Ang pagiging kaakit-akit ng negosyo na nauugnay sa pagpili ng mga manggagawa ay dahil sa ilang mga kadahilanan. Una, palagi silang maghahanap ng trabaho, hindi pinapansin kahit ang mga sakuna sa mga pamilihan sa pananalapi o geopolitical na sitwasyon. Pangalawa, sa merkado ng paggawa ay palaging may tiyak na kakulangan ng mga manggagawa na may kakayahan sa kanilang larangan.

Sa wakas, ang pagbubukas ng recruitment agency ay hindi nangangailangan ng masyadong mataas pamumuhunan sa kapital. At ang kumpetisyon sa lugar na ito ay hindi kasing taas ng sa maraming iba pang mga lugar ng komersyal na aktibidad.

Ang isang recruitment agency ay pinakaangkop para sa isang buwis sa imputed na kita, na nangangahulugang kailangan mong punan ang alinman sa UTII-1 form (para sa isang LLC) o ang UTII-2 application (para sa isang indibidwal na negosyante). Kinukumpleto nito ang proseso ng pagpaparehistro.

Mga Uri at Uri ng Mga Ahensya sa Pag-recruit

Ang isang recruiting company ay maaaring may ilang uri:

• Isang ahensya na pumipili ng mga tauhan para sa isang partikular na employer. Sa kasong ito, ang mga serbisyo ay binabayaran ng organisasyong interesado sa paghahanap ng mga manggagawa.
• Isang organisasyon na nagbibigay ng mga serbisyo sa pagtatrabaho. Sa kasong ito, babayaran ng aplikante ang lahat ng abala.
• Isang kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo ng impormasyon. Ang ganitong mga kumpanya ay may medyo mababang reputasyon dahil sa ang katunayan na sila ay madalas na nagbibigay ng hindi na-verify o kahit na maling impormasyon.
• Pwede ang isang recruitment agency pagsamahin ang dalawa o tatlong puntos sa iyong mga gawain naka lista sa taas.

Mayroon ding mga highly specialized na uri ng recruitment agencies - tinatawag na "headhunters" ("headhunters").

Ang kanilang gawain ay isang naka-target na paghahanap para sa mga nangungunang espesyalista, mga propesyonal sa kanilang larangan, at mga mataas na kwalipikadong empleyado. Ang layunin ay upang mahanap o maakit ang pinakamahusay na talento sa iyong larangan.

Halimbawang plano sa negosyo para sa isang ahensya sa pangangalap

Ang pag-set up ng isang recruitment agency ay hindi nangangailangan ng labis na gastos.

Mga gastos sa pagbubukas ng recruitment agency

Ang mga pangunahing gastos na kinasasangkutan ng ganitong uri ng aktibidad ay ang mga sumusunod na item: V:

• Pag-upa ng opisina;
• Pagbili ng muwebles;
• Pagbili ng kagamitan sa opisina;

Ang isang puwang ng opisina ay hindi kailangang humanga sa imahinasyon sa laki nito. Sa una, maaari kang makakuha ng isang 20-meter na silid na may isang mesa at isang pares ng mga upuan. Ang pinakakailangang kagamitan sa opisina - isang computer at isang MFP - ay maaari pang dalhin mula sa bahay. Ngunit hindi ka dapat magtipid sa advertising.

Hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa pangangailangan at responsibilidad ng mga tauhan ng ahensya. Karaniwan, ang recruiting manager ay tumatanggap mula 10 hanggang 30% ng halagang natanggap ng kumpanya para sa pagsasara ng deal.

Ang mga gastos ay higit na tinutukoy ng lokasyon ng negosyo. Sa malalaking lungsod, mas mataas sila kaysa sa labas.

Sa Moscow, St. Petersburg, at iba pang megacities, ang halaga ng pag-upa kahit isang maliit na opisina sa sentro ng lungsod ay maaaring umabot sa 50-80 libong rubles. Samantalang sa Kostroma o Abidjan maaari kang magrenta ng medyo disenteng opisina sa halagang 5 o kahit na 10 beses na mas mababa.

Tinatayang mga gastos sa pagbubukas ng isang ahensya sa pangangalap para sa isang karaniwang lungsod sa Russia

• Pagpaparehistro ng negosyo: mula 1,500 hanggang 6,000 Russian rubles (depende sa anyo ng pagmamay-ari at rehiyon ng pagpaparehistro);
• upa espasyo ng opisina: mula 5,000 hanggang 80,000 mga yunit ng pambansang pera;
• Pagbili ng mga kasangkapan, kagamitan sa opisina at kagamitan mangangailangan ng paggasta sa hanay na 15 – 40 libo;
• Mga gastos sa advertising: dito ang hanay ng mga halaga ay maaaring ibang-iba;
• Sahod para sa mga tauhan: mula 10 hanggang 30% ng kita ng negosyo. Ngunit sa una, ang mga pinuno ng ahensya ng recruitment ay kailangang magtatag ng ilang uri para sa kanilang mga empleyado, dahil sa kawalan ng mga order, wala sa kanila ang magtatrabaho nang libre;
• mga gastos sa libangan, mga gastos sa overhead. Depende sa aktibidad ng ahensya, ang item sa gastos na ito ay maaaring limitado sa 5 libong rubles, o isang mas malaking halaga (mga 20,000) sa paunang yugto.

Nagbibigay ng mga libreng serbisyo

Ang pinakamagandang lugar upang magsimula ay sa pamamagitan ng pagbibigay libreng serbisyo mga tagapag-empleyo. Upang gawin ito kailangan mong subukan:

• Kinakailangan linggu-linggo tumawag sa malalaking negosyo, mag-alok ng iyong mga serbisyo nang walang bayad, magtanong tungkol sa mga available na bakante, magtala ng mga detalye sa pakikipag-ugnayan ng departamento ng HR o serbisyo ng tauhan.
• Kailangan aktibong nag-advertise sa ahensya sa media, sa Internet, sa ibang mga lugar, na nag-aalok ng mga sikat na bakante. Kahit na ang mga ito ay kathang-isip, sa una ay kinakailangan na "mag-imbita" ng mga aplikante sa anumang paraan!
• Pagkatapos makipag-ugnayan sa iyo ang mga aplikante (at gagawin nila kung nailagay nang tama ang advertisement), kailangan mo ipasok ang kanilang personal na data sa database upang kapag lumitaw ang mga bakante, maaari kang tumugon kaagad sa pamamagitan ng pagpapadala ng data na ito sa isang potensyal na employer.
• Bilang karagdagang serbisyo, maaari mo hikayatin ang mga aplikante na lumikha ng isang propesyonal na resume. Pera din ito! Maliit, ngunit sa una ay malaki ang maitutulong nila sa isang recruitment agency na manatiling nakalutang.
• Kung binigyan ng sapat na pansin ang trabaho at ito ay may mataas na kalidad, pagkatapos ng isang tiyak na oras ang mga negosyo mismo ay magsisimulang makipag-ugnay ahensya ng recruitment Sa pagpayag na magbayad para sa kanyang mga serbisyo. Depende sa rehiyon, ang uri ng aktibidad ng negosyo at ang kalidad ng mga tauhan na hinahangad, binabayaran ng mga organisasyon ang ahensya ng 20-50% ng suweldo ng isang empleyado ng kaukulang specialty.

Ang kakayahang kumita ng isang recruitment agency

Ang isyu ng kakayahang kumita ng mga tauhan Dito, ang mga katangiang pangrehiyon, siksik na populasyon, at ang pagkakaroon o kawalan ng mga malalaking negosyo o bumubuo ng lungsod ay mahalaga din. Ngunit sa karaniwan, ang kakayahang kumita ng isang ahensya ng pangangalap ay humigit-kumulang 10-15%.

Sa madaling salita, sa isang malaking lungsod, ang mga ahensya ng recruiting ay kumikita ng 300,000 rubles, o higit pa, bawat buwan. Ang kakayahang kumita ng negosyong ito ay hindi kasing taas ng sa larangan ng kalakalan o produksyon, ngunit ang pagbubukas ng recruitment agency ay nangangailangan ng kaunting puhunan.

Ngunit kailangan mong maging handa sa katotohanan na ang negosyong ito ay hindi magsisimulang kumita kaagad. Ang pagsasanay at karanasan ng mga matagumpay na ahensya sa pangangalap ay nagpapakita na ito ay tumatagal mula isa at kalahati hanggang tatlong taon upang bumuo ng isang base ng kliyente. Sa anumang kaso, ang negosyo ay hindi kumikita sa unang 2-3 buwan.

Hindi agad bubuhos ang mga order, ngunit kailangan mong magbayad ng upa, komunikasyon, at buwis. At pagkatapos lamang magsisimulang lumitaw ang mga order, ang pagbabayad kung saan ay mula 10 hanggang 30 libong rubles.

Mga "Pitfalls" kapag nagbukas ng recruitment agency

Sa negosyo ng recruiting, ito ang nagpapasya halos lahat. Kung ang isang ahensya ay ilang beses na nag-aalok sa isang kumpanya na interesado sa paghahanap ng isang empleyado ng isang kandidato na hindi nakakatugon sa mga kinakailangan, ang organisasyon ay madaling tumanggi sa karagdagang pakikipagtulungan.

Sa kabilang banda, kadalasan ang mga aplikante mismo ay nagbibigay ng maling impormasyon tungkol sa kanilang sarili.

Halimbawa, tungkol sa masamang ugali, tungkol sa karanasan sa trabaho sa espesyalidad at maging tungkol sa edukasyon. Ito ay humahantong sa katotohanan na ang kumpanya ay tinanggal ang empleyado bago makumpleto. panahon ng pagsubok. Nangangahulugan ito na ang recruitment agency ay hindi tumatanggap ng tapat na kinita nitong pera.

Paano magbukas ng recruitment agency? Panoorin ang sumusunod na mga tagubilin sa video:

Ang negosyo ng HR, sabi ng mga eksperto, ay medyo tiyak. Samakatuwid, ang kasabihan ay naaangkop sa kanya: kung hindi mo alam ang tawid, huwag pumunta sa tubig. Dapat kang magbukas ng ahensya sa pagre-recruit na may karanasan sa larangang ito. Mahalagang maunawaan ang mga panloob na proseso ng negosyo at ang mga detalye ng pagbibigay ng serbisyo, dahil dito ang lahat ay maaaring pumunta ayon sa isang indibidwal na senaryo, at ang mga pagbabago ay kailangang tumugon sa isang napapanahong paraan. Depende sa mga detalye ng bakante, mga mapagkukunan, mga tool at paraan ng paghahanap at pagpili ay pinili.

Saan magsisimula?

Pinapayuhan ng mga eksperto: Kailangan mong magtrabaho sa lugar na ito sa isang hired na posisyon. Dahil kung sa labas ka papasok sa palengke, siguradong marami kang mali. Ang isang sapat na malalim na pag-unawa sa merkado ng mga tauhan, ang dami at kalidad ng mga kandidato para sa mga bakante, pagsubaybay sahod at iba pang mga tagapagpahiwatig, dahil ang negosyo ng mga tauhan ay isang kumplikado at mahabang bayad na negosyo. Ito ay hindi isang simpleng muling pagbebenta ng mga kalakal, ito ay gawaing proyekto: bawat employer, bawat bakante ay isang proyekto. Samakatuwid, dapat ka munang magtrabaho bilang HR manager o development manager sa isang seryosong recruiting company. Maaari kang lumahok pareho sa yugto ng pagbebenta at sa yugto ng pagpuno ng bakante.

Kaya, nakakuha ka ng karanasan sa larangan ng pagre-recruit. Ngayon kailangan nating maunawaan saang segment mo gusto mag recruit ng personnel?. Ang katamtaman at maliliit na negosyo ay isang potensyal na base. Maaari kang pumili ng isang makitid na lugar tulad ng IT, at ito ay ibang base ng employer. At iba pang mga detalye ng trabaho. Kung tutuusin, halimbawa, kung nagsasagawa ka ng mass recruitment, ang pangunahing bagay dito ay bilis. Ang paghahanap para sa mga espesyalista sa IT ay mahirap, ang paghahanap hindi lamang sa rehiyon, ngunit sa buong bansa, ito ay nagsasangkot ng pang-akit ng mga tao mula sa ibang mga kumpanya, mahabang termino mga pagsasara, mataas na presyo para sa pagsasara ng isang aplikasyon, ito ay kaalaman sa mga teknikal na nuances, termino, aspeto. May mga ahensyang pinipili ang lahat para sa lahat. May mga ahensya na pumipili lamang ng mga tauhan ng masa. May mga ahensya na pumipili lamang ng mga espesyalista sa pagbebenta. At ang client base ng mga kumpanyang nagre-recruit ay nabuo depende sa mga detalye.

Elvira Nurmieva

Sa ating negosyo kailangan nating mag-react sa sitwasyon. Kailangan mong lapitan ang kliyente sa labas ng kahon, hindi ayon sa isang template. Samakatuwid, sa negosyo kailangan mong maging dalubhasa at magkaroon ng isang malaking hanay ng mga tool para sa pagpili. Hayaan akong magbigay sa iyo ng isang halimbawa ng hindi karaniwang paggamot. Ang isang komersyal na ahensya ng real estate ay naghahanap ng isang empleyado. Nakikitungo ito sa parehong mga benta ng malalaking ari-arian at pag-arkila ng real estate, at may handa na base at reputasyon. Gayunpaman, ito ay isang napakakitid na segment. Mayroong humigit-kumulang 20 na karanasan na mga kandidato sa merkado bawat buwan. Ibig sabihin, mababa ang posibilidad na mapunan ang isang bakante. Maaari kang maghanap sa mga taong walang karanasan - kunin ang sinumang sales manager at muling tumutok sa komersyal na Real Estate. Ngunit mayroong isang malaking porsyento ng mga hindi pagkakapare-pareho, pagkabigo, at pagtanggi. Kasabay nito, nais ng employer na magdaos ng isang bagay tulad ng isang kumpetisyon, upang makapasa malaking bilang ng mga aplikante, kumalap ng isang pangkat ng 3-5 tao at mag-iwan ng isa o dalawa mula dito. Tumutulong kami na bumuo ng isang plano sa pagbagay at magbigay ng mga rekomendasyon kung paano maayos na ipakilala ang isang bagong dating sa posisyon. Nagbibigay din kami ng mga serbisyo sa screening - iyon ay, tinatawagan namin ang mga kandidato at iniimbitahan sila sa employer, na lumilikha ng patuloy na daloy ng mga kandidato. Sa kasong ito, nilapitan namin ang mga mapagkukunan ng paghahanap sa hindi karaniwang paraan: nagpadala kami ng newsletter sa mga social network sa mga kandidato mula sa industriya ng real estate.

Bilang isang patakaran, karamihan sa mga kumpanya ay bumaling sa isang ahensya sa pagre-recruit kapag kailangan nila ng empleyado kahapon o bukas.

Diskarte sa trabaho ay dapat na itayo sa pamamagitan ng agarang pag-check sa kliyente: mayroon ba siyang papalit sa empleyado, ay isang bagong tanggapan ng kinatawan na nagbubukas sa rehiyon o matagal na silang nagtatrabaho dito, mayroon na bang itinatag na pag-andar o ito ay isang bagong posisyon , mayroon bang agarang pangangailangan para sa isang empleyado o may iba ka pang maiisip, atbp. d. Ito gawaing paghahanda madalas na isinasagawa ng ahensya nang walang bayad bago tapusin ang isang kontrata upang matiyak ang kumpletong pag-unawa sa kahilingan. Minsan ang employer mismo ay hindi alam kung anong uri ng empleyado ang kailangan niya. Sabihin nating kumukuha siya ng pinuno ng mga benta sa unang pagkakataon at hindi alam kung ano ang suweldo, kung ano ang functionality at kung ano ang mga kinakailangan para sa posisyon. Batay dito, nabuo ang profile ng kandidato at ang halaga ng kanyang pagpili. Bilang isang patakaran, ang mga kliyente ay nangangailangan ng oras upang gumawa ng isang pangwakas na desisyon tungkol sa pakikipagtulungan sa isang ahensya - sa average mula isa hanggang sampung araw ng trabaho.

Elvira Nurmieva

director (founder) ng recruiting company na "Candidate"

Maraming iba't ibang paraan ng pagtatasa ng tauhan. At maaari kang gumugol ng maraming oras sa pagtatasa ng isang kandidato. Ngunit walang oras para doon. Bumuo kami ng aming sariling natatanging sistema ng pagtatasa ng apat na salik ng tauhan: tinasa ang pagganyak, mga personal na katangian at mga pattern ng pag-uugali, propesyonal na kaalaman, pagiging maaasahan ng impormasyon at mga rekomendasyon. Nagbibigay-daan ito sa amin, sa loob ng 40 minuto hanggang isang oras, na makuha ang kinakailangang impormasyon tungkol sa kandidato upang maunawaan kung kailangan niyang i-refer sa employer. Ginagamit lang namin ang sistema ng pagsubok kung ito ay mga propesyonal na pagsusulit, kapag kailangan naming maunawaan ang kakayahan ng isang espesyalista. Kung minsan, nakakaakit din kami ng mga panlabas na eksperto na matagumpay na nagtrabaho upang suriin ang kandidato.

Handa ang mga negosyo na i-outsource ang pagpili ng mga tauhan sa mga ahensya sa pagre-recruit sa tatlong kaso.

Kung ang kumpanya ay walang full-time na HR staff o kung ang kumpanya ay walang buwanang turnover ng dalawa o tatlong posisyon, mas mura para sa kanila na makipag-ugnayan sa isang ahensya. O kung ang tagapamahala ay walang oras upang harapin ang isyung ito mismo, dahil ang pagpili ng mga tauhan ay, una sa lahat, isang pag-aaksaya ng oras sa paghahanap, pagtawag, pag-imbita, pakikipanayam, at pagtatasa. Ang downtime sa lugar ng trabaho ay nagkakahalaga ng isang negosyo nang higit pa kaysa sa mga serbisyo ng isang ahensya sa pagre-recruit. Ang mga tagapag-empleyo na unang sumubok na mag-recruit ng mga tauhan sa kanilang sarili sa lalong madaling panahon ay napagtanto kung gaano ito kahirap, at pagkatapos ng ilang hindi matagumpay na pagtatangka ay bumaling sila sa isang ahensya ng pangangalap.

Laki ng pamumuhunan

Elvira Nurmieva

director (founder) ng recruiting company na "Candidate"

Upang maghanap ng pondo para magsimula, Maaari kang mag-aplay para sa isang grant, makipag-ugnayan sa mga espesyalista na tutulong sa iyong ihanda nang tama ang mga dokumento. Maaari kang maghanap ng mga mamumuhunan, halimbawa, sa mga negosyanteng kilala mo. Maaari kang makipag-ugnayan sa mga asosasyon ng negosyo - maaaring may mga taong interesado sa iyong proyekto. Oo nga pala, makakahanap ka rin ng mga contact ng mga potensyal na kliyente doon. Maaari kang kumuha ng consumer loan - ang halaga ay angkop para sa dalawa o higit pang mga tagapagtatag. Ang pinakamahalagang bagay ay ang pagkakaroon ng sapat na plano sa negosyo. Ito ay matino at nakakatulong na makipag-usap sa isang mamumuhunan sa wika ng mga numero. Ito ay kinakailangan upang mahulaan ang kakayahang kumita, kakayahang kumita para sa anim na buwan o isang taon.

Hakbang-hakbang na pagtuturo

Pag-usapan natin ang presyo para sa mga serbisyo. Mahalagang isaalang-alang kung magkano ang handang bayaran ng isang tagapag-empleyo upang makahanap ng isang espesyalista. Depende ito sa pagiging kumplikado ng bakante at sa antas ng espesyalista. Halimbawa, ang mga taong may mga specialty sa pagtatrabaho ay patuloy na kailangan - mga mason, welders, craftsmen, ngunit ang rate para sa paghahanap ng mga naturang espesyalista ay ilang beses na mas mababa kaysa sa rate para sa paghahanap ng middle at senior level personnel. Samakatuwid, ito ay mas kumikita sa ekonomiya upang makisali sa pagpili simula sa gitnang pamamahala. Ang pagre-recruit at ang merkado ng mga serbisyo ng tauhan ay lubos na tumutugon sa mga pagbabago sa ekonomiya. Kung ang negosyo sa iyong lungsod ay tumitigil, ang bilang ng mga aplikasyon at bakante ay hindi lalago, kailangan mong tumuon sa ibang mga lungsod o iba pang mga bakante.

May mga ahensya na nagsisimula sa mababang gastos upang maging mapagkumpitensya. Ang pamamaraan na ito ay dapat lamang gamitin sa simula.

Ang mga nakaranasang manlalaro ay hindi nagrerekomenda na ipagpaliban ito kahit na anim na buwan, dahil mayroong isang malusog na pagbabayad at gastos na nabuo sa merkado, at ang isang malakas na paglabag sa presyo patungo sa isang diskwento ay puno ng masasamang kahihinatnan para sa isang startup. Kakailanganin mo pa ring pumili ng mga de-kalidad na tauhan (kung hindi man ay hindi makuntento ang kliyente), kailangan mo pa ring magbayad ng suweldo at mag-udyok sa mga empleyado. Paggawa ng proyekto Ipinapalagay na maaari mong isara ang isang posisyon sa loob ng isa hanggang dalawang linggo, o sa dalawa hanggang apat. At ang ilang mga posisyon - tulad ng isang manager, top manager, regional director - ay maaaring tumagal ng anim hanggang walong linggo, depende sa kitid ng market ng mga tauhan at mga kinakailangan ng employer. Sa pag-unawa dito, kailangan mong magtakda ng sapat na presyo para sa iyong mga serbisyo.

Elvira Nurmieva

director (founder) ng recruiting company na "Candidate"

Ang halaga ng sahod ng ahensya ay depende sa kung ito ay klasikong recruiting o headhunting, rehiyonal o pederal na paghahanap, kinakailangan makitid na espesyalista o simple. Sa karaniwan, ang pagre-recruit ng isang espesyalista ay nagkakahalaga ng 10 hanggang 12% ng kanyang average na taunang kita. Ito ay mula sa mga lokal na ahensya. Para sa mga pederal na ahensya ito ay mula 15 hanggang 20%. Ang aming fixed rate ay 10-11% ng average na taunang kita. Kasama sa serbisyo ang garantiya ng libreng pagpapalit ng empleyado sa loob ng tatlong buwan. Kung nais ng isang tagapag-empleyo na makakuha ng malaking diskwento, maaari mo siyang ialok na pumili ng mga tauhan nang walang garantiya na may 25% na diskwento. Maaari ka ring makabuo ng iba't ibang mga karagdagang serbisyo para sa kliyente, ang presyo nito ay nag-iiba mula 5 hanggang 15 libong rubles.

Paano mo ma-optimize ang iyong kasalukuyang mga gastos?? I-outsource ang mga accountant, abogado, tagapaglinis, at marketer. Ipamahagi ang functionality ng courier at office manager sa mga pangunahing empleyado. Gayunpaman, hindi pinapayuhan ng mga eksperto ang pagputol ng suweldo ng mga empleyado, dahil ang mga tao ay nangangailangan ng pagganyak. Ang opisina ay ang mukha ng iyong kumpanya, at dapat itong magmukhang disente. Ang mga normal na komunikasyon at kagamitan sa pagtatrabaho, mga database mula sa mga site ng trabaho ay kailangan din. Maaari kang lumipat sa isang opisina sa bahay, ngunit hindi na ito isang negosyo, ngunit freelance na trabaho. Ang tanging paraan upang makatipid ng pera ay sa pamamagitan ng pagbili ng ari-arian at pagbabawas ng mga gastos sa pag-upa.

Ngayon tungkol sa kung paano mag-recruit ng mga empleyado para sa isang ahensya. Ang isang nagtapos ng sikolohiya, pedagogy o pamamahala ng tauhan ay maaaring maging isang mahusay na propesyonal sa HR. Kung ang edukasyon ay naiiba, pagkatapos ay kailangan mong makita kung ang tao ay may pangmatagalang personal na pagganyak na magtrabaho kasama ang mga kawani. Samakatuwid, kailangan namin ng mga taong interesado sa pakikipag-ugnayan sa mga tao, pagpili, pagsusuri, pag-oorganisa sa kanila. Ang sinumang baguhan na empleyado ay maaaring makisali sa paghahanap, ngunit ang mga intelektwal lamang na may mga kasanayan sa pagsusuri at isang kritikal na mata ang maaaring makisali sa pagtatasa ng mga tauhan. Ang isang tao ay dapat na balanse sa sikolohikal at kayang i-abstract ang kanyang sarili. Dapat siyang makinig, ngunit sa parehong oras ay ihiwalay ang kinakailangang impormasyon mula sa punto ng view ng sulat nito sa card ng employer, iyon ay, ang larawan ng nais na empleyado.

Elvira Nurmieva

director (founder) ng recruiting company na "Candidate"

May mga ahensya na kumukuha lamang ng mga karanasang HR. Madalas kaming kumukuha ng mga taong walang karanasan o minimal na karanasan. Mas madali para sa akin ang mga kabataan at baguhan; ako mismo ang gumagawa ng mga kwalipikadong espesyalista mula sa kanila. Nagkataon na dumarating din ang mga taong may karanasan, at kung magkakasabay ang aming mga sistema ng pagtatasa, nagtutulungan kami. Paano natin maaakit ang mga tao sa ating ahensya? Pagsasanay at ang katotohanang nagbibigay kami ng pagkakataong makakuha ng seryosong karanasan sa isa o dalawang taon. Pagkatapos ng lahat, walang nangangailangan ng HR manager na walang karanasan sa mga negosyo. Sa aming kumpanya, ang mga tagapamahala ay nagiging mga propesyonal para sa panandalian- mula anim hanggang 12 buwan ng trabaho.

Saan ang pinakamagandang lugar para maghanap ng opisina? recruiting agency? Mahalagang magkaroon ng paradahan at hiwalay na pasukan. Bilang isang patakaran, ito ay isang sentro ng opisina o isang hiwalay na gusali. Ang silid ay dapat mula sa 20 sq.m. depende sa bilang ng mga empleyado. Maipapayo na magkaroon ng isang hiwalay na silid para sa mga panayam.

Elvira Nurmieva

director (founder) ng recruiting company na "Candidate"

Mahalaga sa akin liwanag ng araw, komunikasyon sa labas ng mundo, Sariwang hangin at air conditioning dahil ito ay isang intelektwal na aktibidad. Dapat normal ang liwanag para hindi mapagod ang iyong mga mata. Mataas ang aming mga kisame - higit sa dalawa at kalahating metro, hindi nila kami pinipilit. Ang pinakamababang lugar para sa 2-3 manager ay 18-20 sq.m.

Ang pagbubukas ng recruitment agency ay hindi mahirap o mahal. Kung ninanais, maaari mong simulan ang pagsasagawa nito kahit na mula sa sariling apartment. Pagguhit ng isang plano sa negosyo na may paunang detalyadong pagsusuri ipapakita ng merkado ang lahat ng mga benepisyo at panganib ng proyektong ito.

Pagsusuri sa merkado ng paggawa

Ang mga recruitment agencies ay mga tagapamagitan sa pagitan ng mga empleyado at employer. Maaaring mayroong maraming mga pagpipilian, ngunit mayroon lamang dalawang pangunahing mga pagpipilian:

• Humihingi sa iyo ng tulong ang isang empleyado sa paghahanap ng trabaho;
• Naghahanap ka ng empleyado para sa isang employer.

Sa paunang yugto ng paglikha ng isang negosyo, makisali sa parehong mga aktibidad. Upang maunawaan kung aling uri ng ahensya ang pinakaangkop para sa ganitong uri ng aktibidad, sulit na magsagawa ng pagsusuri sa merkado.

Makatuwirang magbukas ng recruitment agency sa isang lungsod na mayroon sapat na dami mga residente at negosyo. Sa maliliit na bayan, bilang panuntunan, ginagawa ng mga tao ang mga rekomendasyon mula sa mga kamag-anak at kaibigan kapag nag-aaplay para sa isang trabaho, at bukod sa kinakailangang tulong ibinibigay ng serbisyo sa pagtatrabaho. Kung mas malaki ang lungsod, mas madali itong paunlarin - magkakaroon ng mas maraming naghahanap ng trabaho at employer, at imposibleng masubaybayan ang lahat ng mga bakante.

Pagpili ng mga aktibidad ng ahensya

Pagkatapos suriin ang merkado at mga kakumpitensya, maaari mong piliin ang pangunahing direksyon ng iyong ahensya ayon sa iyong pagpapasya. Siyempre, maaari mong pagsamahin ang ilang mga aktibidad.

Makipagtulungan sa mga aplikante - trabaho batay sa mga aplikasyon

Sa kasong ito, pipiliin ang isang trabaho para sa nag-aaplay na espesyalista. Bilang karagdagan sa direktang trabaho, maaari kang mag-alok ng mga serbisyo sa paghahanda ng pakikipanayam at tulong sa pagsulat ng resume. Kadalasan, ang proseso ng pagtatrabaho ay hindi nangyayari pagkatapos ng pagbisita sa isang employer. Sa kasong ito, kung ang kandidato ay nagbayad ng isang tiyak na halaga, siya ay inaalok ng iba pang mga opsyon para sa kanyang trabaho. Kung ang kandidato ay pupunta sa isang tiyak na posisyon, ang kontrata ay nagsasaad na ang pagbabayad para sa trabaho ay gagawin pagkatapos bayaran ang kanyang suweldo. Bilang isang patakaran, ang mga naturang empleyado ay mahalagang mga espesyalista na may mataas na antas ng kabayaran.

Paggawa sa mga employer – pagpili ng mga tamang empleyado

Ang isang aplikasyon ay natanggap mula sa employer upang mahanap ang espesyalista na kailangan niya. Ang nasabing aplikasyon ay naglalaman ng lahat ng mga kinakailangan para sa kandidato - edukasyon, karanasan sa trabaho, haba ng serbisyo, atbp. Kung ang ahensya ay may angkop na kandidato sa database nito, tatawagan siya nito para sa isang pakikipanayam at pagkatapos ay ipapadala siya sa employer. Kung hindi, ang mga patalastas ay ibinibigay sa media, sa mga site sa Internet, at sa telebisyon.

Ang pagbabayad dito ay maaaring gawin sa iba't ibang paraan. Pinakamahusay na pagpipilian– pumasok sa isang kasunduan sa kumpanyang nagsumite ng aplikasyon para sa pagpili ng isang empleyado. Ang mga employer ay hindi masyadong handang gawin ito, ngunit nangyayari pa rin ito. Sa kasong ito, kapag natagpuan ang isang espesyalista, babayaran ka ng kumpanya ng halagang itinakda sa kontrata. Ito ay maaaring isang porsyento ng kanyang suweldo o isang tiyak na halaga. Napakahalaga na wastong gumuhit ng isang kasunduan kung saan ang lahat ng mga kundisyong ito ay babanggitin, na nilagdaan ng magkabilang partido at naselyohang.

Pangmaramihang trabaho

Ang aplikasyon ay ginawa para sa isang buong pangkat ng mga empleyado. Ito ay ginagawa kapag ang "mga network" ay pumasok sa mga rehiyon, iyon ay, mga negosyo na ang punong tanggapan ay matatagpuan sa malalaking lungsod - Moscow, St. Petersburg at iba pa. Ang mga application na ito ay lubhang kumikita. Upang lumahok sa naturang proyekto, kailangan mong maging medyo kilala sa iyong lungsod, magkaroon ng isang hindi nagkakamali na reputasyon, pati na rin ang isang kawani na makayanan ang gayong gawain.

Paglikha ng isang base ng kliyente

Dapat kang magsimulang bumuo ng mga listahan ng mga potensyal na kliyente bago pa man magparehistro upang makapagsimula nang mas mabilis. Ang nasabing base ay maaaring mabuo mula sa sariling tahanan. Kung nagtrabaho ka sa departamento ng human resources o serbisyo ng tauhan bago buksan ang iyong negosyo, magiging mas mabilis ang prosesong ito para sa iyo. Bilang isang patakaran, ang mga dating opisyal ng tauhan ay mayroon nang mga potensyal na kliyente, at mayroon din silang mga koneksyon sa mga kasamahan mula sa iba pang mga negosyo. Maaari mong dalhin ito sa trabaho Dating empleyado departamento ng tauhan.

Sa halos lahat ng kumpanya, ang mga tagapamahala ng benta at serbisyo sa customer ay kumikita ng pinakamalaking, dahil direkta silang nagdadala ng kita sa kumpanya. Gayunpaman, dahil ngayon sa anumang organisasyon ang pinakamahalagang asset ay mga tauhan, ang departamento ng HR ay isang pangunahing link.

Sa pagnanais na magtrabaho para sa kanilang sarili at magkaroon ng mas malaking kita, maraming tao ang naghahangad na magbukas ng kanilang sariling recruitment agency. Ito ay may ilang mga panganib at kahirapan na dapat isaalang-alang upang makamit ang ninanais na resulta.

Ang una at sa halip na pandaigdigang kahirapan sa Russia para sa isang negosyante na gustong magbukas ng naturang negosyo ay ang katotohanan na hindi lahat ng mga employer ay handa na mamuhunan ng karagdagang pera sa pagbabayad para sa mga serbisyo ng ganitong uri ng kumpanya. Sa halip, mas gusto nilang magtrabaho sa pamamagitan ng kanilang sariling departamento ng HR.

Ang pangalawang problema ay ang mga kumpanyang iyon na nauunawaan ang mga pakinabang ng pagtatrabaho sa isang kumpanya ng kawani, sa karamihan, ay medyo malaki at mayroon nang kasosyo sa lugar na ito. Sa wakas, ang pangatlong problema ay ang mataas na antas ng kumpetisyon sa merkado na ito.

Ang mga sumusunod na pakinabang ay maaaring i-highlight:

• Mababang panahon ng pagbabayad.
• Mataas na antas ng kita.
• Hindi na kailangan ng malaking halaga ng paunang puhunan.
• Ang merkado ay hindi masyadong nakadepende sa seasonality.
• Ang pagkakataong bumuo ng mga pakikipagsosyo sa iyong mga kliyente sa pamamagitan ng paghahanap para sa mataas na kwalipikadong tauhan.
• May interes sa ganitong anyo ng negosyo sa bahagi ng mga employer at empleyado, dahil ang paghahanap ay isinasagawa nang kumpidensyal.
• Ang pagiging simple ng pag-aayos ng naturang negosyo.
• Mababang gastos sa pagpapatakbo.
• Halos kumpletong kawalan ng mga hadlang sa pagpasok sa merkado (ito ay parehong isang kalamangan para sa isang bagong kumpanya at isang kawalan, dahil dahil sa kanilang kawalan ng isang matalim na pagtaas sa kumpetisyon ay maaaring mangyari sa isang maikling panahon).
• Posibilidad na pumili ng iba't ibang mga format para sa pagsasagawa ng mga aktibidad.

Pagpaparehistro ng anyo ng aktibidad

Upang magsimulang opisyal na magtrabaho, ang ahensya ay dapat na nakarehistro. Kaya, mas mabuti ang isang limitadong kumpanya ng pananagutan. Katanggap-tanggap din kung walang mga plano sa pagpapalawak. Sa kasong ito, ang kumpanya ay maaaring magkaroon lamang ng isang tagapagtatag.

Ang pagpaparehistro ay dapat isagawa ayon sa opisina ng buwis, at sa mga extra-budgetary na anyo. Alinsunod dito, ang may-ari ay kailangang magbayad ng bayad ng estado. Kamakailan, hindi na kailangan ang pagkuha ng lisensya.

Bilang karagdagan, sa legal na entidad dapat magbukas ng bank account. Kapag nagparehistro, ipinapayong pumili upang ang buwis ay binayaran sa netong kita. Ito ay kapaki-pakinabang dahil ang naturang negosyo ay may kaunting mga gastos sa pagpapatakbo.

Mga uri ng ahensya at karaniwang serbisyo

Mayroong 2 malalaking kategorya ng mga kumpanya:

• na naghahanap ng mga tauhan para sa isang tiyak na posisyon;
• na tumutulong sa mga kawani na makahanap ng trabaho (iyon ay, naghahanap sila ng bakante para sa isang tao, at hindi isang tao para sa isang bakante).

Ang pangalawang uri ay kumikita ng pera salamat sa mga kontribusyon mula sa mga taong naghahanap ng trabaho: ito ay maaaring alinman sa isang nakapirming halaga para sa impormasyon tungkol sa mga kumpanya na naghahanap ng isang espesyalista ng may-katuturang profile, o isang bayad para sa pag-access sa database para sa isang tiyak na halaga ng oras. Sa wakas, ang pangatlong opsyon ay tumanggap ng pera mula sa isang tao pagkatapos ng kanyang trabaho sa halaga ng average na buwanang suweldo.

Pinagsasama-sama ng maraming ahensya ang dalawang form na ito sa itaas.

Kabilang sa mga kumpanyang iyon na pumipili ng mga tauhan para sa anumang posisyon, mayroong mga sumusunod na uri:

• Ahensya ng headhunting. Sa literal na pagsasalita, ang mga naturang kumpanya ay nakikibahagi sa "headhunting." Ang isang espesyal na tampok ng ganitong uri ay nagtatrabaho sa malalaking kumpanya. Sa kasong ito, hindi lamang isang paghahanap para sa isang libreng espesyalista, ngunit ang mga aksyon ay ginawa upang ilipat siya mula sa isang kumpanya patungo sa isa pa.
• Mga espesyal na ahensya sa pagre-recruit. Ito ang mga kumpanyang iyon na tumutuon sa isang partikular na lugar. Ito ay maaaring alinman sa pagkuha ng mga empleyado para sa isang organisasyon lamang, o pagpili ng mga tauhan para lamang sa ilang mga posisyon (halimbawa, mga tauhan ng bodega), o paghahanap ng mga manggagawa para sa isang partikular na lugar, maging ito ay mga parmasyutiko o industriya ng pagkain.
• Mga regular na kumpanya sa pagre-recruit. Sa kanilang pamamaraan, sila ay katulad ng mga negosyong naghahanap ng mga bakante para sa mga tao. Ang antas ng pagbabayad para sa kanilang mga serbisyo ay nag-iiba mula 1-2 hanggang 4 na suweldo ng natagpuang empleyado.

Kasama sa mga serbisyo ang:

• Pag-recruit ng mga regular na tauhan.
• Eksklusibong pagre-recruit ng nangungunang pamamahala ng kumpanya.
• Pag-recruit ng mga tauhan ayon sa mga tiyak na kinakailangan.
• Mga survey sa merkado (hal. data na may kaugnayan sa suweldo).
• Assessment Center (pagsubaybay sa kakayahan at motibasyon ng mga tauhan).

Maaari mong matutunan kung paano buksan ang naturang organisasyon nang walang pamumuhunan mula sa sumusunod na video:

Pagpili ng lugar at pagbili ng mga kinakailangang kagamitan

Ang pagbubukas ng isang ahensya ay medyo simple: maaari mong piliin ang lokasyon batay sa presyo ng rental. Mahalaga rin na maunawaan na ang opisina ay dapat na matatagpuan sa isang lugar na may mahusay na accessibility sa transportasyon. Dapat mayroong maginhawang pag-access dito. Ito rin ay kanais-nais na ito ay matatagpuan mas malapit sa sentro ng lungsod sa mga lugar na may mataas na trapiko.

Walang mga kinakailangan para sa espasyo ng opisina tulad nito. Gayunpaman, ang pag-zoning ay dapat gawin dito: una sa lahat, kakailanganin mo ng isang opisina kung saan isasagawa ang mga indibidwal na panayam.

Ang ahensya ay hindi nangangailangan ng pagkakaroon espesyal na kagamitan. Ito ay sapat na upang magbigay ng kasangkapan sa bawat isa lugar ng trabaho isang karaniwang hanay ng kagamitan - isang computer, telepono, copier, scanner, printer (ang huling 3 item ay maaaring hindi magagamit sa bawat empleyado, ngunit sa iisang dami para sa buong opisina). Bilang karagdagan, kakailanganin mong ayusin ang pag-access sa Internet.

Mga tauhan ng kumpanya

Upang magsimula, sapat na ang pag-hire ng 2 empleyado na maghahanap ng mga tauhan at tatawag. Bilang karagdagan, kakailanganin ng kumpanya ang mga tagapamahala na may mahusay na edukasyon at karanasan sa pamamahala ng mapagkukunan ng tao. Ang dalawang salik na ito ay magagarantiya ng kanilang kakayahang makilala ang malakas at mahinang panig potensyal na empleyado, at maunawaan din kung siya ay angkop para sa bakante.

Kung nais ng isang negosyante na magbigay ng mga serbisyo para sa pagsusuri ng sitwasyon sa merkado, kinakailangan na kumuha ng 1 o 2 karampatang analyst.

Ang kalidad ng mga ulat ay tutukuyin ang pangangailangan para sa mga naturang serbisyo. Tanging ang mga empleyadong ito ang tatanggap ng nakapirming suweldo. Ang natitirang mga frame, bilang panuntunan, ay tumatanggap isang tiyak na porsyento ng transaksyon na ginawa paghahanap at pagkuha ng empleyado.

Para sa maliit na kumpanya ang pagkakaroon ng mga espesyalista tulad ng isang accountant, abogado o system administrator ay hindi kritikal. Sapat na ang pag-hire ng isang abogado at tagapangasiwa lamang kapag sila ay kinakailangan. Ang isang accountant ay maaaring magtrabaho ng part-time 1-2 araw sa isang linggo o sa pagtatapos ng panahon ng pag-uulat. Ito ay makabuluhang bawasan ang mga gastos.

Paghahanap ng mga client-employer, paglikha ng database ng mga potensyal na tauhan

Sa ating bansa, medyo mahirap makahanap ng mga kliyente sa paunang yugto. Nangyayari ito dahil marami Mga kumpanyang Ruso(lalo na ang mga maliliit at katamtamang laki) ay minamaliit ang antas ng pagbabayad para sa mga naturang serbisyo at hindi sineseryoso ang trabaho ng ahensya. Bilang resulta, hindi nila nakuha ang resulta na gusto nila, at malamang na huminto sa paggamit ng mga naturang serbisyo.

Upang pagtagumpayan katulad na sitwasyon, sa unang yugto kailangan mong tumawag malalaking kumpanya at mag-alok sa kanila ng mga serbisyo ng isang bagong ahensya sa medyo mababang halaga. Sa kabila ng katotohanan na karamihan sa kanila ay may mga regular na kasosyo, marami ang sumasang-ayon sa mga naturang alok.

Bilang karagdagan, maaari kang maghanap ng mga kliyente gamit ang iba't ibang mga site ng recruitment at paghahanap ng trabaho: ang mga medium-sized na kumpanya na naghahanap sa mga naturang serbisyo ay karaniwang walang permanenteng kasosyo sa mga recruitment organization.

Sa wakas, maaaring kailanganin ang isang ahensya ng mga kumpanyang papasok pa lang sa merkado o seryosong nagpapalawak ng kanilang saklaw ng aktibidad o rehiyon ng presensya. Sa kasong ito, naiintindihan iyon ng mga employer pagtupad sa sarili ang paghahanap ng mga tauhan ay mangangailangan ng maraming oras at pera, at samakatuwid ay bumaling sila sa mga organisasyong nagre-recruit.

Mga gastos, tinatayang kita at panahon ng pagbabayad

Ang recruiting agency ay isang uri ng negosyo na hindi nangangailangan ng malaking halaga ng puhunan. Ang pinakamahal na bahagi ay ang pagbabayad ng upa sa opisina ilang buwan nang maaga. Depende sa laki nito, ang negosyante ay kailangang magbayad ng 25-50 libo bawat buwan.

Ang isa pang pantay na makabuluhang item sa gastos ay ang advertising (20-30 thousand bawat buwan). Dapat itong mai-post sa mga dalubhasang portal, gayundin sa malalaking sirkulasyon ng mga publikasyong ibinibigay nang walang bayad. Sa kasong ito lamang posible na mabilis na maakit ang mga customer.

Kasama sa iba pang mga gastos ang:

• Paghahanda mga kinakailangang dokumento at pagpaparehistro - 10-20 libong rubles.
• Ang pag-aayos ng opisina ay nagkakahalaga ng mga 150 libong rubles, depende sa napiling interior at laki ng silid.
• Bumili kinakailangang kagamitan– tungkol sa 35-40 libong rubles batay sa isang lugar ng trabaho (sa kaso ng pagbili ng 1-2 printer, scanner at copier para sa buong opisina).
• Koneksyon sa Internet - 2-4 libong rubles.

Ang payback period ay mula 2 hanggang 4 na buwan na may halaga ng order na 25-30 libong rubles. Sa kasong ito, ang buwanang netong kita ay magiging tinatayang 100-250 libong rubles depende sa bilang ng mga order at empleyado. Ang kakayahang kumita ng negosyo ay tungkol sa 10-15%.

Para kumita kahit sa panahon ng krisis, kailangan mo lang malaman kung paano magbukas ng recruitment agency. Ang pagpapatupad ng startup na ito ay hindi magdudulot ng anumang partikular na paghihirap.

♦ Mga pamumuhunan sa kapital – 200–250,000 rubles.
♦ Payback – 6 na buwan.

Ngayon ay mayroong isang kabalintunaan na kababalaghan: na may tulad mataas na lebel kawalan ng trabaho, ang mga malalaking kumpanya ay nakakaranas ng kakulangan ng mga propesyonal na handang magbayad ng disenteng pera.

Ang paghahanap para sa mga espesyalista ay hindi direktang nagbibigay magandang resulta, kaya pumapasok ang mga tagapamagitan: mga ahensya ng recruitment.

Ang negosyong ito ay hindi kapani-paniwalang nangangako ngayon, at bukod pa, hindi ito nangangailangan ng malaking pamumuhunan sa kapital upang simulan ito.

Upang kumita ng pera kahit na sa panahon ng krisis, kailangan mo lamang na malaman ito.

Ang pagpapatupad ng startup na ito ay hindi magdudulot ng anumang partikular na paghihirap para sa mga negosyante, kaya kahit na ang mga nagsisimula sa negosyo ay maaaring makayanan ang pagbubukas ng isang recruitment agency.

Mga uri ng recruitment agency na maaari mong buksan

Sa pag-unawa ng karamihan, maaaring umiral ang isang recruitment agency sa isang bersyon, bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng naghahanap ng trabaho at ng isang employer.

Gayunpaman, malayo ito sa tanging opsyon para sa isang recruitment agency na maaaring buksan ng isang negosyante, dahil mayroong:

1. Mga ahensya ng recruitment.
   Nabubuhay sila sa mga bayad na binabayaran ng mga naghahanap ng trabaho.
   Ito ay maaaring isang buwanang nakapirming bayad o isang tiyak na porsyento ng unang suweldo ng upahang kliyente.
2. Nagre-recruit ng mga kumpanya.
   Nagtatrabaho sila sa mga employer na nagbabayad sa kanila.
   Ang pinakasikat na sistema ng pagbabayad ay ang buwanang suweldo ng isang empleyado na natagpuan ng isang kumpanyang nagre-recruit.
3. Isang magkahalong uri ng recruitment agency, kapag ang pinagmumulan ng kita ay parehong employer at aplikante.
4. Mga kumpanya ng headhunting.
   Naghahanap sila ng mga de-kalidad na espesyalista - ang pinakamahusay sa merkado, at kahit na hindi mag-atubiling akitin sila mula sa ibang mga kumpanya.
   Nabubuhay sila sa gastos ng kanilang mga amo.
5. Highly specialized recruitment agencies, halimbawa, ang mga naghahanap lamang ng mga espesyalista para sa sektor ng turismo at entertainment, o paghahanap ng trabaho para sa mga aplikante sa ibang bansa, atbp.

Bakit ka dapat magbukas ng recruitment agency?

Ang isang negosyo (recruitment agency) ay may maraming mga pakinabang sa iba pang mga startup, kaya hindi nagkataon na maraming mga bagong negosyante ang pumili ng ganoong proyekto.

Sa pangunahing bentahe ng negosyong ito maaaring maiugnay:

1. Hindi na kailangang kumuha ng mga espesyal na permit sa trabaho o lisensya.
2. Ang pagkakataong magtrabaho sa isang maliit na opisina at kahit (sa una) sa bahay.
3. Minimum na tauhan.
4. Isang maliit na halaga na kailangan para maglunsad ng startup.
5. Walang mga kinakailangan para sa mga espesyal na kagamitan.
6. Dali ng paggawa ng negosyo.
7. Ang pagkakataong makatipid sa maraming yugto ng pagbubukas at pagpapanatili ng recruitment agency.

Ngunit ang pangunahing disbentaha ng isang negosyo na tinatawag na "recruitment agency" ay isa lamang - malaking kompetisyon Sa palengke.

Gayunpaman, kung maaari kang mabuo nang tama mapagkumpitensyang mga kalamangan, aktibong i-advertise ang iyong recruitment agency at gamitin ang lahat ng uri ng tool para maghanap ng mga kliyente, mabilis kang magiging lider sa mga kumpanyang dalubhasa sa trabaho.

Paano magbukas ng recruitment agency: advertising company at competitive advantage

"Ang pinakatiyak na paraan upang simulan ang isang bagay ay ang huminto sa pagsasalita at paggawa."
Walt Disney

May dalawang mabisang paraan para kumita base ng kliyente para sa mga gustong magbukas ng recruitment agency:

1. Advertising.
2. Pagbubuo ng mga kalamangan sa kompetisyon.

Imposibleng magpatakbo ng isang negosyo na may kaugnayan sa trabaho nang walang ganap na kampanya sa advertising.

Dapat mong ipaalam kaagad ang iyong pag-iral pagkatapos mong ipatupad ang plano sa negosyong Paano Magsimula ng isang Recruitment Agency.

Upang gawin ito, maaari kang mag-publish ng iyong sariling pahayagan, personal na bisitahin ang mga opisina ng malalaking employer, gamitin ang media ng iyong lungsod, mga mapagkukunan sa Internet, visual na propaganda(mga flyer, banner, advertisement) at higit pa.

Napakahalaga din na lumikha ng mapagkumpitensyang mga bentahe, dahil sa malaking bilang ng mga ahensya ng recruitment na nagpapatakbo sa merkado.

Maaaring ito ay:

1. Maginhawang lokasyon ng opisina.
2. Availability para sa mga kliyente 24 oras sa isang araw.
3. Mababang halaga ng pagbabayad para sa mga serbisyong tagapamagitan.
4. Isang pagkakataon para sa mga kliyente na magbayad hindi sa una, ngunit sa pangalawang suweldo.
5. Mga promosyon tulad ng "Magdala ng kaibigan - makakuha ng diskwento", atbp.

Ngunit, siyempre, ang pinaka mabisang paraan pagpapalawak ng base ng kliyente - mataas na kalidad na pagganap ng aming trabaho.

Kung eksaktong tinutupad mo ang mga kagustuhan ng iyong mga kliyente (hindi mahalaga kung kinakatawan mo ang mga interes ng mga employer o naghahanap ng trabaho), kung gayon ang iyong negosyo ay uunlad sa mabilis na bilis.

Ano ang binubuo ng trabaho ng isang recruitment agency?

Ang pangunahing tungkulin na ginagampanan ng isang recruitment agency ay ang paghahanap ng mga trabaho para sa mga naghahanap ng trabaho at paghahanap ng mga empleyado para sa mga available na bakante sa mga kumpanya.

Upang mabilis na makayanan ang gawain sa kamay, kailangan mong magkaroon ng isang malawak na base ng kliyente, kung gayon, na nakatanggap ng isang order mula sa isang tagapag-empleyo, maaari mong agad na bigyan siya ng ilang mga pagpipilian mula sa mga aplikante na nasa iyong database.

Maaari kang magtrabaho sa parehong prinsipyo kung ang isang naghahanap ng trabaho ay lumapit sa iyo na may kahilingan na maghanap ng trabaho para sa kanya.

Matapos punan ang lahat ng mga form, maaari mong agad na mag-alok sa kanya ng ilang mga pagpipilian upang pumili mula sa, kung mayroon kang isang medyo malawak na base ng mga employer.

Kung hindi, ang aplikante ay kailangang maghintay hanggang sa makakita ka ng angkop na opsyon para sa kanya.

At, kung tumagal ang oras ng paghihintay, ang aplikante ay pupunta sa ibang recruitment agency.

Ang mga nag-iisip kung paano magbukas ng recruitment agency ay kailangang magtrabaho ayon sa sumusunod na algorithm:

1. Pagtanggap ng order mula sa isang employer.
2. Alamin ang mga kinakailangan para sa isang empleyado sa hinaharap.
3. Pag-aaral ng batayan para sa paksa angkop na mga pagpipilian sa mga aplikante.
4. Kung hindi ka kaagad mag-alok ng ilang mga pagpipilian, pagkatapos ay mag-advertise sa pahayagan at sa Internet.
5. Pagpili ng ilang karapat-dapat na kandidato.
6. Pag-aayos ng isang pakikipanayam para sa kanila sa isang hinaharap na employer.
7. Ang pagbabayad para sa iyong mga serbisyo ay ginawa ng employer pagkatapos ng pagtatapos ng panahon ng pagsubok ng bagong empleyado.

Ang algorithm ng mga aksyon ng mga kumpanya ng pagtatrabaho ay magkatulad, tanging sa kasong ito ang order ay nagmumula sa aplikante, at hindi sa employer. At ang pagbabayad ay ginawa ng aplikante pagkatapos matanggap ang unang suweldo.

Paano magbukas ng recruitment agency: calendar plan

Gaya ng nabanggit na, isa sa mga pangunahing bentahe ng pagbubukas ng recruitment agency ay ang kadalian ng pagpapatupad ng plano.

Kung mangolekta ka ng sapat na halaga at mabilis na ipatupad ang lahat ng mga yugto ng plano sa negosyo, magagawa mong magbukas ng ahensya ng recruitment sa loob ng 3-4 na buwan pagkatapos lumitaw ang ideya.

At kung magtatrabaho ka mismo sa bahay, kung gayon ang oras na kinakailangan upang ilunsad ang proyekto ay makabuluhang mababawasan, dahil kakailanganin mo lamang maghintay hanggang sa katapusan ng pamamaraan ng pagpaparehistro at magsimulang magtrabaho.

Phased opening ng isang recruitment agency

Kung iniisip mo kung paano magbukas ng ahensya ng pagtatrabaho, huwag simulan ang pagpapatupad ng ideya hanggang sa tumuon ka sa mga partikular na numero.

Maaari kang magnegosyo nang walang malaking pera.

Ang pangunahing bagay ay ang piliin ang pinaka kumikitang landas para sa iyong sarili.

Pagkatapos mong makabuo ng isang plano sa negosyo, makahanap ng isang bukas na angkop na lugar sa merkado at matiyak na mayroon kang sapat na pera upang magbukas ng isang ahensya ng pangangalap, magpatuloy upang irehistro ang iyong negosyo.

Pagkatapos ay darating ang turn ng pag-upa at pag-equip ng isang opisina, paghahanap ng isang katulong, isang kampanya sa advertising at pagbuo ng isang base ng kliyente.

Dapat mong lapitan ang pagbubukas ng isang ahensya ng pagtatrabaho na kumpleto sa kagamitan upang makilahok sa trabaho kaagad pagkatapos ng pagbubukas.

Pagpaparehistro

Dahil sa una ay magiging napakahinhin ang iyong negosyo, para makapagbukas ng recruitment agency, magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante.

Ang iyong mga OKVE code ay 74.50.1 at 74.50.2. Ang uri ng pagbubuwis na pinaka-maginhawa para sa paglulunsad ng bagong startup sa loob ng isang maliit na negosyo ay UTII.

Pagkatapos ng pamamaraan ng pagpaparehistro, pagpaparehistro sa Tax and Pension Funds, kailangan mong ihanda ang iyong opisina para sa operasyon upang matugunan ang lahat ng mga kinakailangan ng Fire Service at SES.

Upang hindi mag-aksaya ng labis na oras at pera, magrenta ng isang silid sa isang sentro ng opisina, pagkatapos ang lahat ng iyong mga alalahanin ay aalagaan. serbisyo ng gobyerno babagsak sa balikat ng may-ari ng center.

Kwarto

Upang patakbuhin ang negosyong ito, hindi mo kakailanganin ang isang malaking opisina, kaya hindi na kailangang magrenta ng isang hiwalay na silid, maliban kung gusto mo, halimbawa, na magtrabaho batay sa iyong ahensya Ang sentrong pang-edukasyon o iba pa.

Kung hindi, kung gayon ang isang silid na 20–25 metro kuwadrado sa isang sentro ng opisina na matatagpuan sa isang prestihiyosong bahagi ng iyong lungsod na may mataas na trapiko ay sapat na.

Ang mga opisina sa naturang mga sentro ay inuupahan nasa mabuting kalagayan, kaya hindi mo kailangang gumastos ng pera sa pag-aayos, bentilasyon at mga sistema ng ilaw.

Ang tanging bagay na kailangan mong alalahanin ay ang pagbili ng mga kasangkapan at kagamitan sa opisina.

Kagamitan

Kakailanganin mo ang karaniwang kagamitan para sa isang puwang ng opisina (computer, telepono, printer), pati na rin ang isang minimum na hanay ng mga kasangkapan: mga mesa, mga upuan sa kompyuter, upuan para sa mga bisita, filing cabinet, atbp.

Ang lahat ng ito ay walang halaga, lalo na kung naghahanap ka ng mga gamit na kasangkapan na hindi masyadong sira.

Upang makapagbukas ng recruitment agency, kailangan mong bilhin ang sumusunod na hanay ng mga kasangkapan at kagamitan:

item ng gastos	Qty	Gastos (sa rub.)	Kabuuang halaga (sa rub.)
Kabuuan:			150,000 kuskusin.
Mga mesa	2 000	5 000	10 000
Mga upuan sa trabaho	2 000	3 000	6 000
Mga upuan para sa mga kliyente	4 000	1 500	6 000
Filing cabinet	1 000	20 000	20 000
Air conditioner	1 000	20 000	20 000
Mga cell phone	2 000	4 000	8 000
Scanner + printer + copier	1 000	20 000	20 000
Mga kompyuter/laptop	2 000	20 000	40 000
Iba pa		20 000	20 000

Mga tauhan

Marami sa mga nag-iisip kung paano magbukas ng recruitment agency ay kumbinsido na kaya nila ang negosyo nang mag-isa.

Sa katunayan, maaari mong gawin ang pangunahing bahagi ng mga pag-andar (paghahanap ng mga kliyente, pangangasiwa, accounting) sa iyong sarili, ngunit hindi mo magagawang manatili sa opisina sa lahat ng oras, kaya mas mahusay na umarkila ng isang katulong.

Kung umuupa ka ng isang silid sa isang sentro ng opisina, maaari mong gamitin ang mga serbisyo ng isang babaeng tagapaglinis, na nagpapanatiling malinis sa mga kalapit na opisina.

Ang mga gastos sa paglilinis sa kasong ito ay magiging maliit.

Maaari mong isipin ang tungkol sa pagpapalawak ng iyong mga tauhan kapag ang iyong negosyo sa pagtatrabaho ay nagsimulang magkaroon ng magandang kita at sa isang maliit na kawani ay hindi mo na makayanan ang pagseserbisyo sa lahat ng mga kliyente.

Gaano karaming pera ang kailangan mo para magbukas ng recruitment agency?

Ang recruitment agency ay isa sa mga startup na maaaring ilunsad nang walang malaking pera.

Kung pag-isipan mo ang lahat, maaari kang magbukas ng isang ahensya ng pangangalap na may 100,000 rubles lamang. Siyempre, ang halagang ito ay sapat lamang para sa mga residente ng mga lalawigan at isinasaalang-alang ang mahigpit na pagtitipid, ngunit sa Moscow, St. Petersburg at iba pang malalaking lungsod ang mga presyo ay ganap na naiiba.

Ang pinakamainam na halaga para magbukas ng recruitment agency sa maliit lokalidad, ay itinuturing na 200–250,000 rubles.

Ang iyong pangunahing gastos ay kagamitan, muwebles at advertising.

Huwag kalimutan na bilang karagdagan sa paunang pamumuhunan sa kapital, kailangan mong magbayad ng mandatoryong buwanang gastos para sa pagpapatakbo ng isang ahensya ng pangangalap.

Ang halagang ito ay hindi magiging labis kung hindi ka residente malaking siyudad, at magiging mga 50,000 rubles:

Bakit kailangan mong magbukas ng recruitment agency, ang mga pakinabang nito

panoorin sa video:

Paano at magkano ang kinikita ng mga recruitment agencies?

Tinatantya ng mga eksperto ang kakayahang kumita ng mga ahensya ng recruitment sa 20–25%, na nagpapahiwatig kung gaano kumikita ang negosyong ito para sa mga negosyante.

Maaari kang kumita ng pera sa:

1. Ang mga aplikante, na nagtatapos ng isang kontrata sa kanila na magbayad ng 50% ng unang suweldo o isang nakapirming halaga, halimbawa, 2,000 rubles.
2. Mga employer na dapat magbayad ng buong halaga ng unang suweldo ng empleyado na nakita ng iyong ahensya para sa kanila, o 50% niyan.
3. Mga kasosyo sa anyo ng hindi estado mga pondo ng pensiyon.
   Pumapasok ka sa isang kasunduan sa aplikante na ililipat niya ang kanyang mga naipon sa pensiyon sa naturang pondo, at pagkatapos ay babayaran ka ng pamamahala ng pondo ng 2–3,000 rubles.
4. Pagsasagawa ng mga pagsasanay.
   Maaari kang magtanong mula sa 2,000 rubles bawat tao.
5. Tulong sa pagsulat ng resume, pagsasalin nito sa Wikang banyaga, mga serbisyo sa pagkonsulta at higit pa.

Sinasabi ng mga may-ari ng mga ahensya ng recruitment na sa unang taon ng trabaho posible na kumita ng 80-100,000 rubles bawat buwan pagkatapos ng dalawang taon ng matagumpay na aktibidad sa merkado, ang iyong kita ay madaling tumaas sa 150-250,000 rubles bawat buwan;

Ngunit kahit na may kaunting kita, maaari mong ibalik ang iyong puhunan sa loob ng anim na buwang trabaho.

Ang ganitong mga tagapagpahiwatig ay ginagawang seryosong iniisip ng maraming negosyante paano magbukas ng recruitment agency.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email