Äriplaan projekti osana. Äriplaani kirjutamine, täielik struktuuri äriplaan

Äriplaan on esimene samm iga projekti rakendamise ja tegevuse rakendamise suunas. Lõppude lõpuks, mis tahes idee, isegi kõige originaalsemaid ja paljutõotavaid, tuleb kinnitada konkurentsikeskkonna sügava analüüsiga, finantsarvutustega. Selles artiklis selgitame, milline on äriplaan, selle peamine struktuur ja esitab selle kirjutamiseks samm-sammult juhend.

Paljud algaja ettevõtjad võimaldavad väga tavalist viga ja ärge muretsege äriplaani kirjutamisega. Uskudes, et see on aja raiskamine, kuid nad ei kaota võimalusi planeerimist. Nad ei näe eeliseid, mida on võimalik saavutada analüüsimise ja planeerimisega.

Ärge käsitleke seda dokumenti lihtsa formaalsusena, mis on vajalik kohtumiseks investorite ja esitlustega teie ideele võlausaldajatele, äripartneritele. Dokumendi töö tuleks integreerida. Isegi kui erinevad osad on laetud üksikute spetsialistide: majandusteadlased, turundajad jne, peavad nad töötama meeskonnas. Lõppude lõpuks tuleb dokumendis arvesse võtta kõiki projekti osapooli: tehniline, õiguslik osa, maksude müük, toote müük.

Investorite ja laenuandjate meelitamisel soovitavad eksperdid töötada kahe dokumendiga samal ajal: sisemise ja välisplaani üle. Väline dokument viiakse läbi äripartnerite jaoks, inimesed, kes peavad raha investeerimas veenda. Ta ei tohiks andmeid moonutada, sest eksperdid uuritakse.

Samal ajal on konkurentsikeskkonna analüüsi läbiviimine või projekti kõigi puuduste hindamine võimalik suuremat rõhutada eeliseid, tugevaid külgi. Sel juhul näevad investorid idee väljavaateid ja teil on rohkem võimalusi heakskiidu saamiseks.

Sisemine plaan on teie isiklik samm-sammuline juhend, mis peab täielikult kajastama tegelikku olukorda. Siin ei ole enam vaja vaikida mõningaid projekti puudusi ja püüda arvutada igasuguseid riske, mis võivad mõjutada idee mõju.

5 põhjust Start planeerimine

Äriturvalisuse hindamine

Enne tegevuse kasutuselevõttu ja investeerida seadmete ostmiseks, ruumide rentimisest, peaksite hindama peamisi riske, mida ähvardavad vähendada kõiki jõupingutusi.

Äriplaan aitab näha idee ebaõnnestumist isegi kuni selle rakendamiseni. Kui juba planeerimisetapis on finantsviga märgatavad, siis on finantsvigu märgatavad, siis on võimalik edasi lükata idee rakendamise edasilükkamiseks parematele aegadele või teisele projektile vahetada.

Täiendavate investeeringute meelitamine

Enamik äritegevuse ideid nõuavad muljetavaldavat esialgset kapitali, mis ei ole alati algajaettevõtja juures. Samal ajal on inimesi, kes on valmis investeerima oma raha huvitavasse projekti suhtes, mille suhtes kohaldatakse selle asjakohasust ja väljavaateid.

Sellisel juhul ei ole ilma sellise dokumendita vajalik ja üksikasjalik planeerimine, turuanalüüs, projekti tugevade ja nõrkuste hindamine võimaldab investoritel ideed hinnata ja investeerida.

Laenu saamine pangas

Täna on palju krediidiorganisatsioone, kes on valmis pakkuvatele laenu andma, kuid nad peavad näitama dokumendit, kus kulud on maalitud, tasuvusaeg, tasuvuse arvutamine.

Äriplaan võimaldab teil olemasolevaid ettevõtteid tõhusalt hallata

See hetk on huvitav nendele ettevõtjatele, kes keelduvad äritegevuse laiendamisest täiendavate filiaalide avamisel või mitmekesistamisel. Turu olukorra üksikasjalik planeerimine ja hindamine tagab, et ettevõtet on vaja laiendada, vältida rahalisi kahjusid ja võimalike vigade.

Selge eesmärk

Lisaks soovile alustada oma äri, mis tekitab sissetulekut, on vaja luua selge eesmärk. Loomulikult tuleks seda väljendada rahalise ekvivalendiga, kuid ka teised näitajad on samuti olulised, näiteks ettevõtte kvaliteet, hooldus kvaliteet, teenindusvahemik jne. Äriplaan lubab mitte kõrvale kalduda valitud kursusest ja arvutada kõige lühema võimaluse eesmärgi saavutamiseks.

Vead äriplaani kirjutamisel

Äriplaan on selline tegevuskava, skeem, mis võimaldab liikuda õiges suunas, mööda kõik takistused ja ohud. Nagu muul juhul äriplaani kirjutamisel, on lihtne teha vigu, mis ei ole lihtsalt lubatud liikuda, vaid ka põhjustada tõsiseid finantsriske.

On kaks tõsist viga, mis võimaldavad planeerimise algatajaid. Esimesed on juhised plaani kirjutamise kohta sarnaste teenuste osutamisele spetsialiseerunud ettevõtetele. Teine moonutab andmeid ja vigu finants-, turundus- või tootmise planeerimisel.

Esimene viga võib kaasa tuua asjaolu, et kolmanda osapoole eksperdid ei saa hinnata kõiki võimalikke riske ja konkreetseid äriomadusi. Teine viga on rahaliste kokkuvarisemise tõttu, sest dokumendi koostamise nüansside mõistmata tunnistab ettevõtja palju tõsiseid puudusi.

Ei ole malli äriplaane, samuti ei ole identseid olukordi. Isegi kui dokument on koostatud ühes piirkonnas sarnaste kaupluste jaoks, on neil täiesti erinevad tulemusnäitajad.

Kõik vead, mis algavad ettevõtjad võivad dokumendis lubada, saab jagada kolme kategooriasse:

1. Tehnilised puudused. Reeglina on see tingitud ebaõigetest statistilistest andmetest, madalast turuanalüüsi ja tööstusharudest, rahaliste valearvestuste puudujääke.
2. Kontseptuaalsed ebatäpsused. See on tingitud peamiselt kogemuste puudumisel, tootmistehnoloogia ebaõigest arusaamast, erihariduse puudumisest.
3. Metoodilised vead. See võib olla valesti valitud õiguslik raamistik ettevõtluse registreerimiseks, vale vormi maksustamise, ebaselguse valduses tootmise osa, ruumides. Kõik see võib hoiatada investori, demonstreerides oma ebakompetentsust ja sundida teda loobuma raha investeerimisest projekti.

Kuidas alustada äriplaani?

Iga planeerimine tuleb alustada ideega ise.

Plaani järkjärgulist tööd saab esindada järgmiselt:

1. Otsi esialgset ideed.
2. Konkurentsikeskkonna läbiviimine.
3. Töö projekti finantsosas.
4. Dokumendi koostamine.

Olles kulutanud aega konkurentsikeskkonna sügava analüüsi, võimaluste ja ohtude hindamise, saate üksikasjaliku ja kvaliteetse dokumendi, mida saate pangalaenu saamiseks kasutada või veenda potentsiaalseid investoreid, et teie ettevõte on tõeline koht mahutab oma raha.

Kuidas kirjutada äriplaan ise?

Paljude inimeste jaoks, kes mõtlevad ainult oma äritegevuse algusest, on sellise dokumendi hirmutamise idee ja tõrjuvad.

Uustulnukad sageli tunduvad olevat raske ja nad eelistavad otsida abi spetsialistid. Nagu eespool mainitud, on sellise idee vastuolus teatud risk. Inimesed, kes kliendi äritegevuse spetsiifilistes demonteerimisel halvasti demonteerivad, ei pruugi olukorra sügava analüüsi all, mis algselt moonutab andmeid ja ei anna tõelist ideed väljavaadetest ja äriseadmest.

Ülesande hõlbustamiseks soovitavad eksperdid pöörduda spetsialistide ja kolmanda osapoole organisatsioonide poole ainult mõnede asulate puhul, kus on vaja sügavaid majanduslikke teadmisi.

Struktuuriplaan

Milline tegevusvaldkond ei sisaldanud äri, on vaja järgida selget struktuuri, mis ei kaota ühtegi sektsiooni:

1. Pealkiri (ettevõtte aadress, nimi, kontaktandmed).
2. Kokkuvõte.
3. Ideede ja missiooni üldine kirjeldus.
4. Turuanalüüs.
5. Turundusosa.
6. Tootmisplaan.
7. Organisatsiooniline osa (otsida ruumide, värbamise, seadmete ost).
8. Finantsplaan (ärimudel, tasuvuse arvutamine, tasuvus).

Samm-sammult juhised: kuidas teha äriplaani õigesti

Pealkiri

See on dokumendi esimene isik, kellele organisatsiooni nimi peab kajastama. Direktor, kuupäev.

Mõnikord on lubatud muuta peamised finantsnäitajad pealkirjalehel.

Kokkuvõte

Hoolimata asjaolust, et see osa on esimene, kirjutatud pärast kõiki arvutusi. Selleks ajaks oleks konkurentsikeskkonna üksikasjalik analüüs, swot-analüüs juba käes, tasumise ja kasumlikkuse arvutused viidi läbi.

See on kokkuvõttega, et potentsiaalsed investorid ja laenuandjad hakkavad tutvuma nende tutvumise tutvustamiseks.

Siinkohal tuleks kajastada järgmised aspektid:

• ettevõtte ettevõtte väärtused;
• missioon;
• ettevõtte visioon.

Korporatiivsed väärtused

Selles osas on vaja kaasa seletada, milline idee on sisuliselt ja ettevõtte väärtused. Ettevõtete väärtuste kirjeldus ei ole tühi formaalsus. See on see, mis määrab kindlaks ettevõtte edasine tee, näitab selle edasist vektorit, arengutee.

Iga ettevõte, olenemata töötajate suurusest ja töötajatest, peavad olema teatud väärtused ja eesmärgid. See aitab ettevõtet esimeses kriisis hoida.

Kuidas leida kõige ettevõtte väärtusi, mis mõjutavad teie ettevõtte ideed? See on lihtsalt piisav, et mõelda töötajatele, kes töötavad ettevõttes, kuna see peaks olema lühidalt seotud kliendiga, teenusega. Kõik need mõtted kirjeldavad paberil ja seejärel dokumendile õigesti edastada.

Ülesanne ei ole kindlasti mitte lihtne, kuid selge teadlikkus põhimõtetest, mõistmise eesmärgi mõistmine võimaldab mõnikord hoida kindlat majanduslikku olukorda isegi keerulises majanduslikus olukorras.

Missioon

Ettevõtte missioon võimaldab teil kokku võtta projekti olemuse ja märkida, miks teie ettevõte on inimestele kasulik. Sellel osal ei tohiks olla sõna kasumi tegemise ja edasise arengu kohta.

Keskenduge asjaolule, et te lõpetate müüa, rakendada, toota. Lihtsalt 2-3 lauset, mis näitavad ettevõtte põhiidee. Näiteks ütleb Apple'i ülesanne, et "see toimib teadmiste vajaduste rahuldamiseks ja uuenduslike tehnoloogiate pakkumise eest." Ja Coca-Cola lubab tuua rõõmu ja anda inimestele optimismi.

Ettevõtte nägemus

See on ka lühike ja mahukas osa, kus tuleks täpsustada kahe või kolme lausega, nagu näete ettevõtte lähitulevikus. Siin ei ole vaja ehitada pikaajalisi plaane ja märkida numbrite kasumit. Üksus peab tõendama ettevõtte eesmärki. Visioon ja missioon peab töötama välja.

Pärast sihtmärgi ja missiooni määramist tuleks minna lühiajaliste ja pikaajaliste eesmärkide ettevalmistamisse. Mida nad erinevad ja kuidas neid õigesti teha?

Lühiajalised eesmärgid koostatakse tavaliselt 6-12 kuud ja vastata selgelt küsimusele, millele finantsnäitaja peaks ettevõte tulema aastas. Pikaajalised eesmärgid saab valmistada 1-5 aastat ja võimaldada teil näha finantsperspektiivi.

Eesmärgi meelitamine, peate järgima järgmisi reegleid:

1. Nad peavad olema selged ja betoonid. Näiteks: "Ettevõte peab suurendama kasumit 20%. Avage teine \u200b\u200bharu jne.
2. Eesmärke tuleks mõõta ja realistlikult mõõta. On vaja selgelt aru saada, milline on maksimaalne protsent suurendada müüki, kasumit.
3. Ajaga on vaja täpselt kinnitada, arvestades selliseid tegureid nagu hooajalisus, piirkonna tingimused, ressursid ettevõttes.

Turuanalüüs

Sageli juhtub see, et mis tahes idee rebenenud, ettevõtjad mõistavad vähe, kus suunas liikuda ja kui palju see nišš on täis.

Turu sügav analüüs on mõeldud sellistele küsimustele vastuste saamiseks järgmiselt:

• potentsiaalsed võimalused;
• sihtrühma määramine;
• konkurentsi osakaal;
• peamised mängijad ja nende tugevad küljed / nõrgad küljed;
• arengusuundumused.

Analüüs võimaldab kindlaks teha, millises suunas on vaja liikuda, et võtta tasuv koht turul, konkurendid möödas ja millised on idee suundumused. See dokumendi osa peab tingimata arvesse võtma ettevõtlussektori eripärade, piirkondlike omaduste, toote väljumise aja, hooajalisuse jne. On vaja olla objektiivne ja tõesti vaadata asju, hinnates tugevaid konkurente ja määrata kindlaks turuosa, mida saab oma toote / teenusega välja tulla.

Väliskeskkonna analüüs

See on kohustuslik osa äriplaanist, mis aitab tuvastada turu peamisi osalejaid. Mugavuse huvides saate konkurente jagada kahte kategooriasse: põhi- ja kaudne.

Peamised konkurendid hõlmavad sarnaseid teenuseid osutavaid ettevõtteid. On vaja koguda täielikku teavet nende toote, teenuse, hind, teenuse kvaliteedi, kogemuste, tarnijate, jne kohta See teave aitab hinnata nende tugevaid ja nõrku külgi ning visandada viise nende tegelemine nendega.

Kaudsed konkurendid on ettevõtted, mis pakuvad sarnast teenust, kuid ei kujuta endast tõsist ohtu ettevõtluse arengule.

Selles osas peate hoidma SWOT-analüüsi, mis süstematiseerib projekti tugevaid ja nõrku külgi, näitab perspektiivi ja viise, kuidas kõrvaldada riske. See on võimas vahend, mis võimaldab teil moodustada ettevõtte edasise strateegia.

SWOT-analüüs näitab objektiivselt kogu projekti

SWOT-analüüs võimaldab teil vaadata kogu projekti objektiivselt küljelt ja töötada välja järgmised küsimused:

• hinnata konkurentide tugevusi;
• korraldada võrdleva analüüsi konkurentide tugevusega oma;
• paljastada peidetud ohud;
• millised nõrgad projekti asukohad vajavad kohandusi;
• arvestada sisemise ja väliskeskkonna tegureid.

Kogu teabe süstematiseerimiseks kasutage standardmaatriksit.

Töötades tabelis, peaksite keskenduma järgmistele punktidele:

1. Määrake analüüsipiirkond. Te ei pea püüdma kogu äri korraga katta. Kui sa lähete lihtsalt turule, keskenduge uuele tootele või teenusele. See võimaldab saada täpsemat tulemust. Kui ettevõte hõlmab mitmetes suundades mitmetes suundades, siis on loogiline veeta oma analüüsi igas eraldi segmendis.
2. Selgelt jagada välised ja sisemised küljed. Ettevõtte ohud, samuti võimalused puudutavad väliseid tegureid, mis ei ole alati sõltuvad juhtimise või personali tegevusest. Kuid tugevad ja nõrgad küljed kuuluvad sisemiste teguriteni.
3. Püüa olla võimalikult objektiivne. Andmeid ei ole vaja moonutada, lisada tegureid. Tee SWOT-analüüs objektiivsete faktide põhjal. Tugevate ja nõrkuste kirjeldamine proovige seda vaadata tarbija ja võistleja silmis. Dokument ei tohiks olla teie subjektiivsed järeldused.
4. Selgelt sõnastada kõik faktid. Mida täpsemalt sõnastus on, seda parem analüüsi tulemus on.

Vaatame maatriksi loomise tehnoloogiat, kasutades tuntud Auchani kauplemisvõrgu näidet, mis on esindatud ülemaailmse hüpermarketite toidu ja mitte-toiduainetega.

Tugevused (s)	Puudused (W)
ulatuslik kogemus turul	kõrge konkurentsi tase
lai valik	suur voolavuse personal
tõhus kliendi lojaalsusprogramm	kogenud juhtide puudumine
lai sihtrühm
Võimalused (o)	Ohud (t)
oma kaubamärgid	maksusüsteemi muutmine riigis
vene turg ei ole ikka veel piisavalt küllastunud, mis võimaldab suure võrgu arengut.	tugeva võistleja tekkimine ja territooriumi kiire arestimine
lisateenuste kasutuselevõtt	keskmise ostja madal sissetulek
teenuste valiku laiendamine

Analüüsi põhjal võib näha, et iga maatriksi osapooled on tasakaalustatud, mis näitab ettevõtte üsna jätkusuutlikku positsiooni Venemaal.

SWOT-analüüs võimaldab teil arendada täiendavat strateegiat ja kõrvaldada need nõrgad lingid, mis häirivad ettevõtte arengut.

Sellega seoses on selline tabeli formaat mugav:

Mida see analüüs annab välja, välja arvatud objektiivne pilt?

Matrix võimaldab tulemusi ühendada ja töötada välja meetme strateegia. Tugevate ja võimaluste kombinatsioon (SIV) võimaldab leida ettevõtte pädeva tee.

Tugevate ja ohtude (SIU) kombinatsioon aitab näha, kuidas riskide minimeerida ettevõtte eeliste abil.

Ühikute kombinatsioon (nõrkused / võimalused) aitab arendada tegevusi, et ületada puudusi, kasutades ettevõtte võimalusi.

Ja töö paari töö (nõrkused / ohud) ütleb teile, mis täpselt saab panna äritegevuse löök.

Sihtrühma määratlus

Sihtrühma määratlus on planeerimise oluline etapp, sest see annab selge arusaama toote, teenuste kontseptsioonist ja võimaldab teil õigesti arvutada arengusuundumust.

Toodet võib olla mõeldud tarbija- või tootmisturul.

Tarbijaturuga töötamisel on oluline kaaluda järgmisi tegureid sihtrühma kindlaksmääramiseks:

• tarbija vanus;
• sotsiaalne staatus;
• perekonnaseis;
• hariduse tase ja spetsialiseerumise iseloom;
• tolli käitumine jne.

Tootmisturu jaoks ei ole need tegurid olulised. Toote ja tööstuse spetsiifilisuse tehnilised omadused on olulised.

Sihtrühma määramine on vaja luua keskmise ostja portree, kirjeldada seda, mida teenust või toodet omandava isik juhib. See võimaldab järgmisel sektsioonis turundusosa, kui arendate müügikanalite õigesti määrata suunda.

Hinnakujundus

Hinnakujunduse etapp on oluline samm, mis paljudes aspektides eelnevalt määrab lõpliku kasumi ja otsida müügikanalite.

Tuleb mõista, et lõplik kasum ei mõjuta nii palju toote maksumust kaubanduse käive. Seetõttu on turu analüüsimise hetkel väga oluline konkurendi hinna edendamiseks. Et mõista, mis see koosneb ja mis see sisaldub. See kehtib eriti teenuste rakendamise ettevõtete ettevõtete kohta.

Hinnaõbede kehtestamisel on oluline kaaluda järgmisi punkte:

• tootmiskulud;
• selle toote maksumus on konkurendid;
• kaupade edendamise kulud.

Mitte mingil juhul ei tohiks konkurentide sulgemiseks hinna alahinnata. Esiteks võib see põhjustada ettevõtte ebaausamatust ja teiseks sunnib kulude vähendamiseks vähendama teenuste või toorainete kvaliteeti. Seega loote negatiivse maine. Seetõttu on väga oluline leida "tema ostja" ja keskendudes tema nõudlusele ja võimalustele, et pakkuda tõesti kvaliteetset ja ainulaadset toote / teenuse.

Hinnakujundusmeetodid

Arvestades suur hulk hinnakujundusmeetodeid, kasutavad ettevõtete omanikud ainult mõningaid, mis võimaldavad teil hinna tag tuvastada.

Enne hindamismeetodite valiku jätkamist on vaja tegeleda turule sisenemise eesmärgiga. See võib olla:

• hoides positsioone ja ellujäämise turul;
• maksimaalse kasumi ekstraheerimine;
• muuda sihtrühma.
  Eesmärgid võivad olla erinevad, kuid just need sõltuvad hinnakujunduse meetodist ja kaupade / teenuste lõpliku maksumuse arvutamisel.

Turule sisenemisel kõrge konkurentsi tasemega valivad tootjad sageli "konkurendi järgimise meetodi". Sisuliselt langeb Leaderi ettevõtte valikule. Hind paigaldatakse samal tasemel, olenemata toote maksumusest ja kulude taset.

Lisaks sellise meetodi turupositsioonide hoidmisel. Miinus - kontrolli kaotus. Kui juht täidab uuendamise seadmeid, vabastatakse odavamate toorainetega tarnijatele, ei saa te pärast selle hinda vähendada, ilma kahju hüvitamist.

Samuti on oluline mainida selliseid populaarseid meetodeid järgmiselt:

• maksumus;
• kulude turustamine;
• väärtus lähenemine;
• neutraalne hinna strateegia;
• koore eemaldamise meetod;
• strateegia hinnamuutus.

Üks lihtsamaid meetodeid on kallis. Siin on oluline, et õigesti arvutada kaupade kulud ja ülevalt lisatakse planeeritud kasumit. Pluss selline strateegia - garanteeritud kasum. Miinus - see on kehtetu suure konkurentsi turul.

Üks kulukad strateegia sortidest on break-isegi analüüsil põhinev meetod. Oluline on kindlaks määrata katkestuspunkti ja juba nende parameetrite põhjal teha kasumit, mis teenib kasumit.

Ajavahetuse meetod viitab ühele kõige keerulisemaks. See ühendab hinnakujunduse analüüsi turundusstrateegia ja kaupade maksumusega. Ei ole selge valem. Protsessi tuleks loovalt läheneda, kuid tulemus võib olla kõrge.

Väärtuse lähenemisviis keskendub hinna / maksumuse suhtele. Seega määrab tootja, et suurendada kasumit eraldada maksimaalne hind, mida tootja suudab maksta kauba kavandatava kvaliteedi eest.

Neutraalne hinna strateegia on üks kõige populaarsemaid turul olevate nišide turul kõrge konkurentsi tasemega. Sisuliselt langeb ühele - hinnad, sarnaselt nagu konkurendid. Ettevõtte jaoks, kes turule läheb, on oluline tagada, et ta ei kaota oma positsiooni turul, ületades keskmist hinda, vaid ka mitte alahinnata, kaotada kasumi kaotamine.

Koori eemaldamise strateegia hõlmab maksimaalse kasumi lühiajalist ekstraheerimist. See strateegia on võimalik täita mitu tingimust:

• võimas reklaam;
• põhimõtteliselt uus toode;
• edetatud brändi või vastupidi uus ettevõte, mis kasutab kõige võimsamat paljutõotavamat reklaami;

Sellise lähenemisviisi pluss on kasumi maksimeerimine. Miinus on asjaolu, et konkurendid saavad kiiresti ülehinnatud hinna ära kasutada ja ei luba ettevõttel kindlalt roreli tugevdada. Oluline on selgelt piirata sellise strateegia ajutist raamistikku ja kasutada veelgi teise hinnakujunduse meetodit.

Oluline on mõista, et iga uus toode ei toimi "koor" skeemi "eemaldamine". See peab olema kallis ostja orienteeritud toode, mis on valmis kvaliteedi eest tasumiseks valmis maksma. Muide, Apple kasutab seda meetodit, et igal aastal vabastan ma uue legendaarse iPhone'i versiooni. Selline hindade diskrimineerimise poliitika erinevatel aegadel on täielikult põhjendatud. Ostja on valmis maksma ainulaadse lisatasu toote ja tunnistab, et selle hind on mõnevõrra ülehinnatud.

Hinna läbimurde meetod on vastupidine lagunemise strateegia. Soovitatav on hoida ettevõtteid, kes kavatsevad enam turul kõige enam niši hõivata. Siin on olulised järgmised tingimused:

• on vaja olla kindel, et konkurendid ei muuda hinda;
• kaubad peaksid nautima laia nõudluse laia publiku järele;
• kaubad ei tohiks olla igapäevane iseloom.

Nagu on näha kirjeldusest, igal meetodil on oma eelised ja puudused. Seetõttu katsetavad tootjad planeerimisfaasis, määrates enda jaoks kõige optimaalsema võimaluse.

Näiteks toidupoe avamine väikeses elamupiirkonnas on soovitatav kasutada kulukat meetodit või neutraalsete hindade strateegiat. Selleks on vaja võtta sügava analüüsi konkurentsikeskkonna ja määrata hinnakujunduse konkurentide. Aga ettevõtte jaoks, kes läheb turule uuendusliku tootega, saab määrata hind, mida juhib koore eemaldamise strateegiast.

Turundusosa

Selles osas uuritakse esmase sihtturu, sealhulgas geograafilist asukohta, demograafilisi andmeid, sihtturu vajadusi. Sektsioon peaks näitama, et teil on selge kontseptsioon sihtrühma kohta, kes kavatsevad müüa toote või teenuse müüa.

Toote edendamise või teenuste osutamise meetodite uurimine turul on oluline keskenduda sihtrühmale ja võtta arvesse eelmises osas kirjeldatud käitumuslikke tegureid. Samuti on oluline keskenduda ettevõtte hinnapoliitikale, sest sellest sõltub mitmel moel müügikanalite laiendamine.

Küsimused, mis peaks kajastuma selle dokumendi selles osas välja nägema:

• Millist kaupa või teenuste gruppi kavatsete rakendada?
• Mis on müügiturg?
• Mis grupp kliente, kellele olete orienteeritud?

Oluline on analüüsida toote eeliseid ja puudusi ning te ei tohi andmeid lisada ega andmeid moonutada, sest see kõik mõjutab negatiivselt teenuste edendamist ja lõppkasumit.

On vaja mõista, milline on pakkumise unikaalsus. See võib olla kvaliteetne integreeritud teenus, individuaalne lähenemine, originaalpakendid, kvaliteetsed toorained jne.

Tuleb mõista, et rääkides kaubandusettepaneku (UTP) ainulaadsus, me ei püüa luua tõeliselt ainulaadset toodet, millel ei ole turul analooge. Täna on peaaegu võimatu seda teha. Jah, ja idee uudsus, mis ei ole turul esitatud, nõuab suuri esialgseid kulusid, tööjõu ja ajutisi vahendeid. Seetõttu on oluline kaaluda teenuse unikaalsust, pakendamist, uut müügivormingut jne.

Näiteks iPhone, mis on loodud Steve Jobs, ei olnud iseenesest uuenduslik toode. Andekas ärimees lihtsalt võttis valmis toote ja tuli kaasa ainulaadse kauplemise pakkumise.

Nõukogu. ANTELIER loomine mõtle, kuidas huvi "oma ostja" huvitav ja pakkuda talle, mida ta konkurentidest ei saa.

Turu ja hinnakujunduse turu kindlaksmääramine on oluline võtta arvesse toote hooajalisust. Lõppude lõpuks võib aasta erinevatel aegadel konkreetse teenuse / toote ostjate vajadus olla täiesti erinev, mis mõjutab hinda. See võimaldab teenuste kogust õigesti hinnata, valida vajaliku arvu töötajate arvu, arvutada ettevõtte kasumlikkus ja katkestus-isegi punkt.

Samuti on vaja kirjeldada üksikasjalikult organisatsiooni organisatsiooni, viise, kuidas teavitada kliente turule sisenemist, reklaami ja müügiedendusformaadi.

Teenuste / kaupade edendamist saab rakendada järgmiselt:

• välireklaami registreerimine;
• sotsiaalsete võrgustike edendamine;
• kontekstuaalne ja bännerreklaam saitidel;
• allahindlused ja boonusprogrammid regulaarsetele klientidele;
• voldikute jne levitamine jne

Edendamise meetod ja liik Määrab suures osas sihtrühma. Näiteks, kui toode keskendub vanuserühmale 50-70 aastat, siis edendamine sotsiaalsete võrgustike kaudu ei anna suurt mõju. Ja vastupidi, noor publiku jaoks parim viis Interneti-reklaamide reklaamimiseks.

Turundusstrateegia väljatöötamine, on oluline võtta arvesse mitte ainult sihtrühma, vaid ka kaubavahetuse geograafiat, kauba hooajalisust.

Turundusplaani viimases lõigus on soovitatav koostada müügiprognoos konkreetse aja jooksul, võttes arvesse kõiki väliseid ja sisemisi tegureid. Ei ole vaja võtta rohkem kui aasta. See on piisav 6-12 kuud kuu või kvartali jaotusega, et kajastada müügiprognoosi.

Ei ole vaja turundusplaani ülekoormuse ülekoormuse suure arvu numbritega, selle tegevuse üksikasjaliku kirjeldusega. Isegi kui dokument on ette nähtud investoritele ja võlausaldajatele ettekandeks, on parem kasutada graafikuid, skeeme ja tabeleid selguse huvides.

Tootmisplaan

Selles osas tuleks esitada toote või teenuste osutamise protsessi täpne kirjeldus.

Tootmisprotsess koosneb mitmesugustest üksustest, mis omavahel on omavahel seotud. Selleks, et vähendada riske ja edukalt edendada teenust või toodet, on vaja hoolikalt arendada ja võtta arvesse kõiki tootmisprotsesse.

Plaani tootmisosas lahendatakse küsimused nagu toorainete maht, tehnilised ja töövahendid, varude nõuded ja toote kvaliteedi kontroll.

Projekti edukaks rakendamiseks on vaja kindlaks määrata dokumendi koostamise osa dokumendi koostamise osa, nende puuduste ja eeliste kavandamisosas.

Kogu üksikasjalikult esitatud teave selles osas aitab teha tõhusat organisatsioonilist kava, et juba etappidel on võimalik kavandatud.

Plaani tootmisosas on oluline nõutava ala ja ruumi asukoha õigesti arvutada. Kas see on töökoda, ladu või kauplus kesklinnas. Tuginedes turu analüüsimisele, valitud sihtrühmale ja muudele teguritele, on vaja äripaigutuse koha õigesti kindlaks määrata.

Samuti on soovitatavad ka eksperdid kaaluda tehnoloogia lubadust selles osas. Lõppude lõpuks, ostmise seadmed tuleks analüüsida arendamisega äri mitte üks dekadeem. On vaja õigesti hinnata tootmisrajatiste vajadust, tehnilise varustuse taset ja võimalust uuendada seadmeid mõne aja pärast.

See on selles osas dokumendis, et ettevõtte jaoks vajalike toorainete ja seadmete tarnimine on kindlaks määratud. Kui tootmiseks on vaja täiendavaid materjale, tooraineid, siis peate viivitamatult hindama kvaliteedikontrolli, määrake tarnijate nimekiri.

Organisatsiooniline plaan

Samm 1. Ettevõtte registreerimine.

Selle dokumendi selles osas tuleks ettevõtte organisatsioonilist ja õiguslikku vormi puudutada ja arvestada tulevikus arengusuundumust.

See tuleks üksikasjalikult tühistada lubade, äriregistreerimise kulude, ajutiste litsentside väljastamise ajutiste kulude ajutiste kulude kohta.

Ettevõtete registreerimise dokumentide loetelu ja kõigi lubatavate sertifikaatide vastuvõtmiseks tuleb täpsustada iga üksiku juhtumi puhul. Seda tuleks kohe selgitada, millise aja jooksul enne ettevõtte algust vajavad dokumendid esitada dokumente.

2. samm.Ruumide valik.

On vaja pöörata tähelepanu järgmistele punktidele:

• tulekahju standardite järgimise võimalus;
• tootmisnõuete järgimine;
• vajalik ala;
• ventilatsiooni, kanalisatsiooni ja veevarustuse olemasolu.

Väljapaigutuse jaoks on asukoht väga oluline. Need tegurid peavad olema lõpule viidud, võttes arvesse valitud sihtrühma ja kaupade kategooriat.

3. samm.Personali värbamine.

Jääge üksikasjalikult töötaja küsimustikule, teha nimekirja oma kvalifitseeruvate oskuste tööks vajalikuks.

See hõlbustab võimalike töötajate valikut, säästab aega ja aitavad teil valida hea meeskonna.

Samm 4.Seadmete ostmine.

Finantsplaan

Finantsosa on üks raskemaid. Kõik arvutused peaksid olema selgelt põhjendatud ja taastatud. Enne dokumendi dokumendi sisestamist on vaja teha hindade hoolikat jälgimist, õppida palju dokumente ja teavet.

Selles dokumendi selles osas tasub detailselt jääda:

• projekti kulude kohta;
• tehke sissetulekute prognoos;
• analüüsige rahastamisallikaid.

Kulud

See on kulude kulud paljudes aspektides mõjutab hinnakujundust, võimaldab teil õigesti arvutada break-isegi punkt ja kasumlikkus.

Paljud algajaettevõtjad võimaldavad selle dokumendi selles osas planeerimisel tõsiseid vigu. Nad lihtsalt unustavad mõningaid tarbimisliikide kategooriaid, mis toovad kaasa toodete maksumuse vale vale väärkasutuse, ähvardab äritegevuse arendamist tervikuna.

Peamine "unustatud" kulud, reeglina:

• kaupade laadimine või mahalaadimine;
• maksud;
• teenuse hooldus;
• seadmete paigaldamine;
• personali kvalifikatsioonide parandamine, nende koolitus;
• toodete kaotamine või ebaõnnestumine transpordi ajal.

See osa näitab valitud maksusüsteemi kulud, võttes arvesse organisatsioonilist ja õiguslikku raamistikku.

Kuus kulu, kõik kulud on asjakohased jagada 3 kategooriasse:

• algne;
• konstantne;
• muutujad.

Esialgsed kulud hõlmavad kõiki vahendeid, seadmeid, tooraineid, mis on vajalikud ettevõtte alguseks. See tuleb samuti seostada äri- ja vastuvõtulubade registreerimise maksumusega.

Alaline võib seostada töötajate palgaga, rentimise ja kommunaalteenuste rentimisele jne.

Muutuva kulude hulka kuuluvad kulud, mis sõltuvad hooajast, tootmismahtudest. On vaja lisada transpordikulud, tasu maksmine, tarbekaupade ostmine, remont.

Dokumendi finantsosa selgelt demonstreerimiseks on parem esitada kogu hinnang tabeli kujul, kus järgmised punktid peavad olema.

P / l	Artiklite kulude nimi	Summa, hõõruge.
1. Ettevõtte registreerimine	-	-
2. Maksud	-	-
3. Ruumide rentimine (maa)	-	-
4. Tooraine ost	-	-
5. Seadmete ja seadmete ostmine	-	-
6. Abiteenuste kulud	-	-
7. Tasu fond	-	-
8. Transport	-	-
9. Reklaam ja edutamine	-	-
10. Kommunaalplaadid	-	-
11. Muud jooksvad kulud	-	-

Ettevõtete arendamist on raske esitada esimeses etapis ilma täiendava rahastamiseta isikliku kapitali või investorite osana. Selline "jagamine" on kahjum, kuna need ei võimalda projekti kasumit eraldada. Aga samal ajal, nad on suunatud arendada äri ja võimaldada tulevikus jõuda tulu.

Tulud

Selles osas on vaja põhjendada projekti teostatavust majanduslikust seisukohast. Oluline on näidata kasumlikkust ja rakendada õigesti eeldatava kasumi prognoosi.

Selge kulude hinnangu ja prognoositud sissetulekud on oluline vaheaegade õigeks määramiseks.

Break-isegi punkt on üks peamisi majandusnäitajaid, mis näitavad, kui palju on vaja tarbimise ja sissetulekute koostamiseks vajalikke tooteid rakendada. Break-isegi punkt on äärmuslik joon allpool, mida ei saa laskumata, vastasel juhul võite kannatada pankrotti. Siin ei ole ideid kasumi kohta. Näitaja näitab ainult vajalikke sissetulekut, nii et pärast kõigi makse, rentimise, kommunaalteenuste maksmist on ettevõte pinnal.

Ettevõtlusaktiivsuse tõhususe arvutamiseks ja ettevõtte edendamise hindamiseks kasutatakse paljusid majandusnäitajaid. Üks võti ja optimaalne on kasumlikkuse arvutamine.

Selle näitaja lihtsus ja läbipaistvus muudab selle peamiseks indikaatoriks vaevalt, mis võimaldab teil objektiivselt hinnata projekti teostatavust.

Võrdluseks ei ole üldiste tulude, käibe või puhaskasumi analüüs objektiivsete näitajate analüüs, kuna need ei kajasta tegelikku olukorda ja ei võimalda sarnase ettevõtte töö analüüsimist.

Kui ettevõtte rakendamine nõuab investeeringute kasutamist osaliselt, tuleb kasumlikkus arvutada nende investeeringutega.

Kasumlikkus arvutatakse vastavalt standardvalemile:

R \u003d (kasum müügi / maksumusega) * 100%

Riskianalüüs

See on dokumendi oluline osa, millele on vaja tõsiselt ja hoolikalt arvutada kõik võimalused, ebasoodsad tingimused, mis võivad ohustada äri.

Sageli investorid tutvustasid ennast juhuslikult kokkuvõtte ja küsimuse rahalise poolega, uurime üksikasjalikult riskihindamise osas. Investor peab olema 100% kindel, et investeerinud raha maksab välja ja et igas olukorras on teil selge tegevuskava.

Kirjeldades kõiki riske ja ebasoodsaid tingimusi, mis võivad projekti mõjutada, jagada need kaheks osaks:

• väline (te ei sõltu sinust);
• sisemine.

Väliste riskide hulka kuuluvad valuutaturu kõikumised, inflatsioon, looduslikud kataklüsmid, tulekahju, vargus, vara kahjustamine, õigusloomegaaside muutused, ebasoodsad ilmastikutingimused (kui tegemist on otseselt sõltuvalt nendest tingimustest) jne.

Sisemisesse saab seostada:

• tootmise tehnilise osa ebaõnnestumine;
• personali või juhtimise ebaõiged meetmed;
• hooletu suhtumine tootmise tehnoloogia või teenuse kvaliteedi kontrollimiseks;
• piisava kvalifikatsiooni puudumine või töötajate kogemus.

Selleks, et maksimeerida suuremate olukordade jõud, soovitavad eksperdid luua kõige pessimistlikuma stsenaariumi. See võimaldab välja töötada selge algoritmi mis tahes olukorra ja reaalses elus edukalt ületada raskusi.

Lõplik osa, kuid vabatahtlik, võib olla rakendus. Selles osas on soovitatav esitada kõik dokumendid, kirjad, lepingud, hinnakirjad, konkurentide kaubanduslikud ettepanekud, kes aitasid läbi viia analüüsi, arvutusi.

7 Edukad planeerimise reeglid

1. Ärge moonutage andmeid ja ärge petta ennast. Ükskõik, kuidas pessimistlik prognoos on, ei pea te kulude maksumust tahtlikult alahinnata ega tulude suurendama.
2. Kirjeldades jätkamist, proovige olla maksimaalselt lakooniline. Püüdke ette kujutada, kuidas kahe-kolme sõna abil saate oma äriprojekti kirjeldada ja valguse eelisena selle investoritele esitada. Sageli maksavad laenuandjad ja investorid tähelepanu osadele ja finantsarvutustele.
3. Turundusstrateegia väljatöötamine ja tulusid ennustatakse kindlasti selged ajutised suunised. Nad ei erine vektorist ja analüüsib ettevõtte edu teatud aja jooksul. Real ja prognoositavate näitajate leppimine võimaldab teil kiiresti kohandada, kui äri ei too oodata kasumit.
4. Tuleb kontseeruvalt kinni dokumendi selge struktuuri järgi, kuid samal ajal ei ignoreerida majandusnäitajate, turukeskkonna sügavat analüüsi. Need andmed võimaldavad teil täielikult mõista keskkonda, kus te kavatsete äri arendada.
5. Ärge kasutage internetist allalaaditud planeerimise malle. Pea meeles, et iga projekt on ainulaadne ja üksikisik. Seega mitte üks standard äriplaan ei hoolikalt välja sise- ja väliste teguritega, analüüsib ettevõtte tegevuse eripära ja kirjeldada arengustrateegiat.
6. Planeerimisetapis on see selgelt immutada personali volitusi ja kohustusi. See võimaldab valida töötajaid.
7. Konkurentsivõimelise keskkonna läbiviimine lõpetage üksikasjalikult nende tugevuste kirjelduse kohta. Dokumenti tuleks analüüsida vähemalt 5-7 konkurenti sarnasest ja külgnevast piirkonnast, et moodustada täielik objektiivne pilt.

Vali nišš ja idee luua oma äri - see on pool lõppu. Edu tulevase ettevõtte edu ei saa midagi tagada.

Oluline on mõista, kuidas korraldada protsessi ja kulutada algkapitali.

Põhjalikult läbimõeldud ja korralikult koostatud stsenaarium»Idee rakendamisel lubama mitte ainult kiiremini käivitada juhtumit, vaid ka vältida võimalikke vigufondide kadumiseni.

Plaani abil saate hinnata teie plaanide ja tulevate väljavaadete realismi. Lisaks on ärikava loomine nullist tingimata juhtudel, kui laenamine laenamine.

Eesmärk ja struktuur

Äriplaan - teekaardi tulevase äri, mis peegeldab:

• toimimise peamised aspektid;
• võimalikud probleemid;
• solvava riskide riskid;
• väljavaated;
• kriisivastased sündmused.

Äriplaan peaks sisaldama kõiki tulevase äriühingu olemasolu aspekte asutamise hetkest enne stabiilsuse olukorda, kui on vaja üleminekut uuele tasemele. Kirjeldus peaks olema üksikasjalik ja äärmiselt lihtne ilma keerulise majandusliku terminoloogiata, et dokument mõistab kõiki huvitatud isikuid (omanik, töötajad, pankurid, partnerid, investorid).

Vihje autori! See ei ole üleliigne siseneda memorandumile (leping) konfidentsiaalsuse kohta nendega, kellele dokument on uuringule edastatud. See samm kaitseb kirjaliku projekti autorit äriplaanis kirjeldatud teabevahetuse ja volitamata kasutamise kohta.

Detailplaneering maht on 30-40 lehekülge. Teavet rakendatakse EMKO-le, kuid informatiivne. Projekt sisaldab 4 peamist plokki:

1. annotatsioon - esitleb peamist kontseptsiooni (lehekülje poole poole).
2. Kokkuvõte - Sisaldab peamisi järeldusi äriplaani ja tegevuse eeldatavate tulemuste kohta.
3. Põhiosa - projekti märke "keha".
4. Rakendused - Graafilised materjalid (graafikud, tabelid, graafikud, sõiduplaani kaardid) võetakse neile, võimaldades teil visuaalselt hinnata väljavaateid oma äri.

Tuleb mõista, et konkreetse idee malliplaan võib olla kasutu. Iga tegevusliik on nüanss ja selle toimimise põhimõtted võivad radikaalselt erineda muu tegevuse vormist. Seetõttu on soovitatav mõista tema kirjutamise struktuuri. Analüüs nišš, milles on kavas rakendada ideed, konkurendid ja funktsioone tuleb teostada potentsiaalne ärimees individuaalselt igal juhul, sõltuvalt ulatusest ja ulatuse tegevuse.

Algoritmi koostamine

Selle olulise dokumendi õigesti koostamisel annate oma tööle rohelise valguse ". Kaaluge äriplaani põhikomponente:

Märkus. Tegelikult see kaebus sidusrühmadele selgitab, et kujutab endast projekti, kuidas ja kes ta rakendatakse. Kirjeldage lühidalt põhiidee, kuid huvitav.

Kokkuvõte. Tule selle osa kirjalikult vastutustundlikult, sest see on kõik, eranditeta, loevad potentsiaalsed partnerid ja investorid lõpuni. Kokkuvõtte kohaselt määrake, kas idee on põhimõtteliselt huvitav. Kui mõni osa äriplaanist on investor, võib esimeses etapis küsida projekti, mille jätkamist ei ole muljet avaldanud. Kokkuvõte peaks kajastama idee edukuse põhjendust, projekti hinnanguliste tulemuste ja nende saavutamise viise. Selleks täpsustage:

• projekti eesmärk;
• ärisisaldus;
• rahalised vajadused (projekti eelarve);
• tarbijate sihtrühm;
• teave toote nõudluse kohta (teenused);
• erinevus analoogidest;
• projekti edu finantsnäitajad.

Oluline! Väärib märkimist, et CV on kirjutatud vastavalt koostatud äriplaani tulemustele. Lihtsalt mõistmine projekti tervikliku pildi mõistmine, siis on teil võimalik jätkata eredalt ja veenvalt.

Eesmärgid

Nad annavad projekti tulemuste kvantitatiivse idee. Eesmärgiks on see, mida projekti rakendatakse. Ülesanded - mõju, mis tuleb saavutada. Analüüsige äriidee, selle nõrk ja tugevusi, valitud turusegmenti, nii et see on selge, kes toob projekti kasu.

Toode või teenus

See osa on üksikasjalikult kirjeldatud, nii et see on äärmiselt selge, mis peaks tegema. On vaja kajastada: Toote kirjeldus (teenused), unikaalsuse (eelised), võimalus kasutada vajalikke personali kvalifikatsiooni, tehnoloogiat, vajadust litsentsimise vajadust (patent).

Turuanalüüs

On vaja koguda ja süstematiseerida teavet: tarbijate koosseisu, valitud turusegmendi seisundi ja selle väljavaateid, konkurentide võimalusi. Diagrammi või diagrammi on soovitatav kajastada oma toodet (teenus) valitud niši.

Turundusplaan

See osa seab eesmärgi - potentsiaalse investori paigutamine. Põhjus usalduse aitab hoolikalt kirjeldatud strateegia toote edendamise (teenused).

Kindlasti täpsustage, millised omadused on konkurentide idee, sest see aitab selle edendamisel, nagu see mõjutab hinnakujundust.

Kirjeldage ka kõiki toote (teenuste) rakendamise viise, reklaami liigub ja võimalusi müügi stimuleerimiseks.

Tootmisplaan

See kirje avalikustab tulevase äri materjali osa. Peab olema teavet: ruumi tüüp ja asukoht, alltöövõtjate, vajalike seadmete, tarvikute, seadmete ostmine (materjalid).

Juhtivtöötajad

Märkige personal (suunised ja tavalised töötajad), mis osalevad idee rakendamisel, samuti selle motivatsiooni viise (palk, hüvitis).

1. Nõutud ressursid.Kirjeldage vajalike vahendite summa, nende atraktiivsuse tähtaegu ja allikaid. Krediteerimise korral täpsustage raha tagastamise aeg ja võimalus, investeeringud - igakuiste dividendide suurus. On asjakohane kujutada kujul projekti eelarveprojekti palkade, otseste ja kaudsete projekti kuludega.
2. Finantsplaan.Oluline osa, mis võimaldab teil ennustada äritegevust, samuti vältida tarbetuid kulutusi. Tuleb arvutada: müük, varade bilanss ja kohustused, kasumi- ja kahjumi koefitsiendid, rahavoog, projekti tasuvus. See hõlmab ka riskianalüüsi, mis näitab, kuidas neid ületada.

Rakendused

See osa on eraldi plokk. See sisaldab statistilist teavet, graafilisi materjale, toote disaini.

Oluline! Kõik taotluses esitatud materjalid peavad olema allkirjastatud ja nummerdatud materjalid. Viiteid neile on määratud otse dokumendi põhiosast otse. Rakenduste maht võtab tavaliselt kuni 10 lehekülge.

Näide äriplaan

Laadi ette näide Äriplaan Spolar Power'i nullist:

Rohkem äriplaane:

• Raudbetoontoodete seminari korraldamine;
• Laste kooli animatsioon ();
• Telekommunikatsioonivõrgu () ehitus;
• Õlletehas ();
• Leivavõrku ().

Äriplaneerimise eelised

Kavandades avada mini-taim, kaubanduskeskus või veepark, arengu tegevuskava nullist on eelistatavalt usaldatud asjatundjatele vastava ala asjatundjatele. Tasub mõista, et äri, mille loomine tähendab tahkete investeeringute infusiooni, suurendab oluliselt riske.

Seetõttu on soovitatav hoolikalt uurida turgu, konkurente, arvutada eelarve, kasumlikkus, töö skeemid, kriisivastased meetmed. Kõik see on ainult spetsialistide võimsuse all. Samal ajal on käesolev dokument väikese idee rakendamise dokumendi ilma investeeringuteta ise kirjutada. Sellel on oma eelised.

EsiteksSõltumatu arengu kava võimaldab teil korduda tervikliku pildi tulevase juhtumi (nõrk ja tugevusi teenuse (toode), maht algab kapitali maht, operatiivse töö kava, turundusstrateegia, vajadust meelitada ligi personali ja personali) .

Kui väikseimad üksikasjad on kirjutatud välja, muutub lihtsamaks mõista, kas arvutused on valed. Näiteks on esimesel aastal 20 tuhande kliendi atraktsioon vastuolus kahe müügihalduri rentimisega, pannes eelnevalt võimatu ülesanded.

Sellisel juhul (kui see ei ole võimalik vähendada baari turul, siis on võimalik) on asjakohaselt suunata äri moodustamise partnerluse või koostööd turustajatega.

Teiseks, oma käed iseseisvalt kirjalik äriplaan, IP suudab kontrollida edu. Selge sõiduplaan kuupäevadega, fikseeritud paberile, distsipliinidele ja võimaldab erapooletuid saavutusi hindama. Kui dokumendis määratud näitajad on madalamad kui need, kes suutsid praktikas saavutada, näitab see strateegia õiget valikut.

Analüüsige, tänu sellele, milliseid tegureid sa võiksid ületada oma ootusi (hooajalisus, kursuse hüpata, spetsialiseerumine). Tehke seda fookust ja tulevikus. Seega toob ettevõte veelgi suurema sissetuleku.

Ülesannete majutus peab püüdma kaasa põhjuste analüüsile, mille tõttu see juhtus (teatud tegurite ümberhindamine, rahastamise probleemid, töö ebaõige korraldamine, ettenägematute asjaolude korral).

KolmandaksÄriplaan täpsustab ettevõtte omaniku eesmärki. Preparaat "sissetuleku saamine" on ebatõenäoline, et see põhjustab edu. Kui te kuulutate, et aasta lõpuks kavatsete rakendada 1 tuhat toodet, siis see on konkreetne eesmärk, mitte passiivne prognoos.

Meeskonna tegevus peab olema suunatud selle saavutamisele. Dokument sisaldab sihtmärke kõigile üksustele: sissetulek, müük, kulud, kliendi atraktsioon, töölevõtmine. Kvantitatiivsetel eesmärkidel on sõnastatud ülesanne, mis määras ette tegevuskava ette.

Vihje autori! See ühel päeval hästi, tegi igavesti. Kui aluseks äri on ehitatud õigesti ja järk-järgult, see oluliselt suurendab võimalusi "ellu jääda." Vajaduse korral saab ettevõte kergesti refort või laiendada.

Neljandaks aitab hea plaan andekaid töötajate meelitamist. Äri väljavaated - töötajate tõhus motivatsioon. Kui eesmärgid ja nende rakendamise ajakava fikseeritud paberileEttevõtte töötajad see muutub selgeks, kuidas maksimaalselt välja tulla Tulemuste saavutamisel.

Paljud algaja IPS teatud äriidee kehastumises, et ignoreerida plaani koostamist, arvestades seda lihtsalt laenude või investeeringute vahend. See arvamus on ekslik. Äriplaan on konstrueeritud mitte nii palju, et leida oma äri avamise vahendeid, vaid selle eduka samm-sammulise rakendamise ja pädeva juhtimise jaoks.

Kõigepealt ütlen ma lühidalt teie tulemuste kohta äri. Praegu olen mitme suure Interneti-projektide omanik, mille koguväärtus on rohkem kui paar miljonit rubla, mille hulgas saidi portaali. Sel põhjusel võime avalikult väljendada oma arvamust äri planeerimise ja erinevate äriprotsesside kohta. Need teadmised ja oskused, mida ma ise osteti, ostis ülikoolis ja õpikis, vaid kümnete eksperimentide turukonkurentsi tingimustes.

Kirjutage või ei kirjuta äriplaani?

Avame kõik ülikooli õpikud äri kohta ja igas neist on kirjutatud, et ettevõte algab äriplaaniga. Ja laske klaaside habemelistel professoridel meeldida, et ma ütlen edasi, kuid olgem tõrjuda sellest, millised on nende professorite äritegevuse tulemused. Reeglina on need teoreetikud, kes ei ole kunagi suuri ettevõtteid juhtinud. Aga nad kõik aakuvad, et pädeva koostatud äriplaan on 50% edu oma tulevase firma.

Ausalt öeldes muutub ma isegi naeruväärselt sellistele hetkedele. Te saate planeerida vähemalt terve aasta, teha plaani 100 lehte A4 formaadis ja siis teie ettevõte ebaõnnestub.
Kas sa tead, miks? Jah, sest see on turg! Turu muutub pidevalt, transformeerunud ja ta on julm, eriti algajatele. Sa ei saa kunagi ennustada kõike, mis võib juhtuda teie või teie äriidee. Seepärast tuleb minu isiklik arvamus asjaolu, et äriplaani pikaajaline koostamine on teie aja tapmine.

Kuigi on mitmeid olukordi, kus äriplaan võib olla kasulik.

Millal on äriplaan tõesti vaja?

Meie bürokraatias ilma äriplaanita on lihtne teha kahes põhikirjas:

- Sa tahad saada suure või toetuse riigi äritegevuse arendamiseks.
Kahjuks on ettevõtluse toetamise süsteem Vene Föderatsioonis selline, et ilma äriplaanita ei nõustu isegi teid. Peamine põhjus on see, et enamik ettevõtlusabi keskuste ametnikke, pole aimugi, mida äri on, sest Nad ei ole kunagi kaasatud nendega ja harjunud tegutsema õpikute ja määrustega. Põhimõte töötab siin: mida rohkem paberi äriplaanis, seda parem. Ametnike silmis näeb välja selline äriplaan nagu tõsine töö viidi läbi.

- Te valmistute investori äriplaani.

Oluline on selgelt aru saada, et investor ei ole ametnik! Reeglina on see kogenud ärimees, kes ei korja paberipakendis, mida sa teda tõid. Kaks asja on tema jaoks suurim tähendus:
1) idee, millega sa tulid. Ta peab teda nakatama: "Ta peab tahtma seda äri teha.
2) Kui hästi teete seda teemat aru. Valmistada kümneid küsimusi. Ja sa pead vastama kõigile nendele küsimustele.

Võib-olla on need kaks peamist olukorda, kus te tõesti vajate äriplaani.

Kui te ei pea äriplaani tegema!

Mäletan, kui olin 22-aastane, ostsin isegi intelligentse raamatu nimega "Business planeerimine". Tol ajal oli mul üldiselt murettekitavate ideede kohta. See on nüüd ma ütlen, et see oli üks minu kõige rumalamaid omandamisi. Ma tahtsin kirjutada äriplaani Ise! Ärge kunagi kirjutage endale äriplaane! See on parem pühendada seekord turg uurida, uurida seda mööda ja kogu ja lõpuks käivitada oma äri. Maksimaalne aeg, mida saate äriplaani loomiseks kulutada, on 1-2 tundi tööaega! Lihtsalt võtke paberitükk, käepide ja arvutab kõik näitajad. Äriplaan peaks sobima maksimaalselt 1 paberile, te ei pea kirjutama 30 lehekülge Talmudsi!

Proovi äriplaan "Ettevõtete sotsiaalsete võrgustike"

Minu ettevõtete üks peamisi suundasid on sotsiaalsed võrgustikes, nimelt avalikele lehekülgedel.

Ma tahan kohe märkida, et esitatud andmed on juba kinnitatud, ja see äriplaan i moodustasin pärast projekti käivitamist ja saada kasumit sellest. See on postitus. Igale lõigule lisan oma kommentaarid.

Idee: avaliku lehe loomine VKontakte Selleks, et müüa IT-reklaami, nende tooteid, osalemist partnerlusprogrammides.

Projekti sissetulekumeetodid:
- reklaami müük,
- partnerlusprogrammid, \\ t
- oma kaupade müük.

Peamised partnerlusprogrammid:
— ,
— .

Milliseid kaupu müüakse:
- Naiste tooted ilu ja tervise jaoks,
- lastele mõeldud kaubad,
- majanduse kaubad.

Konkurendi projekti analüüs

Proovi äriplaan "Parkimine"

Muidugi, ma ei suutnud aidata, kuid kaasa tuua näiteks ülikooli valimi regulaarne äriplaan! Ja selline näide oli parkimise korraldamise BP valim. Mis puudutab minu arvamust selle äriplaani kohta, võin öelda, et numbrite arvukus võib palun ainult ülikooli ametlikku või õpetajat, kuid mitte tegelikku ettevõtjat. Selle äriplaani saate alla laadida allpool:

Käivituse põhitõed: hea finantsplaan ja mitte sõita ja kassid

Väikeettevõtete äriplaan kriimustustest: soovitused ja proovid arvutustega

Kuidas teha äriplaani õigesti? Me jagame soovitusi, mugavaid viise, proove ja arvutusi.

Äriplaani - See on dokument, millest rakendamine peaks algama. Kui te eelnevalt teha kulude ja sissetulekute arvutamise, mitte võtta arvesse juba töötavate konkurentide nõudlust ja olemasolu, saate oma eelarve äravoolu. Meie artiklis leiate äriplaani valimi arvutustega ja õppige, kuidas seda ise valmistada.

Aga kui väikese ettevõtte äriplaani väljatöötamine on vajalik spetsiaalselt investoritele, käendajatele, võlausaldajatele, peab dokument vastama väikeste ettevõtlustoetuse föderaalse fondi nõuetele. Selle kohta, kuidas teha äriplaani vastavalt nendele nõuetele, saate siin õppida ja plaani lühidalt struktuur vaadata.

Ettevõtluskava struktuur Väikeste ettevõtlustoetuse fundist:

Kui te järgite kõiki föderaalse fondi soovitusi väikeste ettevõtlustoetuste toetamiseks, siis on teie äriplaani koostamise üsna raske. Kuid on veel üks võimalus teie projekti väljavaadete arvutamiseks - VKEde Business Navigatori abil.

Kuidas teha äriplaani

Kui otsustate sellise poe avada, peate leidma puuduva summa 1,7 miljonit rubla. Loomulikult saate laenu võtta, eriti kuna Business Navigator pakub ühe partnerpanga valimiseks. Siiski ei ole vaja unustada, et sellised intressid laenatud fondid suurendavad projekti maksumust ja pikendavad selle tasuvusaega. Me peame kaaluma hästi, kas see on seda väärt.

Kui te ei soovi projektile täiendavaid rahalisi vahendeid meelitada, teeb navigeerija ettepaneku valida äri liikide liik. Mine sobivasse vahekaardile ja vaadake ulatuslikku nimekirja projektidest, mida saab kasutada ainult oma omavahendite kasutamisel. See jääb ainult valida mitu suunda olete huvitatud ja arvutada nende tasuvus.

Nüüd sa tead, kuidas teha äriplaani arvutused väikeste ettevõtete konkreetse olukorra. Internetis leiate palju rohkem tehnikaid äriplaanide kirjutamiseks ja tegemiseks, erinevate ettevõtete jaoks (kohvikute, autoteeninduse, ilusalongi jne) proovid. Kuid pidage meeles - teil on vaja äriplaani konkreetselt teie ettevõtte, individuaalseks ja keegi pole teile kirjutanud. Siin selles videos on lühidalt ja freesjuhtide sõrmede "sõrmede" kohta "on kirjeldatud, kuidas seda teha:

Ainult oluline teave väikeettevõtetele meie meililistis - Telli:

Sageli nägu algajaettevõtjad üsna keerulise probleemiga - kuidas teha äriplaani. See ülesanne ei ole lihtne, sest iga elemendi uuring on vaja teatavaid teadmisi ja arusaamist tegevusest, kus te alustate äri. Kui nad ei ole, siis peate kõigepealt tutvuma teabega, mitmesuguste tehnikatega ja isegi jätkake praktikas.

Muide, me tegime sektsioonis sektsioonis mitmeid artikleid ja näidiseid äriplaanide näiteid. Soovitame ka artikliga tutvuda :. See aitab kirjutada oma äriplaani õigesti.

Vahepeal minge sellele, kuidas teha enda jaoks äriplaani.

Pange endale ülim eesmärk

Enne äriplaani kirjutamist on projekti arendamise alguses väga oluline mõista, millist eesmärki organisatsiooni tagakiusamiseks. Eduka teostuse puhul on vaja arvesse võtta kolme olulise teguri väärtust:

1. Esmase asukoha teadlikkus (siis sellest, mida me oleme tõrjutud, nn punkt "a").
2. Lõpliku eesmärgi määramine, mille saavutamine on kõige olulisem tulemus (lase see olla punkt "b").
3. Selge järjestuse koostamine, kuidas punktist "A" jõudma punkt "B", samuti mehhanismi mõistmine, selle uuring.

Määrake, kellele me teeme äriplaani

Järgmisena on vaja mõista, kellele see plaan on koostatud. Lõpliku "lugeja" valikust sõltub esitluse üksikasjadest, tõendite baasist. Iga projekt on koostatud ühe järgmistest "tarbijatest":

• Potentsiaalsete investorite jaoks . Need võivad olla laenuandjad, riigi toetusasutused, kes pakuvad välja toetusi ja muid kampaaniaid, erinevaid toetusi.

Sellisel juhul kirjutamisel tuleks erilist tähelepanu pöörata projekti elujõulisuse tõenditele, samuti süüdimõistva kohtuotsusega ettenähtud vahendite kasutamise tõhususes. See teave on asjakohane neile, kes annavad raha võlale ja neile, kes neile tasuta annavad (toetused, toetused).

On väga oluline teha kõik oma tegevused loogiliseks ja järjepidevaks teha. Osa teavet saab esindada veidi rahalise toetuse eest. Kuid te ei pea sellega nutma.

Sellise projekti peamised parameetrid on sellised omadused nagu puhtus, täpsus ja logicality. Kõik faktid on kohustatud sisaldama spetsiifikat, selgitusi. Andmed antud juhul on samuti teretulnud.

Pretsesitus sõltub potentsiaalsetele investoritele kõnes, on vaja kasutada slaidid, nähtavust (proovid, uuringute tulemused ja muud).

• Ise . Selline plaan on koostatud meetmete jaoks, mida kasutatakse maksimaalse tõhususe saavutamiseks rakendamisel.

Sel juhul on oluline kajastada teavet vajalike ja olemasolevate ressursside kohta. Äriplaan peaks olema võimalikult lähedal nii lähedal, mis tegelikult on.

Tasub mõista, et need on täiesti kaks erinevat juhtumit, mis nõuavad individuaalset lähenemisviisi. Potentsiaalsete investorite jaoks on võimatu teha sama äriplaani enda jaoks. Ja muidugi väärib märkimist, et projekt neile, kes võivad rahalisi vahendeid pakkuda, on täpsemad ja üksikasjalikumad.

Me teeme esialgse analüüsi

Töö iga projekti algab analüüsi olukorra praegusel ajal. Et süstematiseerida kõik kättesaadavad andmed, kirjeldused ja kõikide sektsioonide täitmine, peate andmete uurima, analüüsima neid kokku. Kui lähteandmed ei ole piisav, on vaja selle täita, spetsialistide poole pöörduda või uurida olukorra kõiki aspekte.

Väga sageli esialgse hinnangu olukorra, samuti selle analüüs kasutada metoodika tunnustatud ülemaailmse, mis on kutsutud SWOT. - analüüs . Selle populaarsus on tingitud lihtsusest, selgusest ja täpsusest.

Mis on SWOT-analüüs ja kuidas seda praktikas rakendada

Selle tehnika nime dešifreeritakse "tugevad, nõrkused, võimalused ja ohud." Seda kasutatakse organisatsiooni sisemiste ja välistegurite hindamiseks. Oluline eelis on swot-analüüsi objektiivsus, see näitab tõeliselt tõelist pilti.

On vaja tõsiselt läheneda iga näitaja väljatöötamisele. Samal ajal on tugevad küljed selles valdkonnas töö esialgsed eelised. Nõrkusi uuritakse nende kõrvaldamiseks. Näiteks kui nõrk pool on oma ruumide puudumine, tasub kaaluda nende omandamisi, kõrvaldades selle puuduse. Need kaks parameetrit on rohkem sisemiste teguritega, sest nad on tingitud organisatsiooni olukorrast.

Kuid võimalused ja ohud on otseselt seotud väliskeskkonnaga. Nad ei saa neid otseselt mõjutada. Niisiis, võttes arvesse olemasolevaid võimalusi, saate neid kasutada heade, tõhususe suurendamise või säästmise eest. Näiteks kohandada pakendi disaini tarbijaturule, suurendades nõudlust kauba enda jaoks. Kuid ohtude kaalumine ja neile reageerimine aitab vältida raskusi ja kahjumit. Oluline on kasutada "vältimise" poliitikat või proovida kasutada olukorda ise hea.

Juba pärast SWOT-analüüsi aspektide uurimist peate jätkata äriplaani individuaalsete osade kaalumist. Lisaks tuleb pöörata tähelepanu projekti ressursside hindamisele, sealhulgas rahandus-, tööjõule, intellektuaalsele, ajutisele. See säästab oluliselt aega, samuti abi projekti tõhususe ja kulude hindamiseks.

Te saate tutvuda varem esitatud vastava artikli struktuuri ja osadega.

Teeme pealkiri nimekirja, kokkuvõtted, seada eesmärgid äriprojekti

Iga projekti registreerimine algab pealkirja nimekirja kirjutamisega, mis näitab tingimata: tegevuse liiki liiki liik, organisatsiooniline ja õiguslik vorm, organisatsiooni nimi, õiguslik aadress, samuti ettevõtte asutaja ja asukoha andmed.

Järgmisena minge kokkuvõtte kirjutamisele. Oluline on mõista, mis muudab selle sektsiooni järel järelejäänud järelejäänud. See sisaldab konsolideeritud teavet projekti üle vaadatud. Tingimuslikult jätkamist võib nimetada mõnest "pigistamiseks" teistest projektiosadest. On oluline, et selles osas saab lugeja vastuse kahele kõige olulisemale küsimusele:

1. Millised on potentsiaalsete investorite eelised, kui nad panid projekti raha ja kas seda rakendatakse edukalt?
2. Millised on võimalikud kahjumi riskid, samuti millist ulatust (osaline või täielik kahju)?

Sektsioonis "Eesmärgi seadistuses" on väga oluline näidata eesmärki ise, ülesanded, võimalikud probleemid, meetmed, tähtajad, samuti argumendid, mis võimaldavad investoril kavandatava projekti edukuses olla kindel. Siin saab lihtsalt kuvada SWOT-analüüsi tulemusi tabeli vormis:

Me analüüsime turgu

Selles osas on väga oluline kajastada praegust olukorda, kogudes viimast teavet ja mitte vananenud. Mõtle konkurendid, samuti nende tugevad ja nõrgad küljed võivad olla tabelina kujul:

	Kasu	Puudused	Kuidas suurendada oma konkurentsi võitluse võimalusi
Meie organisatsioon
Võistleja number 1.
Võistleja number 2.
…

On vaja teha potentsiaalse ostja portree (olukorra objektiivselt hindamine), kaaluge võimalust meelitada teisi elanikkonna segmente.

Me hindame võimalust korraldada selles valdkonnas

See osa sisaldab teavet organisatsiooni enda kohta. Tasub pöörata tähelepanu juhtimisviisile ja hooajalisusele, kuna need tegurid mõjutavad otseselt võimalike sissetulekute suurust, nende püsivust. Kui äriplaan on olemasolev organisatsioon, mis plaanib näiteks uue toote tootmise teha, vähendatakse sektsiooni kirjeldust juba teadaolevate andmete edastamiseks (organisatsiooniline ja õiguslik vorm, maksustamismeetodid, teave, teave Ettevõte ja teised).

Neile ettevõtetele, kes aitavad ainult avada, on vaja väga tõsiselt läheneda OPFi valikule ja maksustamissüsteemi valikule. Õiglane uuritakse ka õigusakte: mitmesugused regulatiivsed teod ja muud dokumendid.

Kirjeldage toodet või teenust

Selles osas tuleks erilist tähelepanu pöörata kasumlikele kaupadele ja teenustele. Vaja on vaja:

• Tehke põhi- ja teiseste kaupade üksikasjalik kirjeldus. Soovitav on pakkuda projekti valmistoodete (proovide) või proovide fotodega.
• Match toodet kirjeldus portree potentsiaalse tarbija.
• Tasub rõhutada iga toote eeliseid ja puudusi, võrrelda konkurentsivõimeliste toodete tööstuses. Saadud teabe põhjal hinnatakse konkurentsivõimet. Seda andmeid saab esitada järgmise vormi tabelis:

• Kirjeldage kaupade tarnimise või teenuste osutamise protsessi (opt, jaemüük, lõppkasutaja).

Selline üksikasjalik kaalutlus aitab mõista, millised oma kauba ja müügituru tunnused tervikuna.

Tähelepanu tuleks pöörata sellele, millised täiendavad dokumendid tuleb välja anda (erinevad patendid, sertifikaadid, autoriõigused).

Teha turundusplaani

Varem saadud tulemuste põhjal saate liikuda turundusplaani väljatöötamisele. Erilist tähelepanu tuleks pöörata kaupade edendamisele. Nad võivad olla: reklaam, kaubandus, otsemüük, müügi stimuleerimine ja teised.

On vaja uurida väga üksikasjalikku nõudlust turu segmendis, kus see on kavandatud töötama. See tuleks kindlaks määrata keskmiste hindade, elastsuse (varieeruvuse) nõudluse, stimulatsiooni meetodite. Samuti on oluline uurida sihtgruppide ja ostjate rühmade.

Tasub mõelda müügimeetodite, samuti tarbijate, kas juriidiliste isikute, üksikisikute või lõpptarbijatega. Igaühe jaoks saate välja töötada eraldi müügiprogrammi.

Te peate ostjate meelitamiseks mõtlema võimalikele võimalustele. Lisaks võime mõelda tutvustustele, näitustele.

Me võime kindlasti ennustada tulevase müügi mahtu. See võib olla selgelt järgmine järgmine tabelis:

Oluline on mitte ülehinnata prognoositud müüki nii, et andmed oleksid realistlikud. Sa pead põhjendama kogust, võttes samas usalduse võlausaldajatele.

Soovi korral saate teha realistliku, pessimistliku ja optimistliku stsenaariumi, mis õigustab igaüks neist.

Üldiselt võib iga turundusprogrammi esindada järgmiselt:

Tootmiskava

Tootmisplaani koostamine ei pruugi tingimata nende organisatsioonide jaoks, kes ei ole kokku pandud iseseisvalt. Niisiis, kui ettevõte kogutakse ainult kaupu või teenusega kaubelda, võib see osa põhimõtteliselt olla põhimõtteliselt. Kuid nende organisatsioonide puhul, kes on otseselt seotud tootmisega, on tootmisplaani koostamine peaaegu ülimalt tähtis ülesanne.

Samal ajal on vaja kaaluda olemasolevaid ja vajalikke tootmisrajatisi, sealhulgas ruume ja seadmeid. Teavet võib esindada ka tabelis vormis:

Samuti on väga oluline koostada tooraine varustamise skeemid, nende ladustamine. Lisaks on selgelt kujutada tootmisprotsessi ise (seda teavet saab paigutada taotluse).

Vahetage viivitamatult andmeid nõutavate töötajate kohta, koostatakse regulaarne ajakava, mis näitab kvalifikatsiooni, kogutoodangu meetodit, töökava ja muud teavet.

Me koostame organisatsioonilise plaani

Selles jaotises kuvatakse kõik tegevused, mis on seotud äriorganisatsiooniga. Oluline on jagada need individuaalseteks sammudeks, mis näitab iga elemendi tähtaegu. Võite kasutada tabelina vaadet:

On vaja levitada kõik sammud õiges järjestuses. Saate anda teavet nende esitamiseks ja rakendamise ajakava kujul.

Lisaks tuleb siia lisada õiguslikud aspektid.

Koosta finantsplaan

See osa on pühendatud üksikasjalike hinnangute koostamisele. Teisisõnu, kõik kulud on kavas vajalikud. Kõige parem on seda teha tabelis, pakkudes uuringu selguse ja lihtsuse.

Tasub mõista, et ühelgi organisatsioonil on ühekordne summa ja perioodiline. Ühekordse kulude hulka kuuluvad põhivara ja perioodiline omakorda jagunevad püsivateks ja muutujateks. Pidevad kulud ei sõltu tootmismahust. Loomulikult on mõistlik rääkida pidevatest kuludest ainult lühiajalisel perioodil, kuna pikemas ajavahemikus muutuvad kõik kulud muutujaks.

Kui kõik kulud on arvesse võetud, tingimusel et kulud on teada, on võimalik leida katkestuspunkti, mis näitab müügi mahtu, mille sissetulek on kulude võrdne.

On vaja leida break-isegi punkt, et ligikaudu esindada neid heitgaasi tootmist või müüki, mis annavad mitte ainult murdeenergia, vaid ka ettevõtte kasumlikkust. Selguse huvides on vaja teha ajakava, mis näitab kasumi sõltuvust müüdud kaupade mahust (teenused). See võib välja tulla see:

Samuti tasub ka amortisatsioonikulusid. Tõepoolest, täieliku kulumise tulemusena vajavad enamik põhivara asendamist. Lisaks peaksime kaaluma maksu- ja pensioni mahaarvamisi (perioodilised kulud). Kõigi kulude kõige täielikum kuvamine aitab hinnata kasumi tegelikku suurust.

Tasuvusajade arvutamiseks saate kasutada lihtsustatud valemit:

Tasuvusaeg \u003d ühekordne summa / netokulu.

Võite sisaldada ka kasumlikkuse arvutusi (see on vajalik selleks, et arvestada, et seal on palju valemeid, peate valima sobiva ettevõtte tüübile ja mis kasumlikkus arvutatakse).

Me kaalume riske

Selles osas on selgust võimalik tabeli teha, milles:

• Võimalikud riskid.
• Nende solvava tõenäosus.
• Võimalusi vältida.
• Võimalikud kahjumid.

Kui mõningaid riske on planeeritud kindlustada, tuleb see ka äriplaanis kuvada. Ärge unustage lisada finantsplaanis kindlustuskulusid.

Mis see partitsioon on? Kõik on väga lihtne. Iga investor soovib olla kindel edu projekti või vähemalt hüvitise kahjumi eest. Võimalike ohtude tundmine, võite alati neid vältida või vähendada kaotusi. Peaasi antud juhul on teadmised haavatavatest kohtadest ja nende erandist.

Mõnikord lisatakse erinevad rakendused, millele lisatakse skeemid, graafikud, tabelid, sertifikaadid, lepingud, litsentsid. Võib öelda, et see on mingi visuaalne materjal, mis pannakse eraldi sektsiooni, et mitte projekti ise segada.

Rakendused

On vaja tõesti lisada kõik need dokumendid, mida arutati äriplaanis ja mis oleks eelneva kinnituse kinnitamine. Need võivad olla erinevad skeemid, plaanid, kokkuvõtted, krediidi sertifikaat, garantiikirjad, erinevad kohustuslikud dokumendid jne.

Äriplaani koostamisel lubatud kõige tavalisemad vead

1. Hooajalisuse ignoreerimine. See puudus eitab kõik tehtud arvutused. Kui äri on hooajaline, siis on vaja arvestada müügimahtude arvutamisel, püüdes kompenseerida teiste kuude puudumist.
2. Kavandatud müügimahud (tootmine). Selline indikaator mõjutab ka põhivara tõhusust, tootmisvõimsust.
3. Töökapitali kehtetuks tunnistamine. Oluline on mitte ainult kasumi määramine, vaid ka osa, mida tuleb kasutada edasiseks äritegevuseks.
4. Rahavoogude segamine. See on tingitud olukorrast, mil projekti rahastab ettevõte.
5. Parandada diskontomäära. Puudutab ka oma ressursse. Viga on seotud asjaoluga, et vahendite kasutamise võimalused ei ole võimalikult võimalikud, kus nad võiksid kaasata.
6. Liiga palju äriplaani. Projekti täiendava teabega ei ole vaja projekti segadust.
7. Ei ole realistlikud andmed. Kogu teave tuleks toetada kaalukate argumentidega.
8. Täiendava rahastamise kohta on võimatu rääkida ebakindlast rahastamisest. See on kas seal või see ei ole.
9. Finantsprognooside puudulik teave. Kindlasti pöörduge projekti juurde, kõik rahalised andmed tuleks täpsustada iga kuu kohta eraldi.
10. Pind turu analüüs. On vaja põhjalikult uurida segmenti, kus te töötate, sest juhtumi edu sõltub sellest.
11. "Ligikaudsed" kulud. Kõiki neid tuleb arvesse võtta ja täpsed, sest teie ettevõtte kasum sõltub sellest.

Vangistuse asemel

Nüüd sa tead, kuidas teha äriplaani. Universaalsed äriplaanid ei ole. Palju sõltub valitud tööstusest, tootmise ja muude tegurite omadustest. On vaja läheneda projekti arendamisele teadlikult, kulutada palju jõudu ja aega.