan ng organisasyon ng mga tagapamahala at ang propesyonalismo ng mga empleyado. Para sa matatag na operasyon ahensya ng pangangalap at paglikha ng karapat-dapat na kumpetisyon para sa mga katulad na kumpanya sa merkado, kailangan ng mga negosyante na mabilis na mahanap pinakamainam na paraan matugunan ang mga pangangailangan ng customer at bumuo ng isang flexible na patakaran sa pagpepresyo.

Sa pakikipag-ugnayan sa

• Ang mga tauhan ang nagpapasya sa lahat
• Pagtutukoy
• Mga yugto ng organisasyon ng negosyo
• Payback period

Ang recruitment agency ay isang partikular na negosyo na hindi nangangailangan ng malaking start-up capital. Hindi mahirap ayusin ang ganitong negosyo; mas mahirap gawin ito matagumpay na negosyo, na may kahanga-hangang customer base at matatag na kita. Sa artikulong ito sasabihin namin sa mga mambabasa ng site //site/ kung paano magbukas ng recruitment agency mula sa simula, na nagbibigay hakbang-hakbang na mga tagubilin may payo.

Ang mga tauhan ang nagpapasya sa lahat

Mahalaga para sa isang recruitment agency mga katangian ng negosyo organizer, ang kanyang katalinuhan at determinasyon ay mas malaki kaysa sa halaga ng puhunan. Ang pagbubukas ng isang recruitment organization ay nagkakahalaga ng isang sentimos, ngunit maaari itong manatiling isang penny enterprise na walang pagkakataon na maging isang seryosong negosyo. Upang maiwasan ang pagkabigo, kailangan mong malaman ang ilang mga nuances at hakbang-hakbang mula sa paglikha ng isang gumaganang konsepto hanggang sa pagpapatupad nito.

Ang mga seryosong kumpanya at malalaking negosyo ay lubos na pinahahalagahan ang mga kwalipikadong espesyalista. May isang tunay na pamamaril para sa kanila sa ibang bansa. Ang mga nangangakong kabataan ay napapansin ng mga korporasyong nasa kolehiyo na. Sila ay binabantayan ng mga recruitment agencies. Mayroon ding aktibong paglaban sa "nasunog na epekto ng empleyado," na nagpapahiwatig ng mataas na halaga ng mga propesyonal na kasanayan sa merkado ng paggawa.

Pansin! merkado ng Russia Ang paggawa ay nag-aalok sa mga espesyalista sa trabaho ng isang kabalintunaan na sitwasyon. Sa isang tabi mataas na rate ang kawalan ng trabaho, sa kabilang banda, ay may malaking pangangailangan para sa mga kwalipikadong tauhan. Ito ay totoo lalo na para sa malalaking lungsod. Pagbubukas ng recruitment agency sa isang lungsod kung saan walang pinagkukunan ng kita maliban sa saklaw ng badyet- pag-aaksaya ng oras at pera.

Alinsunod dito, ang mga pangunahing prinsipyo ng pagpapatakbo ng sentro ng tauhan:

1. Maghanap ng malalaking kliyente at customer.
2. Agad na buksan ang isang aktibo at epektibong pangangaso para sa mga mahuhusay o hindi bababa sa may kakayahang mga espesyalista.
3. Sikaping palawakin ang negosyo. Hindi ito nagpapahiwatig ng pagbubukas ng mga sangay, ang pag-unlad ng serbisyo ay magiging may kaugnayan dito - ang epektibong pagpili ng mga tauhan na nakakatugon sa mga kinakailangan ng customer sa pinakamaikling posibleng panahon, na makakaakit ng mga bagong kliyente at mag-iiwan ng mga nakikipagkumpitensyang ahensya.

Ang mga serbisyo ng isang tauhan o recruiting agency, kung tawagin din, ay higit na hinihiling sa iba't ibang kumpanya at organisasyon, at ang pangangailangan para sa kanila ay patuloy na lumalaki. Nabatid na ang tagumpay ng isang kumpanya ay nakasalalay sa 80% sa mga tauhan nito, ang mga kwalipikasyon ng mga empleyado at ang kanilang mga propesyonal na kasanayan. Ito ang dahilan kung bakit ang mga manager ay bumaling sa isang recruitment agency, dahil kung minsan ay wala silang oras o pagkakataon na maghanap ng mga karampatang manggagawa sa kanilang sarili. Ang pagkakaroon ng pagpapasya na magbukas ng iyong sariling ahensya sa pagtatrabaho, dapat kang maging handa para sa maraming kumpetisyon sa lugar na ito. Gayunpaman, kung ipapakita mo ang iyong pinakamahusay na mga katangian ng entrepreneurial at sundin ang mga patakaran ng ng negosyong ito, magagawa mong makamit ang ninanais na taas.

Bago magbukas ng recruitment agency, dapat mong matanto na sa una ang iyong negosyo ay hindi kumikita ng breakeven period nito ay maaaring tumagal mula isa hanggang tatlong taon. Isipin kung handa ka bang maghintay ng ganoon katagal.

Kadalasan, ang mga ahensya ng pagtatrabaho ay huminto sa kanilang mga aktibidad sa unang taon.

Ngunit kung hindi ka naghahanap ng madaling paraan at mabilis na pagkukunan ng kita, magkaroon ng reserba ng pasensya at handang magtrabaho para sa hinaharap, isaalang-alang na ang kalahati ng tagumpay ay nasa iyong bulsa.

Paunang yugto ng organisasyon ng negosyo

Una sa lahat, dapat kang magpasya sa espesyalisasyon ng hinaharap na ahensya. Ang ilan sa kanila ay tumutuon sa paghahanap ng mga ordinaryong gumaganap, ang iba - mga tagapamahala ng linya, at ang iba pa - mga nangungunang tagapamahala. Umiiral iba't ibang direksyon sa larangan ng aktibidad. Ang ilang ahensya ay nagre-recruit ng mga tauhan para lamang sa isang partikular na lugar, gaya ng IT o industriyal na produksyon. Kinakailangang pumili ng isang direksyon o iba pa batay sa lokasyon ng heograpiya, na isinasaalang-alang ang pinaka at hindi gaanong binuo na mga lugar ng produksyon, at ang pangangailangan para sa ilang mga propesyon.

Batay sa pagnanais ng manager na kumita ng pera sa lalong madaling panahon, madalas na binuksan ang mga ahensya ng pagtatrabaho na naniningil ng bayad mula sa mga aplikante. Ang diskarte na ito mismo ay mali, dahil hindi mo mabibigyan ang isang tao ng anumang garantiya ng trabaho. kasi modelong ito ang trabaho ay matagal nang nakatanggap ng negatibong reputasyon at itinuturing na isang tunay na panlilinlang. Kung ipoposisyon mo ang iyong sarili bilang isang seryosong negosyante at nagsusumikap na kumita mas mataas na antas tiwala sa labor market, ang bayad ay dapat kunin mula sa mga kumpanyang naghahanap ng mga empleyado pagkatapos mapunan ang bakante at pagkatapos ng 10-15 araw mula sa petsa na nagsimulang magtrabaho ang aplikante.

Ang pamantayan at pangunahing serbisyong ibinibigay ng isang recruitment agency ay ang pagpili ng mga aplikante para sa isang bakanteng posisyon. Ang halaga nito ay maaaring mag-iba depende sa posisyon na gustong punan ng kandidato. Kung ito ay isang skilled worker, pag-uusapan natin ang tungkol sa 7-9% ng taunang suweldo. Ang hinihinging presyo para sa isang middle manager ay 10-15%, para sa isang direktor - 25% ng taunang kita.

Ang isa pang serbisyong ibinibigay ng ahensya ng pagtatrabaho ay ang paghahanda ng isang screening resume. Pinipili ang mga kandidato mula sa karaniwang base data nang mekanikal, ayon sa tinukoy na pamantayan (kasarian, edad, karanasan sa trabaho, atbp.). Ang mga personal na katangian at karagdagang mga kasanayan ay hindi isinasaalang-alang sa kasong ito. Sa mga huling yugto ng pagkakaroon ng isang ahensya sa pangangalap, ang organisasyon ng mga advanced na kurso sa pagsasanay at pagsasanay ay idinagdag sa listahan ng mga serbisyo.

Bumalik sa mga nilalaman

Mga isyu sa organisasyon at pamumuhunan sa pananalapi

Upang magbukas ng ahensya ng recruitment, kinakailangan ang pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante o LLC, pagbabayad ng bayad sa estado para sa pagpaparehistro legal na entidad, pagbubukas ng sarili mong bank account. Pagkatapos malutas ang lahat ng mga papeles, maaari kang magpatuloy nang direkta sa pag-aayos ng negosyo. Kakailanganin mo ng mabuti espasyo ng opisina, mas mabuti sa sentro ng lungsod o isang prestihiyosong lugar. Ang lugar nito ay dapat na 15-40 square meters. m. Mahalaga na mayroong isang maginhawang transport interchange sa malapit, at ang lugar mismo ay na-renovate at ang mga kinakailangang kagamitan at muwebles ay naka-install. Kung paanong ang isang tao ay binabati ng kanyang mga damit, ang impresyon ng iyong negosyo ay unang mabubuo batay sa hitsura opisina kung saan ka nagtatrabaho.

Upang lubos na mapaunlad ang iyong ahensya, kakailanganin mo ng kawani ng mga mapagkakatiwalaang empleyado. Kadalasan ito ay dalawang tagapamahala (sa paunang yugto), isang psychologist (mas mabuti, ngunit ang mga ahensya ay hindi palaging gumagamit ng kanyang tulong), isang recruiter na gumaganap ng mga tungkulin ng isang consultant, marketer, analyst, sociologist. Matapos maabot ng ahensya ang sariling kakayahan at mga pag-unlad base ng kliyente Maaari kang mag-imbita ng isang system administrator at isang accountant na magtrabaho.

Interesado sa kung paano magbukas ng isang ahensya ng recruitment, ang mga negosyante sa simula ay nais na malaman ang mga kalkulasyon ng mga halaga na kakailanganin para dito. Nagbibigay kami ng average na data, ngunit ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa na sila ay magkakaiba sa iba't ibang mga lungsod. Kaya, ang pangunahing gastos ay ang pag-upa sa lugar. Habang ang negosyo ay hindi pa kumikita, ito ay sapat na upang limitahan ito sa 15-20 square meters. m. Sa kasong ito, ang upa ay hindi lalampas sa $1000.

Ang mga gastos sa pag-aayos at mga serbisyo ng taga-disenyo, kung gagawin, ay malaki ang pagkakaiba-iba at maaaring umabot sa $5,000-20,000 (batay sa isang silid na 20 sq. m.). Ang lahat dito ay indibidwal, depende sa mga presyo sa ito o iyon lokalidad, materyales na ginamit, interior style. Ang pagbili ng kagamitan ay mangangailangan sa iyo na gumastos ng $2000-7000. Hindi bababa sa isa pang $500 ang gagastusin sa advertising para sa ahensya, dahil kailangan mong ipahayag nang malakas ang iyong sarili. At ang halagang $500 ay ang mas mababang limitasyon lamang sa kasong ito. Huwag ding kalimutan ang tungkol sa pag-set up ng numero ng telepono, pagkonekta sa Internet, pagbabayad buwan-buwan para sa mga tawag sa telepono, kuryente, at Internet. Sahod ang mga tagapamahala ay karaniwang hindi naayos at may halagang 15-40% ng bawat transaksyon. Sa una, maaari mong itakda ang suweldo.

Bumalik sa mga nilalaman

Pag-akit ng mga kliyente at customer sa ahensya

Ang pagbubukas ng isang ahensya ng pagtatrabaho ay isang maliit na bahagi lamang ng kuwento. Mas mahalaga na ayusin ito Permanenteng trabaho. At para dito kakailanganin mo ang mga customer at kliyente. Upang maakit ang mga ito, kakailanganin mong gamitin ang lahat magagamit na paraan impormasyon, lalo na ang advertising. Huwag maliitin ito ng wastong ipinakita ang impormasyon tungkol sa mga aktibidad ng iyong ahensya at tumuon sa isang partikular target na madla gagawin ang kanilang trabaho. Ang iyong mga personal na kakilala sa iba pang mga negosyante, negosyante, mga tagapamahala ay may mahalagang papel din. malalaking kumpanya. Hindi masakit na gumawa ng sarili mong website. Ngayon, walang isang matagumpay na kumpanya ang magagawa kung wala ito.

Ang paghahanap ng mga tauhan ay hindi isang mahirap na gawain, ngunit nangangailangan din ito ng seryosong diskarte. Maglagay ng isang patalastas tungkol sa bakante sa mga site ng paghahanap ng trabaho, sa dalubhasang media, sabihin sa iyong mga kakilala at kaibigan, marahil, kung hindi ang kanilang sarili, kung gayon ang isang tao mula sa kanilang kapaligiran ay naghahanap lamang ng isang bagong trabaho. Bigyang-pansin ang mga nagtapos sa unibersidad. Maraming kumpanya ang nagre-recruit ng mga batang intern, nagbibigay ng pagsasanay at nagbibigay sa kanila ng pagkakataong umakyat sa career ladder.

Ang paghahanap lamang ng mga aplikante ay hindi sapat; kailangan mo ring pumili sa kanila. Ang mga tagapag-empleyo ay bumaling sa mga ahensya ng recruitment para sa kadahilanang hindi nila nais na mag-aksaya ng kanilang oras sa walang katapusang mga panayam at pagrepaso ng mga resume madalas na nais nilang makahanap ng isang makaranasang empleyado na may maraming mga propesyonal na kasanayan, isang mahusay na track record, at mga rekomendasyon; At dapat ibigay mo sa kanya. Siyempre, mas madali ang paghahanap ng karapat-dapat na kandidato para sa posisyon ng isang accountant o manager kaysa sa posisyon ng department head o director. Ito ang pagiging kumplikado ng trabaho ng isang recruitment agency. Madalas mahusay na mga espesyalista mayroon nang permanenteng trabaho, at kailangan mong magsumikap para magkaroon ng interes at hikayatin silang lumipat mula sa isang kumpanya patungo sa isa pa.

Mga tagubilin

Sumulat ng isang plano kung saan kailangan mong ilarawan nang detalyado hangga't maaari ang serbisyong iyong iaalok. Magpasya kung anong uri ng tauhan ang pipiliin mo - managerial, teknikal, produksyon, pagpapanatili. Ang bawat espesyalisasyon ay may sariling mga detalye sa pagpili mismo, at sa promosyon, at sa paghahanap ng mga customer. Huwag magsikap na maging isang "multi-machine" na tao - ang hindi malinaw na pagdadalubhasa ay hindi hahantong sa anumang mabuti. Ito ay dahil, una sa lahat, sa kumpetisyon na umiiral sa recruiting market.

Gumawa ng iskedyul ng staffing. Depende ito sa modelo ng negosyo na pipiliin mo para sa iyong negosyo. kadalasan, ahensya Sa pamamagitan ng pagpili tauhan ay dapat magkaroon ng tatlong departamento, ang functionality na maaaring ilarawan nang halos tulad ng sumusunod: pag-akit ng customer, paghahanap ng aplikante, pananalapi. Kung magpasya kang kumuha ng pera para sa trabaho (iyon ay, mula sa mga aplikante) - ito ay isang modelo; para sa pagpili (iyon ay, may ) - isa pa. Sa parehong mga kaso, dapat ay mayroon kang hindi bababa sa 3-4 na mga tagapamahala para sa bawat isa sa dalawang departamentong direktang kasangkot sa mga tauhan, isang abogado na nakakaunawa batas sa paggawa, psychologist, marketer at teknikal na kawani.

Pag-isipan mo katangian ng kwalipikasyon(o mga kard ng kakayahan). Dapat nilang ipahiwatig kung ano mismo ang kaalaman at kakayahan ng iyong mga empleyado sa hinaharap. Kinakailangan din na ipakita ang mga karagdagang (kasarian, edad, edukasyon, atbp.). Batay sa mga dokumentong ito, lumikha mga paglalarawan ng trabaho, na kapag kumukuha ng mga empleyado, hilingin sa kanila na pirmahan.

Bumuo ng mga pansubok na baterya, pati na rin ang mga kaso - kung pipili ka ng isang managerial tauhan. Magbigay ng mga pangkalahatang tanong para sa projection o situational interview. Ang malinaw na pamantayan para sa pagtatasa ng mga resume ng mga aplikante ay makakatulong din. Kung mas pormal ang pagtatasa ng mga kandidato, mas mataas ang pagkakataon na ang pagpili ay isasagawa sa isang mataas na teknikal na antas, at ang tinatawag na "human factor" - ang personal na simpatiya o antipatiya ng tagapanayam - ay hindi makagambala sa bagay.

Video sa paksa

Mga Pinagmulan:

• Pagbubukas ng isang domestic staff recruitment agency sa 2019
• Paano magbukas ng recruitment agency sa 2019

Mga yaya at kasambahay, kasambahay at tagapag-alaga, tagapagluto at hardinero - lahat ng mga propesyonal na ito ay may malaking pangangailangan sa merkado ng paggawa. Kung iniisip mo sariling negosyo, subukang samantalahin ang kasalukuyang sitwasyon. Bukas ahensya para sa pag-upa ng bahay tauhan. Kung nai-set up mo nang tama ang negosyo, ito ay magbibigay sa iyo ng patuloy na kita.

Kakailanganin mong

• - Katayuan ng indibidwal na negosyante o rehistradong legal na entity;
• - pera para sa pagpapaunlad ng negosyo.

Mga tagubilin

Pag-aralan ang merkado. Alamin kung gaano karaming mga katulad na ahensya ang nagpapatakbo na sa iyong lungsod. Bisitahin sila nang hindi nagpapakilala, sa pagkukunwari ng isang customer. Kapag naramdaman mo ang iyong sarili na "nasa kabilang panig ng mga barikada," mauunawaan mo kung anong mga pagkakamali ang dapat mong iwasan sa hinaharap, at kung anong mga diskarte ang maaari mong gamitin. Subukang makipag-usap sa mga empleyado, kung minsan maraming mahalagang impormasyon ang maaaring makuha mula sa mga impormal na pag-uusap.

Kumuha ng lisensya para magtrabaho. Maaari itong mailabas bilang indibidwal na negosyante, pati na rin ang isang legal na entity.

Maghanap ng espasyo sa opisina. Ito ay kanais-nais na ito ay matatagpuan sa isang abalang kalye o may maginhawang pag-access para sa mga kotse. Hiwalay na pasukan opsyonal, maaari kang magbukas ng ahensya sa isang business center, institute o anumang iba pang angkop na gusali. Maipapayo na walang mahigpit na sistema ng pag-access sa pasukan, dahil maaaring hindi ito magustuhan ng iyong mga kliyente sa hinaharap.

Sa halos lahat ng kumpanya, ang mga tagapamahala ng benta at serbisyo sa customer ay kumikita ng pinakamalaking, dahil direkta silang nagdadala ng kita sa kumpanya. Gayunpaman, dahil ngayon sa anumang organisasyon ang pinakamahalagang asset ay mga tauhan, ang departamento ng HR ay isang mahalagang link.

Sa pagnanais na magtrabaho para sa kanilang sarili at magkaroon ng mas malaking kita, maraming tao ang naghahangad na magbukas ng kanilang sariling ahensya sa pangangalap. Ito ay may ilang mga panganib at kahirapan na dapat isaalang-alang upang makamit ang ninanais na resulta.

Ang una at sa halip na pandaigdigang kahirapan sa Russia para sa isang negosyante na gustong magbukas ng tulad ng isang negosyo ay ang katotohanan na hindi lahat ng mga employer ay handa na mamuhunan ng karagdagang pera sa pagbabayad para sa mga serbisyo ng ganitong uri ng kumpanya. Sa halip, mas gusto nilang magtrabaho sa pamamagitan ng kanilang sariling departamento ng HR.

Ang pangalawang problema ay ang mga kumpanyang iyon na nauunawaan ang mga pakinabang ng pagtatrabaho sa isang kumpanya ng kawani, sa karamihan, ay medyo malaki at mayroon nang kasosyo sa lugar na ito. Sa wakas, ang pangatlong problema ay mataas na lebel kompetisyon sa pamilihang ito.

Ang mga sumusunod na pakinabang ay maaaring i-highlight:

• Mababang panahon ng pagbabayad.
• Mataas na antas ng kita.
• Hindi na kailangan ng malaking halaga ng paunang puhunan.
• Ang merkado ay hindi masyadong nakadepende sa seasonality.
• Ang pagkakataong bumuo ng mga pakikipagsosyo sa iyong mga kliyente sa pamamagitan ng paghahanap para sa mataas na kwalipikadong tauhan.
• May interes sa ganitong anyo ng negosyo sa bahagi ng mga employer at empleyado, dahil ang paghahanap ay isinasagawa nang kumpidensyal.
• Ang pagiging simple ng pag-oorganisa ng ganitong negosyo.
• Mababang gastos sa pagpapatakbo.
• Halos kumpletong kawalan ng mga hadlang sa pagpasok sa merkado (ito ay parehong isang kalamangan para sa isang bagong kumpanya at isang kawalan, dahil dahil sa kanilang kawalan ng isang matalim na pagtaas sa kumpetisyon ay maaaring mangyari sa isang maikling panahon).
• Posibilidad na pumili ng iba't ibang mga format para sa pagsasagawa ng mga aktibidad.

Pagpaparehistro ng anyo ng aktibidad

Upang makapagsimulang opisyal na magtrabaho, dapat na nakarehistro ang ahensya. Kaya, mas mabuti ang isang limitadong kumpanya ng pananagutan. Katanggap-tanggap din kung walang mga plano sa pagpapalawak. Sa kasong ito, ang kumpanya ay maaaring magkaroon lamang ng isang tagapagtatag.

Ang pagpaparehistro ay dapat isagawa ayon sa bawat tanggapan ng buwis, at sa mga extra-budgetary na anyo. Alinsunod dito, ang may-ari ay kailangang magbayad ng bayad ng estado. Kamakailan, hindi na kailangan ang pagkuha ng lisensya.

Bilang karagdagan, ang isang legal na entity ay dapat magbukas ng isang bank account. Kapag nagparehistro, ipinapayong pumili upang ang buwis ay binayaran sa netong kita. Ito ay kapaki-pakinabang dahil ang naturang negosyo ay may kaunting mga gastos sa pagpapatakbo.

Mga uri ng ahensya at karaniwang serbisyo

Mayroong 2 malalaking kategorya ng mga kumpanya:

• na naghahanap ng mga tauhan para sa isang tiyak na posisyon;
• na tumutulong sa mga kawani na makahanap ng trabaho (iyon ay, naghahanap sila ng bakante para sa isang tao, at hindi isang tao para sa isang bakante).

Ang pangalawang uri ay kumikita ng pera salamat sa mga kontribusyon mula sa mga taong naghahanap ng trabaho: ito ay maaaring alinman sa isang nakapirming halaga para sa impormasyon tungkol sa mga kumpanya na naghahanap ng isang espesyalista ng may-katuturang profile, o isang bayad para sa pag-access sa database para sa isang tiyak na halaga ng oras. Sa wakas, ang pangatlong opsyon ay tumanggap ng pera mula sa isang tao pagkatapos ng kanyang trabaho sa halaga ng average na buwanang suweldo.

Pinagsasama-sama ng maraming ahensya ang dalawang form na ito sa itaas.

Kabilang sa mga kumpanyang iyon na pumipili ng mga tauhan para sa anumang posisyon, mayroong mga sumusunod na uri:

• Ahensya ng headhunting. Sa literal na pagsasalita, ang mga naturang kumpanya ay nakikibahagi sa "headhunting." Ang isang espesyal na tampok ng ganitong uri ay nagtatrabaho sa malalaking kumpanya. Sa kasong ito, hindi lamang isang paghahanap para sa isang libreng espesyalista, ngunit ang mga aksyon ay isinasagawa upang ilipat siya mula sa isang kumpanya patungo sa isa pa.
• Mga espesyal na ahensya sa pagre-recruit. Ito ang mga kumpanyang iyon na tumutuon sa isang partikular na lugar. Ito ay maaaring alinman sa pagkuha ng mga empleyado para sa isang organisasyon lamang, o pagpili ng mga tauhan para lamang sa ilang mga posisyon (halimbawa, mga tauhan ng bodega), o paghahanap ng mga manggagawa para sa isang partikular na lugar, maging ito ay mga parmasyutiko o industriya ng pagkain.
• Mga regular na kumpanya sa pagre-recruit. Sa kanilang pamamaraan, sila ay katulad ng mga negosyong naghahanap ng mga bakante para sa mga tao. Ang antas ng pagbabayad para sa kanilang mga serbisyo ay nag-iiba mula 1-2 hanggang 4 na suweldo ng natagpuang empleyado.

Kasama sa mga serbisyo ang:

• Pag-recruit ng mga regular na tauhan.
• Eksklusibong pagre-recruit ng nangungunang pamamahala ng kumpanya.
• Pag-recruit ng mga tauhan ayon sa mga tiyak na kinakailangan.
• Mga survey sa merkado (hal. data na may kaugnayan sa suweldo).
• Assessment Center (pagsubaybay sa kakayahan at motibasyon ng mga tauhan).

Maaari mong matutunan kung paano buksan ang naturang organisasyon nang walang pamumuhunan mula sa sumusunod na video:

Pagpili ng lugar at pagbili ng mga kinakailangang kagamitan

Ang pagbubukas ng isang ahensya ay medyo simple: maaari mong piliin ang lokasyon batay sa presyo ng rental. Mahalaga rin na maunawaan na ang opisina ay dapat na matatagpuan sa isang lugar na may mahusay na accessibility sa transportasyon. Dapat mayroong maginhawang pag-access dito. Ito rin ay kanais-nais na ito ay matatagpuan mas malapit sa sentro ng lungsod sa mga lugar na may mataas na trapiko.

Walang mga kinakailangan para sa espasyo ng opisina tulad nito. Gayunpaman, ang pag-zoning ay dapat gawin dito: una sa lahat, kakailanganin mo ng isang opisina kung saan isasagawa ang mga indibidwal na panayam.

Ang ahensya ay hindi nangangailangan ng pagkakaroon espesyal na kagamitan. Ito ay sapat na upang magbigay ng kasangkapan sa bawat isa lugar ng trabaho isang karaniwang hanay ng kagamitan - isang computer, telepono, copier, scanner, printer (ang huling 3 item ay maaaring hindi magagamit sa bawat empleyado, ngunit sa iisang dami para sa buong opisina). Bilang karagdagan, kakailanganin mong ayusin ang pag-access sa Internet.

Mga tauhan ng kumpanya

Upang magsimula, sapat na ang pag-hire ng 2 empleyado na maghahanap ng mga tauhan at tatawag. Bilang karagdagan, kakailanganin ng kumpanya ang mga tagapamahala na may mahusay na edukasyon at karanasan sa pamamahala ng mapagkukunan ng tao. Ang dalawang salik na ito ay magagarantiya ng kanilang kakayahan panandalian kilalanin ang mga kalakasan at mahinang panig potensyal na empleyado, at maunawaan din kung siya ay angkop para sa bakante.

Kung nais ng isang negosyante na magbigay ng mga serbisyo para sa pagsusuri ng sitwasyon sa merkado, kinakailangan na kumuha ng 1 o 2 karampatang analyst.

Ang kalidad ng mga ulat ay tutukuyin ang pangangailangan para sa mga naturang serbisyo. Tanging ang mga empleyadong ito ang tatanggap ng nakapirming suweldo. Ang natitirang mga frame, bilang panuntunan, ay tumatanggap isang tiyak na porsyento ng transaksyon na ginawa paghahanap at pagkuha ng empleyado.

Para sa maliit na kumpanya ang pagkakaroon ng mga espesyalista tulad ng isang accountant, abogado o system administrator ay hindi kritikal. Sapat na ang pag-hire ng isang abogado at tagapangasiwa lamang kapag sila ay kinakailangan. Ang isang accountant ay maaaring magtrabaho ng part-time 1-2 araw sa isang linggo o sa pagtatapos ng panahon ng pag-uulat. Ito ay makabuluhang bawasan ang mga gastos.

Paghahanap ng mga client-employer, paglikha ng database ng mga potensyal na tauhan

Sa ating bansa, medyo mahirap makahanap ng mga kliyente sa paunang yugto. Nangyayari ito dahil marami Mga kumpanyang Ruso(lalo na ang mga maliliit at katamtamang laki) ay minamaliit ang antas ng pagbabayad para sa mga naturang serbisyo at hindi sineseryoso ang trabaho ng ahensya. Bilang resulta, hindi nila nakuha ang resulta na gusto nila, at malamang na huminto sa paggamit ng mga naturang serbisyo.

Upang pagtagumpayan katulad na sitwasyon, sa unang yugto kailangan mong tumawag malalaking kumpanya at mag-alok sa kanila ng mga serbisyo ng isang bagong ahensya sa medyo mababang halaga. Sa kabila ng katotohanan na karamihan sa kanila ay may mga regular na kasosyo, marami ang sumasang-ayon sa mga naturang alok.

Bilang karagdagan, maaari kang maghanap ng mga kliyente gamit ang iba't ibang mga site ng recruitment at paghahanap ng trabaho: ang mga medium-sized na kumpanya na naghahanap sa mga naturang serbisyo ay kadalasang walang permanenteng kasosyo sa mga recruitment organization.

Sa wakas, maaaring kailanganin ang isang ahensya ng mga kumpanyang papasok pa lang sa merkado o seryosong nagpapalawak ng kanilang saklaw ng aktibidad o rehiyon ng presensya. Sa kasong ito, naiintindihan iyon ng mga employer pagtupad sa sarili mangangailangan ng paghahanap ng mga tauhan malaking dami oras at pera, at samakatuwid ay bumaling sa mga organisasyong nagre-recruit.

Mga gastos, tinatayang kita at panahon ng pagbabayad

Ang recruiting agency ay isang uri ng negosyo na hindi nangangailangan ng malaking halaga ng puhunan. Ang pinakamahal na bahagi ay ang pagbabayad ng upa sa opisina ilang buwan nang maaga. Depende sa laki nito, ang negosyante ay kailangang magbayad ng 25-50 libo bawat buwan.

Ang isa pang pantay na makabuluhang item sa gastos ay ang advertising (20-30 thousand bawat buwan). Dapat itong mai-post sa mga dalubhasang portal, gayundin sa malalaking sirkulasyon ng mga publikasyong ibinibigay nang walang bayad. Sa kasong ito lamang posible na mabilis na maakit ang mga customer.

Kasama sa iba pang mga gastos ang:

• Paghahanda mga kinakailangang dokumento at pagpaparehistro - 10-20 libong rubles.
• Ang pag-aayos ng opisina ay nagkakahalaga ng mga 150 libong rubles, depende sa napiling interior at laki ng silid.
• Bumili kinakailangang kagamitan– tungkol sa 35-40 libong rubles batay sa isang lugar ng trabaho (sa kaso ng pagbili ng 1-2 printer, scanner at copier para sa buong opisina).
• Koneksyon sa Internet - 2-4 libong rubles.

Ang payback period ay mula 2 hanggang 4 na buwan na may halaga ng order na 25-30 libong rubles. Sa kasong ito, ang buwanang netong kita ay magiging tinatayang 100-250 libong rubles depende sa bilang ng mga order at empleyado. Ang kakayahang kumita ng negosyo ay tungkol sa 10-15%.