"Birinchi navbatda, bu yuqori sifatli yoqilg'i va yagona xizmatlar to'plamini ko'rsatishning yagona standartlaridir"

Bir yil ichida "Gazpromneft" brendi ostidagi yoqilg'i quyish shoxobchalari tom ma'noda avtoulovchilar orasida eng mashhur yoqilg'i quyish shoxobchalari qatoriga kirdi. "Gazprom neft" ning mintaqaviy savdo bo'yicha direktori Aleksandr Krilov ushbu brendga mijozlarni jalb qiladigan narsa haqida gapiradi.

Bir yildan sal ko'proq vaqt oldin, yoqilg'i quyish shoxobchalari tarmog'ingiz uchun keng ko'lamli rebrending dasturi ishga tushirildi. Uning maqsadi nima?

Darhaqiqat, yangi brend yaratish bo‘yicha murakkab jarayon 2007-yilda boshlangan bo‘lib, o‘tgan yilning sentabrida loyiha o‘zining faol bosqichiga – kompaniyaning yoqilg‘i quyish shoxobchalarida brendni joriy etishga kirishdi. Gap shundaki, bir necha yil oldin bizning yoqilg'i quyish shoxobchalari tarmog'imiz turli formatdagi va hatto turli xil belgilar ostida - Sibneft, Slavneft, EPetrol, Alliance, Novosibirsknefteprodukt korxonalari to'plami edi. Vazifa ularni birlashtirish, ishning yagona standartlari, yoqilg'i sifati va narx qoidalariga keltirish edi. Bir so‘z bilan aytganda, jahon brendi ostida yagona yoqilg‘i quyish shoxobchalari tarmog‘ini yaratish. Shu sababli, rebrending doirasida stansiyalar ham modernizatsiya qilinmoqda: to'ldirish majmualarining standart formatlari, kadrlar ishining zamonaviy standartlari va boshqa komponentlar joriy etilmoqda.

Ma'lum qilinishicha, ushbu loyiha kompaniyaga taxminan 7 milliard rublga tushgan. Pul qayerga ketadi?

Bitta yoqilg'i quyish shoxobchasini rebrending qilishning o'rtacha qiymati taxminan 8 million rublni tashkil qiladi. Bu stansiyaning tashqi ko'rinishini qayta loyihalash, do'konni qayta jihozlash, yonilg'i quyish moslamalarini, xavfsizlik tizimlarini ta'mirlash yoki almashtirishni o'z ichiga oladi ... Savdo salohiyati yuqori bo'lgan yoqilg'i quyish shoxobchalarida, qoida tariqasida, to'liq rekonstruksiya amalga oshiriladi.

Umuman olganda, yoqilg‘i quyish shoxobchalaringiz tarmog‘i qanday?

Dinamika quyidagicha: 2008 yil 1 yanvar holatiga ko‘ra 770 ta yoqilg‘i quyish shoxobchalari faoliyat ko‘rsatgan bo‘lsa, bir yildan so‘ng ularning soni 864 taga, 2010 yil boshiga kelib 969 taga, joriy yilning sentyabriga kelib esa yoqilg‘i quyish shoxobchalari soni Ulardan 819 tasi Rossiyaning 20 ta hududida, yana 175 tasi MDH mamlakatlarida: Belarus, Qirgʻiziston, Tojikiston, Qozogʻistonda faoliyat yuritadi. Kompaniyaning chakana savdo tarmog'i Serbiyada ham NIS brendi ostida taqdim etilgan. Kelgusi besh yil ichida stansiyalar sonini ikki barobarga oshirishni rejalashtirganmiz. Tarmoqning rivojlanishi Rossiyaning butun Evropa qismida, birinchi navbatda asosiy federal magistral yo'llar bo'ylab, shuningdek, Uralsdan tashqaridagi ayrim hududlarda mavjudlik zonasini kengaytirishga qaratilgan. Xorijdagi ishtiroki ham kengaytiriladi.

Gazprom neft tomonidan yoqilg'i quyish shoxobchalari qanday standartlarga muvofiq ochiladi?

Talablar eng yuqori - joylashtirish sifati bo'yicha ham, stantsiyalarning formati bo'yicha ham. Masalan, ko'pincha kafe va do'kon mavjud bo'lib, u erda biz bir qator boshqa mahsulotlarimizni taklif qilamiz. Xususan, eng so'nggi G-Family oilasidan dvigatel va transmissiya moylarining keng assortimenti. Avtomobil yuvish va boshqa xizmatlarning mavjudligi bir qator omillarga bog'liq: hudud, ushbu xizmatlarga bo'lgan talab, rentabellik. Gap shundaki, biz juda jiddiy va murakkab biznesda ishlaymiz, u yuqori risklar bilan bog'liq va uzoq muddatli investitsiyalarni qaytarish uchun mo'ljallangan. O'rtacha, bitta yoqilg'i quyish shoxobchasini qurishga investitsiyalar QQSsiz 50-60 million rublni tashkil qiladi. Yiliga kamida 4000 tonna yoqilg'i sotish bilan yetti-sakkiz yildan so'ng o'zini oqlashga erishiladi. Pastroq ko'rsatkichlar bilan loyiha, ehtimol, foydasiz bo'lib chiqadi.

Yoqilg'i quyish shoxobchalaringizni yoqilg'i bilan kim ta'minlaydi? Uning sifati qanday nazorat qilinadi?

Belorussiyadagilar bundan mustasno, kompaniyaning barcha stansiyalarini yoqilg'i bilan ta'minlovchi asosiy etkazib beruvchi "Gazprom Neft" dir. Rossiya, Qozog'iston, Qirg'iziston va Tojikistonda sotish uchun uchinchi tomon etkazib beruvchilardan xaridlar vaqti-vaqti bilan amalga oshiriladi va, qoida tariqasida, faqat kompaniyaning neftni qayta ishlash zavodlarida rejali ta'mirlash ishlari olib borilayotganda amalga oshirilishi mumkin. Belarusiyada bizning yetkazib beruvchimiz "Belarusneft" davlat korxonasi. Yoqilg'i sifatiga kelsak, uni tekshirish uchun ko'p darajali tizim mavjud. Bunga neft mahsulotlarini sertifikatlangan laboratoriyada sisterna fermasida qabul qilingandan so'ng kirish nazorati va yoqilg'i quyish shoxobchalariga etkazib berishda har bir yoqilg'i yuk mashinasida qabul qilish nazorati va har bir yoqilg'i quyish shoxobchasida ko'chma laboratoriya tomonidan oylik tekshiruvlar va alohida namunalarning nazorat tahlili kiradi. sertifikatlangan statsionar laboratoriyada. Bundan tashqari, neft bazalaridan chiqib ketayotgan yonilg'i yuk mashinalarida mobil laboratoriya tomonidan oylik majburiy sifat nazorati. Aytgancha, barcha yonilg‘i yuk mashinalarimiz marshrutni kuzatish tizimi bilan jihozlangan, shuning uchun uni hech qayerda qoldirib bo‘lmaydi.

Yoqilg'i chakana savdo bozoridagi raqobat qanchalik jiddiy?

Uning darajasi juda yuqori. O‘zingiz baho bering: Rossiyada har ming avtomobilga 0,65 yoqilg‘i quyish shoxobchasi to‘g‘ri kelgan bo‘lsa, Polshada bu ko‘rsatkich 0,35, Fransiyada – 0,32, Germaniyada – 0,3. Faqat AQShda yirik neft kompaniyalari ushbu segmentni qiziq emas deb hisoblaydi, yoqilg'i quyish shoxobchalarining to'yinganligi 0,67 ni tashkil qiladi. Shu bilan birga, Rossiyada neft mahsulotlarining chakana bozorini konsolidatsiya qilishning aniq tendentsiyasi kuzatilmoqda. Agar 2005 yilda vertikal integratsiyalashgan neft kompaniyalari sotuvlarning 37 foizini nazorat qilgan bo'lsa, hozir ular savdoning 50 foizga yaqinini tashkil etadi. Bizning pozitsiyalarimiz, ayniqsa, G‘arbiy Sibir, Sverdlovsk viloyati, Qirg‘iziston va Tojikistonda kuchli. Shuningdek, biz Sankt-Peterburgda tarmoqni faol rivojlantirmoqdamiz va Moskva neft va gaz kompaniyasiga tegishli bo'lgan yoqilg'i quyish shoxobchalarini rebrending va rekonstruksiya qilishdan so'ng Moskva va Moskva viloyatida sezilarli bozor ulushini olishni rejalashtirmoqdamiz.

Mahalliy firmalarning mavqei kuchli bo'lgan hududlarda biznesni rivojlantirish qiyinmi?

Yangi yoqilg'i quyish shoxobchalarini qurish imkoniyatlari deyarli hamma joyda keskin cheklangan. Biroq, hududlarda mustaqil o'yinchilarning mavjudligi ularni o'zlashtirish orqali rivojlanish uchun imkoniyatlar ochadi. Va biz mahalliy brendlar bilan raqobatdan qo'rqmaymiz, chunki biz yirik neft kompaniyasining federal brendi iste'molchilar uchun yanada jozibador ekanligiga aminmiz. Buni statistika ham tasdiqlaydi.

Sizningcha, stansiyalaringizning asosiy raqobatdosh ustunligi nimada?

Bu, birinchi navbatda, yuqori sifatli yoqilg'i va yagona xizmatlar to'plamini taqdim etishning yagona standartlaridir. Odamlar har qanday “Gazpromneft” yoqilg‘i quyish shoxobchasida to‘xtaganda, sifatli xizmat ko‘rsatish kafolatlangani, ularni malakali va samimiy xodimlar kutib olishini biladi. Bundan tashqari, biz Yevropa darajasidagi infratuzilmaga tayanamiz. Ko'pgina stansiyalarimizda do'konlar va kafelar ochiq, qo'shimcha xizmatlar taklif qilinishi mumkin: shinalarni to'ldirish, yuvish, xizmat ko'rsatish stantsiyalari, shinalarni o'rnatish. Nihoyat, muhim afzallik - ma'lum bir hududdagi aholining xarid qobiliyatini hisobga olgan holda yoqilg'i quyish shoxobchalarida hamyonbop raqobatbardosh narxlarni ta'minlashdir.

Boshqa brendlarning mijozlarini qozonish qiyinmi?

Sodiq mijozni yutib olish qiyin. Ammo bizning mamlakatimizda, hatto bir xil yoqilg'i quyish shoxobchalari tarmog'ida ham, barcha operatorlar yoqilg'i va xizmat ko'rsatishning munosib sifatini ta'minlamaydi. Bu bizga raqobatbardosh ustunliklarimizga tayanish imkonini beradi: “Gazprom Neft” kompaniyasi xizmatlar va mahsulotlar sifatiga alohida e’tibor beradi.

Siz qanday mijoz dasturlardan foydalanasiz?

Rossiyadagi barcha Gazprom Neft yoqilg'i quyish shoxobchalarida "Biz yo'ldamiz" federal bonus dasturi ishlaydi. Yoqilg'i quyish shoxobchalarimizda tovarlar va xizmatlarni sotib olayotganda uning ishtirokchisi chegirma oladi, bu uning kartasida ball ko'rinishida hisobga olinadi. Yig'ilgan bonuslarni bizning tarmog'imiz tomonidan taqdim etilgan tovarlar va xizmatlarga sarflash mumkin. Rossiyada allaqachon yarim milliondan ortiq bunday odamlar bor. Ammo bu faqat birinchi qadam. Kelgusida ushbu dasturni ishlab chiqish va kobrending loyihalari doirasida karta egalarining imkoniyatlarini kengaytirishni rejalashtirganmiz. Shuningdek, mijozlar bonuslarni, masalan, supermarketlarda, xizmat ko'rsatish shoxobchalarida, go'zallik salonlarida, sport klublarida olishlari va sarflashlari mumkin bo'ladi. Biz qo'shimcha sovg'alar va bonuslarni olish imkoniyati bilan aksiyalarni o'tkazishda davom etamiz. Masalan, bu yil “Bizning yo‘lda” dasturining eng faol ishtirokchilari SUV va boshqa qimmatbaho sovg‘alar sohibi bo‘lishdi.

“Gazprom neft” OAJ (joylashuvi: 190000, Sankt-Peterburg, Galernaya ko‘chasi, 5, A ko‘chasi), asarning mualliflik huquqi egasi (keyingi o‘rinlarda Litsenziar deb yuritiladi)

Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1286.1-moddasiga muvofiq ushbu asardan foydalanishni istagan va ushbu ochiq litsenziya shartlarini to'liq va so'zsiz qabul qilishga tayyor bo'lgan shaxsga Asardan foydalanish huquqini beradi (bundan buyon matnda Litsenziat deb yuritiladi). ).

• Ochiq litsenziyaning predmeti: Asardan, ya'ni Internetdagi veb-saytda joylashtirilgan ma'lum bir foto yoki audiovizual asardan foydalanish huquqi: ushbu ochiq litsenziyada belgilangan chegaralar doirasida. Har bir ish alohida ochiq manba litsenziyasiga bo'ysunadi. Litsenziya turi: oddiy (eksklyuziv bo'lmagan) litsenziya. Ochiq litsenziyaning amal qilish muddati: ochiq litsenziya berilgan kundan boshlab 1 yil. Ishdan foydalanishga ruxsat berilgan hudud: butun dunyo hududi. Ochiq litsenziya bepul.
• Ochiq litsenziya qo'shilish to'g'risidagi shartnomadir. Litsenziat ochiq litsenziya shartlarini to'liq va so'zsiz qabul qilgan (qabul qilgan) paytda ochiq litsenziya berilgan (qo'shilish shartnomasi tuzilgan hisoblanadi) hisoblanadi. Litsenziatning quyidagi harakatlari qabul qilingan deb hisoblanadi: ushbu ochiq litsenziya matni ostida joylashgan "Qabul qilaman" tugmasini bosish, shuningdek, ishni kompyuter xotirasiga yozish (saqlash, ya'ni Ishni o'z ichiga olgan faylni yuklab olish) .
• Litsenziatga Ishdan faqat ushbu ochiq litsenziyada aniq ko'rsatilgan usullarda foydalanish huquqi beriladi, xususan:
  - Asarni takrorlash, ya’ni Asarning bir yoki bir necha nusxasini istalgan moddiy shaklda tayyorlash, shuningdek, Asarni kompyuter xotirasiga yozib olish;
  – asarlarning nusxalarini bepul berish yo‘li bilan tarqatish;
  - jamoat uchun ochiq joyda yoki odatdagi oila davrasiga mansub bo'lmagan kishilar soni ko'p bo'lgan joylarda texnik vositalardan foydalangan holda Asarni ommaviy namoyish qilish;
  - asarni axborot va ilmiy maqolalar, kataloglar, ensiklopediyalar va internet saytlari tarkibiga kiritish. Ishdan boshqa har qanday foydalanish taqiqlanadi.
• Litsenziat ushbu ochiq litsenziya bo'yicha olingan huquqlarni uchinchi shaxslarga o'tkazish, o'tkazish, huquq va (yoki) majburiyatlarni garovga qo'yish huquqiga ega emas. Litsenziatga ishni har qanday usulda qayta ishlash, kompozit asarlar yaratish (ushbu ochiq litsenziyada aniq ko'rsatilgan hollar bundan mustasno), ishni murakkab ob'yektlarga kiritish, hosilaviy asarlar yaratish (qayta ishlash, ekranga moslashtirish, tartibga solish, sahnalashtirish va h.k.) taqiqlanadi. Ishga o'zgartirish va qo'shimchalar kiriting. Ishdan faqat veb-saytda joylashtirilgan shaklda foydalanish mumkin: . Asardan qismlarga (alohida qismlarda) foydalanish taqiqlanadi. Litsenziar litsenziatga intellektual faoliyatning yangi natijasini (intellektual mulkning yangi ob'ektlarini) yaratish uchun Ishdan foydalanish huquqini bermaydi.
• Litsenziat Asardan har bir foydalanish uchun mualliflik huquqi egasi sifatida litsenziar nomini ko'rsatish majburiyatini oladi.
• Ushbu ochiq litsenziya shartlarini buzgan holda asardan foydalanish intellektual mulk ob'ektidan noqonuniy foydalanish deb tan olinadi va fuqarolik, ma'muriy va jinoiy javobgarlikka sabab bo'ladi.
• Litsenziar uchinchi shaxslarga Ishdan foydalanish huquqini bergan taqdirda, litsenziat ochiq litsenziyani bir tomonlama ravishda to'liq yoki qisman rad etishga haqli.

" bo'yicha qidirish Krylov Gazprom Neft"natijalar: gazprom - 2424, qanotlari - 138, moy - 2239.

natijalar 1 dan 4 gacha dan 4 .

Qidiruv natijalari:

1. Sankt-Peterburg neft biznesi nimadan boshlandi. ... bugungi kunda Vladimir Kumarin (Barsukov) va Aleksandr ayblanmoqda Krilov- mintaqaviy savdo bo'limining hozirgi rahbari " Gazprom moy". Iskandar Krilov"Novaya gazeta" so'roviga javoban, u "Petrobuild" kompaniyasining asoschisi ekanligini, "ko'chmas mulkni boshqarish loyihalari bilan shug'ullanganini" va Dmitriy Skigin va Sergey Vasilev bilan tanish ekanligini tasdiqladi - ular "Petrobuild" doirasida qo'shma loyihalarni amalga oshirgan. ." Krilov Shuningdek, "Petrobuild" faoliyati "boshqalar kabi ...
Sana: 15.04.2011 2. Yog ' yetti tepalikda. Ivan Krilov, Oqqush, saraton va pike” Moskva neftni qayta ishlash zavodi atrofidagi muammolarning chigalligi ajablanarli emas. Bu juda jozibali aktiv. Zavod Moskva viloyatida yoqilg'i ta'minotining 55 foizini ta'minlaydi. Moskva esa eng yirik yonilgʻi bozori: bu yerda eng koʻp avtomobillar, eng toʻlovga qodir talab, mamlakatning uchta yirik aeroporti (Jet yoqilgʻisi ham neftni qayta ishlash zavodlari tomonidan ishlab chiqariladi). Umuman olganda, zavod mamlakatimizda yettinchi o‘rinda turadi, yiliga 10 million tonna neft mahsulotlari ishlab chiqaradi. Bu juda ko'p. Yoqilg'i quyish shoxobchalari BP, Tatneft, Gazprom moy", MTK ...
Sana: 09/12/2007 3. Ma'ruzachi uchun shartnomalar. Masalan, ko'p yillar oldin biz kompaniyalarga kichik etkazib berishni boshladik " Gazprom", va 2008 yilda tarmoqni rebrending qilish bo'yicha tenderda g'olib chiqdi" Gazprom moy”, biz yoqilg'i quyish shoxobchalarini qurmoqdamiz. ***
... shoh ko'chasi, 22-24, emb. Fontanka daryosi, 46, chiziqda. Krilova, 3 va Sankt-Peterburgning markaziy tumanlaridagi boshqa manzillarga. Mutaxassislikni o'zgartirish va Petrostroy va o'rtasida muvaffaqiyatli hamkorlikni yaratish Gazprom” Vyacheslav Makarov spiker etib saylangan vaqtga to'g'ri keldi ...
Sana: 27.10.2014 4. “Milliy hisobot” nima haqida bo'ladi. Rivojlangan mamlakatlarni olsak, deylik, ishlab chiqarish moy va tabiiy resurslar, umuman olganda, u erda ayniqsa kuzatilmaydi.
2004 yilda to'lanishi kerak bo'lgan dollar, shuningdek davlatga da'vo qo'yilishi mumkin bo'lgan korporativ qarzlar (ALROSA, Gazprom, Yukos va boshqalar).
Sana: 04/05/2004

Neft" 14 ta mintaqaviy "qizlari" bilan shug'ullangan, ularning har birida yoqilg'i quyish shoxobchalari va tank fermalari mavjud edi. Kompaniyalar bir vaqtning o'zida hamma narsa bilan shug'ullangan: neft bazalaridan kichik hajmdagi ulgurji etkazib berish, neftni qayta ishlash zavodlaridan yirik iste'molchilarga to'g'ridan-to'g'ri sotish, yoqilg'i quyish shoxobchalarida neft mahsulotlari va tegishli mahsulotlarning chakana savdosi. Bir "qizimda" ulgurji biznes yaxshi rivojlangan, chakana savdo esa zo'rg'a, ikkinchisida, aksincha, va har bir biznes alohida-alohida qancha foyda keltirishini tushunish mumkin emas edi: foyda qozon usuli hisoblangan, deydi Aleksandr Krilov. , Gazprom Neftning mintaqaviy savdo bo'yicha direktori. Uning so‘zlariga ko‘ra, vazifa “Gazprom neft”ning hududlardagi sho‘ba korxonalarini boshqarishni yaxshilash va biznesni bir nechta mustaqil bo‘linmalarga: chakana, ulgurji va kichik ulgurji savdoga bo‘lish edi.

Qayta tashkil etish loyihasi 2010 yilda boshlangan va olti yil davom etgan. 2015 yilda savdo biznesining EBITDA ko'rsatkichi 34,5 milliard rublni tashkil etdi. Bu 2010 yilga nisbatan uch baravar ko'p. Biroq bu o'sish kompaniyaga qimmatga tushdi.

Shtat ichidagi davlatlar

"Gazprom Neft" ning sho''ba korxonalari hajmi jihatidan har xil edi: "Gazprom Neft-Oltay" yoki "Noyabrsknefteprodukt" har birida 200 ga yaqin kishi (shu jumladan, liniya xodimlari), Kemerovo va Omsk korxonalarida esa 1500-2000 kishi ishlagan. Hamma joyda o'z buxgalteriya va soliq hisobi tizimi mavjud edi; bitta bosh direktorda bitta o'rinbosar bo'lsa, boshqasida 12 yoki umuman yo'q; Bir mintaqada bitta menejer chakana savdo uchun mas'ul edi, boshqasida hech kim, uchinchisida esa yoqilg'i quyish shoxobchalarida sodiqlik dasturlari va aktsiyalari yirik ulgurji savdo bo'limi tomonidan nazorat qilinishi mumkin edi.

Yoqilg‘i quyish shoxobchalari direktorlari har xil yo‘llar bilan savdo qilishardi: bir joyda hamma javonlar aroq bilan to‘ldirilgan, bir joyda piknik panjaralari, qayerdadir yoqilg‘i quyish shoxobchalarida benzindan boshqa hech narsa sotilmagan. Neft bazalari direktorlari ham o'z qoidalarini belgilaydilar.

"Gazprom Neft" ning bir Sibir "qizi" da hamma narsani bosh direktorning birinchi o'rinbosari boshqargan: neft bazalariga yuklash, yoqilg'i quyish shoxobchalariga saqich etkazib berish va moliya. Moskvadan kelgan har qanday savol unga yuborilgan, ammo bu tegishli rahbarga yuborilishi kerak edi, deydi Krilov.

Birinchi qadam bu kompaniyalarning barchasini birlashtirish edi: bir xil jarayonlarni, buxgalteriya tizimlarini va KPIlarni amalga oshirish. 2010 yildan 2012 yilgacha kompaniya sho''ba korxonalarini tozaladi. Shu bilan birga, kichik "qizlari", xususan, Oltoy va Kaluga, katta bo'lganlarga biriktirilgan. 2012 yil oxiriga kelib, hududiy sho'ba korxonalar soni 11 taga qisqartirildi.

Bosh direktor va etti nafar o'rinbosar

2013 yilga kelib, sho'ba korxonalarda butun boshqaruv jamoasi o'zgardi. Kompaniyada 2007 yilgacha ishlagan direktorlardan hozir faqat bittasi qolgan. Birlashtirilgan sho'ba korxonalarda har bir bosh direktor ettita o'rinbosarni oldi: ulgurji, chakana savdo, texnik masalalar, iqtisodiyot va moliya, tashkiliy masalalar, korporativ himoya va biznesni rivojlantirish bo'yicha. Menejerlarning 40 foizi bozordan ishga olingan.

Neft bazalarida mahsulotlarni hisobga olish, xizmat ko'rsatish sifati va xavfsizligi bo'yicha yagona standartlar mavjud. Ularning direktorlari ramkaga qo'yilgach, ular ishdan ketishni boshladilar. Yangi menejerlar ko'rsatmalarni boshidan oxirigacha bajarishga tayyor, deb eslaydi Krilov.

"Barcha sho''ba korxonalar bir xil bo'lgach, men sho''ba korxonalar o'rtasida bosh direktorlarni almashtirishga qaror qildim", deydi u. "Agar direktor yangi joyga kelgan bo'lsa va hech narsa o'zgarmasa, boshqaruv modeli to'g'ri qurilgan." Rotatsiya ikki marta amalga oshirildi, unda barcha rejissyorlar ishtirok etishdi: kimdir Novosibirskdan Moskvaga, kimdir Yekaterinburgdan Yaroslavlga ketdi. O'rtacha har bir direktor uchun rotatsiya davri bir yoki ikki yil davom etdi. Keyin deputatlar rotatsiyaga kirishdilar. Rotatsiya ishlarning haqiqiy holatini ochib berishga yordam berdi - masalan, ayrim sho'ba korxonalarda birlashtirish faqat qog'ozda amalga oshirilganligi ma'lum bo'ldi.

Ajratish nuqtalari

2013-yilda 11 ta hududiy korxona oltita korxona birligiga aylantirildi. Uchta operatsion kompaniyani boshqaradigan "Gazprom neft markazi" chakana savdo uchun javobgar bo'ldi va "Gazprom neft - mintaqaviy savdo" kichik ulgurji savdo uchun javobgar bo'ldi. Korporativ sotuvlar "Gazprom Neft - Korporativ savdo" tomonidan boshqariladi. Yoqilg'i yuk mashinalari va tank fermalari "Gazpromneft-Transport" va "Gazpromneft-Terminal" alohida xizmat ko'rsatish kompaniyalariga bo'lingan. To'g'ridan-to'g'ri Krilovga bo'ysunadigan "Gazpromneft-Laboratoriya" mutlaqo yangi tuzilma paydo bo'ldi. U butun zanjir bo'ylab "Gazprom neft" neft mahsulotlari sifatini tekshiradi.

Islohotlar natijalari

Neft mahsulotlarining chakana savdosi 2,5 baravarga (2010 yildagi 3 million tonnadan 2015 yildagi 8,3 million tonnagacha), kichik ulgurji savdo hajmi 1,5 barobarga (5,3 million tonnadan 7,1 million tonnagacha) oshdi. Tegishli mahsulotlar va xizmatlarni sotishdan tushgan daromad 13 baravar o'sdi - 1,2 milliard rubldan. 2007 yilda 15,8 milliard rublgacha. 2015 yilda

"Terminal" va "Laboratoriya" direktorlari bozordan yollangan, chakana savdoni tarmoqning sobiq top-menejeri boshqargan. lenta". Biroq, etakchilar orasida ichki nomzodlar ustunlik qildi. Barcha top-menejerlar Stokgolm Iqtisodiyot maktabining MBA dasturlari bo'yicha o'qitildi. Maktab Gazprom Neft uchun biznesni taqsimlash uchun maxsus dastur tuzdi, unda turli sohalardan misollar ko'rib chiqildi. 2010 yildan 2015 yilgacha menejerlar, mutaxassislar va ishchilarni o'qitish qiymati 430,1 million rublni tashkil etdi.

Umumiy qozon parchalanganda, qaysi lider qaysi EBITDAga ega ekanligi ma'lum bo'ldi, deb eslaydi Krilov. Chakana savdo bo'limi boshlig'ining uchta o'rinbosarining har biri oldingi savdo hajmi o'rniga o'zlarining KPIlariga ega bo'lishdi. Operatsion boshqaruv bo'yicha o'rinbosari "sirli mehmon" usulidan foydalangan holda tekshirish natijalariga ega, vizual xizmat ko'rsatish standartlariga muvofiqligi. Marketing uchun - sodiqlik dasturi ishtirokchilari soni, mavsumiy aksiyalar natijalari. Tegishli biznes kvadrat metrga tushadigan daromad va assortimentdagi pozitsiyalar soniga ega. Yana bir ko'rsatkich - tegishli mahsulotlarni sotishdan olingan foydadan stansiyada ish haqini to'lash xarajatlarini qoplash ulushi. Agar 100% bo'lsa, bu barcha yoqilg'i nol narxda sotilganligini anglatadi, deydi Krilov.

Ortiqcha narsalarni olib tashlang

Tank fermasida asosiy ko'rsatkich yuk tashish hajmlari, yo'qotishlar (natura va sifat bo'yicha), shuningdek yuk tashish xarajatlari bo'lib, ular tank fermasidagi odamlar soniga va jarayonni avtomatlashtirish darajasiga bog'liq. Samarasiz tank fermalari - 67 tadan 19 tasi yopildi. Qolgan 48 tasida esa rekonstruksiya va avtomatlashtirish odamlar sonini kamaytirishga va xarajatlarni kamaytirishga kirishdi. Shuningdek, 244 ta norentabel yoqilg‘i quyish shoxobchalari yopilgan (barcha stansiyalarning 12 foizi).

Ajralishdan oldin deyarli barcha hududiy sho'ba korxonalar tegishli mahsulotlarni saqlash uchun o'zlarining omborlariga ega bo'lib, barcha tovarlarni ommaviy ravishda sotib oldilar va keyin ularni yoqilg'i quyish shoxobchalariga etkazib berishdi. Gazprom neft markazi o'z omborlarini yopdi va yoqilg'i quyish shoxobchalaridagi qoldiqlarni real vaqt rejimida ko'radigan yoqilg'i quyish shoxobchalariga etkazib berish uchun bir nechta mintaqaviy sheriklarni topdi. Chakana savdo korxonalari rahbarlari yoqilg‘i quyish shoxobchalaridan sekin harakatlanuvchi avtomashinalarni olib tashlashdi, javonlardagi tartibni o‘zgartirishdi va yoqilg‘i quyish shoxobchalarining uchdan ikki qismiga Drive Cafe qahva burchaklarini o‘rnatishdi. 2009 yildan 2016 yilning birinchi yarmigacha bo'lgan kvadrat metr uchun o'rtacha oylik daromad uch baravar ko'payib, 21 000 rublni tashkil etdi.

Ko'proq rejissyorlar

2010 yilda marketingning barcha sho'ba korxonalarida 1402 nafar menejer ishlagan bo'lsa, 2015 yilda ikki barobar ko'p, 2950 kishi ishlagan. Shu vaqt ichida mutaxassislar soni 33 foizga, ishchilar soni 18 foizga oshdi. Va agar 2010 yilda bir rahbarga o'rtacha 10,6 ishchi va mutaxassis to'g'ri kelgan bo'lsa, 2015 yilda bu ko'rsatkich allaqachon 6,3 ni tashkil etdi. Bir rahbarga to‘g‘ri keladigan benzin va dizel yoqilg‘isini sisterna fermalari va yonilg‘i quyish shoxobchalari orqali sotishning solishtirma hajmi 2010-yildagi 5920 tonnadan 2015-yilda 5003 tonnaga kamaygan bo‘lsa, o‘tgan yillar davomida bu ko‘rsatkich bir ishchiga 686 tonnadan yiliga 996 tonnaga oshgan.

Ecopsy Consulting kompaniyasining boshqaruvchi hamkori Mark Rozinning ta'kidlashicha, menejerlar sonining keskin o'sishining sababi shundaki, biznesni birlashtirish davrida mintaqaviy o'rta bo'g'in menejerlarining katta shtabi saqlanib qolgan, ammo boshqaruvning yangi ustki tuzilmasi (deputatlar, xizmatlar rahbarlari) ularga qo'shildi. Va ajralishning keyingi bosqichida yangi menejerlar qo'shildi - allaqachon biznesning muayyan sohalarida.

Biznesni mahsulot yoki tarqatish kanallari asosida ajratish g'oyasi kompaniya rivojlanishining muayyan bosqichlari uchun to'g'ri keladi, deydi Boston Consulting Group vakili Irina Gaida. Uning so'zlariga ko'ra, jug'rofiy bo'linishning yo'qligi shundaki, kompaniyalar eng daromadli narsalarga e'tibor qaratadilar va o'z bizneslari yaxshi rivojlanmagan. Va bu biznes alohida tuzilmaga ajratilganda, bu bilan to'liq fidoyilik bilan shug'ullanadigan rahbarlar bor.

Neft va gaz boshqarmasi boshlig'i " VTB poytaxt” Dmitriy Lukashovning fikricha, mahalliy vertikal neft kompaniyalari, birinchi navbatda, nazoratni yaxshilash va yo'qotishlarni, jumladan, hududlardagi o'g'irlikni minimallashtirish uchun biznes segmentatsiyasiga muhtoj. Gazprom neft vakillarining aytishicha, loyihadan maqsad boshqaruv modelini o‘zgartirish edi, vazifa xodimlar sonini kamaytirmaslik edi. Va samaradorlikni oshirish 2014 yilda sodir bo'lgan.

Aleksandr Krilov:

"Ko'pchilik startaplar tadbirkor bo'lishga tayyor emas"

RODION BOLOTOV

Nikita ehtiyotkor inc.

Aleksandr Krilov: "Ko'pchilik startaplar tadbirkor bo'lishga tayyor emas"

RODION BOLOTOV

Nikita ehtiyotkor inc.

“Gazprom Neft” kompaniyasi transport va logistika startaplari uchun ikkinchi StartupDrive dasturini ishga tushirdi. Kompaniyaning o'zida akselerator bir necha yillardan beri rivojlanayotgan innovatsiyalar bilan ishlash bo'yicha yirik loyihaning bir qismi sifatida qaraladi. Inc.ga bergan intervyusida. "Gazprom neft" ning mintaqaviy sotuvlar bo'yicha direktori Aleksandr Krilov kompaniya o'z xodimlarini tadbirkor sifatida rivojlantirishni qanday o'rgangani va tezlatkich startaplarga nima berishi haqida gapirib berdi.

Raqamlashtirish haqida: ma'lumotlar va yoqilg'i ekotizimning asosidir

Gazprom Neft har doim raqamlashtirishga qiziqish bildirgan. Har bir neft kompaniyasi ikkita asosiy komponentga ega: yuqori va quyi oqim. Yuqori oqim - qidiruv va qazib olish. Downstream - tayyor mahsulotlarni qayta ishlash va sotish. Aslida, bu bir xil brend ostidagi ikkita kompaniya: turli jarayonlar, turli xodimlar profili, turli korporativ madaniyat. Ammo biznes samaradorligi uchun kurash doimo bo'lganligi sababli, raqamlashtirish u erda ham, u erda ham paydo bo'lgandan keyin boshlandi. « raqam » .

Men uchun kompaniyani raqamlashtirish ikki komponentdan iborat: odamlar va yangi g‘oyalarni amalga oshirishga texnologik tayyorlik. Menejer sifatidagi maqsadlarim esa IT infratuzilmasi va maʼlumotlar jamoasi bilan taʼminlash, maʼlumotlar va raqamli innovatsiyalar uchun tashkiliy muhitni yaratish va korporativ madaniyatni oʻzgartirish edi. Ikkinchisi, ayniqsa, boshqaruvning o'rta darajasi uchun to'g'ri keladi.

Raqamlashtirish va biznesni avtomatlashtirish bir xil zanjirning turli bo'g'inlaridir. Avvaliga raqamli yordamida ishlab chiqarish va biznes jarayonlarini avtomatlashtirdik, keyin ma’lumotlarni yig‘ish va saqlashni boshladik, endi esa ulardan qanday foydalanishni o‘rganyapmiz. Misol uchun, barcha bashoratli tahlillar ma'lumotlardan to'g'ri foydalanishga asoslanadi.

Yo'lda mijoz - bizning asosiy qadriyatimiz. Yoqilg'i kerak bo'lganda va qayerda qadoqlanadi va yetkazib beriladi. Va bugungi kunda raqamli mijoz o'z smartfonida yashaydi. U eng qulay va eng moslashtirilgan xizmatni taklif qiladigan yetkazib beruvchini tanlaydi. Va bizning vazifamiz - uning uchun ekotizim yaratish, xizmatlar va tovarlarning kengaytirilgan turlarini taqdim etish. Bizga har kuni mahsulotlarni jo'natish imkonini beradigan kafolatlangan tarqatish kanali kerak. Siz mijozingizni bilishingiz va uni kanalda saqlashingiz kerak. Shuning uchun biz faqat yonilg'i etkazib bermaymiz, endi biz uchun mijoz yo'lda muammolarga duch kelmasligi muhim.

Biz har doim ma'lumotlar biznesning kelajagi ekanligini tushunib kelganmiz. Bu "Sifatli ma'lumotlar xizmat sifatida" deb nomlanishi mumkin bo'lgan voqea bo'lib, bizning bozorga Big Data va Business Intelligence asosidagi moslashuvchan vositalar bilan tezda javob berishga tayyormiz. Ma'lumotlar asosida qaror qabul qilish qobiliyati. Eng kam xarajat bilan yangi narsalarni qilish qobiliyati. Bu omon qolish va moslashuvchanlik, samaradorlik va yangi mahsulotlarni bozorga chiqarish vaqti masalasidir.

Mijozlarimiz haqida qancha ko'p ma'lumot to'plasak, ular bilan shunchalik yaxshi tanishamiz va takliflarimiz shunchalik shaxsiylashtiriladi. Masalan, dastlab raqamlashtirish yordamida yuk tashuvchilarga yonilg‘i quyishni osonlashtirdik. Va keyin biz ularning yo'lda bizning platformamiz asosida qondirishimiz mumkin bo'lgan juda ko'p ehtiyojlari borligini aniqladik: to'xtating, AdBlue (suyuqlik, dizel dvigatelidan zararli moddalar chiqindilarini kamaytiradi) yoki old oyna yuvish suyuqligini to'ldiring, pullik foydalaning. yo'l, mehmonxonada uxlash yoki shinalar do'konida to'xtash. Bu funktsiyalarning barchasi allaqachon to'laqonli ekotizimni tashkil etadi, endi u faqat yoqilg'i sotish uchun dastur emas. Natijada turli bozor ishtirokchilarining o'zaro ta'siri uchun platforma paydo bo'ldi.

Gazprom neft va ma'lumotlar

2011 yil. Asosiy ma'lumotlarni boshqarish tizimini boshqaruv hisoboti skeleti sifatida ishga tushirish. Asosiy ma'lumotlar mijozlar, mahsulotlar, pudratchilar va transport vositalari haqida ishonchli ma'lumotdir. Barcha hududlar bo'yicha ko'rsatkichlarning sifat jihatidan taqqoslanishi darhol samaradorlikning sezilarli natijasini berdi.

2013 yil. Yagona BI tizimini ishga tushirish. Business Intelligence tufayli barcha bo'limlar uchun yagona atama, umumiy ma'lumotlar martlari va analitik g'oyalar almashinuvi uchun muhit paydo bo'ldi. 4 yillik rivojlanish davomida kompaniyaning savdo biznesining BI tizimi Rossiyadagi eng funktsional tizimlardan biriga aylandi va ichki BI vakolat markazi tashqi pudratchilarni moslashuvchan tahlillarni yaratish bo'yicha o'z tajribasi bilan almashtirdi.

2018 yil. Data ko'lining ishga tushirilishi. Keng qamrovli tahliliy tashabbuslar, ko'p yillar davomida to'plangan ma'lumotlar massivlari va tashqi manbalarni jalb qilish Big Data uchun infratuzilmani yaratishni talab qildi. В «озере данных» обрабатываются все клиентские транзакции и рассчитываются клиентские сегменты, проводится анализ логов мобильных приложений и обратной связи от клиентов, исследуются данные видеонаблюдения на станциях, инциденты на пути продукта от завода до бака клиента, включая даже такие вещи, как пристегнут водитель бензовоза yoki yo'q. Ma'lumotlar fanlari bo'yicha vakolatlar markazi paydo bo'ladi va ilg'or matematik modellarga asoslangan samaradorlikni izlash analitik sinov maydonlarida boshlanadi.

2019 yil. Ma'lumotlarni boshqarish va Ma'lumotlar adabiyoti loyihalari. Ma'lumotlarni boshqarish ma'lumotlarni demokratlashtirish va murakkab tahliliy echimlarni barqaror rivojlantirish uchun asosdir. Ma'lumotlarni boshqarishning "ma'lumotlar ko'li" bilan to'liq integratsiyalashuvi algoritm shaxs uchun qaror qabul qilganda, sun'iy intellekt elementlarini joriy etishgacha ma'lumotlar va tahliliy modellarning kelib chiqishi ustidan ishonchli nazoratni ta'minlaydi.

Bizning ma'lumotlarni qayta ishlash va tahlil qilish tizimlarimiz ulardan qo'shimcha qiymat olish imkonini beradigan murakkab echimlarni yaratishga tayyor. "Ma'lumotlar ko'li" va ma'lumotlarni boshqarish tizimi yangi boshqaruv modellari va yangi mahsulotlarni ishlab chiqish uchun asosdir. Hozirda analitik loyiha va tashabbuslarning 50 foizi ular asosida amalga oshirilmoqda, 2020 yilda bunday loyihalarning 75 foizini tashkil etadi. Bu mijozlar ekotizimlarini keyingi innovatsiyalar va rivojlantirish uchun bizning moddiy qismimiz.

Keyingi qadam - biz to'plagan ma'lumotlarga asoslangan yechimlarni to'liq ishlab chiqish. Mening tushunishimcha, ushbu yechimlar kompaniyada doimiy ravishda paydo bo'lishi uchun innovatsiyalar bilan ishlashning samarali tizimini yaratish kerak, bu esa tashqaridan yangi g'oyalarni jalb qilish va korporatsiya xodimlarining takliflarini ishlab chiqishga yordam beradi.

Ishonamanki, aksariyat biznes innovatsiyalari biznesni boshqaradigan odamlar tomonidan boshlanishi kerak. Har bir ishlab chiqarish noyob jarayon bo'lib, uni faqat ushbu saytda ishlaydiganlar tushunadi. Ular uskunaning xususiyatlarini, ishlab chiqarishning kuchli va zaif tomonlarini bilishadi, o'sish imkoniyatlarini ko'rishadi. Shunday qilib, biz mahalliy tadbirkorlikni rivojlantirish zarurligiga keldik.

Mahalliy tadbirkorlik haqida: u ilgari yomonroq edi

Kompaniya xodimlari o'zlari o'ylab topgan hamma narsani osonlik bilan sinab ko'rish, ishlab chiqish va jarayonda amalga oshirish mumkinligini bilishlari muhimdir. Men uchun ichki tadbirkor - bu o‘z ishiga befarq bo‘lmagan, uni yanada yaxshiroq va samarali qilishga intiluvchi insondir.

Korporatsiyaning innovatsionligi va uning tavakkal qilishga tayyorligi, birinchi navbatda, yuqori boshqaruvga bog'liq. Katta kompaniya sukut bo'yicha tavakkal modeldir, ammo yangi echimlarni sinab ko'rish uchun ajratilgan maxsus zonalar, "qum qutilari" yaratish orqali xavflarni minimallashtirish mumkin.

Korporativ tadbirkorlik modeli « Gazprom neft» bosqichlarda ishlab chiqilgan. Birinchidan, biz “G‘oyalar fabrikasi” formatini ishga tushirdik: xodimlar g‘oyalarni shakllantirishdi, maxsus qo‘mita ulardan eng hayotiyini aniqladi va keyin ularni amalga oshirishga harakat qildi. Biroq, barcha yaxshi g'oyalarni to'liq amalga oshirish mumkin emas edi, chunki xodimlar ishlab chiqarish rejalaridan chiqarilmagan. Innovatsiyalarni joriy qilish qo'shimcha ish bilan ta'minlashni talab qildi va odamlarda motivatsiya ham, vaqt ham etishmadi.

Keyin biz ishning keyingi formatiga o'tdik - har 3 oyda bir marta har qanday xodim o'yin uchun loyihani taklif qilishi mumkin. Pitsalar davomida ular bir-biri bilan raqobatlashadi va agar loyiha ma'qullansa, uning muallifi mahsulot egasiga aylanadi. U MVP ishlab chiqish va biznes muhitida mahsulot gipotezasini sinab ko'rish uchun ozgina pul oladi va natijani keyingi demoda ko'rsatadi. Keyin loyihani ishlab chiqish bo'yicha qaror qabul qilamiz. Muhimi, endi mahsulot egasi o'zining odatiy vazifalaridan ozod bo'lib, biz uning tadbirkorlik qobiliyatini rag'batlantiramiz.

Bundan tashqari, 2 yil oldin men biznesni ikkita davraga ajratdim: Run va Change. Yugurish, nomidan ko'rinib turibdiki, - bu biznesning joriy striming faoliyati. Change esa o‘ziga xos laboratoriya, bizning tezkor klasterimiz bo‘lib, u yerda jamoalar o‘zlarining P&L (foyda va zararlar hisoboti) bilan mikro-biznesga aylanadilar, o‘z mahsulotlarini yaratadilar va yaxshilaydilar, uchinchi tomon dasturchilarni jalb qiladilar. Tabiiyki, ufqlar ham, ishga yondashuv ham o‘zgarmoqda.

Biz maydonlarni ishga tushirganimizda, g'oyalarga nisbatan tez yondoshuv bor edi,- odamlar g'oyalarni olib kelishdi, takliflar qilishdi, lekin biznes uchun natija uchun hali javobgarlikni o'z zimmalariga olishmadi. Natijada, oldindan aytib bo'lmaydigan natijalar bilan g'oya uchun g'oyalar paydo bo'ldi. Biz Run va Change ikkalasi ham bir ob'ektning ikki tomoni ekanligini angladik. Innovatsiyalar nafaqat ixtiro qilinishi, balki mijozga etkazilishi, biznesning bir qismiga aylanishi kerak.

Ilgari biz tashabbuslarning paydo bo'lishidan quvonardik, chunki ular yo'q edi. G‘oyalar yetarli bo‘lganda, biz o‘z ichki tadbirkorlarimizni mas’uliyatni o‘z zimmasiga olishga o‘rgatgan edik, KPI ni joriy qildik. Agar g'oyangiz e'tiborga olinishini istasangiz, biznesning ma'lum ko'rsatkichlariga erishishga tayyor bo'ling va ular uchun javobgar bo'ling. Endi, agar xodim mobil ilova uchun g'oyani taklif qilsa, u ma'lum majburiyatlarni olishi kerak: yuklab olishlar soni, savdolar yoki bitimlar soni. Agar uch oy ichida ko‘rsatkichlarga erishilmasa, biz maxsus komissiya yig‘ilishida qanday muvaffaqiyatlar borligini va bundan keyin ham ishlashni davom ettirish mantiqiy yoki yo‘qligini tahlil qilamiz. Agar ko'rsatkichlar muvaffaqiyatsiz bo'lsa, loyiha yopiladi.

Yoqilg'i quyish shoxobchalari.GO: yiliga 9 mingdan 4 million litrgacha sotish

2018 yil dekabr."Gazprom Neft" kompaniyasi "Gazprom Neft" tarmog'i stantsiyalarida yoqilg'i uchun to'lovni amalga oshirish imkonini beruvchi AZS.GO ilovasini ishga tushirdi. Ilova 4 oy davomida ishlab chiqilgan, boshida uni Moskva va Sankt-Peterburgdagi 100 ta yoqilg'i quyish shoxobchalari qo'llab-quvvatlagan. Ishning birinchi oyida yoqilg'i quyish shoxobchalari orqali 9000 litr yoqilg'i buyurtma qilindi.GO.

2019 yil dekabr. Yoqilg'i quyish shoxobchalari orqali har oyda 4 million 200 litr yoqilg'i buyurtma qilinadi.GO. Buyurtmalar soni har oy 20-30 foizga oshib bormoqda, mobil ilovaning faol auditoriyasi 300 mingdan ortiq foydalanuvchini tashkil etadi. Yoqilg'i quyish uchun onlayn to'lov Rossiyadagi "Gazprom Neft" tarmog'ida mavjud.

Startaplar haqida: pulni emas, miqyosni qidiring

Mening tushunishimga ko'ra, Rossiyada bank biznesi yoqilg'i bozoriga qaraganda kamroq raqobatbardoshdir. Biz 4 ta yirik kompaniya o'z mijozlari uchun kurashayotgan kuchli raqobatbardosh bozorda ishlaymiz.Shuning uchun o'z jamoamiz - kompaniya ichidagi mikrobizneslardan tashqari g'oyalarni tashqi dunyoda, tadbirkorlar olamida izlash va boshlash kerak. -ups, shu jumladan tegishli sohalarda. Biz uchun startaplar bilan ishlash qobiliyati samaradorlik va raqobatbardoshlik masalasidir.

Men so‘nggi paytlarda ko‘plab startaplarni ko‘rdim, ularning hech biri tadbirkor bo‘lishga tayyor emas. Rossiyada bir nechta startaplar biznesga aylanadi, chunki startaplar hali zarur ko'nikmalarga ega emas: ular loyihani qanday boshqarishni, iqtisodni hisoblashni bilishmaydi va qonuniy nozikliklarni bilishmaydi. Yirik kompaniyalarning eng muhim vazifalaridan biri startaplarga ana shu ko‘nikmalarni egallashga ko‘maklashish, ularning biznesini barqaror qilish, deb hisoblayman.

Bizga pul uchun emas, miqyos uchun kelishingiz kerak. Mening his-tuyg'ularimga ko'ra, startapning asosiy muammosi shundaki, ular ko'pincha birlik iqtisodiyotiga ega emaslar. Ularda bir fikr bor, bozor talabi tasdiqlangan, ammo masshtab yo‘q. Bizning vazifamiz ularga miqyosni berishdir, shuning uchun joriy yilning aprel oyida, Kosmonavtika kunida biz startaplar uchun tezlatkich – StartupDrive’da birinchi to‘plamni ishga tushirdik. Tanlovda 200 ta kompaniya ishtirok etdi, yuklarni tashish, taksi, avtoulovlarni taqsimlash, evakuatsiya, transport sugʻurtasi sohalarida ishlanmalar bilan shugʻullanuvchi 5 ta rossiyalik startap finalga chiqdi. Tez orada ikkita kompaniya - Cartaxi va Rent-a-ride -ni platformamizga qo'shishni rejalashtirmoqdamiz.

StartupDrive 2.0: ochiq to'plam

“Gazprom Neft” kompaniyasining StartupDrive kompaniyasi logistika, yuk tashish, haydovchilar uchun onlayn xizmatlar, avtomashinalar almashinuvi, yoqilg‘i quyish shoxobchalari infratuzilmasi va chakana savdo texnologiyalari, shuningdek, transport bozori bilan bog‘liq boshqa mahsulotlar sohalaridagi startaplar uchun ikkinchi akseleratsiya dasturiga ishga qabul qilishni boshladi.

Dasturga tanlov ochiq, potentsial ishtirokchilar www.startupdrive.ru rasmiy veb-sayti orqali ariza topshirishlari mumkin. Dasturga ochiq qabul Disruptive.vc tomonidan qo'llab-quvvatlanadi va 2019 yil 20 dekabrda tugaydi. Tanlov natijalari 2020-yil 24-yanvarda eʼlon qilinadi. Uch oylik intensiv mashg'ulotlar 10 ta startap tomonidan o'tkaziladi.

Biz g'oyalar bilan ishlamaymiz, shuning uchun biz akselerator ishtirokchilaridan kamida MVP kutamiz. Biz uchun startap etuk MVPga ega bo'lishi va bu MVP to'ldirishga bo'lgan ehtiyoj foydalanuvchilar tomonidan tasdiqlanishi muhim. Ya'ni, ular tasdiqlangan mahsulot gipotezalariga, etuk MVPga va afzalroq birinchi mijozlarga ega bo'lishi kerak. Ushbu bosqichda biz startapga mahsulotini yaxshilashga, foydalanuvchi bazasini oshirishga va biznesini yaxshilashga yordam berishimiz mumkinligini tushunamiz. Agar mahsulot bo'lmasa, uni rivojlantirish va bozorga kirishga yordam berish uzoq jarayondir.

Biz biznesimiz va uning ekotizimini rivojlantirish salohiyatiga ega startaplarga yordam berishdan manfaatdormiz. Biz mijozlarga yoqilg'i quyish shoxobchalari tarmog'iga bevosita aloqador bo'lmagan yangi xizmatlarni taqdim etish orqali biznesni gorizontal diversifikatsiya qilishga intilamiz. Tezlashtirish dasturi mahsulot foydalanuvchilarga, mijozlarimizga qanchalik qiziqarli ekanligini tushunish imkonini beradi. Birinchi akseleratsiya dasturi tugagandan so'ng, format kompaniya va startaplar uchun muvaffaqiyatli bo'lganligi ma'lum bo'ldi. Shuning uchun, takror aytaman, bizning maqsadimiz startapni kengaytirish, unga sarmoya kiritish emas, garchi bizni ma'lum bir startapning biznes modeli qiziqtirsa, men bu imkoniyatni istisno qilmayman.

Akseleratsiya dasturi xodimlarimizni yaxshi holatda saqlaydi, ichki tadbirkorlikni rivojlantiradi. Odamlar narsalarga, mijozga va uning ehtiyojlariga kengroq qarashni boshlaydilar va bu ehtiyojlarni qondirish imkoniyatlarini ko'ra boshlaydilar.

3.

Uzoq muddatli hamkorlik, masalan, minoritar aktsiyador sifatida. Kompaniya startapga resurs beradi: mijozlar bazasi yoki hamkorlik uchun maxsus shartlar.